O que é Marketing de Receita? O Guia Completo de 2022

Publicados: 2022-07-18

Quando você investe em qualquer estratégia de marketing, seu objetivo número um é obter o maior retorno sobre o investimento (ROI) para seus esforços. Para expandir seus negócios, você deve garantir que seus esforços de marketing gerem receita.

Mas como você pode garantir que suas estratégias de marketing o ajudem a atingir seus objetivos? A resposta: marketing de receita.

Se você é novo no marketing orientado a receita, compilamos este guia apenas para você. Abordaremos temas como:

O que é marketing de receita?
Como funciona o marketing de receita?
Quais são os benefícios do marketing de receita?
Como planejar sua estratégia de marketing de receita em 3 etapas

Portanto, continue lendo para ter todas as suas perguntas ardentes respondidas!

E, em seguida, inscreva-se em nosso boletim informativo, Revenue Weekly, para obter ainda mais conselhos sobre como gerar receita com marketing digital enviado diretamente para sua caixa de entrada!

Para obter conselhos de marketing digital regularmente, assine o e-mail em que mais de 190.000 outros profissionais de marketing confiam:

Receita Semanal.

Inscreva-se hoje

O que é marketing de receita?

O marketing de receita usa vários canais e técnicas on-line para criar estratégias de marketing que impulsionam diretamente a aquisição e as vendas de clientes.

Enquanto algumas campanhas de marketing se concentram em aumentar o reconhecimento ou a visibilidade da marca nos mecanismos de pesquisa, o marketing orientado a receita se concentra apenas em aumentar sua receita.

Como funciona o marketing de receita?

Então, agora que respondemos à pergunta “o que é marketing de receita”, vamos ver como ele funciona.

O objetivo de qualquer estratégia de geração de receita é implementar campanhas de marketing que aumentem diretamente sua receita e ajudem você a atingir suas metas de receita.

Por exemplo, se sua meta de receita for gerar US$ 50.000 a mais do que no último trimestre, sua campanha de receita se concentrará em ajudá-lo a atingir essa meta.

Para implementar uma estratégia de geração de receita bem-sucedida, você deve identificar os canais de marketing que geram mais receita para sua empresa.

Para fazer isso, você precisará analisar as métricas e os resultados de sua campanha para avaliar a eficiência com que suas campanhas geraram receita.

Depois de identificar quais estratégias geram mais receita para sua empresa, você pode se concentrar em otimizá-las para atingir suas metas de receita.

Quais são os benefícios do marketing de receita?

Agora que você sabe como o marketing orientado a receita funciona, vamos nos aprofundar em como ele pode beneficiar seus negócios.

Aqui estão três benefícios significativos do marketing de receita:

Une suas equipes de vendas e marketing

Um dos principais benefícios de concentrar seus esforços de marketing na geração de receita é que ele une suas equipes de vendas e marketing.

Suas equipes de vendas e marketing devem estar na mesma página para gerar leads com sucesso e adquirir novos clientes e clientes.

Quando você implementa uma estratégia de marketing de receita, sua equipe de marketing aprende quais canais e estratégias geram receita. Além disso, sua equipe de vendas aprende quais clientes potenciais são leads qualificados para vendas (SQLs) e quais informações eles precisam para fechar o negócio.

Como resultado, sua equipe de marketing e vendas trabalhará perfeitamente em conjunto com o mesmo objetivo de gerar mais receita para sua empresa.

Usa dados para aumentar seu ROI

Talvez um dos maiores benefícios do marketing de geração de receita seja que ele usa dados para informar suas estratégias.

Você analisará os resultados de suas campanhas de marketing para saber quais técnicas geram receita. Como resultado, você toma decisões de marketing mais inteligentes e otimiza as estratégias comprovadas para aumentar suas vendas, obtendo um ROI maior.

Foca nas necessidades do seu cliente

Ao implementar estratégias de marketing que aumentam a receita, você precisa se concentrar nas necessidades e interesses de seus clientes.

Você pode se fazer perguntas como:

O que o cliente quer deste produto?
O que tornaria os clientes mais propensos a comprar este produto?
Este produto atende às necessidades dos clientes e resolve seus problemas?
Como você pode melhorar o produto para aliviar os pontos problemáticos de seus clientes?

Ao se concentrar em melhorar seus produtos para seus clientes, você pode implementar estratégias, como mensagens de marketing personalizadas, para incentivar mais clientes em potencial a fazer uma compra.

Concentrar-se nas necessidades e desejos de seus clientes em potencial é a chave para gerar mais vendas e receita para o seu negócio.

Como planejar sua estratégia de marketing de receita em 3 etapas

Se você estiver pronto para criar sua estratégia de marketing de geração de receita depois de ler esses benefícios, nós o cobrimos.

Veja como planejar sua estratégia de marketing de receita em três etapas:

Estabeleça suas metas de receita
Analise seus resultados de marketing
Implemente e otimize suas estratégias de marketing

1. Estabeleça suas metas de receita

Antes de elaborar sua estratégia, você precisa estabelecer suas metas de receita. Sem criar metas, você não terá um objetivo claro a ser alcançado ao criar estratégias para quais campanhas deseja usar.

Toda a sua equipe deve entender de forma clara e fácil sua meta de receita. Além disso, deve ser atingível, o que significa que você pode atingir seu objetivo de forma realista no prazo determinado.

Exemplo: Nosso objetivo é gerar US$ 10.000 em quatro meses usando canais de marketing online com base em dados de ROI anteriores.

2. Analise seus resultados de marketing

Agora que você definiu suas metas, é hora de analisar os resultados de suas campanhas de marketing atuais. Esta etapa é crucial no desenvolvimento de sua estratégia de marketing de receita.

Para criar campanhas que gerem receita, você deve aprender quais táticas já funcionam bem para sua empresa.

Você precisará analisar seus resultados de marketing e ROI atuais para saber quais estratégias geram receita.

Faça a si mesmo perguntas como:

Quais campanhas publicitárias têm o maior retorno do investimento em publicidade (ROAS)?
Quais estratégias têm a maior taxa de conversão?
Quais campanhas de marketing têm a maior taxa de fechamento de leads?

Analisar quais campanhas de marketing impactam positivamente seu ROI permite que você concentre seus recursos nas técnicas que já geram os melhores resultados para o seu negócio.

Dica principal: não tem certeza de como acompanhar seus resultados de marketing? Nossa plataforma de marketing digital tudo-em-um, MarketingCloudFX, pode ajudar! O MarketingCloudFX ajuda você a rastrear e gerenciar todas as suas estratégias de marketing em um só lugar!

Desde ver seu ROI atual até rastrear as fontes de suas ligações e leads, essa ferramenta premiada pode fazer tudo!

3. Implemente e otimize suas estratégias de marketing

A última etapa de como planejar sua estratégia de marketing de receita é finalmente implementar e otimizar suas estratégias de marketing.

Ao planejar sua estratégia, é essencial ter em mente sua meta de receita. Quais técnicas ajudarão você a atingir seu objetivo no prazo definido? Se você analisou com sucesso seus resultados de marketing da etapa anterior, poderá responder a essa pergunta.

Exemplo: se seus anúncios de pagamento por clique (PPC) em mecanismos de pesquisa gerarem um ROAS mais alto do que seus anúncios da Amazon, você deverá se concentrar em otimizar seus anúncios PPC em vez de gastar mais recursos em seus anúncios da Amazon.

Ao melhorar as campanhas que já geram resultados para sua empresa, você pode concentrar mais recursos nas estratégias que geram receita em vez daquelas que não geram.

Nossas campanhas de marketing digital impactam as métricas que melhoram seus resultados.

Ver mais resultados

A WebFX gerou os seguintes resultados para os clientes:

US$ 3 bilhões

Na receita do cliente

7,8 milhões

Leads para nossos clientes

5,2 milhões

Telefonemas do cliente

Lance sua estratégia de marketing de receita personalizada com o WebFX hoje

Não tem certeza de como começar a implementar sua estratégia de geração de receita? Suas estratégias de marketing não estão gerando a receita que você esperava? A WebFX pode ajudar!

A WebFX é uma agência de marketing digital de serviço completo que ajuda empresas como a sua a obter um ROI mais alto e mais receita para expandir sua empresa. Somente nos últimos cinco anos, ajudamos os clientes a gerar mais de US$ 3 bilhões em receita.

Quer saber mais sobre como nossos serviços de marketing digital “faça para mim” podem ajudar a expandir seus negócios? Converse conosco hoje ligando para 888-601-5359 ou entre em contato conosco online. Mal podemos esperar para ouvir de você!