Co to jest marketing przychodowy? Kompletny przewodnik 2022

Opublikowany: 2022-07-18

Kiedy inwestujesz w jakąkolwiek strategię marketingową, Twoim celem numer jeden jest uzyskanie najwyższego zwrotu z inwestycji (ROI) za swoje wysiłki. Aby rozwijać swoją firmę, musisz zadbać o to, by działania marketingowe zwiększały przychody.

Ale jak możesz zapewnić, że Twoje strategie marketingowe pomogą Ci osiągnąć Twoje cele? Odpowiedź: marketing przychodów.

Jeśli dopiero zaczynasz przygodę z marketingiem opartym na przychodach, przygotowaliśmy ten przewodnik specjalnie dla Ciebie. Omówimy takie tematy jak:

  • Czym jest marketing przychodowy?
  • Jak działa marketing przychodów?
  • Jakie są korzyści z marketingu przychodowego?
  • Jak zaplanować strategię marketingową w 3 krokach

Więc czytaj dalej, aby uzyskać odpowiedzi na wszystkie palące pytania!

A następnie zapisz się do naszego biuletynu Revenue Weekly, aby uzyskać jeszcze więcej porad na temat zwiększania przychodów dzięki marketingowi cyfrowemu wysyłanemu bezpośrednio do Twojej skrzynki odbiorczej!

Aby regularnie otrzymywać porady dotyczące marketingu cyfrowego, zasubskrybuj e-mail, któremu ufa ponad 190 000 innych marketerów:

Tygodniowy dochód.

Zapisz się dzisiaj

Czym jest marketing przychodowy?

Marketing przychodowy wykorzystuje różne kanały i techniki online do tworzenia strategii marketingowych, które bezpośrednio zwiększają pozyskiwanie i sprzedaż klientów.

Podczas gdy niektóre kampanie marketingowe koncentrują się na zwiększaniu świadomości marki lub widoczności w wyszukiwarkach, marketing nastawiony na przychody koncentruje się wyłącznie na zwiększaniu przychodów.

Jak działa marketing przychodów?

Teraz, gdy odpowiedzieliśmy na pytanie „czym jest marketing przychodowy”, przyjrzyjmy się, jak to działa.

Celem każdej strategii generowania przychodów jest wdrożenie kampanii marketingowych, które bezpośrednio zwiększają przychody i pomagają osiągnąć cele związane z przychodami.

Na przykład, jeśli Twoim celem przychodów jest wygenerowanie 50 000 USD więcej niż w poprzednim kwartale, Twoja kampania przychodów skupi się na pomocy w osiągnięciu tego celu.

Aby wdrożyć skuteczną strategię generowania przychodów, musisz zidentyfikować kanały marketingowe, które generują największe przychody dla Twojej firmy.

Aby to zrobić, musisz przeanalizować dane i wyniki kampanii, aby zmierzyć, jak skutecznie Twoje kampanie generowały przychody.

Po zidentyfikowaniu, które strategie generują największe przychody dla Twojej firmy, możesz skupić się na ich optymalizacji, aby osiągnąć swoje cele związane z przychodami.

Jakie są korzyści z marketingu przychodowego?

Teraz, gdy już wiesz, jak działa marketing oparty na przychodach, przyjrzyjmy się, jakie korzyści może on przynieść Twojej firmie.

Oto trzy istotne korzyści płynące z marketingu przychodów:

Łączy Twoje zespoły sprzedaży i marketingu

Jedną z kluczowych korzyści płynących z skoncentrowania działań marketingowych na generowaniu przychodów jest jednoczenie zespołów sprzedaży i marketingu.

Twoje zespoły sprzedaży i marketingu muszą być na tej samej stronie, aby skutecznie generować leady i pozyskiwać nowych klientów i klientów.

Gdy wdrażasz strategię marketingu przychodów, Twój zespół marketingowy dowiaduje się, które kanały i strategie zapewniają przychody. Ponadto Twój zespół sprzedaży dowiaduje się, którzy potencjalni klienci są kwalifikowanymi do sprzedaży potencjalnymi klientami (SQL) i jakich informacji potrzebują, aby sfinalizować transakcję.

W rezultacie Twój zespół ds. marketingu i sprzedaży będzie bezproblemowo współpracować z tym samym celem, jakim jest uzyskanie większych przychodów dla Twojej firmy.

Wykorzystuje dane do zwiększenia ROI

Być może jedną z największych korzyści marketingu generującego przychody jest to, że wykorzystuje dane do tworzenia strategii.

Przeanalizujesz wyniki swoich kampanii marketingowych, aby dowiedzieć się, które techniki zapewniają przychody. W rezultacie podejmujesz mądrzejsze decyzje marketingowe i optymalizujesz sprawdzone strategie, aby zwiększyć sprzedaż, uzyskując wyższy zwrot z inwestycji.

Skupia się na potrzebach Twojego klienta

Wdrażając strategie marketingowe zwiększające przychody, musisz skoncentrować się na potrzebach i zainteresowaniach klientów.

Możesz zadać sobie pytania takie jak:

  • Czego klient oczekuje od tego produktu?
  • Co sprawiłoby, że klienci byliby bardziej skłonni do zakupu tego produktu?
  • Czy ten produkt spełnia potrzeby klientów i rozwiązuje ich problemy?
  • Jak ulepszyć produkt, aby złagodzić dolegliwości klientów?

Koncentrując się na ulepszaniu produktów dla klientów, możesz wdrażać strategie, takie jak spersonalizowane komunikaty marketingowe, aby zachęcić więcej potencjalnych klientów do dokonania zakupu.

Skupienie się na potrzebach i pragnieniach potencjalnych klientów jest kluczem do zwiększenia sprzedaży i przychodów dla Twojej firmy.

Jak zaplanować strategię marketingową w 3 krokach

Jeśli po zapoznaniu się z tymi korzyściami jesteś gotowy do opracowania strategii marketingowej generującej przychody, mamy dla Ciebie ochronę.

Oto jak zaplanować strategię marketingu przychodów w trzech krokach:

  1. Ustal swoje cele przychodowe
  2. Analizuj swoje wyniki marketingowe
  3. Wdrażaj i optymalizuj swoje strategie marketingowe

1. Ustal swoje cele dochodowe

Zanim stworzysz swoją strategię, musisz ustalić cele związane z przychodami. Bez tworzenia celów nie będziesz mieć jasnego celu do osiągnięcia podczas planowania kampanii, których chcesz użyć.

Cały Twój zespół powinien jasno i łatwo zrozumieć Twój cel przychodów. Dodatkowo powinno być możliwe do osiągnięcia, co oznacza, że ​​możesz realistycznie osiągnąć swój cel w określonym czasie.

Przykład: Naszym celem jest wygenerowanie 10 000 USD w ciągu czterech miesięcy za pomocą kanałów marketingu online na podstawie wcześniejszych danych ROI.

2. Przeanalizuj swoje wyniki marketingowe

Teraz, gdy ustaliłeś już swoje cele, nadszedł czas na analizę wyników bieżących kampanii marketingowych. Ten krok ma kluczowe znaczenie w opracowywaniu strategii marketingowej przychodu.

Aby tworzyć kampanie, które generują przychody, musisz dowiedzieć się, które taktyki już sprawdzają się w Twojej firmie.

Musisz przeanalizować swoje bieżące wyniki marketingowe i zwrot z inwestycji, aby dowiedzieć się, które strategie zwiększają przychody.

Zadaj sobie pytania takie jak:

  • Które kampanie reklamowe mają najwyższy zwrot z nakładów na reklamę (ROAS)?
  • Które strategie mają najwyższy współczynnik konwersji?
  • Które kampanie marketingowe mają najwyższy wskaźnik zamknięcia leadów?

Analiza, które kampanie marketingowe pozytywnie wpływają na ROI, pozwala skoncentrować zasoby na technikach, które już przynoszą najlepsze wyniki dla Twojej firmy.

Najważniejsza wskazówka: nie wiesz, jak śledzić wyniki marketingowe? Nasza wszechstronna platforma marketingu cyfrowego, MarketingCloudFX, może pomóc! MarketingCloudFX pomaga śledzić i zarządzać wszystkimi strategiami marketingowymi w jednym miejscu!

Od sprawdzania bieżącego zwrotu z inwestycji po śledzenie źródeł połączeń telefonicznych i potencjalnych klientów, to nagradzane narzędzie może zrobić wszystko!

3. Wdrażaj i optymalizuj swoje strategie marketingowe

Ostatnim krokiem w planowaniu strategii marketingowej przychodów jest ostateczne wdrożenie i optymalizacja strategii marketingowych.

Planując strategię, należy pamiętać o celu związanym z przychodami. Jakie techniki pomogą Ci osiągnąć cel w wyznaczonym czasie? Jeśli pomyślnie przeanalizowałeś wyniki marketingowe z poprzedniego kroku, powinieneś być w stanie odpowiedzieć na to pytanie.

Przykład: jeśli Twoje reklamy PPC w wyszukiwarkach generują wyższy ROAS niż reklamy Amazon, skoncentruj się na optymalizacji reklam PPC, zamiast wydawać więcej zasobów na reklamy Amazon.

Udoskonalając kampanie, które już przynoszą wyniki Twojej firmie, możesz skupić więcej zasobów na strategiach generujących przychody, a nie na tych, które tego nie robią.

Nasze kampanie marketingu cyfrowego wpływają na wskaźniki, które poprawiają wyniki finansowe.

Zobacz więcej wyników

WebFX przyniósł klientom następujące wyniki:

3 miliardy dolarów

W przychodach klienta

7,8 miliona

Prowadzi dla naszych klientów

5,2 miliona

Połączenia telefoniczne z klientami

Uruchom swoją spersonalizowaną strategię marketingową przychodu z WebFX już dziś

Nie wiesz, jak rozpocząć wdrażanie strategii generowania przychodów? Czy Twoje strategie marketingowe nie przynoszą spodziewanych przychodów? WebFX może pomóc!

WebFX to agencja marketingu cyfrowego oferująca pełen zakres usług, która pomaga firmom takim jak Twoja uzyskać wyższy zwrot z inwestycji i większe przychody w rozwoju ich firmy. Tylko w ciągu ostatnich pięciu lat pomogliśmy klientom uzyskać ponad 3 miliardy dolarów przychodów.

Chcesz dowiedzieć się więcej o tym, jak nasze usługi marketingu cyfrowego typu „zrób to dla mnie” mogą pomóc w rozwoju Twojej firmy? Porozmawiaj z nami już dziś, dzwoniąc pod numer 888-601-5359 lub skontaktuj się z nami online. Nie możemy się doczekać wiadomości od Ciebie!