Was ist Revenue-Marketing? Der vollständige Leitfaden für 2022

Veröffentlicht: 2022-07-18

Wenn Sie in eine Marketingstrategie investieren, ist Ihr oberstes Ziel, den höchsten Return on Investment (ROI) für Ihre Bemühungen zu erzielen. Um Ihr Geschäft auszubauen, müssen Sie sicherstellen, dass Ihre Marketingbemühungen den Umsatz steigern.

Aber wie können Sie sicherstellen, dass Ihre Marketingstrategien Ihnen helfen, Ihre Ziele zu erreichen? Die Antwort: Revenue Marketing.

Wenn umsatzorientiertes Marketing neu für Sie ist, haben wir diesen Leitfaden nur für Sie zusammengestellt. Wir behandeln Themen wie:

  • Was ist Revenue-Marketing?
  • Wie funktioniert Revenue Marketing?
  • Was sind die Vorteile von Revenue Marketing?
  • So planen Sie Ihre Revenue-Marketing-Strategie in 3 Schritten

Lesen Sie also weiter, um alle Ihre brennenden Fragen beantwortet zu bekommen!

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Was ist Revenue-Marketing?

Revenue Marketing verwendet verschiedene Online-Kanäle und -Techniken, um Marketingstrategien zu entwickeln, die die Kundenakquise und den Verkauf direkt ankurbeln.

Während sich einige Marketingkampagnen auf die Steigerung der Markenbekanntheit oder Sichtbarkeit in Suchmaschinen konzentrieren, konzentriert sich umsatzorientiertes Marketing ausschließlich auf die Steigerung Ihres Umsatzes.

Wie funktioniert Revenue Marketing?

Nachdem wir nun die Frage „Was ist Revenue Marketing?“ beantwortet haben, wollen wir uns damit befassen, wie es funktioniert.

Das Ziel jeder Umsatzgenerierungsstrategie ist es, Marketingkampagnen zu implementieren, die Ihren Umsatz direkt steigern und Ihnen helfen, Ihre Umsatzziele zu erreichen.

Wenn Ihr Umsatzziel beispielsweise darin besteht, 50.000 US-Dollar mehr als im letzten Quartal zu generieren, konzentriert sich Ihre Umsatzkampagne darauf, Ihnen dabei zu helfen, dieses Ziel zu erreichen.

Um eine erfolgreiche Umsatzgenerierungsstrategie umzusetzen, müssen Sie die Marketingkanäle identifizieren, die den größten Umsatz für Ihr Unternehmen erzielen.

Dazu müssen Sie Ihre Kampagnenmetriken und -ergebnisse analysieren, um zu messen, wie effektiv Ihre Kampagnen den Umsatz gesteigert haben.

Sobald Sie ermittelt haben, welche Strategien den größten Umsatz für Ihr Unternehmen erzielen, können Sie sich darauf konzentrieren, sie zu optimieren, um Ihre Umsatzziele zu erreichen.

Was sind die Vorteile von Revenue Marketing?

Nachdem Sie nun wissen, wie umsatzgesteuertes Marketing funktioniert, wollen wir uns damit befassen, wie Ihr Unternehmen davon profitieren kann.

Hier sind drei wesentliche Vorteile von Revenue Marketing:

Vereint Ihre Vertriebs- und Marketingteams

Ein wesentlicher Vorteil der Fokussierung Ihrer Marketingbemühungen auf die Steigerung des Umsatzes besteht darin, dass Ihre Vertriebs- und Marketingteams vereint werden.

Ihre Vertriebs- und Marketingteams müssen auf derselben Seite sein, um erfolgreich Leads zu generieren und neue Kunden und Klienten zu gewinnen.

Wenn Sie eine Umsatzmarketingstrategie implementieren, lernt Ihr Marketingteam, welche Kanäle und Strategien Umsatz liefern. Darüber hinaus erfährt Ihr Vertriebsteam, welche Interessenten verkaufsqualifizierte Leads (SQLs) sind und welche Informationen sie benötigen, um das Geschäft abzuschließen.

Infolgedessen arbeiten Ihr Marketing- und Vertriebsteam nahtlos mit dem gleichen Ziel zusammen, mehr Umsatz für Ihr Unternehmen zu erzielen.

Verwendet Daten, um Ihren ROI zu steigern

Vielleicht ist einer der größten Vorteile des Marketings zur Umsatzgenerierung, dass es Daten verwendet, um Ihre Strategien zu informieren.

Sie analysieren die Ergebnisse Ihrer Marketingkampagnen, um zu erfahren, welche Techniken Einnahmen bringen. Als Ergebnis treffen Sie klügere Marketingentscheidungen und optimieren die bewährten Strategien, um Ihren Umsatz zu steigern und einen höheren ROI zu erzielen.

Konzentriert sich auf die Bedürfnisse Ihrer Kunden

Wenn Sie Marketingstrategien implementieren, die den Umsatz steigern, müssen Sie sich auf die Bedürfnisse und Interessen Ihrer Kunden konzentrieren.

Sie könnten sich Fragen stellen wie:

  • Was erwartet der Kunde von diesem Produkt?
  • Was würde Kunden dazu bringen, dieses Produkt eher zu kaufen?
  • Erfüllt dieses Produkt die Bedürfnisse der Kunden und löst sie ihre Probleme?
  • Wie können Sie das Produkt verbessern, um die Schmerzpunkte Ihrer Kunden zu lindern?

Indem Sie sich darauf konzentrieren, Ihre Produkte für Ihre Kunden zu verbessern, können Sie Strategien wie personalisierte Marketingbotschaften implementieren, um mehr Interessenten zum Kauf zu bewegen.

Sich auf die Bedürfnisse und Wünsche Ihrer potenziellen Kunden zu konzentrieren, ist der Schlüssel zu mehr Umsatz und Umsatz für Ihr Unternehmen.

So planen Sie Ihre Revenue-Marketing-Strategie in 3 Schritten

Wenn Sie bereit sind, Ihre umsatzsteigernde Marketingstrategie zu entwickeln, nachdem Sie diese Vorteile gelesen haben, sind Sie bei uns genau richtig.

So planen Sie Ihre Revenue-Marketing-Strategie in drei Schritten:

  1. Legen Sie Ihre Umsatzziele fest
  2. Analysieren Sie Ihre Marketingergebnisse
  3. Implementieren und optimieren Sie Ihre Marketingstrategien

1. Legen Sie Ihre Umsatzziele fest

Bevor Sie Ihre Strategie entwickeln, müssen Sie Ihre Umsatzziele festlegen. Ohne das Erstellen von Zielen haben Sie kein klares Ziel, das Sie erreichen können, wenn Sie Strategien entwickeln, welche Kampagnen Sie verwenden möchten.

Ihr gesamtes Team sollte Ihr Umsatzziel klar und einfach verstehen. Außerdem sollte es erreichbar sein, d. h. Sie können Ihr Ziel realistisch in dem vorgegebenen Zeitrahmen erreichen.

Beispiel: Unser Ziel ist es, in vier Monaten 10.000 US-Dollar mithilfe von Online-Marketingkanälen auf der Grundlage früherer ROI-Daten zu generieren.

2. Analysieren Sie Ihre Marketingergebnisse

Nachdem Sie Ihre Ziele festgelegt haben, ist es an der Zeit, die Ergebnisse Ihrer aktuellen Marketingkampagnen zu analysieren. Dieser Schritt ist entscheidend für die Entwicklung Ihrer Revenue-Marketing-Strategie.

Um Kampagnen zu erstellen, die den Umsatz steigern, müssen Sie lernen, welche Taktiken für Ihr Unternehmen bereits gut funktionieren.

Sie müssen Ihre aktuellen Marketingergebnisse und Ihren ROI analysieren, um zu erfahren, welche Strategien den Umsatz steigern.

Stellen Sie sich Fragen wie:

  • Welche Werbekampagnen haben den höchsten ROAS (Return on Advertising Spend)?
  • Welche Strategien haben die höchste Konversionsrate?
  • Welche Marketingkampagnen haben die höchste Lead-Abschlussrate?

Durch die Analyse, welche Marketingkampagnen sich positiv auf Ihren ROI auswirken, können Sie Ihre Ressourcen auf die Techniken konzentrieren, die bereits die besten Ergebnisse für Ihr Unternehmen erzielen.

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3. Implementieren und optimieren Sie Ihre Marketingstrategien

Der letzte Schritt bei der Planung Ihrer Revenue-Marketing-Strategie ist die endgültige Umsetzung und Optimierung Ihrer Marketingstrategien.

Bei der Planung Ihrer Strategie ist es wichtig, Ihr Umsatzziel im Auge zu behalten. Welche Techniken helfen Ihnen, Ihr Ziel im gesetzten Zeitrahmen zu erreichen? Wenn Sie Ihre Marketingergebnisse aus dem vorherigen Schritt erfolgreich analysiert haben, sollten Sie diese Frage beantworten können.

Beispiel: Wenn Ihre Pay-per-Click (PPC)-Anzeigen in Suchmaschinen einen höheren ROAS erzielen als Ihre Amazon-Anzeigen, sollten Sie sich auf die Optimierung Ihrer PPC-Anzeigen konzentrieren, anstatt mehr Ressourcen für Ihre Amazon-Anzeigen aufzuwenden.

Indem Sie die Kampagnen verbessern, die bereits Ergebnisse für Ihr Unternehmen erzielen, können Sie mehr Ressourcen auf die Strategien konzentrieren, die den Umsatz steigern, anstatt auf die, die dies nicht tun.

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