수익 마케팅이란 무엇입니까? 완전한 2022년 가이드

마케팅 전략에 투자할 때 가장 중요한 목표는 노력에 대한 최고의 투자 수익률(ROI)을 얻는 것입니다. 비즈니스를 성장시키려면 마케팅 활동이 수익을 창출하도록 해야 합니다.

그러나 마케팅 전략이 목표를 달성하는 데 어떻게 도움이 되는지 확인할 수 있습니까? 답은 수익 마케팅입니다.

수익 기반 마케팅을 처음 접하는 경우를 위해 이 가이드를 작성했습니다. 우리는 다음과 같은 주제를 다룰 것입니다:

• 수익 마케팅이란?
• 수익 마케팅은 어떻게 작동합니까?
• 수익 마케팅의 이점은 무엇입니까?
• 수익 마케팅 전략을 3단계로 계획하는 방법

따라서 계속해서 읽고 모든 불타는 질문에 대한 답을 얻으십시오!

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수익 마케팅이란?

수익 마케팅은 다양한 온라인 채널과 기술을 사용하여 고객 확보 및 판매를 직접적으로 촉진하는 마케팅 전략을 만듭니다.

일부 마케팅 캠페인은 검색 엔진에서 브랜드 인지도 또는 가시성을 높이는 데 초점을 맞추지만 수익 중심 마케팅은 수익 증대에만 집중합니다.

수익 마케팅은 어떻게 작동합니까?

이제 "수익 마케팅이란 무엇입니까?"라는 질문에 답했으므로 어떻게 작동하는지 살펴보겠습니다.

모든 수익 창출 전략의 목표는 수익을 직접 증가시키고 수익 목표를 달성하는 데 도움이 되는 마케팅 캠페인을 구현하는 것입니다.

예를 들어, 수익 목표가 지난 분기보다 $50,000 더 많은 수익을 창출하는 것이라면 수익 캠페인은 해당 목표를 달성하는 데 초점을 맞출 것입니다.

성공적인 수익 창출 전략을 구현하려면 회사에서 가장 많은 수익을 창출하는 마케팅 채널을 식별해야 합니다.

그렇게 하려면 캠페인 측정항목과 결과를 분석하여 캠페인이 수익을 얼마나 효과적으로 창출했는지 측정해야 합니다.

회사에서 가장 많은 수익을 창출하는 전략을 파악했다면 수익 목표를 달성하기 위해 전략을 최적화하는 데 집중할 수 있습니다.

수익 마케팅의 이점은 무엇입니까?

수익 중심 마케팅이 어떻게 작동하는지 알았으니 이제 비즈니스에 어떤 이점이 있는지 살펴보겠습니다.

수익 마케팅의 세 가지 중요한 이점은 다음과 같습니다.

영업 및 마케팅 팀 통합

수익 창출에 마케팅 노력을 집중할 때의 주요 이점 중 하나는 영업 팀과 마케팅 팀을 통합한다는 것입니다.

리드를 성공적으로 생성하고 새로운 고객과 고객을 확보하려면 영업 및 마케팅 팀이 같은 페이지에 있어야 합니다.

수익 마케팅 전략을 구현할 때 마케팅 팀은 수익을 제공하는 채널과 전략을 학습합니다. 또한 영업 팀은 어떤 잠재 고객이 영업 자격을 갖춘 리드(SQL)인지, 거래를 성사시키는 데 필요한 정보를 파악합니다.

결과적으로 마케팅 및 영업 팀은 회사의 더 많은 수익을 창출한다는 동일한 목표를 가지고 원활하게 협력할 것입니다.

데이터를 사용하여 ROI 증가

수익 창출 마케팅의 가장 큰 이점 중 하나는 아마도 데이터를 사용하여 전략을 알릴 수 있다는 것입니다.

마케팅 캠페인의 결과를 분석하여 수익을 창출하는 기술을 배우게 됩니다. 결과적으로 더 현명한 마케팅 결정을 내리고 입증된 전략을 최적화하여 판매를 늘리고 더 높은 ROI를 얻을 수 있습니다.

고객의 요구 사항에 중점을 둡니다.

수익을 높이는 마케팅 전략을 구현할 때 고객의 요구와 관심에 집중해야 합니다.

다음과 같은 질문을 스스로에게 할 수 있습니다.

• 고객이 이 제품에서 원하는 것은 무엇입니까?
• 고객이 이 제품을 구매할 가능성을 높이는 요인은 무엇입니까?
• 이 제품이 고객의 요구를 충족시키고 문제를 해결합니까?
• 고객의 불만 사항을 완화하기 위해 제품을 어떻게 개선할 수 있습니까?

고객을 위한 제품 개선에 집중함으로써 개인화된 마케팅 메시지와 같은 전략을 구현하여 더 많은 잠재 고객이 구매하도록 유도할 수 있습니다.

잠재 고객의 필요와 필요에 초점을 맞추는 것이 비즈니스의 더 많은 매출과 수익을 창출하는 열쇠입니다.

수익 마케팅 전략을 3단계로 계획하는 방법

이러한 혜택을 읽은 후 수익 창출 마케팅 전략을 세울 준비가 되셨다면 저희가 준비했습니다.

수익 마케팅 전략을 세 단계로 계획하는 방법은 다음과 같습니다.

1. 수익 목표 설정
2. 마케팅 결과 분석
3. 마케팅 전략 구현 및 최적화

1. 수익 목표 설정

전략을 수립하기 전에 수익 목표를 설정해야 합니다. 목표를 설정하지 않으면 사용하려는 캠페인을 전략화할 때 도달할 명확한 목표가 없습니다.

팀 전체가 수익 목표를 명확하고 쉽게 이해해야 합니다. 또한 달성 가능해야 합니다. 즉, 주어진 시간 내에 목표를 현실적으로 달성할 수 있어야 합니다.

예: 이전 ROI 데이터를 기반으로 온라인 마케팅 채널을 사용하여 4개월 동안 $10,000를 창출하는 것을 목표로 합니다.

2. 마케팅 결과 분석

이제 목표를 설정했으므로 현재 마케팅 캠페인의 결과를 분석할 차례입니다. 이 단계는 수익 마케팅 전략을 개발하는 데 중요합니다.

수익을 창출하는 캠페인을 만들려면 어떤 전술이 이미 회사에 효과가 있는지 알아야 합니다.

어떤 전략이 수익을 창출하는지 알아보려면 현재 마케팅 결과와 ROI를 분석해야 합니다.

스스로에게 다음과 같은 질문을 해보세요.

• 광고 투자수익(ROAS)이 가장 높은 광고 캠페인은 무엇입니까?
• 전환율이 가장 높은 전략은 무엇입니까?
• 어떤 마케팅 캠페인이 리드 마감 비율이 가장 높습니까?

ROI에 긍정적인 영향을 미치는 마케팅 캠페인을 분석하면 이미 비즈니스에 최고의 결과를 가져다주는 기술에 리소스를 집중할 수 있습니다.

주요 팁: 마케팅 결과를 추적하는 방법을 잘 모르십니까? 올인원 디지털 마케팅 플랫폼인 MarketingCloudFX가 도와드리겠습니다! MarketingCloudFX를 사용하면 모든 마케팅 전략을 한 곳에서 추적하고 관리할 수 있습니다!

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3. 마케팅 전략 구현 및 최적화

수익 마케팅 전략을 계획하는 방법의 마지막 단계는 최종적으로 마케팅 전략을 구현하고 최적화하는 것입니다.

전략을 계획할 때 수익 목표를 염두에 두는 것이 중요합니다. 정해진 시간 안에 목표를 달성하는 데 어떤 기술이 도움이 될까요? 이전 단계에서 마케팅 결과를 성공적으로 분석했다면 이 질문에 답할 수 있을 것입니다.

예: 검색 엔진의 클릭당 지불(PPC) 광고가 Amazon 광고보다 더 높은 ROAS를 유도하는 경우 Amazon 광고에 더 많은 리소스를 지출하는 대신 PPC 광고 최적화에 집중하고 싶을 것입니다.

이미 비즈니스의 결과를 이끌어내고 있는 캠페인을 개선함으로써 수익을 창출하지 않는 전략 대신 수익을 창출하는 전략에 더 많은 리소스를 집중할 수 있습니다.

당사의 디지털 마케팅 캠페인 은 수익을 개선하는 지표에 영향을 미칩니다.

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