5 canale de marketing neglijate, marca dvs. nu își poate permite să le ignore

Dacă strategia dvs. de căutare plătită, anunțurile de pe Facebook și e-mailurile automate nu generează o creștere pozitivă sau nu atrag oamenii în pâlnie, probabil că va trebui să reevaluați pe ce canale de marketing vă concentrați.

Pentru a vă ajuta să începeți creativitatea, am compilat câteva canale de marketing unice și trecute cu vederea. Dar înainte de a le enumera, iată o scurtă actualizare.

Noțiuni de bază: Ce sunt canalele de marketing?

Un canal de marketing este orificiul folosit de orice companie pentru a livra produse și servicii consumatorilor finali. Utilizarea strategică a diferitelor canale de marketing afectează modul (și dacă) produsele și serviciile dvs. sunt livrate clienților dvs. Pentru a stabili o strategie solidă, este important să vă selectați cele mai bune canale prin crearea unei strategii eficiente de gestionare a canalelor.

Gestionarea canalelor este procesul de dezvoltare a diferitelor tehnici de marketing și strategii de vânzare pentru a ajunge la cea mai largă, cea mai relevantă bază de clienți și pentru a eficientiza comunicarea și livrarea produselor între dvs. și clientul dvs. Include selectarea canalelor în funcție de caracteristicile industriei și produsului / serviciului dvs.; obiectivele afacerii tale; și detaliile specifice ale publicului țintă - punctele lor de durere, nevoile, modelele de cumpărare etc.

Atunci când sunt selectate mai multe canale (denumit și marketing multi-canal), fiecare este adesea interdependent unul de celălalt pentru a asigura cea mai rapidă și mai eficientă livrare către client cu o experiență optimă pentru utilizator.

Ținând cont de toate acestea, luați în considerare următoarele 5 canale de marketing digital pentru a rafina strategia echipei dvs. în viitor. De asemenea, merită menționat faptul că cele mai bune canale de publicitate ajută la stabilirea campaniilor promoționale integrate și probabil vor produce rezultate mai bune decât orice canal unic.

Cele 5 canale de marketing digital cele mai trecute cu vederea

1. Platforme de mesagerie

2018 este anul în care companiile încep să se angajeze într-adevăr cu clienții prin intermediul platformelor de mesagerie din mai multe motive:

• Familiaritate: consumatorii folosesc deja platforme de mesagerie pentru comunicările lor zilnice. Trei dintre primele cinci rețele sociale de astăzi sunt platforme de mesagerie: WhatsApp, Facebook Messenger și WeChat - așa că bazarea pe aceste tipuri de platforme de mesagerie pentru comunicarea cu întreprinderile se simte mai natural pentru consumatori.
• Confort: consumatorii devin din ce în ce mai imuni la metodele tradiționale de comunicare, cum ar fi e-mailurile și apelurile telefonice, și ar prefera să interacționeze cu afacerea dvs. când, unde și cum este convenabil pentru ei - ceea ce se dovedește a fi platforme de mesagerie.
• Viteză: unul dintre indicatorii principali ai succesului - cu cât fluxul de lucru al afacerii dvs. este mai rapid, cu atât sunt mai mari veniturile obținute și cu atât va fi mai mare rentabilitatea investiției. Timpul este bani, iar publicitatea pe platformele de mesagerie - de exemplu, cu reclame Facebook Messenger - necesită mai puțin timp decât telefonul, poșta directă și chiar e-mailul.

Nu este vorba doar de ceea ce produce cele mai bune rezultate pentru afacerea dvs., deoarece ceea ce dorește clientul contează și mai mult. Consumatorii folosesc deja platforme de mesagerie zilnic, astfel încât utilizarea acestui canal vă ajută să vă aflați în fața potențialilor în care își petrec deja timpul.

2. Marketing afiliat

Marketingul afiliat (cunoscut și ca referral marketing, influencer marketing sau partener marketing) este o strategie bazată pe performanță, în care o persoană sau o marcă lucrează cu un alt brand pentru a stabili o campanie publicitară reciproc avantajoasă. Fiecare parte poate promova produsul sau serviciul celeilalte pe propria platformă (cred că invită la blog) astfel încât ambele părți să beneficieze. Sau, partenerul afiliat poate fi recompensat pentru o anumită valoare (clicuri, vânzări etc.) atunci când rezultatul se datorează eforturilor lor.

Pentru a demonstra al doilea scenariu, iată-o pe actrița Mandy Moore care promovează HelloFresh pe Instagram. Observați cum se afișează anunțul „Parteneriat plătit cu hellofresh” în partea dreaptă sus și folosește hashtagul #hellofreshpartner în descriere:

Marketingul afiliat este adesea utilizat cu strategii de publicitate pay-per-click (PPC) sau pay-per-sale (PPS) și aproape 95% dintre specialiștii în marketing care folosesc acest canal de marketing spun că este eficient.

Indiferent cum îl numiți sau cum îl utilizați, concluzia este că marketingul afiliat poate crește gradul de cunoaștere a mărcii, poate crește credibilitatea și chiar crește vânzările din eforturile de co-marketing cu partenerii strategici.

3. Blogurile companiei și reutilizarea conținutului

Un blog corporativ ar trebui să fie piatra de temelie a strategiei dvs. de marketing, deoarece nu numai că este o modalitate excelentă de a crește credibilitatea în rândul cititorilor dvs., dar este, de asemenea, ideală pentru a genera clienți potențiali de calitate. Companiile cu un blog activ au 13 ori mai multe șanse să primească un ROI pozitiv și, deși marketingul de conținut costă cu 62% mai puțin decât marketingul de ieșire, acesta generează mai mult de 3x clienții potențiali.

Totuși, ceea ce uită mulți specialiști în marketing este că articolele pot fi redistribuite în conținut nou de dimensiuni mici și redistribuite pe canale suplimentare pentru o acoperire și o expunere suplimentare:

• Transformați-vă conținutul în videoclipuri și promovați pe YouTube
• Creați un pachet de diapozitive din conținutul dvs. pentru SlideShare
• Proiectați infografii pentru a le distribui pe social media
• Răspundeți la întrebări pe forumuri (Quora) și conectați-vă la conținutul dvs.

Deoarece marketingul prin conținut produce cea mai mare vizibilitate și generează cele mai multe oportunități atunci când este distribuit în diferite formate pe mai multe platforme, multe companii utilizează cel puțin 13 tactici diferite de marketing pentru conținut. Nu există nicio limită în ceea ce privește marketingul de conținut, așa că fii creativ atunci când redistribuie articole de blog.

4. Instagram

Marketingul pe rețelele sociale nu este nimic nou, dar Instagram a devenit rapid un canal de marketing extrem de convingător pentru multe mărci. Potrivit Entrepreneur, Instagram este acum un canal mai valoros decât Facebook, brandurile primind mai mult angajament pe Instagram decât orice altă platformă de socializare. La fel de impresionant, verificați cum Instagram Stories a depășit Snapchat în ceea ce privește utilizatorii activi zilnici, într-un timp atât de scurt:

Dacă aceste fapte nu sunt suficient de convingătoare, un alt motiv principal pentru a face publicitate pe Instagram este că 75% dintre utilizatori iau măsuri (de exemplu, vizitează un site web) după vizionarea unui anunț Instagram.

Marci puternice precum Walmart și Amazon înțeleg puterea Instagram de a ajunge la publicul țintă, de a stimula angajamentul și de a convinge utilizatorii să ia măsuri:

Cu funcții publicitare în continuă expansiune și opțiuni precise de direcționare, Instagram este un canal de marketing digital care pur și simplu nu poate fi ignorat.

5. Seminarii web

Sondajul de referință pentru generarea cererii din 2017 a întrebat 105 directori de marketing care sunt tacticile de implicare pe care le-au considerat cele mai reușite în generarea de clienți potențiali calificați și de top. Webinarii s-au clasat pe locul 2 cel mai bine cotat (62%), direct în spatele evenimentelor live (69%). Fără bariere geografice, seminariile web sunt un canal de marketing digital ideal pentru a ajunge la un public larg și la noi piețe. Cele mai mari două avantaje de webinar includ ...

Economii de timp și financiare

Participarea la conferințe și expoziții comerciale necesită mult timp și este foarte costisitoare. Webinarurile sunt un substitut perfect, deoarece elimină necesitatea deplasării echipei tale; deci mai puțină nevoie de cabine de conferințe sau întâlniri de vânzări la fața locului.

Timpul poate fi economisit în timpul pregătirii seminariilor web, deoarece multe platforme oferă funcții pentru preînregistrare și programare. Acestea permit specialiștilor în marketing să creeze conținut, sondaje, descrieri și titluri în prealabil, eliminând o parte din stresul prezentării live. În plus, webinarurile pot fi refăcute sub diferite forme (a se vedea punctul 3 de mai sus).

Informații valoroase

Multe platforme de seminarii web oferă analize detaliate și instrumente suplimentare, cum ar fi sondaje și sondaje, pentru a oferi informații suplimentare despre comportamentul participanților în timpul seminarului web. Aceste date și feedback pot fi utilizate pentru a planifica conținuturi viitoare și subiecte pentru seminarii web și pentru a profila publicul pentru urmăriri specifice. Atunci când sunt asociate cu informațiile colectate în timpul procesului de înregistrare a seminariilor web, aceste informații pot fi folosite pentru a ghida participanții mai departe prin călătoria clienților.

Cu un conținut valoros unic și poate co-prezentat cu influenți din industrie - seminariile web sunt un canal vital de marketing digital. Ei au puterea de a educa și de a informa, de a furniza informații tangibile și de a genera implicare - totul în timp ce introduce participanții mai departe în pâlnia de marketing.

Reducerea decalajului dintre marketingul offline și cel online

Cu comportamentul consumatorului și procesele de luare a deciziilor în continuu flux, conectarea canalelor de marketing online și offline este mai importantă ca niciodată. De fapt, 87% dintre marketerii seniori sunt de acord că integrarea consecventă pe toate platformele, atât online, cât și offline, este esențială pentru crearea unei experiențe perfecte pentru clienți.

Unele idei de integrare includ:

• Colectarea abonaților de e-mail într-un magazin de vânzare cu amănuntul
• Găzduirea unui concurs cu detalii tipărite pe ambalajul produsului (de exemplu, solicitarea clienților să încarce selfie-uri în conturile lor de socializare cu un anumit hashtag)
• Publicitate pe un panou cu un link scurt, ușor de reținut, către pagina dvs. de destinație după clic
• Inclusiv adresa site-ului dvs. web pe broșuri și anunțuri în ziare / reviste

Marketingul offline și online nu trebuie să se excludă reciproc. Prin integrarea celor două strategii, vă puteți răspândi mesajul către mai mulți clienți potențiali pentru a spori vizibilitatea, clienții potențiali și clienții.

Identificați-vă canalele de marketing cu cea mai bună performanță

Sperăm că această listă a stârnit câteva idei creative pentru a vă umple pâlnia cu noi clienți potențiali. Gândiți-vă la campaniile dvs. actuale de marketing și identificați modul în care unele dintre aceste idei ar putea readuce valorile pe măsură.

Rețineți că, odată cu evoluția rapidă a canalelor de marketing, ar trebui să vă reevaluați întotdeauna tacticile și instrumentele, să vă testați anunțurile și paginile de destinație post-clic și să actualizați după cum este necesar. Aflați cum să oferiți personalizarea anunțurilor 1: 1 pentru fiecare public pe care îl aveți astăzi cu o demonstrație Instapage Enterprise.