あなたのブランドが無視できない5つの見落とされたマーケティングチャネル

公開: 2018-07-05

有料検索キーワード戦略、Facebook広告、および自動化された電子メールがプラスの成長を生み出していないか、人々を目標到達プロセスに引き込んでいない場合は、焦点を当てているマーケティングチャネルを再評価する必要があります。

あなたの創造性をキックスタートするのを助けるために、私たちはいくつかのユニークで見過ごされているマーケティングチャネルをまとめました。しかし、それらをリストする前に、ここに簡単な復習があります。

基本：マーケティングチャネルとは何ですか？

マーケティングチャネルは、エンドユーザーに製品やサービスを提供するために企業が使用する手段です。さまざまなマーケティングチャネルを戦略的に使用することは、製品やサービスを顧客に提供する方法（および提供するかどうか）に影響します。堅実な戦略を確立するには、効果的なチャネル管理戦略を作成して、最適なチャネルを選択することが重要です。

チャネル管理は、最も広く、最も関連性の高い顧客ベースに到達し、あなたとあなたの顧客の間のコミュニケーションと製品配送を合理化するために、さまざまなマーケティング手法と販売戦略を開発するプロセスです。これには、業界および製品/サービスの特性に応じたチャネルの選択が含まれます。あなたのビジネスの目標; ターゲットオーディエンスの具体的な詳細—彼らの問題点、ニーズ、購入パターンなど。

複数のチャネルが選択されている場合（マルチチャネルマーケティングとも呼ばれます）、最適なユーザーエクスペリエンスを備えた顧客への最速で最も効果的な配信を保証するために、各チャネルは相互に依存していることがよくあります。

このすべてを念頭に置いて、今後のチームの戦略を改善するために、次の5つのデジタルマーケティングチャネルを検討してください。最高の広告チャネルは、統合されたプロモーションキャンペーンの確立に役立ち、単一のチャネルよりも優れた結果を生み出す可能性が高いことにも言及する価値があります。

最も見過ごされている5つのデジタルマーケティングチャネル

1.メッセージングプラットフォーム

2018年は、いくつかの理由から、企業がメッセージングプラットフォームを介して顧客との関わりを実際に開始する年です。

親しみやすさ：消費者はすでに日常のコミュニケーションにメッセージングプラットフォームを使用しています。今日の上位5つのソーシャルネットワークのうち3つはメッセージングプラットフォームです。WhatsApp、Facebook Messenger、WeChatです。したがって、企業とのコミュニケーションをこれらのタイプのメッセージングプラットフォームに依存することは、消費者にとってより自然なことです。

利便性：消費者は、電子メールや電話などの従来のコミュニケーション方法にますます影響を受けなくなり、メッセージングプラットフォームであることが証明されている、いつ、どこで、どのようにビジネスに都合がよいかを操作したいと考えています。

スピード：成功の先行指標の1つ—ビジネスのワークフローが速いほど、収益が増え、ROIが高くなります。時は金なりであり、メッセージングプラットフォームでの広告（たとえば、Facebook Messenger広告を使用）は、電話、ダイレクトメール、さらには電子メールよりも時間がかかりません。

顧客が何を望んでいるかがさらに重要になるため、ビジネスに最良の結果をもたらすものだけではありません。消費者はすでにメッセージングプラットフォームを日常的に使用しているため、このチャネルを使用すると、すでに時間を費やしている見込み客の前に立つことができます。

2.アフィリエイトマーケティング

アフィリエイトマーケティング（別名リファラルマーケティング、インフルエンサーマーケティング、またはパートナーマーケティング）は、個人またはブランドが別のブランドと協力して相互に有益な広告キャンペーンを確立するパフォーマンスベースの戦略です。各当事者は、お互いの製品またはサービスを独自のプラットフォームで宣伝できるため（ゲストのブログを考えてください）、両方の当事者が利益を得ることができます。または、アフィリエイトパートナーは、結果が彼らの努力によるものである場合、特定のメトリック（クリック、売上など）に対して報酬を得ることができます。

2番目のシナリオを示すために、InstagramでHelloFreshを宣伝している女優のマンディムーアがいます。広告の右上に「Paidpartnershipwith hellofresh」と表示され、説明にハッシュタグ#hellofreshpartnerが使用されていることに注目してください。

アフィリエイトマーケティングは、クリック課金（PPC）または販売課金（PPS）の広告戦略でよく使用され、このマーケティングチャネルを使用するマーケターの95％近くが効果的であると述べています。

何と呼んでも、どのように使用しても、アフィリエイトマーケティングはブランド認知度を高め、信頼性を高め、戦略的パートナーとの共同マーケティング活動から売上を伸ばすことができます。

3.会社のブログとコンテンツの転用

企業のブログは、読者の間で信頼を築くための優れた方法であるだけでなく、質の高いリードを生み出すのにも理想的であるため、マーケティング戦略の基礎となるはずです。アクティブなブログを持つ企業は、プラスのROIを受け取る可能性が13倍高く、コンテンツマーケティングのコストはアウトバウンドマーケティングより62％低くなりますが、リードは3倍以上になります。

しかし、多くのマーケターが忘れているのは、記事を新しい一口サイズのコンテンツに転用し、追加のチャネルに再配布して、リーチと露出を増やすことができるということです。

コンテンツを動画に変えてYouTubeで宣伝する
SlideShare用のコンテンツのスライドデッキを作成します
ソーシャルメディアで共有するインフォグラフィックをデザインする
フォーラム（Quora）で質問に答え、コンテンツにリンクします

コンテンツマーケティングは、複数のプラットフォームにさまざまな形式で配布されたときに最も可視性が高く、最も多くのリードを生み出すため、多くの企業は少なくとも13の異なるコンテンツマーケティング戦術を使用しています。コンテンツマーケティングに制限はありませんので、ブログ記事を転用するときは創造性を発揮してください。

4. Instagram

ソーシャルメディアマーケティングは目新しいものではありませんが、Instagramはすぐに多くのブランドにとって非常に魅力的なマーケティングチャネルになりました。起業家によると、InstagramはFacebookよりも価値のあるチャネルになり、ブランドは他のどのソーシャルメディアプラットフォームよりもInstagramでより多くのエンゲージメントを獲得しています。同様に印象的なのは、InstagramStoriesが毎日のアクティブユーザーの点でSnapchatをどのように上回ったかをこのような短い時間でチェックしてください。

これらの事実が十分に説得力がない場合、Instagramに広告を掲載するもう1つの主な理由は、ユーザーの75％がInstagram広告を見た後に行動を起こす（たとえば、Webサイトにアクセスする）ためです。

ウォルマートやアマゾンなどの強力なブランドは、ターゲットオーディエンスにリーチし、エンゲージメントを促進し、ユーザーに行動を起こすように説得するInstagramの力を理解しています。

拡大し続ける広告機能と正確なターゲティングオプションを備えたInstagramは、無視できないデジタルマーケティングチャネルの1つです。

5.ウェビナー

2017年の需要生成ベンチマーク調査では、105人のマーケティングエグゼクティブに、適格な目標到達プロセスのトップリードを生成するのに最も成功したと感じたエンゲージメント戦術を尋ねました。ウェビナーは、ライブイベント（69％）のすぐ後ろに、2番目に高い評価のチャンネル（62％）をランク付けしました。地理的な障壁がないウェビナーは、幅広い視聴者や新しい市場にリーチするための理想的なデジタルマーケティングチャネルです。 2つの最大のウェビナーの利点は次のとおりです…

時間と経済的な節約

会議や見本市への参加には時間と費用がかかります。ウェビナーは、チームが移動する必要がないため、完全な代替手段です。そのため、会議ブースやオンサイトの営業会議の必要性が少なくなります。

多くのプラットフォームが事前記録とスケジュール設定の機能を提供しているため、ウェビナーの準備中に時間を節約できます。これらにより、マーケターはコンテンツ、投票、説明、およびタイトルを事前に作成して、ライブでのプレゼンテーションからストレスの一部を取り除くことができます。さらに、ウェビナーはさまざまな形式で再利用できます（上記のポイント3を参照）。

貴重な洞察

多くのウェビナープラットフォームは、ウェビナー中の参加者の行動に関する追加の洞察を提供するために、投票や調査などの詳細な分析および補足ツールを提供します。このデータとフィードバックは、将来のコンテンツとウェビナートピックを計画し、対象を絞ったフォローアップのために視聴者をプロファイリングするために使用できます。ウェビナー登録プロセス中に収集された情報と組み合わせると、これらの洞察を使用して、参加者をカスタマージャーニーにさらに導くことができます。

ユニークで価値のあるコンテンツがあり、おそらく業界のインフルエンサーと共同で発表されているウェビナーは、重要なデジタルマーケティングチャネルです。彼らは、教育と情報提供、具体的な洞察の提供、エンゲージメントの創出を行う力を持っています。その一方で、参加者をマーケティングの目標到達プロセスのさらに下に導きます。

オフラインマーケティングとオンラインマーケティングのギャップを埋める

消費者の行動と意思決定プロセスは常に流動的であるため、オンラインとオフラインのマーケティングチャネルを接続することがこれまで以上に重要になっています。実際、シニアマーケターの87％は、オンラインとオフラインの両方のすべてのプラットフォームで一貫した統合が、完璧な顧客体験を生み出すために不可欠であることに同意しています。

いくつかの統合のアイデアは次のとおりです。

小売店内での電子メールサブスクライバーの収集
製品パッケージに詳細が印刷されたコンテストの開催（たとえば、特定のハッシュタグを使用して自分撮りをソーシャルメディアアカウントにアップロードするよう顧客に依頼する）
クリック後のランディングページへの短くて覚えやすいリンクを使用した看板への広告
パンフレットや新聞/雑誌の広告にあなたのウェブサイトのアドレスを含める

オフラインマーケティングとオンラインマーケティングは、相互に排他的である必要はありません。 2つの戦略を統合することで、メッセージを無数の見込み客に広め、可視性、リード、および顧客を高めることができます。

最高のマーケティングチャネルを特定する

このリストが、目標到達プロセスを新しいリードで満たすのに役立ついくつかの創造的なアイデアを生み出したことを願っています。現在のマーケティングキャンペーンについて考え、これらのアイデアのいくつかがどのようにメトリックを軌道に戻すことができるかを特定します。

マーケティングチャネルは急速に進化しているため、常に戦術とツールを再評価し、広告とクリック後のランディングページをA / Bテストし、必要に応じて更新する必要があることに注意してください。今日のInstapageEnterpriseデモで、すべてのオーディエンスに1：1の広告パーソナライズを提供する方法を学びましょう。