您的品牌不能忽視的 5 個被忽視的營銷渠道

如果您的付費搜索關鍵字策略、Facebook 廣告和自動電子郵件沒有產生任何積極的增長或讓人們進入您的渠道，您可能需要重新評估您關注的營銷渠道。

為幫助激發您的創造力，我們整理了一些獨特且容易被忽視的營銷渠道。 但在我們列出它們之前，這裡有一個簡短的複習。

基礎知識：什麼是營銷渠道？

營銷渠道是任何公司用來向最終消費者提供產品和服務的渠道。 不同營銷渠道的戰略使用會影響您的產品和服務如何（以及是否）交付給您的客戶。 建立了穩固的戰略，它通過建立一個有效的渠道管理策略，選擇最佳的渠道是非常重要的。

渠道管理是開發各種營銷技巧和銷售策略以覆蓋最廣泛、最相關的客戶群，並簡化您與客戶之間的溝通和產品交付的過程。 包括根據您的行業和產品/服務的特點選擇渠道； 您的業務目標； 以及目標受眾的具體細節——他們的痛點、需求、購買模式等。

當選擇多個渠道（又名多渠道營銷）時，每個渠道通常相互依賴，以確保以最佳用戶體驗最快、最有效地交付給客戶。

牢記所有這些，請考慮以下 5 個數字營銷渠道，以完善您團隊的未來戰略。 還值得一提的是，最好的廣告渠道有助於建立整合的促銷活動，並且可能比任何單一渠道產生更好的結果。

5個最容易被忽視的數字營銷渠道

1. 消息平台

2018 年是企業真正開始通過消息傳遞平台與客戶互動的一年，原因如下：

• 熟悉程度：消費者已經在使用消息平台進行日常交流。 當今排名前五的社交網絡中，有 3 個是消息平台：WhatsApp、Facebook Messenger 和微信——因此，依靠這些類型的消息平台與企業進行交流對消費者來說感覺更自然。
• 便利性：消費者越來越不受傳統通信方式的影響，例如電子郵件和電話，他們更願意在他們方便的時間、地點和方式與您的企業互動——這被證明是消息傳遞平台。
• 速度：成功的主要指標之一——您的業務工作流程越快，賺取的收入就越多，您的投資回報率就越高。 時間就是金錢，消息平台上的廣告——例如 Facebook Messenger 廣告——比電話、直郵甚至電子郵件花費的時間更少。

這不僅是關於什麼為您的業務產生最佳結果，因為客戶想要什麼更重要。 消費者每天都在使用消息傳遞平台，因此使用此渠道可以讓您在潛在客戶面前展示他們已經花費時間的地方。

2. 聯盟營銷

聯屬網絡營銷（又名推薦營銷、影響者營銷或合作夥伴營銷）是一種基於績效的策略，個人或品牌與另一個品牌合作建立互惠互利的廣告活動。 每一方都可以在自己的平台上推廣對方的產品或服務（想想來賓博客），這樣雙方都會受益。 或者，當結果是由於他們的努力時，聯盟合作夥伴可以獲得特定指標（點擊次數、銷售額等）的獎勵。

為了演示第二種情況，這裡是女演員 Mandy Moore 在 Instagram 上宣傳 HelloFresh。 請注意廣告如何在右上角顯示“與 hellofresh 付費合作”，並在說明中使用了 #hellofreshpartner 標籤：

聯屬網絡營銷通常與按點擊付費 (PPC) 或按銷售付費 (PPS) 廣告策略一起使用，近 95% 使用此營銷渠道的營銷人員表示它是有效的。

無論您如何稱呼它或如何使用它，最重要的是聯屬網絡營銷可以提高品牌知名度、建立信譽，甚至通過與戰略合作夥伴的聯合營銷工作來提高銷售額。

3. 公司博客和重新利用內容

企業博客應該是您營銷策略的基石，因為它不僅是在讀者中建立可信度的好方法，而且還是產生高質量潛在客戶的理想選擇。 擁有活躍博客的公司獲得正投資回報率的可能性要高 13 倍，雖然內容營銷的成本比對外營銷低 62%，但它產生的潛在客戶卻是其 3 倍以上。

然而，許多營銷人員忘記的是，文章可以重新用於新的一口大小的內容，並重新分發到其他渠道以增加影響力和曝光度：

• 將您的內容變成視頻並在 YouTube 上進行宣傳
• 為 SlideShare 創建內容幻燈片
• 設計信息圖表以在社交媒體上分享
• 在論壇 (Quora) 上回答問題並鏈接回您的內容

由於內容營銷在跨多個平台以各種格式分發時會產生最大的可見性並產生最多的潛在客戶，因此許多企業使用至少 13 種不同的內容營銷策略。 內容營銷沒有限制，因此在重新利用博客文章時要有創意。

4.Instagram

社交媒體營銷並不是什麼新鮮事，但 Instagram 已迅速成為許多品牌極具吸引力的營銷渠道。 根據 Entrepreneur 的說法，Instagram 現在是比 Facebook 更有價值的渠道，品牌在 Instagram 上的參與度高於任何其他社交媒體平台。 同樣令人印象深刻的是，看看 Instagram Stories 如何在如此短的時間內在每日活躍用戶方面超越 Snapchat：

如果這些事實還不夠引人注目，那麼在 Instagram 上做廣告的另一個主要原因是因為 75% 的用戶在查看 Instagram 廣告後會採取行動（例如訪問網站）。

沃爾瑪和亞馬遜等強大品牌了解 Instagram 在接觸目標受眾、激發參與度和說服用戶採取行動方面的能力：

憑藉不斷擴展的廣告功能和精確的定位選項，Instagram 是一種不容忽視的數字營銷渠道。

5. 網絡研討會

2017 年需求生成基準調查詢問了 105 位營銷主管，他們認為哪些參與策略最能成功產生合格的渠道頂端潛在客戶。 網絡研討會在收視率最高的頻道中排名第二 (62%)，緊隨現場活動 (69%) 之後。 沒有任何地理障礙，網絡研討會是覆蓋廣泛受眾和新市場的理想數字營銷渠道。 網絡研討會的兩大優勢包括……

節省時間和資金

參加會議和貿易展覽既費時又費錢。 網絡研討會是一個完美的替代品，因為它們消除了您的團隊出差的需要； 從而減少對會議亭或現場銷售會議的需求。

可以在網絡研討會準備期間節省時間，因為許多平台都提供了預先錄製和安排的功能。 這些允許營銷人員預先創建內容、民意調查、描述和標題，從而消除現場演示的一些壓力。 此外，網絡研討會可以以各種形式重新利用（參見上面的第 3 點）。

寶貴的見解

許多網絡研討會平台提供詳細的分析和補充工具，例如民意調查和調查，以提供有關與會者在網絡研討會期間的行為的更多見解。 這些數據和反饋可用於規劃未來的內容和網絡研討會主題，並為有針對性的後續行動分析受眾。 當與網絡研討會註冊過程中收集的信息相結合時，這些見解可用於指導與會者進一步完成客戶旅程。

憑藉獨特的有價值的內容，並且可能與行業影響者共同呈現——網絡研討會是一個重要的數字營銷渠道。 他們有能力進行教育和告知，提供切實的見解，並產生參與度——同時引導與會者進一步深入營銷渠道。

彌合線下和線上營銷之間的鴻溝

隨著消費者行為和決策過程不斷變化，連接線上和線下營銷渠道比以往任何時候都更加重要。 事實上，87% 的高級營銷人員都認為，線上和線下所有平台的一致整合對於創造完美的客戶體驗至關重要。

一些集成想法包括：

• 收集零售店內的電子郵件訂閱者
• 舉辦一場比賽，在產品包裝上印有詳細信息（例如，要求客戶使用特定標籤將自拍照上傳到他們的社交媒體帳戶）
• 在廣告牌上做廣告，並帶有指向點擊後登錄頁面的簡短易記鏈接
• 在小冊子和報紙/雜誌廣告中包含您的網站地址

離線和在線營銷不必相互排斥。 通過整合這兩種策略，您可以將您的信息傳播給無數潛在客戶，以提高知名度、潛在客戶和客戶。

確定您表現最好的營銷渠道

希望此列表激發了一些創意，以幫助您用新的潛在客戶填充您的渠道。 想想您當前的營銷活動，並確定其中一些想法如何使您的指標重回正軌。

請記住，隨著營銷渠道的快速發展，您應該始終重新評估您的策略和工具，對您的廣告和點擊後登錄頁面進行 A/B 測試，並根據需要進行更新。 了解如何通過今天的 Instapage Enterprise 演示為您擁有的每個受眾提供 1:1 的廣告個性化。