5 забытых маркетинговых каналов, которые ваш бренд не может позволить себе игнорировать

Если ваша стратегия поиска ключевых слов в платном поиске, реклама в Facebook и автоматические электронные письма не приносят положительного роста и не вовлекают людей в вашу воронку, вам, вероятно, придется переоценить, на каких маркетинговых каналах вы сосредоточены.

Чтобы дать толчок вашему творчеству, мы собрали несколько уникальных и забытых маркетинговых каналов. Но прежде чем мы их перечислим, сделаем небольшое напоминание.

Основы: что такое маркетинговые каналы?

Маркетинговый канал - это торговая точка, используемая любой компанией для доставки продуктов и услуг конечным потребителям. Стратегическое использование различных маркетинговых каналов влияет на то, как (и если) ваши продукты и услуги будут доставлены вашим клиентам. Для того, чтобы создать прочную стратегию, важно , чтобы выбрать ваши лучшие каналы путем создания эффективной стратегии управления каналом.

Управление каналами сбыта - это процесс разработки различных маркетинговых методов и стратегий продаж для охвата самой широкой и наиболее актуальной клиентской базы, а также для оптимизации коммуникации и доставки продукции между вами и вашим клиентом. Он включает в себя выбор каналов в соответствии с характеристиками вашей отрасли и продукта / услуги; цели вашего бизнеса; и конкретные детали вашей целевой аудитории - их болевые точки, потребности, модели покупок и т. д.

Когда выбрано несколько каналов (так называемый многоканальный маркетинг), каждый из них часто зависит друг от друга, чтобы обеспечить максимально быструю и эффективную доставку клиенту с оптимальным пользовательским интерфейсом.

Помня все это, рассмотрите следующие 5 каналов цифрового маркетинга, чтобы улучшить стратегию вашей команды в будущем. Также стоит упомянуть, что лучшие рекламные каналы помогают проводить интегрированные рекламные кампании и, вероятно, дадут лучшие результаты, чем любой отдельный канал.

5 самых недооцененных каналов цифрового маркетинга

1. Платформы обмена сообщениями

2018 год станет годом, когда компании действительно начнут взаимодействовать с клиентами через платформы обмена сообщениями по нескольким причинам:

• Знакомство: потребители уже используют платформы обмена сообщениями для повседневного общения. Три из пяти самых популярных социальных сетей на сегодняшний день являются платформами обмена сообщениями: WhatsApp, Facebook Messenger и WeChat, поэтому использование этих типов платформ обмена сообщениями для общения с предприятиями кажется более естественным для потребителей.
• Удобство: потребители становятся все более невосприимчивыми к традиционным методам связи, таким как электронная почта и телефонные звонки, и предпочитают взаимодействовать с вашим бизнесом, когда, где и как им удобно, что, как оказалось, является платформой для обмена сообщениями.
• Скорость: один из основных показателей успеха - чем быстрее рабочий процесс вашего бизнеса, тем выше будет полученный доход и тем выше будет ваша рентабельность инвестиций. Время - деньги, а реклама на платформах обмена сообщениями - например, с рекламой в Facebook Messenger - занимает меньше времени, чем по телефону, прямой почтовой рассылке и даже по электронной почте.

Дело не только в том, что дает наилучшие результаты для вашего бизнеса, потому что желания клиента имеют еще большее значение. Потребители уже используют платформы обмена сообщениями на ежедневной основе, поэтому использование этого канала дает вам возможность увидеть потенциальных клиентов, где они уже проводят свое время.

2. Партнерский маркетинг

Партнерский маркетинг (также известный как реферальный маркетинг, маркетинг влиятельных лиц или партнерский маркетинг) - это стратегия, основанная на результатах, когда человек или бренд работают с другим брендом для создания взаимовыгодной рекламной кампании. Каждая сторона может продвигать продукт или услугу другой стороны на своей собственной платформе (например, гостевой блог), так что обе стороны получают выгоду. Или аффилированный партнер может быть вознагражден за определенный показатель (клики, продажи и т. Д.), Когда результат обусловлен их усилиями.

Чтобы продемонстрировать второй сценарий, вот актриса Мэнди Мур, продвигающая HelloFresh в Instagram. Обратите внимание, что в рекламе написано «Платное партнерство с hellofresh» в правом верхнем углу, а в описании используется хэштег #hellofreshpartner:

Партнерский маркетинг часто используется с рекламными стратегиями с оплатой за клик (PPC) или с оплатой за продажу (PPS), и почти 95% маркетологов, использующих этот маркетинговый канал, считают его эффективным.

Независимо от того, как вы это называете или как используете, суть в том, что аффилированный маркетинг может повысить узнаваемость бренда, укрепить доверие и даже повысить продажи благодаря совместному маркетингу со стратегическими партнерами.

3. Корпоративные блоги и перепрофилирование контента.

Корпоративный блог должен быть краеугольным камнем вашей маркетинговой стратегии, потому что это не только отличный способ завоевать доверие среди ваших читателей, но и идеальный для привлечения потенциальных клиентов. У компаний с активным блогом в 13 раз больше шансов получить положительную рентабельность инвестиций, и, хотя контент-маркетинг стоит на 62% меньше, чем исходящий маркетинг, он генерирует более чем в 3 раза больше потенциальных клиентов.

Однако многие маркетологи забывают, что статьи можно перепрофилировать для создания нового контента небольшого размера и перераспределить по дополнительным каналам для увеличения охвата и охвата:

• Превратите свой контент в видео и продвигайте на YouTube
• Создайте слайд-колоду своего контента для SlideShare
• Создавайте инфографику для публикации в социальных сетях
• Отвечайте на вопросы на форумах (Quora) и делайте ссылки на свой контент

Поскольку контент-маркетинг обеспечивает наибольшую наглядность и привлекает больше всего потенциальных клиентов при распространении в различных форматах на нескольких платформах, многие компании используют как минимум 13 различных тактик контент-маркетинга. В контент-маркетинге нет ограничений, поэтому проявляйте творческий подход при перепрофилировании статей в блогах.

4. Instagram

В маркетинге в социальных сетях нет ничего нового, но Instagram быстро стал очень привлекательным маркетинговым каналом для многих брендов. По словам предпринимателя, Instagram теперь более ценный канал, чем Facebook, и бренды получают больше внимания в Instagram, чем любая другая платформа социальных сетей. Не менее впечатляюще, посмотрите, как Instagram Stories превзошли Snapchat с точки зрения ежедневных активных пользователей за такой короткий промежуток времени:

Если эти факты недостаточно убедительны, еще одна основная причина для размещения рекламы в Instagram заключается в том, что 75% пользователей предпринимают действия (например, посещают веб-сайт) после просмотра рекламы в Instagram.

Такие влиятельные бренды, как Walmart и Amazon, понимают, что Instagram способен охватить целевую аудиторию, стимулировать взаимодействие и убедить пользователей действовать:

Благодаря постоянно расширяющимся рекламным функциям и точным параметрам таргетинга, Instagram является одним из каналов цифрового маркетинга, который просто невозможно игнорировать.

5. Вебинары

В ходе сравнительного исследования по формированию спроса в 2017 году 105 руководителям отдела маркетинга были заданы вопросы о том, какие тактики взаимодействия, по их мнению, были наиболее успешными в привлечении квалифицированных лидов, находящихся на вершине воронки. Вебинары заняли 2-е место с самым высоким рейтингом канала (62%), сразу после прямых трансляций (69%). Без каких-либо географических барьеров вебинары являются идеальным каналом цифрового маркетинга для охвата широкой аудитории и новых рынков. Два самых больших преимущества вебинара:

Экономия времени и финансов

Посещение конференций и выставок требует много времени и очень дорого. Вебинары - прекрасная замена, потому что они избавляют вашу команду от необходимости путешествовать; Таким образом, меньше необходимости в конференц-залах или встречах по продажам на месте.

Во время подготовки к вебинару можно сэкономить время, поскольку многие платформы предлагают функции предварительной записи и планирования. Это позволяет маркетологам заранее создавать контент, опросы, описания и заголовки, снимая стресс от живого представления. Кроме того, вебинары можно использовать в различных формах (см. Пункт 3 выше).

Ценные идеи

Многие платформы для веб-семинаров предлагают подробную аналитику и дополнительные инструменты, такие как опросы и опросы, чтобы получить дополнительную информацию о поведении посетителей во время веб-семинара. Эти данные и отзывы можно использовать для планирования будущего контента и тем веб-семинаров, а также для профилирования аудитории для целевых последующих действий. В сочетании с информацией, собранной в процессе регистрации на веб-семинар, эти идеи можно использовать, чтобы направлять посетителей дальше по пути к покупке.

Благодаря уникальному ценному контенту и, возможно, совместно с влиятельными лицами отрасли, вебинары являются жизненно важным каналом цифрового маркетинга. У них есть возможность обучать и информировать, предоставлять осязаемые идеи и стимулировать взаимодействие - и все это, продвигая посетителей дальше по маркетинговой воронке.

Преодоление разрыва между офлайн и онлайн-маркетингом

Поскольку поведение потребителей и процессы принятия решений постоянно меняются, подключение онлайн- и офлайн-каналов сбыта становится как никогда важным. Фактически, 87% старших маркетологов согласны с тем, что последовательная интеграция на всех платформах, как онлайн, так и офлайн, необходима для создания идеального клиентского опыта.

Некоторые идеи интеграции включают в себя:

• Сбор подписчиков электронной почты внутри розничного магазина
• Проведение конкурса с указанием деталей, напечатанных на упаковке продукта (например, просьба к клиентам загружать селфи в свои учетные записи в социальных сетях с определенным хэштегом)
• Реклама на рекламном щите с короткой, легко запоминающейся ссылкой на вашу целевую страницу после клика.
• Включение адреса вашего веб-сайта в брошюры и объявления в газетах / журналах

Оффлайн и онлайн-маркетинг не обязательно исключают друг друга. Интегрируя две стратегии, вы можете донести свое сообщение до бесчисленного количества потенциальных клиентов, чтобы повысить узнаваемость, потенциальных клиентов и клиентов.

Определите свои самые эффективные маркетинговые каналы

Надеюсь, этот список породил некоторые творческие идеи, которые помогут заполнить вашу воронку продаж новыми лидами. Подумайте о своих текущих маркетинговых кампаниях и определите, как некоторые из этих идей могут вернуть ваши показатели в нужное русло.

Имейте в виду, что в связи с быстрым развитием маркетинговых каналов вам всегда следует переоценивать свою тактику и инструменты, проводить A / B-тестирование своих объявлений и целевых страниц после клика и обновлять по мере необходимости. Узнайте, как обеспечить персонализацию рекламы 1: 1 для каждой вашей аудитории, с помощью демоверсии Instapage Enterprise сегодня.