您的品牌不能忽视的 5 个被忽视的营销渠道

如果您的付费搜索关键字策略、Facebook 广告和自动电子邮件没有产生任何积极的增长或让人们进入您的渠道，您可能需要重新评估您关注的营销渠道。

为帮助激发您的创造力，我们整理了一些独特且容易被忽视的营销渠道。 但在我们列出它们之前，这里有一个简短的复习。

基础知识：什么是营销渠道？

营销渠道是任何公司用来向最终消费者提供产品和服务的渠道。 不同营销渠道的战略使用会影响您的产品和服务如何（以及是否）交付给您的客户。 建立了稳固的战略，它通过建立一个有效的渠道管理策略，选择最佳的渠道是非常重要的。

渠道管理是开发各种营销技巧和销售策略以覆盖最广泛、最相关的客户群，并简化您与客户之间的沟通和产品交付的过程。 包括根据您的行业和产品/服务的特点选择渠道； 您的业​​务目标； 以及目标受众的具体细节——他们的痛点、需求、购买模式等。

When multiple channels are selected (aka multi-channel marketing) each one is often interdependent of one another to ensure the fastest, most effective delivery to the customer with an optimal user experience.

牢记所有这些，请考虑以下 5 个数字营销渠道，以完善您团队的未来战略。 还值得一提的是，最好的广告渠道有助于建立整合的促销活动，并且可能比任何单一渠道产生更好的结果。

5个最容易被忽视的数字营销渠道

1. 消息平台

2018 年是企业真正开始通过消息传递平台与客户互动的一年，原因如下：

• 熟悉程度：消费者已经在使用消息平台进行日常交流。 当今排名前五的社交网络中，有 3 个是消息平台：WhatsApp、Facebook Messenger 和微信——因此，依靠这些类型的消息平台与企业进行交流对消费者来说感觉更自然。
• 便利性：消费者越来越不受传统通信方式的影响，例如电子邮件和电话，他们更愿意在他们方便的时间、地点和方式与您的企业互动——这被证明是消息传递平台。
• 速度：成功的主要指标之一——您的业务工作流程越快，赚取的收入就越多，您的投资回报率就越高。 时间就是金钱，消息平台上的广告——例如 Facebook Messenger 广告——比电话、直邮甚至电子邮件花费的时间更少。

这不仅是关于什么为您的业务产生最佳结果，因为客户想要什么更重要。 消费者每天都在使用消息传递平台，因此使用此渠道可以让您在潜在客户面前展示他们已经花费的时间。

2. 联盟营销

联属网络营销（又名推荐营销、影响者营销或合作伙伴营销）是一种基于绩效的策略，个人或品牌与另一个品牌合作建立互惠互利的广告活动。 每一方都可以在自己的平台上推广对方的产品或服务（想想来宾博客），这样双方都会受益。 或者，当结果是由于他们的努力时，联盟合作伙伴可以获得特定指标（点击次数、销售额等）的奖励。

为了演示第二种情况，这里是女演员 Mandy Moore 在 Instagram 上宣传 HelloFresh。 请注意广告如何在右上角显示“与 hellofresh 付费合作”，并在说明中使用了 #hellofreshpartner 标签：

联属网络营销通常与按点击付费 (PPC) 或按销售付费 (PPS) 广告策略一起使用，近 95% 使用此营销渠道的营销人员表示它是有效的。

无论您如何称呼它或如何使用它，最重要的是联属网络营销可以提高品牌知名度、建立信誉，甚至通过与战略合作伙伴的联合营销工作来提高销售额。

3. 公司博客和重新利用内容

企业博客应该是您营销策略的基石，因为它不仅是在读者中建立可信度的好方法，而且还是产生高质量潜在客户的理想选择。 拥有活跃博客的公司获得正投资回报率的可能性要高 13 倍，虽然内容营销的成本比对外营销低 62%，但它产生的潜在客户却是其 3 倍以上。

然而，许多营销人员忘记的是，文章可以重新用于新的一口大小的内容，并重新分发到其他渠道以增加影响力和曝光度：

• 将您的内容变成视频并在 YouTube 上进行宣传
• 为 SlideShare 创建内容幻灯片
• 设计信息图表以在社交媒体上分享
• 在论坛 (Quora) 上回答问题并链接回您的内容

由于内容营销在跨多个平台以各种格式分发时会产生最大的可见性并产生最多的潜在客户，因此许多企业使用至少 13 种不同的内容营销策略。 内容营销没有限制，因此在重新利用博客文章时要有创意。

4.Instagram

社交媒体营销并不是什么新鲜事，但 Instagram 已迅速成为许多品牌极具吸引力的营销渠道。 根据 Entrepreneur 的说法，Instagram 现在是比 Facebook 更有价值的渠道，品牌在 Instagram 上的参与度高于任何其他社交媒体平台。 同样令人印象深刻的是，看看 Instagram Stories 如何在如此短的时间内在每日活跃用户方面超越 Snapchat：

如果这些事实还不够引人注目，那么在 Instagram 上做广告的另一个主要原因是因为 75% 的用户在查看 Instagram 广告后会采取行动（例如访问网站）。

沃尔玛和亚马逊等强大品牌了解 Instagram 在接触目标受众、激发参与度和说服用户采取行动方面的能力：

凭借不断扩展的广告功能和精确的定位选项，Instagram 是一种不容忽视的数字营销渠道。

5. 网络研讨会

2017 年需求生成基准调查询问了 105 位营销主管，他们认为哪些参与策略最能成功产生合格的渠道顶端潜在客户。 网络研讨会在收视率最高的频道中排名第二 (62%)，紧随现场活动 (69%) 之后。 没有任何地理障碍，网络研讨会是接触广泛受众和新市场的理想数字营销渠道。 网络研讨会的两大优势包括……

节省时间和资金

参加会议和贸易展览既费时又费钱。 网络研讨会是一个完美的替代品，因为它们消除了您的团队出差的需要； 从而减少对会议亭或现场销售会议的需求。

可以在网络研讨会准备期间节省时间，因为许多平台都提供了预先录制和安排的功能。 这些允许营销人员预先创建内容、民意调查、描述和标题，从而消除现场演示的一些压力。 此外，网络研讨会可以以各种形式重新利用（参见上面的第 3 点）。

宝贵的见解

许多网络研讨会平台提供详细的分析和补充工具，例如民意调查和调查，以提供有关与会者在网络研讨会期间的行为的更多见解。 这些数据和反馈可用于规划未来的内容和网络研讨会主题，并为有针对性的后续行动分析受众。 当与网络研讨会注册过程中收集的信息相结合时，这些见解可用于指导与会者进一步完成客户旅程。

凭借独特的有价值的内容，并且可能与行业影响者共同呈现——网络研讨会是一个重要的数字营销渠道。 他们有能力进行教育和告知，提供切实的见解，并产生参与度——同时引导与会者进一步深入营销渠道。

弥合线下和线上营销之间的鸿沟

随着消费者行为和决策过程不断变化，连接线上和线下营销渠道比以往任何时候都更加重要。 事实上，87% 的高级营销人员都认为，线上和线下所有平台的一致整合对于创造完美的客户体验至关重要。

一些集成想法包括：

• 收集零售店内的电子邮件订阅者
• 举办一场比赛，在产品包装上印有详细信息（例如，要求客户使用特定标签将自拍照上传到他们的社交媒体帐户）
• 在广告牌上投放广告，并带有指向点击后登录页面的简短易记链接
• 在小册子和报纸/杂志广告中包含您的网站地址

离线和在线营销不必相互排斥。 通过整合这两种策略，您可以将您的信息传播给无数潜在客户，以提高知名度、潜在客户和客户。

确定您表现最好的营销渠道

希望此列表激发了一些创意，以帮助您用新的潜在客户填充您的渠道。 想想您当前的营销活动，并确定其中一些想法如何使您的指标重回正轨。

请记住，随着营销渠道的快速发展，您应该始终重新评估您的策略和工具，对您的广告和点击后登录页面进行 A/B 测试，并根据需要进行更新。 了解如何通过今天的 Instapage Enterprise 演示为您拥有的每个受众提供 1:1 的广告个性化。