5 canali di marketing trascurati che il tuo marchio non può permettersi di ignorare

Se la tua strategia per le parole chiave di ricerca a pagamento, gli annunci di Facebook e le e-mail automatizzate non stanno generando alcuna crescita positiva o attirando le persone nella tua canalizzazione, è probabile che tu debba rivalutare su quali canali di marketing ti concentri.

Per aiutarti a dare il via alla tua creatività, abbiamo compilato alcuni canali di marketing unici e trascurati. Ma prima di elencarli, ecco un breve ripasso.

Le basi: cosa sono i canali di marketing?

Un canale di marketing è lo sbocco utilizzato da qualsiasi azienda per fornire prodotti e servizi ai consumatori finali. L'uso strategico di diversi canali di marketing influisce su come (e se) i tuoi prodotti e servizi vengono forniti ai tuoi clienti. Per stabilire una solida strategia, è importante selezionare i tuoi migliori canali creando un'efficace strategia di gestione dei canali.

La gestione del canale è il processo di sviluppo di varie tecniche di marketing e strategie di vendita per raggiungere la base di clienti più ampia e pertinente e per semplificare la comunicazione e la consegna dei prodotti tra te e il tuo cliente. Include la selezione dei canali in base alle caratteristiche del settore e del prodotto/servizio; gli obiettivi della tua attività; e i dettagli specifici del tuo pubblico di destinazione: i loro punti deboli, le esigenze, i modelli di acquisto, ecc.

Quando vengono selezionati più canali (ovvero il marketing multicanale), ognuno è spesso interdipendente l'uno dall'altro per garantire la consegna più rapida ed efficace al cliente con un'esperienza utente ottimale.

Tenendo presente tutto ciò, considera i seguenti 5 canali di marketing digitale per perfezionare la strategia del tuo team in futuro. Vale anche la pena ricordare che i migliori canali pubblicitari aiutano a stabilire campagne promozionali integrate e probabilmente produrranno risultati migliori rispetto a qualsiasi singolo canale.

I 5 canali di marketing digitale più trascurati

1. Piattaforme di messaggistica

Il 2018 è l'anno in cui le aziende iniziano davvero a interagire con i clienti tramite piattaforme di messaggistica per diversi motivi:

• Familiarità: i consumatori utilizzano già piattaforme di messaggistica per le loro comunicazioni quotidiane. Tre dei primi cinque social network odierni sono piattaforme di messaggistica: WhatsApp, Facebook Messenger e WeChat, quindi affidarsi a questo tipo di piattaforme di messaggistica per comunicare con le aziende sembra più naturale per i consumatori.
• Convenienza: i consumatori stanno diventando sempre più immuni ai metodi di comunicazione tradizionali, come e-mail e telefonate, e preferiscono interagire con la tua azienda quando, dove e come è conveniente per loro, il che si sta rivelando piattaforme di messaggistica.
• Velocità: uno dei principali indicatori di successo: più veloce è il flusso di lavoro della tua azienda, maggiori saranno le entrate guadagnate e maggiore sarà il ROI. Il tempo è denaro e la pubblicità sulle piattaforme di messaggistica, ad esempio con gli annunci di Facebook Messenger, richiede meno tempo rispetto al telefono, alla posta diretta e persino alla posta elettronica.

Non si tratta solo di ciò che produce i migliori risultati per la tua attività, perché ciò che il cliente desidera conta ancora di più. I consumatori utilizzano già le piattaforme di messaggistica su base giornaliera, quindi l'utilizzo di questo canale ti mette di fronte a potenziali clienti in cui stanno già trascorrendo il loro tempo.

2. Marketing di affiliazione

Il marketing di affiliazione (noto anche come marketing di riferimento, marketing di influencer o marketing di partner) è una strategia basata sulle prestazioni in cui un individuo o un marchio collabora con un altro marchio per stabilire una campagna pubblicitaria reciprocamente vantaggiosa. Ciascuna parte può promuovere il prodotto o il servizio dell'altra sulla propria piattaforma (pensa al blog degli ospiti) in modo che entrambe le parti ne traggano beneficio. Oppure, il partner affiliato può essere ricompensato per una metrica specifica (clic, vendite, ecc.) quando il risultato è dovuto ai suoi sforzi.

Per dimostrare il secondo scenario, ecco l'attrice Mandy Moore che promuove HelloFresh su Instagram. Nota come l'annuncio recita "Partnership a pagamento con hellofresh" in alto a destra e utilizza l'hashtag #hellofreshpartner nella descrizione:

Il marketing di affiliazione viene spesso utilizzato con strategie pubblicitarie pay-per-click (PPC) o pay-per-sale (PPS) e quasi il 95% dei marketer che utilizzano questo canale di marketing afferma che è efficace.

Non importa come lo chiami o come lo usi, la linea di fondo è che il marketing di affiliazione può aumentare la consapevolezza del marchio, creare credibilità e persino aumentare le vendite grazie agli sforzi di co-marketing con i partner strategici.

3. Blog aziendali e riutilizzo dei contenuti

Un blog aziendale dovrebbe essere la pietra angolare della tua strategia di marketing perché non solo è un ottimo modo per costruire credibilità tra i tuoi lettori, ma è anche l'ideale per generare lead di qualità. Le aziende con un blog attivo hanno 13 volte più probabilità di ricevere un ROI positivo e, sebbene il content marketing costi il ​​62% in meno del marketing in uscita, genera più di 3 volte i lead.

Ciò che molti esperti di marketing dimenticano, tuttavia, è che gli articoli possono essere riproposti in nuovi contenuti di dimensioni ridotte e ridistribuiti su canali aggiuntivi per una maggiore copertura ed esposizione:

• Trasforma i tuoi contenuti in video e promuovili su YouTube
• Crea una presentazione dei tuoi contenuti per SlideShare
• Progetta infografiche da condividere sui social media
• Rispondi alle domande sui forum (Quora) e collega ai tuoi contenuti

Poiché il content marketing produce la massima visibilità e genera il maggior numero di lead quando distribuito in vari formati su più piattaforme, molte aziende utilizzano almeno 13 diverse tattiche di content marketing. Non ci sono limiti con il content marketing, quindi diventa creativo quando riproponi gli articoli del blog.

4. Instagram

Il social media marketing non è una novità, ma Instagram è diventato rapidamente un canale di marketing molto avvincente per molti marchi. Secondo Entrepreneur, Instagram è ora un canale più prezioso di Facebook, con i marchi che ricevono più coinvolgimento su Instagram rispetto a qualsiasi altra piattaforma di social media. Altrettanto impressionante, guarda come Instagram Stories ha superato Snapchat in termini di utenti attivi giornalieri, in così poco tempo:

Se questi fatti non sono abbastanza convincenti, un altro motivo principale per fare pubblicità su Instagram è perché il 75% degli utenti intraprende un'azione (ad esempio visitando un sito Web) dopo aver visualizzato un annuncio di Instagram.

Marchi potenti come Walmart e Amazon comprendono il potere di Instagram di raggiungere il proprio pubblico di destinazione, stimolare il coinvolgimento e persuadere gli utenti ad agire:

Con funzionalità pubblicitarie in continua espansione e opzioni di targeting precise, Instagram è un canale di marketing digitale che semplicemente non può essere ignorato.

5. Webinar

Il sondaggio di benchmark sulla generazione della domanda del 2017 ha chiesto a 105 dirigenti di marketing quali tattiche di coinvolgimento ritenessero più efficaci nella generazione di lead qualificati e top-of-funnel. I webinar si sono classificati al secondo posto con il punteggio più alto (62%), subito dietro agli eventi live (69%). Senza barriere geografiche, i webinar sono un canale di marketing digitale ideale per raggiungere un vasto pubblico e nuovi mercati. I due maggiori vantaggi del webinar includono ...

Risparmio di tempo e denaro

Partecipare a conferenze e fiere richiede tempo e denaro. I webinar sono un sostituto perfetto perché eliminano la necessità per il tuo team di viaggiare; quindi meno bisogno di cabine per conferenze o riunioni di vendita in loco.

È possibile risparmiare tempo durante la preparazione del webinar, poiché molte piattaforme offrono funzionalità per la preregistrazione e la programmazione. Questi consentono agli esperti di marketing di creare in anticipo contenuti, sondaggi, descrizioni e titoli, rimuovendo parte dello stress dalla presentazione dal vivo. Inoltre, i webinar possono essere riproposti in varie forme (vedi punto 3 sopra).

Intuizioni preziose

Molte piattaforme di webinar offrono analisi dettagliate e strumenti supplementari, come sondaggi e sondaggi, per fornire ulteriori informazioni sul comportamento dei partecipanti durante il webinar. Questi dati e feedback possono essere utilizzati per pianificare contenuti futuri e argomenti di webinar e per profilare il pubblico per follow-up mirati. Se abbinate alle informazioni raccolte durante il processo di registrazione al webinar, queste informazioni possono essere utilizzate per guidare i partecipanti ulteriormente nel percorso del cliente.

Con contenuti unici di valore e forse co-presentati con influencer del settore, i webinar sono un canale di marketing digitale fondamentale. Hanno il potere di educare e informare, fornire approfondimenti tangibili e generare coinvolgimento, il tutto mentre accompagnano i partecipanti più in basso nella canalizzazione di marketing.

Colmare il divario tra marketing offline e online

Con il comportamento dei consumatori e i processi decisionali in costante mutamento, collegare i canali di marketing online e offline è più importante che mai. In effetti, l'87% dei senior marketer concorda sul fatto che un'integrazione coerente su tutte le piattaforme, sia online che offline, è essenziale per creare la perfetta esperienza del cliente.

Alcune idee di integrazione includono:

• Raccolta di abbonati e-mail all'interno di un negozio al dettaglio
• Organizzare un concorso con dettagli stampati sulla confezione del prodotto (ad esempio, chiedere ai clienti di caricare selfie sui propri account di social media con un particolare hashtag)
• Pubblicità su un cartellone con un collegamento breve e facile da ricordare alla tua pagina di destinazione post clic
• Includere l'indirizzo del tuo sito web su opuscoli e annunci su giornali/riviste

Il marketing offline e online non devono escludersi a vicenda. Integrando le due strategie, puoi diffondere il tuo messaggio a innumerevoli più potenziali clienti per aumentare visibilità, lead e clienti.

Identifica i tuoi canali di marketing più performanti

Speriamo che questo elenco abbia suscitato alcune idee creative per aiutare a riempire il tuo funnel con nuovi lead. Pensa alle tue attuali campagne di marketing e identifica come alcune di queste idee potrebbero riportare le tue metriche in carreggiata.

Tieni presente che con i canali di marketing in rapida evoluzione, dovresti sempre rivalutare le tue tattiche e strumenti, testare A/B i tuoi annunci e le pagine di destinazione post clic e aggiornare se necessario. Scopri come fornire la personalizzazione degli annunci 1:1 per ogni pubblico che hai con una demo di Instapage Enterprise oggi.