Atribuire de marketing: tot ce trebuie să știți

76% dintre marketeri spun că folosesc în prezent atribuirea de marketing. Şansele sunt că, dacă nu utilizaţi în prezent atribuirea de marketing pentru a vă informa strategiile de marketing digital, concurenţii dvs. sunt.

Astăzi, este mai important decât oricând să urmăriți succesul campaniilor dvs. pentru a vă distinge de concurenți și pentru a genera venituri. De aceea, am compilat acest ghid cu tot ce trebuie să știți despre marketingul prin atribuire.

Iată o scurtă prezentare generală a unora dintre subiectele pe care le vom acoperi:

• Ce este atribuirea de marketing?
• Cum măsori atribuirea de marketing?
• Ce este un model de atribuire de marketing?
• Tipuri de modele de atribuire de marketing
• Care model de atribuire de marketing este cel mai bun pentru afacerea dvs.?

Așa că, continuă să citești pentru a afla mai multe! Și nu uitați să vă înscrieți la buletinul nostru informativ, Revenue Weekly! Abonații noștri primesc cele mai recente sfaturi cu privire la toate aspectele legate de marketingul digital trimise direct în căsuța lor de e-mail gratuit!

Pentru și mai multe sfaturi de marketing digital, înscrieți-vă pentru e-mailul în care au încredere peste 190.000 de alți marketeri: Revenue Weekly.

Înscrie-te astăzi!

Ce este atribuirea de marketing?

Atribuirea de marketing determină care dintre strategiile dvs. de marketing primește credit pentru generarea de trafic, clienți potențiali sau conversii. Vă poate ajuta să urmăriți progresul obiectivelor dvs. de marketing, cum ar fi creșterea gradului de cunoaștere a mărcii.

De exemplu, puteți utiliza atribuirea de marketing pentru a vedea modul în care campania dvs. în rețelele sociale a afectat vânzările.

Cum măsori atribuirea de marketing?

Există câteva moduri diferite în care puteți măsura atribuirea de marketing. Puteți utiliza un instrument sau o platformă de analiză, cum ar fi Google Analytics, pentru a vedea sursele traficului dvs. web, clienți potențiali și conversii. Să ne uităm la imaginea de mai jos ca exemplu.

În această imagine, puteți vedea că majoritatea traficului site-ului provine din căutare organică. Cu aceste constatări, vă puteți concentra mai mult pe optimizarea strategiei dvs. de optimizare pentru motoarele de căutare (SEO) pentru a crește semnificativ traficul dvs. web.

Cu Google Analytics, puteți analiza și date esențiale despre vizitatorii site-ului dvs., cum ar fi ce pagini vizitează și cât timp rămân pe site. Puteți folosi apoi aceste informații pentru a vă îmbunătăți strategiile de marketing digital pentru a obține rezultate mai bune pentru compania dvs.

În plus, puteți utiliza și modele de atribuire de marketing pentru a vedea care dintre campaniile dvs. au fost cele mai eficiente în generarea vânzărilor și a veniturilor. Vom discuta despre modele mai detaliat în secțiunea următoare.

Ce este un model de atribuire de marketing?

Un model de atribuire de marketing determină modul în care creditul pentru vânzări și conversii este atribuit anumitor puncte de contact din călătoria unui client.

Un punct de contact se referă la interacțiunile clienților în călătoria lor către achiziționarea produselor sau serviciilor dvs. De exemplu, un punct de contact poate fi un e-mail, un formular de contact sau un apel telefonic.

Tipuri de modele de atribuire de marketing

Există diferite tipuri de modele de atribuire de marketing pentru a vă ajuta să urmăriți succesul strategiilor de marketing pentru a vă dezvolta afacerea, inclusiv:

Prima interacțiune

Într-un model de atribuire a primului interacțiune, tot creditul pentru conversie ar merge către primul punct de contact. Deci, dacă un client ți-a descoperit pagina de socializare, ți-a vizualizat conținutul și apoi a făcut o achiziție, pagina ta de socializare ar primi creditul pentru conversie.

Un prim model de interacțiune este util dacă doriți să aflați cum v-au descoperit clienții afacerea.

Ultima interacțiune

Într-un model de atribuire a ultimei interacțiuni, tot creditul pentru conversie ar ajunge la ultimul punct de contact din călătoria clientului. De exemplu, dacă un client a găsit una dintre postările dvs. de blog pe un motor de căutare, a răsfoit pagina dvs. de socializare și apoi a decis să vă completeze formularul de contact, creditul pentru conversie va merge către rețelele sociale.

Doriți să analizați ce îndemnuri la acțiune (CTA) și campanii sunt cele mai eficiente pentru a încuraja utilizatorii să vă contacteze afacerea sau să facă o achiziție? Atunci un ultim model de interacțiune ar putea fi o opțiune bună pentru tine.

Liniar

Cu un model de atribuire liniară, fiecare punct de contact din călătoria clientului primește credit egal pentru conversie. Așadar, dacă un utilizator îți descoperă afacerea pe rețelele sociale, citește una dintre postările tale de pe blog și, ulterior, decide să citească recenziile tale înainte de a cumpăra un produs, fiecare punct de contact va primi credit pentru conversie.

Un model de atribuire liniară vă ajută să vizualizați întreaga călătorie a clientului dvs. de la conștientizare până la achiziție.

Decăderea timpului

Într-un model de atribuire cu declin în timp, meritul pentru conversii este acordat fiecărui punct de contact, dar nu în mod egal. De exemplu, ultimul punct de contact ar primi un procent mai mare din credit decât primul punct de contact, deoarece este mai aproape de conversie.

Dacă doriți să analizați pașii pe care îi fac utilizatorii înainte de a deveni clienți, un model de decădere a timpului ar putea fi perfect potrivit pentru afacerea dvs.

Care model de atribuire de marketing este cel mai bun pentru afacerea dvs.?

Cu atât de multe modele de atribuire de marketing din care să alegeți, s-ar putea să vă întrebați care dintre ele este potrivit pentru afacerea dvs. Din fericire, cu instrumente precum Google Analytics, puteți comuta cu ușurință între vizualizări pentru a analiza rezultatele din diferite modele în orice moment.

Acestea fiind spuse, este posibil să doriți să vă concentrați pe unul sau două modele specifice de atribuire. Alegerea celui mai bun model pentru afacerea dvs. poate depinde de nevoile și obiectivele dvs. actuale.

De exemplu, dacă doriți să vă concentrați pe cunoașterea mărcii, primul model de interacțiune poate fi la îndemână, deoarece vă ajută să descoperiți ce canale v-au descoperit utilizatorii pentru prima dată.

Pe de altă parte, dacă doriți să aflați care campanii sunt cele mai eficiente în generarea de conversii, concentrarea asupra modelului de decădere a timpului sau a ultimei interacțiuni ar putea fi o potrivire excelentă pentru compania dvs.

Și dacă doriți să analizați călătoria clientului dvs. de la conștientizare la conversie, puteți utiliza un model liniar pentru a vedea fiecare pas pe care l-au făcut clienții dvs. în drumul lor spre a face o achiziție.

Măsurând ceea ce contează cel mai mult

Sunteți interesat de raportarea personalizată, care este specifică nevoilor dvs. unice de afaceri? Produs de MarketingCloudFX, WebFX creează rapoarte personalizate bazate pe ceea ce vă interesează cel mai mult.

• Oportunitati
• Tranzacții
• Apeluri
• Venituri

Aflați mai multe

Sunteți gata să începeți cu atribuirea de marketing?

Dacă sunteți gata să începeți să luați decizii de marketing mai inteligente pentru a genera mai multe venituri, dar nu sunteți sigur cum să începeți, WebFX vă acoperă.

La WebFX, echipa noastră de peste 450 de experți în marketing este la îndemână pentru a vă ajuta să urmăriți succesul campaniilor dvs. și să faceți optimizări bazate pe date care cresc conversiile și vânzările.

În plus, veți avea acces la software-ul nostru premiat, MarketingCloudFX, astfel încât să puteți gestiona fiecare dintre strategiile și campaniile dvs. într-un singur loc.

Sunteți gata să începeți cu atribuirea de marketing? Discutați cu unul dintre strategii noștri sunând la 888-601-5359 sau contactați-ne online pentru a vorbi cu noi despre nevoile și obiectivele companiei dumneavoastră. Abia așteptăm să vă ajutăm afacerea să crească!