設計する前に確認する15のリードマグネットランディングページ

公開: 2017-06-23

単に人々に彼らの電子メールアドレスを尋ねるだけでは、素晴らしい結果は得られません。当然のことながらそうです。なぜ彼らは何の見返りも受け取らずに喜んで個人情報をあきらめるべきなのでしょうか？代わりに、マーケターはインバウンドおよびコンテンツマーケティング戦略の一環として、ますますリードマグネットランディングページに目を向けています。

鉛磁石とは何ですか？

鉛磁石は、名前や電子メールなどの連絡先情報と引き換えに見込み客に提供する貴重なオファーです。そのオファーを宣伝する最良の方法は、クリック後のランディングページを使用することです。したがって、リードマグネットのランディングページは、企業と見込み客の間の相互関係を促進します。フォームの背後にあるものと引き換えに、個人情報を提供します。

ウェブ上からインスピレーションを得るためのリードマグネットのアイデアはたくさんあり、コンテンツのダウンロード（PDFファイルなど）である必要はないことに注意することが重要です。マーケターがゲートオファーを使用してリードを最大化し、売上を伸ばすさまざまな方法を示す15のリードマグネットの例をまとめました。

（短いページの場合はページ全体を表示しますが、長いページの場合は折り目の上にのみ表示するため、いくつかの例をクリックして、説明するポイントの一部を確認する必要があります。また、保持する一部のページでは、以下に表示されているものとは別のバージョンでA / Bテストが行われている可能性があることに注意してください。）

批評された15の鉛磁石着陸ページ

1.ブログの購読

ブログのサブスクリプションは、ターゲットペルソナがあなたの会社に気づき始めたときに、購入者の旅の初めに宣伝する一般的なリードマグネットです。ブログを購読することで、新しい製品やサービス、発表、業界のベストプラクティスなどの最新情報を入手できます。

Salesforceは、ブログの購読者リストを増やすために、このクリック後のランディングページを作成しました。

ページがうまくいくこと：

最小限のコピーで、このページにアクセスする人を圧倒することはありません。「毎週、Salesforceからの最新ニュース、ビジネスのヒント、ソートリーダーシップ」に基づいて、購読するかどうかをすばやく判断できます。
2フィールド形式は摩擦を排除し、見込み客が完了するのを可能な限り簡単にします。これにより、多くの変換が発生する可能性があります。
2つの矢印は視覚的な手がかりとして機能します。フォームから切り取られた矢印は、メールフォームフィールドに注目を集めます。CTAボタンの矢印は、このページ以外にも見るべきものがあることを示しています。
オプトインボックスをオフのままにしておくと、見込み客のコンバージョンを妨げる可能性があるため、賢明です。見込み客がいつでも登録を解除できることを含めると、おそらく登録をより快適に感じるようになります。
TRUSTeとNortonのセキュリティバッジは、見込み客への信頼を植え付け、情報が安全、非公開、安全であることを知らせます。

A / Bテストの内容：

複数の出口リンク（会社のロゴ、ブログリンク、セキュリティバッジ、ソーシャルリンク、フッターナビゲーション）は、訪問者の注意をそらし、ページから遠ざけ、コンバージョンを制限する可能性があります。
青いCTAボタンはフォームやページと対照的ではないため、溶け込みやすく、見逃しがちです。
CTAボタンのコピーはあいまいで、オファーについてはあまり説明していません。「SubscribeMeto theBlog！」のようなものに変更します。より多くの訪問者にサインアップするように説得する可能性があります。
視覚的な階層を作成すると、ページがより見やすく、処理しやすくなります。現在、目立つものはありません。すべてのフォントは同じスタイルとサイズです。箇条書きや番号付きリストなどはありません。
電話番号にClick-to-Callを追加すると、見込み客がSalesforceに連絡しやすくなり、ユーザーエクスペリエンスが向上します。

2.ゲート付きブログ記事

ほとんどの企業がSEOおよびソートリーダーシップの目的でブログコンテンツを提供しているため、ゲート付きブログ記事が見つかることはめったにありません。このオファーはブログのサブスクリプションに似ていますが、特定の記事が1つだけで、見込み客が情報を送信する必要がある点が異なります。ゲート付きブログ記事のオファーを追求することは、ブログ全体を購読することを超えた一歩です。見込み客が自分の情報を1つのコンテンツと交換したい場合、それは彼らがあなたの製品やサービスについてさらに真剣であることを意味する可能性が高いからです。

Frost＆Sullivanは、5つのチェックリストの記事のために、以下のクリック後のランディングページを作成しました。コンテンツマーケティングで収益を促進する方法に関する重要な情報が含まれているため、彼らは記事をフォームの後ろに配置しました。

ページがうまくいくこと：

見出しは二人称で書かれているので説得力があり、見込み客に記事を読むことでどのように利益が得られるかを知らせましょう。
記事の表紙の画像は、見込み客がダウンロードするものをプレビューできるため、すばらしいインクルージョンです。
赤いCTAボタンは、フォームの対照的な青い背景に対して際立っています。

A / Bテストの内容：

背景のストックフォトは人やグラフィックで忙しすぎて、カバー画像から注意をそらします。写真をより基本的なもの（または単色）に変更すると、表紙の画像に注意を向け続けるのに役立ちます。
A / Bテストでは、より大きく、より注意を引くフォントで見出しをテストします。これは、より良い視覚的階層を確立するのにも役立ちます。
フッター内のハイパーリンクされたブランド名は、オファーを変換する前に訪問者をページから遠ざける可能性のある出口リンクです。
オファーに関する最小限の情報は、記事に正確に何が含まれているのか、そしてそれがどのように彼らに利益をもたらすことができるのか疑問に思う人々を残す可能性があります。
11フィールドのフォームは長すぎます。特に、マーケティングファネルの認識段階にあるリードマグネットのランディングページでは、コンバージョンを妨げる可能性があります。
リードキャプチャフォームの上部にある「メール」フィールド。これらのフィールドの順序を変更すると、フォームのユーザーエクスペリエンスが向上します。
CTAボタンのコピー「今すぐダウンロード」は退屈です。それをより刺激的で、具体的で、利益志向の何かに変えることは、「記事を送ってください」のように、より多くの見込み客に転換するように説得するでしょう。
時代遅れの著作権は人々に申し出の有効性と会社の信頼性を疑わせるかもしれません。記事が2017年のコンテンツマーケティング戦略に関するものである場合、なぜ著作権は2016年なのですか？
ページのバランスが取れていません。 画像の下にコンテンツを追加すると、バランスが取れて、よりプロフェッショナルに見えます。
信頼信号がないため、コンバージョン率が低下する可能性があります。セキュリティバッジまたはプライバシーポリシーを追加すると、人々は記事をダウンロードするという決定に自信を持てるようになります。

3.ツールキット

まだ目標到達プロセスの認識段階にあるツールキットは、優れたリードマグネットを作成します。それらは、人々が問題を解決し、業界で成功するために必要なツール、リソース、およびベストプラクティスを見込み客に提供します。

インダストリアルストレングスマーケティングは、クリック後のランディングページで無料のB2Bデジタルマーケティングツールキットを宣伝しています。

ページがうまくいくこと：

見出しは大きく、注目を集めており、見込み客にオファーの目的を正確に伝えています。小見出しは、見込み客に共感し、ツールキットが彼らの問題の解決に役立つことを示唆することによって、それをうまくサポートします。
箇条書きは、ツールキットが役立つヒントと洞察を提供するさまざまな領域を強調しています。
CTAボタンのコピーは、ページの説得力を高める「無料」を使用しています。
折り目の下の簡単な説明（図像でマーク）により、見込み客はツールキットから何を学ぶことができるかを知ることができます。
氏名、会社、役職を記載したお客様の声を含めることは、会社の信頼性を高めるので素晴らしいことです。フォントサイズを大きくし、ランディーブローのヘッドショットを紹介文に追加すると、さらに効果的です。
電話番号をクリックして電話をかけると、電話でインダストリアルストレングスマーケティングに連絡したい見込み客にとって、より良いユーザーエクスペリエンスが提供されます。

A / Bテストの内容：

会社のロゴはハイパーリンクされており、訪問者がオファーを完全に評価する前に、ページから離れてしまいます。
黄色などの対照的な色でフォームをカプセル化すると、より注目を集めることができます。さらに、必須のフォームフィールドを示す赤いアスタリスクがより目立ちます。フォームが現在のように、それらはほとんど目立たない。
箇条書きをインデントすると、訪問者はすぐにざっと目を通し、持ち帰りが情報を送信する価値があるかどうかを判断できるように、さらに注意を引くことができます。
太字のコピーは、本来のように目立たない。代わりに、暗い背景に対する白いテキストはすべて同じように見えます。

4.電子ブック

電子ブックは包括的であり、単純なチェックリストやチートシートよりも詳細なコンテンツを人々に提供するため、優れたリードマグネットになります。それらは他のリソースよりも長く、読むのに時間がかかるので、強力な利点を強調することによってそれを宣伝することが重要です—本を読むのに時間をかける価値があるものです。

このMixpanel電子ブックリードマグネットがそれを行うかどうかを見てみましょう：

ページがうまくいくこと：

会社のロゴは、訪問者がページにアクセスしたときに自分がどこにいるかを正確に知らせます。ハイパーリンクされていないという事実は、バウンス率を低下させ、コンバージョンを増加させる可能性があります。
電子ブックの表紙の画像は、見込み客がオファーの感触をつかむのに役立ちます。電子ブックの背後にある他のデバイスも、見込み客が好みのメディアでそれを想像できるので、いい感じです。
ページ上の最小限のコピーにより、訪問者はページをスキャンして探しているもの（オファーのハイライト）をすばやく簡単に見つけることができます。
4フィールドのフォームは個人情報をあまり要求しないため、見込み客がそれを完了する可能性が高くなります。
オプトインボックスはオフになっています。 見込み客はオプトインボックスを事前に選択している企業への信頼を失う傾向があるため、これは賢明な動きです。
CTAボタンのコピーでは、一人称を使用して、この電子書籍が特に彼らのためのものであるように見込み客に感じさせます。
「eBookの内容」セクションでは、ebookに含まれる最も重要なポイントを強調しています。
終了リンクがないため、変換せずにページをエスケープすることはできません。終了する唯一の方法は、ブラウザタブの「X」をクリックするか、フォームに入力することです。

A / Bテストの内容：

見出しはもっと魅力的かもしれません。「分析のパラダイムシフト」は、訪問者に何のメリットももたらしません。
フォームの見出しは誤解を招く恐れがあります。これは、必要な情報が電子メールアドレスのみであることを意味しますが、電子書籍を利用するには、名、姓、電話番号も必須です。
CTAボタンの色は、オレンジなどのより対照的な色でテストした場合ほど目立ちません。 Adobeのカラーホイールをざっと見て、ページの主要な色の反対の色を選択すると、この問題を解決するのに役立ちます。
CTAボタンのサイズは、特にそのすぐ上のフォームフィールドと比較すると、小さすぎます。 CTAはページで最も重要な要素なので、ユーザーがクリックしてオファーを利用する場所を信じられないほど明確にしてみませんか？
信頼の合図がなく、プライバシーポリシーさえも、訪問者が情報をあきらめることにうんざりする可能性があります。セキュリティバッジや会社のロゴなどを追加すると、コンバージョンが増える可能性があります。

5.ガイド/レポート

購入者の旅の検討段階に入ると、ガイドとレポートは、問題の解決策としてあなたを選ぶべき理由について見込み客を教育するために最も一般的に利用されているタイプのリードマグネットの一部です。

リチウムからのレポートリードマグネットの例は次のとおりです。

ページがうまくいくこと：

Deictic Gazeテクニックは、訪問者にフォームを見てもらうために使用されます。画像内のほとんどの人がフォームに目を向けているので、訪問者も自動的にフォームに注意を向けます。
本文のコピーは、「あなた」や「あなたの」などの言葉を使用して、二人称で書かれているため、見込み客に直接話しかけます。
箇条書きは、見込み客がガイドから学ぶ重要なポイントを強調しているため、膨大な量のテキストを読んで見つける必要はありません。
フォームは白い背景に対して暗い色でカプセル化されているため、訪問者はすぐに気付くことができます。
オプトインボックスをオフのままにしておくと、見込み客は状況をより細かく制御できるようになります。彼らは更新を受け取るかどうかを選択することができます。決定はまだ彼らのためになされていません。
会社のロゴは社会的証明として機能し、オファーに信頼価値を追加し、見込み客に「これらの評判の良いブランドがリチウムを使用していれば、私もそれらを信頼できる」と考えさせます。

A / Bテストの内容：

終了リンク（Lithiumロゴ、ソーシャル共有ボタン、およびフッターナビゲーション）はすべて、見込み客が最初にガイドをダウンロードせずにページから脱出できるようにします。
見出しはもっと説得力があるかもしれません。ガイドがカスタマーサービスの成功に貢献していることを意味しますが、特定のUVP（成功の程度、成功の種類など）を強調することで、より多くの見込み客にガイドをダウンロードするように説得する可能性があります。
CTAボタンのコピーが改善される可能性があります。「IWantthe Report」などのA / Bテストのコピーは、コンバージョンを最大化するのに役立ちます。
CTAボタンの色は、ヘッダーとは異なる色の場合ほど目立ちません。
ガイドの画像を追加し、見込み客が提供されているもののプレビューを見ることができるようにすることで、より多くの訪問者にガイドをダウンロードするように説得することができます。
レポートの内容を説明する紹介文を含めると、ページがより説得力のあるものになります。

6.ライブウェビナー

ウェビナーは、いくつかの理由で優れたリードマグネットとして機能します。オンラインユーザーは、コンテンツを読むよりも、コンテンツを視聴する方が簡単で楽しいと感じることがよくあります。ウェビナーは、見込み客があなたを見たり聞いたりすることを可能にし、快適さ、親しみやすさ、そして安心感を提供します。それはあなたの見込み客のそれぞれにあなたのビデオプレゼンテーションに出席するための彼ら自身の個人的な招待を与えるようなものです。

ライブウェビナーの追加の利点は、特定の時間にのみ発生することです。そのため、見込み客は、登録に関して緊急性と魅力に直面します。

このGCEソリューションのリードマグネットページが、その切迫感からどのように機能するかを見てみましょう。

ページがうまくいくこと：

講演者情報（氏名、役職、ヘッドショット）は、ウェビナー中に誰がプレゼンテーションを行うかを見込み客に正確に知らせます。
CTAボタンのコピーは一人称で書かれており、「Claim My Seat」は緊急かつ説得力があるため、説得力があります。
箇条書きを使用すると、訪問者はウェビナーの重要なポイントをすばやく簡単に学ぶことができます。
CTAボタンの「ClaimMySeat」、ページ下部の「限られた数のウェビナーシート」の免責事項、および免責事項のイタリック体の「今すぐ登録」など、緊急性の感覚がページ全体に表示されます。
放送後のウェビナーの記録を含む電子メール通知の言及は、見込み客に登録を説得する可能性があります。彼らは、ライブイベントに参加できなくても、後でそれを見ることができることを知っています。
出口リンクがないため、訪問者はページを簡単に離れることができません。ページを離れる唯一の方法は、ブラウザタブの「X」をクリックするか、CTAボタンをクリックしてリードキャプチャフォームに記入することです。

A / Bテストの内容：

空白を追加すると、各要素がより多くの注目を集め、最終的には変換が容易になります。
コピー内の複数の頭字語（EMA、CSR、LS）は、一部の見込み客が理解するのが難しい場合があります。代わりに、混乱を避けるために、完全な単語を書き出す必要があります。
CTAボタンの色は、ページの他の2つの場所で使用されているため、目立たないようになっています。
チャートの画像がおかしいようです。なぜそこにあるのですか、そしてそれは何を示していますか？
カウントダウンタイマーを追加すると、切迫感がさらに高まり、訪問者がスポットを予約するために残っている時間を正確に示すことができます。
プライバシーポリシー（またはその他の信頼シグナル）が信頼値を低下させ、訪問者の登録を思いとどまらせる可能性はありません。

7.オンデマンドウェビナー

ライブウェビナーは、終了後にオンデマンドウェビナーとして提供されることが多く、これらは効果的なリードマグネットにもなります。

Socedoは、マーケターが効果的なソーシャルメディア戦略を開発するのを支援するために、このオンデマンドウェビナーを提供しています。

ページがうまくいくこと：

見出しは強力で説得力があります。それは具体的で利益志向であり、二人称のコピーで訪問者に直接話します。
箇条書きの最小限のコピーは、ウェビナーで説明される内容を強調し、ユーザーエクスペリエンスを向上させるのに最適です。
この画像は、ウェビナーのトピックについての洞察も提供します。
フォームのカプセル化は、それを際立たせるのに役立ちます。
フォームフィールドの数は、特に購入者の旅の検討段階では妥当です。
CTAボタンの色は鮮やかで注目を集めていますが、大きければクリック数が増える可能性があります。

A / Bテストの内容：

ヘッダーとフッターのナビゲーションリンクは、オファーにアクセスする前に、訪問者に簡単な出口ルートを提供します。
「WatchMe」CTAボタンのコピーは、「Send Me the Webinar」がクリックして視聴するように多くの人を説得するように、より説得力があります。
画像の周りに空白がないことは、専門家ではないように見えます。
社会的証明（会社のバッジ、顧客の声など）を追加すると、見込み客への信頼が植え付けられ、見込み客が転向する可能性が高くなります。
古くなった著作権により、見込み客はウェビナーの情報がどれほど正確であるか疑問に思うかもしれません。

8.調査

調査は、関心のある見込み客に有用な情報と市場調査を提供するために役立ちます。これらには通常、業界の統計と正確なデータが含まれているため、通常、優れた潜在顧客資産になります。

Digital MarketingDepotが提供する調査リードマグネットは次のとおりです。

ページがうまくいくこと：

見出しのフォントは大きく、注目を集め、的を射たものです。
小見出しには、調査からの統計が含まれており、見込み客に詳細を学ぶように促します。
社会的証明（Gartnerが世界中の10,000以上の企業と協力し、信頼されていることを示す）を含めると、見込み客への信頼を植え付けるのに役立ちます。しかし、会社は、フォントを変更したり、フォーマットを変更したり、コピーの残りの部分から分離したりすることで、この事実にもっと注意を向けたいと思うかもしれません。

A / Bテストの内容：

複数の出口リンク（会社のロゴ、本文のWebサイトのリンク、コンテンツ契約、およびフッターナビゲーション）を使用すると、訪問者はアンケートをダウンロードせずに気を散らしてページを離れることができます。
調査の画像を追加すると、ページがより魅力的で見た目に美しいものになる可能性があります。それはまた、見込み客をからかうものであり、彼らにもっと見たいと思わせるでしょう。
CTAボタンを指す矢印、フォームのカプセル化、空白の増加などの視覚的な手がかりを組み込むと、これらの重要な要素に注意を引き、訪問者にコンバージョンを促すのに役立ちます。
CTAボタンは小さく、色はページの他の部分と対照的ではなく、コピーはあいまいです。これらすべての要因により、ボタンが目立たなくなったり、見込み客にクリックを強いられたりすることはありません。
ページに調査からの引用を含めると、調査を受けるように人々を説得することができます。これを下部の空きスペースに追加すると、その穴を埋めてページのバランスをとることができます。

9.ホワイトペーパー

ホワイトペーパーは、見込み客が特定のトピックをよりよく理解するのに役立つ短いレポートまたはガイドです。ホワイトペーパーは通常、この記事で言及されている他のほとんどの資産よりも長いため、多くの詳細な調査とソートリーダーシップが含まれています。したがって、マーケティングチームがリード生成に使用するのに最適なコンテンツです。

Tableauのホワイトペーパーは、クリック後のランディングページでのゲート資産です。

ページがうまくいくこと：

ヘッダー画像は、データをクラウド（おそらくTableauを使用）に移行することに非常に満足している男性を描写しているため、優れています。
オレンジはページの他の部分とよく対照的であり、他の場所にはオレンジがあまりないため、CTAボタンの色が際立っています。
2段階のオプトインスライドインフォームにより、ページの煩雑さが軽減されます。
箇条書きは、最も重要な情報を強調しながら、ページ上のコピーの量を最小限に抑えます。
訪問者は8つの異なる言語から選択してページを評価できるため、左下の言語セレクターは優れた追加機能です。
社会的証明（顧客の声と「注目の」会社のロゴ）は、見込み客への信頼を植え付ける信頼性を会社に与えます。

A / Bテストの内容：

見出しは、ホワイトペーパーの名前を示しているだけなので、ヘッダー画像とあまり一致しません。代わりに、このホワイトペーパーがどのように役立つかを見込み客に説明し、利益志向のコピーでより説得力のあるものにする必要があります。
CTAボタンのコピーは、「ホワイトペーパーを送ってください」のように、訪問者に合わせてより具体的でパーソナライズされたものにすることができます。
このページは他のいくつかの例よりも少し長いため、アンカータグを追加するとユーザーエクスペリエンスが向上する可能性があります。フォールドの上にタグを追加すると、見込み客はページのさらに下に移動してオファーの詳細を確認できます。ページの下部にタグを追加すると、見込み客はCTAボタンに戻って変換されます。
追加のリソースを削除すると、訪問者はホワイトペーパーだけに集中できます。それらを（他の終了リンクとともに）ページに保持すると、クリック後のランディングページがコンバージョン率を最大化するために目指すべき1：1のコンバージョン率に違反します。
ページ全体に複数の終了リンク（会社のロゴ、フッターナビゲーション、ソーシャルメディアボタン）があるため、訪問者が気を散らして、ホワイトペーパーをダウンロードする前にページを終了する可能性が非常に高くなります。

10.ケーススタディ

見込み客があなたのブランドを彼らの問題に対する潜在的な解決策の1つと考えているとき、彼らを引き付けるための優れた方法は、他の人々があなたの製品やサービスを使用することからどのように利益を得たかを示すことです。ケーススタディは、まさにそれを行うための最良のリードマグネットの例の1つです。

Tapadは、ケーススタディの力を潜在顧客ツールとして理解しています。彼らのリードマグネットランディングページがどのように積み重なるか見てみましょう：

ページがうまくいくこと：

小見出し「LearnHowTo…」は、オファーを説明するのに優れた仕事をし、顧客志向のコピーを使用して訪問者に話しかけ、会社がどのように彼らを助けることができるかを見込み客に知らせます。
弾丸尖ったコピーは圧倒ない見通しを行い、ケーススタディをダウンロードすることを検討するだけの十分な情報でそれらをからかっ。
飛行機はフォームを指す方向性のある合図であるため、訪問者はそれに注意を払い、最終的には変換します。
統計的証明は、モナーク航空がディスプレイ広告のROIを向上させるのにTapadがどのように成功したかを示しています。

A / Bテストの内容：

Tapadのロゴは別のページにリンクしているため、訪問者はページにアクセスした直後にページを離れることができます。
ヘッダー画像は、ケーススタディとは何の関連性もないようです。
ページ全体に空白を追加すると、ユーザーがオファーをスキャンして評価しやすくなります。
同封の「ケーススタディを読む」のコピーはボタンのように見えますが、クリックできないので、それを含める意味は何ですか？
CTAボタンはそれほど目立ちません。それを大きくして色を赤に変えると、より多くの目を引くでしょう。
2016年の著作権の日付は、ディスプレイ広告の最適化においてTapadが実際にどれほど信頼できるかを疑問視する可能性があるため、見込み客を混乱させる可能性があります。

11.デモ

見込み客がマーケティングファネルの決定段階に達したら、デモを提供することは優れたセールスアシスタントツールです。彼らがこれまでに成功したのなら、彼らはあなたのブランドが提供するものに本当に興味を持っていることを知っているので、単に彼らに話すのではなく、あなたが彼らのために何ができるかを彼らに見せてみませんか？

Growは、このデモのクリック後のランディングページを使用して、サービスを宣伝しています。

ページがうまくいくこと：

Click-to-Call電話番号はユーザーエクスペリエンスを向上させ、訪問者が会社に連絡するのを非常に簡単にします。
見出しと小見出しは互いに補完し合っています。彼らはどちらも説明的で、見込み客に共感し、二人称のコピーを使用して直接話します。
緑の矢印は視覚的な合図として機能し、訪問者の目をリードキャプチャフォームに直接焦点を合わせます。
フォームを色のコントラストでカプセル化することも、フォームに注意を引くのに役立ちます。
5つのフォームフィールド（非常に個人的な情報を要求しない）は、見込み客がすばやく簡単に入力できます。
製品画像は、ソフトウェアがどのように見えるかについての素晴らしいプレビューを見込み客に提供し、複数のデバイスで使用できることを示しています。
多くの社会的証明（会社のロゴ、紹介文、賞のバッジ）はすべて、ページの説得力を高めます。
ページ全体のコピーの小さなチャンクは、コンテンツが簡単に消化され、訪問者が圧倒される可能性が低いようにそれを作ります。また、タイトル付きのセクションに分かれているため、訪問者は探しているものを正確に見つけることができます。
複数の協調CTAボタン（緑色の「GiveMe a Demo」ボタン）はすべてアンカータグであり、クリックするとリードキャプチャフォームに戻ります。

A / Bテストの内容：

ヘッダーとフッターの会社のロゴは、出口リンクとして機能する他のページに移動し、ページのバウンス率を上げる可能性があります。
CTAボタンはフォームに溶け込みます。目立つように、Growは少なくともその周りにボックスを配置するか、色をオレンジまたは黄色に変更することをお勧めします。
gifをページの上に移動すると、現在の場所を確認するのに十分な距離まで下にスクロールできない可能性があるため、より多くの人にGIFを表示させることができます。
顧客の声に顔写真を追加すると、見込み客の会社への信頼を高めるのに役立ちます。

12.相談/評価

相談や評価は、マーケティングファネルの下部にあるもう1つの一般的なゲートオファーです。これは、相談や評価を要求する人は誰でも購入に近いためです。

SalesXは、マーケターがROIを向上させるのに役立ち、開始するための無料の評価を提供します。これが彼らの無料の評価ランディングページです：

ページがうまくいくこと：

会社のロゴはハイパーリンクされておらず、訪問者がページにアクセスしたときに、自分がどこにいて、誰と作業しているかを知ることができます。
Click-to-Call / Eメール機能により、訪問者は会社にすばやく簡単に連絡できます。
見出しと小見出しは説明的で利益志向であり、「あなたの」という言葉を使用して、このオファーが彼らのために特別に提供されているように見込み客に感じさせます。
ソフトウェアのスクリーンショットは、ページをより魅力的にするのに役立ちます。
コピーは小さなチャンクに分割されているため、読みやすく、簡単に理解できます。フォントのバリエーション（太字、大、赤、箇条書きなど）は、重要な情報にも注意を引くのに役立ちます。
緑色のCTAボタンは、コントラストが良いため、ページから「飛び出し」ます。
会社のロゴは、SalesXが他のブランドのROIを成功裏に支援していることを示しています。
終了リンクがないということは、訪問者がブラウザタブの「X」をクリックするか、フォームに入力することによってのみ終了できることを意味します。

A / Bテストの内容：

CTAボタンのコピーは、「無料の評価を取得する」など、より説得力のあるものにする必要があります。これは、一人称のコピーと具体性によって、より魅力的になるためです。
折り目の上に矢印を追加すると、方向性の手がかりとして機能し、折り目の下に表示するより重要なコンテンツがあることを見込み客に知らせます。
ページの下部に見込み客をフォームに戻すアンカータグを含めると、ユーザーエクスペリエンスが向上し、コンバージョンが増える可能性があります。
顧客の声は、会社のロゴと賞の印章だけでなく、訪問者への信頼をさらに高めるでしょう。

13.無料トライアル

相談や評価と同様に、無料トライアルは、特にソフトウェア会社にとって、目標到達プロセスの下部で使用するのに最適なリードマグネットの例の1つです。実際、多くのソフトウェア会社は、訪問者がソフトウェアの無料トライアルにサインアップすることを奨励するために、ホームページに大きなCTAを含めることさえあります。

Sendibleは、ホームページにCTAボタンを含める代わりに、ソーシャルメディアマーケティングソフトウェアの30日間の無料トライアルを提供するために、このリードマグネットランディングページを作成しました。

ページがうまくいくこと：

見出しと小見出しは互いによく補完し合っています。見出しは正確で、試用版は無料で30日間続くと述べています。次に、小見出しは、見込み客が無料トライアルで受け取るものを説明します。それは、目標を簡単に達成するのに役立つ使いやすいソーシャルメディアダッシュボードです。
「スティッキー」なリードキャプチャフォームは、見込み客がスクロールすると一緒に移動するため、再度検索しなくてもいつでも完成させることができます。この手法は、ページを下にスクロールするときにコンテンツをブロックするため、オンラインユーザーを苛立たせる可能性があるため、A / Bテストを行うのは良いことです。
オレンジ色のCTAボタンは、ページの他の部分とよく対照的であるため、目立ち、訪問者の注意をすぐに引き付けることができます。
ソフトウェアの3つの主な利点（時間の節約、ブランド認知度の向上、ROIの証明）は、箇条書きで説明されています。最小限のコピーにより、見込み客は、ページ上のすべてのテキストを読まなくても、ソフトウェアで何ができるかを簡単に知ることができます。
これらの各セクションのソフトウェアイメージは、訪問者にさまざまなソフトウェア機能がどのように機能するかをプレビューします。
お客様の声（ヘッドショット、フルネーム、会社、役職を含む）は、お客様の声と同じくらい説得力があります。
出口リンクがないため、無料トライアルにサインアップする前に訪問者がページを離れる可能性が低くなります。

A / Bテストの内容：

「はじめに」のCTAボタンのコピーは、より大きく、より魅力的なものになる可能性があります。「StartMyFree Trial」はより具体的で、見込み客に合わせてパーソナライズされています。
ページ全体の空白を増やすと、各要素の呼吸が増え、最大限の注目を集めるのに役立ちます。
他の視覚的な手がかり（ページやフォームを指す矢印など）を追加すると、重要な要素に注意を引くのに役立ちます。
プライバシーポリシーを含めることで、見込み客は自分の個人情報が会社にとって安全で安全であることを知ることができます。
URLの近くにある「安全ではない」というテキストから明らかなように、ページは安全ではありません。人々はこのテキストに気付かないかもしれませんが、気づいたとしても、無料トライアルを要求する可能性はほとんどありません。

14.サブスクリプション

見込み客はデジタルまたはメールで何かを受け取ることを期待しており、コンテンツを受け取るには連絡先情報を送信する必要があることを知っているため、サブスクリプションは素晴らしいオファーを提供します。電子メールまたは郵送先住所を取得することにより、企業は顧客とのコミュニケーションを継続し、より強力な関係を築くことができます。

起業家は、デジタルおよび/または印刷形式で新聞の購読を提供しています。テストまでのページの運賃を見てみましょう。

ページがうまくいくこと：

見出しは、訪問者にこのオファーが特に彼らのためのものであり、彼らが彼らの意思決定を完全に制御できると感じさせるようにパーソナライズされています。
無料ギフトを含めることは、起業家への1年間のサブスクリプションよりもさらに多くの価値を提供するため、優れた戦術です。
おとり効果は、「印刷+デジタル」オプションが3つのうちで最良であることを見込み客に納得させるために使用されます。訪問者が到着するとすぐに表示されるように、このオプションを赤で強調表示することをお勧めします。
新聞の画像は、訪問者にさまざまな形を示しているため、テキストを補足するのに最適です。
より多くの情報を受け取るためのチェックされていないオプトインボタンは、見込み客が状況をよりコントロールしていると感じるのに役立ちます。
赤いCTAボタンは、ページと対照的で非常に大きいため、目立ちます。さらに、矢印はトランザクションを続行するための方向性のある手がかりとして機能します。

A / Bテストの内容：

「デジタル版」オプションから「印刷+デジタル」オプションに箇条書きを追加することは、組み合わせオプションが最大の利点を持ち、両方の世界の長所であるという見通しを示すため、理にかなっています。
ファインプリントが豊富にあると、見込み客はオファーが良すぎて真実ではないことに懐疑的になり、購読を思いとどまらせる可能性があります。
フッターの終了リンクを使用すると、見込み客はサブスクリプションにサインアップせずにページを離れることができます。
Increasing white space throughout the page increase the overall user experience .

15. Sales page

Similar to a subscription offer, a sales page is at the very bottom of the funnel since prospects are paying for what is behind the form. For that reason, sales pages need to be extra convincing since they require payment for access.

In this last example, Jon Loomer offers two different membership options for the Power Hitters Club:

ページがうまくいくこと：

The headline conveys the benefits of the Power Hitters Club, and uses “your” to make visitors feel like this offer is for them.
Jon Loomer's quote and headshot make visitors feel more connected and comfortable with him.
The “How the PHC Will Help” section does a great job of explaining the club's benefits in a clear, attention-grabbing, and easy-to-comprehend way.
The membership options with a brief explanation (with bold print), popup windows to describe the various features (marked by iconography),
Arrows on the CTA buttons are directional cues, letting prospects know that there is more to see beyond this page.
Customer testimonials add trust value to the company. Seeing all of these people satisfied with the PHC likely makes others want to join as well.
Zero exit links make it impossible for visitors to leave. The only ways off this page are to completely close out of the page, or click through to the form.

A / Bテストの内容：

The center of the image (on the left side of the page, above the fold) is tiny, and the text is difficult to read. Enlarging this would allow more visitors to read the copy, likely making a greater impact.
Adding information to the customer testimonials (like a full name, company, position, and even headshot) would make them seem more real and credible. Who's to say that “Lauren C.” is even a real person?
Adding social proof such as how many marketers are currently in the club could convince visitors to join the club.
No privacy policy also decreases the trust level of the page.

Create your own lead magnet landing page

The modern digital marketer knows that to grow an email list and nurture leads to sale requires a variety of content and a dedicated lead magnet page for each offer. The examples above are not all-inclusive, but they demonstrate how brands can use content to maximize leads throughout the funnel.

The next time you create a post-click landing page for your marketing campaigns, use the most professional platform available in Instapage. 今すぐInstapageEnterpriseデモにサインアップしてください。