15 pages de destination magnétiques à examiner avant de concevoir

Le simple fait de demander aux gens leur adresse e-mail ne fournira pas de résultats stellaires. C'est compréhensible. Pourquoi devraient-ils volontairement abandonner des informations personnelles sans rien recevoir en retour ? Au lieu de cela, les spécialistes du marketing se tournent de plus en plus vers les pages de destination magnétiques principales dans le cadre de leur stratégie de marketing entrant et de contenu.

Qu'est-ce qu'un aimant en plomb ?

Un aimant à plomb est une offre précieuse que vous fournissez à vos prospects en échange d'informations de contact telles que le nom et l'adresse e-mail. La meilleure façon de promouvoir cette offre est d'utiliser une page de destination post-clic. Par conséquent, une page de destination à aimant principal encourage une relation réciproque entre une entreprise et un prospect. Ils fournissent leurs informations personnelles en échange de ce qui se trouve derrière le formulaire.

Il existe de nombreuses idées d'aimants principaux sur lesquelles s'inspirer sur le Web, et il est important de noter qu'il n'est pas nécessaire qu'il s'agisse d'un téléchargement de contenu (fichier PDF ou autre). Nous avons compilé 15 exemples d'aimants de prospects qui démontrent les différentes façons dont les spécialistes du marketing utilisent les offres fermées pour maximiser les prospects et stimuler les ventes.

(Pour les pages plus courtes, nous avons affiché la page entière. Cependant, pour les pages plus longues, nous n'avons montré qu'au-dessus du pli, vous devrez donc peut-être cliquer sur certains exemples pour voir certains des points dont nous discutons. De plus, gardez à l'esprit que certaines pages peuvent subir des tests A/B avec une version alternative à celle affichée ci-dessous.)

15 pages de destination de l'aimant principal critiquées

1. Abonnement au blog

Un abonnement à un blog est un aimant principal commun à promouvoir au début du parcours de l'acheteur lorsque le personnage cible commence à prendre conscience de votre entreprise. En s'abonnant au blog, ils peuvent se tenir au courant des nouveaux produits et services, des annonces, des meilleures pratiques de l'industrie, etc.

Salesforce a créé cette page de destination post-clic pour développer sa liste d'abonnés à son blog :

Ce que la page fait bien :

• Une copie minimale ne submergera personne visitant cette page. Les utilisateurs peuvent rapidement déterminer s'ils souhaitent s'abonner en se basant sur « les dernières nouvelles, des conseils commerciaux et le leadership éclairé de Salesforce, chaque semaine ».
• Le formulaire à 2 champs élimine les frictions et permet aux prospects de remplir aussi facilement que possible, ce qui entraîne probablement de nombreuses conversions.
• Les deux flèches servent de repères visuels. La flèche découpée dans le formulaire attire l'attention sur le champ du formulaire de courrier électronique, et la flèche sur le bouton CTA implique qu'il y a plus à voir au-delà de cette page.
• Il est judicieux de ne pas cocher la case d'opt-in, car la présélection pourrait dissuader les prospects de se convertir. Inclure que les prospects peuvent se désinscrire à tout moment les rend probablement plus à l'aise avec l'abonnement.
• Les badges de sécurité de TRUSTe et Norton inspirent confiance aux prospects, leur permettant de savoir que leurs informations sont sûres, privées et sécurisées.

Que tester A/B :

• Les liens de sortie multiples (logo de l'entreprise, lien de blog, badges de sécurité, liens sociaux, navigation en pied de page) risquent de distraire les visiteurs, de les éloigner de la page et de limiter les conversions.
• Le bouton CTA bleu ne contraste pas avec le formulaire ou la page, ce qui le rend facile à manquer.
• La copie du bouton CTA est vague et ne dit pas grand-chose sur l'offre. Changez-le en quelque chose comme "Abonnez-moi au blog!" convaincrait probablement plus de visiteurs de s'inscrire.
• La création d'une hiérarchie visuelle rendrait également la page plus agréable à regarder et plus facile à traiter. Actuellement, rien ne se démarque - toutes les polices ont le même style et la même taille. Il n'y a pas de puces ou de listes numérotées, etc.
• L'ajout du click-to-call au numéro de téléphone permettrait aux prospects de contacter plus facilement Salesforce, améliorant ainsi l'expérience utilisateur.

2. Article de blog fermé

Les articles de blog fermés sont rares à trouver car la plupart des entreprises fournissent du contenu de blog à des fins de référencement et de leadership éclairé. Cette offre est similaire à un abonnement à un blog sauf qu'un seul article spécifique oblige les prospects à soumettre leurs informations. Poursuivre une offre d'article de blog fermée est une étape au-delà de l'abonnement à un blog entier, car si un prospect souhaite échanger ses informations contre un élément de contenu, cela signifie probablement qu'il est encore plus sérieux au sujet de votre produit ou service.

Frost & Sullivan a créé la page de destination post-clic ci-dessous pour leur article de liste de contrôle en cinq points. Comme il comprend des informations vitales sur la façon de générer des retours avec le marketing de contenu, ils ont placé l'article derrière un formulaire :

Ce que la page fait bien :

• Le titre est persuasif car il est écrit à la deuxième personne et permet aux prospects de savoir comment ils bénéficieront de la lecture de l'article.
• L'image de la couverture de l'article est une belle inclusion car elle permet aux prospects de prévisualiser ce qu'ils vont télécharger.
• Le bouton CTA rouge se détache sur le fond bleu contrastant du formulaire.

Que tester A/B :

• La photo d'arrière-plan est trop chargée de personnes et de graphiques, ce qui détourne l'attention de l'image de couverture. Changer la photo pour quelque chose de plus basique (ou même simplement une couleur unie) aiderait à garder l'attention sur l'image de couverture.
• A/B testez le titre dans une police plus grande et plus accrocheuse. Cela aiderait également à établir une meilleure hiérarchie visuelle.
• Leur nom de marque hypertexte dans le pied de page est un lien de sortie qui pourrait potentiellement éloigner les visiteurs de la page avant de se convertir à l'offre.
• Des informations minimales sur l'offre pourraient laisser les gens se demander ce que comprend exactement l'article et comment cela peut leur être bénéfique.
• Le formulaire à 11 champs est trop long, en particulier pour une page de destination d'aimant principal au stade de la sensibilisation de l'entonnoir de conversion, et peut dissuader les gens de se convertir.
• Le champ « e-mail » en haut du formulaire de capture de leads. Changer l'ordre de ces champs améliorerait l'expérience de l'utilisateur avec le formulaire.
• La copie du bouton CTA, "Télécharger maintenant", est aussi ennuyeuse que possible. Le changer pour quelque chose de plus excitant, spécifique et axé sur les avantages convaincrait probablement plus de prospects de se convertir, comme « Envoyez-moi l'article ».
• Le droit d'auteur obsolète pourrait amener les gens à remettre en question la validité de l'offre et la crédibilité de l'entreprise. Si l'article porte sur la stratégie de marketing de contenu en 2017, pourquoi le copyright 2016 ?
• La page n'est pas équilibrée. L'ajout de plus de contenu sous l'image l'équilibrerait, lui donnant un aspect plus professionnel.
• Aucun signal de confiance ne pourrait réduire les taux de conversion. L'ajout de badges de sécurité ou d'une politique de confidentialité rendrait les gens plus confiants dans leur décision de télécharger l'article.

3. Boîte à outils

Toujours au stade de la sensibilisation de l'entonnoir, les boîtes à outils sont de formidables aimants à plomb. Ils fournissent aux prospects les outils, les ressources et les meilleures pratiques nécessaires dont les gens ont besoin pour résoudre un problème et réussir dans leur secteur.

Industrial Strength Marketing fait la promotion de sa boîte à outils gratuite de marketing numérique B2B avec cette page de destination post-clic :

Ce que la page fait bien :

• Le titre est large, accrocheur et indique aux prospects exactement à quoi sert l'offre. Le sous-titre le soutient bien en faisant preuve d'empathie avec les prospects et en laissant entendre que la boîte à outils aidera à résoudre leurs problèmes.
• Les puces mettent en évidence les différents domaines dans lesquels la boîte à outils fournit des conseils et des informations utiles.
• La copie du bouton CTA utilise "gratuit" qui ajoute à la persuasion de la page.
• De brèves descriptions sous le pli (marquées d'une iconographie) permettent aux prospects de savoir ce qu'ils peuvent s'attendre à apprendre de la boîte à outils.
• Inclure un témoignage client avec le nom complet, l'entreprise et le poste est excellent car cela ajoute de la crédibilité à l'entreprise. Augmenter la taille de la police et ajouter la photo de Randy Breaux au témoignage serait encore plus efficace.
• Rendre le numéro de téléphone click-to-call offrirait une meilleure expérience utilisateur aux prospects qui souhaitent contacter Industrial Strength Marketing par téléphone.

Que tester A/B :

• Le logo de l'entreprise contient un hyperlien et éloigne les visiteurs de la page avant même qu'ils n'aient eu la chance d'évaluer pleinement l'offre.
• Encapsuler la forme dans une couleur contrastante telle que le jaune la rendrait plus accrocheuse. De plus, les astérisques rouges indiquant les champs de formulaire obligatoires se démarqueraient davantage. Comme la forme est maintenant, ils sont à peine perceptibles.
• Le retrait des puces attirerait encore plus l'attention sur eux afin que les visiteurs puissent rapidement parcourir et déterminer si les plats à emporter valent la peine de soumettre leurs informations.
• La copie en gras ne se démarque pas comme elle est censée le faire. Au lieu de cela, tout le texte blanc sur le fond sombre se ressemble.

4. Ebook

Les livres électroniques sont d'excellents aimants pour prospects car ils sont complets et fournissent aux gens un contenu plus approfondi qu'une simple liste de contrôle ou une feuille de triche. Étant donné qu'elles sont plus longues que les autres ressources et qu'elles prennent plus de temps à lire, il est important que vous en fassiez la promotion en mettant en évidence un avantage puissant, qui vaut la peine de prendre le temps de lire le livre.

Voyons si cet aimant principal pour ebook Mixpanel fait cela :

Ce que la page fait bien :

• Le logo de l'entreprise permet aux visiteurs de savoir exactement où ils se trouvent lorsqu'ils arrivent sur la page. Le fait qu'il n'y ait pas de lien hypertexte diminue probablement le taux de rebond et augmente les conversions.
• L'image de couverture de l'ebook aide les prospects à se faire une idée de l'offre. Les autres appareils derrière l'ebook sont également une bonne idée, car les prospects peuvent l'envisager sur leur support préféré.
• Une copie minimale sur la page permet aux visiteurs de numériser rapidement et facilement la page et de trouver ce qu'ils recherchent (les points forts de l'offre).
• Le formulaire à 4 champs ne demande pas beaucoup d'informations personnelles, ce qui augmente la probabilité que les prospects le remplissent.
• Les cases d'inscription ne sont pas cochées. C'est une décision intelligente, car les prospects ont tendance à perdre confiance dans les entreprises qui présélectionnent leurs cases d'opt-in.
• La copie du bouton CTA utilise la première personne pour donner aux prospects l'impression que cet ebook est spécialement pour eux.
• La section « Qu'y a-t-il dans votre ebook » met en évidence les points les plus importants contenus dans l'ebook.
• Aucun lien de sortie ne rend impossible la sortie de la page sans conversion, car le seul moyen de quitter est de cliquer sur le « X » dans l'onglet du navigateur ou de remplir le formulaire.

Que tester A/B :

• Le titre pourrait être plus captivant. « Le changement de paradigme dans l'analyse » n'apporte aucun avantage aux visiteurs.
• Le titre du formulaire est trompeur. Cela implique que la seule information requise est une adresse e-mail, mais un prénom, un nom et un numéro de téléphone sont également obligatoires pour utiliser l'ebook.
• La couleur du bouton CTA ne se démarque pas autant que si elle était testée dans une couleur plus contrastée, comme l'orange. Un rapide coup d'œil à la roue chromatique d'Adobe et la sélection de la couleur opposée à la couleur dominante de la page peut aider à résoudre ce problème.
• La taille du bouton CTA est trop petite, surtout par rapport aux champs de formulaire directement au-dessus. Le CTA est l'élément le plus important de la page, alors pourquoi ne pas indiquer clairement où les gens devraient cliquer pour profiter de votre offre ?
• Aucun signal de confiance - pas même une politique de confidentialité - pourrait rendre les visiteurs las de donner leurs informations. L'ajout de badges de sécurité, de logos d'entreprise, etc. augmenterait probablement les conversions.

5. Guide/rapport

Passant à l'étape de considération du parcours de l'acheteur, les guides et les rapports sont quelques-uns des types d'aimants principaux les plus couramment utilisés pour éduquer les prospects sur les raisons pour lesquelles ils devraient vous choisir comme solution à leur problème.

Voici un exemple d'aimant de plomb de rapport de Lithium :

Ce que la page fait bien :

• La technique Deictic Gaze est utilisée pour amener les visiteurs à regarder la forme. Étant donné que la plupart des personnes sur l'image regardent vers le formulaire, c'est automatiquement là que les visiteurs dirigeront également leur attention.
• Le corps du texte s'adresse directement aux prospects, car il est écrit à la deuxième personne, en utilisant des mots comme « vous » et « votre ».
• Les puces mettent en évidence les points clés que les prospects apprendront du guide, de sorte qu'ils n'ont pas à lire une quantité écrasante de texte pour le découvrir.
• Le formulaire est encapsulé avec une couleur sombre sur le fond blanc afin que les visiteurs le remarquent immédiatement.
• En laissant la case d'inscription décochée, les prospects ont l'impression d'avoir plus de contrôle sur la situation. Ils peuvent choisir de recevoir ou non des mises à jour ; la décision n'est pas déjà prise pour eux.
• Les logos de l'entreprise servent de preuve sociale et ajoutent une valeur de confiance à l'offre, faisant penser aux prospects : « Si ces marques réputées utilisaient du lithium, alors je peux aussi leur faire confiance ».

Que tester A/B :

• Les liens de sortie (le logo Lithium, les boutons de partage social et la navigation en pied de page) permettent tous aux prospects de quitter la page sans télécharger le guide au préalable.
• Le titre pourrait être plus convaincant. Bien que cela implique que le guide contribue au succès du service client, mettre en évidence un UVP spécifique (combien de succès, pourquoi types de succès, etc.) convaincrait probablement plus de prospects de télécharger le guide.
• La copie du bouton CTA pourrait être améliorée. Une copie de test A/B telle que "Je veux le rapport" pourrait aider à maximiser les conversions.
• La couleur du bouton CTA ne se démarque pas autant que si elle était d'une couleur différente de celle de l'en-tête.
• L'ajout d'une image du guide et le fait de permettre aux prospects de voir un aperçu de ce qui leur est proposé pourraient convaincre davantage de visiteurs de le télécharger.
• Inclure un témoignage qui parle du contenu du rapport rendrait la page plus convaincante.

6. Webinaire en direct

Les webinaires sont de grands aimants principaux pour plusieurs raisons. Les utilisateurs en ligne trouvent souvent plus facile et plus agréable de regarder et d'écouter du contenu que de le lire. Les webinaires permettent aux prospects de vous voir et de vous entendre, offrant un sentiment de confort, de familiarité et de sécurité. C'est comme donner à chacun de vos prospects sa propre invitation personnelle à assister à votre présentation vidéo.

Un avantage supplémentaire avec les webinaires en direct est qu'ils n'ont lieu qu'à des moments précis, de sorte que les prospects sont confrontés à un sentiment d'urgence et d'irrésistibilité lorsqu'il s'agit de s'inscrire pour eux.

Jetez un coup d'œil à la manière dont cette page d'aimant pour les prospects de GCE Solutions joue sur ce sentiment d'urgence :

Ce que la page fait bien :

• Les informations sur le conférencier - nom complet, poste et portrait - permettent aux prospects de savoir exactement qui présentera pendant le webinaire.
• La copie du bouton CTA est convaincante car elle est écrite à la première personne et « Réclamer mon siège » est urgent et convaincant.
• Les puces permettent aux visiteurs d'apprendre rapidement les principaux points à retenir du webinaire.
• Un sentiment d'urgence est présenté tout au long de la page - « Réclamer mon siège » sur le bouton CTA, la clause de non-responsabilité « nombre limité de places pour le webinaire » au bas de la page et la mention en italique « Inscrivez-vous maintenant » dans la clause de non-responsabilité.
• La mention de notification par e-mail contenant un enregistrement du webinaire après sa diffusion est susceptible de convaincre les prospects de s'inscrire. Ils savent que même s'ils ne peuvent pas assister à l'événement en direct, ils pourront toujours le regarder plus tard.
• Aucun lien de sortie n'empêche les visiteurs de quitter la page facilement. La seule façon de quitter la page est de cliquer sur le « X » dans l'onglet du navigateur ou de cliquer sur le bouton CTA et de remplir le formulaire de capture de leads.

Que tester A/B :

• L'ajout d'un espace blanc aiderait chaque élément à attirer davantage l'attention et, en fin de compte, les aiderait à se convertir plus facilement.
• Plusieurs acronymes dans la copie (EMA, CSR, LS) peuvent être difficiles à comprendre pour certains prospects. Au lieu de cela, pour éviter toute confusion, les mots complets doivent être écrits.
• La couleur du bouton CTA est utilisée à deux autres endroits sur la page afin qu'elle ne se démarque pas autant qu'elle le devrait.
• L'image de la carte semble déplacée. Pourquoi est-il là et qu'est-ce qu'il montre même?
• L'ajout d'un compte à rebours augmenterait encore plus le sentiment d'urgence, en montrant aux visiteurs exactement combien de temps il leur reste pour réserver leur place.
• Aucune politique de confidentialité (ou tout autre signal de confiance) ne peut diminuer la valeur de confiance et dissuader les visiteurs de s'inscrire.

7. Webinaire à la demande

Les webinaires en direct sont souvent proposés sous forme de webinaires à la demande une fois qu'ils sont terminés, et ils constituent également des aimants de plomb efficaces.

Socedo propose ce webinaire à la demande pour aider les spécialistes du marketing à développer une stratégie de médias sociaux efficace :

Ce que la page fait bien :

• Le titre est fort et convaincant. Il est spécifique, axé sur les avantages et s'adresse directement aux visiteurs avec une copie à la deuxième personne.
• Une copie minimale avec des puces met en évidence ce qui sera discuté dans le webinaire est idéal pour améliorer l'expérience utilisateur.
• L'image donne également un aperçu du sujet du webinaire.
• L'encapsulation de la forme l'aide à se démarquer.
• Le nombre de champs de formulaire est raisonnable, notamment dans la phase de réflexion du parcours de l'acheteur.
• La couleur du bouton CTA est vibrante et accrocheuse, même si elle générerait probablement plus de clics si elle était plus grande.

Que tester A/B :

• Les liens de navigation dans l'en-tête et le pied de page offrent aux visiteurs des itinéraires de sortie faciles avant d'accéder à l'offre.
• La copie du bouton CTA « Regardez-moi » peut être plus convaincante, tout comme « Envoyez-moi le webinaire » convaincrait probablement plus de gens de cliquer et de le regarder.
• Le manque d'espace blanc autour de l'image ne semble pas professionnel.
• L'ajout de preuves sociales - badges d'entreprise, témoignages de clients, etc. - insufflerait probablement la confiance aux prospects, les rendant plus susceptibles de se convertir.
• Le droit d'auteur obsolète peut amener les prospects à se demander à quel point les informations du webinaire seront exactes.

8. Sondage

Les sondages sont précieux pour fournir des informations utiles et des études de marché aux prospects qui sont intéressés. Puisqu'ils incluent généralement des statistiques de l'industrie et des données exactes, ils constituent généralement de bons actifs de génération de prospects.

Voici un aimant à plomb d'enquête que Digital Marketing Depot propose :

Ce que la page fait bien :

• La police du titre est grande, accrocheuse et va droit au but.
• Le sous-titre comprend une statistique de l'enquête pour inciter les prospects à en savoir plus.
• L'inclusion d'une preuve sociale (indiquant que Gartner travaille avec plus de 10 000 entreprises dans le monde et a la confiance de celles-ci) contribue à instaurer la confiance dans les prospects. Mais l'entreprise voudra peut-être attirer davantage l'attention sur ce fait en modifiant la police, le formatage ou même en la séparant du reste de la copie.

Que tester A/B :

• Plusieurs liens de sortie (logo de l'entreprise, lien vers le site Web dans le corps du texte, accord de contenu et navigation dans le pied de page) permettent aux visiteurs de se laisser distraire et de quitter la page sans télécharger le sondage.
• L'ajout d'une image de l'enquête pourrait rendre la page plus attrayante et plus esthétique. Ce serait aussi quelque chose pour taquiner les prospects, les rendant impatients d'en voir plus.
• L'incorporation de repères visuels, comme une flèche pointant vers le bouton CTA, l'encapsulation du formulaire ou l'augmentation de l'espace blanc aideraient à attirer l'attention sur ces éléments essentiels et à inciter les visiteurs à se convertir.
• Le bouton CTA est minuscule, la couleur ne contraste pas avec le reste de la page et la copie est vague. Tous ces facteurs font en sorte que le bouton ne se démarque pas ou n'oblige pas les prospects à cliquer.
• Inclure une citation de l'enquête sur la page pourrait persuader les gens de répondre à l'enquête. L'ajouter à l'espace vide en bas aiderait à combler ce trou et à rendre la page plus équilibrée.

9. Livre blanc

Un livre blanc est un court rapport ou un guide qui aide les prospects à mieux comprendre un certain sujet. Étant donné que les livres blancs sont généralement plus longs que la plupart des autres actifs mentionnés dans cet article, ils contiennent de nombreuses recherches approfondies et un leadership éclairé. Ainsi, ce sont d'excellents éléments de contenu que les équipes marketing peuvent utiliser pour la génération de prospects.

Le livre blanc de Tableau est leur atout sécurisé avec cette page de destination post-clic :

Ce que la page fait bien :

• L'image d'en-tête est bonne car elle représente un homme très satisfait de la transition de ses données vers le cloud (vraisemblablement avec Tableau).
• La couleur du bouton CTA se démarque car l'orange contraste bien avec le reste de la page, et il n'y a pas beaucoup d'orange ailleurs.
• Le formulaire d'inscription en deux étapes réduit l'encombrement sur la page.
• Les puces minimisent la quantité de copie sur la page, tout en mettant en évidence les informations les plus importantes.
• Le sélecteur de langue en bas à gauche est un excellent ajout car les visiteurs peuvent choisir entre 8 langues différentes pour évaluer la page.
• La preuve sociale (le témoignage client et les logos de l'entreprise « Featured In ») confèrent à l'entreprise une crédibilité qui inspire confiance aux prospects.

Que tester A/B :

• Le titre ne correspond pas très bien à l'image d'en-tête car il indique simplement le nom du livre blanc. Au lieu de cela, il devrait être plus convaincant avec une copie axée sur les avantages, expliquant aux prospects comment ce livre blanc peut les aider.
• La copie du bouton CTA peut être plus convaincante, comme « Envoyez-moi le livre blanc » serait plus spécifique et personnalisé pour le visiteur.
• L'ajout de balises d'ancrage pourrait améliorer l'expérience utilisateur car cette page est un peu plus longue que certains autres exemples. L'ajout d'une balise au-dessus de la ligne de flottaison amènerait les prospects plus bas dans la page pour en savoir plus sur l'offre, et l'ajout d'une balise vers le bas de la page renverrait les prospects au bouton CTA à convertir.
• La suppression des ressources supplémentaires permettrait aux visiteurs de se concentrer exclusivement sur le livre blanc. Les garder sur la page (avec d'autres liens de sortie) viole le taux de conversion 1:1 que les pages de destination post-clic devraient viser pour maximiser le taux de conversion.
• Les liens de sortie multiples sur toute la page (logo de l'entreprise, navigation en pied de page et boutons de réseaux sociaux) font qu'il est très probable que les visiteurs soient distraits et quittent la page avant de télécharger le livre blanc.

10. Étude de cas

Lorsque les prospects considèrent votre marque comme l'une des solutions potentielles à leur problème, un excellent moyen de les convaincre est de démontrer comment d'autres personnes ont bénéficié de l'utilisation de votre produit ou service. Une étude de cas est l'un des meilleurs exemples d'aimants principaux pour faire exactement cela.

Tapad comprend la puissance des études de cas en tant qu'outil de génération de leads. Voyons comment se situe leur page de destination de l'aimant principal :

Ce que la page fait bien :

• Le sous-titre « Apprendre à… » explique très bien l'offre, utilise une copie orientée client pour parler aux visiteurs et fait savoir aux prospects comment l'entreprise peut les aider.
• La copie à puces ne submerge pas les prospects et les taquine avec juste assez d'informations pour envisager de télécharger l'étude de cas.
• L'avion est un repère directionnel pointant vers la forme afin que les visiteurs y prêtent attention et finissent par se convertir.
• Les preuves statistiques montrent comment Tapad a réussi à aider Monarch Airlines à augmenter le retour sur investissement de ses annonces display.

Que tester A/B :

• Le logo de Tapad renvoie à une autre page, ce qui permet aux visiteurs de quitter facilement la page immédiatement après y avoir atterri.
• L'image d'en-tête ne semble pas avoir de pertinence pour l'étude de cas.
• L'ajout d'espaces blancs sur toute la page rendrait la page plus facile pour les gens à numériser et à évaluer l'offre.
• La copie « Lire l'étude de cas » ci-jointe sur l'image ressemble à un bouton, mais elle n'est pas cliquable, alors quel est l'intérêt de l'inclure ?
• Le bouton CTA ne se démarque pas autant qu'il le pourrait. L'agrandir et changer la couleur en rouge attirerait plus d'yeux.
• La date du droit d'auteur de 2016 pourrait dérouter les prospects, car ils pourraient se demander à quel point Tapad est vraiment crédible pour optimiser la publicité display.

11. Démo

Une fois que le prospect a atteint l'étape de décision de votre entonnoir marketing, proposer une démo est un excellent outil d'aide à la vente. S'ils sont arrivés jusqu'ici, vous savez qu'ils sont vraiment intéressés par ce que votre marque a à offrir, alors pourquoi ne pas leur montrer ce que vous pouvez faire pour eux, au lieu de simplement leur dire ?

Grow utilise cette page de destination post-clic de démonstration pour promouvoir son service :

Ce que la page fait bien :

• Le numéro de téléphone click-to-call améliore l'expérience utilisateur, ce qui permet aux visiteurs de contacter très facilement l'entreprise.
• Le titre et le sous-titre sont complémentaires. Ils sont tous les deux descriptifs, sympathisent avec le prospect et utilisent une copie à la deuxième personne pour leur parler directement.
• La flèche verte agit comme un repère visuel, permettant aux yeux du visiteur de se concentrer directement sur le formulaire de capture de plomb.
• Encapsuler la forme avec un contraste de couleurs permet également d'attirer l'attention sur elle.
• Les champs de 5 formulaires (qui ne demandent pas d'informations très personnelles) sont rapides et faciles à remplir pour les prospects.
• L'image du produit donne aux prospects un excellent aperçu de l'apparence du logiciel et montre qu'il peut être utilisé sur plusieurs appareils.
• De nombreuses preuves sociales (logos d'entreprise, témoignages et badges de récompense) ajoutent au caractère persuasif de la page.
• De petits morceaux de copie tout au long de la page font en sorte que le contenu est facilement digestible et que les visiteurs sont moins susceptibles d'être submergés. Ils sont également séparés en sections avec des titres, ce qui permet aux visiteurs de trouver facilement ce qu'ils recherchent.
• Plusieurs boutons CTA coopératifs (les boutons verts « Give Me a Demo ») sont tous des tags d'ancrage qui, lorsqu'ils sont cliqués, les ramènent au formulaire de capture de leads.

Que tester A/B :

• Les logos de l' entreprise dans l'en-tête et le pied de page renvoient à d'autres pages faisant office de liens de sortie et augmentant probablement le taux de rebond sur la page.
• Le bouton CTA se fond dans le formulaire. Pour l'aider à se démarquer, Grow devrait au moins mettre une boîte autour d'elle, ou mieux encore changer la couleur en orange ou jaune.
• Déplacer le gif vers le haut de la page pourrait aider plus de gens à le voir, car les gens peuvent ne pas faire défiler assez loin pour voir où il se trouve actuellement.
• L'ajout de portraits aux témoignages des clients contribuerait à accroître la confiance du prospect dans l'entreprise.

12. Consultation/évaluation

Les consultations ou les évaluations sont une autre offre fermée courante au bas de l'entonnoir marketing, car toute personne qui en fait la demande est sur le point d'acheter.

SalesX aide les spécialistes du marketing à augmenter leur retour sur investissement et propose des évaluations gratuites pour commencer. Voici leur page de destination d'évaluation gratuite :

Ce que la page fait bien :

• Le logo de l'entreprise ne contient pas de lien hypertexte et permet aux visiteurs de savoir où ils se trouvent et avec qui ils travaillent lorsqu'ils arrivent sur la page.
• Les fonctionnalités d'appel/e-mail en un clic offrent aux visiteurs un moyen rapide et facile de contacter l'entreprise.
• Le titre et le sous-titre sont descriptifs, axés sur les avantages et utilisent le mot « votre » pour donner aux prospects l'impression que cette offre leur est spécifiquement destinée.
• La capture d'écran du logiciel contribue à rendre la page plus attrayante.
• La copie est lisible et facilement compréhensible car elle se décompose en petits morceaux. La variation de la police (gras, gros, rouge, puces, etc.) aide également à attirer l'attention sur des informations importantes.
• Le bouton CTA vert « apparaît » hors de la page car il contraste bien.
• Les logos d'entreprise montrent aux prospects que SalesX aide avec succès d'autres marques avec leur retour sur investissement.
• Aucun lien de sortie signifie que les visiteurs ne peuvent quitter qu'en cliquant sur le « X » dans l'onglet du navigateur ou en remplissant le formulaire.

Que tester A/B :

• La copie du bouton CTA devrait être plus convaincante, telle que « Obtenez mon évaluation GRATUITE », car la copie à la première personne et la spécificité les rendraient plus attrayantes.
• L'ajout d'une flèche au-dessus du pli servirait d'indice directionnel, permettant aux prospects de savoir qu'il y a un contenu plus important à voir sous le pli.
• L'inclusion d'une balise d'ancrage au bas de la page qui ramène les prospects au formulaire améliorerait l'expérience utilisateur et augmenterait probablement les conversions.
• Les témoignages des clients insuffleraient encore plus de confiance aux visiteurs que les seuls logos de l'entreprise et les sceaux de récompense.

13. Essai gratuit

Semblables aux consultations et aux évaluations, les essais gratuits sont l'un des meilleurs exemples d'aimants à utiliser au bas de l'entonnoir, en particulier pour les éditeurs de logiciels. En fait, de nombreuses sociétés de logiciels incluront même un grand CTA sur leur page d'accueil pour encourager les visiteurs à s'inscrire pour un essai gratuit de leur logiciel.

Au lieu d'inclure un bouton CTA sur leur page d'accueil, Sendible a créé cette page d'accueil à aimant principal pour offrir un essai gratuit de 30 jours de leur logiciel de marketing sur les réseaux sociaux :

Ce que la page fait bien :

• Le titre et le sous-titre se complètent bien. Le titre est précis, précisant que l'essai est gratuit et dure 30 jours. Le sous-titre explique ensuite ce que les prospects recevront avec leur essai gratuit : un tableau de bord de médias sociaux facile à utiliser pour les aider à atteindre facilement leurs objectifs.
• Le formulaire de capture de leads « collant » se déplace avec les prospects au fur et à mesure qu'ils défilent, afin qu'ils puissent le remplir à tout moment sans avoir à le rechercher à nouveau. Cette technique peut irriter les utilisateurs en ligne car elle bloque le contenu lorsqu'ils font défiler la page, c'est donc une bonne chose de tester A/B.
• Le bouton CTA orange contraste bien avec le reste de la page, la faisant ressortir et attirant immédiatement l'attention du visiteur.
• Les trois principaux avantages du logiciel (gagner du temps, renforcer la notoriété de la marque et prouver le retour sur investissement) sont expliqués par des puces. Une copie minimale permet aux prospects d'apprendre facilement ce que le logiciel peut faire pour eux, sans avoir à lire tout le texte de la page.
• Les images du logiciel dans chacune de ces sections donnent aux visiteurs un aperçu du fonctionnement des différentes fonctionnalités du logiciel.
• Le témoignage du client (avec photo du visage, nom complet, entreprise et poste) est aussi convaincant que possible avec les témoignages.
• Aucun lien de sortie ne réduit les chances que les visiteurs quittent la page avant de s'inscrire pour un essai gratuit.

Que tester A/B :

• La copie du bouton CTA « Commencer » pourrait être plus grande et plus attrayante. « Démarrer mon essai gratuit » est plus spécifique et est personnalisé pour le prospect.
• L'augmentation de l'espace blanc sur toute la page aiderait chaque élément à mieux respirer et à attirer un maximum d'attention.
• L'ajout d'autres repères visuels (comme des flèches pointant vers le bas de la page ou vers le formulaire) aiderait à attirer l'attention sur des éléments importants.
• L'inclusion d'une politique de confidentialité permettrait aux prospects de savoir que leurs informations personnelles sont en sécurité avec l'entreprise.
• La page n'est pas sécurisée comme en témoigne le texte « non sécurisé » près de l'URL. Les gens ne remarqueront peut-être pas ce texte, mais s'ils le font, il y a très peu de chances qu'ils demandent un essai gratuit.

14. Abonnement

Les abonnements font d'excellentes offres parce que les prospects s'attendent à recevoir quelque chose, par voie numérique ou par courrier, et savent qu'ils devront soumettre leurs coordonnées pour recevoir le contenu. En capturant une adresse e-mail ou postale, les entreprises peuvent poursuivre leur communication avec le client et développer une relation plus solide.

L'entrepreneur propose un abonnement à son journal au format numérique et/ou imprimé. Voyons comment se comporte leur page au moment du test :

Ce que la page fait bien :

• Le titre est personnalisé pour que les visiteurs sentent que cette offre leur est spécifiquement destinée et qu'ils contrôlent totalement leur prise de décision.
• Inclure des cadeaux gratuits est une excellente tactique car elle offre encore plus de valeur qu'un simple abonnement d'un an à Entrepreneur.
• L'effet leurre est utilisé pour convaincre les prospects que l'option « print + digital » est la meilleure des trois. Il était judicieux de surligner cette option en rouge afin que les visiteurs la voient immédiatement à leur arrivée.
• Les images du journal sont idéales pour compléter le texte, car elles montrent aux visiteurs les différentes formes.
• Le bouton d'inscription non coché pour recevoir plus d'informations aide les prospects à se sentir plus en contrôle de la situation.
• Le bouton CTA rouge se démarque car il contraste avec la page et est très grand. De plus, les flèches agissent comme un signal directionnel pour procéder à la transaction.

Que tester A/B :

• L'ajout des puces de l'option « édition numérique » à l'option « impression + numérique » serait logique, car cela montrerait aux perspectives que l'option combinée présente le plus d'avantages et est le meilleur des deux mondes.
• Une abondance de petits caractères peut rendre les prospects sceptiques quant au fait que l'offre est trop belle pour être vraie et les dissuader de s'abonner.
• Exit links in the footer enable prospects to leave the page without signing up for a subscription.
• Increasing white space throughout the page increase the overall user experience .

15. Sales page

Similar to a subscription offer, a sales page is at the very bottom of the funnel since prospects are paying for what is behind the form. For that reason, sales pages need to be extra convincing since they require payment for access.

In this last example, Jon Loomer offers two different membership options for the Power Hitters Club:

Ce que la page fait bien :

• The headline conveys the benefits of the Power Hitters Club, and uses “your” to make visitors feel like this offer is for them.
• Jon Loomer's quote and headshot make visitors feel more connected and comfortable with him.
• The “How the PHC Will Help” section does a great job of explaining the club's benefits in a clear, attention-grabbing, and easy-to-comprehend way.
• The membership options with a brief explanation (with bold print), popup windows to describe the various features (marked by iconography),
• Arrows on the CTA buttons are directional cues, letting prospects know that there is more to see beyond this page.
• Customer testimonials add trust value to the company. Seeing all of these people satisfied with the PHC likely makes others want to join as well.
• Zero exit links make it impossible for visitors to leave. The only ways off this page are to completely close out of the page, or click through to the form.

Que tester A/B :

• The center of the image (on the left side of the page, above the fold) is tiny, and the text is difficult to read. Enlarging this would allow more visitors to read the copy, likely making a greater impact.
• Adding information to the customer testimonials (like a full name, company, position, and even headshot) would make them seem more real and credible. Who's to say that “Lauren C.” is even a real person?
• Adding social proof such as how many marketers are currently in the club could convince visitors to join the club.
• No privacy policy also decreases the trust level of the page.

Create your own lead magnet landing page

The modern digital marketer knows that to grow an email list and nurture leads to sale requires a variety of content and a dedicated lead magnet page for each offer. The examples above are not all-inclusive, but they demonstrate how brands can use content to maximize leads throughout the funnel.

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