15 ведущих целевых страниц, на которые стоит обратить внимание, прежде чем создавать дизайн

Просто спросить у людей их адрес электронной почты не даст звездных результатов. Понятное дело. Почему они должны добровольно отказываться от личной информации, ничего не получая взамен? Вместо этого маркетологи все чаще используют целевые страницы для лид-магнита как часть своей стратегии входящего и контент-маркетинга.

Что такое лид-магнит?

Лид-магнит - это ценное предложение, которое вы предоставляете своим потенциальным клиентам в обмен на контактную информацию, такую ​​как имя и адрес электронной почты. Лучший способ продвигать это предложение - использовать целевую страницу после клика. Следовательно, целевая страница лид-магнита поощряет взаимные отношения между компанией и потенциальным клиентом. Они предоставляют свою личную информацию в обмен на то, что скрывается за формой.

Есть множество идей для лид-магнита, из которых можно черпать вдохновение в Интернете, и важно отметить, что они не обязательно должны быть загружаемыми (файл PDF или другой вариант). Мы собрали 15 примеров лид-магнита, которые демонстрируют различные способы, которыми маркетологи используют закрытые предложения для увеличения количества потенциальных клиентов и увеличения продаж.

(Для более коротких страниц мы отображаем всю страницу. Однако для более длинных страниц мы показываем только верхнюю часть сгиба, поэтому вам, возможно, придется щелкнуть некоторые примеры, чтобы увидеть некоторые из обсуждаемых нами моментов. учитывая, что некоторые страницы могут проходить A / B-тестирование с альтернативной версией, чем показано ниже.)

Раскритиковали 15 целевых страниц для лид-магнита

1. Подписка на блог

Подписка на блог - это обычный лид-магнит для продвижения в начале пути покупателя, когда целевая личность начинает узнавать о вашей компании. Подписавшись на блог, они могут быть в курсе новых продуктов и услуг, анонсов, лучших отраслевых практик и многого другого.

Компания Salesforce создала эту целевую страницу после клика, чтобы увеличить список подписчиков своего блога:

Что страница делает хорошо:

• Минимальная копия никого не утомит, посетив эту страницу. Люди могут быстро определить, хотят ли они подписаться, еженедельно основываясь на «последних новостях, бизнес-советах и ​​мнениях Salesforce».
• Форма с двумя полями устраняет трение и максимально упрощает заполнение потенциальных клиентов, что, вероятно, приведет к большому количеству конверсий.
• Две стрелки служат визуальными подсказками. Стрелка, вырезанная из формы, привлекает внимание к полю формы электронной почты, а стрелка на кнопке CTA означает, что за пределами этой страницы есть еще что посмотреть.
• Не ставить галочку в поле согласия - это разумно, поскольку предварительный выбор может удержать потенциальных клиентов от конверсии. Включение того, что потенциальные клиенты могут отказаться от подписки в любое время, также, вероятно, заставляет их чувствовать себя более комфортно при подписке.
• Значки безопасности от TRUSTe и Norton внушают доверие потенциальным клиентам, давая им понять, что их информация безопасна, конфиденциальна и надежна.

Что проводить A / B-тест:

• Множественные ссылки для выхода (логотип компании, ссылка на блог, значки безопасности, социальные ссылки, навигация в нижнем колонтитуле) могут отвлекать посетителей, уводить их со страницы и ограничивать конверсии.
• Синяя кнопка CTA не контрастирует с формой или страницей, поэтому ее легко пропустить.
• Текст кнопки CTA расплывчат и ничего не говорит о предложении. Измените его на что-то вроде «Подпишитесь на меня в блог!» скорее всего, убедит больше посетителей подписаться.
• Создание визуальной иерархии также сделало бы страницу более приятной для просмотра и более простой для обработки. На данный момент ничто не выделяется - все шрифты одного стиля и размера. Нет никаких маркированных списков, нумерованных списков и т. Д.
• Добавление интерактивного номера телефона к номеру телефона упростило бы потенциальным клиентам возможность связаться с Salesforce, улучшив взаимодействие с пользователем.

2. Статья в блоге с закрытым доступом.

Статьи в блогах с закрытым доступом можно найти редко, потому что большинство компаний предоставляют контент для блогов для SEO и идейного лидерства. Это предложение похоже на подписку на блог, за исключением того, что только одна конкретная статья требует от потенциальных клиентов предоставления своей информации. Выполнение предложения статьи в закрытом блоге - это еще один шаг после подписки на весь блог, потому что, если потенциальный клиент хочет обменять свою информацию на один фрагмент контента, это, вероятно, означает, что он еще более серьезно относится к вашему продукту или услуге.

Frost & Sullivan создали нижеприведенную целевую страницу после клика для своей статьи с контрольным списком из пяти пунктов. Поскольку в нем содержится важная информация о том, как увеличить доход с помощью контент-маркетинга, они разместили статью за формой:

Что страница делает хорошо:

• Заголовок убедителен, потому что он написан от второго лица и позволяет потенциальным клиентам узнать, какую пользу им принесет чтение статьи.
• Изображение обложки статьи - хорошее дополнение, потому что оно позволяет потенциальным клиентам предварительно просмотреть, что они будут скачивать.
• Красная кнопка CTA выделяется на контрастном синем фоне формы.

Что проводить A / B-тест:

• Фоновая фотография слишком занята людьми и графикой, что отвлекает внимание от изображения обложки. Изменение фотографии на что-то более простое (или даже просто сплошной цвет) поможет удержать внимание на изображении на обложке.
• A / B тестируйте заголовок более крупным и привлекающим внимание шрифтом. Это также поможет установить лучшую визуальную иерархию.
• Их название бренда с гиперссылкой в нижнем колонтитуле - это ссылка для выхода, которая потенциально может увести посетителей со страницы, прежде чем они совершат конверсию по предложению.
• Минимум информации о предложении может заставить людей задуматься, что именно включает в себя статья и чем она может им помочь.
• Форма из 11 полей слишком длинная - особенно для целевой страницы лид-магнита на стадии осведомленности в маркетинговой воронке и может удерживать людей от конверсии.
• Поле «Электронная почта» в верхней части формы захвата лида. Изменение порядка этих полей улучшит работу пользователя с формой.
• Текст кнопки с призывом к действию «Загрузить сейчас» настолько скучен, насколько это возможно. Изменение его на что-то более захватывающее, конкретное и ориентированное на выгоду, вероятно, убедит больше потенциальных клиентов обратиться, например, «Отправьте мне статью».
• Устаревшие авторские права могут заставить людей усомниться в обоснованности предложения и надежности компании. Если статья о стратегии контент-маркетинга в 2017 году, почему авторское право 2016 года?
• Страница не сбалансирована. Добавление большего количества контента под изображением уравновесит его, сделав его более профессиональным.
• Никакие сигналы доверия не могут снизить коэффициент конверсии. Добавление значков безопасности или политики конфиденциальности сделало бы людей более уверенными в своем решении загрузить статью.

3. Инструментарий

Все еще находящиеся на стадии осознания воронки, наборы инструментов становятся отличными лид-магнитами. Они предоставляют потенциальным клиентам необходимые инструменты, ресурсы и передовой опыт, которые нужны людям для решения проблемы и достижения успеха в своей отрасли.

Industrial Strength Marketing продвигает свой бесплатный набор инструментов цифрового маркетинга B2B с помощью этой целевой страницы после щелчка:

Что страница делает хорошо:

• Заголовок большой, привлекающий внимание и точно сообщает потенциальным клиентам, для чего предназначено предложение. Подзаголовок хорошо поддерживает это, сопереживая потенциальным клиентам и подразумевая, что инструментарий поможет решить их проблемы.
• Маркированным списком выделены различные области, в которых инструментарий предоставляет полезные советы и идеи.
• Копия кнопки CTA использует слово «бесплатно», что добавляет странице убедительности.
• Краткие описания в нижней части страницы (отмеченные значком) позволяют потенциальным клиентам узнать, что они могут ожидать от этого инструментария.
• Включение отзыва клиента с указанием полного имени, компании и должности - это замечательно, потому что это повышает доверие к компании. Увеличение размера шрифта и добавление фотографии Рэнди Бро к отзыву было бы еще более эффективным.
• Функция интерактивного звонка по номеру телефона обеспечит лучший пользовательский опыт для тех потенциальных клиентов, которые хотят связаться с Industrial Strength Marketing по телефону.

Что проводить A / B-тест:

• Логотип компании снабжен гиперссылкой и уводит посетителей со страницы еще до того, как они успевают полностью оценить предложение.
• Заключение формы в контрастный цвет, например желтый, сделает ее более привлекательной. Кроме того, красные звездочки, обозначающие обязательные поля формы, будут выделяться больше. В нынешнем виде они едва заметны.
• Выделение пунктов маркера привлечет к ним еще больше внимания, чтобы посетители могли быстро бегло просмотреть и определить, стоит ли представлять информацию о выводах.
• Жирный текст не выделяется должным образом. Вместо этого весь белый текст на темном фоне выглядит одинаково.

4. Электронная книга

Электронные книги - отличные лид-магниты, потому что они всеобъемлющие и предоставляют людям более подробный контент, чем простой контрольный список или шпаргалка. Поскольку они более объемны, чем другие ресурсы, и на их прочтение уходит больше времени, важно, чтобы вы продвигали их, подчеркивая мощное преимущество - то, на которое стоит потратить время на чтение книги.

Посмотрим, справится ли этот лид-магнит с электронной книгой Mixpanel:

Что страница делает хорошо:

• Логотип компании позволяет посетителям точно знать, где они находятся, когда попадают на страницу. Тот факт, что на него нет гиперссылок, вероятно, снижает показатель отказов и увеличивает конверсию.
• Изображение на обложке электронной книги помогает потенциальным клиентам почувствовать предложение. Другие устройства, стоящие за электронной книгой, также являются приятным дополнением, потому что потенциальные клиенты могут представить ее на своем предпочтительном носителе.
• Минимальная копия на странице позволяет посетителям быстро и легко сканировать страницу и находить то, что они ищут (основные моменты предложения).
• Форма с 4 полями не требует очень много личной информации, что увеличивает вероятность того, что потенциальные клиенты ее заполнят.
• Поля согласия не отмечены. Это разумный шаг, поскольку потенциальные клиенты, как правило, теряют доверие к компаниям, которые заранее выбирают свои поля согласия.
• Копия кнопки CTA использует вид от первого лица, чтобы дать потенциальным клиентам почувствовать, что эта электронная книга создана специально для них.
• В разделе «Что внутри вашей электронной книги» выделены наиболее важные моменты, содержащиеся в электронной книге.
• Отсутствие ссылок выхода делает невозможным покинуть страницу без преобразования, потому что единственный способ выйти - это щелкнуть «X» на вкладке браузера или заполнить форму.

Что проводить A / B-тест:

• Заголовок мог бы быть более увлекательным. «Смена парадигмы в аналитике» не приносит посетителям никакой пользы.
• Заголовок формы вводит в заблуждение. Это означает, что единственной необходимой информацией является адрес электронной почты, но имя, фамилия и номер телефона также являются обязательными для использования электронной книги.
• Цвет кнопки CTA не выделяется так сильно, как если бы он был протестирован в более контрастном цвете, таком как оранжевый. Быстрый взгляд на цветовое колесо Adobe и выбор цвета, противоположного доминирующему цвету страницы, может помочь решить эту проблему.
• Размер кнопки CTA слишком мал, особенно по сравнению с полями формы непосредственно над ней. CTA - самый важный элемент на странице, так почему бы не сделать невероятно очевидным, где люди должны щелкнуть, чтобы активировать ваше предложение?
• Никакие сигналы доверия - даже политика конфиденциальности - могут заставить посетителей устать отказываться от своей информации. Добавление значков безопасности, логотипов компаний и т. Д., Вероятно, увеличит конверсию.

5. Гид / отчет

Переходя к этапу рассмотрения покупателя, следует отметить, что руководства и отчеты являются одними из наиболее часто используемых типов лид-магнитов для информирования потенциальных клиентов о том, почему они должны выбрать вас в качестве решения своей проблемы.

Вот пример лид-магнита отчета от Lithium:

Что страница делает хорошо:

• Техника Deictic Gaze используется для того, чтобы посетители смотрели на форму. Поскольку большинство людей на изображении смотрят в сторону формы, посетители также автоматически направляют свое внимание на нее.
• Основной текст обращается напрямую к потенциальным клиентам, поскольку он написан от второго лица с использованием таких слов, как «вы» и «ваш».
• Маркированный список выделяет ключевые моменты, которые потенциальные клиенты узнают из руководства, поэтому им не нужно читать огромное количество текста, чтобы выяснить это.
• Форма инкапсулирована темным цветом на белом фоне, поэтому посетители сразу это замечают.
• Если флажок в поле согласия не установлен, потенциальные клиенты могут почувствовать, что у них есть больший контроль над ситуацией. Они могут выбирать, получать обновления или нет; решение за них еще не принято.
• Логотипы компаний служат социальным доказательством и повышают ценность предложения, заставляя потенциальных клиентов думать: «Если эти уважаемые бренды использовали литий, то я тоже могу им доверять».

Что проводить A / B-тест:

• Ссылки выхода (логотип Lithium, кнопки социальных сетей и навигация в нижнем колонтитуле) позволяют потенциальным клиентам покинуть страницу без предварительной загрузки руководства.
• Заголовок мог бы быть более убедительным. Хотя это действительно означает, что руководство способствует успеху обслуживания клиентов, выделение конкретного UVP (насколько успешен, почему типы успеха и т. Д.), Вероятно, убедит больше потенциальных клиентов загрузить руководство.
• Копию кнопки CTA можно улучшить. Копия для A / B-тестирования, например «Я хочу отчет», может помочь увеличить конверсию.
• Цвет кнопки CTA не выделяется так сильно, как если бы он был другим цветом, чем заголовок.
• Добавление изображения руководства и предоставление потенциальным клиентам возможности предварительно просмотреть то, что им предлагают, может убедить большее количество посетителей загрузить его.
• Включение отзыва , говорящего о содержании отчета, сделало бы страницу более убедительной.

6. Онлайн-веб-семинар

Вебинары служат отличным лид-магнитом по нескольким причинам. Интернет-пользователям часто легче и приятнее смотреть и слушать контент, чем читать его. Вебинары позволяют потенциальным клиентам видеть и слышать вас, обеспечивая чувство комфорта, близости и безопасности. Это все равно, что дать каждому из ваших потенциальных клиентов их личное приглашение посетить вашу видеопрезентацию.

Дополнительным преимуществом живых вебинаров является то, что они проводятся только в определенное время, поэтому потенциальные клиенты сталкиваются с чувством срочности и неотразимости, когда дело доходит до их регистрации.

Посмотрите, как эта страница лид-магнита GCE Solutions использует чувство срочности:

Что страница делает хорошо:

• Информация о докладчике - полное имя, должность и фотография - позволяют потенциальным клиентам точно знать, кто будет выступать во время вебинара.
• Текст кнопки с призывом к действию убедителен, потому что он написан от первого лица, а фраза «Требовать мое место» является неотложной и убедительной.
• Маркированные списки позволяют посетителям быстро усвоить основные выводы вебинара.
• На всей странице присутствует ощущение срочности - «Требовать мое место» на кнопке CTA, отказ от ответственности «ограниченное количество мест для вебинара» внизу страницы и выделенное курсивом «зарегистрироваться сейчас» в заявлении об отказе от ответственности.
• Упоминание по электронной почте, содержащее запись вебинара после его выхода в эфир, вероятно, убедит потенциальных клиентов зарегистрироваться. Они знают, что даже если они не смогут присутствовать на мероприятии в прямом эфире, они все равно смогут посмотреть его позже.
• Отсутствие ссылок для выхода мешает посетителям легко покинуть страницу. Единственный способ покинуть страницу - нажать «X» на вкладке браузера или нажать кнопку CTA и заполнить форму захвата лида.

Что проводить A / B-тест:

• Добавление пробела поможет каждому элементу привлечь больше внимания и, в конечном итоге, упростит преобразование.
• Некоторым потенциальным клиентам может быть трудно понять несколько сокращений в тексте (EMA, CSR, LS). Вместо этого, чтобы избежать путаницы, следует писать полные слова.
• Цвет кнопки CTA используется в двух других местах на странице, поэтому он не выделяется так сильно, как должен.
• Изображение диаграммы кажется неуместным. Почему он там и что вообще показывает?
• Добавление таймера обратного отсчета еще больше усилит ощущение срочности, показывая посетителям, сколько именно времени у них осталось, чтобы зарезервировать свое место.
• Никакая политика конфиденциальности (или любые другие сигналы доверия) не может снизить ценность доверия и удержать посетителей от регистрации.

7. Вебинар по запросу.

Веб-семинары в реальном времени часто предлагаются в качестве веб-семинаров по запросу после их завершения, и они также создают эффективные лид-магниты.

Socedo предлагает этот веб-семинар по запросу, чтобы помочь маркетологам разработать эффективную стратегию в социальных сетях:

Что страница делает хорошо:

• Заголовок сильный и убедительный. Он специфичен, ориентирован на выгоду и напрямую обращается к посетителям с помощью копии от второго лица.
• Минимальный текст с маркированным списком, подчеркивающий то, что будет обсуждаться на веб-семинаре, отлично подходит для улучшения взаимодействия с пользователем.
• Изображение также дает некоторое представление о теме вебинара.
• Инкапсуляция формы помогает ей выделиться.
• Количество полей формы разумное, особенно на этапе рассмотрения покупателя.
• Цвет кнопки CTA яркий и привлекает внимание, хотя, вероятно, он вызвал бы больше кликов, если бы был больше.

Что проводить A / B-тест:

• Навигационные ссылки в верхнем и нижнем колонтитулах предоставляют посетителям простые пути выхода, прежде чем получить доступ к предложению.
• Копия кнопки с призывом к действию «Смотри на меня» может быть более убедительной, например, «Отправить мне вебинар», вероятно, убедит больше людей нажать и посмотреть ее.
• Отсутствие белого пространства вокруг изображения выглядит непрофессионально.
• Добавление социальных доказательств - значков компании, отзывов клиентов и т. Д. - скорее всего, вызовет доверие у потенциальных клиентов и повысит вероятность их конверсии.
• Устаревшие авторские права могут заставить потенциальных клиентов задуматься о том, насколько точной будет информация вебинара.

8. Обзор

Опросы важны для предоставления полезной информации и исследования рынка заинтересованным потенциальным клиентам. Поскольку они обычно включают отраслевую статистику и точные данные, они обычно являются хорошими активами для генерации лидов.

Вот лид-магнит для опроса, который предлагает Digital Marketing Depot:

Что страница делает хорошо:

• Шрифт заголовка крупный, привлекающий внимание и понятный.
• Подзаголовок включает статистику опроса, чтобы побудить потенциальных клиентов узнать больше.
• Включение социального доказательства (утверждающего, что Gartner работает с более чем 10 000 компаний по всему миру и пользуется им доверием) помогает укрепить доверие потенциальных клиентов. Но компания может захотеть привлечь больше внимания к этому факту, изменив шрифт, форматирование или даже отделив его от остальной копии.

Что проводить A / B-тест:

• Множественные ссылки для выхода (логотип компании, ссылка на веб-сайт в основном тексте, соглашение о содержании и навигация в нижнем колонтитуле) позволяют посетителям легко отвлечься и покинуть страницу, не загружая опрос.
• Добавление изображения опроса может сделать страницу более привлекательной и эстетичной. Это также было бы чем-то, чем можно было бы подразнить потенциальных клиентов, чтобы они захотели увидеть больше.
• Включение визуальных подсказок, таких как стрелка, указывающая на кнопку CTA, инкапсуляция формы или увеличение белого пространства, поможет привлечь внимание к этим важным элементам и побудить посетителей совершить конверсию.
• Кнопка CTA крошечная, цвет не контрастирует с остальной частью страницы, а текст расплывчатый. Все эти факторы делают так, чтобы кнопка не выделялась и не заставляла потенциальных клиентов нажимать.
• Размещение цитаты из опроса на странице может убедить людей пройти опрос. Добавление этого в пустое пространство внизу поможет заполнить эту дыру и сделать страницу более сбалансированной.

9. Белая книга

Белая книга - это краткий отчет или руководство, которое помогает потенциальным клиентам лучше понять определенную тему. Поскольку официальные документы обычно длиннее, чем большинство других ресурсов, упомянутых в этой статье, они содержат много углубленных исследований и идейного лидерства. Таким образом, маркетинговые команды могут использовать их для генерации лидов.

Белая книга Tableau - это их закрытый актив с этой целевой страницей после клика:

Что страница делает хорошо:

• Изображение заголовка хорошо, потому что оно изображает человека, который очень доволен переносом своих данных в облако (предположительно с помощью Tableau).
• Цвет кнопки CTA выделяется, потому что оранжевый хорошо контрастирует с остальной частью страницы, а в других местах оранжевого не так много.
• Двухэтапная выдвижная форма позволяет уменьшить беспорядок на странице.
• Маркированный список сводит к минимуму количество копий на странице, выделяя при этом наиболее важную информацию.
• Селектор языка в нижнем левом углу - отличное дополнение, потому что посетители могут выбирать между 8 различными языками для оценки страницы.
• Социальные доказательства (отзывы клиентов и логотипы компании «В избранном») повышают доверие к компании и вызывают доверие у потенциальных клиентов.

Что проводить A / B-тест:

• Заголовок не очень хорошо соответствует изображению заголовка, потому что он просто указывает название белой книги. Вместо этого он должен быть более убедительным с ориентированным на выгоду текстом, объясняющим потенциальным клиентам, как этот технический документ может им помочь.
• Текст кнопки с призывом к действию может быть более убедительным, например, «Отправить мне технический документ» будет более конкретным и персонализированным для посетителя.
• Добавление тегов привязки может улучшить взаимодействие с пользователем, поскольку эта страница немного длиннее, чем некоторые другие примеры. Добавление тега в верхней части страницы приведет потенциальных клиентов дальше вниз по странице, чтобы узнать больше о предложении, а добавление тега в нижней части страницы отправит потенциальных клиентов обратно на кнопку CTA для конвертации.
• Удаление дополнительных ресурсов позволит посетителям сосредоточиться исключительно на техническом документе. Сохранение их на странице (вместе с другими ссылками для выхода) нарушает коэффициент конверсии 1: 1, к которому должны стремиться целевые страницы после клика, чтобы максимизировать коэффициент конверсии.
• Множественные ссылки для выхода по всей странице (логотип компании, нижний колонтитул и кнопки социальных сетей) повышают вероятность того, что посетители отвлекутся и покинут страницу до того, как загрузят технический документ.

10. Тематическое исследование

Когда потенциальные клиенты рассматривают ваш бренд как одно из возможных решений их проблемы, отличный способ привлечь их - продемонстрировать, какую пользу получили другие люди от использования вашего продукта или услуги. Кейс-стади - один из лучших примеров лид-магнита для этого.

Tapad понимает силу тематических исследований как инструмент лидогенерации. Давайте посмотрим, как выглядит их целевая страница для лид-магнита:

Что страница делает хорошо:

• Подзаголовок «Узнай, как…» отлично объясняет предложение, использует ориентированный на клиента текст, чтобы общаться с посетителями, и позволяет потенциальным клиентам узнать, как компания может им помочь.
• Маркированный текст не ошеломляет потенциальных клиентов и дразнит их достаточным количеством информации, чтобы подумать о загрузке тематического исследования.
• Самолет - это ориентир, указывающий на форму, поэтому посетители обращают на нее внимание и в конечном итоге конвертируют.
• Статистические данные показывают, как Tapad успешно помог Monarch Airlines повысить рентабельность инвестиций в медийную рекламу.

Что проводить A / B-тест:

• Логотип Tapad ссылается на другую страницу, что дает посетителям простой вариант покинуть страницу сразу после перехода на нее.
• Изображение заголовка , похоже, не имеет никакого отношения к тематическому исследованию.
• Добавление пробелов по всей странице упростило бы просмотр и оценку предложения.
• Приложенная копия «Прочитать пример использования» на изображении выглядит как кнопка, но на нее нельзя нажимать, так какой смысл ее включать?
• Кнопка CTA не выделяется так сильно, как могла бы. Если сделать его больше и изменить цвет на красный, это привлечет больше внимания.
• Дата защиты авторских прав в 2016 году может сбить с толку потенциальных клиентов, потому что они могут усомниться в том, насколько надежен Tapad в оптимизации медийной рекламы.

11. Демо

Как только потенциальный клиент достиг стадии принятия решения в вашей маркетинговой воронке, предложение демонстрации станет отличным помощником по продажам. Если они зашли так далеко, вы знаете, что они действительно заинтересованы в том, что может предложить ваш бренд, так почему бы не показать им, что вы можете для них сделать, вместо того, чтобы просто сказать им?

Grow использует эту демонстрационную целевую страницу после клика для продвижения своих услуг:

Что страница делает хорошо:

• Телефонный номер с интерактивным номером телефона улучшает взаимодействие с пользователем, позволяя посетителям легко связаться с компанией.
• Заголовок и подзаголовок дополняют друг друга. Они оба описательны, сочувствуют потенциальному клиенту и используют текст от второго лица, чтобы поговорить с ним напрямую.
• Зеленая стрелка действует как визуальная подсказка, заставляя взгляд посетителя сосредотачиваться непосредственно на форме захвата лида.
• Инкапсуляция формы с помощью цветового контраста также помогает привлечь к ней внимание.
• Поля из 5 форм (которые не требуют очень личной информации) легко и быстро заполняются потенциальными клиентами.
• Изображение продукта дает потенциальным клиентам отличное представление о том, как выглядит программное обеспечение, и показывает, что его можно использовать на нескольких устройствах.
• Множество социальных доказательств (логотипы компаний, отзывы и наградные значки) - все это добавляет убедительности странице.
• Небольшие фрагменты текста по всей странице делают контент легко усваиваемым, и посетители с меньшей вероятностью будут перегружены. Они также разделены на разделы с заголовками, что позволяет посетителям легко найти именно то, что они ищут.
• Множественные совместные кнопки CTA (зеленые кнопки «Дайте мне демонстрацию») - все это якорные теги, которые при нажатии возвращают их обратно в форму захвата лида.

Что проводить A / B-тест:

• Логотипы компаний в верхнем и нижнем колонтитулах переходят на другие страницы, действуя как ссылки для выхода и, вероятно, увеличивая показатель отказов на странице.
• Кнопка CTA гармонирует с формой. Чтобы он выделился, Grow следует, по крайней мере, поставить вокруг него рамку или, еще лучше, изменить цвет на оранжевый или желтый.
• Перемещение гифки вверх по странице может помочь привлечь больше людей к просмотру, потому что люди могут не прокручивать вниз достаточно далеко, чтобы увидеть, где он находится в настоящее время.
• Добавление хедшотов к отзывам клиентов поможет повысить доверие потенциальных клиентов к компании.

12. Консультации / оценка

Консультации или оценки - еще одно распространенное закрытое предложение в нижней части маркетинговой воронки, потому что любой, кто их запрашивает, близок к покупке.

SalesX помогает маркетологам повысить рентабельность инвестиций и предлагает бесплатные оценки для начала работы. Вот их бесплатная ознакомительная целевая страница:

Что страница делает хорошо:

• Логотип компании не имеет гиперссылок и позволяет посетителям узнать, где они находятся и с кем работают, когда они попадают на страницу.
• Функции Click-to-Call / e-mail позволяют посетителям быстро и легко связаться с компанией.
• Заголовок и подзаголовок являются описательными, ориентированными на выгоду и используют слово «ваш», чтобы потенциальные клиенты почувствовали, что это предложение специально для них.
• Снимок экрана программного обеспечения помогает сделать страницу более интересной.
• Текст читается и легко читается, потому что он разбит на небольшие части. Разнообразие шрифтов (жирный, крупный, красный, маркеры и т. Д.) Также помогает привлечь внимание к важной информации.
• Зеленая кнопка CTA «выскакивает» за пределы страницы, потому что она хорошо контрастирует.
• Логотипы компаний показывают, что SalesX успешно помогает другим брендам повысить рентабельность инвестиций.
• Отсутствие ссылок для выхода означает, что посетители могут выйти, только щелкнув «X» на вкладке браузера или заполнив форму.

Что проводить A / B-тест:

• Текст кнопки CTA должен быть более убедительным, например «Получите мою БЕСПЛАТНУЮ оценку», потому что текст от первого лица и конкретность сделают их более привлекательными.
• Добавление стрелки над сгибом будет служить ориентиром, позволяющим потенциальным клиентам узнать, что есть более важный контент, который нужно увидеть ниже сгиба.
• Включение тега привязки внизу страницы, который возвращает потенциальных клиентов к форме, улучшит пользовательский опыт и, вероятно, увеличит конверсию.
• Отзывы клиентов вызовут у посетителей еще большее доверие, чем просто логотипы компании и наградные печати.

13. Бесплатная пробная версия

Как и консультации и оценки, бесплатные пробные версии - один из лучших примеров лид-магнита для использования в нижней части воронки, особенно для компаний-разработчиков программного обеспечения. Фактически, многие компании-разработчики программного обеспечения даже включают крупный призыв к действию на своей домашней странице, чтобы побудить посетителей подписаться на бесплатную пробную версию своего программного обеспечения.

Вместо того, чтобы разместить кнопку CTA на своей домашней странице, Sendible создал эту целевую страницу для лид-магнита, чтобы предложить бесплатную 30-дневную пробную версию своего программного обеспечения для маркетинга в социальных сетях:

Что страница делает хорошо:

• Заголовок и подзаголовок хорошо дополняют друг друга. Заголовок точен и гласит, что пробная версия бесплатна и длится 30 дней. Затем в подзаголовке объясняется, что потенциальные клиенты получат со своей бесплатной пробной версией: простая в использовании панель инструментов социальных сетей, которая поможет легко достичь своих целей.
• «Прикрепленная» форма захвата лида перемещается вместе с потенциальными клиентами по мере их прокрутки, поэтому они могут заполнить ее в любое время без необходимости повторного поиска. Этот метод может раздражать онлайн-пользователей, потому что он блокирует контент, когда они прокручивают страницу вниз, поэтому это хорошая вещь для A / B-тестирования.
• Оранжевая кнопка CTA хорошо контрастирует с остальной частью страницы, выделяя ее и сразу привлекая внимание посетителей.
• Три основных преимущества программного обеспечения (экономия времени, повышение узнаваемости бренда и подтверждение рентабельности инвестиций) объясняются с помощью маркированного списка. Минимальный объем копий позволяет потенциальным клиентам легко узнать о том, что программное обеспечение может для них сделать - без необходимости читать весь текст на странице.
• Изображения программного обеспечения в каждом из этих разделов дают посетителям возможность предварительного просмотра того, как работают различные функции программного обеспечения.
• Отзыв клиента (вместе с портретом, полным именем, компанией и должностью) столь же убедителен, как и отзывы.
• Отсутствие ссылок для выхода снижает вероятность того, что посетители покинут страницу до того, как подпишутся на бесплатную пробную версию.

Что проводить A / B-тест:

• Копия кнопки «Начать работу» с призывом к действию может быть больше и интереснее. «Начать бесплатную пробную версию» является более конкретным и персонализированным для потенциального клиента.
• Увеличение белого пространства на странице поможет каждому элементу дышать больше и привлечет максимум внимания.
• Добавление других визуальных подсказок (например, стрелок, указывающих вниз по странице или на форму) поможет привлечь внимание к важным элементам.
• Включение политики конфиденциальности позволит потенциальным клиентам узнать, что их личная информация находится в безопасности и хранится в компании.
• Страница не является безопасной, о чем свидетельствует текст «небезопасно» рядом с URL-адресом. Люди могут не заметить этот текст, но если они это сделают, то очень мало шансов, что они запросят бесплатную пробную версию.

14. Подписка

Подписки делают отличные предложения, потому что потенциальные клиенты ожидают получить что-то в цифровом формате или по почте и знают, что им нужно будет предоставить свою контактную информацию для получения контента. Получая электронную почту или почтовый адрес, компании могут продолжить общение с клиентом и укрепить отношения.

Предприниматель предлагает подписку на свою газету в цифровом и / или печатном формате. Посмотрим, как будет выглядеть их страница после тестирования:

Что страница делает хорошо:

• Заголовок персонализирован, чтобы посетители чувствовали, что это предложение специально для них и что они полностью контролируют свои решения.
• Включение бесплатных подарков - отличная тактика, потому что она обеспечивает даже большую ценность, чем просто годовая подписка на Entrepreneur.
• Эффект приманки используется, чтобы убедить потенциальных клиентов, что вариант «печать + цифровой» - лучший из трех. Было разумно выделить этот вариант красным цветом, чтобы посетители сразу увидели его по прибытии.
• Изображения в газете отлично подходят для дополнения текста, так как демонстрируют посетителям разные формы.
• Не отмеченная кнопка согласия на получение дополнительной информации помогает потенциальным клиентам лучше контролировать ситуацию.
• Красная кнопка CTA выделяется, потому что она контрастирует со страницей и очень большая. Кроме того, стрелки служат указателем для продолжения транзакции.

Что проводить A / B-тест:

• Добавление пунктов списка от варианта «цифровое издание» к варианту «печатное + цифровое» имело бы смысл, поскольку оно показало бы потенциальным клиентам, что вариант сочетания имеет наибольшие преимущества и является лучшим из обоих миров.
• Обилие мелкого шрифта может заставить потенциальных клиентов скептически относиться к тому, что предложение слишком хорошее, чтобы быть правдой, и отпугнуть их от подписки.
• Ссылки выхода в нижнем колонтитуле позволяют потенциальным клиентам покинуть страницу без оформления подписки.
• Increasing white space throughout the page increase the overall user experience .

15. Sales page

Similar to a subscription offer, a sales page is at the very bottom of the funnel since prospects are paying for what is behind the form. For that reason, sales pages need to be extra convincing since they require payment for access.

In this last example, Jon Loomer offers two different membership options for the Power Hitters Club:

Что страница делает хорошо:

• The headline conveys the benefits of the Power Hitters Club, and uses “your” to make visitors feel like this offer is for them.
• Jon Loomer's quote and headshot make visitors feel more connected and comfortable with him.
• The “How the PHC Will Help” section does a great job of explaining the club's benefits in a clear, attention-grabbing, and easy-to-comprehend way.
• The membership options with a brief explanation (with bold print), popup windows to describe the various features (marked by iconography),
• Arrows on the CTA buttons are directional cues, letting prospects know that there is more to see beyond this page.
• Customer testimonials add trust value to the company. Seeing all of these people satisfied with the PHC likely makes others want to join as well.
• Zero exit links make it impossible for visitors to leave. The only ways off this page are to completely close out of the page, or click through to the form.

Что проводить A / B-тест:

• The center of the image (on the left side of the page, above the fold) is tiny, and the text is difficult to read. Enlarging this would allow more visitors to read the copy, likely making a greater impact.
• Adding information to the customer testimonials (like a full name, company, position, and even headshot) would make them seem more real and credible. Who's to say that “Lauren C.” is even a real person?
• Adding social proof such as how many marketers are currently in the club could convince visitors to join the club.
• No privacy policy also decreases the trust level of the page.

Create your own lead magnet landing page

The modern digital marketer knows that to grow an email list and nurture leads to sale requires a variety of content and a dedicated lead magnet page for each offer. The examples above are not all-inclusive, but they demonstrate how brands can use content to maximize leads throughout the funnel.

The next time you create a post-click landing page for your marketing campaigns, use the most professional platform available in Instapage. Подпишитесь на демонстрацию Instapage Enterprise сегодня.