15 Lead-Magnet-Landingpages, die Sie vor dem Design überprüfen sollten

Wenn Sie die Leute einfach nach ihrer E-Mail-Adresse fragen, werden Sie keine herausragenden Ergebnisse erzielen. Verständlicherweise. Warum sollten sie freiwillig persönliche Informationen preisgeben, ohne etwas dafür zu erhalten? Stattdessen wenden sich Vermarkter im Rahmen ihrer Inbound- und Content-Marketing-Strategie zunehmend Lead-Magnet-Landingpages zu.

Was ist ein Lead-Magnet?

Ein Lead-Magnet ist ein wertvolles Angebot, das Sie Ihren Interessenten im Austausch gegen Kontaktinformationen wie Name und E-Mail zur Verfügung stellen. Der beste Weg, dieses Angebot zu bewerben, ist eine Post-Click-Landingpage. Daher fördert eine Lead-Magnet-Landingpage eine wechselseitige Beziehung zwischen einem Unternehmen und einem Interessenten. Sie geben ihre persönlichen Daten im Austausch für das, was sich hinter dem Formular verbirgt.

Es gibt viele Lead-Magnet-Ideen, von denen Sie sich im Web inspirieren lassen können, und es ist wichtig zu beachten, dass es sich nicht um einen Inhalts-Download (PDF-Datei oder anderweitig) handeln muss. Wir haben 15 Lead-Magnet-Beispiele zusammengestellt, die zeigen, wie Marketingspezialisten geschlossene Angebote nutzen, um Leads zu maximieren und den Umsatz zu steigern.

(Bei kürzeren Seiten haben wir die gesamte Seite angezeigt. Bei längeren Seiten haben wir jedoch nur oberhalb des Falzes angezeigt, sodass Sie möglicherweise durch einige Beispiele klicken müssen, um einige der von uns besprochenen Punkte zu sehen. Behalten Sie auch Beachten Sie, dass einige Seiten möglicherweise A/B-Tests mit einer anderen als der unten angezeigten Version unterzogen werden.)

15 Lead-Magnet-Landingpages kritisiert

1. Blog-Abonnement

Ein Blog-Abonnement ist ein häufiger Lead-Magnet, um zu Beginn der Käuferreise zu werben, wenn die Zielperson auf Ihr Unternehmen aufmerksam wird. Durch das Abonnieren des Blogs können sie über neue Produkte und Dienstleistungen, Ankündigungen, Best Practices der Branche und mehr auf dem Laufenden bleiben.

Salesforce hat diese Post-Click-Landingpage erstellt, um seine Blog-Abonnentenliste zu erweitern:

Was die Seite gut macht:

• Minimale Kopien werden niemanden überfordern, der diese Seite besucht. Benutzer können schnell entscheiden, ob sie sich auf der Grundlage der „neuesten Nachrichten, Geschäftstipps und Vordenker von Salesforce jede Woche“ abonnieren möchten.
• Das 2-Felder-Formular eliminiert Reibungsverluste und macht das Ausfüllen für potenzielle Kunden so einfach wie möglich, was wahrscheinlich zu vielen Conversions führt.
• Die beiden Pfeile dienen als visuelle Hinweise. Der aus dem Formular ausgeschnittene Pfeil lenkt die Aufmerksamkeit auf das E-Mail-Formularfeld und der Pfeil auf der CTA-Schaltfläche impliziert, dass es über diese Seite hinaus noch mehr zu sehen gibt.
• Es ist klug, das Opt-in-Kästchen deaktiviert zu lassen, da eine Vorauswahl potenzielle Kunden von der Konvertierung abhalten könnte. Einschließlich der Tatsache, dass potenzielle Kunden sich jederzeit wieder abmelden können, fühlen sie sich wahrscheinlich wohler mit dem Abonnieren.
• Sicherheitsabzeichen von TRUSTe und Norton schaffen Vertrauen bei potenziellen Kunden und zeigen ihnen, dass ihre Informationen sicher, privat und geschützt sind.

Was A/B-Tests:

• Mehrere Exit-Links (Firmenlogo, Blog-Link, Sicherheitsabzeichen, Social-Links, Fußzeilennavigation) lenken die Besucher wahrscheinlich ab, führen sie von der Seite weg und begrenzen die Conversions.
• Die blaue CTA-Schaltfläche kontrastiert nicht mit dem Formular oder der Seite, sodass sie sich einfügt und leicht zu übersehen ist.
• Die Kopie des CTA-Buttons ist vage und sagt nicht viel über das Angebot aus. Ändern Sie es in etwas wie "Abonnieren Sie mich für den Blog!" würde wahrscheinlich mehr Besucher davon überzeugen, sich anzumelden.
• Das Erstellen einer visuellen Hierarchie würde auch das Betrachten der Seite angenehmer machen und die Verarbeitung erleichtern. Derzeit fällt nichts auf – alle Schriftarten haben den gleichen Stil und die gleiche Größe. Es gibt keine Aufzählungspunkte oder nummerierte Listen usw.
• Das Hinzufügen von Click-to-Call zur Telefonnummer würde es Interessenten erleichtern, Salesforce zu kontaktieren, was die Benutzererfahrung verbessert.

2. Gated Blog-Artikel

Gated Blog-Artikel sind selten zu finden, da die meisten Unternehmen Blog-Inhalte für SEO- und Thought-Leadership-Zwecke bereitstellen. Dieses Angebot ähnelt einem Blog-Abonnement, außer dass nur ein bestimmter Artikel von Interessenten verlangt, ihre Informationen zu übermitteln. Die Verfolgung eines Angebots für einen geschlossenen Blogartikel ist ein Schritt über das Abonnieren eines ganzen Blogs hinaus, denn wenn ein potenzieller Kunde seine Informationen gegen einen Inhalt eintauschen möchte, bedeutet dies wahrscheinlich, dass er Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung noch ernster nimmt.

Frost & Sullivan hat die Post-Click-Landingpage unten für ihren Fünf-Punkte-Checklisten-Artikel erstellt. Da es wichtige Informationen darüber enthält, wie Sie mit Content-Marketing die Rendite steigern können, platzierten sie den Artikel hinter einem Formular:

Was die Seite gut macht:

• Die Überschrift ist überzeugend, da sie in der zweiten Person verfasst ist und potenzielle Kunden wissen lässt, wie sie vom Lesen des Artikels profitieren werden.
• Das Bild des Artikelcovers ist eine schöne Ergänzung, da es Interessenten ermöglicht, eine Vorschau dessen zu sehen, was sie herunterladen werden.
• Der rote CTA-Button hebt sich vom kontrastierenden blauen Hintergrund des Formulars ab.

Was A/B-Tests:

• Das Hintergrundfoto ist zu sehr mit Personen und Grafiken beschäftigt, was die Aufmerksamkeit vom Titelbild lenkt. Das Ändern des Fotos in etwas Einfacheres (oder sogar nur eine Volltonfarbe) würde helfen, die Aufmerksamkeit auf das Titelbild zu lenken.
• A/B-Test der Überschrift in größerer, aufmerksamkeitsstarker Schrift. Dies würde auch dazu beitragen, eine bessere visuelle Hierarchie zu etablieren.
• Ihr Hyperlink-Markenname in der Fußzeile ist ein Exit-Link, der potenzielle Besucher von der Seite wegführen könnte, bevor sie auf das Angebot umsteigen.
• Minimale Informationen über das Angebot könnten dazu führen, dass sich die Leute fragen, was genau der Artikel enthält und wie sie davon profitieren können.
• Das Formular mit 11 Feldern ist zu lang – insbesondere für eine Lead-Magnet-Landingpage in der Bekanntheitsphase des Marketing-Trichters und kann die Nutzer von einer Conversion abhalten.
• Das Feld "E-Mail" oben im Formular zur Lead-Erfassung. Eine Änderung der Reihenfolge dieser Felder würde die Benutzererfahrung mit dem Formular verbessern.
• Die CTA-Button-Kopie „Jetzt herunterladen“ ist so langweilig wie es nur geht. Eine Änderung in etwas Spannenderes, Spezifischeres und Nutzenorientierteres würde wahrscheinlich mehr Interessenten zur Konversion bewegen, wie zum Beispiel „Senden Sie mir den Artikel“.
• Das veraltete Urheberrecht könnte dazu führen, dass die Gültigkeit des Angebots und die Glaubwürdigkeit des Unternehmens in Frage gestellt werden. Wenn der Artikel über die Content-Marketing-Strategie im Jahr 2017 handelt, warum ist dann das Copyright 2016?
• Die Seite ist nicht ausgeglichen. Das Hinzufügen von mehr Inhalten unter dem Bild würde es ausgleichen und es professioneller aussehen lassen.
• Keine Vertrauenssignale könnten die Conversion-Raten reduzieren. Das Hinzufügen von Sicherheitsabzeichen oder einer Datenschutzrichtlinie würde den Menschen mehr Sicherheit bei ihrer Entscheidung geben, den Artikel herunterzuladen.

3. Werkzeugkasten

Noch in der Awareness-Phase des Trichters sind Toolkits großartige Lead-Magnete. Sie bieten Interessenten die notwendigen Tools, Ressourcen und Best Practices, die Menschen benötigen, um ein Problem zu lösen und in ihrer Branche erfolgreich zu sein.

Industrial Strength Marketing bewirbt sein kostenloses B2B Digital Marketing Toolkit mit dieser Post-Click-Landingpage:

Was die Seite gut macht:

• Die Überschrift ist groß, aufmerksamkeitsstark und sagt den Interessenten genau, wofür das Angebot gedacht ist. Die Zwischenüberschrift unterstützt dies gut, indem sie sich in potenzielle Kunden einfühlt und andeutet, dass das Toolkit zur Lösung ihrer Probleme beitragen wird.
• Aufzählungspunkte heben die verschiedenen Bereiche hervor, in denen das Toolkit hilfreiche Tipps und Einblicke bietet.
• Die Kopie der CTA-Schaltfläche verwendet „kostenlos“, was die Überzeugungskraft der Seite erhöht.
• Kurze Beschreibungen unterhalb der Falte (mit Ikonographie gekennzeichnet) lassen uns potenzielle Kunden wissen, was sie von dem Toolkit erwarten können.
• Ein Kunden-Testimonial mit vollständigem Namen, Unternehmen und Position ist großartig, weil es dem Unternehmen Glaubwürdigkeit verleiht. Noch effektiver wäre es, die Schriftgröße zu erhöhen und Randy Breaux's Headshot zum Testimonial hinzuzufügen.
• Die Angabe der Telefonnummer per Click-to-Call würde den Interessenten, die Industrial Strength Marketing telefonisch kontaktieren möchten, eine bessere Benutzererfahrung bieten.

Was A/B-Tests:

• Das Firmenlogo ist mit einem Hyperlink versehen und führt Besucher von der Seite weg, bevor sie das Angebot vollständig bewerten konnten.
• Das Einkapseln des Formulars in eine kontrastierende Farbe wie Gelb würde es auffälliger machen. Darüber hinaus würden die roten Sternchen, die auf erforderliche Formularfelder hinweisen, stärker auffallen. Wie die Form jetzt ist, sind sie kaum wahrnehmbar.
• Das Einrücken der Aufzählungspunkte würde noch mehr Aufmerksamkeit auf sie lenken, damit Besucher schnell überfliegen und feststellen können, ob es sich lohnt, ihre Informationen einzureichen.
• Die fett gedruckte Kopie fällt nicht so auf, wie sie sollte. Stattdessen sieht der gesamte weiße Text vor dem dunklen Hintergrund gleich aus.

4. E-Book

E-Books sind großartige Lead-Magnete, weil sie umfassend sind und den Menschen mehr Inhalte bieten als eine einfache Checkliste oder ein Spickzettel. Da sie länger als andere Ressourcen sind und mehr Zeit zum Lesen benötigen, ist es wichtig, dass Sie sie fördern, indem Sie einen starken Vorteil hervorheben – einen, für den es sich lohnt, sich die Zeit zu nehmen, das Buch zu lesen.

Mal sehen, ob dieser Mixpanel-E-Book-Lead-Magnet das tut:

Was die Seite gut macht:

• Das Firmenlogo lässt Besucher genau wissen, wo sie sich gerade befinden, wenn sie auf der Seite landen. Die Tatsache, dass kein Hyperlink vorhanden ist, verringert wahrscheinlich die Absprungrate und erhöht die Conversions.
• Das Titelbild des E-Books hilft Interessenten, ein Gefühl für das Angebot zu bekommen. Auch die anderen Geräte hinter dem E-Book sind eine nette Geste, denn Interessenten können es sich auf ihrem bevorzugten Medium vorstellen.
• Minimaler Text auf der Seite macht es den Besuchern schnell und einfach, die Seite zu scannen und zu finden, wonach sie suchen (die Highlights des Angebots).
• Das 4-Felder-Formular verlangt nicht sehr viele persönliche Informationen, was es wahrscheinlicher macht, dass potenzielle Kunden es ausfüllen.
• Die Opt-in-Kästchen sind deaktiviert. Dies ist ein kluger Schachzug, da Interessenten dazu neigen, das Vertrauen in Unternehmen zu verlieren, die ihre Opt-in-Boxen vorab auswählen.
• Die Kopie der CTA-Schaltfläche verwendet die Ego-Perspektive, um potenziellen Kunden das Gefühl zu geben, dass dieses E-Book speziell für sie geeignet ist.
• Der Abschnitt „Was ist in Ihrem eBook enthalten“ hebt die wichtigsten Punkte des eBooks hervor.
• Keine Exit-Links machen es unmöglich, die Seite ohne Konvertierung zu verlassen, denn die einzige Möglichkeit zum Verlassen besteht darin, auf das „X“ im Browser-Tab zu klicken oder das Formular auszufüllen.

Was A/B-Tests:

• Die Überschrift könnte spannender sein. „Der Paradigmenwechsel in der Analytik“ bringt den Besuchern keinen Nutzen.
• Die Überschrift des Formulars ist irreführend. Dies impliziert, dass die einzige erforderliche Information eine E-Mail-Adresse ist, aber auch Vorname, Nachname und Telefonnummer sind für die Einlösung des E-Books obligatorisch.
• Die Farbe der CTA-Taste fällt nicht so auf, wie wenn sie in einer kontrastreicheren Farbe wie Orange getestet würde. Ein kurzer Blick auf das Farbrad von Adobe und die Auswahl der entgegengesetzten Farbe der dominanten Farbe der Seite kann helfen, dieses Problem zu lösen.
• Die Größe der CTA-Schaltfläche ist zu klein, insbesondere im Vergleich zu den Formularfeldern direkt darüber. Der CTA ist das wichtigste Element auf der Seite. Warum also nicht unglaublich deutlich machen, wo die Leute klicken sollten, um Ihr Angebot einzulösen?
• Keine Vertrauenssignale – nicht einmal eine Datenschutzrichtlinie – könnten Besucher müde machen, ihre Informationen preiszugeben. Das Hinzufügen von Sicherheitsabzeichen, Firmenlogos usw. würde wahrscheinlich die Conversions erhöhen.

5. Anleitung/Bericht

In der Phase der Kaufentscheidung des Käufers sind Leitfäden und Berichte einige der am häufigsten verwendeten Arten von Lead-Magneten, um potenzielle Kunden darüber aufzuklären, warum sie Sie als Lösung für ihr Problem wählen sollten.

Hier ist ein Beispiel für einen Lead-Magneten von Lithium:

Was die Seite gut macht:

• Die Deictic Gaze- Technik wird verwendet, um Besucher dazu zu bringen, das Formular zu betrachten. Da die meisten Personen im Bild auf das Formular blicken, richten die Besucher automatisch auch ihre Aufmerksamkeit darauf.
• Der Textkörper spricht potenzielle Kunden direkt an, da er in zweiter Person geschrieben wird und Wörter wie „Sie“ und „Ihr“ verwendet.
• Aufzählungspunkte heben die wichtigsten Punkte hervor, die potenzielle Kunden aus dem Leitfaden lernen werden, damit sie nicht eine überwältigende Menge an Text lesen müssen, um es herauszufinden.
• Das Formular ist mit einer dunklen Farbe vor dem weißen Hintergrund gekapselt, sodass der Besucher es sofort bemerkt.
• Wenn Sie das Kontrollkästchen deaktiviert lassen, haben potenzielle Kunden das Gefühl, mehr Kontrolle über die Situation zu haben. Sie können wählen, ob sie Updates erhalten möchten oder nicht. die Entscheidung ist ihnen noch nicht gefallen.
• Firmenlogos dienen als sozialer Beweis und erhöhen den Vertrauenswert des Angebots, sodass potenzielle Kunden denken: „Wenn diese seriösen Marken Lithium verwenden, kann ich ihnen auch vertrauen.“

Was A/B-Tests:

• Exit-Links (das Lithium-Logo, Social-Share-Buttons und die Fußzeilennavigation) ermöglichen es Interessenten, die Seite zu verlassen, ohne zuerst den Leitfaden herunterzuladen.
• Die Überschrift könnte überzeugender sein. Obwohl dies impliziert, dass der Leitfaden zum Erfolg des Kundenservice beiträgt, würde die Hervorhebung eines bestimmten UVP (wie viel Erfolg, warum Arten von Erfolg usw.) wahrscheinlich mehr Interessenten davon überzeugen, den Leitfaden herunterzuladen.
• Die Kopie der CTA-Schaltfläche könnte verbessert werden. A/B-Testtexte wie „Ich möchte den Bericht“ können dabei helfen, die Conversions zu maximieren.
• Die Farbe der CTA-Schaltfläche fällt nicht so auf, wie wenn sie eine andere Farbe als die Kopfzeile hätte.
• Wenn Sie ein Bild des Leitfadens hinzufügen und Interessenten eine Vorschau des angebotenen Angebots anzeigen lassen, können Sie mehr Besucher davon überzeugen, ihn herunterzuladen.
• Das Einfügen eines Testimonials , das den Inhalt des Berichts anspricht, würde die Seite überzeugender machen.

6. Live-Webinar

Webinare dienen aus mehreren Gründen als großartige Lead-Magneten. Online-Nutzer finden es oft einfacher und angenehmer, Inhalte anzusehen und anzuhören, als sie durchzulesen. Webinare ermöglichen es Interessenten, Sie zu sehen und zu hören, und vermitteln ein Gefühl von Komfort, Vertrautheit und Sicherheit. Es ist, als würden Sie jedem Ihrer Interessenten eine persönliche Einladung zu Ihrer Videopräsentation geben.

Ein zusätzlicher Vorteil von Live-Webinaren besteht darin, dass sie nur zu bestimmten Zeiten stattfinden, sodass Interessenten bei der Registrierung mit einem Gefühl der Dringlichkeit und Unwiderstehlichkeit konfrontiert sind.

Sehen Sie sich an, wie diese Lead-Magnet-Seite von GCE Solutions von dieser Dringlichkeit ausgeht:

Was die Seite gut macht:

• Die Sprecherinformationen – vollständiger Name, Position und Headshot – lassen potenzielle Kunden genau wissen, wer während des Webinars präsentieren wird.
• Die Kopie der CTA-Schaltfläche ist überzeugend, weil sie in der Ich-Perspektive geschrieben ist und „Claim My Seat“ dringend und zwingend ist.
• Aufzählungspunkte machen es den Besuchern leicht, die wichtigsten Erkenntnisse des Webinars schnell zu erlernen.
• Auf der gesamten Seite wird ein Gefühl der Dringlichkeit vermittelt – „Claim My Seat“ auf der CTA-Schaltfläche, der Haftungsausschluss „begrenzte Anzahl von Webinar-Plätzen“ unten auf der Seite und das kursiv gedruckte „Jetzt registrieren“ im Haftungsausschluss.
• Die Erwähnung der E-Mail-Benachrichtigung, die eine Aufzeichnung des Webinars nach der Ausstrahlung enthält, wird potenzielle Interessenten wahrscheinlich davon überzeugen, sich anzumelden. Sie wissen, dass sie die Live-Veranstaltung zu einem späteren Zeitpunkt sehen können, auch wenn sie nicht an der Live-Veranstaltung teilnehmen können.
• Keine Exit-Links hindern Besucher daran, die Seite einfach zu verlassen. Die einzige Möglichkeit, die Seite zu verlassen, besteht darin, auf das „X“ im Browser-Tab zu klicken oder auf die CTA-Schaltfläche zu klicken und das Lead-Erfassungsformular auszufüllen.

Was A/B-Tests:

• Das Hinzufügen von Leerräumen würde jedem Element helfen, mehr Aufmerksamkeit auf sich zu ziehen und ihnen letztendlich die Konvertierung zu erleichtern.
• Mehrere Akronyme in der Kopie (EMA, CSRs, LS) können für manche Interessenten schwer zu verstehen sein. Um Verwechslungen zu vermeiden, sollten stattdessen vollständige Wörter ausgeschrieben werden.
• Die Farbe der CTA-Schaltfläche wird an zwei anderen Stellen auf der Seite verwendet, sodass sie nicht so auffällt, wie sie sollte.
• Das Bild des Diagramms scheint fehl am Platz. Warum ist es da und was zeigt es überhaupt?
• Das Hinzufügen eines Countdown-Timers würde die Dringlichkeit noch weiter erhöhen und den Besuchern genau anzeigen, wie viel Zeit sie noch haben, um ihren Platz zu reservieren.
• Keine Datenschutzrichtlinie (oder andere Vertrauenssignale) könnte den Vertrauenswert verringern und Besucher von der Registrierung abhalten.

7. On-Demand-Webinar

Live-Webinare werden nach Beendigung häufig als On-Demand-Webinare angeboten, die ebenfalls zu effektiven Lead-Magneten sind.

Socedo bietet dieses On-Demand-Webinar an, um Vermarkter bei der Entwicklung einer effektiven Social-Media-Strategie zu unterstützen:

Was die Seite gut macht:

• Die Überschrift ist stark und überzeugend. Es ist spezifisch, nutzenorientiert und spricht die Besucher direkt mit Kopien aus der zweiten Person an.
• Minimale Kopien mit Aufzählungspunkten heben hervor, was im Webinar besprochen wird, und eignet sich hervorragend zur Verbesserung der Benutzererfahrung.
• Das Bild gibt auch einen Einblick in das Thema des Webinars.
• Die Kapselung des Formulars hilft, sich abzuheben.
• Die Anzahl der Formularfelder ist insbesondere in der Phase der Überlegung der Buyer's Journey sinnvoll.
• Die Farbe der CTA-Schaltfläche ist lebendig und aufmerksamkeitsstark, obwohl sie wahrscheinlich mehr Klicks generieren würde, wenn sie größer wäre.

Was A/B-Tests:

• Navigationslinks in Kopf- und Fußzeile bieten Besuchern einfache Ausstiegswege, bevor sie zum Zugang zum Angebot gelangen.
• Die Kopie der CTA-Schaltfläche "Watch Me" kann überzeugender sein, da "Send Me the Webinar" wahrscheinlich mehr Leute dazu bringen würde, darauf zu klicken und sie anzusehen.
• Der fehlende Leerraum um das Bild herum wirkt unprofessionell.
• Das Hinzufügen von Social Proof – Firmenabzeichen, Kundenreferenzen usw. – würde wahrscheinlich Vertrauen bei potenziellen Kunden wecken und sie mit höherer Wahrscheinlichkeit konvertieren.
• Das veraltete Urheberrecht könnte Interessenten dazu veranlassen, sich zu fragen, wie genau die Informationen des Webinars sein werden.

8. Umfrage

Umfragen sind wertvoll, um interessierten Interessenten nützliche Informationen und Marktforschung zu liefern. Da sie in der Regel Branchenstatistiken und genaue Daten enthalten, sind sie in der Regel gute Assets zur Lead-Generierung.

Hier ist ein Umfrage-Lead-Magnet, den Digital Marketing Depot anbietet:

Was die Seite gut macht:

• Die Überschriftenschrift ist groß, aufmerksamkeitsstark und direkt auf den Punkt gebracht.
• Die Zwischenüberschrift enthält eine Statistik aus der Umfrage, um potenzielle Kunden dazu zu animieren , mehr zu erfahren.
• Die Einbeziehung des Social Proofs (der besagt, dass Gartner mit über 10.000 Unternehmen auf der ganzen Welt zusammenarbeitet und von ihnen vertraut wird) hilft, Vertrauen bei potenziellen Kunden zu schaffen. Aber das Unternehmen möchte vielleicht mehr Aufmerksamkeit auf diese Tatsache lenken, indem es die Schriftart ändert, formatiert oder sogar vom Rest der Kopie trennt.

Was A/B-Tests:

• Mehrere Exit-Links (Firmenlogo, Website-Link im Fließtext, Inhaltsvereinbarung und Fußzeilennavigation) machen es den Besuchern leicht, sich ablenken zu lassen und die Seite zu verlassen, ohne die Umfrage herunterzuladen.
• Das Hinzufügen eines Bildes der Umfrage könnte die Seite ansprechender und ästhetisch ansprechender machen. Es wäre auch etwas, um potenzielle Kunden zu ärgern und sie dazu zu bringen, mehr zu sehen.
• Das Einbinden visueller Hinweise, wie ein Pfeil, der auf die CTA-Schaltfläche zeigt, das Einkapseln des Formulars oder das Vergrößern des Leerraums würde dazu beitragen, die Aufmerksamkeit auf diese wesentlichen Elemente zu lenken und Besucher zur Conversion zu verleiten.
• Der CTA-Button ist winzig, die Farbe kontrastiert nicht mit dem Rest der Seite und die Kopie ist vage. All diese Faktoren sorgen dafür, dass die Schaltfläche nicht auffällt oder potenzielle Kunden zum Klicken zwingt.
• Das Einfügen eines Zitats aus der Umfrage auf der Seite könnte die Leute davon überzeugen, die Umfrage zu erhalten. Wenn Sie dies dem leeren Raum unten hinzufügen, würden Sie dieses Loch füllen und die Seite ausgewogener machen.

9. Whitepaper

Ein Whitepaper ist ein kurzer Bericht oder Leitfaden, der Interessenten hilft, ein bestimmtes Thema besser zu verstehen. Da Whitepapers in der Regel länger sind als die meisten anderen in diesem Artikel erwähnten Assets, enthalten sie eine Menge eingehender Recherchen und Vordenker. Daher sind sie großartige Inhalte für Marketingteams, die sie zur Lead-Generierung verwenden können.

Das Whitepaper von Tableau ist ihr geschlossenes Asset mit dieser Post-Click-Landingpage:

Was die Seite gut macht:

• Das Header-Image ist gut, weil es einen Mann darstellt, der sehr zufrieden mit der Überführung seiner Daten in die Cloud (vermutlich mit Tableau) ist.
• Die Farbe der CTA-Schaltfläche fällt auf, weil Orange einen guten Kontrast zum Rest der Seite bildet und an anderer Stelle nicht viel Orange zu sehen ist.
• Das zweistufige Opt-In-Slide-In-Formular reduziert die Unordnung auf der Seite.
• Aufzählungszeichen minimieren den Textumfang auf der Seite und heben gleichzeitig die wichtigsten Informationen hervor.
• Die Sprachauswahl unten links ist eine tolle Ergänzung, da Besucher zwischen 8 verschiedenen Sprachen wählen können, um die Seite zu bewerten.
• Social Proof (das Kunden-Testimonial und die „Featured In“-Firmenlogos) verleihen dem Unternehmen Glaubwürdigkeit, die den Interessenten Vertrauen einflößt.

Was A/B-Tests:

• Die Überschrift passt nicht sehr gut zum Header-Bild, da sie nur den Namen des Whitepapers enthält. Stattdessen sollte es mit nutzenorientierten Texten überzeugender sein und potenziellen Kunden erklären, wie dieses Whitepaper ihnen helfen kann.
• Die Kopie der CTA-Schaltfläche kann überzeugender sein, z. B. "Senden Sie mir das Whitepaper" wäre spezifischer und auf den Besucher zugeschnitten.
• Das Hinzufügen von Anker-Tags könnte die Benutzererfahrung verbessern, da diese Seite etwas länger ist als einige andere Beispiele. Das Hinzufügen eines Tags oberhalb der Falte würde potenzielle Kunden weiter nach unten führen, um mehr über das Angebot zu erfahren, und das Hinzufügen eines Tags am unteren Rand der Seite würde potenzielle Kunden zum Konvertieren zurück zur CTA-Schaltfläche leiten.
• Durch das Entfernen der zusätzlichen Ressourcen würden sich die Besucher ausschließlich auf das Whitepaper konzentrieren. Sie auf der Seite zu belassen (zusammen mit anderen Exit-Links) verstößt gegen das Konversionsverhältnis von 1:1, das Post-Click-Zielseiten anstreben sollten, um die Konversionsrate zu maximieren.
• Mehrere Exit-Links auf der gesamten Seite (Firmenlogo, Fußzeilennavigation und Social-Media-Buttons) machen es sehr wahrscheinlich, dass Besucher abgelenkt werden und die Seite verlassen, bevor sie das Whitepaper herunterladen.

10. Fallstudie

Wenn potenzielle Kunden Ihre Marke als eine der möglichen Lösungen für ihr Problem betrachten, besteht eine hervorragende Möglichkeit, sie zu überzeugen, darin, zu zeigen, wie andere Menschen von der Nutzung Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung profitiert haben. Eine Fallstudie ist eines der besten Lead-Magnet-Beispiele, um genau das zu tun.

Tapad versteht die Macht von Fallstudien als Werkzeug zur Lead-Generierung. Sehen wir uns an, wie sich ihre Lead-Magnet-Landingpage stapelt:

Was die Seite gut macht:

• Die Zwischenüberschrift „Learn How To…“ erklärt das Angebot sehr gut, spricht Besucher kundenorientiert an und zeigt Interessenten, wie das Unternehmen ihnen helfen kann.
• Aufzählungszeichen überfordern potenzielle Kunden nicht und necken sie mit gerade genug Informationen, um das Herunterladen der Fallstudie in Betracht zu ziehen.
• Das Flugzeug ist ein Richtungshinweis , der auf das Formular zeigt, sodass Besucher darauf achten und schließlich konvertieren.
• Statistische Beweise zeigen , wie Tapad Monarch Airlines erfolgreich dabei geholfen hat, ihren ROI für Display-Anzeigen zu steigern.

Was A/B-Tests:

• Das Logo von Tapad verlinkt auf eine andere Seite, was Besuchern eine einfache Möglichkeit gibt, die Seite sofort zu verlassen, nachdem sie darauf gelandet sind .
• Das Header-Bild scheint für die Fallstudie keine Relevanz zu haben.
• Das Hinzufügen von Leerzeichen auf der gesamten Seite würde es den Leuten erleichtern, das Angebot zu scannen und zu bewerten.
• Die beigefügte Kopie der „Fallstudie lesen“ auf dem Bild sieht aus wie eine Schaltfläche, ist aber nicht anklickbar. Wozu also?
• Der CTA-Button fällt nicht so auf, wie er könnte. Es größer zu machen und die Farbe in Rot zu ändern, würde mehr Blicke auf sich ziehen.
• Das Copyright-Datum von 2016 könnte potenzielle Kunden verwirren, da sie die Glaubwürdigkeit von Tapad bei der Optimierung von Display-Werbung in Frage stellen könnten.

11. Demo

Sobald der Interessent die Entscheidungsphase Ihres Marketing-Trichters erreicht hat, ist das Anbieten einer Demo ein großartiges Werkzeug für den Verkaufsassistenten. Wenn sie es bis hierher geschafft haben, wissen Sie, dass sie wirklich daran interessiert sind, was Ihre Marke zu bieten hat. Warum also nicht ihnen zeigen , was Sie für sie tun können, anstatt es ihnen nur zu sagen ?

Grow nutzt diese Demo-Post-Click-Landingpage, um für seinen Service zu werben:

Was die Seite gut macht:

• Die Click-to-Call-Telefonnummer verbessert die Benutzererfahrung und macht es für Besucher sehr einfach, das Unternehmen zu kontaktieren.
• Überschrift und Unterüberschrift ergänzen sich. Sie sind beide beschreibend, fühlen sich in den potenziellen Kunden ein und verwenden Kopien in der zweiten Person, um direkt mit ihnen zu sprechen.
• Der grüne Pfeil dient als visueller Hinweis und lässt die Augen des Besuchers direkt auf das Lead-Erfassungsformular fokussieren.
• Auch die Kapselung der Form mit Farbkontrast hilft, die Aufmerksamkeit darauf zu lenken.
• 5-Formular-Felder (die nicht nach sehr persönlichen Informationen fragen) können von Interessenten schnell und einfach ausgefüllt werden.
• Das Produktbild gibt Interessenten eine gute Vorschau auf das Aussehen der Software und zeigt, dass sie auf mehreren Geräten verwendet werden kann.
• Viele Social Proofs (Firmenlogos, Testimonials und Auszeichnungsabzeichen) tragen zur Überzeugungskraft der Seite bei.
• Kleine Textblöcke auf der gesamten Seite sorgen dafür, dass der Inhalt leicht verdaulich ist und Besucher weniger wahrscheinlich überfordert werden. Sie sind auch in Abschnitte mit Titeln unterteilt, sodass Besucher leicht finden können, wonach sie suchen.
• Mehrere kooperative CTA-Buttons (die grünen „Give Me a Demo“-Buttons) sind alles Anker-Tags, die sie beim Anklicken zurück zum Lead-Erfassungsformular bringen.

Was A/B-Tests:

• Die Firmenlogos in der Kopf- und Fußzeile führen zu anderen Seiten, die als Exit-Links fungieren und wahrscheinlich die Absprungrate auf der Seite erhöhen.
• Die CTA-Schaltfläche fügt sich in das Formular ein. Um sie hervorzuheben, sollte Grow zumindest eine Schachtel darum legen oder besser noch die Farbe in Orange oder Gelb ändern.
• Das Verschieben des GIFs auf der Seite könnte dazu beitragen, dass mehr Leute es sehen, da die Leute möglicherweise nicht weit genug nach unten scrollen, um zu sehen, wo es sich gerade befindet.
• Das Hinzufügen von Headshots zu den Kundenreferenzen würde dazu beitragen, das Vertrauen des potenziellen Kunden in das Unternehmen zu stärken.

12. Beratung/Bewertung

Beratungen oder Bewertungen sind ein weiteres gemeinsames geschlossenes Angebot am Ende des Marketing-Trichters, da jeder, der eines anfordert, kurz vor dem Kauf steht.

SalesX hilft Vermarktern, ihren ROI zu steigern, und bietet kostenlose Bewertungen für den Einstieg. Hier ist ihre kostenlose Bewertungs-Landingpage:

Was die Seite gut macht:

• Das Firmenlogo ist nicht verlinkt und zeigt den Besuchern, wo sie sich befinden und mit wem sie zusammenarbeiten, wenn sie auf der Seite landen.
• Click-to-Call/E-Mail-Funktionen bieten Besuchern eine schnelle und einfache Möglichkeit, mit dem Unternehmen in Kontakt zu treten.
• Die Überschrift und die Zwischenüberschrift sind beschreibend, nutzenorientiert und verwenden das Wort „Ihr“, um Interessenten das Gefühl zu geben, dass dieses Angebot speziell für sie ist.
• Der Software-Screenshot hilft, die Seite ansprechender zu gestalten.
• Die Kopie ist lesbar und leicht verständlich, da sie in kleine Stücke zerlegt ist. Auch unterschiedliche Schriftarten (fett, groß, rot, Aufzählungszeichen usw.) tragen dazu bei, die Aufmerksamkeit auf wichtige Informationen zu lenken.
• Der grüne CTA-Button „springt“ von der Seite, weil er gut kontrastiert.
• Firmenlogos zeigen Interessenten, dass SalesX anderen Marken erfolgreich bei ihrem ROI hilft.
• Keine Exit-Links bedeutet, dass Besucher nur durch Klicken auf das „X“ im Browser-Tab oder das Ausfüllen des Formulars verlassen können.

Was A/B-Tests:

• Die Kopie der CTA-Schaltfläche sollte überzeugender sein, z.
• Das Hinzufügen eines Pfeils oberhalb der Falte würde als Richtungshinweis dienen und Interessenten wissen lassen, dass es wichtigere Inhalte unterhalb der Falte zu sehen gibt.
• Das Einfügen eines Anker-Tags am unteren Rand der Seite, das potenzielle Kunden wieder zum Formular führt, würde die Benutzererfahrung verbessern und wahrscheinlich die Conversions erhöhen.
• Kundenstimmen würden den Besuchern noch mehr Vertrauen schenken, als nur die Firmenlogos und Auszeichnungssiegel allein.

13. Kostenlose Testversion

Ähnlich wie Beratungen und Bewertungen sind kostenlose Testversionen eines der besten Lead-Magnet-Beispiele, die am Ende des Trichters verwendet werden können – insbesondere für Softwareunternehmen. Tatsächlich werden viele Softwareunternehmen sogar einen großen CTA auf ihrer Homepage hinzufügen, um Besucher zu ermutigen, sich für eine kostenlose Testversion ihrer Software anzumelden.

Anstatt einen CTA-Button auf ihrer Homepage einzufügen, hat Sendible diese Lead-Magnet-Landingpage erstellt, um eine kostenlose 30-Tage-Testversion ihrer Social-Media-Marketing-Software anzubieten:

Was die Seite gut macht:

• Headline und Subheadline ergänzen sich gut. Die Überschrift ist präzise und besagt, dass die Testversion kostenlos ist und 30 Tage dauert. In der Zwischenüberschrift wird dann erklärt, was potenzielle Kunden mit ihrer kostenlosen Testversion erhalten: ein benutzerfreundliches Social-Media-Dashboard, mit dem Sie ihre Ziele problemlos erreichen können.
• Das „klebrige“ Lead-Capture-Formular bewegt sich beim Scrollen mit Interessenten, sodass sie es jederzeit ausfüllen können, ohne erneut danach suchen zu müssen. Diese Technik kann Online-Benutzer irritieren, da sie Inhalte blockiert, wenn sie auf der Seite nach unten scrollen. Daher ist es eine gute Sache, A/B-Tests durchzuführen.
• Der orangefarbene CTA-Button kontrastiert gut mit dem Rest der Seite, hebt ihn hervor und erregt sofort die Aufmerksamkeit des Besuchers.
• Die drei Hauptvorteile der Software (Zeit sparen, Markenbekanntheit aufbauen und ROI beweisen) werden mit Stichpunkten erklärt. Minimale Kopien machen es Interessenten leicht zu erfahren, was die Software für sie tun kann – ohne den gesamten Text auf der Seite lesen zu müssen.
• Softwarebilder in jedem dieser Abschnitte geben den Besuchern eine Vorschau auf die Funktionsweise der verschiedenen Softwarefunktionen.
• Das Kunden-Testimonial (komplett mit Headshot, vollständigem Namen, Firma und Position) ist so überzeugend wie es nur geht.
• Keine Exit-Links verringern die Wahrscheinlichkeit, dass Besucher die Seite verlassen, bevor sie sich für eine kostenlose Testversion anmelden.

Was A/B-Tests:

• Die Kopie der CTA-Schaltfläche „Erste Schritte“ könnte größer und ansprechender sein. „Meine kostenlose Testversion starten“ ist spezifischer und auf den Interessenten zugeschnitten.
• Das Erhöhen des Weißraums auf der gesamten Seite würde jedem Element helfen, mehr zu atmen und maximale Aufmerksamkeit auf sich zu ziehen.
• Das Hinzufügen anderer visueller Hinweise (z. B. Pfeile, die auf der Seite oder auf dem Formular nach unten zeigen) würde dazu beitragen, die Aufmerksamkeit auf wichtige Elemente zu lenken.
• Das Einfügen einer Datenschutzrichtlinie würde potenzielle Kunden darüber informieren, dass ihre personenbezogenen Daten bei dem Unternehmen sicher und geschützt sind.
• Die Seite ist nicht sicher, wie der Text „nicht sicher“ neben der URL zeigt. Die Leute bemerken diesen Text möglicherweise nicht, aber wenn sie es tun, besteht sehr geringe Chance, dass sie eine kostenlose Testversion anfordern.

14. Abonnement

Abonnements bieten großartige Angebote, da potenzielle Kunden erwarten, etwas digital oder per Post zu erhalten, und wissen, dass sie ihre Kontaktinformationen angeben müssen, um den Inhalt zu erhalten. Durch die Erfassung einer E-Mail- oder Postadresse können Unternehmen ihre Kommunikation mit dem Kunden fortsetzen und eine stärkere Beziehung aufbauen.

Der Unternehmer bietet ein Abonnement seiner Zeitung in digitaler und/oder gedruckter Form an. Sehen wir uns an, wie ihre Seite bis zum Test abschneidet:

Was die Seite gut macht:

• Die Überschrift ist personalisiert, um den Besuchern das Gefühl zu geben, dass dieses Angebot speziell für sie ist und sie die volle Kontrolle über ihre Entscheidungen haben.
• Das Einschließen von Gratisgeschenken ist eine großartige Taktik, da es noch mehr Wert bietet als nur ein 1-Jahres-Abonnement für Unternehmer.
• Der Lockvogeleffekt wird verwendet, um Interessenten davon zu überzeugen, dass die Option „Print + Digital“ die beste von den dreien ist. Es war ratsam, diese Option rot hervorzuheben, damit die Besucher sie bei der Ankunft sofort sehen.
• Die Bilder der Zeitung eignen sich hervorragend als Ergänzung zum Text, da sie den Besuchern die verschiedenen Formen zeigen.
• Der deaktivierte Opt-in-Button , um mehr Informationen zu erhalten, hilft Interessenten, die Situation besser unter Kontrolle zu haben.
• Der rote CTA-Button fällt auf, weil er sich von der Seite abhebt und sehr groß ist. Außerdem dienen die Pfeile als Richtungshinweis, um mit der Transaktion fortzufahren.

Was A/B-Tests:

• Es wäre sinnvoll, die Aufzählungspunkte aus der Option „Digitale Ausgabe“ zur Option „Druck + Digital“ hinzuzufügen, da dies den Interessenten zeigen würde, dass die Kombinationsoption die meisten Vorteile bietet und das Beste aus beiden Welten ist.
• Eine Fülle von Kleingedrucktem könnte potenzielle Kunden skeptisch machen, dass das Angebot zu schön ist, um wahr zu sein, und sie davon abhalten, sich anzumelden.
• Exit-Links in der Fußzeile ermöglichen es Interessenten, die Seite zu verlassen, ohne sich für ein Abonnement anzumelden.
• Increasing white space throughout the page increase the overall user experience .

15. Sales page

Similar to a subscription offer, a sales page is at the very bottom of the funnel since prospects are paying for what is behind the form. For that reason, sales pages need to be extra convincing since they require payment for access.

In this last example, Jon Loomer offers two different membership options for the Power Hitters Club:

Was die Seite gut macht:

• The headline conveys the benefits of the Power Hitters Club, and uses “your” to make visitors feel like this offer is for them.
• Jon Loomer's quote and headshot make visitors feel more connected and comfortable with him.
• The “How the PHC Will Help” section does a great job of explaining the club's benefits in a clear, attention-grabbing, and easy-to-comprehend way.
• The membership options with a brief explanation (with bold print), popup windows to describe the various features (marked by iconography),
• Arrows on the CTA buttons are directional cues, letting prospects know that there is more to see beyond this page.
• Customer testimonials add trust value to the company. Seeing all of these people satisfied with the PHC likely makes others want to join as well.
• Zero exit links make it impossible for visitors to leave. The only ways off this page are to completely close out of the page, or click through to the form.

Was A/B-Tests:

• The center of the image (on the left side of the page, above the fold) is tiny, and the text is difficult to read. Enlarging this would allow more visitors to read the copy, likely making a greater impact.
• Adding information to the customer testimonials (like a full name, company, position, and even headshot) would make them seem more real and credible. Who's to say that “Lauren C.” is even a real person?
• Adding social proof such as how many marketers are currently in the club could convince visitors to join the club.
• No privacy policy also decreases the trust level of the page.

Create your own lead magnet landing page

The modern digital marketer knows that to grow an email list and nurture leads to sale requires a variety of content and a dedicated lead magnet page for each offer. The examples above are not all-inclusive, but they demonstrate how brands can use content to maximize leads throughout the funnel.

The next time you create a post-click landing page for your marketing campaigns, use the most professional platform available in Instapage. Melden Sie sich noch heute für eine Instapage Enterprise-Demo an.