15 pagine di destinazione del lead magnet da rivedere prima di progettare

Pubblicato: 2017-06-23

Chiedere semplicemente alle persone il loro indirizzo e-mail non fornirà risultati stellari. Comprensibilmente così. Perché dovrebbero rinunciare volontariamente alle informazioni personali senza ricevere nulla in cambio? Invece, gli esperti di marketing si rivolgono sempre più alle pagine di destinazione dei lead magnet come parte della loro strategia di marketing in entrata e dei contenuti.

Cos'è un lead magnet?

Un lead magnet è un'offerta preziosa che fornisci ai tuoi potenziali clienti in cambio di informazioni di contatto come nome ed e-mail. Il modo migliore per promuovere tale offerta è con una pagina di destinazione post clic. Pertanto, una pagina di destinazione del lead magnet incoraggia una relazione reciproca tra un'azienda e un potenziale cliente. Forniscono le loro informazioni personali in cambio di ciò che sta dietro il modulo.

Ci sono molte idee di lead magnet da cui trarre ispirazione sul web, ed è importante notare che non devono essere download di contenuti (file PDF o altro). Abbiamo compilato 15 esempi di lead magnet che dimostrano i vari modi in cui i marketer utilizzano le offerte gated per massimizzare i lead e aumentare le vendite.

(Per le pagine più corte, abbiamo visualizzato l'intera pagina. Tuttavia, per le pagine più lunghe, abbiamo mostrato solo above the fold, quindi potrebbe essere necessario fare clic su alcuni esempi per vedere alcuni dei punti di cui discutiamo. Inoltre, tieni tenendo presente che alcune pagine potrebbero essere sottoposte a test A/B con una versione alternativa a quella mostrata di seguito.)

15 pagine di destinazione del lead magnet criticate

1. Iscrizione al blog

Un abbonamento a un blog è un magnete guida comune da promuovere all'inizio del viaggio dell'acquirente quando la persona target inizia a conoscere la tua azienda. Iscrivendosi al blog, possono rimanere aggiornati su nuovi prodotti e servizi, annunci, best practice del settore e altro ancora.

Salesforce ha creato questa pagina di destinazione post clic per ampliare l'elenco degli iscritti al blog:

Cosa fa bene la pagina:

La copia minima non travolgerà chiunque visiti questa pagina. Le persone possono determinare rapidamente se desiderano abbonarsi in base a "ultime notizie, suggerimenti aziendali e leadership di pensiero di Salesforce, ogni settimana".
Il modulo a 2 campi elimina l'attrito e rende il più semplice possibile il completamento per i potenziali clienti, il che probabilmente si traduce in molte conversioni.
Le due frecce servono come segnali visivi. La freccia ritagliata dal modulo attira l'attenzione sul campo del modulo e-mail e la freccia sul pulsante CTA implica che c'è altro da vedere oltre questa pagina.
Lasciare la casella di attivazione deselezionata è intelligente poiché la preselezione potrebbe dissuadere i potenziali clienti dalla conversione. Includere che i potenziali clienti possono annullare l'iscrizione in qualsiasi momento probabilmente li fa sentire più a loro agio con l'iscrizione.
I badge di sicurezza di TRUSTe e Norton infondono fiducia nei potenziali clienti, facendo loro sapere che le loro informazioni sono sicure, private e protette.

Cosa fare per l'A/B test:

Link di uscita multipli (logo aziendale, link al blog, badge di sicurezza, link social, navigazione a piè di pagina) probabilmente distraggono i visitatori, li allontanano dalla pagina e limitano le conversioni.
Il pulsante blu CTA non contrasta con il modulo o la pagina, rendendolo mimetico e facile da perdere.
La copia del pulsante CTA è vaga e non dice molto sull'offerta. Cambiandolo in qualcosa come "Iscrivimi al blog!" probabilmente convincerebbe più visitatori a registrarsi.
La creazione di una gerarchia visiva renderebbe anche la pagina più piacevole da guardare e più facile da elaborare. Attualmente, nulla si distingue: tutti i caratteri hanno lo stesso stile e le stesse dimensioni. Non ci sono elenchi puntati o elenchi numerati, ecc.
L'aggiunta di click-to-call al numero di telefono renderebbe più semplice per i potenziali clienti contattare Salesforce, migliorando l'esperienza dell'utente.

2. Articolo del blog recintato

Gli articoli di blog con cancello sono rari da trovare perché la maggior parte delle aziende fornisce contenuti di blog per scopi SEO e di leadership del pensiero. Questa offerta è simile a un abbonamento a un blog, tranne per il fatto che solo un articolo specifico richiede ai potenziali clienti di inviare le proprie informazioni. Perseguire un'offerta di articoli per blog recintati è un passo oltre l'iscrizione a un intero blog perché se un potenziale cliente vuole scambiare le proprie informazioni per un contenuto, probabilmente significa che è ancora più serio riguardo al tuo prodotto o servizio.

Frost & Sullivan ha creato la pagina di destinazione post clic di seguito per il loro articolo della lista di controllo in cinque punti. Poiché include informazioni vitali su come generare ritorni con il content marketing, hanno inserito l'articolo dietro un modulo:

Cosa fa bene la pagina:

Il titolo è convincente perché è scritto in seconda persona e consente ai potenziali clienti di sapere come trarranno vantaggio dalla lettura dell'articolo.
L'immagine della copertina dell'articolo è una bella inclusione perché consente ai potenziali clienti di visualizzare in anteprima ciò che scaricheranno.
Il pulsante CTA rosso risalta sullo sfondo blu a contrasto del modulo.

Cosa fare per l'A/B test:

La foto di sfondo è troppo piena di persone e grafica, il che distoglie l'attenzione dall'immagine di copertina. Cambiare la foto in qualcosa di più semplice (o anche solo a tinta unita) aiuterebbe a mantenere l'attenzione sull'immagine di copertina.
A/B prova il titolo con un carattere più grande e più accattivante. Ciò aiuterebbe anche a stabilire una migliore gerarchia visiva.
Il loro nome del marchio con collegamento ipertestuale nel piè di pagina è un collegamento di uscita che potrebbe potenzialmente allontanare i visitatori dalla pagina prima di convertirsi all'offerta.
Informazioni minime sull'offerta potrebbero lasciare le persone a chiedersi cosa include esattamente l'articolo e in che modo può beneficiarne.
Il modulo a 11 campi è troppo lungo, specialmente per una landing page di lead magnet nella fase di consapevolezza della canalizzazione di marketing e può dissuadere le persone dalla conversione.
Il campo "e-mail" nella parte superiore del modulo di acquisizione dei lead. La modifica dell'ordine di questi campi migliorerebbe l'esperienza dell'utente con il modulo.
La copia del pulsante CTA, "Scarica ora", è noiosa quanto basta. Cambiarlo in qualcosa di più eccitante, specifico e orientato ai vantaggi probabilmente convincerebbe più potenziali clienti a convertirsi, come "Inviami l'articolo".
Il copyright obsoleto potrebbe far dubitare della validità dell'offerta e della credibilità dell'azienda. Se l'articolo riguarda la strategia di content marketing nel 2017, perché il copyright è 2016?
La pagina non è bilanciata. L'aggiunta di più contenuti sotto l'immagine lo riequilibrerebbe, rendendolo più professionale.
Nessun segnale di fiducia potrebbe ridurre i tassi di conversione. L'aggiunta di badge di sicurezza o di una politica sulla privacy renderebbe le persone più sicure nella decisione di scaricare l'articolo.

3. Toolkit

Ancora nella fase di consapevolezza dell'imbuto, i kit di strumenti sono ottimi lead magnet. Forniscono ai potenziali clienti gli strumenti, le risorse e le migliori pratiche necessari di cui le persone hanno bisogno per risolvere un problema e avere successo nel loro settore.

Industrial Strength Marketing promuove il suo toolkit di marketing digitale B2B gratuito con questa pagina di destinazione post-clic:

Cosa fa bene la pagina:

Il titolo è grande, attira l'attenzione e dice ai potenziali clienti esattamente a cosa serve l'offerta. Il sottotitolo lo supporta bene empatizzando con i potenziali clienti e sottintendendo che il toolkit aiuterà a risolvere i loro problemi.
Gli elenchi puntati evidenziano le varie aree in cui il toolkit fornisce suggerimenti e approfondimenti utili.
La copia del pulsante CTA utilizza "gratuito" che aumenta la persuasività della pagina.
Brevi descrizioni below the fold (contrassegnate con iconografia) consentono ai potenziali clienti di sapere cosa possono aspettarsi di imparare dal toolkit.
Includere una testimonianza del cliente con nome completo, azienda e posizione è fantastico perché aggiunge credibilità all'azienda. Aumentare la dimensione del carattere e aggiungere il colpo alla testa di Randy Breaux alla testimonianza sarebbe ancora più efficace.
Rendere il numero di telefono click-to-call fornirebbe un'esperienza utente migliore per quei potenziali clienti che desiderano contattare l'Industrial Strength Marketing via telefono.

Cosa fare per l'A/B test:

Il logo dell'azienda ha un collegamento ipertestuale e allontana i visitatori dalla pagina prima ancora che abbiano avuto la possibilità di valutare appieno l'offerta.
Incapsulare la forma in un colore contrastante come il giallo lo renderebbe più accattivante. Inoltre, gli asterischi rossi che indicano i campi del modulo obbligatori risaltano di più. Come la forma è ora, sono appena percettibili.
Il rientro dei punti elenco attirerebbe ancora più attenzione su di essi in modo che i visitatori possano scorrere rapidamente e determinare se vale la pena inviare le loro informazioni.
La copia in grassetto non risalta come dovrebbe. Invece, tutto il testo bianco sullo sfondo scuro ha lo stesso aspetto.

4. Ebook

Gli ebook sono ottimi lead magnet perché sono completi e forniscono alle persone contenuti più approfonditi di una semplice lista di controllo o di un cheat sheet. Poiché sono più lunghe di altre risorse e richiedono più tempo per la lettura, è importante promuoverle evidenziando un potente vantaggio, che vale la pena dedicare del tempo alla lettura del libro.

Vediamo se questo lead magnet per ebook Mixpanel fa questo:

Cosa fa bene la pagina:

Il logo dell'azienda consente ai visitatori di sapere esattamente dove si trovano quando atterrano sulla pagina. Il fatto che non sia collegato a un collegamento ipertestuale probabilmente riduce la frequenza di rimbalzo e aumenta le conversioni.
L'immagine di copertina dell'ebook aiuta i potenziali clienti a farsi un'idea dell'offerta. Anche gli altri dispositivi dietro l'ebook sono un bel tocco perché i potenziali clienti possono immaginarlo sul loro supporto preferito.
La copia minima sulla pagina rende facile e veloce per i visitatori la scansione della pagina e trovare ciò che stanno cercando (i punti salienti dell'offerta).
Il modulo a 4 campi non richiede molte informazioni personali, il che rende più probabile che i potenziali clienti lo completino.
Le caselle di attivazione sono deselezionate. Questa è una mossa intelligente, poiché i potenziali clienti tendono a perdere fiducia nelle aziende che preselezionano le loro caselle di adesione.
La copia del pulsante CTA utilizza la prima persona per far sentire i potenziali clienti come se questo ebook fosse specifico per loro.
La sezione “Cosa c'è dentro il tuo eBook” evidenzia i punti più importanti contenuti nell'ebook.
Nessun link di uscita rende impossibile uscire dalla pagina senza convertire, perché l'unico modo per uscire è fare clic sulla "X" nella scheda del browser o compilare il modulo.

Cosa fare per l'A/B test:

Il titolo potrebbe essere più accattivante. “Il cambio di paradigma nell'analisi” non porta alcun beneficio ai visitatori.
Il titolo del modulo è fuorviante. Implica che l'unica informazione richiesta sia un indirizzo e-mail, ma anche un nome, cognome e numero di telefono sono obbligatori per riscattare l'ebook.
Il colore del pulsante CTA non risalta tanto quanto se fosse testato con un colore più contrastante, come l'arancione. Una rapida occhiata alla ruota dei colori di Adobe e la selezione del colore opposto al colore dominante della pagina può aiutare a risolvere questo problema.
La dimensione del pulsante CTA è troppo piccola, soprattutto se confrontata con i campi del modulo direttamente sopra di essa. Il CTA è l'elemento più importante della pagina, quindi perché non rendere incredibilmente ovvio dove le persone dovrebbero fare clic per riscattare la tua offerta?
Nessun segnale di fiducia, nemmeno una politica sulla privacy, potrebbe stancare i visitatori di rinunciare alle proprie informazioni. L'aggiunta di badge di sicurezza, loghi aziendali, ecc. probabilmente aumenterebbe le conversioni.

5. Guida/rapporto

Passando alla fase di considerazione del viaggio dell'acquirente, le guide e i rapporti sono alcuni dei tipi più comunemente utilizzati di magneti guida per educare i potenziali clienti sul motivo per cui dovrebbero scegliere te come soluzione al loro problema.

Ecco un esempio di lead magnet del report da Lithium:

Cosa fa bene la pagina:

La tecnica dello sguardo deittico viene utilizzata per far guardare il modulo ai visitatori. Poiché la maggior parte delle persone nell'immagine guarda verso il modulo, è automaticamente lì che anche i visitatori dirigono la loro attenzione.
La copia del corpo parla direttamente ai potenziali clienti, poiché è scritta in seconda persona, usando parole come "tu" e "tuo".
I punti elenco evidenziano i punti chiave che i potenziali clienti impareranno dalla guida, in modo che non debbano leggere una quantità enorme di testo per scoprirlo.
La forma è incapsulata con un colore scuro sullo sfondo bianco in modo che i visitatori lo notino immediatamente.
Lasciare deselezionata la casella di attivazione aiuta i potenziali clienti a sentirsi come se avessero un maggiore controllo sulla situazione. Possono scegliere se ricevere o meno gli aggiornamenti; la decisione non è già presa per loro.
I loghi aziendali fungono da prova sociale e aggiungono valore di fiducia all'offerta, facendo pensare ai potenziali clienti: "Se questi marchi rinomati usassero il litio, allora posso fidarmi anche di loro".

Cosa fare per l'A/B test:

I link di uscita (il logo Lithium, i pulsanti di condivisione social e la navigazione a piè di pagina) consentono ai potenziali clienti di uscire dalla pagina senza prima scaricare la guida.
Il titolo potrebbe essere più convincente. Sebbene implichi che la guida contribuisca al successo del servizio clienti, evidenziare un UVP specifico (quanto successo, perché tipi di successo, ecc.) Probabilmente convincerebbe più potenziali clienti a scaricare la guida.
La copia del pulsante CTA potrebbe essere migliorata. Una copia di test A/B come "Voglio il report" potrebbe aiutare a massimizzare le conversioni.
Il colore del pulsante CTA non risalta tanto quanto se fosse un colore diverso dall'intestazione.
Aggiungere un'immagine della guida e consentire ai potenziali clienti di vedere un'anteprima di ciò che viene offerto, potrebbe convincere più visitatori a scaricarla.
Includere una testimonianza che parli dei contenuti del rapporto renderebbe la pagina più persuasiva.

6. Webinar dal vivo

I webinar fungono da ottimi lead magnet per diversi motivi. Gli utenti online spesso trovano più facile e divertente guardare e ascoltare i contenuti che leggerli. I webinar consentono ai potenziali clienti di vederti e ascoltarti, fornendo un senso di comfort, familiarità e sicurezza. È come dare a ciascuno dei tuoi potenziali clienti il proprio invito personale a partecipare alla tua presentazione video.

Un ulteriore vantaggio dei webinar dal vivo è che si verificano solo in momenti specifici, quindi i potenziali clienti devono affrontare un senso di urgenza e irresistibilità quando si tratta di registrarsi.

Dai un'occhiata a come questa pagina del lead magnet di GCE Solutions gioca su quel senso di urgenza:

Cosa fa bene la pagina:

Le informazioni sul relatore (nome completo, posizione e colpo alla testa) consentono ai potenziali clienti di sapere esattamente chi presenterà durante il webinar.
La copia del pulsante CTA è convincente perché è scritta in prima persona e "Claim My Seat" è urgente e avvincente.
Gli elenchi puntati consentono ai visitatori di apprendere rapidamente i punti chiave del webinar.
Un senso di urgenza viene presentato in tutta la pagina: "Richiedi il mio posto" sul pulsante CTA, il disclaimer "numero limitato di posti per webinar" nella parte inferiore della pagina e il corsivo "registrati ora" nel disclaimer.
È probabile che la menzione della notifica via e-mail contenente una registrazione del webinar dopo la messa in onda convincerà i potenziali clienti a registrarsi. Sanno che anche se non possono partecipare all'evento dal vivo, potranno comunque guardarlo in un secondo momento.
Nessun link di uscita impedisce ai visitatori di lasciare facilmente la pagina. L'unico modo per uscire dalla pagina è fare clic sulla "X" nella scheda del browser o fare clic sul pulsante CTA e completare il modulo di acquisizione dei lead.

Cosa fare per l'A/B test:

L'aggiunta di uno spazio bianco aiuterebbe ogni elemento ad attirare più attenzione e in definitiva li aiuterebbe a convertirsi più facilmente.
Più acronimi nella copia (EMA, CSR, LS) potrebbero essere difficili da capire per alcuni potenziali clienti. Invece, per evitare qualsiasi confusione, le parole complete dovrebbero essere scritte.
Il colore del pulsante CTA viene utilizzato in altri due punti della pagina, quindi non risalta quanto dovrebbe.
L'immagine del grafico sembra fuori luogo. Perché è lì e cosa mostra?
L'aggiunta di un timer per il conto alla rovescia aumenterebbe ulteriormente il senso di urgenza, mostrando ai visitatori esattamente quanto tempo è rimasto per prenotare il loro posto.
Nessuna politica sulla privacy (o qualsiasi altro segnale di fiducia) potrebbe ridurre il valore della fiducia e scoraggiare i visitatori dalla registrazione.

7. Webinar su richiesta

I webinar dal vivo vengono spesso offerti come webinar su richiesta una volta terminati, e sono anche dei lead magnet efficaci.

Socedo offre questo webinar su richiesta per assistere i professionisti del marketing nello sviluppo di un'efficace strategia sui social media:

Cosa fa bene la pagina:

Il titolo è forte e avvincente. È specifico, orientato ai vantaggi e parla direttamente ai visitatori con una copia in seconda persona.
Una copia minima con punti elenco evidenzia ciò che verrà discusso nel webinar è ottimo per migliorare l'esperienza dell'utente.
L'immagine fornisce anche alcune informazioni sull'argomento del webinar.
L'incapsulamento del modulo lo aiuta a distinguersi.
Il numero di campi del modulo è ragionevole, soprattutto nella fase di considerazione del percorso dell'acquirente.
Il colore del pulsante CTA è vibrante e attira l'attenzione, anche se probabilmente genererebbe più clic se fosse più grande.

Cosa fare per l'A/B test:

I collegamenti di navigazione nell'intestazione e nel piè di pagina forniscono ai visitatori facili vie di uscita prima di accedere all'offerta.
La copia del pulsante CTA "Guardami" può essere più convincente come "Inviami il webinar" probabilmente convincerebbe più persone a fare clic e guardarlo.
La mancanza di spazio bianco intorno all'immagine sembra poco professionale.
L'aggiunta di prove sociali - badge aziendali, testimonianze dei clienti, ecc. - probabilmente instillerebbe fiducia nei potenziali clienti, rendendoli più propensi a convertire.
Il copyright obsoleto potrebbe indurre i potenziali clienti a chiedersi quanto saranno accurate le informazioni del webinar.

8. Sondaggio

I sondaggi sono preziosi per fornire informazioni utili e ricerche di mercato ai potenziali clienti interessati. Poiché in genere includono statistiche di settore e dati esatti, in genere costituiscono una buona risorsa per la generazione di lead.

Ecco un lead magnet del sondaggio offerto da Digital Marketing Depot:

Cosa fa bene la pagina:

Il carattere del titolo è grande, accattivante e diretto al punto.
Il sottotitolo include una statistica del sondaggio per invogliare i potenziali clienti a saperne di più.
Includere la prova sociale (che afferma che Gartner lavora con, ed è considerato affidabile da, oltre 10.000 aziende in tutto il mondo) aiuta a infondere fiducia nei potenziali clienti. Ma l'azienda potrebbe voler attirare maggiore attenzione su questo fatto modificando il carattere, la formattazione o persino separandolo dal resto della copia.

Cosa fare per l'A/B test:

Più collegamenti di uscita (logo aziendale, collegamento al sito Web nel testo del corpo, accordo sui contenuti e navigazione a piè di pagina) facilitano la distrazione dei visitatori e l'uscita dalla pagina senza scaricare il sondaggio.
L'aggiunta di un'immagine del sondaggio potrebbe rendere la pagina più accattivante ed esteticamente gradevole. Sarebbe anche qualcosa con cui stuzzicare i potenziali clienti, rendendoli desiderosi di vedere di più.
Incorporare segnali visivi, come una freccia che punta al pulsante CTA, incapsulare il modulo o aumentare lo spazio bianco, aiuterebbe ad attirare l'attenzione su quegli elementi essenziali e invoglierebbe i visitatori a convertirsi.
Il pulsante CTA è minuscolo, il colore non contrasta con il resto della pagina e la copia è vaga. Tutti questi fattori fanno sì che il pulsante non si distingua o costringa i potenziali clienti a fare clic.
Includere una citazione dal sondaggio nella pagina potrebbe convincere le persone a ottenere il sondaggio. Aggiungerlo allo spazio vuoto in basso aiuterebbe a riempire quel buco e rendere la pagina più equilibrata.

9. Libro bianco

Un white paper è un breve report o una guida che aiuta i potenziali clienti a comprendere meglio un determinato argomento. Poiché i white paper sono in genere più lunghi della maggior parte delle altre risorse menzionate in questo articolo, contengono molte ricerche approfondite e leadership di pensiero. Pertanto, sono ottimi contenuti per i team di marketing da utilizzare per la generazione di lead.

Il white paper di Tableau è la loro risorsa controllata con questa pagina di destinazione post clic:

Cosa fa bene la pagina:

L'immagine dell'intestazione è buona perché ritrae un uomo che è molto soddisfatto della transizione dei suoi dati al cloud (presumibilmente con Tableau).
Il colore del pulsante CTA si distingue perché l'arancione contrasta bene con il resto della pagina e non c'è molto arancione altrove.
Il modulo slide-in opt-in in due fasi riduce il disordine sulla pagina.
Gli elenchi puntati riducono al minimo la quantità di testo sulla pagina, evidenziando le informazioni più importanti.
Il selettore della lingua in basso a sinistra è un'ottima aggiunta perché i visitatori possono scegliere tra 8 lingue diverse per valutare la pagina.
La prova sociale (la testimonianza del cliente e i loghi aziendali "Featured In") danno all'azienda una credibilità che infonde fiducia nei potenziali clienti.

Cosa fare per l'A/B test:

Il titolo non corrisponde molto bene all'immagine dell'intestazione perché indica semplicemente il nome del white paper. Invece, dovrebbe essere più convincente con una copia orientata ai benefici, spiegando ai potenziali clienti come questo white paper può aiutarli.
La copia del pulsante CTA può essere più convincente come "Inviami il whitepaper" sarebbe più specifico e personalizzato per il visitatore.
L'aggiunta di tag di ancoraggio potrebbe migliorare l'esperienza dell'utente poiché questa pagina è un po' più lunga di altri esempi. L'aggiunta di un tag above the fold porterebbe i potenziali clienti più in basso nella pagina per saperne di più sull'offerta e l'aggiunta di uno nella parte inferiore della pagina invierebbe i potenziali clienti al pulsante CTA per la conversione.
La rimozione delle risorse aggiuntive manterrebbe i visitatori concentrati esclusivamente sul white paper. Tenerli sulla pagina (insieme ad altri link di uscita) viola il rapporto di conversione 1:1 a cui dovrebbero mirare le pagine di destinazione post clic per massimizzare il tasso di conversione.
Più collegamenti di uscita in tutta la pagina (logo aziendale, navigazione a piè di pagina e pulsanti dei social media), rendono molto probabile che i visitatori si distraggano e escano dalla pagina prima di scaricare il white paper.

10. Caso di studio

Quando i potenziali clienti considerano il tuo marchio come una delle potenziali soluzioni al loro problema, un ottimo modo per conquistarli è dimostrare come altre persone hanno tratto beneficio dall'utilizzo del tuo prodotto o servizio. Un caso di studio è uno dei migliori esempi di magneti guida per fare proprio questo.

Tapad comprende il potere dei case study come strumento di lead gen. Vediamo come si accumula la loro pagina di destinazione del lead magnet:

Cosa fa bene la pagina:

Il sottotitolo "Learn How To..." fa un ottimo lavoro nello spiegare l'offerta, utilizza una copia orientata al cliente per parlare con i visitatori e consente ai potenziali clienti di sapere come l'azienda può aiutarli.
La copia puntata non travolge i potenziali clienti e li stuzzica con informazioni sufficienti per prendere in considerazione il download del case study.
L'aereo è un segnale direzionale che punta alla forma in modo che i visitatori vi prestino attenzione e alla fine si convertano.
Le prove statistiche evidenziano come Tapad abbia avuto successo nell'aiutare Monarch Airlines ad aumentare il ROI degli annunci display.

Cosa fare per l'A/B test:

Il logo di Tapad si collega a un'altra pagina, che offre ai visitatori una facile opzione per lasciare la pagina subito dopo essere atterrati su di essa.
L'immagine dell'intestazione non sembra avere alcuna rilevanza per il caso di studio.
L'aggiunta di uno spazio bianco in tutta la pagina renderebbe la pagina più semplice per le persone da scansionare e valutare l'offerta.
La copia "Leggi caso di studio" allegata sull'immagine sembra un pulsante, ma non è cliccabile, quindi qual è il punto di includerla?
Il pulsante CTA non risalta quanto potrebbe. Ingrandirlo e cambiare il colore in rosso attirerebbe più occhi su di esso.
La data del copyright del 2016 potrebbe confondere i potenziali clienti perché potrebbero mettere in dubbio quanto sia credibile Tapad nell'ottimizzare la pubblicità display.

11. Dimostrazione

Una volta che il potenziale cliente ha raggiunto la fase decisionale del tuo funnel di marketing, offrire una demo è un ottimo strumento per l'assistente alle vendite. Se sono arrivati fino a questo punto, sai che sono veramente interessati a ciò che il tuo marchio ha da offrire, quindi perché non mostrare loro cosa puoi fare per loro, invece di dirglielo semplicemente?

Grow utilizza questa pagina di destinazione post clic demo per promuovere il proprio servizio:

Cosa fa bene la pagina:

Il numero di telefono click-to-call migliora l'esperienza dell'utente, rendendo molto facile per i visitatori contattare l'azienda.
Il titolo e il sottotitolo sono complementari l'uno all'altro. Sono entrambi descrittivi, entrano in empatia con il potenziale cliente e usano la copia in seconda persona per parlare direttamente con loro.
La freccia verde funge da segnale visivo, facendo concentrare gli occhi del visitatore direttamente sul modulo di acquisizione del piombo.
Anche l'incapsulamento della forma con il contrasto di colore aiuta ad attirare l'attenzione su di essa.
I campi di 5 moduli (che non richiedono informazioni molto personali) sono facili e veloci da completare per i potenziali clienti.
L'immagine del prodotto offre ai potenziali clienti un'ottima anteprima dell'aspetto del software e mostra che può essere utilizzato su più dispositivi.
Un sacco di prove sociali (loghi aziendali, testimonianze e badge di premiazione) si aggiungono alla persuasività della pagina.
Piccoli pezzi di testo in tutta la pagina fanno in modo che il contenuto sia facilmente digeribile e che i visitatori abbiano meno probabilità di essere sopraffatti. Sono inoltre divisi in sezioni con titoli, il che rende facile per i visitatori trovare esattamente ciò che stanno cercando.
Più pulsanti CTA cooperativi (i pulsanti verdi "Give Me a Demo") sono tutti tag di ancoraggio che, quando vengono cliccati, li riportano al modulo di acquisizione dei lead.

Cosa fare per l'A/B test:

I loghi dell'azienda nell'intestazione e nel piè di pagina vanno ad altre pagine fungendo da link di uscita e probabilmente aumentando la frequenza di rimbalzo sulla pagina.
Il pulsante CTA si fonde con il modulo. Per farlo risaltare, Grow dovrebbe almeno metterci una scatola intorno, o meglio ancora cambiare il colore in arancione o giallo.
Spostare la gif in alto nella pagina potrebbe aiutare a farla vedere a più persone perché le persone potrebbero non scorrere abbastanza in basso per vedere dove si trova attualmente.
L'aggiunta di colpi alla testa alle testimonianze dei clienti aiuterebbe ad aumentare la fiducia del potenziale cliente nell'azienda.

12. Consultazione/valutazione

Le consultazioni o le valutazioni sono un'altra offerta recintata comune nella parte inferiore del funnel di marketing perché chiunque ne faccia richiesta è vicino all'acquisto.

SalesX aiuta i professionisti del marketing ad aumentare il ROI e offre valutazioni gratuite per iniziare. Ecco la loro pagina di destinazione di valutazione gratuita:

Cosa fa bene la pagina:

Il logo dell'azienda non ha un collegamento ipertestuale e consente ai visitatori di sapere dove si trovano e con chi stanno lavorando quando arrivano sulla pagina.
Le funzionalità click-to-call/e-mail offrono ai visitatori un modo semplice e veloce per contattare l'azienda.
Il titolo e il sottotitolo sono descrittivi, orientati ai vantaggi e utilizzano la parola "tuo" per far sentire ai potenziali clienti che questa offerta è specifica per loro.
Lo screenshot del software aiuta a rendere la pagina più coinvolgente.
La copia è leggibile e facilmente comprensibile perché scomposta in piccoli pezzi. La variazione del carattere (grassetto, grande, rosso, elenchi puntati, ecc.) aiuta anche ad attirare l'attenzione su informazioni importanti.
Il pulsante verde CTA "si apre" dalla pagina perché contrasta bene.
I loghi aziendali mostrano le prospettive che SalesX sta aiutando con successo altri marchi con il loro ROI.
Nessun link di uscita significa che i visitatori possono uscire solo facendo clic sulla "X" nella scheda del browser o compilando il modulo.

Cosa fare per l'A/B test:

La copia del pulsante CTA dovrebbe essere più convincente come "Ottieni la mia valutazione GRATUITA", perché la copia in prima persona e la specificità li renderebbero più allettanti.
L'aggiunta di una freccia above the fold servirebbe come segnale direzionale, facendo sapere ai potenziali clienti che ci sono contenuti più importanti da vedere below the fold.
L'inclusione di un tag di ancoraggio nella parte inferiore della pagina che riporti i potenziali clienti al modulo migliorerebbe l'esperienza dell'utente e probabilmente aumenterebbe le conversioni.
Le testimonianze dei clienti infonderebbero ancora più fiducia nei visitatori rispetto ai soli loghi aziendali e sigilli di riconoscimento.

13. Prova gratuita

Simile alle consulenze e alle valutazioni, le prove gratuite sono uno dei migliori esempi di magneti guida da utilizzare nella parte inferiore della canalizzazione, in particolare per le aziende di software. In effetti, molte aziende di software includeranno persino un grande CTA sulla loro homepage per incoraggiare i visitatori a registrarsi per una prova gratuita del loro software.

Invece di includere un pulsante CTA sulla loro homepage, Sendible ha creato questa pagina di destinazione del lead magnet per offrire una prova gratuita di 30 giorni del loro software di social media marketing:

Cosa fa bene la pagina:

Il titolo e il sottotitolo si completano a vicenda. Il titolo è preciso, affermando che la prova è gratuita e dura 30 giorni. Il sottotitolo spiega quindi cosa riceveranno i potenziali clienti con la loro prova gratuita: una dashboard di social media facile da usare per aiutare a raggiungere facilmente i loro obiettivi.
Il modulo di acquisizione dei lead "appiccicoso" si sposta con i potenziali clienti mentre scorrono, in modo che possano completarlo in qualsiasi momento senza doverlo cercare di nuovo. Questa tecnica può irritare gli utenti online perché blocca il contenuto mentre scorrono la pagina, quindi è una buona cosa fare un test A/B.
Il pulsante CTA arancione contrasta bene con il resto della pagina, facendolo risaltare e catturando immediatamente l'attenzione del visitatore.
I tre principali vantaggi del software (risparmiare tempo, aumentare la consapevolezza del marchio e dimostrare il ROI) sono spiegati con punti elenco. La copia minima consente ai potenziali clienti di apprendere facilmente cosa può fare il software per loro, senza dover leggere tutto il testo sulla pagina.
Le immagini del software in ciascuna di queste sezioni offrono ai visitatori un'anteprima di come funzionano le diverse funzionalità del software.
La testimonianza del cliente (completa di headshot, nome completo, azienda e posizione) è convincente quanto lo è con le testimonianze.
Nessun link di uscita riduce le possibilità che i visitatori lascino la pagina prima di registrarsi per una prova gratuita.

Cosa fare per l'A/B test:

La copia del pulsante CTA "Inizia" potrebbe essere più grande e più coinvolgente. "Inizia la mia prova gratuita" è più specifico ed è personalizzato per il potenziale cliente.
Aumentare lo spazio bianco in tutta la pagina aiuterebbe ogni elemento a respirare di più e ad attirare la massima attenzione.
L'aggiunta di altri segnali visivi (come le frecce che puntano verso il basso nella pagina o verso il modulo) aiuterebbe ad attirare l'attenzione su elementi importanti.
L'inclusione di una politica sulla privacy consentirebbe ai potenziali clienti di sapere che le loro informazioni personali sono al sicuro con l'azienda.
La pagina non è sicura come evidenziato dal testo "non sicuro" vicino all'URL. Le persone potrebbero non notare questo testo, ma se lo fanno, ci sono poche possibilità che richiedano una prova gratuita.

14. Abbonamento

Gli abbonamenti sono ottime offerte perché i potenziali clienti si aspettano di ricevere qualcosa, in formato digitale o tramite posta, e sanno che dovranno inviare le proprie informazioni di contatto per ricevere il contenuto. Catturando un'e-mail o un indirizzo postale, le aziende possono continuare a comunicare con il cliente e sviluppare una relazione più forte.

L'imprenditore offre un abbonamento al proprio giornale in formato digitale e/o cartaceo. Vediamo come va la loro pagina quando arriva al test:

Cosa fa bene la pagina:

Il titolo è personalizzato per far sentire ai visitatori che questa offerta è specifica per loro e che hanno il pieno controllo sul loro processo decisionale.
Includere omaggi è un'ottima tattica perché offre ancora più valore di un semplice abbonamento di 1 anno a Entrepreneur.
L'effetto esca viene utilizzato per convincere i potenziali clienti che l'opzione "stampa + digitale" è la migliore delle tre. È stato saggio evidenziare questa opzione in rosso in modo che i visitatori la vedano immediatamente all'arrivo.
Le immagini del giornale sono ottime per integrare il testo, poiché mostra ai visitatori le diverse forme.
Il pulsante di attivazione deselezionato per ricevere maggiori informazioni aiuta i potenziali clienti a sentirsi più in controllo della situazione.
Il pulsante CTA rosso si distingue perché contrasta con la pagina ed è molto grande. Inoltre, le frecce fungono da spunto direzionale per procedere con la transazione.

Cosa fare per l'A/B test:

L'aggiunta dei punti elenco dall'opzione "edizione digitale" all'opzione "stampa + digitale" avrebbe senso, in quanto mostrerebbe alle prospettive che l'opzione combinata ha i maggiori vantaggi ed è la migliore di entrambi i mondi.
L'abbondanza di caratteri piccoli potrebbe far sentire i potenziali clienti scettici sul fatto che l'offerta sia troppo bella per essere vera e dissuaderli dall'abbonarsi.
I link di uscita nel piè di pagina consentono ai potenziali clienti di lasciare la pagina senza registrarsi per un abbonamento.
Increasing white space throughout the page increase the overall user experience .

15. Sales page

Similar to a subscription offer, a sales page is at the very bottom of the funnel since prospects are paying for what is behind the form. For that reason, sales pages need to be extra convincing since they require payment for access.

In this last example, Jon Loomer offers two different membership options for the Power Hitters Club:

Cosa fa bene la pagina:

The headline conveys the benefits of the Power Hitters Club, and uses “your” to make visitors feel like this offer is for them.
Jon Loomer's quote and headshot make visitors feel more connected and comfortable with him.
The “How the PHC Will Help” section does a great job of explaining the club's benefits in a clear, attention-grabbing, and easy-to-comprehend way.
The membership options with a brief explanation (with bold print), popup windows to describe the various features (marked by iconography),
Arrows on the CTA buttons are directional cues, letting prospects know that there is more to see beyond this page.
Customer testimonials add trust value to the company. Seeing all of these people satisfied with the PHC likely makes others want to join as well.
Zero exit links make it impossible for visitors to leave. The only ways off this page are to completely close out of the page, or click through to the form.

Cosa fare per l'A/B test:

The center of the image (on the left side of the page, above the fold) is tiny, and the text is difficult to read. Enlarging this would allow more visitors to read the copy, likely making a greater impact.
Adding information to the customer testimonials (like a full name, company, position, and even headshot) would make them seem more real and credible. Who's to say that “Lauren C.” is even a real person?
Adding social proof such as how many marketers are currently in the club could convince visitors to join the club.
No privacy policy also decreases the trust level of the page.

Create your own lead magnet landing page

The modern digital marketer knows that to grow an email list and nurture leads to sale requires a variety of content and a dedicated lead magnet page for each offer. The examples above are not all-inclusive, but they demonstrate how brands can use content to maximize leads throughout the funnel.

The next time you create a post-click landing page for your marketing campaigns, use the most professional platform available in Instapage. Iscriviti oggi stesso per una demo di Instapage Enterprise.