15 Halaman Arahan Magnet Utama untuk Ditinjau sebelum Anda Mendesain

Diterbitkan: 2017-06-23

Hanya meminta orang untuk alamat email mereka tidak akan memberikan hasil yang luar biasa. Bisa dimengerti begitu. Mengapa mereka harus rela menyerahkan informasi pribadi tanpa menerima imbalan apa pun? Sebaliknya, pemasar semakin beralih ke halaman arahan magnet utama sebagai bagian dari strategi pemasaran masuk dan konten mereka.

Apa itu magnet timah?

Magnet timbal adalah tawaran berharga yang Anda berikan kepada prospek Anda dengan imbalan informasi kontak seperti nama dan email. Cara terbaik untuk mempromosikan penawaran itu adalah dengan halaman arahan pasca-klik. Oleh karena itu, halaman arahan magnet utama mendorong hubungan timbal balik antara perusahaan dan prospek. Mereka memberikan informasi pribadi mereka dengan imbalan apa yang ada di balik formulir.

Ada banyak ide magnet utama untuk menarik inspirasi dari web, dan penting untuk dicatat bahwa itu tidak harus berupa unduhan konten (file PDF atau lainnya). Kami telah mengumpulkan 15 contoh magnet utama yang menunjukkan berbagai cara pemasar menggunakan penawaran tertutup untuk memaksimalkan prospek dan mendorong penjualan.

(Untuk halaman yang lebih pendek, kami telah menampilkan seluruh halaman. Namun, untuk halaman yang lebih panjang, kami hanya menampilkan paruh atas, jadi Anda mungkin perlu mengklik beberapa contoh untuk melihat beberapa poin yang kami diskusikan. Juga, tetap perhatikan bahwa beberapa halaman mungkin sedang menjalani pengujian A/B dengan versi alternatif daripada yang ditampilkan di bawah.)

15 halaman arahan magnet utama dikritik

1. Langganan blog

Langganan blog adalah magnet utama yang umum untuk dipromosikan di awal perjalanan pembeli ketika persona target mulai menyadari perusahaan Anda. Dengan berlangganan blog, mereka dapat tetap mengetahui produk dan layanan baru, pengumuman, praktik terbaik industri, dan banyak lagi.

Salesforce membuat halaman arahan pasca-klik ini untuk mengembangkan daftar pelanggan blog mereka:

Apa yang dilakukan halaman dengan baik:

Salinan minimal tidak akan membanjiri siapa pun yang mengunjungi halaman ini. Orang-orang dapat dengan cepat menentukan apakah mereka ingin berlangganan berdasarkan “berita terbaru, kiat bisnis, dan kepemimpinan pemikiran dari Salesforce, setiap minggu”.
Formulir 2 bidang menghilangkan gesekan dan membuatnya semudah mungkin untuk diselesaikan prospek, yang kemungkinan menghasilkan banyak konversi.
Kedua panah berfungsi sebagai isyarat visual. Panah yang dipotong dari formulir menarik perhatian ke bidang formulir email, dan panah pada tombol CTA menyiratkan bahwa ada lebih banyak hal yang dapat dilihat di luar halaman ini.
Membiarkan kotak keikutsertaan tidak dicentang merupakan tindakan cerdas karena pemilihan sebelumnya dapat menghalangi prospek untuk berkonversi. Termasuk bahwa prospek dapat berhenti berlangganan kapan saja juga mungkin membuat mereka merasa lebih nyaman dengan berlangganan.
Lencana keamanan dari TRUSTe dan Norton menanamkan kepercayaan pada prospek, memberi tahu mereka bahwa informasi mereka aman, pribadi, dan terjamin.

Apa yang harus diuji A/B:

Beberapa tautan keluar (logo perusahaan, tautan blog, lencana keamanan, tautan sosial, navigasi footer) mungkin mengalihkan perhatian pengunjung, menjauhkan mereka dari laman, dan membatasi konversi.
Tombol CTA biru tidak kontras dengan formulir atau halaman, membuatnya menyatu dan mudah dilewatkan.
Salinan tombol CTA tidak jelas dan tidak banyak bicara tentang tawaran itu. Mengubahnya menjadi sesuatu seperti "Berlangganan Saya ke Blog!" kemungkinan akan meyakinkan lebih banyak pengunjung untuk mendaftar.
Membuat hierarki visual juga akan membuat halaman lebih menyenangkan untuk dilihat dan lebih mudah untuk diproses. Saat ini, tidak ada yang menonjol — semua font memiliki gaya dan ukuran yang sama. Tidak ada poin-poin atau daftar bernomor, dll.
Menambahkan klik untuk menelepon ke nomor telepon akan memudahkan prospek untuk menghubungi Salesforce, sehingga meningkatkan pengalaman pengguna.

2. Artikel blog terjaga keamanannya

Artikel blog berpagar jarang ditemukan karena sebagian besar perusahaan menyediakan konten blog untuk tujuan SEO dan kepemimpinan pemikiran. Penawaran ini mirip dengan langganan blog kecuali bahwa hanya satu artikel tertentu yang membutuhkan prospek untuk mengirimkan informasi mereka. Mengejar penawaran artikel blog yang terjaga keamanannya adalah satu langkah di luar berlangganan ke seluruh blog karena jika calon pelanggan ingin menukar informasi mereka untuk satu konten, kemungkinan itu berarti mereka bahkan lebih serius dengan produk atau layanan Anda.

Frost & Sullivan membuat halaman arahan pasca-klik di bawah ini untuk artikel daftar periksa lima poin mereka. Karena mencakup informasi penting tentang cara mendorong pengembalian dengan pemasaran konten, mereka menempatkan artikel di belakang formulir:

Apa yang dilakukan halaman dengan baik:

Judulnya persuasif karena ditulis dalam orang kedua dan memberi tahu prospek bagaimana mereka akan mendapat manfaat dari membaca artikel tersebut.
Gambar sampul artikel adalah penyertaan yang bagus karena memungkinkan prospek untuk melihat pratinjau apa yang akan mereka unduh.
Tombol CTA merah menonjol dengan latar belakang biru kontras formulir.

Apa yang harus diuji A/B:

Foto stok latar belakang terlalu sibuk dengan orang dan gambar, yang mencuri perhatian dari gambar sampul. Mengubah foto menjadi sesuatu yang lebih mendasar (atau bahkan hanya warna solid) akan membantu menjaga perhatian pada gambar sampul.
Uji A/B judul dalam font yang lebih besar dan lebih menarik perhatian. Ini akan membantu membangun hierarki visual yang lebih baik juga.
Nama merek hyperlink mereka di footer adalah tautan keluar yang berpotensi membawa pengunjung menjauh dari halaman sebelum mengonversi penawaran.
Informasi minimal tentang penawaran tersebut dapat membuat orang bertanya-tanya apa sebenarnya yang termasuk dalam artikel tersebut dan bagaimana hal itu dapat menguntungkan mereka.
Formulir 11 bidang terlalu panjang — terutama untuk laman landas magnet utama dalam tahap kesadaran corong pemasaran dan dapat menghalangi orang untuk berkonversi.
Bidang "email" di bagian atas formulir pengambilan prospek. Mengubah urutan bidang ini akan meningkatkan pengalaman pengguna dengan formulir.
Salinan tombol CTA, "Unduh sekarang," sama membosankannya. Mengubahnya menjadi sesuatu yang lebih menarik, spesifik, dan berorientasi pada manfaat kemungkinan akan meyakinkan lebih banyak prospek untuk berkonversi, seperti “Kirimkan Artikel kepada Saya.”
Hak cipta yang kedaluwarsa mungkin membuat orang mempertanyakan validitas penawaran dan kredibilitas perusahaan. Kalau artikelnya tentang content marketing strategy tahun 2017, kenapa hak ciptanya 2016?
Halaman tidak seimbang. Menambahkan lebih banyak konten di bawah gambar akan menyeimbangkannya, membuatnya terlihat lebih profesional.
Tidak ada sinyal kepercayaan yang dapat mengurangi tingkat konversi. Menambahkan lencana keamanan atau kebijakan privasi akan membuat orang merasa lebih percaya diri dalam keputusan mereka untuk mengunduh artikel.

3. Perangkat

Masih dalam tahap kesadaran corong, toolkit membuat magnet timbal yang hebat. Mereka memberikan prospek dengan alat, sumber daya, dan praktik terbaik yang diperlukan orang untuk memecahkan masalah dan berhasil dalam industri mereka.

Industrial Strength Marketing mempromosikan B2B Digital Marketing Toolkit gratis mereka dengan halaman arahan pasca-klik ini:

Apa yang dilakukan halaman dengan baik:

Judulnya besar, menarik perhatian, dan memberi tahu prospek dengan tepat untuk apa tawaran itu. Subjudul mendukungnya dengan baik dengan berempati dengan prospek dan menyiratkan bahwa perangkat ini akan membantu memecahkan masalah mereka.
Poin-poin menyoroti berbagai area yang disediakan oleh toolkit ini untuk tips dan wawasan yang bermanfaat.
Salinan tombol CTA menggunakan "gratis" yang menambah persuasif halaman.
Deskripsi singkat di paruh bawah (ditandai dengan ikonografi) memberi tahu prospek apa yang dapat mereka pelajari dari perangkat ini.
Menyertakan testimoni pelanggan dengan nama lengkap, perusahaan, dan jabatan sangat bagus karena menambah kredibilitas perusahaan. Meningkatkan ukuran font dan menambahkan headshot Randy Breaux ke testimonial akan lebih efektif.
Membuat nomor telepon click-to-call akan memberikan pengalaman pengguna yang lebih baik bagi calon pelanggan yang ingin menghubungi Pemasaran Kekuatan Industri melalui telepon.

Apa yang harus diuji A/B:

Logo perusahaan di -hyperlink dan membawa pengunjung menjauh dari halaman bahkan sebelum mereka sempat mengevaluasi penawaran sepenuhnya.
Enkapsulasi bentuk dalam warna yang kontras seperti kuning akan membuatnya lebih menarik perhatian. Selain itu, tanda bintang merah yang menunjukkan bidang formulir yang diperlukan akan lebih menonjol. Seperti bentuknya sekarang, mereka hampir tidak terlihat.
Indentasi poin - poin akan menarik lebih banyak perhatian kepada mereka sehingga pengunjung dapat dengan cepat membaca sekilas dan menentukan apakah takeaways layak untuk mengirimkan informasi mereka.
Salinan tebal tidak menonjol seperti yang seharusnya. Sebaliknya, semua teks putih dengan latar belakang gelap terlihat sama.

4. Buku elektronik

Ebook menjadi magnet utama yang hebat karena komprehensif dan memberikan konten yang lebih mendalam kepada orang-orang daripada daftar periksa atau lembar contekan sederhana. Karena mereka lebih panjang daripada sumber daya lain dan membutuhkan lebih banyak waktu untuk membaca, penting bagi Anda untuk mempromosikannya dengan menyoroti manfaat yang kuat — manfaat yang layak untuk meluangkan waktu untuk membaca buku.

Mari kita lihat apakah magnet utama ebook Mixpanel ini melakukan itu:

Apa yang dilakukan halaman dengan baik:

Logo perusahaan membuat pengunjung tahu persis di mana mereka berada saat mereka membuka halaman. Fakta bahwa itu tidak hyperlink kemungkinan menurunkan rasio pentalan dan meningkatkan konversi.
Gambar sampul ebook membantu prospek merasakan tawaran tersebut. Perangkat lain di balik ebook adalah sentuhan yang bagus juga karena prospek dapat membayangkannya di media pilihan mereka.
Salinan minimal pada halaman membuat pengunjung cepat dan mudah memindai halaman dan menemukan apa yang mereka cari (yang menarik dari penawaran).
Formulir 4 kolom tidak meminta banyak informasi pribadi, sehingga kemungkinan besar calon pelanggan akan melengkapinya.
Kotak keikutsertaan tidak dicentang. Ini adalah langkah yang cerdas, karena prospek cenderung kehilangan kepercayaan pada perusahaan yang telah memilih kotak keikutsertaan mereka sebelumnya.
Salinan tombol CTA menggunakan orang pertama untuk membuat prospek merasa seperti ebook ini khusus untuk mereka.
Bagian "Apa yang Ada di Dalam eBook Anda" menyoroti poin terpenting yang terkandung dalam ebook tersebut.
Tidak ada tautan keluar yang tidak memungkinkan untuk keluar dari halaman tanpa mengonversi, karena satu-satunya cara untuk keluar adalah dengan mengeklik "X" di tab browser atau melengkapi formulir.

Apa yang harus diuji A/B:

Judulnya bisa lebih menawan. “Pergeseran paradigma dalam analitik” tidak memberikan manfaat apa pun bagi pengunjung.
Judul formulir menyesatkan. Ini menyiratkan bahwa satu-satunya informasi yang diperlukan adalah alamat email, tetapi nama depan, nama belakang, dan nomor telepon juga wajib untuk menebus ebook.
Warna tombol CTA tidak terlalu menonjol jika diuji dengan warna yang lebih kontras, seperti oranye. Sekilas melihat Roda Warna Adobe dan memilih warna berlawanan dari warna dominan halaman dapat membantu mengatasi masalah ini.
Ukuran tombol CTA terlalu kecil, terutama jika dibandingkan dengan bidang formulir tepat di atasnya. CTA adalah elemen terpenting pada halaman, jadi mengapa tidak membuatnya sangat jelas di mana orang harus mengklik untuk menukarkan penawaran Anda?
Tidak ada sinyal kepercayaan — bahkan kebijakan privasi — mungkin membuat pengunjung lelah memberikan informasi mereka. Menambahkan lencana keamanan, logo perusahaan, dll. kemungkinan akan meningkatkan konversi.

5. Panduan/laporan

Pindah ke tahap pertimbangan perjalanan pembeli, panduan dan laporan adalah beberapa jenis magnet timbal yang paling umum digunakan untuk mendidik prospek tentang mengapa mereka harus memilih Anda sebagai solusi untuk masalah mereka.

Berikut adalah contoh laporan lead magnet dari Lithium:

Apa yang dilakukan halaman dengan baik:

Teknik Deictic Gaze digunakan untuk membuat pengunjung melihat ke form. Karena sebagian besar orang dalam gambar melihat ke arah formulir, maka secara otomatis pengunjung juga akan mengarahkan perhatian mereka.
Salinan tubuh berbicara langsung kepada prospek, seperti yang ditulis dalam orang kedua, menggunakan kata-kata seperti "Anda" dan "milik Anda."
Poin-poin penting menyoroti poin -poin penting yang akan dipelajari prospek dari panduan ini, sehingga mereka tidak perlu membaca teks dalam jumlah banyak untuk mengetahuinya.
Bentuknya dikemas dengan warna gelap dengan latar belakang putih sehingga pengunjung segera menyadarinya.
Membiarkan kotak keikutsertaan tidak dicentang membantu prospek merasa mereka memiliki kendali lebih besar atas situasi tersebut. Mereka dapat memilih apakah akan menerima pembaruan atau tidak; keputusan belum dibuat untuk mereka.
Logo perusahaan berfungsi sebagai bukti sosial dan menambah nilai kepercayaan pada penawaran, membuat prospek berpikir, "Jika merek terkemuka ini menggunakan Lithium, maka saya juga dapat mempercayai mereka."

Apa yang harus diuji A/B:

Tautan keluar (logo Lithium, tombol berbagi sosial, dan navigasi footer) semuanya memungkinkan prospek untuk keluar dari halaman tanpa mengunduh panduan terlebih dahulu.
Judulnya bisa lebih menarik. Meskipun ini menyiratkan bahwa panduan berkontribusi pada kesuksesan layanan pelanggan, menyoroti UVP tertentu (berapa banyak kesuksesan, mengapa jenis kesuksesan, dll.) kemungkinan akan meyakinkan lebih banyak prospek untuk mengunduh panduan.
Salinan tombol CTA dapat ditingkatkan. Salinan pengujian A/B seperti "Saya Ingin Laporan" dapat membantu memaksimalkan konversi.
Warna tombol CTA tidak terlalu menonjol jika warnanya berbeda dari header.
Menambahkan gambar panduan, dan memungkinkan prospek untuk melihat pratinjau dari apa yang mereka tawarkan, dapat meyakinkan lebih banyak pengunjung untuk mengunduhnya.
Menyertakan testimoni yang berbicara tentang isi laporan akan membuat halaman lebih persuasif.

6. Webinar langsung

Webinar berfungsi sebagai magnet utama karena beberapa alasan. Pengguna online sering kali merasa lebih mudah dan lebih menyenangkan untuk menonton dan mendengarkan konten daripada membacanya. Webinar memungkinkan prospek untuk melihat dan mendengar Anda, memberikan rasa nyaman, keakraban, dan keamanan. Ini seperti memberi setiap prospek Anda undangan pribadi untuk menghadiri presentasi video Anda.

Manfaat tambahan dengan webinar langsung adalah bahwa mereka hanya terjadi pada waktu tertentu, sehingga prospek dihadapkan dengan rasa urgensi dan tak tertahankan ketika harus mendaftar untuk mereka.

Lihatlah bagaimana halaman magnet utama Solusi GCE ini memainkan rasa urgensi itu:

Apa yang dilakukan halaman dengan baik:

Informasi pembicara — nama lengkap, posisi, dan foto kepala — biarkan prospek tahu persis siapa yang akan presentasi selama webinar.
Salinan tombol CTA bersifat persuasif karena ditulis sebagai orang pertama dan “Klaim Kursi Saya” bersifat mendesak dan menarik.
Poin - poin penting memudahkan pengunjung untuk dengan cepat mempelajari intisari webinar.
Rasa urgensi disajikan di seluruh halaman — "Klaim Kursi Saya" pada tombol CTA, penafian "jumlah kursi webinar terbatas" di bagian bawah halaman, dan "daftar sekarang" yang dicetak miring di penafian.
Pemberitahuan email yang menyebutkan berisi rekaman webinar setelah ditayangkan kemungkinan akan meyakinkan prospek untuk mendaftar. Mereka tahu bahwa meskipun mereka tidak dapat menghadiri acara langsung, mereka masih dapat menontonnya di lain waktu.
Tidak ada tautan keluar yang mencegah pengunjung meninggalkan halaman dengan mudah. Satu-satunya cara untuk meninggalkan halaman adalah dengan mengklik "X" di tab browser atau klik tombol CTA dan lengkapi formulir pengambilan prospek.

Apa yang harus diuji A/B:

Menambahkan ruang putih akan membantu setiap elemen menarik lebih banyak perhatian dan pada akhirnya membantu mereka mengonversi lebih mudah.
Beberapa akronim dalam salinan (EMA, CSRs, LS) mungkin sulit dipahami oleh beberapa prospek. Sebaliknya, untuk menghindari kebingungan, kata-kata lengkap harus ditulis.
Warna tombol CTA digunakan di dua tempat lain pada halaman sehingga tidak menonjol seperti yang seharusnya.
Gambar bagan tampaknya tidak pada tempatnya. Mengapa itu ada dan apa yang ditampilkannya?
Menambahkan penghitung waktu mundur akan meningkatkan rasa urgensi lebih banyak lagi, menunjukkan kepada pengunjung dengan tepat berapa banyak waktu yang tersisa untuk memesan tempat mereka.
Tidak ada kebijakan privasi (atau sinyal kepercayaan lainnya) yang dapat menurunkan nilai kepercayaan, dan menghalangi pengunjung untuk mendaftar.

7. Webinar sesuai permintaan

Webinar langsung sering ditawarkan sebagai webinar sesuai permintaan setelah selesai, dan ini juga menjadi magnet utama yang efektif.

Socedo menawarkan webinar sesuai permintaan ini untuk membantu pemasar mengembangkan strategi media sosial yang efektif:

Apa yang dilakukan halaman dengan baik:

Judulnya kuat dan menarik. Ini spesifik, berorientasi pada manfaat, dan berbicara langsung kepada pengunjung dengan salinan orang kedua.
Salinan minimal dengan poin-poin menyoroti apa yang akan dibahas di webinar sangat bagus untuk meningkatkan pengalaman pengguna.
Gambar juga memberikan beberapa wawasan tentang topik webinar.
Enkapsulasi formulir membantunya menonjol.
Jumlah isian formulir masuk akal, terutama dalam tahap pertimbangan perjalanan pembeli.
Warna tombol CTA cerah dan menarik perhatian, meskipun, mungkin akan menghasilkan lebih banyak klik jika lebih besar.

Apa yang harus diuji A/B:

Tautan navigasi di header dan footer memberi pengunjung rute keluar yang mudah sebelum mendapatkan akses ke penawaran.
Salinan tombol CTA "Tonton Saya" bisa lebih menarik seperti "Kirim Saya Webinar" kemungkinan akan meyakinkan lebih banyak orang untuk mengklik dan menontonnya.
Kurangnya ruang putih di sekitar gambar terlihat tidak profesional.
Menambahkan bukti sosial — lencana perusahaan, testimoni pelanggan, dll. — kemungkinan akan menanamkan kepercayaan pada prospek, membuat mereka lebih mungkin untuk berkonversi.
Hak cipta yang kedaluwarsa dapat menyebabkan prospek bertanya-tanya seberapa akurat informasi webinar nantinya.

8. Survei

Survei sangat berharga untuk memberikan informasi dan riset pasar yang berguna bagi prospek yang tertarik. Karena mereka biasanya menyertakan statistik industri dan data yang tepat, mereka biasanya menghasilkan aset penghasil prospek yang baik.

Berikut adalah magnet utama survei yang ditawarkan oleh Digital Marketing Depot:

Apa yang dilakukan halaman dengan baik:

Font judul besar, menarik perhatian, dan langsung ke intinya.
Subjudul menyertakan statistik dari survei untuk menarik prospek agar mempelajari lebih lanjut.
Menyertakan bukti sosial (menyatakan bahwa Gartner bekerja dengan, dan dipercaya oleh, lebih dari 10.000 perusahaan di seluruh dunia) membantu menanamkan kepercayaan pada prospek. Tetapi perusahaan mungkin ingin lebih memperhatikan fakta ini dengan mengubah font, memformat, atau bahkan memisahkannya dari salinan lainnya.

Apa yang harus diuji A/B:

Beberapa tautan keluar (logo perusahaan, tautan situs web di body copy, perjanjian konten, dan navigasi footer) memudahkan pengunjung untuk terganggu dan meninggalkan halaman tanpa mengunduh survei.
Menambahkan gambar survei dapat membuat halaman lebih menarik dan menyenangkan secara estetika. Itu juga akan menjadi sesuatu untuk menggoda prospek, membuat mereka ingin melihat lebih banyak.
Memasukkan isyarat visual, seperti panah yang menunjuk ke tombol CTA, merangkum formulir, atau menambah ruang putih akan membantu menarik perhatian ke elemen penting tersebut dan menarik pengunjung untuk berkonversi.
Tombol CTA kecil, warnanya tidak kontras dengan halaman lainnya, dan salinannya tidak jelas. Semua faktor ini membuat tombol tidak menonjol atau memaksa prospek untuk mengklik.
Menyertakan kutipan dari survei di halaman dapat membujuk orang untuk mendapatkan survei. Menambahkan ini ke ruang kosong di bagian bawah akan membantu mengisi lubang itu dan membuat halaman lebih seimbang.

9. Kertas putih

Buku putih adalah laporan atau panduan singkat yang membantu prospek lebih memahami topik tertentu. Karena buku putih biasanya lebih panjang daripada sebagian besar aset lain yang disebutkan dalam artikel ini, mereka berisi banyak penelitian mendalam dan kepemimpinan pemikiran. Dengan demikian, adalah bagian konten yang bagus untuk digunakan tim pemasaran untuk menghasilkan prospek.

Buku putih Tableau adalah aset mereka yang terjaga keamanannya dengan halaman arahan pasca-klik ini:

Apa yang dilakukan halaman dengan baik:

Gambar headernya bagus karena menggambarkan seorang pria yang sangat puas dengan mentransisikan datanya ke cloud (mungkin dengan Tableau).
Warna tombol CTA menonjol karena oranye kontras dengan baik dengan sisa halaman, dan tidak banyak oranye di tempat lain.
Formulir slide-in keikutsertaan dua langkah mengurangi kekacauan pada halaman.
Poin peluru meminimalkan jumlah salinan pada halaman, sambil menyoroti informasi yang paling penting.
Pemilih bahasa di kiri bawah adalah tambahan yang bagus karena pengunjung dapat memilih antara 8 bahasa yang berbeda untuk mengevaluasi halaman.
Bukti sosial (testimoni pelanggan dan logo perusahaan “Featured In”) memberikan kredibilitas perusahaan yang menanamkan kepercayaan pada prospek.

Apa yang harus diuji A/B:

Judul tidak cocok dengan gambar header karena hanya menyatakan nama kertas putih. Sebaliknya, itu harus lebih menarik dengan salinan berorientasi manfaat, menjelaskan kepada prospek bagaimana kertas putih ini dapat membantu mereka.
Salinan tombol CTA bisa lebih menarik seperti, "Kirimkan Saya Whitepaper" akan lebih spesifik dan dipersonalisasi untuk pengunjung.
Menambahkan tag jangkar dapat meningkatkan pengalaman pengguna karena halaman ini sedikit lebih panjang daripada beberapa contoh lainnya. Menambahkan tag di paro atas akan membawa prospek lebih jauh ke bawah halaman untuk mempelajari lebih lanjut tentang penawaran, dan menambahkan satu ke bagian bawah halaman akan mengirim prospek kembali ke tombol CTA untuk mengonversi.
Menghapus sumber daya tambahan akan membuat pengunjung tetap fokus pada buku putih secara eksklusif. Menyimpannya di halaman (bersama dengan tautan keluar lainnya) melanggar rasio konversi 1: 1 yang harus dituju oleh halaman arahan pasca-klik untuk memaksimalkan tingkat konversi.
Beberapa tautan keluar di seluruh halaman (logo perusahaan, navigasi footer, dan tombol media sosial), membuat pengunjung sangat mungkin terganggu dan keluar dari halaman sebelum mengunduh buku putih.

10. Studi kasus

Ketika prospek mempertimbangkan merek Anda sebagai salah satu solusi potensial untuk masalah mereka, cara terbaik untuk memenangkan mereka adalah dengan menunjukkan bagaimana orang lain mendapat manfaat dari menggunakan produk atau layanan Anda. Studi kasus adalah salah satu contoh magnet timah terbaik untuk melakukan hal itu.

Tapad memahami kekuatan studi kasus sebagai alat gen utama. Mari kita lihat bagaimana halaman arahan magnet utama mereka menumpuk:

Apa yang dilakukan halaman dengan baik:

Subjudul "Pelajari Cara ..." melakukan pekerjaan yang baik untuk menjelaskan penawaran, menggunakan salinan berorientasi pelanggan untuk berbicara dengan pengunjung, dan memberi tahu prospek bagaimana perusahaan dapat membantu mereka.
Salinan berujung peluru tidak membanjiri prospek dan menggoda mereka dengan informasi yang cukup untuk mempertimbangkan mengunduh studi kasus.
Pesawat adalah isyarat arah yang menunjuk ke formulir sehingga pengunjung memperhatikannya dan akhirnya mengubahnya.
Bukti statistik menyoroti bagaimana Tapad berhasil membantu Monarch Airlines meningkatkan ROI iklan bergambar mereka.

Apa yang harus diuji A/B:

Tautan logo Tapad ke halaman lain, yang memberi pengunjung pilihan mudah untuk meninggalkan halaman segera setelah mendarat di sana.
Gambar header tampaknya tidak memiliki relevansi dengan studi kasus.
Menambahkan spasi putih di seluruh halaman akan membuat halaman lebih mudah bagi orang untuk memindai dan mengevaluasi penawaran.
Salinan "Baca Studi Kasus" terlampir pada gambar tampak seperti tombol, tetapi tidak dapat diklik, jadi apa gunanya menyertakannya?
Tombol CTA tidak terlalu menonjol. Membuatnya lebih besar dan mengubah warnanya menjadi merah akan menarik lebih banyak mata.
Tanggal hak cipta 2016 dapat membingungkan prospek karena mereka mungkin mempertanyakan seberapa kredibel Tapad dalam mengoptimalkan iklan bergambar.

11. Demo

Setelah prospek mencapai tahap keputusan saluran pemasaran Anda, menawarkan demo adalah alat asisten penjualan yang hebat. Jika mereka telah sampai sejauh ini, Anda tahu bahwa mereka benar-benar tertarik dengan apa yang ditawarkan merek Anda, jadi mengapa tidak menunjukkan kepada mereka apa yang dapat Anda lakukan untuk mereka, daripada hanya memberi tahu mereka?

Grow menggunakan halaman arahan pasca-klik demo ini untuk mempromosikan layanan mereka:

Apa yang dilakukan halaman dengan baik:

Nomor telepon klik untuk menelepon meningkatkan pengalaman pengguna, sehingga sangat mudah bagi pengunjung untuk menghubungi perusahaan.
Judul dan subjudul saling melengkapi. Mereka berdua deskriptif, berempati dengan prospek, dan menggunakan salinan orang kedua untuk berbicara langsung kepada mereka.
Panah hijau bertindak sebagai isyarat visual, membuat mata pengunjung fokus langsung pada formulir penangkapan prospek.
Mengenkapsulasi bentuk dengan kontras warna juga membantu menarik perhatian padanya.
Bidang 5 formulir (yang tidak meminta informasi yang sangat pribadi) cepat dan mudah diisi oleh prospek.
Gambar produk memberikan prospek pratinjau yang bagus tentang seperti apa perangkat lunak itu, dan menunjukkan bahwa itu dapat digunakan di banyak perangkat.
Banyak bukti sosial (logo perusahaan, testimonial, dan lencana penghargaan) semuanya menambah daya tarik halaman.
Potongan kecil salinan di seluruh halaman membuatnya mudah dicerna dan pengunjung cenderung tidak kewalahan. Mereka juga dipisahkan menjadi beberapa bagian dengan judul, yang memudahkan pengunjung menemukan apa yang mereka cari.
Beberapa tombol CTA kooperatif ( tombol hijau "Beri Saya Demo") adalah semua tag jangkar yang, ketika diklik, membawanya kembali ke formulir pengambilan prospek.

Apa yang harus diuji A/B:

Logo perusahaan di header dan footer mengarah ke halaman lain yang bertindak sebagai tautan keluar dan kemungkinan meningkatkan rasio pentalan pada halaman.
Tombol CTA menyatu dengan formulir. Untuk membuatnya menonjol, Grow setidaknya harus meletakkan kotak di sekitarnya, atau lebih baik lagi mengubah warnanya menjadi oranye atau kuning.
Memindahkan gif ke atas halaman dapat membantu membuat lebih banyak orang melihatnya karena orang mungkin tidak menggulir ke bawah cukup jauh untuk melihat posisinya saat ini.
Menambahkan headshots ke testimonial pelanggan akan membantu meningkatkan kepercayaan calon pelanggan di perusahaan.

12. Konsultasi/evaluasi

Konsultasi atau evaluasi adalah penawaran umum lainnya di bagian bawah saluran pemasaran karena siapa pun yang memintanya hampir membeli.

SalesX membantu pemasar meningkatkan ROI mereka, dan menawarkan evaluasi gratis untuk memulai. Berikut adalah halaman arahan evaluasi gratis mereka:

Apa yang dilakukan halaman dengan baik:

Logo perusahaan tidak memiliki hyperlink dan memberi tahu pengunjung di mana mereka berada dan dengan siapa mereka bekerja saat mereka membuka halaman.
Fitur klik-untuk-menelepon/email memberi pengunjung cara cepat dan mudah untuk menghubungi perusahaan.
Judul dan subjudul bersifat deskriptif, berorientasi pada manfaat, dan menggunakan kata “milik Anda” untuk membuat prospek merasa bahwa penawaran ini khusus untuk mereka.
Tangkapan layar perangkat lunak membantu membuat halaman lebih menarik.
Salinan terbaca dan mudah dipahami karena terurai menjadi potongan kecil. Variasi dalam font (tebal, besar, merah, poin-poin, dll.) membantu menarik perhatian pada informasi penting juga.
Tombol CTA hijau "muncul" dari halaman karena kontras dengan baik.
Logo perusahaan menunjukkan prospek bahwa SalesX berhasil membantu merek lain dengan ROI mereka.
Tidak ada tautan keluar berarti pengunjung hanya dapat pergi dengan mengklik "X" di tab browser atau mengisi formulir.

Apa yang harus diuji A/B:

Salinan tombol CTA harus lebih persuasif seperti, "Dapatkan evaluasi GRATIS saya," karena salinan orang pertama dan kekhususan akan membuatnya lebih menarik.
Menambahkan panah di paro atas akan berfungsi sebagai petunjuk arah, memberi tahu prospek bahwa ada konten yang lebih penting untuk dilihat di paro bawah.
Menyertakan tag jangkar di bagian bawah halaman yang membawa prospek kembali ke formulir akan meningkatkan pengalaman pengguna dan kemungkinan meningkatkan konversi.
Kesaksian pelanggan akan menanamkan lebih banyak kepercayaan pada pengunjung, daripada hanya logo perusahaan dan segel penghargaan saja.

13. Uji coba gratis

Mirip dengan konsultasi dan evaluasi, uji coba gratis adalah salah satu contoh magnet timbal terbaik untuk digunakan di bagian bawah corong — terutama untuk perusahaan perangkat lunak. Faktanya, banyak perusahaan perangkat lunak bahkan akan menyertakan CTA besar di beranda mereka untuk mendorong pengunjung mendaftar untuk uji coba gratis perangkat lunak mereka.

Alih-alih menyertakan tombol CTA di beranda mereka, Sendible membuat halaman arahan magnet utama ini untuk menawarkan uji coba gratis perangkat lunak pemasaran media sosial mereka selama 30 hari:

Apa yang dilakukan halaman dengan baik:

Judul dan subjudul saling melengkapi dengan baik. Judulnya tepat, menyatakan bahwa uji coba gratis dan berlangsung 30 hari. Subjudul kemudian menjelaskan apa yang akan diterima prospek dengan uji coba gratis mereka: dasbor media sosial yang mudah digunakan untuk membantu mencapai tujuan mereka dengan mudah.
Formulir tangkapan prospek "lengket" bergerak dengan prospek saat mereka menggulir, sehingga mereka dapat menyelesaikannya kapan saja tanpa harus mencarinya lagi. Teknik ini dapat mengganggu pengguna online karena memblokir konten saat mereka menggulir halaman ke bawah, jadi ini adalah hal yang baik untuk pengujian A/B.
Tombol CTA oranye sangat kontras dengan halaman lainnya, membuatnya menonjol dan langsung menarik perhatian pengunjung.
Tiga manfaat utama perangkat lunak (menghemat waktu, membangun kesadaran merek, dan membuktikan ROI) dijelaskan dengan poin-poin penting. Salinan minimal memudahkan prospek untuk mempelajari apa yang dapat dilakukan perangkat lunak untuk mereka — tanpa harus membaca semua teks di halaman.
Gambar perangkat lunak di masing-masing bagian ini memberi pengunjung pratinjau tentang bagaimana fungsi fitur perangkat lunak yang berbeda.
Kesaksian pelanggan (lengkap dengan foto kepala, nama lengkap, perusahaan, dan posisi) sama persuasifnya dengan testimonial.
Tidak ada tautan keluar yang mengurangi kemungkinan pengunjung meninggalkan halaman sebelum mendaftar untuk uji coba gratis.

Apa yang harus diuji A/B:

Salinan tombol CTA "Memulai" bisa lebih besar dan lebih menarik. "Mulai Uji Coba Gratis Saya" lebih spesifik dan dipersonalisasi untuk prospek.
Menambah ruang putih di seluruh halaman akan membantu setiap elemen bernafas lebih banyak dan menarik perhatian maksimal.
Menambahkan isyarat visual lainnya (seperti panah yang mengarah ke bawah halaman atau formulir) akan membantu menarik perhatian ke elemen penting.
Menyertakan kebijakan privasi akan memberi tahu prospek bahwa informasi pribadi mereka aman dan terlindungi dengan perusahaan.
Halaman tidak aman sebagaimana dibuktikan oleh teks “tidak aman” di dekat URL. Orang mungkin tidak memperhatikan teks ini, tetapi jika mereka melakukannya, sangat kecil kemungkinan mereka akan meminta uji coba gratis.

14. Berlangganan

Langganan membuat penawaran hebat karena prospek mengharapkan untuk menerima sesuatu, secara digital atau melalui surat, dan tahu bahwa mereka perlu mengirimkan informasi kontak mereka untuk menerima konten. Dengan menangkap email atau alamat surat, perusahaan dapat melanjutkan komunikasi mereka dengan pelanggan dan mengembangkan hubungan yang lebih kuat.

Pengusaha menawarkan langganan koran mereka dalam format digital dan/atau cetak. Mari kita lihat bagaimana tarif halaman mereka saat ujian:

Apa yang dilakukan halaman dengan baik:

Judul dipersonalisasi untuk membuat pengunjung merasa bahwa penawaran ini khusus untuk mereka dan bahwa mereka memiliki kendali penuh atas pengambilan keputusan mereka.
Menyertakan hadiah gratis adalah taktik yang hebat karena memberikan nilai lebih dari sekadar berlangganan 1 tahun ke Pengusaha.
Efek umpan digunakan untuk meyakinkan prospek bahwa opsi “cetak + digital” adalah yang terbaik dari ketiganya. Adalah bijaksana untuk menyorot opsi ini dengan warna merah sehingga pengunjung segera melihatnya pada saat kedatangan.
Gambar surat kabar sangat bagus untuk melengkapi teks, karena menunjukkan kepada pengunjung berbagai bentuk.
Tombol keikutsertaan yang tidak dicentang untuk menerima lebih banyak informasi membantu prospek merasa lebih mengendalikan situasi.
Tombol CTA merah menonjol karena kontras dengan halaman dan sangat besar. Plus, panah bertindak sebagai petunjuk arah untuk melanjutkan transaksi.

Apa yang harus diuji A/B:

Menambahkan poin-poin dari opsi "edisi digital" ke opsi "cetak + digital" akan masuk akal, karena akan menunjukkan prospek bahwa opsi kombinasi memiliki manfaat paling besar dan merupakan yang terbaik dari kedua dunia.
Banyaknya cetakan kecil mungkin membuat prospek merasa skeptis bahwa tawaran itu terlalu bagus untuk menjadi kenyataan dan menghalangi mereka untuk berlangganan.
Tautan keluar di footer memungkinkan prospek meninggalkan halaman tanpa mendaftar untuk berlangganan.
Increasing white space throughout the page increase the overall user experience .

15. Sales page

Similar to a subscription offer, a sales page is at the very bottom of the funnel since prospects are paying for what is behind the form. For that reason, sales pages need to be extra convincing since they require payment for access.

In this last example, Jon Loomer offers two different membership options for the Power Hitters Club:

Apa yang dilakukan halaman dengan baik:

The headline conveys the benefits of the Power Hitters Club, and uses “your” to make visitors feel like this offer is for them.
Jon Loomer's quote and headshot make visitors feel more connected and comfortable with him.
The “How the PHC Will Help” section does a great job of explaining the club's benefits in a clear, attention-grabbing, and easy-to-comprehend way.
The membership options with a brief explanation (with bold print), popup windows to describe the various features (marked by iconography),
Arrows on the CTA buttons are directional cues, letting prospects know that there is more to see beyond this page.
Customer testimonials add trust value to the company. Seeing all of these people satisfied with the PHC likely makes others want to join as well.
Zero exit links make it impossible for visitors to leave. The only ways off this page are to completely close out of the page, or click through to the form.

Apa yang harus diuji A/B:

The center of the image (on the left side of the page, above the fold) is tiny, and the text is difficult to read. Enlarging this would allow more visitors to read the copy, likely making a greater impact.
Adding information to the customer testimonials (like a full name, company, position, and even headshot) would make them seem more real and credible. Who's to say that “Lauren C.” is even a real person?
Adding social proof such as how many marketers are currently in the club could convince visitors to join the club.
No privacy policy also decreases the trust level of the page.

Create your own lead magnet landing page

The modern digital marketer knows that to grow an email list and nurture leads to sale requires a variety of content and a dedicated lead magnet page for each offer. The examples above are not all-inclusive, but they demonstrate how brands can use content to maximize leads throughout the funnel.

The next time you create a post-click landing page for your marketing campaigns, use the most professional platform available in Instapage. Daftar untuk demo Instapage Enterprise hari ini.