15 stron docelowych z magnesami wiodącymi do sprawdzenia przed zaprojektowaniem

Opublikowany: 2017-06-23

Samo proszenie ludzi o podanie ich adresu e-mail nie zapewni doskonałych wyników. To zrozumiałe. Dlaczego mieliby dobrowolnie rezygnować z danych osobowych, nie otrzymując niczego w zamian? Zamiast tego marketerzy coraz częściej sięgają po strony docelowe typu lead magnet w ramach swojej strategii marketingu przychodzącego i content marketingu.

Co to jest lead magnet?

Lead magnes to cenna oferta, którą dostarczasz potencjalnym klientom w zamian za informacje kontaktowe, takie jak imię i nazwisko oraz adres e-mail. Najlepszym sposobem promowania tej oferty jest strona docelowa po kliknięciu. Dlatego strona docelowa typu lead magnet zachęca do wzajemnych relacji między firmą a potencjalnym klientem. Podają swoje dane osobowe w zamian za to, co kryje się za formularzem.

Istnieje wiele pomysłów na lead magnet, z których można czerpać inspirację w sieci, i ważne jest, aby pamiętać, że nie muszą to być treści do pobrania (plik PDF lub inny). Zebraliśmy 15 przykładów lead magnet, które pokazują różne sposoby, w jakie marketerzy używają bramkowanych ofert, aby zmaksymalizować liczbę potencjalnych klientów i zwiększyć sprzedaż.

(W przypadku krótszych stron wyświetlamy całą stronę. Jednak w przypadku dłuższych stron wyświetlamy tylko w części strony widocznej na ekranie, więc może być konieczne kliknięcie kilku przykładów, aby zobaczyć niektóre z omawianych kwestii. Zachowaj też pamiętaj, że niektóre strony mogą być poddawane testom A/B w wersji alternatywnej, niż pokazano poniżej).

Skrytykowano 15 stron docelowych z magnesami na leady

1. Subskrypcja bloga

Subskrypcja bloga jest powszechnym magnesem na leady, który promuje się na początku podróży kupującego, gdy docelowa osoba zaczyna być świadoma Twojej firmy. Subskrybując bloga, mogą być na bieżąco z nowymi produktami i usługami, ogłoszeniami, najlepszymi praktykami w branży i nie tylko.

Salesforce stworzył tę stronę docelową po kliknięciu, aby powiększyć listę subskrybentów bloga:

Co strona robi dobrze:

Minimalna kopia nie przytłoczy nikogo odwiedzającego tę stronę. Ludzie mogą szybko określić, czy chcą subskrybować, na podstawie „najnowszych wiadomości, wskazówek biznesowych i przywództwa z Salesforce co tydzień”.
Formularz dwupolowy eliminuje tarcia i ułatwia potencjalnym klientom wypełnienie, co prawdopodobnie spowoduje wiele konwersji.
Dwie strzałki służą jako wizualne wskazówki. Strzałka wycięta z formularza zwraca uwagę na pole formularza e-mail, a strzałka na przycisku CTA sugeruje, że poza tą stroną jest więcej do zobaczenia.
Pozostawienie niezaznaczonego pola wyboru jest mądre, ponieważ wstępna selekcja może zniechęcić potencjalnych klientów do konwersji. Uwzględnienie tego, że potencjalni klienci mogą zrezygnować z subskrypcji w dowolnym momencie, prawdopodobnie sprawi, że poczują się bardziej komfortowo podczas subskrypcji.
Plakietki bezpieczeństwa firm TRUSTe i Norton wzbudzają zaufanie u potencjalnych klientów, informując ich, że ich informacje są bezpieczne, prywatne i bezpieczne.

Co do testu A/B:

Wiele linków wyjściowych (logo firmy, link do bloga, plakietki bezpieczeństwa, linki społecznościowe, nawigacja w stopce) prawdopodobnie rozprasza odwiedzających, odciąga ich od strony i ogranicza konwersje.
Niebieski przycisk wezwania do działania nie kontrastuje z formularzem ani stroną, dzięki czemu wtapia się w otoczenie i łatwo go przeoczyć.
Kopia przycisku CTA jest niejasna i niewiele mówi o ofercie. Zmieniam go na coś w stylu „Zasubskrybuj mnie na blogu!” prawdopodobnie przekona więcej odwiedzających do zarejestrowania się.
Stworzenie wizualnej hierarchii sprawiłoby również, że strona byłaby przyjemniejsza dla oka i łatwiejsza do przetworzenia. Obecnie nic się nie wyróżnia — wszystkie czcionki mają ten sam styl i rozmiar. Nie ma wypunktowań, list numerowanych itp.
Dodanie funkcji „kliknij, aby połączyć” do numeru telefonu ułatwiłoby potencjalnym klientom kontakt z Salesforce, poprawiając wygodę użytkownika.

2. Artykuł na blogu ogrodzonym

Artykuły na blogach z bramkami są rzadkością, ponieważ większość firm dostarcza treści na blogach do celów SEO i przywództwa myślowego. Ta oferta jest podobna do subskrypcji bloga, z tym wyjątkiem, że tylko jeden konkretny artykuł wymaga od potencjalnych klientów podania swoich informacji. Realizacja oferty artykułów na blogu z bramkami to jeden krok poza subskrybowanie całego bloga, ponieważ jeśli potencjalny klient chce wymienić swoje informacje na jeden fragment treści, prawdopodobnie oznacza to, że jeszcze poważniej podchodzi do Twojego produktu lub usługi.

Frost & Sullivan stworzył poniższą stronę docelową po kliknięciu dla swojego pięciopunktowego artykułu z listą kontrolną. Ponieważ zawiera ważne informacje o tym, jak zwiększać zwroty za pomocą content marketingu, umieścili artykuł za formularzem:

Co strona robi dobrze:

Nagłówek jest przekonujący, ponieważ jest napisany w drugiej osobie i informuje potencjalnych klientów, jakie korzyści odniosą z przeczytania artykułu.
Obraz okładki artykułu jest miłym dodatkiem, ponieważ umożliwia potencjalnym klientom podgląd tego, co będą pobierać.
Czerwony przycisk CTA wyróżnia się na kontrastowym niebieskim tle formularza.

Co do testu A/B:

Zdjęcie w tle jest zbyt zajęte ludźmi i grafiką, co odciąga uwagę od obrazu okładki. Zmiana zdjęcia na coś bardziej podstawowego (lub nawet jednolitego koloru) pomogłaby skupić uwagę na obrazie okładki.
A/B przetestuj nagłówek w większej, bardziej przyciągającej uwagę czcionce. Pomogłoby to również ustanowić lepszą hierarchię wizualną.
Ich nazwa marki z hiperłączem w stopce jest linkiem wyjściowym, który może potencjalnie odciągnąć odwiedzających od strony przed konwersją w ofercie.
Minimalna ilość informacji o ofercie może sprawić, że ludzie będą się zastanawiać, co dokładnie zawiera artykuł i jakie może przynieść im to korzyści.
11-polowy formularz jest za długi — zwłaszcza jak na landing page na lead magnet na etapie świadomości w lejku marketingowym i może zniechęcić ludzi do konwersji.
Pole „e-mail” u góry formularza przechwytywania leadów. Zmiana kolejności tych pól poprawiłaby komfort korzystania z formularza przez użytkownika.
Kopia przycisku CTA „Pobierz teraz” jest tak nudna, jak to tylko możliwe. Zmiana go na coś bardziej ekscytującego, konkretnego i zorientowanego na korzyści prawdopodobnie przekonałaby więcej potencjalnych klientów do konwersji, na przykład „Wyślij mi artykuł”.
Przestarzałe prawa autorskie mogą sprawić, że ludzie będą kwestionować ważność oferty i wiarygodność firmy. Skoro artykuł dotyczy strategii content marketingu w 2017 roku, to dlaczego copyright 2016?
Strona nie jest zrównoważona. Dodanie większej ilości treści pod obrazem zrównoważyłoby to, sprawiając, że wyglądałby bardziej profesjonalnie.
Żadne sygnały zaufania nie mogą obniżyć współczynników konwersji. Dodanie plakietek bezpieczeństwa lub polityki prywatności sprawiłoby, że ludzie poczuliby się pewniej w swojej decyzji o pobraniu artykułu.

3. Zestaw narzędzi

Wciąż na etapie świadomości lejka, zestawy narzędzi są świetnymi magnesami prowadzącymi. Zapewniają potencjalnym klientom niezbędne narzędzia, zasoby i najlepsze praktyki, których potrzebują, aby rozwiązać problem i odnieść sukces w swojej branży.

Industrial Strength Marketing promuje swój bezpłatny zestaw narzędzi do marketingu cyfrowego B2B za pomocą tej strony docelowej po kliknięciu:

Co strona robi dobrze:

Nagłówek jest duży, przyciąga uwagę i dokładnie mówi potencjalnym klientom, do czego służy oferta. Podnagłówek dobrze to wspiera, empatyzując z potencjalnymi klientami i sugerując, że zestaw narzędzi pomoże rozwiązać ich problemy.
Wypunktowane punkty podkreślają różne obszary, w których zestaw narzędzi zawiera przydatne wskazówki i spostrzeżenia.
Kopia przycisku CTA wykorzystuje „darmowe”, co zwiększa przekonywanie strony.
Krótkie opisy poniżej zakładki (oznaczone ikonografią) pozwalają potencjalnym klientom dowiedzieć się, czego mogą się spodziewać dzięki zestawowi narzędzi.
Dołączenie referencji klienta z pełnym imieniem i nazwiskiem, firmą i stanowiskiem jest świetne, ponieważ zwiększa wiarygodność firmy. Zwiększenie rozmiaru czcionki i dodanie strzału w głowę Randy'ego Breaux do referencji byłoby jeszcze skuteczniejsze.
Wprowadzenie numeru telefonu „kliknij, aby zadzwonić” zapewniłoby lepsze wrażenia użytkownika dla tych potencjalnych klientów, którzy chcą skontaktować się z Industrial Strength Marketing przez telefon.

Co do testu A/B:

Logo firmy zawiera hiperłącze i odciąga odwiedzających od strony, zanim jeszcze zdążą w pełni ocenić ofertę.
Zamknięcie formy w kontrastowym kolorze, takim jak żółty, sprawi, że będzie bardziej przyciągał uwagę. Dodatkowo czerwone gwiazdki oznaczające wymagane pola formularza byłyby bardziej widoczne. W obecnej formie są ledwo zauważalne.
Wcięcia w wypunktowaniach zwróciłyby na nie jeszcze większą uwagę, dzięki czemu odwiedzający mogliby szybko przejrzeć i określić, czy warto przesyłać informacje na wynos.
Pogrubiona kopia nie wyróżnia się tak, jak powinna. Zamiast tego cały biały tekst na ciemnym tle wygląda tak samo.

4. Ebook

Ebooki są świetnym magnesem na leady, ponieważ są wszechstronne i dostarczają ludziom więcej treści niż zwykła lista kontrolna lub ściągawka. Ponieważ są one dłuższe niż inne zasoby, a ich przeczytanie zajmuje więcej czasu, ważne jest, aby promować je, podkreślając potężną korzyść — taką, na którą warto poświęcić czas na przeczytanie książki.

Zobaczmy, czy ten magnes ebookowy Mixpanel to robi:

Co strona robi dobrze:

Logo firmy pozwala odwiedzającym dokładnie wiedzieć, gdzie się znajdują, kiedy trafiają na stronę. Fakt, że nie jest on połączony z hiperłączem, prawdopodobnie zmniejsza współczynnik odrzuceń i zwiększa konwersje.
Obraz okładki ebooka pomaga potencjalnym klientom zapoznać się z ofertą. Inne urządzenia stojące za ebookiem również są miłym akcentem, ponieważ potencjalni klienci mogą to sobie wyobrazić na preferowanym przez siebie medium.
Minimalny tekst na stronie sprawia, że odwiedzający mogą szybko i łatwo zeskanować stronę i znaleźć to, czego szukają (najważniejsze punkty oferty).
4-polowy formularz nie wymaga podania zbyt wielu danych osobowych, co zwiększa prawdopodobieństwo, że potencjalni klienci go wypełnią.
Pola wyboru nie są zaznaczone. To sprytne posunięcie, ponieważ potencjalni klienci często tracą zaufanie do firm, które wstępnie wybierają swoje pola wyboru.
Kopia przycisku CTA wykorzystuje funkcję pierwszej osoby, aby potencjalni klienci czuli, że ten ebook jest specjalnie dla nich.
Sekcja „Co jest w Twoim ebooku” podkreśla najważniejsze punkty zawarte w ebooku.
Brak linków wyjściowych uniemożliwia opuszczenie strony bez konwersji, ponieważ jedynym sposobem na wyjście jest kliknięcie „X” w zakładce przeglądarki lub wypełnienie formularza.

Co do testu A/B:

Nagłówek mógłby być bardziej urzekający. „Zmiana paradygmatu w analityce” nie przynosi żadnych korzyści odwiedzającym.
Nagłówek formularza wprowadza w błąd. Oznacza to, że jedyną wymaganą informacją jest adres e-mail, ale imię, nazwisko i numer telefonu są również obowiązkowe do wykorzystania e-booka.
Kolor przycisku CTA nie wyróżnia się tak bardzo, jak gdyby był testowany w bardziej kontrastowym kolorze, np. pomarańczowym. Szybkie spojrzenie na koło kolorów Adobe i wybranie koloru przeciwnego do dominującego koloru strony może pomóc rozwiązać ten problem.
Rozmiar przycisku CTA jest za mały, zwłaszcza w porównaniu z polami formularza znajdującymi się bezpośrednio nad nim. CTA jest najważniejszym elementem na stronie, więc dlaczego nie sprawić, by było niesamowicie oczywiste, gdzie ludzie powinni kliknąć, aby skorzystać z Twojej oferty?
Żadne sygnały zaufania — nawet polityka prywatności — mogą zmęczyć odwiedzających przed ujawnieniem swoich informacji. Dodanie plakietek bezpieczeństwa, logo firmy itp. prawdopodobnie zwiększy konwersje.

5. Przewodnik/raport

Przechodząc do etapu rozważań w podróży kupującego, przewodniki i raporty to jedne z najczęściej używanych typów lead magnetów do edukowania potencjalnych klientów, dlaczego powinni wybrać Ciebie jako rozwiązanie swojego problemu.

Oto przykład raportu lead magnet z litu:

Co strona robi dobrze:

Technika Deictic Gaze służy do skłonienia odwiedzających do spojrzenia na formę. Ponieważ większość osób na obrazie patrzy w stronę formularza, to właśnie tam odwiedzający automatycznie skierują swoją uwagę.
Kopia ciała przemawia bezpośrednio do potencjalnych klientów, ponieważ jest napisana w drugiej osobie, używając słów takich jak „ty” i „twój”.
Wypunktowane punkty podkreślają kluczowe punkty, których potencjalni klienci nauczą się z przewodnika, dzięki czemu nie muszą czytać przytłaczającej ilości tekstu, aby się dowiedzieć.
Forma jest zamknięta w ciemnym kolorze na białym tle, dzięki czemu odwiedzający natychmiast ją zauważają.
Pozostawienie niezaznaczonego pola wyboru pozwala potencjalnym klientom poczuć, że mają większą kontrolę nad sytuacją. Mogą wybrać, czy chcą otrzymywać aktualizacje; decyzja nie została jeszcze za nich podjęta.
Logo firmy służą jako dowód społeczny i dodają wartości zaufania do oferty, sprawiając, że potencjalni klienci myślą: „Jeśli te renomowane marki używały litu, również mogę im zaufać”.

Co do testu A/B:

Linki wyjścia (logo Lithium, przyciski udostępniania w mediach społecznościowych i nawigacja w stopce) pozwalają potencjalnym klientom opuścić stronę bez wcześniejszego pobierania przewodnika.
Nagłówek mógłby być bardziej przekonujący. Chociaż oznacza to, że przewodnik przyczynia się do sukcesu obsługi klienta, podkreślenie konkretnego UVP (jak duży sukces, dlaczego rodzaj sukcesu itp.) Prawdopodobnie przekonałoby więcej potencjalnych klientów do pobrania przewodnika.
Kopiowanie przycisku CTA mogłoby zostać ulepszone. Tekst testowy A/B, taki jak „Chcę raport”, może pomóc zmaksymalizować konwersje.
Kolor przycisku CTA nie wyróżnia się tak bardzo, jak gdyby był innym kolorem niż nagłówek.
Dodanie obrazu przewodnika i umożliwienie potencjalnym klientom zobaczenia podglądu tego, co jest im oferowane, może przekonać większą liczbę odwiedzających do jego pobrania.
Dołączenie referencji, która mówi o treści raportu, sprawiłoby, że strona byłaby bardziej przekonująca.

6. Webinarium na żywo

Webinaria są świetnym magnesem na leady z kilku powodów. Internauci często uważają, że oglądanie i słuchanie treści jest łatwiejsze i przyjemniejsze niż ich czytanie. Webinaria pozwalają potencjalnym klientom Cię widzieć i słyszeć, zapewniając poczucie komfortu, znajomości i bezpieczeństwa. To tak, jakby dać każdemu z potencjalnych klientów osobiste zaproszenie do udziału w prezentacji wideo.

Dodatkową korzyścią z webinariów na żywo jest to, że odbywają się one tylko w określonych godzinach, więc potencjalni klienci mają poczucie pilności i nieodpartego charakteru, jeśli chodzi o rejestrację na nie.

Zobacz, jak ta strona z magnesami wiodącymi GCE Solutions wykorzystuje to poczucie pilności:

Co strona robi dobrze:

Informacje prelegenta — pełne imię i nazwisko, stanowisko i headshot — pozwalają potencjalnym klientom dokładnie wiedzieć, kto będzie prezentował podczas webinaru.
Kopia przycisku CTA jest przekonująca, ponieważ jest napisana w pierwszej osobie, a „Odbierz moje miejsce” jest pilne i przekonujące.
Wypunktowane punkty ułatwiają odwiedzającym szybkie poznanie kluczowych wniosków z webinaru.
Na całej stronie pojawia się poczucie pilności — „Wybierz moje miejsce” na przycisku CTA, ostrzeżenie o „ograniczonej liczbie miejsc na webinary” na dole strony oraz „zarejestruj się teraz” w oświadczeniu pisanym kursywą.
Wzmianka e-mailowa zawierająca nagranie webinaru po jego emisji prawdopodobnie przekona potencjalnych klientów do zarejestrowania się. Wiedzą, że nawet jeśli nie będą mogli uczestniczyć w wydarzeniu na żywo, nadal będą mogli obejrzeć je w późniejszym czasie.
Brak linków wyjściowych uniemożliwia odwiedzającym łatwe opuszczenie strony. Jedynym sposobem na opuszczenie strony jest kliknięcie „X” w zakładce przeglądarki lub kliknięcie przycisku CTA i wypełnienie formularza lead capture.

Co do testu A/B:

Dodanie białej przestrzeni pomogłoby każdemu elementowi przyciągnąć większą uwagę i ostatecznie ułatwiłoby im konwersję.
Niektóre akronimy w kopii (EMA, CSR, LS) mogą być trudne do zrozumienia dla niektórych potencjalnych klientów. Zamiast tego, aby uniknąć nieporozumień, należy wypisać pełne słowa.
Kolor przycisku CTA jest używany w dwóch innych miejscach na stronie, dzięki czemu nie wyróżnia się tak bardzo, jak powinien.
Obraz wykresu wydaje się nie na miejscu. Dlaczego tam jest i co w ogóle pokazuje?
Dodanie licznika czasu jeszcze bardziej zwiększyłoby poczucie pilności, pokazując odwiedzającym dokładnie, ile czasu zostało im na zarezerwowanie miejsca.
Żadna polityka prywatności (ani żadne inne sygnały zaufania) nie może zmniejszyć wartości zaufania i zniechęcić odwiedzających do rejestracji.

7. Webinarium na żądanie

Webinaria na żywo są często oferowane jako webinary na żądanie po ich zakończeniu, co również stanowi skuteczne przyciąganie przyciągające uwagę.

Socedo oferuje to seminarium internetowe na żądanie, aby pomóc marketerom w opracowaniu skutecznej strategii w mediach społecznościowych:

Co strona robi dobrze:

Nagłówek jest mocny i przekonujący. Jest konkretny, zorientowany na korzyści i przemawia bezpośrednio do odwiedzających za pomocą kopii drugiej osoby.
Minimalna kopia z punktorami podkreślającymi to, co zostanie omówione podczas webinaru, jest świetnym sposobem na poprawę doświadczenia użytkownika.
Obraz zapewnia również wgląd w temat webinaru.
Hermetyzacja formy pomaga ją wyróżnić.
Liczba pól formularza jest rozsądna, zwłaszcza na etapie rozważań na drodze kupującego.
Kolor przycisku CTA jest żywy i przyciąga uwagę, chociaż prawdopodobnie generowałby więcej kliknięć, gdyby był większy.

Co do testu A/B:

Linki nawigacyjne w nagłówku i stopce zapewniają odwiedzającym łatwe drogi wyjścia przed uzyskaniem dostępu do oferty.
Kopia przycisku CTA „Obejrzyj mnie” może być bardziej przekonująca, na przykład „Wyślij mi webinar” prawdopodobnie przekonałaby więcej osób do kliknięcia i obejrzenia go.
Brak białej przestrzeni wokół obrazu wygląda nieprofesjonalnie.
Dodanie dowodu społecznego – odznak firmowych, referencji klientów itp. – prawdopodobnie wzbudziłoby zaufanie do potencjalnych klientów, zwiększając prawdopodobieństwo konwersji.
Przestarzałe prawa autorskie mogą powodować, że potencjalni klienci będą się zastanawiać, jak dokładne będą informacje zawarte w webinarze.

8. Ankieta

Ankiety są cenne jako źródło przydatnych informacji i badań rynku zainteresowanym potencjalnym klientom. Ponieważ zazwyczaj zawierają statystyki branżowe i dokładne dane, zazwyczaj stanowią dobre zasoby do generowania leadów.

Oto główny magnes ankiety, który oferuje Digital Marketing Depot:

Co strona robi dobrze:

Czcionka nagłówka jest duża, przyciągająca uwagę i prosto do celu.
Podnagłówek zawiera statystyki z ankiety, aby zachęcić potencjalnych klientów do uzyskania dodatkowych informacji.
Uwzględnienie dowodu społecznego (stwierdzającego, że Gartner współpracuje z ponad 10 000 firm i cieszy się zaufaniem wśród nich na całym świecie) pomaga wzbudzić zaufanie do potencjalnych klientów. Ale firma może chcieć zwrócić na ten fakt większą uwagę, zmieniając czcionkę, formatowanie, a nawet oddzielając ją od reszty kopii.

Co do testu A/B:

Wiele linków wyjściowych (logo firmy, link do witryny w treści, umowa dotycząca treści i nawigacja w stopce) ułatwia odwiedzającym rozproszenie uwagi i opuszczenie strony bez pobierania ankiety.
Dodanie obrazu ankiety może sprawić, że strona będzie bardziej atrakcyjna i estetyczna. Byłoby to również coś, czym można by drażnić potencjalnych klientów, sprawiając, że chcieliby zobaczyć więcej.
Uwzględnienie wskazówek wizualnych, takich jak strzałka wskazująca przycisk CTA, zamknięcie formularza lub zwiększenie białej przestrzeni, pomogłoby zwrócić uwagę na te istotne elementy i zachęcić odwiedzających do konwersji.
Przycisk wezwania do działania jest mały, kolor nie kontrastuje z resztą strony, a tekst jest niewyraźny. Wszystkie te czynniki sprawiają, że przycisk nie wyróżnia się ani nie zmusza potencjalnych klientów do kliknięcia.
Umieszczenie na stronie cytatu z ankiety może skłonić ludzi do skorzystania z ankiety. Dodanie tego do pustej przestrzeni na dole pomogłoby wypełnić tę dziurę i sprawić, że strona będzie bardziej zrównoważona.

9. Biała księga

Biała księga to krótki raport lub przewodnik, który pomaga potencjalnym klientom lepiej zrozumieć określony temat. Ponieważ białe księgi są zwykle dłuższe niż większość innych zasobów wymienionych w tym artykule, zawierają wiele dogłębnych badań i przywództwa myślowego. W ten sposób są świetnymi treściami dla zespołów marketingowych do wykorzystania do generowania leadów.

Biała księga Tableau jest ich zasobem bramkowanym dzięki tej stronie docelowej po kliknięciu:

Co strona robi dobrze:

Obraz nagłówka jest dobry, ponieważ przedstawia człowieka, który jest bardzo zadowolony z przeniesienia swoich danych do chmury (prawdopodobnie za pomocą Tableau).
Kolor przycisku CTA wyróżnia się, ponieważ pomarańczowy dobrze kontrastuje z resztą strony, a gdzie indziej nie ma zbyt wiele pomarańczy.
Dwuetapowy, wsuwany formularz akceptacji zmniejsza bałagan na stronie.
Punktory minimalizują ilość kopii na stronie, jednocześnie podkreślając najważniejsze informacje.
Selektor języka w lewym dolnym rogu jest świetnym dodatkiem, ponieważ odwiedzający mogą wybierać między 8 różnymi językami, aby ocenić stronę.
Dowód społeczny (rekomendacje klientów i logo firmy „Featured In”) dają firmie wiarygodność, która wzbudza zaufanie u potencjalnych klientów.

Co do testu A/B:

Nagłówek nie pasuje do obrazu nagłówka, ponieważ po prostu podaje nazwę białej księgi. Zamiast tego powinna być bardziej przekonująca z kopią zorientowaną na korzyści, wyjaśniającą potencjalnym klientom, w jaki sposób ta biała księga może im pomóc.
Kopia przycisku CTA może być bardziej przekonująca, na przykład „Wyślij mi białą księgę” będzie bardziej konkretna i spersonalizowana dla odwiedzającego.
Dodanie tagów kotwicy może poprawić wrażenia użytkownika, ponieważ ta strona jest nieco dłuższa niż inne przykłady. Dodanie tagu w części strony widocznej na ekranie przeniosłoby potencjalnych klientów w dół strony, aby mogli dowiedzieć się więcej o ofercie, a dodanie jednego u dołu strony przesunęłoby potencjalnych klientów z powrotem do przycisku CTA w celu dokonania konwersji.
Usunięcie dodatkowych zasobów sprawiłoby, że odwiedzający skupiliby się wyłącznie na białej księdze. Utrzymywanie ich na stronie (wraz z innymi linkami wyjściowymi) narusza współczynnik konwersji 1:1, do którego powinny dążyć strony docelowe po kliknięciu, aby zmaksymalizować współczynnik konwersji.
Wiele linków wyjściowych na całej stronie (logo firmy, nawigacja w stopce i przyciski mediów społecznościowych) sprawia, że bardzo prawdopodobne jest, że odwiedzający rozproszą się i opuszczą stronę przed pobraniem białej księgi.

10. Studium przypadku

Kiedy potencjalni klienci uważają Twoją markę za jedno z potencjalnych rozwiązań ich problemu, doskonałym sposobem na ich przekonanie jest pokazanie, w jaki sposób inni ludzie skorzystali z korzystania z Twojego produktu lub usługi. Studium przypadku to jeden z najlepszych przykładów lead magnet.

Tapad rozumie moc studiów przypadku jako narzędzia do generowania leadów. Zobaczmy, jak wygląda ich strona docelowa lead magnet:

Co strona robi dobrze:

Podnagłówek „Dowiedz się, jak…” świetnie wyjaśnia ofertę, wykorzystuje tekst zorientowany na klienta, aby rozmawiać z odwiedzającymi, a potencjalni klienci wiedzą, jak firma może im pomóc.
Wypunktowana kopia nie przytłacza potencjalnych klientów i drażni ich wystarczającą ilością informacji, aby rozważyć pobranie studium przypadku.
Samolot jest wskaźnikiem kierunkowym wskazującym na formę, więc odwiedzający zwracają na niego uwagę i ostatecznie konwertują.
Dowody statystyczne pokazują, w jaki sposób Tapad skutecznie pomógł Monarch Airlines w zwiększeniu zwrotu z inwestycji w reklamy displayowe.

Co do testu A/B:

Logo Tapad łączy się z inną stroną, co daje odwiedzającym łatwą opcję opuszczenia strony natychmiast po wylądowaniu na niej.
Obraz nagłówka nie wydaje się mieć żadnego związku z studium przypadku.
Dodanie pustej przestrzeni na całej stronie ułatwiłoby ludziom skanowanie i ocenę oferty.
Załączona kopia „Przeczytaj studium przypadku” na obrazie wygląda jak przycisk, ale nie można go kliknąć, więc po co go umieszczać?
Przycisk CTA nie wyróżnia się tak bardzo, jak mógłby. Powiększenie go i zmiana koloru na czerwony przyciągnie do niego więcej oczu.
Data praw autorskich w 2016 r. może zmylić perspektywę, ponieważ mogą kwestionować wiarygodność Tapad w optymalizacji reklam displayowych.

11. Demo

Gdy potencjalny klient osiągnie etap decyzyjny w ścieżce marketingowej, zaoferowanie wersji demonstracyjnej jest doskonałym narzędziem asystenta sprzedaży. Jeśli dotarli tak daleko, wiesz, że naprawdę są zainteresowani tym, co ma do zaoferowania Twoja marka, więc dlaczego nie pokazać im, co możesz dla nich zrobić, zamiast po prostu im powiedzieć ?

Grow używa tej demonstracyjnej strony docelowej po kliknięciu, aby promować swoje usługi:

Co strona robi dobrze:

Numer telefonu typu „kliknij, aby połączyć” poprawia wrażenia użytkownika, ułatwiając odwiedzającym kontakt z firmą.
Nagłówek i podtytuł uzupełniają się wzajemnie. Obie są opisowe, współczują potencjalnym klientom i używają kopii drugiej osoby, aby rozmawiać z nimi bezpośrednio.
Zielona strzałka działa jak wizualna wskazówka, sprawiając, że oczy odwiedzającego skupiają się bezpośrednio na formularzu przechwytywania ołowiu.
Zwrócenie na nią uwagi pomaga też zahermetyzowanie formy kontrastem kolorystycznym.
Pola 5-formularzowe (które nie wymagają podania bardzo osobistych informacji) są szybkie i łatwe do wypełnienia dla potencjalnych klientów.
Zdjęcie produktu daje potencjalnym klientom doskonały podgląd tego, jak wygląda oprogramowanie i pokazuje, że można go używać na wielu urządzeniach.
Wiele dowodów społecznych (logo firmy, referencje i odznaki) zwiększa przekonywanie strony.
Niewielkie fragmenty tekstu na całej stronie sprawiają, że treść jest łatwo przyswajalna, a odwiedzający mniej podatni na przytłoczenie. Są one również podzielone na sekcje z tytułami, co ułatwia odwiedzającym znalezienie dokładnie tego, czego szukają.
Wiele współpracujących przycisków CTA (zielone przyciski „Give Me a Demo”) to znaczniki kotwicy, które po kliknięciu przenoszą je z powrotem do formularza przechwytywania leadów.

Co do testu A/B:

Logo firmy w nagłówku i stopce przechodzą na inne strony, działając jako linki wyjściowe i prawdopodobnie zwiększając współczynnik odrzuceń na stronie.
Przycisk CTA wtapia się w formularz. Aby pomóc mu się wyróżniać, Grow powinien przynajmniej umieścić wokół niego pudełko lub jeszcze lepiej zmienić kolor na pomarańczowy lub żółty.
Przeniesienie gifa w górę strony może pomóc większej liczbie osób go zobaczyć, ponieważ ludzie mogą nie przewinąć w dół wystarczająco daleko, aby zobaczyć, gdzie aktualnie się znajduje.
Dodanie headshotów do referencji klientów pomogłoby zwiększyć zaufanie potencjalnego klienta do firmy.

12. Konsultacje/ocena

Konsultacje lub oceny to kolejna powszechna oferta bramkowana na dole ścieżki marketingowej, ponieważ każdy, kto o to poprosi, jest bliski zakupu.

SalesX pomaga marketerom zwiększyć ROI i oferuje bezpłatne oceny na początek. Oto ich bezpłatna strona docelowa oceny:

Co strona robi dobrze:

Logo firmy nie zawiera hiperłączy i informuje odwiedzających, gdzie się znajdują i z kim pracują, gdy trafiają na stronę.
Funkcje „kliknij, aby połączyć” / e-mail zapewniają odwiedzającym szybki i łatwy sposób skontaktowania się z firmą.
Nagłówek i podtytuł są opisowe, zorientowane na korzyści i używają słowa „Twój”, aby potencjalni klienci czuli, że ta oferta jest specjalnie dla nich.
Zrzut ekranu oprogramowania pomaga zwiększyć atrakcyjność strony.
Kopia jest czytelna i łatwa do zrozumienia, ponieważ rozkłada się na małe kawałki. Różnice w czcionce (pogrubienie, duża, czerwona, wypunktowanie itp.) również pomagają zwrócić uwagę na ważne informacje.
Zielony przycisk CTA „wyskakuje” ze strony, ponieważ dobrze kontrastuje.
Logo firmy pokazują perspektywy, że SalesX z powodzeniem pomaga innym markom w ich ROI.
Brak linków wyjściowych oznacza, że odwiedzający mogą opuścić tylko klikając „X” w zakładce przeglądarki lub wypełniając formularz.

Co do testu A/B:

Kopia przycisku CTA powinna być bardziej przekonująca, np. „Pobierz moją BEZPŁATNĄ ocenę”, ponieważ kopia pierwszoosobowa i szczegółowość sprawiłyby, że byłyby bardziej kuszące.
Dodanie strzałki nad zakładką służyłoby jako wskazówka kierunkowa, informująca potencjalnych klientów, że pod zakładką znajduje się ważniejsza treść.
Dołączenie tagu kotwicy na dole strony, który przenosi potencjalnych klientów z powrotem do formularza, poprawiłoby wygodę użytkownika i prawdopodobnie zwiększyłoby liczbę konwersji.
Opinie klientów wzbudziłyby jeszcze większe zaufanie wśród odwiedzających, niż tylko logo firmy i pieczęcie nagród.

13. Bezpłatna wersja próbna

Podobnie jak w przypadku konsultacji i ocen, bezpłatne wersje próbne są jednym z najlepszych przykładów lead magnet, które można wykorzystać na dole ścieżki — zwłaszcza dla firm programistycznych. W rzeczywistości wiele firm zajmujących się oprogramowaniem umieszcza nawet duże wezwanie do działania na swojej stronie głównej, aby zachęcić odwiedzających do zapisania się na bezpłatną wersję próbną ich oprogramowania.

Zamiast umieszczać przycisk CTA na swojej stronie głównej, firma Sendible stworzyła tę stronę docelową typu lead magnet, aby zaoferować bezpłatną 30-dniową wersję próbną oprogramowania do marketingu w mediach społecznościowych:

Co strona robi dobrze:

Nagłówek i podtytuł dobrze się uzupełniają. Nagłówek jest precyzyjny i stwierdza, że okres próbny jest bezpłatny i trwa 30 dni. Podnagłówek wyjaśnia następnie, co potencjalni klienci otrzymają dzięki bezpłatnej wersji próbnej: łatwy w użyciu pulpit nawigacyjny mediów społecznościowych, który pomoże łatwo osiągnąć ich cele.
„Przyklejony” formularz przechwytywania leadów porusza się wraz z potencjalnymi klientami podczas przewijania, dzięki czemu mogą go wypełnić w dowolnym momencie bez konieczności ponownego wyszukiwania. Ta technika może irytować użytkowników online, ponieważ blokuje zawartość podczas przewijania strony, więc dobrze jest przeprowadzić test A/B.
Pomarańczowy przycisk wezwania do działania dobrze kontrastuje z resztą strony, dzięki czemu wyróżnia się i natychmiast przyciąga uwagę odwiedzających.
Trzy główne zalety oprogramowania (oszczędność czasu, budowanie świadomości marki i udowodnienie zwrotu z inwestycji) wyjaśniono w wypunktowaniach. Minimalna kopia ułatwia potencjalnym klientom dowiedzenie się, co oprogramowanie może dla nich zrobić — bez konieczności czytania całego tekstu na stronie.
Obrazy oprogramowania w każdej z tych sekcji dają odwiedzającym podgląd działania różnych funkcji oprogramowania.
Opinia klienta (wraz ze zdjęciem w głowę, pełnym imieniem i nazwiskiem, firmą i stanowiskiem) jest tak samo przekonująca, jak w przypadku referencji.
Brak linków wyjściowych zmniejsza szanse odwiedzających opuszczenie strony przed zarejestrowaniem się na bezpłatny okres próbny.

Co do testu A/B:

Kopia przycisku CTA „Rozpocznij” może być większa i bardziej wciągająca. „Rozpocznij mój bezpłatny okres próbny” jest bardziej szczegółowy i dostosowany do potencjalnego klienta.
Zwiększenie białej przestrzeni na całej stronie pomogłoby każdemu elementowi więcej oddychać i przyciągnąć maksymalną uwagę.
Dodanie innych wskazówek wizualnych (takich jak strzałki skierowane w dół strony lub na formularz) pomogłoby zwrócić uwagę na ważne elementy.
Uwzględnienie polityki prywatności pozwoliłoby potencjalnym klientom wiedzieć, że ich dane osobowe są bezpieczne w firmie.
Strona nie jest bezpieczna, o czym świadczy napis „niezabezpieczony” obok adresu URL. Ludzie mogą nie zauważyć tego tekstu, ale jeśli to zrobią, jest bardzo mała szansa, że poproszą o bezpłatną wersję próbną.

14. Subskrypcja

Subskrypcje stanowią świetne oferty, ponieważ potencjalni klienci oczekują czegoś, co otrzymają, cyfrowo lub pocztą, i wiedzą, że będą musieli podać swoje dane kontaktowe, aby otrzymać zawartość. Przechwytując adres e-mail lub adres pocztowy, firmy mogą kontynuować komunikację z klientem i rozwijać silniejszą relację.

Przedsiębiorca oferuje prenumeratę swojej gazety w formacie cyfrowym i/lub drukowanym. Zobaczmy, jak wypada ich strona przed testem:

Co strona robi dobrze:

Nagłówek jest spersonalizowany, aby odwiedzający czuli, że ta oferta jest specjalnie dla nich i że mają pełną kontrolę nad podejmowaniem decyzji.
Dołączanie darmowych prezentów to świetna taktyka, ponieważ zapewnia jeszcze większą wartość niż tylko roczna subskrypcja Przedsiębiorcy.
Efekt wabika służy do przekonania potencjalnych klientów, że opcja „druk + cyfra” jest najlepsza z trzech. Rozsądnie było podświetlić tę opcję na czerwono, aby odwiedzający natychmiast ją zobaczyli po przyjeździe.
Zdjęcia gazety świetnie uzupełniają tekst, ponieważ pokazują odwiedzającym różne formy.
Niezaznaczony przycisk zgody, aby otrzymywać więcej informacji, pomaga potencjalnym klientom lepiej kontrolować sytuację.
Czerwony przycisk CTA wyróżnia się tym, że kontrastuje ze stroną i jest bardzo duży. Dodatkowo strzałki działają jako wskazówka kierunkowa, aby kontynuować transakcję.

Co do testu A/B:

Dodanie punktorów z opcji „edycja cyfrowa” do opcji „druk + cyfra” miałoby sens, ponieważ pokazałoby potencjalnym klientom, że opcja łączona ma najwięcej korzyści i jest najlepsza z obu światów.
Obfitość drobnego druku może sprawić, że potencjalni klienci poczują się sceptycznie, że oferta jest zbyt atrakcyjna, aby była prawdziwa, i zniechęcić ich do subskrybowania.
Linki wyjścia w stopce umożliwiają potencjalnym klientom opuszczenie strony bez zapisywania się na subskrypcję.
Increasing white space throughout the page increase the overall user experience .

15. Sales page

Similar to a subscription offer, a sales page is at the very bottom of the funnel since prospects are paying for what is behind the form. For that reason, sales pages need to be extra convincing since they require payment for access.

In this last example, Jon Loomer offers two different membership options for the Power Hitters Club:

Co strona robi dobrze:

The headline conveys the benefits of the Power Hitters Club, and uses “your” to make visitors feel like this offer is for them.
Jon Loomer's quote and headshot make visitors feel more connected and comfortable with him.
The “How the PHC Will Help” section does a great job of explaining the club's benefits in a clear, attention-grabbing, and easy-to-comprehend way.
The membership options with a brief explanation (with bold print), popup windows to describe the various features (marked by iconography),
Arrows on the CTA buttons are directional cues, letting prospects know that there is more to see beyond this page.
Customer testimonials add trust value to the company. Seeing all of these people satisfied with the PHC likely makes others want to join as well.
Zero exit links make it impossible for visitors to leave. The only ways off this page are to completely close out of the page, or click through to the form.

Co do testu A/B:

The center of the image (on the left side of the page, above the fold) is tiny, and the text is difficult to read. Enlarging this would allow more visitors to read the copy, likely making a greater impact.
Adding information to the customer testimonials (like a full name, company, position, and even headshot) would make them seem more real and credible. Who's to say that “Lauren C.” is even a real person?
Adding social proof such as how many marketers are currently in the club could convince visitors to join the club.
No privacy policy also decreases the trust level of the page.

Create your own lead magnet landing page

The modern digital marketer knows that to grow an email list and nurture leads to sale requires a variety of content and a dedicated lead magnet page for each offer. The examples above are not all-inclusive, but they demonstrate how brands can use content to maximize leads throughout the funnel.

The next time you create a post-click landing page for your marketing campaigns, use the most professional platform available in Instapage. Zarejestruj się na demo Instapage Enterprise już dziś.