15 páginas iniciais de ímã de chumbo para revisar antes de projetar

Publicados: 2017-06-23

Simplesmente pedir às pessoas seus endereços de e-mail não fornecerá resultados estelares. Compreensivelmente. Por que eles deveriam fornecer voluntariamente informações pessoais sem receber nada em troca? Em vez disso, os profissionais de marketing estão cada vez mais se voltando para páginas de destino com ímã de leads como parte de sua estratégia de marketing de conteúdo e inbound.

O que é um ímã de chumbo?

Um lead magnet é uma oferta valiosa que você fornece aos seus clientes em potencial em troca de informações de contato, como nome e e-mail. A melhor maneira de promover essa oferta é com uma página de destino pós-clique. Portanto, a landing page de um lead magnet incentiva um relacionamento recíproco entre a empresa e o cliente potencial. Eles fornecem suas informações pessoais em troca do que está por trás do formulário.

Existem muitas ideias de lead magnet nas quais se inspirar na web, e é importante observar que elas não precisam ser um download de conteúdo (arquivo PDF ou outro). Compilamos 15 exemplos de lead magnet que demonstram as várias maneiras como os profissionais de marketing usam ofertas fechadas para maximizar leads e impulsionar as vendas.

(Para páginas mais curtas, exibimos a página inteira. No entanto, para páginas mais longas, mostramos apenas acima da dobra, então você pode precisar clicar em alguns exemplos para ver alguns dos pontos que discutimos. Além disso, mantenha lembre-se de que algumas páginas podem estar passando por testes A / B com uma versão alternativa à exibida abaixo.)

15 páginas de destino de ímã de chumbo criticadas

1. Assinatura de blog

A assinatura de um blog é um ímã de leads comum a ser promovido no início da jornada do comprador, quando a persona-alvo está começando a conhecer sua empresa. Ao assinar o blog, eles podem se manter atualizados sobre novos produtos e serviços, anúncios, práticas recomendadas do setor e muito mais.

A Salesforce criou esta página inicial pós-clique para aumentar sua lista de assinantes do blog:

O que a página faz bem:

A cópia mínima não sobrecarregará ninguém que visite esta página. As pessoas podem determinar rapidamente se desejam se inscrever com base nas “últimas notícias, dicas de negócios e liderança inovadora do Salesforce, todas as semanas”.
O formulário de 2 campos elimina o atrito e torna o preenchimento o mais fácil possível para os clientes em potencial, o que provavelmente resulta em muitas conversões.
As duas setas servem como dicas visuais. A seta cortada do formulário chama a atenção para o campo do formulário de e-mail, e a seta no botão CTA indica que há mais para ver além desta página.
Deixar a caixa de opt-in desmarcada é inteligente, pois a pré-seleção pode impedir que os clientes em potencial convertam. Incluir que os clientes em potencial podem cancelar a assinatura a qualquer momento também provavelmente os deixa mais confortáveis com a assinatura.
Os crachás de segurança da TRUSTe e Norton inspiram confiança nos clientes em potencial, permitindo que eles saibam que suas informações são seguras, privadas e protegidas.

O que fazer teste A / B:

Vários links de saída (logotipo da empresa, link do blog, emblemas de segurança, links sociais, navegação no rodapé) provavelmente distraem os visitantes, afastam-nos da página e limitam as conversões.
O botão CTA azul não contrasta com o formulário ou a página, tornando-o integrado e fácil de perder.
A cópia do botão CTA é vaga e não diz muito sobre a oferta. Alterando para algo como “Assine o blog!” provavelmente convenceria mais visitantes a se inscreverem.
Criar uma hierarquia visual também tornaria a página mais agradável de olhar e mais fácil de processar. Atualmente, nada se destaca - todas as fontes são do mesmo estilo e tamanho. Não há pontos de bala ou listas numeradas, etc.
Adicionar clique para ligar ao número de telefone tornaria mais fácil para os clientes em potencial contatar a Salesforce, melhorando a experiência do usuário.

2. Artigo de blog fechado

Artigos de blog bloqueados são raros de encontrar porque a maioria das empresas fornece conteúdo de blog para fins de SEO e liderança inovadora. Esta oferta é semelhante a uma assinatura de blog, exceto que apenas um artigo específico exige que os clientes em potencial enviem suas informações. Buscar a oferta de um artigo de blog bloqueado é um passo além da assinatura de um blog inteiro, porque se um cliente em potencial deseja trocar suas informações por uma parte do conteúdo, isso provavelmente significa que ele está ainda mais sério sobre seu produto ou serviço.

A Frost & Sullivan criou a página de destino pós-clique abaixo para seu artigo da lista de verificação de cinco pontos. Uma vez que inclui informações vitais sobre como gerar retornos com marketing de conteúdo, eles colocaram o artigo atrás de um formulário:

O que a página faz bem:

O título é convincente porque é escrito em segunda pessoa e permite que os clientes em potencial saibam como eles se beneficiarão com a leitura do artigo.
A imagem da capa do artigo é uma boa inclusão porque permite que os clientes em potencial visualizem o que estarão baixando.
O botão vermelho CTA se destaca contra o fundo azul contrastante do formulário.

O que fazer teste A / B:

A foto de fundo está muito ocupada com pessoas e gráficos, o que rouba a atenção da imagem da capa. Alterar a foto para algo mais básico (ou mesmo apenas uma cor sólida) ajudaria a manter a atenção na imagem da capa.
Faça um teste A / B do título em uma fonte maior e mais atraente. Isso ajudaria a estabelecer uma hierarquia visual melhor também.
O nome da marca com hiperlink no rodapé é um link de saída que pode levar os visitantes para fora da página antes de converter na oferta.
Informações mínimas sobre a oferta podem fazer com que as pessoas se perguntem o que exatamente o artigo inclui e como isso pode beneficiá-las.
O formulário de 11 campos é muito longo - especialmente para uma página de destino de ímã de leads no estágio de conscientização do funil de marketing e pode impedir as pessoas de converter.
O campo “e-mail” na parte superior do formulário de captura de leads. Alterar a ordem desses campos melhoraria a experiência do usuário com o formulário.
A cópia do botão CTA, “Baixe agora”, é o mais enfadonho que pode parecer. Mudá-lo para algo mais empolgante, específico e voltado para os benefícios provavelmente convenceria mais clientes em potencial a se converter, como "Envie-me o artigo".
O copyright desatualizado pode fazer as pessoas questionarem a validade da oferta e a credibilidade da empresa. Se o artigo é sobre estratégia de marketing de conteúdo em 2017, por que o copyright é de 2016?
A página não está equilibrada. Adicionar mais conteúdo abaixo da imagem iria equilibrá-la, tornando-a mais profissional.
Nenhum sinal de confiança pode reduzir as taxas de conversão. Adicionar crachás de segurança ou uma política de privacidade deixaria as pessoas mais confiantes em sua decisão de baixar o artigo.

3. Kit de ferramentas

Ainda no estágio de conscientização do funil, os kits de ferramentas são ótimos ímãs de chumbo. Eles fornecem aos clientes em potencial as ferramentas, recursos e práticas recomendadas necessárias para que as pessoas resolvam um problema e tenham sucesso em seu setor.

O Industrial Strength Marketing promove seu kit de ferramentas de marketing digital B2B gratuito com esta página de destino pós-clique:

O que a página faz bem:

O título é grande, chama a atenção e diz aos clientes em potencial exatamente para que serve a oferta. O subtítulo oferece um bom suporte ao demonstrar empatia pelos clientes em potencial e sugerir que o kit de ferramentas ajudará a resolver seus problemas.
Os marcadores destacam as várias áreas em que o kit de ferramentas fornece dicas e ideias úteis.
A cópia do botão CTA usa "grátis", o que aumenta a persuasão da página.
Descrições curtas abaixo da dobra (marcadas com iconografia) permitem que os clientes em potencial saibam o que podem esperar aprender com o kit de ferramentas.
Incluir um depoimento de cliente com nome completo, empresa e cargo é ótimo porque adiciona credibilidade à empresa. Aumentar o tamanho da fonte e adicionar o headshot de Randy Breaux ao depoimento seria ainda mais eficaz.
Fazer o número de telefone clicar para ligar proporcionaria uma melhor experiência do usuário para aqueles clientes em potencial que desejam entrar em contato com o Marketing de força industrial por telefone.

O que fazer teste A / B:

O logotipo da empresa tem um hiperlink e leva os visitantes para longe da página antes mesmo que eles tenham a chance de avaliar totalmente a oferta.
Encapsular o formulário em uma cor contrastante, como amarelo, o tornaria mais atraente. Além disso, os asteriscos vermelhos que indicam os campos obrigatórios do formulário se destacam mais. Como a forma está agora, eles quase não são perceptíveis.
Recuar os pontos chamaria ainda mais atenção para eles, de forma que os visitantes pudessem rapidamente folhear e determinar se vale a pena enviar suas informações para os tópicos.
A cópia em negrito não se destaca como deveria. Em vez disso, todo o texto branco contra o fundo escuro tem a mesma aparência.

4. Ebook

Os e-books são ótimos ímãs de leads porque são abrangentes e fornecem às pessoas um conteúdo mais aprofundado do que uma simples lista de verificação ou folha de dicas. Como eles são mais extensos do que outros recursos e levam mais tempo para serem lidos, é importante que você os promova destacando um benefício poderoso - um que vale a pena reservar um tempo para ler o livro.

Vamos ver se este ímã de lead de e-book do Mixpanel faz isso:

O que a página faz bem:

O logotipo da empresa permite que os visitantes saibam exatamente onde estão quando chegam à página. O fato de não ter um hiperlink provavelmente diminui a taxa de rejeição e aumenta as conversões.
A imagem da capa do e-book ajuda os clientes em potencial a ter uma ideia da oferta. Os outros dispositivos por trás do e-book também são um toque interessante, porque os clientes em potencial podem visualizá-lo em seu meio preferido.
O número mínimo de cópias na página torna mais rápido e fácil para os visitantes digitalizar a página e encontrar o que procuram (os destaques da oferta).
O formulário de 4 campos não pede muitas informações pessoais, tornando mais provável que os clientes em potencial o preencham.
As caixas de aceitação estão desmarcadas. Esta é uma jogada inteligente, pois os clientes em potencial tendem a perder a confiança nas empresas que pré-selecionam suas caixas de opt-in.
A cópia do botão CTA usa a primeira pessoa para fazer os clientes em potencial sentirem que este e-book é especificamente para eles.
A seção “O que há dentro do seu e-book” destaca os pontos mais importantes contidos no e-book.
Nenhum link de saída torna impossível escapar da página sem converter, porque a única maneira de sair é clicando no “X” na guia do navegador ou preencher o formulário.

O que fazer teste A / B:

O título poderia ser mais cativante. “A mudança de paradigma na análise” não traz nenhum benefício aos visitantes.
O título do formulário é enganoso. Isso implica que a única informação necessária é um endereço de e-mail, mas um nome, sobrenome e número de telefone também são obrigatórios para resgatar o e-book.
A cor do botão CTA não se destaca tanto quanto se fosse testado em uma cor mais contrastante, como laranja. Uma rápida olhada na roda de cores da Adobe e a seleção da cor oposta da cor dominante da página pode ajudar a resolver esse problema.
O tamanho do botão CTA é muito pequeno, especialmente quando comparado aos campos do formulário diretamente acima dele. O CTA é o elemento mais importante da página, então por que não deixar incrivelmente óbvio onde as pessoas devem clicar para resgatar sua oferta?
Nenhum sinal de confiança - nem mesmo uma política de privacidade - pode fazer os visitantes se cansarem de fornecer suas informações. Adicionar crachás de segurança, logotipos de empresas etc. provavelmente aumentaria as conversões.

5. Guia / relatório

Passando para o estágio de consideração da jornada do comprador, guias e relatórios são alguns dos tipos de ímãs de chumbo mais comumente utilizados para educar os clientes em potencial sobre por que eles deveriam escolher você como a solução para seus problemas.

Aqui está um exemplo de ímã de chumbo de relatório de lítio:

O que a página faz bem:

A técnica Deictic Gaze é usada para fazer os visitantes olharem para o formulário. Como a maioria das pessoas na imagem está olhando para o formulário, é para lá automaticamente que os visitantes também direcionam sua atenção.
A cópia do corpo fala diretamente aos clientes em potencial, pois é escrita em segunda pessoa, usando palavras como "você" e "seu".
Os marcadores destacam os pontos-chave que os clientes em potencial aprenderão com o guia, para que eles não tenham que ler uma grande quantidade de texto para descobrir.
A forma é encapsulada em uma cor escura contra o fundo branco para que os visitantes percebam imediatamente.
Deixar a caixa de opt-in desmarcada ajuda os clientes em potencial a sentir que têm mais controle sobre a situação. Eles podem escolher se querem ou não receber atualizações; a decisão ainda não foi feita por eles.
Os logotipos da empresa servem como prova social e agregam valor de confiança à oferta, fazendo com que os clientes em potencial pensem: “Se essas marcas de renome usassem lítio, então também posso confiar nelas”.

O que fazer teste A / B:

Todos os links de saída (o logotipo do Lithium, botões de compartilhamento social e navegação no rodapé) permitem que os clientes em potencial saiam da página sem fazer download do guia primeiro.
O título poderia ser mais atraente. Embora isso implique que o guia contribua para o sucesso do atendimento ao cliente, destacar um UVP específico (quanto sucesso, por que tipos de sucesso, etc.) provavelmente convenceria mais clientes em potencial a baixar o guia.
A cópia do botão CTA pode ser melhorada. Uma cópia de teste A / B como “Eu quero o relatório” pode ajudar a maximizar as conversões.
A cor do botão CTA não se destaca tanto quanto se fosse uma cor diferente da do cabeçalho.
Adicionar uma imagem do guia e permitir que os clientes em potencial vejam uma prévia do que está sendo oferecido pode convencer mais visitantes a baixá-lo.
Incluir um depoimento que fale sobre o conteúdo do relatório tornaria a página mais convincente.

6. Webinar ao vivo

Os webinars funcionam como grandes ímãs de leads por vários motivos. Os usuários online costumam achar mais fácil e agradável assistir e ouvir o conteúdo do que lê-lo. Os webinars permitem que os clientes em potencial vejam e ouçam você, proporcionando uma sensação de conforto, familiaridade e segurança. É como dar a cada um de seus clientes em potencial um convite pessoal para assistir à sua apresentação de vídeo.

Um benefício adicional dos webinars ao vivo é que eles ocorrem apenas em horários específicos, de modo que os clientes em potencial se deparam com uma sensação de urgência e irresistibilidade quando se trata de se inscrever para eles.

Dê uma olhada em como esta página magnética de lead da GCE Solutions atua nesse sentido de urgência:

O que a página faz bem:

As informações do palestrante - nome completo, cargo e foto - permitem que os clientes em potencial saibam exatamente quem fará a apresentação durante o webinar.
A cópia do botão CTA é convincente porque é escrita em primeira pessoa e “Claim My Seat” é urgente e convincente.
Os marcadores tornam mais fácil para os visitantes aprenderem rapidamente os principais pontos do webinar.
Um senso de urgência é apresentado em toda a página - “Claim My Seat” no botão CTA, a isenção de responsabilidade do “número limitado de assentos do webinar” na parte inferior da página e o “inscreva-se agora” em itálico na isenção de responsabilidade.
A menção à notificação por e-mail contendo uma gravação do webinar após sua exibição provavelmente convencerá os clientes em potencial a se inscreverem. Eles sabem que, mesmo que não possam comparecer ao evento ao vivo, ainda poderão assisti-lo mais tarde.
Nenhum link de saída impede que os visitantes saiam da página facilmente. A única maneira de sair da página é clicar no “X” na guia do navegador ou clicar no botão CTA e preencher o formulário de captura de leads.

O que fazer teste A / B:

Adicionar espaço em branco ajudaria cada elemento a chamar mais atenção e, em última análise, ajudaria a converter mais facilmente.
Vários acrônimos na cópia (EMA, CSRs, LS) podem ser difíceis de entender para alguns clientes em potencial. Em vez disso, para evitar qualquer confusão, palavras completas devem ser escritas.
A cor do botão CTA é usada em dois outros lugares da página, então não se destaca tanto quanto deveria.
A imagem do gráfico parece deslocada. Por que está lá e o que está mostrando?
Adicionar um cronômetro de contagem regressiva aumentaria ainda mais o senso de urgência, mostrando aos visitantes exatamente quanto tempo ainda resta para reservar sua vaga.
Nenhuma política de privacidade (ou qualquer outro sinal de confiança) pode diminuir o valor da confiança e impedir os visitantes de se registrar.

7. Seminário on-line sob demanda

Os webinars ao vivo são frequentemente oferecidos como webinars sob demanda assim que terminam, e também são ótimos ímãs para leads.

A Socedo oferece este webinar sob demanda para ajudar os profissionais de marketing a desenvolver uma estratégia de mídia social eficaz:

O que a página faz bem:

O título é forte e atraente. É específico, orientado para o benefício e fala diretamente aos visitantes com uma cópia de segunda pessoa.
O número mínimo de cópias com marcadores destaca o que será discutido no webinar é ótimo para melhorar a experiência do usuário.
A imagem também fornece algumas dicas sobre o tópico do webinar.
O encapsulamento do formulário ajuda a destacá-lo.
O número de campos do formulário é razoável, especialmente na fase de consideração da jornada do comprador.
A cor do botão CTA é vibrante e chama a atenção, embora provavelmente geraria mais cliques se fosse maior.

O que fazer teste A / B:

Os links de navegação no cabeçalho e rodapé fornecem aos visitantes rotas de saída fáceis antes de obter acesso à oferta.
A cópia do botão de CTA “Watch Me” pode ser mais atraente, como “Send Me the Webinar” provavelmente convenceria mais pessoas a clicar e assistir.
A falta de espaço em branco ao redor da imagem parece pouco profissional.
Adicionar prova social - emblemas da empresa, depoimentos de clientes, etc. - provavelmente inspiraria confiança nos clientes em potencial, tornando-os mais propensos a se converterem.
Os direitos autorais desatualizados podem fazer com que os clientes em potencial se perguntem quão precisas serão as informações do webinar.

8. Pesquisa

As pesquisas são valiosas para fornecer informações úteis e pesquisas de mercado para clientes em potencial que estão interessados. Uma vez que normalmente incluem estatísticas do setor e dados exatos, eles normalmente são bons ativos de geração de leads.

Aqui está um ímã de lead de pesquisa que o Digital Marketing Depot oferece:

O que a página faz bem:

A fonte do título é grande, chama a atenção e vai direto ao ponto.
O subtítulo inclui uma estatística da pesquisa para motivar os clientes em potencial a aprender mais.
Incluir prova social (afirmando que o Gartner trabalha e tem a confiança de mais de 10.000 empresas em todo o mundo) ajuda a inspirar confiança nos clientes em potencial. Mas a empresa pode querer chamar mais atenção para esse fato alterando a fonte, formatando ou mesmo separando-o do restante da cópia.

O que fazer teste A / B:

Vários links de saída (logotipo da empresa, link do site na cópia do corpo, acordo de conteúdo e navegação no rodapé) tornam mais fácil para os visitantes se distraírem e saírem da página sem baixar a pesquisa.
Adicionar uma imagem da pesquisa pode tornar a página mais envolvente e esteticamente agradável. Também seria algo para provocar os clientes em potencial, deixando-os ansiosos para ver mais.
Incorporar dicas visuais, como uma seta apontando para o botão CTA, encapsular a forma ou aumentar o espaço em branco ajudaria a chamar a atenção para esses elementos essenciais e estimular os visitantes a converter.
O botão CTA é minúsculo, a cor não contrasta com o resto da página e a cópia é vaga. Todos esses fatores fazem com que o botão não se destaque ou obrigue os clientes em potencial a clicar.
Incluir uma citação da pesquisa na página pode persuadir as pessoas a fazerem a pesquisa. Adicionar isso ao espaço vazio na parte inferior ajudaria a preencher esse buraco e tornar a página mais equilibrada.

9. Livro Branco

Um white paper é um breve relatório ou guia que ajuda os clientes em potencial a entender melhor um determinado tópico. Como os white papers costumam ser mais longos do que a maioria dos outros ativos mencionados neste artigo, eles contêm muita pesquisa aprofundada e liderança inovadora. Portanto, são ótimas peças de conteúdo para as equipes de marketing usarem na geração de leads.

O white paper do Tableau é seu ativo fechado com esta página de destino pós-clique:

O que a página faz bem:

A imagem do cabeçalho é boa porque retrata um homem muito satisfeito com a transição de seus dados para a nuvem (provavelmente com o Tableau).
A cor do botão CTA se destaca porque o laranja contrasta bem com o resto da página e não há muito laranja em outros lugares.
O formulário deslizante opcional de duas etapas reduz a desordem na página.
Os marcadores minimizam a quantidade de cópias na página, enquanto destacam as informações mais importantes.
O seletor de idioma no canto inferior esquerdo é uma ótima adição porque os visitantes podem escolher entre 8 idiomas diferentes para avaliar a página.
A prova social (o depoimento do cliente e os logotipos da empresa “Destaque em”) dão à empresa credibilidade, o que inspira confiança nos clientes em potencial.

O que fazer teste A / B:

O título não corresponde muito bem à imagem do cabeçalho porque simplesmente indica o nome do white paper. Em vez disso, deve ser mais atraente com uma cópia orientada para os benefícios, explicando aos clientes em potencial como este white paper pode ajudá-los.
A cópia do botão do CTA pode ser mais atraente, como “Envie-me o white paper”, seria mais específico e personalizado para o visitante.
Adicionar marcas âncora pode melhorar a experiência do usuário, pois esta página é um pouco mais longa do que alguns outros exemplos. Adicionar uma tag acima da dobra levaria os clientes em potencial ainda mais para baixo na página para saber mais sobre a oferta, e adicionar uma na parte inferior da página enviaria os clientes em potencial de volta ao botão CTA para converter.
A remoção dos recursos adicionais manteria os visitantes focados exclusivamente no white paper. Mantê-los na página (junto com outros links de saída) viola a taxa de conversão de 1: 1 que as páginas de destino pós-clique devem visar para maximizar a taxa de conversão.
Vários links de saída em toda a página (logotipo da empresa, navegação no rodapé e botões de mídia social) tornam muito provável que os visitantes se distraiam e saiam da página antes de baixar o white paper.

10. Estudo de caso

Quando os clientes em potencial estão considerando sua marca como uma das soluções potenciais para seus problemas, uma excelente maneira de conquistá-los é demonstrar como outras pessoas se beneficiaram com o uso de seu produto ou serviço. Um estudo de caso é um dos melhores exemplos de ímã de chumbo para fazer exatamente isso.

A Tapad entende o poder dos estudos de caso como uma ferramenta de geração de leads. Vamos ver como a página de destino do ímã de lead se compara:

O que a página faz bem:

O subtítulo “Aprenda como ...” explica muito bem a oferta, usa uma cópia voltada para o cliente para falar com os visitantes e permite que os clientes em potencial saibam como a empresa pode ajudá-los.
A cópia com marcadores não sobrecarrega os clientes em potencial e os provoca apenas com informações suficientes para considerar o download do estudo de caso.
O avião é uma sugestão direcional que aponta para a forma para que os visitantes prestem atenção e, eventualmente, convertam.
A prova estatística destaca como a Tapad teve sucesso em ajudar a Monarch Airlines a aumentar seu ROI de anúncios gráficos.

O que fazer teste A / B:

O logotipo da Tapad vincula-se a outra página, o que dá aos visitantes uma opção fácil de sair da página imediatamente após acessá-la.
A imagem do cabeçalho não parece ter nenhuma relevância para o estudo de caso.
Adicionar espaço em branco em toda a página tornaria a página mais fácil para as pessoas digitalizarem e avaliarem a oferta.
A cópia “Ler estudo de caso” inclusa na imagem parece um botão, mas não é clicável, então qual é o objetivo de incluí-la?
O botão CTA não se destaca tanto quanto poderia. Torná-lo maior e mudar a cor para vermelho atrairia mais olhos.
A data de direitos autorais de 2016 pode confundir os clientes em potencial, porque eles podem questionar o quão confiável a Tapad realmente é na otimização da publicidade gráfica.

11. Demonstração

Depois que o cliente em potencial atinge o estágio de decisão do funil de marketing, oferecer uma demonstração é uma ótima ferramenta de assistente de vendas. Se eles chegaram até aqui, você sabe que eles estão realmente interessados no que sua marca tem a oferecer, então por que não mostrar a eles o que você pode fazer por eles, em vez de apenas dizer a eles?

Grow usa esta página de destino pós-clique de demonstração para promover seu serviço:

O que a página faz bem:

O número de telefone clique para ligar melhora a experiência do usuário, tornando muito mais fácil para os visitantes entrarem em contato com a empresa.
O título e o subtítulo são complementares um do outro. Ambos são descritivos, têm empatia com o cliente em potencial e usam uma cópia de segunda pessoa para falar diretamente com eles.
A seta verde atua como uma dica visual, fazendo com que os olhos do visitante se concentrem diretamente no formulário de captura de chumbo.
Encapsular a forma com contraste de cores também ajuda a chamar a atenção para ela.
Os campos de 5 formulários (que não pedem informações muito pessoais) são rápidos e fáceis para os clientes em potencial preencherem.
A imagem do produto oferece aos clientes em potencial uma ótima visualização da aparência do software e mostra que ele pode ser usado em vários dispositivos.
Muitas provas sociais (logotipos de empresas, depoimentos e emblemas de prêmios) contribuem para a persuasão da página.
Pequenos pedaços de texto em toda a página fazem com que o conteúdo seja facilmente digerido e os visitantes tenham menos probabilidade de ficarem sobrecarregados. Eles também estão separados em seções com títulos, o que torna mais fácil para os visitantes encontrarem exatamente o que procuram.
Vários botões de CTA cooperativos (os botões verdes “Give Me a Demo”) são todos tags âncora que, quando clicados, os levam de volta ao formulário de captura de leads.

O que fazer teste A / B:

Os logotipos da empresa no cabeçalho e rodapé vão para outras páginas agindo como links de saída e provavelmente aumentando a taxa de rejeição na página.
O botão CTA combina com o formulário. Para ajudá-lo a se destacar, Grow deve pelo menos colocar uma caixa ao redor dele, ou melhor ainda, mudar a cor para laranja ou amarelo.
Mover o GIF para cima na página pode ajudar a fazer com que mais pessoas o vejam, porque as pessoas podem não rolar para baixo o suficiente para ver onde ele está atualmente.
Adicionar tiros na cabeça aos depoimentos dos clientes ajudaria a aumentar a confiança do cliente potencial na empresa.

12. Consulta / avaliação

Consultas ou avaliações são outra oferta fechada comum na parte inferior do funil de marketing, porque qualquer pessoa que solicitar uma está perto de comprar.

SalesX ajuda os profissionais de marketing a aumentar seu ROI e oferece avaliações gratuitas para começar. Aqui está sua página de destino de avaliação gratuita:

O que a página faz bem:

O logotipo da empresa não tem hiperlinks e permite que os visitantes saibam onde estão e com quem estão trabalhando quando acessam a página.
Os recursos de clique para ligar / e-mail oferecem aos visitantes uma maneira rápida e fácil de entrar em contato com a empresa.
O título e o subtítulo são descritivos, orientados para os benefícios e usam a palavra “seu” para fazer os clientes em potencial sentirem que esta oferta é especificamente para eles.
A captura de tela do software ajuda a tornar a página mais envolvente.
A cópia é legível e facilmente compreensível porque se divide em pequenos pedaços. A variação na fonte (negrito, grande, vermelho, marcadores, etc.) também ajuda a chamar a atenção para informações importantes.
O botão verde do CTA “salta” da página porque tem um bom contraste.
Os logotipos da empresa mostram aos clientes em potencial que a SalesX está ajudando com sucesso outras marcas com seu ROI.
Sem links de saída significa que os visitantes só podem sair clicando no “X” na guia do navegador ou preenchendo o formulário.

O que fazer teste A / B:

A cópia do botão CTA deve ser mais persuasiva, como “Obtenha minha avaliação GRATUITA”, porque a cópia em primeira pessoa e a especificidade os tornariam mais atraentes.
Adicionar uma seta acima da dobra serviria como uma dica direcional, permitindo que os clientes em potencial saibam que há conteúdo mais importante para ver abaixo da dobra.
Incluir uma tag âncora na parte inferior da página que leva os clientes em potencial de volta ao formulário melhoraria a experiência do usuário e provavelmente aumentaria as conversões.
Depoimentos de clientes inspirariam ainda mais confiança aos visitantes do que apenas os logotipos da empresa e selos de prêmios.

13. Teste grátis

Semelhante a consultas e avaliações, os testes gratuitos são um dos melhores exemplos de lead magnet para usar na parte inferior do funil - especialmente para empresas de software. Na verdade, muitas empresas de software até incluem um grande CTA em sua página inicial para incentivar os visitantes a se inscreverem para uma avaliação gratuita de seu software.

Em vez de incluir um botão de CTA em sua página inicial, o Sendible criou esta página de destino ímã de leads para oferecer um teste gratuito de 30 dias de seu software de marketing de mídia social:

O que a página faz bem:

O título e o subtítulo se complementam bem. A manchete é precisa, informando que a avaliação é gratuita e dura 30 dias. O subtítulo explica o que os clientes em potencial receberão com o teste gratuito: um painel de mídia social fácil de usar para ajudar a atingir facilmente seus objetivos.
O formulário “aderente” de captura de leads se move com os clientes em potencial à medida que eles rolam, para que possam preenchê-lo a qualquer momento sem ter que procurá-lo novamente. Essa técnica pode irritar os usuários on-line porque bloqueia o conteúdo à medida que eles rolam a página para baixo, portanto, é uma boa coisa fazer o teste A / B.
O botão laranja do CTA contrasta bem com o resto da página, destacando-se e chamando a atenção do visitante imediatamente.
Os três principais benefícios do software (economizar tempo, desenvolver o conhecimento da marca e provar o ROI) explicam com marcadores. A cópia mínima torna mais fácil para os clientes potenciais aprenderem sobre o que o software pode fazer por eles - sem ter que ler todo o texto na página.
As imagens do software em cada uma dessas seções fornecem aos visitantes uma prévia de como funcionam os diferentes recursos do software.
O depoimento do cliente (completo com foto, nome completo, empresa e cargo) é o mais convincente possível com os depoimentos.
Nenhum link de saída reduz as chances de os visitantes saírem da página antes de se inscreverem para um teste gratuito.

O que fazer teste A / B:

A cópia do botão CTA “Primeiros passos” poderia ser maior e mais envolvente. “Start My Free Trial” é mais específico e personalizado para o cliente em potencial.
Aumentar o espaço em branco na página ajudaria cada elemento a respirar mais e chamar a atenção máxima.
Adicionar outras dicas visuais (como setas apontando para baixo na página ou no formulário) ajudaria a chamar a atenção para elementos importantes.
Incluir uma política de privacidade permite que os clientes em potencial saibam que suas informações pessoais estão seguras e protegidas com a empresa.
A página não é segura, conforme evidenciado pelo texto “não seguro” próximo ao URL. As pessoas podem não perceber este texto, mas se o fizerem, haverá muito pouca chance de solicitarem uma avaliação gratuita.

14. Assinatura

As assinaturas representam ótimas ofertas porque os clientes em potencial esperam receber algo, digitalmente ou pelo correio, e sabem que precisarão enviar suas informações de contato para receber o conteúdo. Ao capturar um e-mail ou endereço para correspondência, as empresas podem continuar sua comunicação com o cliente e desenvolver um relacionamento mais forte.

A Entrepreneur oferece uma assinatura de seu jornal em formato digital e / ou impresso. Vamos ver como sua página se comporta até o teste:

O que a página faz bem:

O título é personalizado para que os visitantes sintam que esta oferta é específica para eles e que têm total controle sobre suas decisões.
Incluir brindes é uma ótima tática porque oferece ainda mais valor do que apenas uma assinatura de 1 ano do Entrepreneur.
O efeito chamariz é usado para convencer os clientes em potencial de que a opção “impressão + digital” é a melhor das três. É aconselhável destacar esta opção em vermelho para que os visitantes a vejam imediatamente na chegada.
As imagens do jornal são ótimas para complementar o texto, pois mostram aos visitantes as diferentes formas.
O botão opt-in desmarcado para receber mais informações ajuda os clientes em potencial a se sentirem mais no controle da situação.
O botão CTA vermelho se destaca porque contrasta com a página e é muito grande. Além disso, as setas atuam como uma dica direcional para prosseguir com a transação.

O que fazer teste A / B:

Adicionar os pontos da opção “edição digital” à opção “impressão + digital” faria sentido, pois mostraria aos clientes potenciais que a opção de combinação tem mais benefícios e é o melhor dos dois mundos.
Uma abundância de letras pequenas pode fazer com que os clientes em potencial se sintam céticos quanto ao fato de a oferta ser boa demais para ser verdade e pode impedi-los de assinar.
Os links de saída no rodapé permitem que os clientes em potencial saiam da página sem se inscrever para uma assinatura.
Increasing white space throughout the page increase the overall user experience .

15. Sales page

Similar to a subscription offer, a sales page is at the very bottom of the funnel since prospects are paying for what is behind the form. For that reason, sales pages need to be extra convincing since they require payment for access.

In this last example, Jon Loomer offers two different membership options for the Power Hitters Club:

O que a página faz bem:

The headline conveys the benefits of the Power Hitters Club, and uses “your” to make visitors feel like this offer is for them.
Jon Loomer's quote and headshot make visitors feel more connected and comfortable with him.
The “How the PHC Will Help” section does a great job of explaining the club's benefits in a clear, attention-grabbing, and easy-to-comprehend way.
The membership options with a brief explanation (with bold print), popup windows to describe the various features (marked by iconography),
Arrows on the CTA buttons are directional cues, letting prospects know that there is more to see beyond this page.
Customer testimonials add trust value to the company. Seeing all of these people satisfied with the PHC likely makes others want to join as well.
Zero exit links make it impossible for visitors to leave. The only ways off this page are to completely close out of the page, or click through to the form.

O que fazer teste A / B:

The center of the image (on the left side of the page, above the fold) is tiny, and the text is difficult to read. Enlarging this would allow more visitors to read the copy, likely making a greater impact.
Adding information to the customer testimonials (like a full name, company, position, and even headshot) would make them seem more real and credible. Who's to say that “Lauren C.” is even a real person?
Adding social proof such as how many marketers are currently in the club could convince visitors to join the club.
No privacy policy also decreases the trust level of the page.

Create your own lead magnet landing page

The modern digital marketer knows that to grow an email list and nurture leads to sale requires a variety of content and a dedicated lead magnet page for each offer. The examples above are not all-inclusive, but they demonstrate how brands can use content to maximize leads throughout the funnel.

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