15 páginas de destino de Lead Magnet para revisar antes de diseñar

Publicado: 2017-06-23

Simplemente pedirle a la gente su dirección de correo electrónico no proporcionará resultados estelares. Es comprensible. ¿Por qué deberían dar voluntariamente información personal sin recibir nada a cambio? En cambio, los especialistas en marketing recurren cada vez más a las páginas de destino de lead magnet como parte de su estrategia de marketing de contenido y de entrada.

¿Qué es un lead magnet?

Un lead magnet es una oferta valiosa que les brinda a sus prospectos a cambio de información de contacto como el nombre y el correo electrónico. La mejor manera de promocionar esa oferta es con una página de destino posterior al clic. Por lo tanto, una página de destino de lead magnet fomenta una relación recíproca entre una empresa y un cliente potencial. Proporcionan su información personal a cambio de lo que hay detrás del formulario.

Hay muchas ideas de lead magnet para inspirarse en la web, y es importante tener en cuenta que no tienen que ser una descarga de contenido (archivo PDF o de otro tipo). Hemos recopilado 15 ejemplos de leads magnet que demuestran las diversas formas en que los especialistas en marketing utilizan las ofertas cerradas para maximizar los leads e impulsar las ventas.

(Para páginas más cortas, mostramos la página completa. Sin embargo, para páginas más largas, solo mostramos la mitad superior de la página, por lo que es posible que deba hacer clic en algunos ejemplos para ver algunos de los puntos que discutimos. Además, mantenga Tenga en cuenta que algunas páginas pueden estar sometidas a pruebas A / B con una versión alternativa a la que se muestra a continuación).

15 páginas de destino de lead magnet criticadas

1. Suscripción al blog

Una suscripción a un blog es un imán de leads común para promocionar al comienzo del viaje del comprador cuando la persona objetivo comienza a tomar conciencia de su empresa. Al suscribirse al blog, pueden mantenerse actualizados sobre nuevos productos y servicios, anuncios, mejores prácticas de la industria y más.

Salesforce creó esta página de destino posterior al clic para hacer crecer su lista de suscriptores de blogs:

Qué hace bien la página:

La copia mínima no abrumará a nadie que visite esta página. Las personas pueden determinar rápidamente si desean suscribirse en función de las "últimas noticias, consejos comerciales y liderazgo intelectual de Salesforce, todas las semanas".
El formulario de 2 campos elimina la fricción y hace que sea lo más fácil posible para los prospectos completar, lo que probablemente resulte en muchas conversiones.
Las dos flechas sirven como señales visuales. La flecha recortada del formulario llama la atención sobre el campo del formulario de correo electrónico, y la flecha en el botón CTA implica que hay más para ver más allá de esta página.
Dejar la casilla de suscripción sin marcar es inteligente, ya que la preselección podría disuadir a los clientes potenciales de realizar una conversión. Incluir que los prospectos pueden darse de baja en cualquier momento también probablemente los haga sentir más cómodos con la suscripción.
Las insignias de seguridad de TRUSTe y Norton infunden confianza en los prospectos, haciéndoles saber que su información es segura, privada y segura.

Qué prueba A / B:

Es probable que varios enlaces de salida (logotipo de la empresa, enlace de blog, insignias de seguridad, enlaces sociales, navegación en el pie de página) distraigan a los visitantes, los alejen de la página y limiten las conversiones.
El botón azul de llamada a la acción no contrasta con el formulario o la página, por lo que se mezcla y es fácil pasarlo por alto.
La copia del botón de CTA es vaga y no dice mucho sobre la oferta. Cambiarlo a algo como "¡Suscríbeme al blog!" probablemente convencería a más visitantes para que se registren.
La creación de una jerarquía visual también haría que la página fuera más agradable de ver y más fácil de procesar. Actualmente, nada destaca: todas las fuentes tienen el mismo estilo y tamaño. No hay viñetas ni listas numeradas, etc.
Agregar clic para llamar al número de teléfono facilitaría a los prospectos ponerse en contacto con Salesforce, mejorando la experiencia del usuario.

2. Artículo de blog cerrado

Los artículos de blogs cerrados son raros de encontrar porque la mayoría de las empresas proporcionan contenido de blogs con fines de SEO y liderazgo intelectual. Esta oferta es similar a una suscripción a un blog, excepto que solo un artículo específico requiere que los clientes potenciales envíen su información. Buscar una oferta de artículo de blog cerrado es un paso más allá de suscribirse a un blog completo porque si un cliente potencial quiere intercambiar su información por una pieza de contenido, probablemente significa que es aún más serio acerca de su producto o servicio.

Frost & Sullivan creó la página de destino posterior al clic a continuación para su artículo de lista de verificación de cinco puntos. Dado que incluye información vital sobre cómo generar devoluciones con el marketing de contenido, colocaron el artículo detrás de un formulario:

Qué hace bien la página:

El titular es persuasivo porque está escrito en segunda persona y permite que los clientes potenciales sepan cómo se beneficiarán de la lectura del artículo.
La imagen de la portada del artículo es una buena inclusión porque permite a los clientes potenciales obtener una vista previa de lo que descargarán.
El botón rojo de CTA se destaca sobre el fondo azul contrastante del formulario.

Qué prueba A / B:

La fotografía de archivo de fondo está demasiado llena de personas y gráficos, lo que desvía la atención de la imagen de portada. Cambiar la foto a algo más básico (o incluso solo a un color sólido) ayudaría a mantener la atención en la imagen de portada.
Prueba A / B el título en una fuente más grande y llamativa. Esto también ayudaría a establecer una mejor jerarquía visual.
Su nombre de marca con hipervínculo en el pie de página es un enlace de salida que podría alejar a los visitantes de la página antes de realizar la conversión en la oferta.
La información mínima sobre la oferta podría hacer que las personas se pregunten qué incluye exactamente el artículo y cómo puede beneficiarlos.
El formulario de 11 campos es demasiado largo, especialmente para una página de destino de lead magnet en la etapa de conocimiento del embudo de marketing y puede disuadir a las personas de realizar conversiones.
El campo "correo electrónico" en la parte superior del formulario de captura de clientes potenciales. Cambiar el orden de estos campos mejoraría la experiencia del usuario con el formulario.
La copia del botón de CTA, "Descargar ahora", es tan aburrida como parece. Cambiarlo a algo más emocionante, específico y orientado a los beneficios probablemente convencería a más clientes potenciales para que se conviertan, como "Envíeme el artículo".
Los derechos de autor obsoletos pueden hacer que las personas cuestionen la validez de la oferta y la credibilidad de la empresa. Si el artículo trata sobre la estrategia de marketing de contenidos en 2017, ¿por qué los derechos de autor son 2016?
La página no está equilibrada. Agregar más contenido debajo de la imagen lo equilibraría y haría que se viera más profesional.
Ninguna señal de confianza podría reducir las tasas de conversión. Agregar insignias de seguridad o una política de privacidad haría que las personas se sintieran más seguras en su decisión de descargar el artículo.

3. Caja de herramientas

Aún en la etapa de concientización del embudo, los kits de herramientas son excelentes imanes de clientes potenciales. Proporcionan a los prospectos las herramientas, los recursos y las mejores prácticas necesarias que las personas necesitan para resolver un problema y tener éxito en su industria.

Industrial Strength Marketing promueve su kit de herramientas de marketing digital B2B gratuito con esta página de inicio posterior al clic:

Qué hace bien la página:

El titular es grande, llama la atención y les dice a los prospectos exactamente para qué es la oferta. El subtítulo lo respalda bien al sentir empatía con los prospectos e implicar que la caja de herramientas ayudará a resolver sus problemas.
Las viñetas destacan las diversas áreas en las que el kit de herramientas proporciona sugerencias y conocimientos útiles.
La copia del botón de CTA utiliza "gratis", lo que aumenta la capacidad de persuasión de la página.
Las descripciones breves debajo del pliegue (marcadas con iconografía) permiten que los clientes potenciales sepan lo que pueden esperar aprender del kit de herramientas.
Incluir un testimonio de un cliente con el nombre completo, la empresa y el puesto es excelente porque agrega credibilidad a la empresa. Aumentar el tamaño de la fuente y agregar la foto de Randy Breaux al testimonio sería aún más efectivo.
Hacer que el número de teléfono sea de clic para llamar proporcionaría una mejor experiencia de usuario para aquellos prospectos que deseen contactar a Industrial Strength Marketing por teléfono.

Qué prueba A / B:

El logotipo de la empresa tiene hipervínculos y aleja a los visitantes de la página antes de que hayan tenido la oportunidad de evaluar completamente la oferta.
Encapsular la forma en un color contrastante como el amarillo haría que llamara más la atención. Además, los asteriscos rojos que indican campos de formulario obligatorios se destacarían más. Tal como está ahora, apenas se notan.
Sangrar las viñetas llamaría aún más la atención sobre ellos para que los visitantes pudieran hojear rápidamente y determinar si vale la pena enviar su información.
La copia en negrita no se destaca como debería. En cambio, todo el texto blanco sobre el fondo oscuro tiene el mismo aspecto.

4. Libro electrónico

Los libros electrónicos son excelentes imanes de clientes potenciales porque son completos y brindan a las personas contenido más profundo que una simple lista de verificación o una hoja de trucos. Dado que son más extensos que otros recursos y requieren más tiempo para leerlos, es importante que los promueva destacando un beneficio poderoso, uno que valga la pena tomarse el tiempo para leer el libro.

Veamos si este lead magnet de Mixpanel ebook hace eso:

Qué hace bien la página:

El logotipo de la empresa permite a los visitantes saber exactamente dónde se encuentran cuando llegan a la página. El hecho de que no tenga hipervínculos probablemente disminuya la tasa de rebote y aumente las conversiones.
La imagen de la portada del libro electrónico ayuda a los clientes potenciales a familiarizarse con la oferta. Los otros dispositivos detrás del libro electrónico también son un buen toque porque los prospectos pueden visualizarlo en su medio preferido.
La copia mínima en la página hace que sea rápido y fácil para los visitantes escanear la página y encontrar lo que están buscando (los aspectos más destacados de la oferta).
El formulario de 4 campos no solicita mucha información personal, por lo que es más probable que los prospectos lo completen.
Las casillas de suscripción están desmarcadas. Este es un movimiento inteligente, ya que los prospectos tienden a perder la confianza en las empresas que preseleccionan sus casillas de suscripción.
La copia del botón de llamada a la acción utiliza la primera persona para hacer que los clientes potenciales sientan que este libro electrónico es específicamente para ellos.
La sección "Qué hay dentro de su libro electrónico" destaca los puntos más importantes contenidos en el libro electrónico.
Ningún enlace de salida hace que sea imposible salir de la página sin convertir, porque la única forma de salir es hacer clic en la "X" en la pestaña del navegador o completar el formulario.

Qué prueba A / B:

El titular podría ser más cautivador. “El cambio de paradigma en la analítica” no aporta ningún beneficio a los visitantes.
El título del formulario es engañoso. Implica que la única información requerida es una dirección de correo electrónico, pero un nombre, apellido y número de teléfono también son obligatorios para canjear el libro electrónico.
El color del botón de CTA no se destaca tanto como lo haría si se probara en un color más contrastante, como el naranja. Un vistazo rápido a la rueda de colores de Adobe y seleccionar el color opuesto al color dominante de la página puede ayudar a resolver este problema.
El tamaño del botón de CTA es demasiado pequeño, especialmente en comparación con los campos del formulario directamente encima. La llamada a la acción es el elemento más importante de la página, así que ¿por qué no hacer que sea increíblemente obvio dónde deben hacer clic las personas para canjear su oferta?
Ninguna señal de confianza , ni siquiera una política de privacidad, puede hacer que los visitantes se cansen de ceder su información. Agregar insignias de seguridad, logotipos de empresas, etc. probablemente aumentaría las conversiones.

5. Guía / informe

Pasando a la etapa de consideración del viaje del comprador, las guías y los informes son algunos de los tipos de imanes de plomo más utilizados para educar a los prospectos sobre por qué deberían elegirlo a usted como la solución a su problema.

Aquí hay un ejemplo de imán de plomo de informe de Lithium:

Qué hace bien la página:

La técnica Deictic Gaze se utiliza para hacer que los visitantes miren el formulario. Dado que la mayoría de las personas en la imagen están mirando hacia el formulario, es ahí donde los visitantes también dirigirán su atención automáticamente.
El texto del cuerpo habla directamente a los clientes potenciales, ya que está escrito en segunda persona, usando palabras como "usted" y "su".
Las viñetas resaltan los puntos clave que los prospectos aprenderán de la guía, para que no tengan que leer una cantidad abrumadora de texto para averiguarlo.
El formulario está encapsulado con un color oscuro sobre el fondo blanco para que los visitantes lo noten de inmediato.
Dejar la casilla de suscripción sin marcar ayuda a los clientes potenciales a sentir que tienen más control sobre la situación. Pueden elegir si recibir actualizaciones o no; la decisión aún no está tomada por ellos.
Los logotipos de la empresa sirven como prueba social y agregan valor de confianza a la oferta, lo que hace que los clientes potenciales piensen: "Si estas marcas de renombre usaron litio, yo también puedo confiar en ellos".

Qué prueba A / B:

Los enlaces de salida (el logotipo de Lithium, los botones para compartir en redes sociales y la navegación en el pie de página) permiten a los clientes potenciales salir de la página sin descargar la guía primero.
El titular podría ser más convincente. Aunque implica que la guía contribuye al éxito del servicio al cliente, destacar un PVU específico (cuánto éxito, por qué tipos de éxito, etc.) probablemente convencería a más clientes potenciales para que descarguen la guía.
La copia del botón de CTA podría mejorarse. Un texto de prueba A / B como "Quiero el informe" podría ayudar a maximizar las conversiones.
El color del botón de CTA no se destaca tanto como lo haría si fuera de un color diferente al del encabezado.
Agregar una imagen de la guía y permitir que los prospectos vean una vista previa de lo que se les ofrece, podría convencer a más visitantes para que la descarguen.
Incluir un testimonio que se refiera al contenido del informe haría que la página fuera más persuasiva.

6. Seminario web en directo

Los seminarios web sirven como grandes imanes de oportunidades de venta por varias razones. A los usuarios en línea a menudo les resulta más fácil y divertido ver y escuchar contenido que leerlo. Los seminarios web permiten que los prospectos lo vean y lo escuchen, lo que les brinda una sensación de comodidad, familiaridad y seguridad. Es como darle a cada uno de sus prospectos su propia invitación personal para asistir a su presentación en video.

Un beneficio adicional de los seminarios web en vivo es que solo ocurren en momentos específicos, por lo que los clientes potenciales se enfrentan a una sensación de urgencia e irresistibilidad cuando se trata de registrarse.

Eche un vistazo a cómo esta página de lead magnet de GCE Solutions juega con ese sentido de urgencia:

Qué hace bien la página:

La información del orador (nombre completo, cargo y foto de la cabeza) les permite a los prospectos saber exactamente quién presentará durante el seminario web.
La copia del botón de CTA es persuasiva porque está escrita en primera persona y "Claim My Seat" es urgente y convincente.
Las viñetas facilitan que los visitantes aprendan rápidamente los puntos clave del seminario web.
En toda la página se presenta un sentido de urgencia : "Reclamar mi asiento" en el botón de llamada a la acción, el descargo de responsabilidad "número limitado de asientos del seminario web" en la parte inferior de la página y el "regístrese ahora" en cursiva en el descargo de responsabilidad.
Es probable que la mención de notificación por correo electrónico que contiene una grabación del seminario web después de su emisión convenza a los clientes potenciales para que se registren. Saben que incluso si no pueden asistir al evento en vivo, aún podrán verlo más tarde.
Ningún enlace de salida evita que los visitantes abandonen la página fácilmente. La única forma de salir de la página es hacer clic en la "X" en la pestaña del navegador o hacer clic en el botón CTA y completar el formulario de captura de clientes potenciales.

Qué prueba A / B:

Agregar espacios en blanco ayudaría a cada elemento a llamar más la atención y, en última instancia, ayudaría a convertirlos más fácilmente.
Varios acrónimos en la copia (EMA, CSR, LS) pueden resultar difíciles de entender para algunos prospectos. En cambio, para evitar confusiones, se deben escribir las palabras completas.
El color del botón de CTA se usa en otros dos lugares de la página, por lo que no se destaca tanto como debería.
La imagen del gráfico parece fuera de lugar. ¿Por qué está ahí y qué está mostrando?
Agregar un temporizador de cuenta regresiva aumentaría aún más la sensación de urgencia, mostrando a los visitantes exactamente cuánto tiempo les queda para reservar su lugar.
Ninguna política de privacidad (o cualquier otra señal de confianza) podría disminuir el valor de la confianza y disuadir a los visitantes de registrarse.

7. Seminario web a pedido

Los seminarios web en vivo se ofrecen con frecuencia como seminarios web bajo demanda una vez que han finalizado, y estos también se convierten en imanes de clientes potenciales efectivos.

Socedo ofrece este seminario web bajo demanda para ayudar a los especialistas en marketing a desarrollar una estrategia de redes sociales eficaz:

Qué hace bien la página:

El titular es contundente y convincente. Es específico, está orientado a los beneficios y se dirige directamente a los visitantes con una copia en segunda persona.
La copia mínima con viñetas resalta lo que se discutirá en el seminario web y es excelente para mejorar la experiencia del usuario.
La imagen también proporciona información sobre cuál es el tema del seminario web.
La encapsulación del formulario ayuda a que se destaque.
La cantidad de campos de formulario es razonable, especialmente en la etapa de consideración del viaje del comprador.
El color del botón de llamada a la acción es vibrante y llama la atención, aunque probablemente generaría más clics si fuera más grande.

Qué prueba A / B:

Los enlaces de navegación en el encabezado y pie de página brindan a los visitantes rutas de salida fáciles antes de acceder a la oferta.
La copia del botón de llamada a la acción "Mírame" puede ser más convincente, ya que "Envíeme el seminario web" probablemente convencería a más personas para que hagan clic y lo vean.
La falta de espacio en blanco alrededor de la imagen parece poco profesional.
Agregar pruebas sociales (insignias de la empresa, testimonios de clientes, etc.) probablemente infundiría confianza en los prospectos, lo que los haría más propensos a convertirse.
Los derechos de autor obsoletos pueden hacer que los prospectos se pregunten qué tan precisa será la información del seminario web.

8. Encuesta

Las encuestas son valiosas para proporcionar información útil e investigación de mercado a los prospectos interesados. Dado que generalmente incluyen estadísticas de la industria y datos exactos, generalmente constituyen buenos activos de generación de prospectos.

Aquí hay un imán de prospectos de la encuesta que ofrece Digital Marketing Depot:

Qué hace bien la página:

La fuente del título es grande, llama la atención y va directamente al grano.
El subtítulo incluye una estadística de la encuesta para atraer a los clientes potenciales a obtener más información.
Incluir pruebas sociales (que indique que Gartner trabaja con más de 10.000 empresas de todo el mundo y que cuenta con la confianza de ellas) ayuda a inspirar confianza en los clientes potenciales. Pero es posible que la empresa desee llamar más la atención sobre este hecho cambiando la fuente, el formato o incluso separándola del resto de la copia.

Qué prueba A / B:

Varios enlaces de salida (logotipo de la empresa, enlace al sitio web en el cuerpo del texto, acuerdo de contenido y navegación en el pie de página) facilitan que los visitantes se distraigan y abandonen la página sin descargar la encuesta.
Agregar una imagen de la encuesta podría hacer que la página sea más atractiva y estéticamente agradable. También sería algo con lo que molestar a los prospectos, haciéndolos ansiosos por ver más.
La incorporación de señales visuales, como una flecha que apunta al botón de llamada a la acción, encapsular el formulario o aumentar el espacio en blanco ayudaría a llamar la atención sobre esos elementos esenciales y atraer a los visitantes para que se conviertan.
El botón de llamada a la acción es pequeño, el color no contrasta con el resto de la página y la copia es vaga. Todos estos factores hacen que el botón no se destaque ni obligue a los clientes potenciales a hacer clic.
Incluir una cita de la encuesta en la página podría persuadir a las personas para que la reciban. Agregar esto al espacio vacío en la parte inferior ayudaría a llenar ese agujero y hacer que la página sea más equilibrada.

9. Libro blanco

Un libro blanco es un breve informe o guía que ayuda a los clientes potenciales a comprender mejor un tema determinado. Dado que los libros blancos suelen ser más largos que la mayoría de los otros activos mencionados en este artículo, contienen mucha investigación en profundidad y liderazgo intelectual. Por lo tanto, son excelentes piezas de contenido para que los equipos de marketing las utilicen en la generación de leads.

El libro blanco de Tableau es su activo cerrado con esta página de destino posterior al clic:

Qué hace bien la página:

La imagen del encabezado es buena porque retrata a un hombre que está muy satisfecho con la transición de sus datos a la nube (presumiblemente con Tableau).
El color del botón de CTA se destaca porque el naranja contrasta bien con el resto de la página y no hay mucho naranja en otros lugares.
El formulario deslizable opcional de dos pasos reduce el desorden en la página.
Las viñetas minimizan la cantidad de copias en la página, al tiempo que resaltan la información más importante.
El selector de idioma en la parte inferior izquierda es una gran adición porque los visitantes pueden elegir entre 8 idiomas diferentes para evaluar la página.
La prueba social (el testimonio del cliente y los logotipos de la empresa "Destacados en") dan a la empresa credibilidad que infunde confianza en los clientes potenciales.

Qué prueba A / B:

El título no coincide muy bien con la imagen del encabezado porque simplemente indica el nombre del documento técnico. En cambio, debería ser más convincente con una copia orientada a los beneficios, explicando a los clientes potenciales cómo este documento técnico puede ayudarlos.
La copia del botón de CTA puede ser más convincente como, "Envíeme el documento técnico" sería más específico y personalizado para el visitante.
Agregar etiquetas de anclaje podría mejorar la experiencia del usuario, ya que esta página es un poco más larga que algunos otros ejemplos. Agregar una etiqueta en la parte superior de la página llevaría a los prospectos más abajo en la página para obtener más información sobre la oferta, y agregar una en la parte inferior de la página enviaría a los prospectos nuevamente al botón de CTA para realizar la conversión.
Eliminar los recursos adicionales mantendría a los visitantes enfocados exclusivamente en el libro blanco. Mantenerlos en la página (junto con otros enlaces de salida) viola el índice de conversión 1: 1 al que deben aspirar las páginas de destino posteriores al clic para maximizar el índice de conversión.
Los múltiples enlaces de salida a lo largo de la página (logotipo de la empresa, navegación en el pie de página y botones de redes sociales) hacen que sea muy probable que los visitantes se distraigan y salgan de la página antes de descargar el documento técnico.

10. Estudio de caso

Cuando los prospectos consideran su marca como una de las posibles soluciones a su problema, una excelente manera de ganárselos es demostrar cómo otras personas se han beneficiado del uso de su producto o servicio. Un estudio de caso es uno de los mejores ejemplos de lead magnet para hacer precisamente eso.

Tapad comprende el poder de los estudios de casos como una herramienta de generación de leads. Veamos cómo se compara su página de destino de lead magnet:

Qué hace bien la página:

El subtítulo "Aprenda a ..." explica muy bien la oferta, utiliza textos orientados al cliente para hablar con los visitantes y les permite a los clientes potenciales saber cómo puede ayudarles la empresa.
La copia con viñetas no abruma a los prospectos y los molesta con la información suficiente para considerar descargar el estudio de caso.
El avión es una señal direccional que apunta a la forma para que los visitantes le presten atención y eventualmente se conviertan.
La prueba estadística destaca el éxito de Tapad a la hora de ayudar a Monarch Airlines a aumentar el ROI de sus anuncios gráficos.

Qué prueba A / B:

El logotipo de Tapad se vincula a otra página, lo que brinda a los visitantes una opción fácil para abandonar la página inmediatamente después de ingresar a ella.
La imagen del encabezado no parece tener ninguna relevancia para el estudio de caso.
Agregar espacios en blanco a lo largo de la página facilitaría que la gente escanee y evalúe la oferta.
La copia adjunta de "Leer estudio de caso" en la imagen parece un botón, pero no se puede hacer clic en él, así que, ¿cuál es el punto de incluirlo?
El botón de llamada a la acción no se destaca tanto como podría. Hacerlo más grande y cambiar el color a rojo atraerá más miradas hacia él.
La fecha de los derechos de autor de 2016 podría confundir a los prospectos porque pueden cuestionar cuán creíble es realmente Tapad en la optimización de la publicidad gráfica.

11. Demostración

Una vez que el cliente potencial ha alcanzado la etapa de decisión de su embudo de marketing, ofrecer una demostración es una excelente herramienta de asistente de ventas. Si han llegado tan lejos, sabes que están realmente interesados en lo que tu marca tiene para ofrecer, así que ¿por qué no mostrarles lo que puedes hacer por ellos, en lugar de simplemente decirles ?

Grow utiliza esta página de aterrizaje post-clic de demostración para promocionar su servicio:

Qué hace bien la página:

El número de teléfono de clic para llamar mejora la experiencia del usuario, lo que facilita que los visitantes se pongan en contacto con la empresa.
El título y el subtítulo son complementarios entre sí. Ambos son descriptivos, se identifican con el cliente potencial y utilizan una copia en segunda persona para hablar directamente con ellos.
La flecha verde actúa como una señal visual, lo que hace que los ojos del visitante se enfoquen directamente en el formulario de captura de clientes potenciales.
Encapsular la forma con contraste de color también ayuda a llamar la atención sobre ella.
Los campos de 5 formularios (que no solicitan información muy personal) son rápidos y fáciles de completar para los prospectos.
La imagen del producto ofrece a los clientes potenciales una excelente vista previa de cómo se ve el software y muestra que se puede utilizar en varios dispositivos.
Muchas pruebas sociales (logotipos de empresas, testimonios e insignias de premios) se suman a la persuasión de la página.
Pequeños trozos de texto a lo largo de la página hacen que el contenido sea fácilmente digerible y sea menos probable que los visitantes se sientan abrumados. También están separados en secciones con títulos, lo que facilita a los visitantes encontrar exactamente lo que buscan.
Múltiples botones de CTA cooperativos (los botones verdes "Dame una demostración") son etiquetas de anclaje que, cuando se hace clic, las devuelven al formulario de captura de clientes potenciales.

Qué prueba A / B:

Los logotipos de la empresa en el encabezado y pie de página van a otras páginas que actúan como enlaces de salida y probablemente aumentan la tasa de rebote en la página.
El botón CTA se integra con el formulario. Para ayudar a que se destaque, Grow debería al menos ponerle una caja alrededor, o mejor aún, cambiar el color a naranja o amarillo.
Mover el gif hacia arriba en la página podría ayudar a que más personas lo vean porque es posible que las personas no se desplacen hacia abajo lo suficiente para ver dónde se encuentra actualmente.
Agregar fotos a la cabeza a los testimonios de los clientes ayudaría a aumentar la confianza del cliente potencial en la empresa.

12. Consulta / evaluación

Las consultas o evaluaciones son otra oferta cerrada común en la parte inferior del embudo de marketing porque cualquiera que solicite una está cerca de comprar.

SalesX ayuda a los especialistas en marketing a aumentar su ROI y ofrece evaluaciones gratuitas para comenzar. Aquí está su página de inicio de evaluación gratuita:

Qué hace bien la página:

El logotipo de la empresa no tiene hipervínculos y permite a los visitantes saber dónde están y con quién están trabajando cuando llegan a la página.
Las funciones de clic para llamar / correo electrónico brindan a los visitantes una forma rápida y fácil de comunicarse con la empresa.
El título y el subtítulo son descriptivos, están orientados a los beneficios y utilizan la palabra "su" para que los clientes potenciales sientan que esta oferta es específicamente para ellos.
La captura de pantalla del software ayuda a que la página sea más atractiva.
La copia es legible y fácilmente comprensible porque está dividida en pequeños trozos. La variación en la fuente (negrita, grande, roja, viñetas, etc.) también ayuda a llamar la atención sobre información importante.
El botón verde de CTA “aparece” fuera de la página porque contrasta bien.
Los logotipos de la empresa muestran perspectivas de que SalesX está ayudando con éxito a otras marcas con su ROI.
Ningún enlace de salida significa que los visitantes solo pueden salir haciendo clic en la "X" en la pestaña del navegador o completando el formulario.

Qué prueba A / B:

La copia del botón de CTA debería ser más persuasiva, como "Obtenga mi evaluación GRATUITA", porque la copia en primera persona y la especificidad los harían más atractivos.
Agregar una flecha en la parte superior del pliegue serviría como una señal direccional, permitiendo que los prospectos sepan que hay contenido más importante para ver debajo del pliegue.
Incluir una etiqueta de anclaje en la parte inferior de la página que lleve a los clientes potenciales al formulario mejoraría la experiencia del usuario y probablemente aumentaría las conversiones.
Los testimonios de los clientes infundirían aún más confianza en los visitantes, que solo los logotipos de la empresa y los sellos de los premios.

13. Prueba gratuita

De manera similar a las consultas y evaluaciones, las pruebas gratuitas son uno de los mejores ejemplos de lead magnet para usar en la parte inferior del embudo, especialmente para las empresas de software. De hecho, muchas empresas de software incluso incluirán una gran llamada a la acción en su página de inicio para animar a los visitantes a registrarse para una prueba gratuita de su software.

En lugar de incluir un botón de llamada a la acción en su página de inicio, Sendible creó esta página de inicio de lead magnet para ofrecer una prueba gratuita de 30 días de su software de marketing en redes sociales:

Qué hace bien la página:

El título y el subtítulo se complementan bien. El titular es preciso, indicando que la prueba es gratuita y tiene una duración de 30 días. Luego, el subtítulo explica qué recibirán los prospectos con su prueba gratuita: un panel de control de redes sociales fácil de usar para ayudarlos a lograr fácilmente sus objetivos.
El formulario de captura de prospectos “fijo” se mueve con los prospectos a medida que se desplazan, para que puedan completarlo en cualquier momento sin tener que buscarlo nuevamente. Esta técnica puede irritar a los usuarios en línea porque bloquea el contenido a medida que se desplazan hacia abajo en la página, por lo que es bueno realizar una prueba A / B.
El botón naranja de llamada a la acción contrasta bien con el resto de la página, lo que hace que se destaque y capte la atención de los visitantes de inmediato.
Los tres beneficios principales del software (ahorrar tiempo, crear conciencia de marca y demostrar el retorno de la inversión) se explican con viñetas. La copia mínima facilita que los clientes potenciales aprendan lo que el software puede hacer por ellos, sin tener que leer todo el texto de la página.
Las imágenes de software en cada una de estas secciones brindan a los visitantes una vista previa de cómo funcionan las diferentes características del software.
El testimonio del cliente (completo con foto en la cabeza, nombre completo, empresa y cargo) es tan persuasivo como los testimonios.
Ningún enlace de salida reduce las posibilidades de que los visitantes abandonen la página antes de registrarse para una prueba gratuita.

Qué prueba A / B:

La copia del botón de CTA "Comenzar" podría ser más grande y más atractiva. "Iniciar mi prueba gratuita" es más específico y personalizado para el cliente potencial.
Aumentar el espacio en blanco a lo largo de la página ayudaría a que cada elemento respire más y atraiga la máxima atención.
Agregar otras señales visuales (como flechas que apuntan hacia abajo en la página o hacia el formulario) ayudaría a llamar la atención sobre elementos importantes.
Incluir una política de privacidad permitiría a los prospectos saber que su información personal está segura y protegida con la empresa.
La página no es segura como lo demuestra el texto "no seguro" cerca de la URL. Es posible que las personas no se den cuenta de este texto, pero si lo hacen, hay muy pocas posibilidades de que soliciten una prueba gratuita.

14. Suscripción

Las suscripciones son excelentes ofertas porque los prospectos esperan recibir algo, digitalmente o por correo, y saben que deberán enviar su información de contacto para recibir el contenido. Al capturar un correo electrónico o una dirección postal, las empresas pueden continuar su comunicación con el cliente y desarrollar una relación más sólida.

Entrepreneur ofrece una suscripción a su periódico en formato digital y / o impreso. Veamos cómo le va a su página cuando está a la altura de la prueba:

Qué hace bien la página:

El título está personalizado para que los visitantes sientan que esta oferta es específicamente para ellos y que tienen el control total sobre su toma de decisiones.
Incluir obsequios es una gran táctica porque proporciona incluso más valor que una suscripción de 1 año a Entrepreneur.
El efecto señuelo se utiliza para convencer a los posibles clientes de que la opción "impresión + digital" es la mejor de las tres. Fue aconsejable resaltar esta opción en rojo para que los visitantes la vean inmediatamente al llegar.
Las imágenes del periódico son excelentes para complementar el texto, ya que muestra a los visitantes las diferentes formas.
El botón de suscripción sin marcar para recibir más información ayuda a los clientes potenciales a sentirse más en control de la situación.
El botón de CTA rojo destaca porque contrasta con la página y es muy grande. Además, las flechas actúan como una señal direccional para continuar con la transacción.

Qué prueba A / B:

Agregar las viñetas de la opción "edición digital" a la opción "impresión + digital" tendría sentido, ya que mostraría a los prospectos que la opción de combinación tiene la mayor cantidad de beneficios y es lo mejor de ambos mundos.
Una abundancia de letra pequeña puede hacer que los prospectos se sientan escépticos de que la oferta sea demasiado buena para ser verdad y disuadirlos de suscribirse.
Los enlaces de salida en el pie de página permiten a los clientes potenciales salir de la página sin registrarse para obtener una suscripción.
Increasing white space throughout the page increase the overall user experience .

15. Sales page

Similar to a subscription offer, a sales page is at the very bottom of the funnel since prospects are paying for what is behind the form. For that reason, sales pages need to be extra convincing since they require payment for access.

In this last example, Jon Loomer offers two different membership options for the Power Hitters Club:

Qué hace bien la página:

The headline conveys the benefits of the Power Hitters Club, and uses “your” to make visitors feel like this offer is for them.
Jon Loomer's quote and headshot make visitors feel more connected and comfortable with him.
The “How the PHC Will Help” section does a great job of explaining the club's benefits in a clear, attention-grabbing, and easy-to-comprehend way.
The membership options with a brief explanation (with bold print), popup windows to describe the various features (marked by iconography),
Arrows on the CTA buttons are directional cues, letting prospects know that there is more to see beyond this page.
Customer testimonials add trust value to the company. Seeing all of these people satisfied with the PHC likely makes others want to join as well.
Zero exit links make it impossible for visitors to leave. The only ways off this page are to completely close out of the page, or click through to the form.

Qué prueba A / B:

The center of the image (on the left side of the page, above the fold) is tiny, and the text is difficult to read. Enlarging this would allow more visitors to read the copy, likely making a greater impact.
Adding information to the customer testimonials (like a full name, company, position, and even headshot) would make them seem more real and credible. Who's to say that “Lauren C.” is even a real person?
Adding social proof such as how many marketers are currently in the club could convince visitors to join the club.
No privacy policy also decreases the trust level of the page.

Create your own lead magnet landing page

The modern digital marketer knows that to grow an email list and nurture leads to sale requires a variety of content and a dedicated lead magnet page for each offer. The examples above are not all-inclusive, but they demonstrate how brands can use content to maximize leads throughout the funnel.

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