15 นำหน้า Landing Page ของ Magnet มาตรวจสอบก่อนคุณออกแบบ

เพียงแค่ขอที่อยู่อีเมลจากผู้คนจะไม่ให้ผลลัพธ์ที่เป็นตัวเอก เข้าใจตรงกันนะ เหตุใดพวกเขาจึงควรเต็มใจให้ข้อมูลส่วนบุคคลโดยไม่ได้รับสิ่งตอบแทน แต่นักการตลาดหันมาใช้หน้า Landing Page แบบแม่เหล็กมากขึ้นเรื่อยๆ ซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์การตลาดขาเข้าและเนื้อหา

แม่เหล็กตะกั่วคืออะไร?

แม่เหล็กนำคือข้อเสนออันมีค่าที่คุณมอบให้กับผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าเพื่อแลกกับข้อมูลการติดต่อ เช่น ชื่อและอีเมล วิธีที่ดีที่สุดในการโปรโมตข้อเสนอนั้นคือการใช้หน้า Landing Page หลังการคลิก ดังนั้น หน้า Landing Page ของแม่เหล็กดึงดูดลูกค้าเป้าหมายจึงส่งเสริมความสัมพันธ์ซึ่งกันและกันระหว่างบริษัทกับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า พวกเขาให้ข้อมูลส่วนบุคคลเพื่อแลกกับสิ่งที่อยู่เบื้องหลังแบบฟอร์ม

มีแนวคิดเกี่ยวกับแม่เหล็กนำดึงดูดมากมายที่จะดึงแรงบันดาลใจจากบนเว็บ และสิ่งสำคัญคือต้องทราบว่าไม่จำเป็นต้องเป็นการดาวน์โหลดเนื้อหา (ไฟล์ PDF หรืออย่างอื่น) เราได้รวบรวมตัวอย่างแม่เหล็กนำ 15 ตัวอย่างที่แสดงให้เห็นวิธีต่างๆ ที่นักการตลาดใช้ข้อเสนอแบบมีรั้วรอบขอบชิดเพื่อเพิ่มโอกาสในการขายและเพิ่มยอดขาย

(สำหรับหน้าที่สั้นกว่า เราได้แสดงทั้งหน้าแล้ว อย่างไรก็ตาม สำหรับหน้าที่ยาวกว่า เราจะแสดงเฉพาะครึ่งหน้าบนเท่านั้น ดังนั้นคุณอาจต้องคลิกผ่านตัวอย่างบางส่วนเพื่อดูประเด็นที่เราพูดคุยกัน และให้เก็บไว้ โปรดทราบว่าบางหน้าอาจอยู่ระหว่างการทดสอบ A/B โดยใช้เวอร์ชันอื่นนอกเหนือจากที่แสดงด้านล่าง)

15 หน้า Landing Page ของแม่เหล็กนำถูกวิพากษ์วิจารณ์

1. สมัครสมาชิกบล็อก

การสมัครบล็อกเป็นแม่เหล็กนำทั่วไปในการโปรโมตในช่วงเริ่มต้นของการเดินทางของผู้ซื้อเมื่อบุคคลเป้าหมายเริ่มรับรู้ถึงบริษัทของคุณ การสมัครรับข้อมูลบล็อกจะช่วยให้พวกเขาสามารถติดตามข่าวสารล่าสุดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และบริการใหม่ ประกาศ แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดในอุตสาหกรรม และอื่นๆ

Salesforce ได้สร้างหน้า Landing Page หลังคลิกเพื่อเพิ่มรายชื่อสมาชิกบล็อก:

สิ่งที่เพจทำได้ดี:

• สำเนาขั้นต่ำ จะไม่ครอบงำทุกคนที่เข้าชมหน้านี้ ผู้คนสามารถระบุได้อย่างรวดเร็วว่าต้องการสมัครรับข้อมูลจาก “ข่าวสารล่าสุด เคล็ดลับทางธุรกิจ และความเป็นผู้นำทางความคิดจาก Salesforce ทุกสัปดาห์”
• แบบฟอร์ม 2 ช่อง ช่วยลดแรงเสียดทานและทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเสร็จสมบูรณ์ได้ง่ายที่สุด ซึ่งน่าจะส่งผลให้เกิด Conversion จำนวนมาก
• ลูกศรทั้งสอง ทำหน้าที่เป็นตัวชี้นำภาพ ลูกศรที่ตัดออกจากแบบฟอร์มจะดึงความสนใจไปที่ฟิลด์ฟอร์มอีเมล และลูกศรบนปุ่ม CTA แสดงว่ามีอะไรให้ดูมากกว่าหน้านี้
• การไม่ทำเครื่องหมายในช่องการเลือกรับ ถือเป็นวิธีที่ดี เนื่องจากการเลือกล่วงหน้าอาจขัดขวางไม่ให้ผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าเกิด Conversion รวมถึงการที่ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าสามารถยกเลิกการสมัครเมื่อใดก็ได้และอาจทำให้พวกเขารู้สึกสะดวกสบายมากขึ้นกับการสมัคร
• ป้ายความปลอดภัย จาก TRUSTe และ Norton ปลูกฝังความเชื่อมั่นในกลุ่มเป้าหมาย ทำให้พวกเขารู้ว่าข้อมูลของพวกเขาปลอดภัย เป็นส่วนตัว และปลอดภัย

สิ่งที่ต้องทดสอบ A/B:

• ลิงก์ทางออกหลายลิงก์ (โลโก้บริษัท ลิงก์บล็อก ป้ายความปลอดภัย ลิงก์โซเชียล การนำทางส่วนท้าย) อาจทำให้ผู้เข้าชมเสียสมาธิ นำพวกเขาออกจากหน้าเพจ และจำกัดการแปลง
• ปุ่ม CTA สีฟ้า ไม่ตัดกันกับแบบฟอร์มหรือหน้า ทำให้ดูกลมกลืนและพลาดได้ง่าย
• สำเนาปุ่ม CTA นั้นคลุมเครือและไม่ได้กล่าวถึงข้อเสนอมากนัก เปลี่ยนเป็นบางอย่างเช่น "สมัครสมาชิกฉันในบล็อก!" มีแนวโน้มที่จะโน้มน้าวผู้เข้าชมให้สมัครมากขึ้น
• การสร้างลำดับชั้นแบบภาพ จะทำให้หน้าดูน่ามองและดำเนินการได้ง่ายขึ้น ขณะนี้ ยังไม่มีอะไรโดดเด่น — แบบอักษรทั้งหมดมีสไตล์และขนาดเท่ากัน ไม่มีสัญลักษณ์แสดงหัวข้อย่อยหรือรายการลำดับเลข ฯลฯ
• การเพิ่มคลิกเพื่อโทรไปยังหมายเลขโทรศัพท์ จะทำให้ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าติดต่อ Salesforce ได้ง่ายขึ้น ปรับปรุงประสบการณ์ผู้ใช้

2. บทความบล็อกรั้วรอบขอบชิด

บทความในบล็อกที่มีรั้วรอบขอบชิดนั้นหายากเพราะบริษัทส่วนใหญ่มีเนื้อหาบล็อกสำหรับ SEO และจุดประสงค์ในการเป็นผู้นำทางความคิด ข้อเสนอนี้คล้ายกับการสมัครสมาชิกบล็อก ยกเว้นว่ามีเพียง บทความ เดียวเท่านั้นที่ต้องการให้ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าส่งข้อมูล การดำเนินการตามข้อเสนอบทความบล็อกที่มีรั้วรอบขอบชิดเป็นขั้นตอนหนึ่งนอกเหนือจากการสมัครรับข้อมูลทั้งบล็อก เพราะหากผู้มีแนวโน้มต้องการแลกเปลี่ยนข้อมูลของตนกับเนื้อหาเพียงชิ้นเดียว ก็มีแนวโน้มว่าพวกเขาจะจริงจังกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณมากยิ่งขึ้น

Frost & Sullivan ได้สร้างหน้า Landing Page หลังคลิกด้านล่างสำหรับบทความรายการตรวจสอบ 5 จุด เนื่องจากมีข้อมูลสำคัญเกี่ยวกับวิธีการกระตุ้นผลตอบแทนด้วยการตลาดเนื้อหา พวกเขาจึงวางบทความไว้เบื้องหลังแบบฟอร์ม:

สิ่งที่เพจทำได้ดี:

• พาดหัวข่าว สามารถโน้มน้าวใจได้เพราะเขียนในบุคคลที่ 2 และให้ผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้ารู้ว่าพวกเขาจะได้ประโยชน์จากการอ่านบทความอย่างไร
• ภาพ ของหน้าปกบทความเป็นส่วนรวมที่ดีเพราะช่วยให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าสามารถดูตัวอย่างสิ่งที่พวกเขาจะดาวน์โหลด
• ปุ่ม CTA สีแดง โดดเด่นกว่าพื้นหลังสีน้ำเงินที่ตัดกันของแบบฟอร์ม

สิ่งที่ต้องทดสอบ A/B:

• ภาพสต็อกพื้นหลัง ยุ่งเกินไปกับผู้คนและกราฟิก ซึ่งขโมยความสนใจไปจากภาพหน้าปก การเปลี่ยนรูปภาพเป็นสีพื้นๆ (หรือแม้แต่สีทึบ) จะช่วยให้ภาพหน้าปกมีสมาธิมากขึ้น
• A/B ทดสอบ พาดหัวด้วยแบบอักษรที่ใหญ่ขึ้นและดึงดูดความสนใจมากขึ้น สิ่งนี้จะช่วยสร้างลำดับชั้นของภาพที่ดีขึ้นเช่นกัน
• ชื่อแบรนด์ไฮเปอร์ลิงก์ของพวกเขา ที่ส่วนท้ายคือลิงก์ทางออกที่อาจนำผู้เยี่ยมชมออกจากหน้าก่อนที่จะทำการแปลงในข้อเสนอ
• ข้อมูล เพียงเล็กน้อย เกี่ยวกับข้อเสนอ อาจทำให้ผู้คนสงสัยว่าบทความนี้มีเนื้อหาอะไรบ้าง และจะเป็นประโยชน์ต่อพวกเขาอย่างไร
• แบบฟอร์ม 11 ฟิลด์ ยาวเกินไป — โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับหน้า Landing Page ของแม่เหล็กดึงดูดลูกค้าเป้าหมายในขั้นตอนการรับรู้ของช่องทางการตลาด และอาจขัดขวางไม่ให้ผู้คนแปลง
• ฟิลด์ "อีเมล" ด้านบนของแบบฟอร์มการจับลูกค้าเป้าหมาย การเปลี่ยนลำดับของฟิลด์เหล่านี้จะปรับปรุงประสบการณ์ของผู้ใช้กับแบบฟอร์ม
• การคัดลอกปุ่ม CTA "ดาวน์โหลดเลย" นั้นน่าเบื่ออย่างที่ควรจะเป็น การเปลี่ยนเป็นสิ่งที่น่าตื่นเต้น เฉพาะเจาะจง และมุ่งเน้นผลประโยชน์มากกว่ามีแนวโน้มที่จะโน้มน้าวให้ผู้มีแนวโน้มจะเปลี่ยนใจเลื่อมใสมากขึ้น เช่น "ส่งบทความมาให้ฉัน"
• ลิขสิทธิ์ที่ล้าสมัย อาจทำให้ผู้คนตั้งคำถามถึงความถูกต้องของข้อเสนอและความน่าเชื่อถือของบริษัท หากบทความเกี่ยวกับกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาในปี 2560 ลิขสิทธิ์ปี 2559 มีไว้เพื่ออะไร?
• หน้าไม่สมดุล การเพิ่มเนื้อหาด้านล่างรูปภาพจะทำให้ภาพดูสมดุล ทำให้ดูเป็นมืออาชีพมากขึ้น
• ไม่มีสัญญาณความเชื่อถือใดที่ สามารถลดอัตราการแปลงได้ การเพิ่มป้ายความปลอดภัยหรือนโยบายความเป็นส่วนตัวจะทำให้ผู้คนรู้สึกมั่นใจในการตัดสินใจดาวน์โหลดบทความมากขึ้น

3. ชุดเครื่องมือ

ยังคงอยู่ในขั้นตอนการรับรู้ของช่องทาง ชุดเครื่องมือจะสร้างแม่เหล็กนำที่ดีเยี่ยม พวกเขาให้เครื่องมือ ทรัพยากร และแนวทางปฏิบัติที่จำเป็นแก่ผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้า ซึ่งผู้คนจำเป็นต้องแก้ปัญหาและประสบความสำเร็จในอุตสาหกรรมของตน

Industrial Strength Marketing โปรโมตชุดเครื่องมือการตลาดดิจิทัลแบบ B2B ฟรีด้วยหน้า Landing Page หลังคลิก:

สิ่งที่เพจทำได้ดี:

• พาดหัวข่าว มีขนาดใหญ่ ดึงดูดความสนใจ และบอกผู้มีแนวโน้มว่าข้อเสนอนี้มีไว้เพื่ออะไร หัวข้อย่อยสนับสนุนได้ดีโดยการเอาใจใส่กับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและบอกเป็นนัยว่าชุดเครื่องมือจะช่วยแก้ปัญหาของพวกเขา
• หัวข้อย่อย เน้นส่วนต่างๆ ที่ชุดเครื่องมือให้เคล็ดลับและข้อมูลเชิงลึกที่เป็นประโยชน์
• สำเนาปุ่ม CTA ใช้ "ฟรี" ซึ่งเพิ่มความโน้มน้าวใจของหน้า
• คำอธิบายสั้น ๆ ที่ครึ่งหน้าล่าง (ทำเครื่องหมายด้วยรูปเคารพ) ช่วยให้ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้ารู้ว่าพวกเขาสามารถคาดหวังอะไรได้บ้างจากชุดเครื่องมือ
• การรวมคำรับรองจากลูกค้าที่ มีชื่อเต็ม บริษัท และตำแหน่งเป็นเยี่ยมเพราะเป็นการเพิ่มความน่าเชื่อถือให้กับบริษัท การเพิ่มขนาดตัวอักษรและการเพิ่ม headshot ของ Randy Breaux ให้กับข้อความรับรองจะมีประสิทธิภาพมากยิ่งขึ้น
• การทำหมายเลขโทรศัพท์แบบคลิกเพื่อโทร จะมอบประสบการณ์การใช้งานที่ดียิ่งขึ้นแก่ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าที่ต้องการติดต่อฝ่ายการตลาดเพื่อความแข็งแกร่งทางอุตสาหกรรมทางโทรศัพท์

สิ่งที่ต้องทดสอบ A/B:

• โลโก้บริษัท มีไฮเปอร์ลิงก์และนำผู้เยี่ยมชมออกจากหน้าก่อนที่พวกเขาจะมีโอกาสประเมินข้อเสนอทั้งหมดด้วยซ้ำ
• การห่อหุ้มแบบฟอร์ม ด้วยสีที่ตัดกัน เช่น สีเหลือง จะทำให้ดึงดูดความสนใจมากขึ้น นอกจากนี้ เครื่องหมายดอกจันสีแดงที่ระบุช่องแบบฟอร์มที่จำเป็นจะโดดเด่นกว่า ฟอร์มตอนนี้แทบจะมองไม่เห็นเลย
• การเยื้องสัญลักษณ์แสดงหัวข้อย่อย จะดึงดูดความสนใจไปยังพวกเขามากยิ่งขึ้น ดังนั้นผู้เยี่ยมชมจึงสามารถอ่านคร่าวๆ ได้อย่างรวดเร็วและพิจารณาว่าสิ่งที่ควรค่าแก่การส่งข้อมูลของพวกเขานั้นคุ้มค่าหรือไม่
• ตัวหนา ไม่โดดเด่นอย่างที่ควรจะเป็น ข้อความสีขาวทั้งหมดตัดกับพื้นหลังสีเข้มจะดูเหมือนกัน

4. อีบุ๊ก

Ebooks สร้างแม่เหล็กดึงดูดที่ยอดเยี่ยมเพราะมีความครอบคลุมและให้เนื้อหาแก่ผู้คนในเชิงลึกมากกว่ารายการตรวจสอบทั่วไปหรือเอกสารโกง เนื่องจากมีความยาวมากกว่าแหล่งข้อมูลอื่นๆ และใช้เวลาในการอ่านมากกว่า จึงเป็นเรื่องสำคัญที่คุณจะต้องโปรโมตโดยการเน้นย้ำถึงประโยชน์ที่ทรงประสิทธิภาพ ซึ่งคุ้มค่าที่จะใช้เวลาอ่านหนังสือ

มาดูกันว่าแม่เหล็กนำ ebook ของ Mixpanel ทำได้หรือไม่:

สิ่งที่เพจทำได้ดี:

• โลโก้บริษัท ช่วยให้ผู้เยี่ยมชมทราบว่าพวกเขาอยู่ที่ไหนเมื่อเข้าสู่หน้า การที่ไม่มีไฮเปอร์ลิงก์อาจลดอัตราการตีกลับและเพิ่มการแปลง
• ภาพหน้าปก ebook ช่วยให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเข้าใจข้อเสนอ อุปกรณ์อื่นๆ ที่อยู่เบื้องหลัง ebook ก็น่าใช้เช่นกัน เนื่องจากผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าสามารถจินตนาการได้จากสื่อที่พวกเขาชอบ
• สำเนาน้อยที่สุด บนหน้าทำให้ผู้เยี่ยมชมสามารถสแกนหน้าและค้นหาสิ่งที่พวกเขากำลังมองหาได้อย่างรวดเร็วและง่ายดาย (ไฮไลท์ของข้อเสนอ)
• แบบฟอร์ม 4 ช่อง ไม่ขอข้อมูลส่วนบุคคลมากนัก ทำให้มีแนวโน้มว่าผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าจะกรอกข้อมูลให้ครบถ้วน
• ช่องการเลือกรับจะไม่ถูกเลือก นี่เป็นการเคลื่อนไหวที่ชาญฉลาด เนื่องจากผู้มีแนวโน้มจะสูญเสียความไว้วางใจในบริษัทที่เลือกกล่องตัวเลือกไว้ล่วงหน้า
• สำเนาปุ่ม CTA ใช้บุคคลที่หนึ่งเพื่อทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ารู้สึกว่า ebook นี้มีไว้สำหรับพวกเขาโดยเฉพาะ
• ส่วน "มีอะไรอยู่ใน eBook ของคุณ" เน้นจุดที่สำคัญที่สุดที่มีอยู่ใน ebook
• ไม่มีลิงก์ทางออกที่ ทำให้ไม่สามารถออกจากหน้าโดยไม่ทำการแปลงได้ เนื่องจากวิธีเดียวที่จะออกจากระบบคือคลิก "X" ในแท็บเบราว์เซอร์หรือกรอกแบบฟอร์ม

สิ่งที่ต้องทดสอบ A/B:

• พาดหัวข่าว น่าจะดึงดูดกว่า “การเปลี่ยนกระบวนทัศน์ในการวิเคราะห์” ไม่ได้ส่งผลดีใดๆ ต่อผู้เข้าชม
• พาดหัวของแบบฟอร์ม ทำให้เข้าใจผิด หมายความว่าข้อมูลที่จำเป็นเพียงส่วนเดียวคือที่อยู่อีเมล แต่ชื่อ นามสกุล และหมายเลขโทรศัพท์ก็จำเป็นสำหรับการแลก eBook ด้วย
• สีของปุ่ม CTA ไม่ได้โดดเด่นมากเท่ากับหากทดสอบด้วยสีที่ตัดกันมากขึ้น เช่น สีส้ม การดูวงล้อสีของ Adobe อย่างรวดเร็วและการเลือกสีที่ตรงกันข้ามกับสีที่โดดเด่นของหน้าสามารถช่วยแก้ปัญหานี้ได้
• ขนาดปุ่ม CTA เล็กเกินไป โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อเปรียบเทียบกับช่องแบบฟอร์มที่อยู่ด้านบน CTA เป็นองค์ประกอบที่สำคัญที่สุดบนหน้าเว็บ ดังนั้น ทำไมไม่ทำให้ชัดเจนว่าผู้คนควรคลิกเพื่อแลกข้อเสนอพิเศษของคุณที่ใด
• ไม่มีสัญญาณความเชื่อถือ — แม้แต่นโยบายความเป็นส่วนตัว — อาจทำให้ผู้เยี่ยมชมเบื่อที่จะให้ข้อมูลของพวกเขา การเพิ่มป้ายความปลอดภัย โลโก้บริษัท ฯลฯ อาจเพิ่มการแปลง

5. คู่มือ/รายงาน

เข้าสู่ขั้นตอนการพิจารณาการเดินทางของผู้ซื้อ คู่มือและรายงานเป็นแม่เหล็กนำร่องที่ใช้บ่อยที่สุดบางส่วนเพื่อให้ความรู้แก่ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าว่าเหตุใดพวกเขาจึงควรเลือกคุณเป็นวิธีแก้ปัญหา

นี่คือตัวอย่างแม่เหล็กนำรายงานจากลิเธียม:

สิ่งที่เพจทำได้ดี:

• ใช้เทคนิค Deictic Gaze เพื่อให้ผู้เข้าชมดูแบบฟอร์ม เนื่องจากคนส่วนใหญ่ในภาพกำลังมองไปยังแบบฟอร์ม ผู้เข้าชมก็จะดึงความสนใจของพวกเขาโดยอัตโนมัติเช่นกัน
• สำเนาเนื้อหา พูดโดยตรงกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ตามที่เขียนในบุคคลที่สอง โดยใช้คำเช่น "คุณ" และ "ของคุณ"
• หัวข้อย่อย เน้นประเด็นสำคัญที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจะได้เรียนรู้จากคู่มือนี้ ดังนั้นพวกเขาจึงไม่ต้องอ่านข้อความจำนวนมากเพื่อค้นหา
• แบบฟอร์ม ถูกห่อหุ้มด้วยสีเข้มตัดกับพื้นหลังสีขาว เพื่อให้ผู้เยี่ยมชมสังเกตเห็นได้ทันที
• การไม่ทำเครื่องหมายในช่องการเลือกรับ จะช่วยให้ผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้ารู้สึกว่าสามารถควบคุมสถานการณ์ได้มากขึ้น พวกเขาจะได้รับเลือกว่าจะรับการอัปเดตหรือไม่ การตัดสินใจยังไม่ได้ทำสำหรับพวกเขา
• โลโก้บริษัท ทำหน้าที่เป็นหลักฐานทางสังคมและเพิ่มมูลค่าความไว้วางใจให้กับข้อเสนอ ทำให้ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าคิดว่า “หากแบรนด์ที่มีชื่อเสียงเหล่านี้ใช้ลิเธียม ฉันก็สามารถไว้วางใจพวกเขาได้เช่นกัน”

สิ่งที่ต้องทดสอบ A/B:

• ลิงก์ทางออก (โลโก้ลิเธียม ปุ่มแชร์โซเชียล และการนำทางส่วนท้าย) ทั้งหมดนี้ทำให้ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าออกจากหน้าโดยไม่ต้องดาวน์โหลดคู่มือก่อน
• พาดหัวข่าว น่าจะน่าสนใจกว่านี้ ถึงแม้ว่าคู่มือนี้จะบอกเป็นนัยว่าคู่มือนี้มีส่วนทำให้การบริการลูกค้าประสบความสำเร็จ แต่การเน้น UVP ที่เฉพาะเจาะจง (ความสำเร็จมากน้อยเพียงใด เหตุใดประเภทของความสำเร็จ ฯลฯ) มีแนวโน้มที่จะโน้มน้าวให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าดาวน์โหลดคู่มือมากขึ้น
• สามารถปรับปรุงการ คัดลอกปุ่ม CTA สำเนาการทดสอบ A/B เช่น "ฉันต้องการรายงาน" สามารถช่วยเพิ่มจำนวน Conversion สูงสุด
• สีของปุ่ม CTA ไม่โดดเด่นมากเท่ากับสีที่แตกต่างจากส่วนหัว
• การเพิ่มรูปภาพของคู่มือ และอนุญาตให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าดูตัวอย่างสิ่งที่พวกเขานำเสนอ อาจโน้มน้าวให้ผู้เยี่ยมชมดาวน์โหลดมากขึ้น
• การรวมคำรับรอง ที่พูดกับเนื้อหาของรายงานจะทำให้หน้าโน้มน้าวใจมากขึ้น

6. การสัมมนาผ่านเว็บสด

การสัมมนาผ่านเว็บทำหน้าที่เป็นแม่เหล็กนำที่ดีเยี่ยมด้วยเหตุผลหลายประการ ผู้ใช้ออนไลน์มักจะพบว่าการรับชมและฟังเนื้อหานั้นง่ายและสนุกกว่าการอ่านเนื้อหา การสัมมนาผ่านเว็บช่วยให้ผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้ามองเห็นและได้ยินคุณ ให้ความรู้สึกสบายใจ ความคุ้นเคย และความปลอดภัย เหมือนกับการเชิญผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าแต่ละคนให้เข้าร่วมการนำเสนอวิดีโอของคุณเป็นการส่วนตัว

ประโยชน์เพิ่มเติมของการสัมมนาผ่านเว็บแบบสดคือจะเกิดขึ้นในช่วงเวลาที่กำหนดเท่านั้น ดังนั้นผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าต้องเผชิญกับความรู้สึกเร่งด่วนและไม่อาจต้านทานได้ในการลงทะเบียนสำหรับพวกเขา

ดูว่าหน้าแม่เหล็กนำ GCE Solutions นี้แสดงความรู้สึกเร่งด่วนได้อย่างไร:

สิ่งที่เพจทำได้ดี:

• ข้อมูลผู้พูด — ชื่อเต็ม ตำแหน่ง และภาพหัว — ช่วยให้ผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้ารู้ว่าใครจะเป็นผู้นำเสนอในระหว่างการสัมมนาทางเว็บ
• สำเนาปุ่ม CTA นั้นสามารถโน้มน้าวใจได้เพราะเขียนด้วยบุคคลที่หนึ่งและ "อ้างสิทธิ์ที่นั่งของฉัน" เป็นเรื่องเร่งด่วนและน่าสนใจ
• หัวข้อย่อย ช่วยให้ผู้เข้าชมเรียนรู้ประเด็นสำคัญของการสัมมนาทางเว็บได้อย่างรวดเร็ว
• มีการนำเสนอ ความรู้สึกเร่งด่วน ทั่วทั้งหน้า — “อ้างสิทธิ์ที่นั่งของฉัน” บนปุ่ม CTA ข้อจำกัดความรับผิดชอบ “ที่นั่งสัมมนาผ่านเว็บจำนวนจำกัด” ที่ด้านล่างของหน้า และตัวเอียง “ลงทะเบียนเลย” ในข้อจำกัดความรับผิดชอบ
• การแจ้งเตือนทางอีเมล ที่มีการบันทึกการสัมมนาผ่านเว็บหลังจากออกอากาศแล้ว มีแนวโน้มที่จะโน้มน้าวให้ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าลงทะเบียน พวกเขารู้ว่าถึงแม้จะไม่สามารถเข้าร่วมการถ่ายทอดสดได้ แต่พวกเขาจะยังสามารถรับชมได้ในภายหลัง
• ไม่มีลิงก์ออก ป้องกันไม่ให้ผู้เยี่ยมชมออกจากหน้าได้อย่างง่ายดาย วิธีเดียวที่จะออกจากหน้าคือคลิก "X" ในแท็บเบราว์เซอร์หรือคลิกปุ่ม CTA และกรอกแบบฟอร์มการจับลูกค้าเป้าหมายให้สมบูรณ์

สิ่งที่ต้องทดสอบ A/B:

• การเพิ่มช่องว่าง จะช่วยให้แต่ละองค์ประกอบดึงดูดความสนใจมากขึ้นและช่วยให้แปลงได้ง่ายขึ้นในท้ายที่สุด
• ตัวย่อหลายตัว ในสำเนา (EMA, CSR, LS) อาจเป็นเรื่องยากสำหรับผู้มีแนวโน้มจะเข้าใจ เพื่อหลีกเลี่ยงความสับสน ควรเขียนคำให้ครบถ้วน
• สีของปุ่ม CTA ถูกใช้ในอีกสองตำแหน่งบนหน้า จึงไม่โดดเด่นเท่าที่ควร
• ภาพของแผนภูมิ ดูไม่ปกติ ทำไมมันถึงอยู่ที่นั่นและมันแสดงอะไรด้วย?
• การเพิ่มตัวนับเวลาถอยหลัง จะเพิ่มความรู้สึกเร่งด่วนให้มากขึ้น โดยแสดงให้ผู้เข้าชมเห็นว่าเหลือเวลาอีกเท่าใดในการจองที่
• ไม่มีนโยบายความเป็นส่วนตัว (หรือสัญญาณความเชื่อถืออื่น ๆ ) ที่อาจลดค่าความเชื่อถือ และขัดขวางไม่ให้ผู้เยี่ยมชมลงทะเบียน

7. การสัมมนาผ่านเว็บแบบออนดีมานด์

การสัมมนาผ่านเว็บแบบสดมักถูกนำเสนอเป็นการสัมมนาผ่านเว็บแบบออนดีมานด์เมื่อสิ้นสุดแล้ว และสิ่งเหล่านี้ก็สร้างมาเพื่อดึงดูดลูกค้าเป้าหมายด้วยเช่นกัน

Socedo เสนอการสัมมนาผ่านเว็บแบบออนดีมานด์เพื่อช่วยนักการตลาดในการพัฒนากลยุทธ์โซเชียลมีเดียที่มีประสิทธิภาพ:

สิ่งที่เพจทำได้ดี:

• พาดหัวข่าว มีความเข้มแข็งและน่าสนใจ มีความเฉพาะเจาะจง มุ่งเน้นผลประโยชน์ และพูดกับผู้เยี่ยมชมโดยตรงด้วยสำเนาของบุคคลที่สอง
• สำเนาขั้นต่ำพร้อมสัญลักษณ์แสดงหัวข้อย่อย เน้นสิ่งที่จะกล่าวถึงในการสัมมนาผ่านเว็บซึ่งเหมาะสำหรับการปรับปรุงประสบการณ์ผู้ใช้
• รูปภาพ ยังให้ข้อมูลเชิงลึกว่าหัวข้อของการสัมมนาผ่านเว็บคืออะไร
• การห่อหุ้ม แบบฟอร์มช่วยให้ดูโดดเด่น
• จำนวนช่องแบบฟอร์ม มีความสมเหตุสมผล โดยเฉพาะอย่างยิ่งในขั้นตอนการพิจารณาการเดินทางของผู้ซื้อ
• สีของปุ่ม CTA นั้นสดใสและดึงดูดความสนใจ แม้ว่ามันอาจจะสร้างการคลิกมากขึ้นหากมีขนาดใหญ่ขึ้น

สิ่งที่ต้องทดสอบ A/B:

• ลิงก์การนำทาง ในส่วนหัวและส่วนท้ายช่วยให้ผู้เข้าชมมีเส้นทางออกที่ง่ายก่อนที่จะเข้าถึงข้อเสนอ
• สำเนาปุ่ม CTA ของ "Watch Me" นั้นดูน่าสนใจกว่า เช่น "ส่งการสัมมนาผ่านเว็บให้ฉัน" มีแนวโน้มที่จะโน้มน้าวให้ผู้คนคลิกและดูมากขึ้น
• การไม่มีพื้นที่สีขาว รอบๆ ภาพดูไม่เป็นมืออาชีพ
• การเพิ่มหลักฐานทางสังคม เช่น ป้ายบริษัท คำรับรองจากลูกค้า ฯลฯ มีแนวโน้มที่จะปลูกฝังให้ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า ทำให้พวกเขามีแนวโน้มที่จะเปลี่ยนใจเลื่อมใสมากขึ้น
• ลิขสิทธิ์ที่ล้าสมัย อาจทำให้ผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าสงสัยว่าข้อมูลของการสัมมนาผ่านเว็บจะแม่นยำเพียงใด

8. แบบสำรวจ

แบบสำรวจมีประโยชน์สำหรับการให้ข้อมูลที่เป็นประโยชน์และการวิจัยตลาดแก่ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าที่สนใจ เนื่องจากโดยทั่วไปแล้วจะรวมสถิติอุตสาหกรรมและข้อมูลที่แน่นอน จึงมักสร้างขึ้นสำหรับสินทรัพย์ที่สร้างโอกาสในการขายที่ดี

นี่คือแม่เหล็กนำแบบสำรวจที่ Digital Marketing Depot นำเสนอ:

สิ่งที่เพจทำได้ดี:

• แบบอักษรพาดหัว มีขนาดใหญ่ ดึงดูดความสนใจ และตรงประเด็น
• หัวข้อย่อย ประกอบด้วยสถิติจากแบบสำรวจเพื่อดึงดูดให้ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าเรียนรู้เพิ่มเติม
• รวมถึงการพิสูจน์ทางสังคม (ระบุว่า Gartner ทำงานร่วมกับและได้รับความไว้วางใจจากบริษัทมากกว่า 10,000 แห่งทั่วโลก) ช่วยปลูกฝังความเชื่อมั่นในกลุ่มเป้าหมาย แต่บริษัทอาจต้องการดึงความสนใจไปที่ข้อเท็จจริงนี้ให้มากขึ้นโดยการเปลี่ยนฟอนต์ จัดรูปแบบ หรือแม้แต่แยกมันออกจากส่วนที่เหลือของสำเนา

สิ่งที่ต้องทดสอบ A/B:

• ลิงก์ทางออกหลายลิงก์ (โลโก้บริษัท ลิงก์เว็บไซต์ในเนื้อหา ข้อตกลงด้านเนื้อหา และการนำทางส่วนท้าย) ทำให้ผู้เยี่ยมชมถูกเบี่ยงเบนความสนใจและออกจากหน้าได้ง่ายโดยไม่ต้องดาวน์โหลดแบบสำรวจ
• การเพิ่มรูปภาพ ของแบบสำรวจอาจทำให้หน้ามีความเกี่ยวข้องและสวยงามยิ่งขึ้น นอกจากนี้ยังเป็นการล้อเลียนผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าด้วย ทำให้พวกเขาอยากเห็นมากขึ้น
• การรวมสัญญาณภาพ เช่น ลูกศรที่ชี้ไปที่ปุ่ม CTA การห่อหุ้มแบบฟอร์ม หรือการเพิ่มพื้นที่สีขาวจะช่วยดึงดูดความสนใจไปยังองค์ประกอบที่จำเป็นเหล่านั้น และดึงดูดให้ผู้เยี่ยมชมเปลี่ยนใจเลื่อมใส
• ปุ่ม CTA มีขนาดเล็ก สีไม่ตัดกับส่วนที่เหลือของหน้า และสำเนาก็คลุมเครือ ปัจจัยทั้งหมดเหล่านี้ทำให้ปุ่มไม่โดดเด่นหรือบังคับให้ผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าคลิก
• รวมใบเสนอราคา จากแบบสำรวจบนหน้าสามารถชักชวนให้คนรับแบบสำรวจ การเพิ่มสิ่งนี้ลงในพื้นที่ว่างที่ด้านล่างจะช่วยเติมเต็มรูนั้นและทำให้หน้ามีความสมดุลมากขึ้น

9. กระดาษขาว

เอกสารไวท์เปเปอร์คือรายงานหรือคำแนะนำสั้นๆ ที่ช่วยให้ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าเข้าใจหัวข้อใดหัวข้อหนึ่งได้ดีขึ้น เนื่องจากเอกสารไวท์เปเปอร์มักจะยาวกว่าเนื้อหาอื่นๆ ส่วนใหญ่ที่กล่าวถึงในบทความนี้ เอกสารเหล่านี้จึงมีการวิจัยเชิงลึกและความเป็นผู้นำทางความคิดมากมาย ดังนั้นจึงเป็นเนื้อหาที่ยอดเยี่ยมสำหรับทีมการตลาดที่จะใช้สำหรับการสร้างลูกค้าเป้าหมาย

เอกสารไวท์เปเปอร์ของ Tableau เป็นสินทรัพย์ที่มีรั้วรอบขอบชิดด้วยหน้า Landing Page หลังการคลิกนี้:

สิ่งที่เพจทำได้ดี:

• ภาพส่วนหัว นั้นดีเพราะแสดงให้เห็นชายคนหนึ่งที่พอใจมากโดยการเปลี่ยนข้อมูลของเขาไปยังระบบคลาวด์ (น่าจะใช้ Tableau)
• สีของปุ่ม CTA โดดเด่นเพราะสีส้มตัดกันได้ดีกับส่วนที่เหลือของหน้า และไม่มีสีส้มในส่วนอื่นมากนัก
• แบบฟอร์มการเลือกเข้าร่วมแบบสองขั้นตอน ช่วยลดความยุ่งเหยิงบนหน้า
• สัญลักษณ์แสดงหัวข้อย่อย จะลดจำนวนสำเนาบนหน้า ในขณะที่เน้นข้อมูลที่สำคัญที่สุด
• ตัวเลือกภาษา ที่ด้านล่างซ้ายเป็นส่วนเสริมที่ดี เนื่องจากผู้เข้าชมสามารถเลือกภาษาต่างๆ ได้ 8 ภาษาเพื่อประเมินหน้าเว็บ
• หลักฐานทางสังคม (คำรับรองของลูกค้าและโลโก้บริษัท "เด่น") ให้ความน่าเชื่อถือของบริษัทซึ่งปลูกฝังให้ผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า

สิ่งที่ต้องทดสอบ A/B:

• พาดหัว ไม่ตรงกับภาพส่วนหัวมากนัก เพราะมันเพียงระบุชื่อเอกสารไวท์เปเปอร์ แต่ควรมีความน่าสนใจมากกว่าด้วยสำเนาที่มุ่งเน้นผลประโยชน์ โดยอธิบายให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าทราบว่าเอกสารสรุปนี้สามารถช่วยพวกเขาได้อย่างไร
• สำเนาปุ่ม CTA นั้นน่าสนใจกว่า เช่น "ส่งเอกสารรายงาน" จะเจาะจงและเป็นส่วนตัวมากขึ้นสำหรับผู้เยี่ยมชม
• การเพิ่มแท็กแองเคอร์ สามารถปรับปรุงประสบการณ์ของผู้ใช้ได้ เนื่องจากหน้านี้ยาวกว่าตัวอย่างอื่นๆ เล็กน้อย การเพิ่มแท็กในครึ่งหน้าบนจะทำให้ผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าลดลงในหน้าต่อไปเพื่อเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับข้อเสนอ และการเพิ่มแท็กเข้าไปที่ด้านล่างสุดของหน้าจะส่งผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ากลับไปที่ปุ่ม CTA เพื่อแปลง
• การนำทรัพยากรเพิ่มเติมออก จะทำให้ผู้เยี่ยมชมจดจ่อกับเอกสารไวท์เปเปอร์เท่านั้น การคงไว้บนหน้า (พร้อมกับลิงก์ทางออกอื่นๆ) ละเมิดอัตราส่วนการแปลง 1:1 ที่หน้า Landing Page หลังคลิกควรมีจุดมุ่งหมายเพื่อเพิ่มอัตราการแปลงสูงสุด
• ลิงก์ทางออกหลายลิงก์ ทั่วทั้งหน้า (โลโก้บริษัท การนำทางส่วนท้าย และปุ่มโซเชียลมีเดีย) ทำให้ผู้เยี่ยมชมจะฟุ้งซ่านและออกจากหน้าก่อนที่จะดาวน์โหลดเอกสาร

10. กรณีศึกษา

เมื่อผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้ากำลังพิจารณาแบรนด์ของคุณว่าเป็นหนึ่งในวิธีแก้ปัญหาที่เป็นไปได้ วิธีที่ยอดเยี่ยมในการเอาชนะใจพวกเขาคือการแสดงให้เห็นว่าคนอื่นๆ ได้รับประโยชน์จากการใช้ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณอย่างไร กรณีศึกษาเป็นหนึ่งในตัวอย่างแม่เหล็กนำที่ดีที่สุดที่จะทำอย่างนั้น

Tapad เข้าใจถึงพลังของกรณีศึกษาในฐานะเครื่องมือสร้างลูกค้าเป้าหมาย มาดูกันว่าหน้า Landing Page ของ Lead Magnet เป็นอย่างไร:

สิ่งที่เพจทำได้ดี:

• พาดหัวย่อย “เรียนรู้วิธี…” อธิบายข้อเสนอได้อย่างดี ใช้สำเนาที่มุ่งเน้นลูกค้าเพื่อพูดคุยกับผู้เยี่ยมชม และให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ารู้ว่าบริษัทสามารถช่วยพวกเขาได้อย่างไร
• สำเนาที่มี สัญลักษณ์แสดงหัวข้อย่อย ไม่ได้ครอบงำผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าและล้อเลียนพวกเขาด้วยข้อมูลเพียงพอที่จะพิจารณาดาวน์โหลดกรณีศึกษา
• เครื่องบินเป็นสัญญาณบอกทิศทางที่ ชี้ไปที่แบบฟอร์มเพื่อให้ผู้เยี่ยมชมให้ความสนใจและเปลี่ยนในที่สุด
• หลักฐานทางสถิติแสดงให้ เห็นว่า Tapad ประสบความสำเร็จในการช่วยให้ Monarch Airlines เพิ่ม ROI ของโฆษณาแบบดิสเพลย์ได้อย่างไร

สิ่งที่ต้องทดสอบ A/B:

• โลโก้ของ Tapad เชื่อมโยงไปยังหน้าอื่น ซึ่งช่วยให้ผู้เยี่ยมชมสามารถออกจากหน้าได้ทันทีหลังจากเชื่อมโยงไปถึง
• รูปภาพส่วนหัว ดูเหมือนจะไม่เกี่ยวข้องกับกรณีศึกษาใดๆ
• การเพิ่มพื้นที่สีขาว ทั่วทั้งหน้าจะทำให้ผู้คนสแกนและประเมินข้อเสนอในหน้านี้ได้ง่ายขึ้น
• สำเนา “อ่านกรณีศึกษา” ที่แนบมา บนรูปภาพดูเหมือนปุ่ม แต่คลิกไม่ได้ แล้วรวมไว้เพื่ออะไร
• ปุ่ม CTA ไม่โดดเด่นเท่าที่ควร ทำให้มันใหญ่ขึ้นและเปลี่ยนสีเป็นสีแดงจะดึงดูดสายตาให้มากขึ้น
• วันที่ลิขสิทธิ์ปี 2016 อาจทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าสับสนได้ เพราะพวกเขาอาจตั้งคำถามว่า Tapad ที่น่าเชื่อถือจริง ๆ นั้นมีความสามารถในการเพิ่มประสิทธิภาพโฆษณาแบบดิสเพลย์ได้อย่างไร

11. สาธิต

เมื่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าถึงขั้นตอนการตัดสินใจของกระบวนการทางการตลาดของคุณ การสาธิตเป็นเครื่องมือช่วยขายที่ยอดเยี่ยม หากพวกเขามาไกลถึงขนาดนี้ คุณก็รู้ว่าพวกเขาสนใจในสิ่งที่แบรนด์ของคุณนำเสนอจริงๆ ทำไมไม่ แสดงให้ พวกเขา เห็น ว่าคุณสามารถทำอะไรให้พวกเขาได้บ้าง แทนที่จะแค่ บอก พวกเขา

Grow ใช้หน้า Landing Page สาธิตหลังการคลิกเพื่อโปรโมตบริการของตน:

สิ่งที่เพจทำได้ดี:

• หมายเลขโทรศัพท์แบบคลิกเพื่อโทร ช่วยปรับปรุงประสบการณ์ของผู้ใช้ ทำให้ผู้เยี่ยมชมติดต่อบริษัทได้ง่ายมาก
• หัวเรื่องและหัวเรื่องย่อย เป็นส่วนเสริมของกันและกัน พวกเขาทั้งสองเป็นคำอธิบาย เอาใจใส่กับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า และใช้สำเนาของบุคคลที่ 2 เพื่อพูดกับพวกเขาโดยตรง
• ลูกศรสีเขียว ทำหน้าที่เป็นสัญญาณภาพ ทำให้สายตาของผู้มาเยี่ยมชมมุ่งความสนใจไปที่แบบฟอร์มการจับลูกค้าเป้าหมายโดยตรง
• การห่อหุ้มแบบฟอร์ม ด้วยคอนทราสต์ของสียังช่วยดึงดูดความสนใจอีกด้วย
• ฟิลด์ 5 รูปแบบ (ที่ไม่ขอข้อมูลส่วนบุคคลมาก) นั้นรวดเร็วและง่ายดายสำหรับผู้มุ่งหวังที่จะกรอก
• รูปภาพผลิตภัณฑ์ ช่วยให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้เห็นตัวอย่างที่ดีว่าซอฟต์แวร์มีหน้าตาเป็นอย่างไร และแสดงให้เห็นว่าซอฟต์แวร์นี้ใช้ได้กับอุปกรณ์หลายเครื่อง
• หลักฐานทางสังคมมากมาย (โลโก้บริษัท ข้อความรับรอง และป้ายรางวัล) ล้วนเพิ่มความน่าดึงดูดใจให้กับเพจ
• สำเนาเล็ก ๆ ทั่วทั้งหน้าทำให้เนื้อหาย่อยได้ง่ายและผู้เยี่ยมชมมีโอกาสน้อยที่จะถูกครอบงำ พวกเขายังแยกเป็นส่วนๆ ด้วยชื่อ ซึ่งทำให้ผู้เยี่ยมชมสามารถค้นหาสิ่งที่พวกเขาต้องการได้อย่างง่ายดาย
• ปุ่ม CTA แบบร่วมมือหลายปุ่ม ( ปุ่ม “Give Me a Demo สีเขียว”) เป็นแท็ก Anchor ทั้งหมดที่เมื่อคลิกแล้ว ให้นำปุ่มเหล่านั้นกลับไปยังแบบฟอร์มการดักจับลูกค้าเป้าหมาย

สิ่งที่ต้องทดสอบ A/B:

• โลโก้บริษัท ในส่วนหัวและส่วนท้ายจะไปที่หน้าอื่นๆ ที่ทำหน้าที่เป็นลิงก์ทางออก และมีแนวโน้มว่าจะเพิ่มอัตราตีกลับบนหน้า
• ปุ่ม CTA กลมกลืนกับแบบฟอร์ม เพื่อช่วยให้มันโดดเด่น อย่างน้อย Grow ควรวางกล่องไว้รอบๆ หรือควรเปลี่ยนสีเป็นสีส้มหรือสีเหลือง
• การย้าย gif ขึ้นบนหน้าสามารถช่วยให้ผู้คนเห็นมากขึ้น เนื่องจากผู้คนอาจไม่ได้เลื่อนลงมาไกลพอที่จะดูว่าตอนนี้อยู่ที่ไหน
• การเพิ่มภาพบุคคล ในคำรับรองของลูกค้าจะช่วยเพิ่มความไว้วางใจของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในบริษัท

12. ให้คำปรึกษา/ประเมินผล

การให้คำปรึกษาหรือการประเมินเป็นอีกหนึ่งข้อเสนอที่มีรั้วรอบขอบชิดทั่วไปที่ด้านล่างของช่องทางการตลาด เนื่องจากใครก็ตามที่ขอข้อเสนอนั้นใกล้จะถึงการซื้อแล้ว

SalesX ช่วยให้นักการตลาดเพิ่ม ROI และเสนอการประเมินฟรีเพื่อเริ่มต้น นี่คือหน้า Landing Page การประเมินฟรี:

สิ่งที่เพจทำได้ดี:

• โลโก้บริษัท ไม่มีไฮเปอร์ลิงก์ และช่วยให้ผู้เยี่ยมชมทราบว่าพวกเขาอยู่ที่ไหนและทำงานด้วยกับใครเมื่อเข้าสู่หน้า
• คุณสมบัติคลิกเพื่อโทร/อีเมลช่วย ให้ผู้เยี่ยมชมสามารถติดต่อบริษัทได้อย่างรวดเร็วและง่ายดาย
• พาดหัวและพาดหัวย่อย เป็นคำอธิบาย มุ่งเน้นผลประโยชน์ และใช้คำว่า "ของคุณ" เพื่อให้ผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้ารู้สึกว่าข้อเสนอนี้มีไว้สำหรับพวกเขาโดยเฉพาะ
• ภาพหน้าจอของซอฟต์แวร์ ช่วยให้หน้ามีส่วนร่วมมากขึ้น
• สำเนา มีความชัดเจนและเข้าใจได้ง่ายเพราะแบ่งเป็นชิ้นเล็กๆ รูปแบบแบบอักษรต่างๆ (ตัวหนา ใหญ่ สีแดง สัญลักษณ์แสดงหัวข้อย่อย ฯลฯ) ช่วยดึงความสนใจไปยังข้อมูลที่สำคัญเช่นกัน
• ปุ่ม CTA สีเขียว “โผล่” ออกจากหน้าเพราะตัดกันได้ดี
• โลโก้บริษัท แสดงถึงโอกาสที่ SalesX ประสบความสำเร็จในการช่วยเหลือแบรนด์อื่นๆ ด้วย ROI ของพวกเขา
• ไม่มีลิงก์ออก หมายความว่าผู้เข้าชมสามารถออกได้โดยคลิก "X" ในแท็บเบราว์เซอร์หรือกรอกแบบฟอร์มเท่านั้น

สิ่งที่ต้องทดสอบ A/B:

• สำเนาปุ่ม CTA ควรโน้มน้าวใจมากกว่า เช่น "รับการประเมินฟรีของฉัน" เพราะการคัดลอกจากบุคคลที่หนึ่งและความเฉพาะเจาะจงจะทำให้พวกเขาน่าดึงดูดยิ่งขึ้น
• การเพิ่มลูกศร ในครึ่งหน้าบนจะทำหน้าที่เป็นตัวชี้นำ ทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ารู้ว่ามีเนื้อหาที่สำคัญกว่าที่ควรดูในครึ่งหน้าล่าง
• การรวมแท็กแองเคอร์ ที่ด้านล่างของหน้าซึ่งนำผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ากลับมาที่แบบฟอร์มจะช่วยปรับปรุงประสบการณ์ของผู้ใช้และมีแนวโน้มที่จะเพิ่มการแปลง
• คำรับรองจากลูกค้า จะปลูกฝังความไว้วางใจให้กับผู้เยี่ยมชมมากกว่าแค่โลโก้บริษัทและตราประทับรางวัลเพียงอย่างเดียว

13. ทดลองใช้ฟรี

เช่นเดียวกับการให้คำปรึกษาและการประเมิน การทดลองใช้ฟรีเป็นหนึ่งในตัวอย่างแม่เหล็กนำที่ดีที่สุดที่จะใช้ที่ด้านล่างของช่องทาง — โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับบริษัทซอฟต์แวร์ ในความเป็นจริง บริษัทซอฟต์แวร์หลายแห่งจะรวม CTA ขนาดใหญ่ไว้ในหน้าแรกเพื่อกระตุ้นให้ผู้เยี่ยมชมสมัครทดลองใช้ซอฟต์แวร์ฟรี

แทนที่จะรวมปุ่ม CTA ไว้ในหน้าแรก Sendible ได้สร้างหน้า Landing Page ของ Lead Magnet เพื่อเสนอซอฟต์แวร์การตลาดโซเชียลมีเดียให้ทดลองใช้ฟรี 30 วัน:

สิ่งที่เพจทำได้ดี:

• พาดหัวและพาดหัวย่อย ช่วยเสริมซึ่งกันและกันได้ดี พาดหัวข่าวมีความแม่นยำ โดยระบุว่าการทดลองใช้ฟรีและใช้เวลา 30 วัน จากนั้นหัวข้อย่อยจะอธิบายว่าผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้ารายใดจะได้รับจากการทดลองใช้ฟรี: แดชบอร์ดโซเชียลมีเดียที่ใช้งานง่ายเพื่อช่วยให้บรรลุเป้าหมายได้อย่างง่ายดาย
• แบบฟอร์มการจับ ลูกค้าเป้าหมายที่ "เหนียว" จะเคลื่อนไปพร้อมกับผู้มีแนวโน้มขณะที่เลื่อน ดังนั้นพวกเขาจึงสามารถกรอกเมื่อใดก็ได้โดยไม่ต้องค้นหาอีกครั้ง เทคนิคนี้อาจทำให้ผู้ใช้ออนไลน์ระคายเคืองได้ เนื่องจากจะบล็อกเนื้อหาขณะที่เลื่อนดูหน้า ดังนั้นการทดสอบ A/B จึงเป็นสิ่งที่ดี
• ปุ่ม CTA สีส้ม ตัดกันได้ดีกับส่วนที่เหลือของหน้า ทำให้โดดเด่นและดึงดูดความสนใจของผู้เข้าชมทันที
• ประโยชน์หลักสามประการของซอฟต์แวร์ (ประหยัดเวลา สร้างการรับรู้ถึงแบรนด์ และพิสูจน์ ROI) อธิบายด้วยหัวข้อย่อย สำเนาขั้นต่ำช่วยให้ผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าเรียนรู้ว่าซอฟต์แวร์ทำอะไรให้พวกเขาได้บ้าง โดยไม่ต้องอ่านข้อความทั้งหมดบนหน้า
• อิมเมจซอฟต์แวร์ ในแต่ละส่วนเหล่านี้ช่วยให้ผู้เยี่ยมชมได้เห็นตัวอย่างการทำงานของฟีเจอร์ซอฟต์แวร์ต่างๆ
• คำรับรองจากลูกค้า (พร้อมทั้ง headshot, ชื่อเต็ม, บริษัท และตำแหน่ง) สามารถโน้มน้าวใจได้เช่นเดียวกับคำรับรอง
• ไม่มีลิงก์ออก ช่วยลดโอกาสที่ผู้เยี่ยมชมจะออกจากหน้าก่อนสมัครทดลองใช้ฟรี

สิ่งที่ต้องทดสอบ A/B:

• สำเนาปุ่ม "เริ่มต้นใช้งาน" CTA อาจใหญ่ขึ้นและมีส่วนร่วมมากขึ้น “เริ่มการทดลองใช้ฟรีของฉัน” มีความเฉพาะเจาะจงมากกว่าและเป็นส่วนตัวสำหรับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า
• การเพิ่มพื้นที่สีขาว ทั่วทั้งหน้าจะช่วยให้แต่ละองค์ประกอบหายใจได้มากขึ้นและดึงดูดความสนใจสูงสุด
• การเพิ่มตัวชี้นำภาพอื่นๆ (เช่น ลูกศรที่ชี้ไปที่หน้าหรือที่แบบฟอร์ม) จะช่วยดึงความสนใจไปที่องค์ประกอบที่สำคัญ
• การรวมนโยบายความเป็นส่วนตัว จะทำให้ผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าทราบว่าข้อมูลส่วนบุคคลของพวกเขาปลอดภัยกับบริษัท
• หน้าไม่ปลอดภัย ตามหลักฐานที่มีข้อความ "ไม่ปลอดภัย" ใกล้กับ URL ผู้คนอาจไม่สังเกตเห็นข้อความนี้ แต่ถ้าพวกเขาเห็น มีโอกาสน้อยมากที่พวกเขาจะขอทดลองใช้งานฟรี

14. สมัครสมาชิก

การสมัครรับข้อมูลทำให้เกิดข้อเสนอที่ดี เนื่องจากผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าคาดหวังว่าจะได้รับบางสิ่งบางอย่าง ทางดิจิทัลหรือทางไปรษณีย์ และรู้ว่าพวกเขาจะต้องส่งข้อมูลติดต่อเพื่อรับเนื้อหา ด้วยการเก็บอีเมลหรือที่อยู่ทางไปรษณีย์ บริษัทต่างๆ สามารถสื่อสารกับลูกค้าต่อไปและพัฒนาความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นยิ่งขึ้น

ผู้ประกอบการเสนอการสมัครสมาชิกหนังสือพิมพ์ในรูปแบบดิจิทัลและ/หรือรูปแบบการพิมพ์ มาดูกันว่าหน้าของพวกเขาเป็นอย่างไรเมื่อถึงการทดสอบ:

สิ่งที่เพจทำได้ดี:

• พาดหัวข่าวได้ รับการปรับแต่งเพื่อให้ผู้เข้าชมรู้สึกว่าข้อเสนอนี้มีไว้สำหรับพวกเขาโดยเฉพาะและสามารถควบคุมการตัดสินใจได้อย่างเต็มที่
• การรวมของขวัญฟรี เป็นกลยุทธ์ที่ดีเพราะให้คุณค่ามากกว่าการสมัครสมาชิกผู้ประกอบการ 1 ปี
• เอฟเฟกต์ล่อ ใช้เพื่อโน้มน้าวผู้มีแนวโน้มว่าตัวเลือก "พิมพ์ + ดิจิทัล" เป็นตัวเลือกที่ดีที่สุดในสามตัวเลือก ควรเน้นตัวเลือกนี้เป็นสีแดงเพื่อให้ผู้เข้าชมเห็นทันทีเมื่อมาถึง
• รูปภาพของหนังสือพิมพ์ เหมาะสำหรับการเสริมข้อความ เนื่องจาก แสดงให้ ผู้เยี่ยมชม เห็น รูปแบบต่างๆ
• ปุ่มเลือกเข้าร่วมที่ไม่ได้เลือก เพื่อรับข้อมูลเพิ่มเติมจะช่วยให้ผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้ารู้สึกควบคุมสถานการณ์ได้มากขึ้น
• ปุ่ม CTA สีแดง โดดเด่นเพราะตัดกับหน้าและมีขนาดใหญ่มาก นอกจากนี้ ลูกศรยังทำหน้าที่เป็นตัวบอกทิศทางในการทำธุรกรรม

สิ่งที่ต้องทดสอบ A/B:

• การเพิ่มสัญลักษณ์แสดงหัวข้อย่อย จากตัวเลือก "ฉบับดิจิทัล" ลงในตัวเลือก "พิมพ์ + ดิจิทัล" นั้นน่าจะสมเหตุสมผล เนื่องจากจะแสดงให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเห็นว่าตัวเลือกการรวมกันมีประโยชน์มากที่สุดและเป็นสิ่งที่ดีที่สุดของทั้งสองโลก
• การพิมพ์จำนวนมาก อาจทำให้ผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้ารู้สึกสงสัยว่าข้อเสนอนั้นดีเกินกว่าจะเป็นจริงและขัดขวางไม่ให้พวกเขาสมัครรับข้อมูล
• ลิงก์ออกในส่วนท้าย ช่วยให้ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าออกจากหน้าโดยไม่ต้องสมัครรับข้อมูล
• Increasing white space throughout the page increase the overall user experience .

15. Sales page

Similar to a subscription offer, a sales page is at the very bottom of the funnel since prospects are paying for what is behind the form. For that reason, sales pages need to be extra convincing since they require payment for access.

In this last example, Jon Loomer offers two different membership options for the Power Hitters Club:

สิ่งที่เพจทำได้ดี:

• The headline conveys the benefits of the Power Hitters Club, and uses “your” to make visitors feel like this offer is for them.
• Jon Loomer's quote and headshot make visitors feel more connected and comfortable with him.
• The “How the PHC Will Help” section does a great job of explaining the club's benefits in a clear, attention-grabbing, and easy-to-comprehend way.
• The membership options with a brief explanation (with bold print), popup windows to describe the various features (marked by iconography),
• Arrows on the CTA buttons are directional cues, letting prospects know that there is more to see beyond this page.
• Customer testimonials add trust value to the company. Seeing all of these people satisfied with the PHC likely makes others want to join as well.
• Zero exit links make it impossible for visitors to leave. The only ways off this page are to completely close out of the page, or click through to the form.

สิ่งที่ต้องทดสอบ A/B:

• The center of the image (on the left side of the page, above the fold) is tiny, and the text is difficult to read. Enlarging this would allow more visitors to read the copy, likely making a greater impact.
• Adding information to the customer testimonials (like a full name, company, position, and even headshot) would make them seem more real and credible. Who's to say that “Lauren C.” is even a real person?
• Adding social proof such as how many marketers are currently in the club could convince visitors to join the club.
• No privacy policy also decreases the trust level of the page.

Create your own lead magnet landing page

The modern digital marketer knows that to grow an email list and nurture leads to sale requires a variety of content and a dedicated lead magnet page for each offer. The examples above are not all-inclusive, but they demonstrate how brands can use content to maximize leads throughout the funnel.

The next time you create a post-click landing page for your marketing campaigns, use the most professional platform available in Instapage. ลงทะเบียนสำหรับการสาธิต Instapage Enterprise วันนี้