設計前需要查看的 15 個鉛磁鐵著陸頁

簡單地詢問人們的電子郵件地址不會提供出色的結果。 可以理解。 他們為什麼要心甘情願地放棄個人信息而不得到任何回報？ 相反，營銷人員越來越多地轉向引導磁鐵著陸頁，作為其入站和內容營銷策略的一部分。

什麼是鉛磁鐵？

鉛磁鐵是您向潛在客戶提供的有價值的報價，以換取姓名和電子郵件等聯繫信息。 推廣該優惠的最佳方式是使用點擊後登錄頁面。 因此，鉛磁鐵登陸頁面鼓勵公司和潛在客戶之間的互惠關係。 他們提供他們的個人信息以換取表格背後的內容。

有很多鉛磁鐵的想法可以從網絡上汲取靈感，重要的是要注意它們不一定是內容下載（PDF 文件或其他）。 我們彙編了 15 個鉛磁鐵示例，這些示例展示了營銷人員使用門禁優惠來最大化潛在客戶和推動銷售的各種方式。

（對於較短的頁面，我們顯示了整個頁面。但是，對於較長的頁面，我們只顯示首屏，因此您可能需要點擊一些示例來查看我們討論的一些要點。另外，請保持請記住，某些頁面可能正在使用如下所示的替代版本進行 A/B 測試。）

15 個鉛磁鐵著陸頁受到批評

1. 博客訂閱

博客訂閱是一種常見的主要磁鐵，當目標角色開始了解您的公司時，它會在買家旅程開始時進行推廣。 通過訂閱博客，他們可以及時了解新產品和服務、公告、行業最佳實踐等。

Salesforce 創建了這個點擊後登錄頁面來增加他們的博客訂閱者列表：

頁面做得好的地方：

• 最小的副本不會壓倒訪問此頁面的任何人。 人們可以根據“每週來自 Salesforce 的最新新聞、商業技巧和思想領導力”快速確定是否要訂閱。
• 2 字段形式消除了摩擦，並使潛在客戶盡可能輕鬆地完成，這可能會導致許多轉換。
• 兩個箭頭用作視覺提示。 從表單中切出的箭頭將注意力吸引到電子郵件表單字段，而 CTA 按鈕上的箭頭暗示在此頁面之外還有更多內容可看。
• 不選中選擇框是明智的，因為預先選擇可能會阻止潛在客戶進行轉換。 包括潛在客戶可以隨時取消訂閱也可能使他們對訂閱感到更自在。
• 來自 TRUSTe 和 Norton 的安全徽章向潛在客戶灌輸信任，讓他們知道他們的信息是安全、私密和可靠的。

A/B 測試的內容：

• 多個退出鏈接（公司徽標、博客鏈接、安全徽章、社交鏈接、頁腳導航）可能會分散訪問者的注意力，使他們離開頁面並限制轉換。
• 藍色的 CTA 按鈕不會與表單或頁面形成對比，使其融入且容易錯過。
• CTA 按鈕文案含糊不清，並沒有對報價說明太多。 將其更改為“訂閱我的博客！” 可能會說服更多訪客註冊。
• 創建視覺層次結構還可以使頁面更有趣，更易於處理。 目前，沒有什麼特別突出的——所有字體的樣式和大小都相同。 沒有要點或編號列表等。
• 為電話號碼添加點擊通話功能將使潛在客戶更容易聯繫 Salesforce，從而改善用戶體驗。

2. 封閉博客文章

門控博客文章很少見，因為大多數公司都提供用於 SEO 和思想領導目的的博客內容。 此優惠類似於博客訂閱，不同之處在於只有一篇特定文章需要潛在客戶提交其信息。 追求封閉的博客文章報價是訂閱整個博客之外的一步，因為如果潛在客戶想用他們的信息換取一條內容，這可能意味著他們對您的產品或服務更加認真。

Frost & Sullivan 為其五點清單文章創建了下面的點擊後登錄頁面。 由於它包含有關如何通過內容營銷推動回報的重要信息，因此他們將這篇文章放在了一個表格後面：

頁面做得好的地方：

• 標題很有說服力，因為它是用第二人稱寫的，讓我們的潛在客戶知道他們將如何從閱讀文章中受益。
• 文章封面的圖像很好地包含在內，因為它允許潛在客戶預覽他們將要下載的內容。
• 紅色 CTA 按鈕在表單對比鮮明的藍色背景下顯得格外醒目。

A/B 測試的內容：

• 背景圖片太忙於人物和圖形，這會從封面圖片中轉移注意力。 將照片更改為更基本的（甚至只是純色）將有助於將注意力集中在封面圖像上。
• A/B以更大、更引人注目的字體測試標題。 這也將有助於建立更好的視覺層次結構。
• 他們在頁腳中的超鏈接品牌名稱是一個退出鏈接，可能會使訪問者在轉換報價之前離開頁面。
• 有關優惠的最少信息可能會讓人們想知道文章究竟包含什麼以及它如何使他們受益。
• 11 字段的表單太長——尤其是對於營銷漏斗意識階段的磁鐵著陸頁，可能會阻止人們進行轉換。
• 潛在客戶捕獲表單的“電子郵件”字段頂部。 更改這些字段的順序將改善用戶對錶單的體驗。
• CTA 按鈕副本“立即下載”很無聊。 將其更改為更令人興奮、更具體且以利益為導向的內容可能會說服更多潛在客戶進行轉換，例如“將文章發送給我”。
• 過時的版權可能會讓人們質疑報價的有效性和公司的可信度。 如果文章是關於2017年的內容營銷策略，為什麼是2016年的版權？
• 頁面不平衡。 在圖像下方添加更多內容可以平衡它，使其看起來更專業。
• 沒有信任信號會降低轉化率。 添加安全徽章或隱私政策將使人們對下載文章的決定更有信心。

3. 工具包

仍然處於漏斗的意識階段，工具包是很好的鉛磁鐵。 他們為潛在客戶提供人們解決問題並在其行業取得成功所需的必要工具、資源和最佳實踐。

工業實力營銷通過這個點擊後登錄頁面推廣他們的免費 B2B 數字營銷工具包：

頁面做得好的地方：

• 標題很大，引人注目，並準確地告訴潛在客戶該報價的用途。 副標題通過同情潛在客戶並暗示該工具包將有助於解決他們的問題來很好地支持它。
• 要點突出了工具包提供的有用提示和見解的各個領域。
• CTA 按鈕副本使用“免費”，這增加了頁面的說服力。
• 折疊下方的簡短描述（用圖標標記）讓潛在客戶知道他們可以從工具包中學到什麼。
• 包括帶有全名、公司和職位的客戶推薦信很棒，因為它增加了公司的可信度。 增加字體大小並將 Randy Breaux 的頭像添加到推薦信中會更有效。
• 使電話號碼點擊通話將為那些希望通過電話聯繫工業實力營銷的潛在客戶提供更好的用戶體驗。

A/B 測試的內容：

• 公司徽標是超鏈接的，訪問者甚至在他們有機會全面評估報價之前就離開了頁面。
• 用對比色（例如黃色）封裝表單會使其更引人注目。 此外，指示必填表單字段的紅色星號會更加突出。 正如現在的形式，它們幾乎不引人注意。
• 縮進要點會引起對它們的更多關注，因此訪問者可以快速瀏覽並確定外賣是否值得提交他們的信息。
• 粗體副本並沒有像它應該的那樣突出。 相反，深色背景下的所有白色文本看起來都一樣。

4. 電子書

電子書很有吸引力，因為它們很全面，並且為人們提供比簡單的清單或備忘單更深入的內容。 由於它們比其他資源更長且需要更多時間來閱讀，因此通過突出一個強大的好處來推廣它很重要 - 一個值得花時間閱讀本書的好處。

讓我們看看這個 Mixpanel 電子書磁鐵是否能做到這一點：

頁面做得好的地方：

• 公司徽標讓訪問者在登陸頁面時確切地知道他們在哪裡。 它沒有超鏈接的事實可能會降低跳出率並增加轉化率。
• 電子書封面圖片可幫助潛在客戶了解報價。 電子書背後的其他設備也很不錯，因為潛在客戶可以在他們喜歡的媒體上設想它。
• 頁面上的最少副本使訪問者可以快速輕鬆地掃描頁面並找到他們正在尋找的內容（優惠的亮點）。
• 4 個字段的表格不會要求提供太多個人信息，因此潛在客戶更有可能完成它。
• 選擇加入框未選中。 這是一個明智的舉動，因為潛在客戶往往會對預先選擇其選擇加入框的公司失去信任。
• CTA 按鈕文案使用第一人稱讓潛在客戶覺得這本電子書是專門為他們準備的。
• “您的電子書中有什麼”部分突出了電子書中包含的最重要的觀點。
• 沒有退出鏈接使得在不轉換的情況下無法退出頁面，因為離開的唯一方法是單擊瀏覽器選項卡中的“X”或完成表單。

A/B 測試的內容：

• 標題可能更吸引人。 “分析的範式轉變”並沒有給訪問者帶來任何好處。
• 表單標題具有誤導性。 這意味著唯一需要的信息是電子郵件地址，但名字、姓氏和電話號碼也是兌換電子書所必需的。
• CTA 按鈕顏色並不像在對比色更強烈的顏色（如橙色）中測試時那樣突出。 快速查看 Adob​​e 的色輪並選擇頁面主色的相反顏色可以幫助解決此問題。
• CTA 按鈕尺寸太小，尤其是與其正上方的表單字段相比時。 CTA 是頁面上最重要的元素，那麼為什麼不讓人們應該點擊以兌換您的優惠的位置非常明顯呢？
• 沒有信任信號——甚至沒有隱私政策——可能會讓訪問者厭倦放棄他們的信息。 添加安全徽章、公司徽標等可能會增加轉化率。

5. 指南/報告

進入買家旅程的考慮階段，指南和報告是一些最常用的鉛磁鐵類型，用於教育潛在客戶為什麼他們應該選擇您作為他們問題的解決方案。

這是 Lithium 的報告鉛磁鐵示例：

頁面做得好的地方：

• Deictic Gaze技術用於讓訪問者查看表單。 由於圖像中的大多數人都在看向表單，因此訪問者也會自動將注意力集中在那裡。
• 正文直接與潛在客戶交談，因為它是用第二人稱寫的，使用“你”和“你的”這樣的詞。
• 要點突出了潛在客戶將從指南中學到的關鍵點，因此他們不必通讀大量文本來找出答案。
• 該表格在白色背景下用深色封裝，以便訪問者立即註意到它。
• 不選中選擇加入框有助於潛在客戶感覺他們對情況有更多的控制權。 他們可以選擇是否接收更新； 尚未為他們做出決定。
• 公司徽標可作為社會證明並為報價增加信任價值，使潛在客戶認為，“如果這些知名品牌使用鋰，那麼我也可以信任他們。”

A/B 測試的內容：

• 退出鏈接（Lithium 徽標、社交分享按鈕和頁腳導航）都允許潛在客戶無需先下載指南即可退出頁面。
• 標題可能更引人注目。 雖然它確實暗示該指南有助於客戶服務的成功，但突出顯示特定的 UVP（成功程度、成功的原因等）可能會說服更多潛在客戶下載該指南。
• CTA 按鈕副本可以改進。 A/B 測試副本，例如“我想要報告”可以幫助最大限度地提高轉化率。
• CTA 按鈕顏色不會像與標題顏色不同的顏色那樣突出。
• 添加指南的圖像，並允許潛在客戶預覽他們所提供的內容，可能會說服更多訪問者下載它。
• 包括與報告內容相關的推薦信將使頁面更具說服力。

6. 現場網絡研討會

出於多種原因，網絡研討會可作為重要的磁鐵。 在線用戶通常發現觀看和收聽內容比通讀內容更容易、更有趣。 網絡研討會讓潛在客戶可以看到和聽到您，提供舒適、熟悉和安全的感覺。 這就像給您的每個潛在客戶他們自己的個人邀請以參加您的視頻演示。

實時網絡研討會的另一個好處是它們僅在特定時間發生，因此潛在客戶在註冊時會面臨緊迫感和無法抗拒的感覺。

看看這個 GCE Solutions 的主要磁鐵頁面如何發揮這種緊迫感：

頁面做得好的地方：

• 演講者信息——全名、職位和頭像——讓潛在客戶確切地知道誰將在網絡研討會期間發言。
• CTA 按鈕文案很有說服力，因為它是用第一人稱寫的，而且“Claim My Seat”是緊迫而引人注目的。
• 要點使訪問者可以輕鬆快速地了解網絡研討會的要點。
• 整個頁面都呈現出一種緊迫感——CTA 按鈕上的“Claim My Seat”，頁面底部的“網絡研討會席位數量有限”免責聲明，以及免責聲明中斜體的“立即註冊” 。
• 包含網絡研討會錄音的電子郵件通知提及可能會說服潛在客戶註冊。 他們知道即使他們不能參加現場活動，他們仍然可以在以後觀看。
• 沒有退出鏈接會阻止訪問者輕鬆離開頁面。 離開頁面的唯一方法是單擊瀏覽器選項卡中的“X”或單擊 CTA 按鈕並完成潛在客戶捕獲表單。

A/B 測試的內容：

• 添加空白將有助於每個元素吸引更多注意力，並最終幫助它們更容易地轉換。
• 副本中的多個首字母縮略詞（EMA、CSR、LS）對於某些潛在客戶來說可能難以理解。 相反，為了避免任何混淆，應該寫出完整的單詞。
• CTA 按鈕顏色用於頁面上的其他兩個位置，因此它不會像應有的那樣突出。
• 圖表的圖像似乎不合適。 為什麼它在那裡，它甚至顯示什麼？
• 添加倒數計時器將進一步增加緊迫感，向訪客顯示他們還剩多少時間來預訂自己的位置。
• 任何隱私政策（或任何其他信任信號）都不會降低信任值，並阻止訪問者註冊。

7. 點播網絡研討會

實時網絡研討會通常在結束後作為點播網絡研討會提供，這些也是有效的鉛磁鐵。

Socedo 提供此點播網絡研討會，以幫助營銷人員制定有效的社交媒體策略：

頁面做得好的地方：

• 標題是強有力的和引人注目的。 它是具體的、以利益為導向的，並通過第二人稱複製直接與訪問者交談。
• 帶有項目符號的最小副本突出了網絡研討會中將討論的內容，這對於改善用戶體驗非常有用。
• 該圖像還提供了有關網絡研討會主題的一些見解。
• 表單的封裝有助於它脫穎而出。
• 表單字段的數量是合理的，尤其是在買家旅程的考慮階段。
• CTA 按鈕顏色鮮豔且引人注目，但如果它更大，它可能會產生更多點擊。

A/B 測試的內容：

• 頁眉和頁腳中的導航鏈接為訪問者提供了輕鬆的退出路線，然後才能訪問該優惠。
• “Watch Me”CTA 按鈕副本可能更具吸引力，就像“Send Me the Webinar”可能會說服更多人點擊並觀看。
• 圖像周圍缺少空白區域看起來不專業。
• 添加社會證明——公司徽章、客戶推薦等——可能會灌輸對潛在客戶的信任，使他們更有可能轉化。
• 過時的版權可能會導致潛在客戶懷疑網絡研討會信息的準確性。

8. 調查

調查對於向感興趣的潛在客戶提供有用的信息和市場研究很有價值。 由於它們通常包括行業統計數據和確切數據，因此它們通常可以成為良好的潛在客戶生成資產。

這是 Digital Marketing Depot 提供的調查鉛磁鐵：

頁面做得好的地方：

• 標題字體大，引人注目，直截了當。
• 副標題包括調查的統計數據，以吸引潛在客戶了解更多信息。
• 包括社會證明（說明 Gartner 與全球 10,000 多家公司合作並受到其信任）有助於灌輸對潛在客戶的信任。 但該公司可能希望通過更改字體、格式，甚至將其與副本的其餘部分分開來引起對這一事實的更多關注。

A/B 測試的內容：

• 多個退出鏈接（公司徽標、正文中的網站鏈接、內容協議和頁腳導航）使訪問者很容易分心並在不下載調查的情況下離開頁面。
• 添加調查的圖像可以使頁面更具吸引力和美觀。 這也將是取笑潛在客戶的東西，讓他們渴望看到更多。
• 結合視覺提示，例如指向 CTA 按鈕的箭頭、封裝表單或增加空白，將有助於吸引對這些基本元素的注意力並吸引訪問者進行轉換。
• CTA 按鈕很小，顏色與頁面的其餘部分沒有對比，而且文案含糊不清。 所有這些因素都使按鈕不會突出或強迫潛在客戶點擊。
• 在頁面上包含調查的引述可以說服人們接受調查。 將此添加到底部的空白區域將有助於填充該孔並使頁面更加平衡。

9. 白皮書

白皮書是一份簡短的報告或指南，可幫助潛在客戶更好地了解某個主題。 由於白皮書通常比本文中提到的大多數其他資產都要長，因此它們包含許多深入的研究和思想領導力。 因此，對於營銷團隊來說，這是用於潛在客戶生成的重要內容。

Tableau 的白皮書是他們通過點擊後登錄頁面的封閉資產：

頁面做得好的地方：

• 標題圖片很好，因為它描繪了一個對將數據轉換到雲（大概是使用 Tableau）非常滿意的人。
• CTA 按鈕顏色很突出，因為橙色與頁面的其餘部分形成鮮明對比，而其他地方的橙色並不多。
• 兩步選擇加入的滑入形式減少了頁面上的混亂。
• 項目符號點可以最大限度地減少頁面上的複制量，同時突出顯示最重要的信息。
• 左下角的語言選擇器是一個很好的補充，因為訪問者可以選擇 8 種不同的語言來評估頁面。
• 社會證明（客戶推薦和“精選”公司徽標）賦予公司信譽，從而灌輸對潛在客戶的信任。

A/B 測試的內容：

• 標題與標題圖像不太匹配，因為它只是說明了白皮書的名稱。 相反，以利益為導向的副本應該更具吸引力，向潛在客戶解釋本白皮書如何幫助他們。
• CTA 按鈕副本可以更引人注目，例如“向我發送白皮書”對訪問者來說更加具體和個性化。
• 添加錨標記可以改善用戶體驗，因為此頁面比其他一些示例要長一些。 在折疊上方添加標籤將使潛在客戶在頁面下方進一步了解報價，而在頁面底部添加一個標籤會將潛在客戶返回到 CTA 按鈕進行轉換。
• 刪除額外資源將使訪問者專注於白皮書。 將它們保留在頁面上（以及其他退出鏈接）違反了 1:1 的轉化率，點擊後著陸頁應該旨在最大限度地提高轉化率。
• 整個頁面中的多個退出鏈接（公司徽標、頁腳導航和社交媒體按鈕）很可能使訪問者分心並在下載白皮書之前退出頁面。

10. 案例研究

當潛在客戶將您的品牌視為他們問題的潛在解決方案之一時，贏得他們的一個很好的方法是展示其他人如何從使用您的產品或服務中受益。 案例研究是最好的鉛磁鐵示例之一。

Tapad 了解案例研究作為潛在客戶工具的力量。 讓我們看看他們的磁鐵著陸頁是如何疊加的：

頁面做得好的地方：

• 副標題“學習如何……”很好地解釋了報價，使用以客戶為導向的副本與訪問者交談，讓潛在客戶知道公司可以如何幫助他們。
• 帶有子彈頭的文案不會讓潛在客戶不知所措，只會用足夠的信息取笑他們以考慮下載案例研究。
• 飛機是指向表單的方向提示，因此訪問者會注意它並最終轉換。
• 統計證明突出了 Tapad 如何成功幫助 Monarch Airlines 提高其展示廣告投資回報率。

A/B 測試的內容：

• Tapad 的徽標鏈接到另一個頁面，這使訪問者可以輕鬆選擇在登陸後立即離開該頁面。
• 標題圖像似乎與案例研究沒有任何相關性。
• 在整個頁面中添加空白將使人們更容易瀏覽和評估該頁面。
• 圖像上隨附的“閱讀案例研究”副本看起來像一個按鈕，但不可點擊，那麼包含它有什麼意義呢？
• CTA 按鈕並沒有盡可能突出。 將其放大並將顏色更改為紅色會吸引更多的目光。
• 2016 年的版權日期可能會讓潛在客戶感到困惑，因為他們可能會質疑 Tapad 在優化展示廣告方面的可信度。

11. 演示

一旦潛在客戶進入營銷渠道的決策階段，提供演示就是一個很好的銷售助理工具。 如果他們已經做到了這一點，您就知道他們對您的品牌所提供的產品真正感興趣，那麼為什麼不向他們展示您可以為他們做些什麼，而不僅僅是告訴他們呢？

Grow 使用這個演示點擊後登陸頁面來推廣他們的服務：

頁面做得好的地方：

• 點擊通話的電話號碼改善了用戶體驗，使訪問者很容易與公司聯繫。
• 標題和副標題是相輔相成的。 他們都是描述性的，同情潛在客戶，並使用第二人稱副本直接與他們交談。
• 綠色箭頭作為視覺提示，使訪問者的眼睛直接聚焦在潛在客戶捕獲表單上。
• 用顏色對比封裝表單也有助於引起對它的注意。
• 5 表單字段（不需要非常個人的信息）對於潛在客戶來說可以快速輕鬆地完成。
• 產品圖片讓潛在客戶可以很好地預覽軟件的外觀，並表明它可以在多種設備上使用。
• 許多社會證明（公司徽標、推薦信和獎章）都增加了頁面的說服力。
• 整個頁面的小塊副本使其內容易於消化，並且訪問者不太可能感到不知所措。 它們還被分成帶有標題的部分，這使訪問者可以輕鬆找到他們正在尋找的內容。
• 多個合作 CTA 按鈕（綠色的“給我一個演示”按鈕）都是錨標籤，點擊後，將它們帶回潛在客戶捕獲表單。

A/B 測試的內容：

• 頁眉和頁腳中的公司徽標作為退出鏈接轉到其他頁面，並可能增加頁面上的跳出率。
• CTA 按鈕與表單融為一體。 為了讓它脫穎而出，Grow 至少應該在它周圍放一個盒子，或者最好將顏色更改為橙色或黃色。
• 將 gif向上移動頁面可以幫助更多人看到它，因為人們可能無法向下滾動到足夠遠的位置來查看它當前的位置。
• 在客戶推薦中添加頭像將有助於增加潛在客戶對公司的信任。

12. 諮詢/評估

諮詢或評估是營銷漏斗底部的另一種常見的封閉式報價，因為任何提出要求的人都接近購買。

SalesX 幫助營銷人員提高他們的投資回報率，並提供免費評估以開始使用。 這是他們的免費評估登陸頁面：

頁面做得好的地方：

• 公司徽標沒有超鏈接，當訪問者登陸頁面時，它會讓訪問者知道他們在哪里以及與誰一起工作。
• 點擊通話/電子郵件功能為訪問者提供了一種與公司聯繫的快捷方式。
• 標題和副標題是描述性的、以利益為導向的，並使用“您的”一詞讓潛在客戶覺得此優惠是專門為他們設計的。
• 軟件截圖有助於使頁面更具吸引力。
• 該副本清晰易懂，因為它被分解成小塊。 字體的變化（粗體、大號、紅色、項目符號等）也有助於引起對重要信息的注意。
• 綠色的 CTA 按鈕“彈出”頁面，因為它對比很好。
• 公司徽標表明 SalesX 正在成功幫助其他品牌提高投資回報率。
• 沒有退出鏈接意味著訪問者只能通過單擊瀏覽器選項卡中的“X”或填寫表格來離開。

A/B 測試的內容：

• CTA 按鈕文案應該更具說服力，例如“獲得我的免費評估”，因為第一人稱文案和特定性會使它們更具吸引力。
• 在折疊上方添加一個箭頭將作為方向提示，讓潛在客戶知道在折疊下方有更重要的內容。
• 在頁面底部包含一個錨標籤，將潛在客戶帶回表單將改善用戶體驗並可能增加轉化率。
• 客戶的推薦會向訪客灌輸更多的信任，而不僅僅是公司徽標和獎章。

13. 免費試用

與諮詢和評估類似，免費試用是漏斗底部使用的最佳鉛磁鐵示例之一——尤其是對於軟件公司。 事實上，許多軟件公司甚至會在其主頁上包含一個大型 CTA，以鼓勵訪問者註冊免費試用他們的軟件。

Sendible 沒有在他們的主頁上包含 CTA 按鈕，而是創建了這個磁鐵登陸頁面，以提供他們社交媒體營銷軟件的 30 天免費試用：

頁面做得好的地方：

• 標題和副標題相得益彰。 標題很準確，說明試用是免費的，持續 30 天。 然後副標題解釋了潛在客戶將通過免費試用獲得什麼：易於使用的社交媒體儀表板，可幫助他們輕鬆實現目標。
• “粘性”潛在客戶捕獲表單隨著潛在客戶滾動而移動，因此他們可以隨時完成它而無需再次搜索。 這種技術會激怒在線用戶，因為它會在他們向下滾動頁面時阻止內容，因此 A/B 測試是一件好事。
• 橙色的 CTA 按鈕與頁面的其餘部分形成鮮明對比，使其脫穎而出並立即吸引訪問者的注意力。
• 該軟件的三個主要優點（節省時間、建立品牌知名度和證明投資回報率）用要點進行了解釋。 最少的副本使潛在客戶可以輕鬆了解該軟件可以為他們做什麼 - 無需閱讀頁面上的所有文本。
• 每個部分中的軟件圖像都可以讓訪問者預覽不同軟件功能的功能。
• 客戶推薦（包括頭像、全名、公司和職位）與推荐一樣具有說服力。
• 沒有退出鏈接會減少訪問者在註冊免費試用之前離開頁面的機會。

A/B 測試的內容：

• “開始使用”CTA 按鈕副本可以更大更吸引人。 “開始我的免費試用”更具體，並且針對潛在客戶進行了個性化。
• 增加整個頁面的空白將有助於每個元素呼吸更多並引起最大的注意。
• 添加其他視覺提示（例如指向頁面下方或表單的箭頭）將有助於引起對重要元素的注意。
• 包括隱私政策將使潛在客戶知道他們的個人信息在公司中是安全可靠的。
• URL 附近的“不安全”文本證明該頁面不安全。 人們可能不會注意到這段文字，但如果他們注意到了，他們請求免費試用的可能性很小。

14. 訂閱

訂閱提供了很好的優惠，因為潛在客戶希望以數字方式或通過郵件收到一些東西，並且知道他們需要提交他們的聯繫信息才能接收內容。 通過獲取電子郵件或郵寄地址，公司可以繼續與客戶溝通並建立更牢固的關係。

企業家以數字和/或印刷格式訂閱他們的報紙。 讓我們看看他們的頁面在測試時的表現如何：

頁面做得好的地方：

• 標題是個性化的，讓訪問者覺得這個優惠是專門為他們設計的，他們可以完全控制自己的決策。
• 包括免費禮物是一個很好的策略，因為它提供的價值甚至比 Entrepreneur 的 1 年訂閱還要多。
• 誘餌效應用於讓潛在客戶相信“印刷 + 數字”選項是三者中最好的。 明智的做法是用紅色突出顯示此選項，以便訪客在到達時立即看到它。
• 報紙的圖像非常適合補充文本，因為它向訪問者展示了不同的形式。
• 用於接收更多信息的未選中的選擇加入按鈕有助於潛在客戶更好地控制情況。
• 紅色的 CTA 按鈕很突出，因為它與頁面形成對比並且非常大。 另外，箭頭作為繼續交易的方向提示。

A/B 測試的內容：

• 將“數字版”選項中的要點添加到“印刷 + 數字”選項中是有道理的，因為它會向潛在客戶表明組合選項具有最大的好處並且是兩全其美的。
• 大量的精美印刷品可能會讓潛在客戶懷疑該報價好得令人難以置信，並阻止他們訂閱。
• 頁腳中的退出鏈接使潛在客戶無需註冊即可離開頁面。
• Increasing white space throughout the page increase the overall user experience .

15. Sales page

Similar to a subscription offer, a sales page is at the very bottom of the funnel since prospects are paying for what is behind the form. For that reason, sales pages need to be extra convincing since they require payment for access.

In this last example, Jon Loomer offers two different membership options for the Power Hitters Club:

頁面做得好的地方：

• The headline conveys the benefits of the Power Hitters Club, and uses “your” to make visitors feel like this offer is for them.
• Jon Loomer's quote and headshot make visitors feel more connected and comfortable with him.
• The “How the PHC Will Help” section does a great job of explaining the club's benefits in a clear, attention-grabbing, and easy-to-comprehend way.
• The membership options with a brief explanation (with bold print), popup windows to describe the various features (marked by iconography),
• Arrows on the CTA buttons are directional cues, letting prospects know that there is more to see beyond this page.
• Customer testimonials add trust value to the company. Seeing all of these people satisfied with the PHC likely makes others want to join as well.
• Zero exit links make it impossible for visitors to leave. The only ways off this page are to completely close out of the page, or click through to the form.

A/B 測試的內容：

• The center of the image (on the left side of the page, above the fold) is tiny, and the text is difficult to read. Enlarging this would allow more visitors to read the copy, likely making a greater impact.
• Adding information to the customer testimonials (like a full name, company, position, and even headshot) would make them seem more real and credible. Who's to say that “Lauren C.” is even a real person?
• Adding social proof such as how many marketers are currently in the club could convince visitors to join the club.
• No privacy policy also decreases the trust level of the page.

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