디자인하기 전에 검토해야 할 15가지 리드 마그넷 랜딩 페이지

사람들에게 이메일 주소를 묻는 것만으로는 뛰어난 결과를 얻을 수 없습니다. 당연히 그렇습니다. 왜 그들은 아무런 대가도 받지 않고 기꺼이 개인 정보를 포기해야 합니까? 그 대신 마케터는 인바운드 및 콘텐츠 마케팅 전략의 일환으로 리드 마그넷 랜딩 페이지로 점점 더 눈을 돌리고 있습니다.

리드 자석이란 무엇입니까?

리드 자석은 이름 및 이메일과 같은 연락처 정보와 교환하여 잠재 고객에게 제공하는 귀중한 제안입니다. 해당 제안을 홍보하는 가장 좋은 방법은 클릭 후 방문 페이지를 사용하는 것입니다. 따라서 리드 마그넷 랜딩 페이지는 회사와 잠재 고객 간의 상호 관계를 장려합니다. 그들은 양식 뒤에 있는 것과 교환하여 개인 정보를 제공합니다.

웹에서 영감을 얻을 수 있는 리드 마그넷 아이디어가 많이 있으며 콘텐츠 다운로드(PDF 파일 또는 기타)일 필요는 없습니다. 우리는 마케터가 리드를 최대화하고 판매를 촉진하기 위해 게이트 오퍼를 사용하는 다양한 방법을 보여주는 15개의 리드 마그넷 예제를 수집했습니다.

(짧은 페이지의 경우 전체 페이지를 표시했습니다. 그러나 긴 페이지의 경우 스크롤 없이 볼 수 있는 부분에만 표시했으므로 논의한 요점을 보려면 몇 가지 예를 클릭해야 할 수도 있습니다. 또한 계속 일부 페이지는 아래 표시된 것보다 다른 버전으로 A/B 테스트를 받고 있을 수 있습니다.)

15개의 리드 마그넷 랜딩 페이지 비판

1. 블로그 구독

블로그 구독은 대상 페르소나가 귀사를 인지하기 시작할 때 구매자 여정의 시작 부분에서 홍보하는 일반적인 리드 자석입니다. 블로그를 구독하면 새로운 제품 및 서비스, 발표, 업계 모범 사례 등에 대한 최신 정보를 얻을 수 있습니다.

Salesforce는 블로그 구독자 목록을 늘리기 위해 다음과 같은 클릭 후 방문 페이지를 만들었습니다.

페이지가 잘하는 것:

• 최소한의 사본 은 이 페이지를 방문하는 사람을 압도하지 않습니다. 사람들은 "매주 Salesforce의 최신 뉴스, 비즈니스 팁 및 사고 리더십"을 기반으로 구독 여부를 빠르게 결정할 수 있습니다.
• 2필드 형식 은 마찰을 제거하고 잠재 고객이 가능한 한 쉽게 완료할 수 있도록 하여 많은 전환을 초래할 수 있습니다.
• 두 개의 화살표 는 시각적 신호 역할을 합니다. 양식에서 잘라낸 화살표는 이메일 양식 필드에 주의를 끌고 CTA 버튼의 화살표는 이 페이지 너머에 더 볼 것이 있음을 의미합니다.
• 사전 선택은 잠재 고객이 전환하는 것을 막을 수 있으므로 선택 상자를 선택하지 않은 상태로 두는 것이 현명합니다. 잠재 고객이 언제든지 구독을 취소할 수 있다는 점을 포함하면 구독하기가 더 편할 것입니다.
• TRUST 및 Norton의 보안 배지 는 잠재 고객에게 신뢰를 심어주고 그들의 정보가 안전하고 비공개적이며 안전하다는 것을 알려줍니다.

A/B 테스트 대상:

• 여러 출구 링크 (회사 로고, 블로그 링크, 보안 배지, 소셜 링크, 바닥글 탐색)는 방문자의 주의를 분산시키고 페이지에서 멀어지게 하며 전환을 제한할 수 있습니다.
• 파란색 CTA 버튼 은 양식이나 페이지와 대비되지 않아 조화를 이루고 놓치기 쉽습니다.
• CTA 버튼 카피 는 모호하고 제안에 대해 많은 것을 말하지 않습니다. "블로그 구독하기!"와 같이 변경합니다. 더 많은 방문자가 가입하도록 유도할 수 있습니다.
• 시각적 계층 구조를 만들면 페이지가 더 보기 좋고 처리하기가 더 쉬워집니다. 현재 눈에 띄는 것은 없습니다. 모든 글꼴은 스타일과 크기가 같습니다. 글머리 기호나 번호 목록 등이 없습니다.
• 전화 번호에 클릭 투 콜을 추가하면 잠재 고객이 Salesforce에 더 쉽게 연락하여 사용자 경험을 개선할 수 있습니다.

2. 게이트 블로그 기사

대부분의 회사가 SEO 및 사고 리더십 목적으로 블로그 콘텐츠를 제공하기 때문에 게이트 블로그 기사는 찾기가 드뭅니다. 이 제안은 하나의 특정 기사 만 잠재 고객이 정보를 제출해야 한다는 점을 제외하고 블로그 구독과 유사합니다. 잠정 블로그 기사 제안을 추구하는 것은 전체 블로그를 구독하는 것보다 한 단계 더 나아가 잠재 고객이 자신의 정보를 한 콘텐츠와 교환하기를 원할 경우 귀하의 제품이나 서비스에 대해 훨씬 더 진지하다는 것을 의미할 수 있습니다.

Frost & Sullivan은 5가지 체크리스트 항목을 위해 아래에 클릭 후 방문 페이지를 만들었습니다. 콘텐츠 마케팅으로 수익을 높이는 방법에 대한 중요한 정보가 포함되어 있기 때문에 다음과 같은 양식 뒤에 기사를 배치했습니다.

페이지가 잘하는 것:

• 헤드라인 은 2인칭으로 작성되었기 때문에 설득력이 있으며 잠재 고객에게 기사를 읽으면 어떤 이점이 있는지 알 수 있습니다.
• 기사 표지 의 이미지 는 잠재 고객이 다운로드할 내용을 미리 볼 수 있도록 하기 때문에 좋은 포함입니다.
• 빨간색 CTA 버튼 은 양식의 대조되는 파란색 배경과 대비됩니다.

A/B 테스트 대상:

• 배경 스톡 사진 은 사람과 그래픽으로 너무 바빠 표지 이미지에서 시선을 뗍니다. 사진을 좀 더 기본적인(또는 단색)으로 변경하면 표지 이미지에 주의를 집중하는 데 도움이 됩니다.
• A/B 테스트 헤드라인은 더 크고 눈길을 끄는 글꼴로 되어 있습니다. 이것은 더 나은 시각적 계층 구조를 설정하는 데도 도움이 됩니다.
• 바닥글에 있는 하이퍼링크된 브랜드 이름 은 잠재적으로 방문자를 제안으로 전환하기 전에 페이지에서 멀어지게 할 수 있는 이탈 링크입니다.
• 제안에 대한 최소한의 정보는 사람들이 기사에 정확히 무엇을 포함하고 어떻게 혜택을 줄 수 있는지 궁금해하게 만들 수 있습니다.
• 11개 필드 형식 은 너무 깁니다. 특히 마케팅 깔때기의 인지 단계에 있는 리드 마그넷 랜딩 페이지의 경우 사람들이 전환을 방해할 수 있습니다.
• 리드 캡처 양식 의 "이메일" 필드 상단. 이러한 필드의 순서를 변경하면 양식에 대한 사용자 경험이 향상됩니다.
• CTA 버튼 카피인 "지금 다운로드"는 지루할 정도로 지루합니다. 더 흥미롭고 구체적이며 이익 지향적인 것으로 변경하면 "기사 보내기"와 같이 더 많은 잠재 고객이 전환하도록 확신할 수 있습니다.
• 오래된 저작권 은 사람들이 제안의 유효성과 회사의 신뢰성에 의문을 제기할 수 있습니다. 기사가 2017년 콘텐츠 마케팅 전략에 관한 것이라면 저작권이 2016년인 이유는 무엇입니까?
• 페이지 균형이 맞지 않습니다. 이미지 아래에 더 많은 콘텐츠를 추가하면 균형이 맞춰져 더 전문적으로 보입니다.
• 어떤 신뢰 신호 도 전환율을 낮출 수 없습니다 . 보안 배지 또는 개인 정보 보호 정책을 추가하면 사람들이 기사를 다운로드하기로 결정하는 데 자신감을 갖게 됩니다.

3. 툴킷

아직 깔때기의 인식 단계에서 툴킷은 훌륭한 리드 자석을 만듭니다. 그들은 잠재 고객에게 문제를 해결하고 업계에서 성공하는 데 필요한 도구, 리소스 및 모범 사례를 제공합니다.

Industrial Strength Marketing은 클릭 후 방문 페이지를 통해 무료 B2B 디지털 마케팅 툴킷을 홍보합니다.

페이지가 잘하는 것:

• 헤드라인 은 크고 주의를 끌며 잠재 고객에게 제안이 무엇을 위한 것인지 정확히 알려줍니다. 부제목은 잠재 고객에게 공감하고 툴킷이 문제를 해결하는 데 도움이 될 것임을 암시함으로써 이를 잘 뒷받침합니다.
• 글머리 기호 는 툴킷이 유용한 팁과 통찰력을 제공하는 다양한 영역을 강조 표시합니다.
• CTA 버튼 카피 는 페이지의 설득력을 더해주는 "무료"를 사용합니다.
• 접힌 부분 아래의 짧은 설명 (아이콘으로 표시)을 통해 잠재 고객은 툴킷에서 무엇을 배울 수 있는지 알 수 있습니다.
• 이름, 회사, 직위가 포함된 고객 평가 를 포함하는 것은 회사에 대한 신뢰를 더하기 때문에 좋습니다. 글꼴 크기를 늘리고 평가에 Randy Breaux의 헤드샷을 추가하면 훨씬 더 효과적일 것입니다.
• 전화번호를 클릭 투 콜로 만들면 전화 를 통해 Industrial Strength Marketing에 연락하려는 잠재 고객에게 더 나은 사용자 경험을 제공할 수 있습니다.

A/B 테스트 대상:

• 회사 로고 는 하이퍼링크로 연결되어 방문자가 제안을 완전히 평가하기도 전에 페이지에서 멀어지게 합니다.
• 노란색과 같은 대비되는 색상으로 양식 을 캡슐화하면 더 주목을 끌 수 있습니다. 또한 필수 양식 필드를 나타내는 빨간색 별표가 더 눈에 띌 것입니다. 지금의 형태로는 거의 눈에 띄지 않습니다.
• 글머리 기호에 들여쓰기를 하면 방문자가 빠르게 훑어보고 테이크아웃이 정보를 제출할 가치가 있는지 결정할 수 있으므로 글머리 기호에 더 많은 주의를 기울일 수 있습니다.
• 대담한 사본 은 예상대로 눈에 띄지 않습니다. 대신 어두운 배경에 대한 모든 흰색 텍스트가 동일하게 보입니다.

4. 전자책

전자책은 포괄적이고 단순한 체크리스트나 치트 시트보다 더 깊이 있는 콘텐츠를 제공하기 때문에 훌륭한 리드 자석이 됩니다. 다른 자료보다 길고 읽는 데 더 많은 시간이 걸리므로 시간을 내어 책을 읽을 가치가 있는 강력한 이점을 강조하여 홍보하는 것이 중요합니다.

이 Mixpanel ebook 리드 마그넷이 다음과 같은 기능을 하는지 봅시다.

페이지가 잘하는 것:

• 회사 로고를 통해 방문자는 페이지에 방문했을 때 자신이 어디에 있는지 정확히 알 수 있습니다. 하이퍼링크로 연결되어 있지 않다는 사실은 이탈률을 낮추고 전환을 증가시킬 수 있습니다.
• 전자책 표지 이미지는 잠재 고객이 제안에 대한 느낌을 얻는 데 도움이 됩니다. eBook 뒤에 있는 다른 장치도 좋은 터치입니다. 잠재 고객이 선호하는 매체에서 이를 구상할 수 있기 때문입니다.
• 페이지에 있는 최소한의 사본 을 통해 방문자는 페이지를 빠르고 쉽게 스캔하고 원하는 항목(제공의 하이라이트)을 찾을 수 있습니다.
• 4-필드 양식 은 개인 정보를 많이 요구하지 않으므로 잠재 고객이 완료할 가능성이 높습니다.
• 선택 상자가 선택 해제되어 있습니다. 잠재 고객이 옵트인 상자를 미리 선택하는 회사에 대한 신뢰를 잃는 경향이 있기 때문에 이는 현명한 조치입니다.
• CTA 버튼 카피 는 1인칭을 사용하여 잠재 고객이 이 eBook이 특별히 그들을 위한 것처럼 느끼게 합니다.
• "전자책의 내용" 섹션 은 전자책에 포함된 가장 중요한 사항을 강조합니다.
• 빠져나갈 수 있는 유일한 방법은 브라우저 탭에서 "X"를 클릭하거나 양식을 작성하는 것이므로 종료 링크 가 없으면 변환하지 않고 페이지를 벗어날 수 없습니다.

A/B 테스트 대상:

• 제목 이 더 매력적일 수 있습니다. "분석의 패러다임 전환"은 방문자에게 어떤 이점도 제공하지 않습니다.
• 양식 제목 이 잘못되었습니다. 필수 정보는 이메일 주소뿐이지만 eBook을 사용하려면 이름, 성 및 전화번호도 필수 정보입니다.
• CTA 버튼 색상 은 주황색과 같이 대비되는 색상으로 테스트한 경우만큼 눈에 띄지 않습니다. Adobe의 색상환을 간단히 살펴보고 페이지의 주요 색상과 반대 색상을 선택하면 이 문제를 해결하는 데 도움이 될 수 있습니다.
• CTA 버튼 크기 는 특히 바로 위에 있는 양식 필드와 비교할 때 너무 작습니다. CTA는 페이지에서 가장 중요한 요소이므로 사람들이 제안을 사용하기 위해 클릭해야 하는 위치를 매우 명확하게 표시하지 않으시겠습니까?
• 개인 정보 보호 정책조차도 신뢰 신호가 없으면 방문자가 정보를 포기하는 데 지칠 수 있습니다. 보안 배지, 회사 로고 등을 추가하면 전환율이 증가할 수 있습니다.

5. 안내/보고

구매자 여정의 고려 단계로 이동하면 가이드 및 보고서는 잠재 고객에게 문제의 솔루션으로 귀하를 선택해야 하는 이유를 교육하기 위해 가장 일반적으로 사용되는 리드 자석 유형 중 일부입니다.

다음은 리튬의 보고서 리드 자석 예입니다.

페이지가 잘하는 것:

• Deictic Gaze 기법은 방문자가 양식을 보게 하는 데 사용됩니다. 이미지에 있는 대부분의 사람들이 양식을 바라보고 있기 때문에 방문자도 자동으로 양식을 바라보게 됩니다.
• 본문 은 "당신" 및 "당신의"와 같은 단어를 사용하여 2인칭으로 작성되므로 잠재 고객에게 직접 말합니다.
• 글머리 기호 는 잠재 고객이 가이드에서 배울 요점을 강조 표시하므로 찾기 위해 엄청난 양의 텍스트를 읽을 필요가 없습니다.
• 양식 은 흰색 배경에 어두운 색으로 캡슐화되어 방문자가 즉시 알 수 있습니다.
• 선택 상자를 선택하지 않은 상태로 두면 잠재 고객이 상황을 더 잘 통제할 수 있다고 느끼도록 도와줍니다. 업데이트 수신 여부를 선택할 수 있습니다. 그들에 대한 결정은 이미 내려진 것이 아닙니다.
• 회사 로고 는 사회적 증거 역할을 하고 제안에 신뢰 가치를 더하여 잠재 고객이 "이 평판이 좋은 브랜드가 리튬을 사용했다면 나도 그들을 신뢰할 수 있습니다."라고 생각하게 만듭니다.

A/B 테스트 대상:

• 종료 링크 (Lithium 로고, 소셜 공유 버튼 및 바닥글 탐색)를 통해 잠재 고객은 가이드를 먼저 다운로드하지 않고도 페이지를 벗어날 수 있습니다.
• 제목 이 더 매력적일 수 있습니다. 가이드가 고객 서비스 성공에 기여한다는 것을 암시하지만 특정 UVP(성공 정도, 성공 유형 등)를 강조하면 더 많은 잠재 고객이 가이드를 다운로드하도록 설득할 수 있습니다.
• CTA 버튼 카피 가 개선될 수 있습니다. "보고서를 원합니다"와 같은 A/B 테스트 문구는 전환을 극대화하는 데 도움이 될 수 있습니다.
• CTA 버튼 색상 은 헤더와 다른 색상인 경우만큼 눈에 띄지 않습니다.
• 가이드 이미지를 추가하고 잠재 고객이 제공되는 내용을 미리 볼 수 있도록 하면 더 많은 방문자가 가이드를 다운로드하도록 유도할 수 있습니다.
• 보고서의 내용을 설명 하는 평가 를 포함 하면 페이지가 더 설득력이 있습니다.

6. 라이브 웨비나

웨비나는 여러 가지 이유로 훌륭한 리드 마그넷 역할을 합니다. 온라인 사용자는 종종 콘텐츠를 읽는 것보다 콘텐츠를 보고 듣는 것이 더 쉽고 즐겁습니다. 웨비나는 잠재 고객이 귀하를 보고 들을 수 있도록 하여 편안함, 친숙함 및 안정감을 제공합니다. 이는 잠재 고객에게 비디오 프레젠테이션에 참석할 수 있는 개인적인 초대장을 제공하는 것과 같습니다.

라이브 웨비나의 또 다른 이점은 특정 시간에만 진행되기 때문에 잠재 고객은 등록할 때 긴박감과 거부할 수 없는 상황에 직면하게 된다는 것입니다.

이 GCE 솔루션 리드 마그넷 페이지가 이러한 긴급성을 어떻게 활용하는지 살펴보십시오.

페이지가 잘하는 것:

• 발표자 정보( 이름, 직위, 얼굴 사진)를 통해 잠재 고객은 웨비나에서 발표할 사람을 정확히 알 수 있습니다.
• CTA 버튼 카피 는 1인칭으로 ​​작성되었고 "Claim My Seat"가 시급하고 설득력이 있기 때문에 설득력이 있습니다.
• 글머리 기호 를 통해 방문자는 웨비나의 핵심 내용을 빠르게 배울 수 있습니다.
• CTA 버튼의 "Claim My Seat", 페이지 하단의 "limited number of webinar Seats" 면책조항, 면책조항에서 기울임꼴로 표시된 "지금 등록 " 등 페이지 전체 에 긴박감 을 제공합니다.
• 웨비나가 방송된 후 녹화된 내용이 포함 된 이메일 알림 언급 은 잠재고객이 등록하도록 설득할 가능성이 높습니다. 그들은 라이브 이벤트에 참석할 수 없더라도 나중에 볼 수 있다는 것을 알고 있습니다.
• 방문자가 페이지를 쉽게 떠나는 것을 방지하는 출구 링크가 없습니다 . 페이지를 나가는 유일한 방법은 브라우저 탭에서 "X"를 클릭하거나 CTA 버튼을 클릭하고 리드 캡처 양식을 작성하는 것입니다.

A/B 테스트 대상:

• 공백을 추가하면 각 요소가 더 많은 관심을 끌 수 있고 궁극적으로 더 쉽게 변환할 수 있습니다.
• 사본의 여러 약어 (EMA, CSR, LS)는 일부 잠재 고객이 이해하기 어려울 수 있습니다. 대신 혼동을 피하기 위해 전체 단어를 작성해야 합니다.
• CTA 버튼 색상 은 페이지의 다른 두 곳에서 사용되므로 눈에 잘 띄지 않습니다.
• 차트 이미지가 잘못된 것 같습니다. 왜 거기에 있고 무엇을 보여주고 있습니까?
• 카운트다운 타이머를 추가하면 방문자에게 자리를 예약할 수 있는 시간이 정확히 얼마나 남았는지 보여주어 긴박감을 더욱 높일 수 있습니다.
• 개인 정보 보호 정책 (또는 기타 신뢰 신호)은 신뢰 가치를 낮추고 방문자의 등록을 방해할 수 없습니다.

7. 주문형 웨비나

라이브 웨비나는 종료되면 주문형 웨비나로 자주 제공되며, 이는 효과적인 리드 마그넷이기도 합니다.

Socedo는 마케팅 담당자가 효과적인 소셜 미디어 전략을 개발할 수 있도록 지원하기 위해 다음과 같은 주문형 웨비나를 제공합니다.

페이지가 잘하는 것:

• 제목 은 강력하고 설득력이 있습니다. 구체적이고 이익 지향적이며 2인칭 카피로 방문자에게 직접 말합니다.
• 글머리 기호가 있는 최소한의 카피 는 웨비나에서 논의할 내용을 강조하여 사용자 경험을 개선하는 데 좋습니다.
• 이 이미지 는 또한 웨비나의 주제가 무엇인지에 대한 통찰력을 제공합니다.
• 형식을 캡슐화 하면 눈에 띄게 됩니다.
• 양식 필드의 수는 특히 구매자 여정의 고려 단계에서 합리적입니다.
• CTA 버튼 색상 은 생생하고 주의를 끌지만 더 크면 클릭이 더 많이 발생합니다.

A/B 테스트 대상:

• 머리글과 바닥글에 있는 탐색 링크 는 방문자에게 제안에 대한 액세스 권한을 얻기 전에 쉬운 출구 경로를 제공합니다.
• "Watch Me" CTA 버튼 카피 는 "Send Me Webinar"가 더 많은 사람들이 클릭하고 시청하도록 설득하는 것처럼 더 매력적일 수 있습니다.
• 이미지 주위에 공백이 없으면 프로답지 않게 보입니다.
• 회사 배지, 고객 평가 등 사회적 증거를 추가하면 잠재 고객에게 신뢰를 심어 전환 가능성을 높일 수 있습니다.
• 오래된 저작권으로 인해 잠재 고객은 웨비나의 정보가 얼마나 정확한지 궁금해할 수 있습니다.

8. 설문조사

설문 조사는 관심 있는 잠재 고객에게 유용한 정보와 시장 조사를 제공하는 데 유용합니다. 일반적으로 업계 통계와 정확한 데이터를 포함하기 때문에 일반적으로 좋은 리드 생성 자산이 됩니다.

Digital Marketing Depot에서 제공하는 설문조사 리드 자석은 다음과 같습니다.

페이지가 잘하는 것:

• 헤드라인 글꼴 은 크고 시선을 사로잡으며 요점을 정확히 전달합니다.
• 부제목 에는 설문조사의 통계가 포함되어 잠재고객이 더 많은 것을 배우도록 유도합니다.
• 사회적 증거 (Gartner가 전 세계 10,000개 이상의 회사와 협력하고 있으며 이들의 신뢰를 받고 있음)를 포함하면 잠재 고객에게 신뢰를 심어주는 데 도움이 됩니다. 그러나 회사는 글꼴, 서식을 변경하거나 사본의 나머지 부분과 분리하여 이 사실에 더 많은 관심을 기울이기를 원할 수 있습니다.

A/B 테스트 대상:

• 여러 출구 링크 (회사 로고, 본문의 웹사이트 링크, 콘텐츠 계약 및 바닥글 탐색)를 사용하면 방문자가 설문조사를 다운로드하지 않고도 주의가 산만해지고 페이지를 떠날 수 있습니다.
• 설문조사 이미지 를 추가하면 페이지가 더 매력적이고 미학적으로 만족스러울 수 있습니다. 또한 잠재 고객을 놀리며 더 많은 것을 보고 싶어 하는 대상이 될 것입니다.
• CTA 버튼을 가리키는 화살표와 같은 시각적 신호를 통합 하거나 양식을 캡슐화하거나 공백을 늘리면 이러한 필수 요소에 주의를 기울이고 방문자가 전환하도록 유도하는 데 도움이 됩니다.
• CTA 버튼 이 작고 색상이 페이지의 나머지 부분과 대조되지 않으며 사본이 모호합니다. 이러한 모든 요인으로 인해 버튼이 눈에 띄지 않거나 잠재 고객이 클릭하도록 유도하지 않습니다.
• 페이지에 설문 조사 의 인용문 을 포함하면 사람들이 설문 조사를 받도록 설득할 수 있습니다. 이것을 하단의 빈 공간에 추가하면 그 구멍을 채우고 페이지의 균형을 더 잘 맞추는 데 도움이 됩니다.

9. 백서

백서는 잠재 고객이 특정 주제를 더 잘 이해할 수 있도록 도와주는 짧은 보고서 또는 가이드입니다. 백서는 일반적으로 이 기사에 언급된 대부분의 다른 자산보다 길기 때문에 깊이 있는 연구와 사고 리더십이 많이 포함되어 있습니다. 따라서 마케팅 팀이 리드 생성에 사용할 수 있는 훌륭한 콘텐츠입니다.

Tableau의 백서는 클릭 후 방문 페이지가 포함된 게이트 자산입니다.

페이지가 잘하는 것:

• 헤더 이미지 는 데이터를 클라우드(아마도 Tableau로)로 전환하여 매우 만족하는 사람을 묘사하기 때문에 좋습니다.
• CTA 버튼 색상 은 주황색이 페이지의 나머지 부분과 잘 대조되고 다른 부분에는 주황색이 많지 않기 때문에 두드러집니다.
• 2단계 옵트인 슬라이드인 양식 은 페이지의 혼란을 줄입니다.
• 글머리 기호 는 가장 중요한 정보를 강조 표시하면서 페이지의 사본 양을 최소화합니다.
• 방문자가 페이지를 평가하기 위해 8개의 다른 언어 중에서 선택할 수 있기 때문에 왼쪽 하단 의 언어 선택기 가 추가되었습니다.
• 사회적 증거 (고객 평가 및 "추천" 회사 로고)는 잠재 고객에게 신뢰를 심어주는 회사 신뢰성을 제공합니다.

A/B 테스트 대상:

• 헤드라인 은 단순히 백서의 이름을 나타내기 때문에 헤더 이미지와 잘 어울리지 않습니다. 대신, 이 백서가 어떻게 도움이 될 수 있는지 잠재 고객에게 설명하는 이익 지향적인 카피로 더욱 설득력이 있어야 합니다.
• "Send Me Whitepaper"와 같이 CTA 버튼 카피 는 방문자에게 보다 구체적이고 개인화될 수 있습니다.
• 앵커 태그를 추가하면 이 페이지가 다른 예시보다 조금 더 길기 때문에 사용자 경험을 개선할 수 있습니다. 스크롤 없이 볼 수 있는 부분 위에 태그를 추가하면 잠재 고객이 페이지 아래로 이동하여 제안에 대해 자세히 알아볼 수 있으며 페이지 하단에 태그를 추가하면 잠재 고객이 CTA 버튼으로 다시 이동하여 전환할 수 있습니다.
• 추가 리소스를 제거하면 방문자가 백서에만 집중할 수 있습니다. 다른 이탈 링크와 함께 페이지에 유지하는 것은 클릭 후 방문 페이지가 전환율을 최대화하기 위해 목표로 삼아야 하는 1:1 전환율을 위반하는 것입니다.
• 페이지 전체에 있는 여러 종료 링크 (회사 로고, 바닥글 탐색 및 소셜 미디어 버튼)는 방문자가 백서를 다운로드하기 전에 주의가 분산되어 페이지를 종료할 가능성이 매우 높습니다.

10. 사례 연구

잠재 고객이 귀하의 브랜드를 문제에 대한 잠재적인 솔루션 중 하나로 간주할 때 잠재 고객을 확보하는 가장 좋은 방법은 다른 사람들이 귀하의 제품이나 서비스를 사용함으로써 어떤 이점을 얻었는지 보여 주는 것입니다. 사례 연구는 이를 수행할 수 있는 최고의 납 자석 예 중 하나입니다.

Tapad는 리드 생성 도구로서 사례 연구의 힘을 이해합니다. 그들의 리드 마그넷 랜딩 페이지가 어떻게 쌓이는지 봅시다.

페이지가 잘하는 것:

• "Learn How To..."라는 부제목 은 제안을 훌륭하게 설명하고, 고객 지향적인 문구를 사용하여 방문자에게 말하며, 잠재 고객에게 회사가 그들을 도울 수 있는 방법을 알려줍니다.
• Bullet-pointed copy는 잠재 고객을 압도하지 않으며 사례 연구 다운로드를 고려할 수 있는 충분한 정보로 고객을 조롱합니다.
• 비행기는 양식을 가리키는 방향 신호 이므로 방문자가주의를 기울이고 결국 전환합니다.
• 통계적 증거 는 Tapad가 Monarch Airlines가 디스플레이 광고 ROI를 높이는 데 어떻게 성공했는지 보여줍니다.

A/B 테스트 대상:

• Tapad의 로고는 다른 페이지로 연결되어 방문자가 페이지 를 방문한 직후 페이지를 떠날 수 있는 쉬운 옵션을 제공합니다.
• 헤더 이미지 는 사례 연구와 관련이 없는 것 같습니다.
• 페이지 전체에 공백 을 추가하면 사람들이 페이지를 더 쉽게 스캔하고 제안을 평가할 수 있습니다.
• 이미지에 포함 된 "사례 연구 읽기" 사본 은 버튼처럼 보이지만 클릭할 수 없습니다. 포함하는 것이 무슨 의미가 있습니까?
• CTA 버튼 은 최대한 눈에 띄지 않습니다. 더 크게 만들고 색상을 빨간색으로 변경하면 더 많은 눈을 끌 수 있습니다.
• 2016년 저작권 날짜 는 잠재 고객이 Tapad가 디스플레이 광고를 최적화하는 데 실제로 얼마나 신뢰할 수 있는지에 대해 의문을 제기할 수 있기 때문에 잠재 고객을 혼란스럽게 할 수 있습니다.

11. 데모

잠재 고객이 마케팅 깔때기의 결정 단계에 도달하면 데모를 제공하는 것이 훌륭한 영업 보조 도구입니다. 그들이 여기까지 왔다면, 그들이 당신의 브랜드가 제공하는 것에 진정으로 관심이 있다는 것을 알 것입니다. 그러니 그냥 그들 에게 말하는 대신 당신이 그들을 위해 무엇을 할 수 있는지 보여주지 않으시겠습니까?

Grow는 이 데모 클릭 후 방문 페이지를 사용하여 서비스를 홍보합니다.

페이지가 잘하는 것:

• 클릭 투 콜 전화번호 는 사용자 경험을 개선하여 방문자가 회사에 매우 쉽게 연락할 수 있도록 합니다.
• 헤드라인과 서브헤드라인 은 상호 보완적입니다. 둘 다 설명이 풍부하고 잠재 고객에게 공감하며 2인칭 카피를 사용하여 직접 이야기합니다.
• 녹색 화살표 는 시각적 신호 역할을 하여 방문자의 눈이 리드 캡처 양식에 직접 초점을 맞추도록 합니다.
• 색상 대비로 양식 을 캡슐화하는 것도 양식 에 주의를 집중시키는 데 도움이 됩니다.
• 5가지 양식 필드 (매우 개인적인 정보를 요구하지 않음)는 잠재 고객이 빠르고 쉽게 작성할 수 있습니다.
• 제품 이미지 는 잠재 고객에게 소프트웨어가 어떻게 생겼는지에 대한 훌륭한 미리보기를 제공하고 여러 장치에서 사용할 수 있음을 보여줍니다.
• 많은 사회적 증거 (회사 로고, 평가 및 수상 배지)는 모두 페이지의 설득력을 더합니다.
• 페이지 전체에 걸쳐 작은 덩어리의 사본으로 콘텐츠가 쉽게 소화되고 방문자가 압도될 가능성이 줄어듭니다. 또한 제목이 있는 섹션으로 구분되어 방문자가 원하는 항목을 쉽게 찾을 수 있습니다.
• 여러 협력 CTA 버튼 (녹색 "데모 제공" 버튼)은 모두 클릭하면 리드 캡처 양식으로 다시 이동하는 앵커 태그입니다.

A/B 테스트 대상:

• 머리글과 바닥글 의 회사 로고 는 이탈 링크 역할을 하는 다른 페이지로 이동하여 페이지의 이탈률을 높일 수 있습니다.
• CTA 버튼 이 양식과 조화를 이룹니다. 눈에 띄게 하려면 Grow가 주위에 적어도 상자를 두거나 색상을 주황색이나 노란색으로 변경하는 것이 좋습니다.
• gif 를 페이지 위로 이동하면 사람들이 현재 위치를 볼 수 있을 만큼 충분히 아래로 스크롤하지 않을 수 있기 때문에 더 많은 사람들이 그것을 볼 수 있습니다.
• 고객 평가에 헤드샷 을 추가 하면 회사에 대한 잠재 고객의 신뢰를 높이는 데 도움이 됩니다.

12. 상담/평가

상담이나 평가는 요청하는 사람이 거의 구매 단계에 있기 때문에 마케팅 깔때기의 맨 아래에 있는 또 다른 일반적인 게이트 제안입니다.

SalesX는 마케터가 ROI를 높이는 데 도움이 되며 시작하기 위한 무료 평가를 제공합니다. 다음은 무료 평가 방문 페이지입니다.

페이지가 잘하는 것:

• 회사 로고 는 하이퍼링크로 연결되지 않으며 방문자가 페이지를 방문했을 때 현재 위치와 함께 작업 중인 사람을 알 수 있습니다.
• 클릭 투 콜/이메일 기능을 통해 방문자는 회사에 빠르고 쉽게 연락할 수 있습니다.
• 헤드라인과 하위 헤드라인 은 설명적이고 혜택 지향적이며 "귀하의"라는 단어를 사용하여 잠재 고객이 이 제안이 특별히 그들을 위한 것처럼 느껴지도록 합니다.
• 소프트웨어 스크린샷 은 페이지를 더 매력적으로 만드는 데 도움이 됩니다.
• 사본 은 작은 덩어리로 나누어져 있기 때문에 읽기 쉽고 이해하기 쉽습니다. 다양한 글꼴(굵게, 크게, 빨간색, 글머리 기호 등)도 중요한 정보에 주의를 집중시키는 데 도움이 됩니다.
• 녹색 CTA 버튼 은 대비가 잘 되기 때문에 페이지에서 "튀어나옵니다".
• 회사 로고 는 SalesX가 ROI를 통해 다른 브랜드를 성공적으로 돕고 있음을 잠재 고객에게 보여줍니다.
• 종료 링크가 없다는 것은 방문자가 브라우저 탭에서 "X"를 클릭하거나 양식을 작성해야만 떠날 수 있음을 의미합니다.

A/B 테스트 대상:

• CTA 버튼 문구 는 "무료 평가 받기"와 같이 더 설득력이 있어야 합니다. 1인칭 문구와 구체적 내용이 더 매력적이기 때문입니다.
• 스크롤 없이 볼 수 있는 부분 위에 화살표를 추가하면 잠재 고객이 스크롤 없이 볼 수 있는 부분에 더 중요한 콘텐츠가 있음을 알릴 수 있습니다.
• 잠재 고객을 다시 양식으로 안내 하는 앵커 태그 를 페이지 하단에 포함하면 사용자 경험이 향상되고 전환이 증가할 수 있습니다.
• 고객 평가 는 단순히 회사 로고와 수상 인감보다 방문자에게 훨씬 더 많은 신뢰를 심어줄 것입니다.

13. 무료 평가판

상담 및 평가와 마찬가지로 무료 평가판은 특히 소프트웨어 회사의 경우 깔때기 맨 아래에서 사용할 수 있는 최고의 리드 자석 예 중 하나입니다. 실제로 많은 소프트웨어 회사는 방문자가 소프트웨어 무료 평가판에 등록하도록 권장하기 위해 홈페이지에 대규모 CTA를 포함하기도 합니다.

Sendible은 홈페이지에 CTA 버튼을 포함하는 대신 소셜 미디어 마케팅 소프트웨어의 무료 30일 평가판을 제공하기 위해 다음과 같은 리드 마그넷 랜딩 페이지를 만들었습니다.

페이지가 잘하는 것:

• 헤드라인과 부제목 은 서로를 잘 보완합니다. 제목은 정확하며 평가판은 무료이며 30일 동안 지속됩니다. 그런 다음 부제목은 잠재 고객이 무료 평가판을 통해 받게 될 내용을 설명합니다. 목표를 쉽게 달성하는 데 도움이 되는 사용하기 쉬운 소셜 미디어 대시보드입니다.
• "고정" 리드 캡처 양식 은 잠재 고객이 스크롤할 때 함께 이동하므로 다시 검색할 필요 없이 언제든지 완료할 수 있습니다. 이 기술은 페이지를 아래로 스크롤할 때 콘텐츠를 차단하기 때문에 온라인 사용자를 짜증나게 할 수 있으므로 A/B 테스트에 좋습니다.
• 주황색 CTA 버튼 은 페이지의 나머지 부분과 잘 대조되어 눈에 띄고 방문자의 관심을 즉시 사로잡습니다.
• 소프트웨어의 세 가지 주요 이점 (시간 절약, 브랜드 인지도 구축, ROI 입증)은 글머리 기호로 설명됩니다. 최소한의 사본을 통해 잠재 고객은 페이지의 모든 텍스트를 읽을 필요 없이 소프트웨어가 자신을 위해 무엇을 할 수 있는지 쉽게 배울 수 있습니다.
• 각 섹션의 소프트웨어 이미지 는 방문자에게 다양한 소프트웨어 기능이 작동하는 방식을 미리 보여줍니다.
• 고객 평가 (헤드샷, 이름, 회사 및 직위 포함)는 평가만큼 설득력이 있습니다.
• 종료 링크 가 없으면 방문자가 무료 평가판에 등록하기 전에 페이지를 떠날 가능성이 줄어듭니다.

A/B 테스트 대상:

• "시작하기" CTA 버튼 문구 가 더 크고 매력적일 수 있습니다. "내 무료 평가판 시작"은 더 구체적이며 잠재 고객에게 맞춤화됩니다.
• 페이지 전체에 공백 을 늘리면 각 요소가 더 많이 숨을 쉬고 최대한의 주의를 끌 수 있습니다.
• 다른 시각적 신호 (예: 페이지 아래 또는 양식을 가리키는 화살표)를 추가하면 중요한 요소에 주의를 집중하는 데 도움이 됩니다.
• 개인 정보 보호 정책을 포함하면 잠재 고객에게 자신의 개인 정보가 회사에서 안전하다는 것을 알 수 있습니다.
• URL 근처에 "안전하지 않음" 텍스트가 표시되는 것처럼 페이지가 안전 하지 않습니다. 사람들은 이 텍스트를 눈치채지 못할 수도 있지만, 알면 무료 평가판을 요청할 가능성은 거의 없습니다.

14. 구독

구독은 잠재 고객이 디지털 또는 우편을 통해 무언가를 받기를 기대하고 콘텐츠를 받기 위해 연락처 정보를 제출해야 한다는 것을 알고 있기 때문에 훌륭한 제안이 됩니다. 이메일이나 우편 주소를 캡처함으로써 기업은 고객과의 커뮤니케이션을 계속하고 더 강력한 관계를 발전시킬 수 있습니다.

기업가는 디지털 및/또는 인쇄 형식으로 신문 구독을 제공합니다. 테스트까지 페이지 요금이 어떻게 되는지 보겠습니다.

페이지가 잘하는 것:

• 헤드라인 은 방문자가 이 제안이 자신을 위한 것이며 자신의 의사 결정을 완전히 통제할 수 있다는 느낌을 갖도록 개인화되었습니다.
• 사은품을 포함 하는 것은 Entrepreneur에 대한 1년 구독보다 훨씬 더 많은 가치를 제공하기 때문에 훌륭한 전술입니다.
• 미끼 효과 는 잠재 고객에게 "인쇄 + 디지털" 옵션이 세 가지 옵션 중 최고임을 확신 시키는 데 사용됩니다. 방문자가 도착하는 즉시 볼 수 있도록 이 옵션을 빨간색으로 강조 표시하는 것이 현명했습니다.
• 신문의 이미지 는 방문자에게 다양한 형태를 보여주기 때문에 텍스트를 보완하는 데 좋습니다.
• 더 많은 정보를 받기 위해 선택하지 않은 선택 버튼 은 잠재 고객이 상황을 더 잘 통제할 수 있도록 도와줍니다.
• 빨간색 CTA 버튼 은 페이지와 대비되고 매우 커서 눈에 띕니다. 또한 화살표는 거래를 진행하기 위한 방향 신호 역할을 합니다.

A/B 테스트 대상:

• "디지털 에디션" 옵션에서 "인쇄 + 디지털" 옵션에 글머리 기호를 추가 하는 것은 조합 옵션이 가장 큰 이점을 가지고 있고 두 세계 모두에서 최고라는 것을 잠재 고객에게 보여주기 때문에 의미가 있습니다.
• 많은 작은 글씨로 인해 잠재 고객은 제안이 사실이기에는 너무 좋다는 의심을 갖게 되어 구독을 망설이게 할 수 있습니다.
• 바닥글의 종료 링크를 사용하면 잠재 고객이 구독에 가입하지 않고 페이지를 떠날 수 있습니다.
• Increasing white space throughout the page increase the overall user experience .

15. Sales page

Similar to a subscription offer, a sales page is at the very bottom of the funnel since prospects are paying for what is behind the form. For that reason, sales pages need to be extra convincing since they require payment for access.

In this last example, Jon Loomer offers two different membership options for the Power Hitters Club:

페이지가 잘하는 것:

• The headline conveys the benefits of the Power Hitters Club, and uses “your” to make visitors feel like this offer is for them.
• Jon Loomer's quote and headshot make visitors feel more connected and comfortable with him.
• The “How the PHC Will Help” section does a great job of explaining the club's benefits in a clear, attention-grabbing, and easy-to-comprehend way.
• The membership options with a brief explanation (with bold print), popup windows to describe the various features (marked by iconography),
• Arrows on the CTA buttons are directional cues, letting prospects know that there is more to see beyond this page.
• Customer testimonials add trust value to the company. Seeing all of these people satisfied with the PHC likely makes others want to join as well.
• Zero exit links make it impossible for visitors to leave. The only ways off this page are to completely close out of the page, or click through to the form.

A/B 테스트 대상:

• The center of the image (on the left side of the page, above the fold) is tiny, and the text is difficult to read. Enlarging this would allow more visitors to read the copy, likely making a greater impact.
• Adding information to the customer testimonials (like a full name, company, position, and even headshot) would make them seem more real and credible. Who's to say that “Lauren C.” is even a real person?
• Adding social proof such as how many marketers are currently in the club could convince visitors to join the club.
• No privacy policy also decreases the trust level of the page.

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The modern digital marketer knows that to grow an email list and nurture leads to sale requires a variety of content and a dedicated lead magnet page for each offer. The examples above are not all-inclusive, but they demonstrate how brands can use content to maximize leads throughout the funnel.

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