7 tactici de scriere neurologică pentru a intra în mintea audienței tale

Joe Sugarman dezvăluie esența puterii cuvântului scris în marketing: „Un proces mental... în scopul vânzării”.

Îl voi scurta: „mintal… vânzare” – pătrunderea în capul utilizatorilor pentru a-i transforma în clienți potențiali și a-i motiva să ia o acțiune.

În calitate de marketeri de conținut, instrumentul tău pentru a realiza acest lucru este un limbaj captivant și persuasiv. Folosind cuvinte, îți folosești arta pentru a influența mințile publicului și pentru a te ajuta să obții rezultate.

Ce este neuro copywriting?

Neuro copywriting este procesul de elaborare a unui text de marketing care să atragă psihologia umană, influențând astfel angajamentul și motivația de a afla mai multe și de a cumpăra.

Se referă la hack-uri mentale incluse în conținutul tău pentru a forța publicul să acționeze. Adăugarea de elemente minuscule – numere impare, anumite cuvinte, trucuri de formatare – atrag utilizatorii și îi face să rămână cu tine.

Neuro copywriting nu are nimic de-a face cu manipularea. Deși se poate referi la tehnicile de comunicare de procesare a limbajului natural, cum ar fi ancorarea și oglindirea, este mai mult despre aplicarea unor tehnici de scriere concrete și acționabile. Să ne uităm la șapte moduri de a face acest lucru.

1. Folosiți 2 numere în titluri

Creierul este conectat pentru numere , ceea ce explică de ce oamenii iubesc atât de mult listele. Numerele pot face conținutul mai ușor de digerat, păcălind creierul să presupună că este mai eficient de consumat. Creierul publicului dvs. văd listele ca foi de cheat pe care să le scaneze și să obțină informațiile de care au nevoie.

Numerele oferă, de asemenea, ordine în haos. Ele îi ajută pe consumatorii de conținut să vadă și să atingă obiectivul final și să fie recompensați printr-o eliberare de dopamină.

Pentru a dubla efectul, utilizați două numere într-un titlu. Primul număr invită publicul să citească, în timp ce al doilea răspunde la întrebarea ce este în el pentru mine. Acest exemplu de la HubSpot – 11 Sfaturi de scriere de conversie care ne-au crescut veniturile cu 240%, potrivit CEO-ului Lately – folosește două numere.

Primul număr – 11 – stârnește interesul publicului care dorește să învețe aceste sfaturi. Al doilea număr – 240% – spune publicului ce au ajutat aceste sfaturi compania să câștige în ultima vreme.

SFAT: Înțelegeți psihologia din spatele numerelor pare și impare. Listele cu numere pare par mai prietenoase și sugerează că ceva nu a fost menționat, încurajând creierul să afle acel „ceva”. Numerele impare provoacă mai mult gânduri: „11 sfaturi? De ce au ales un număr atât de impar? Al 11-lea sfat trebuie să fie interesant.”

2. Adaugă adjective benefice

Adjectivele benefice din titluri și subtitluri explică de ce conținutul dvs. merită atenția lor.

Scriitorii folosesc multe adjective benefice – noi, gratuite, unice, rapide, exclusive, rentabile, etc. Dar iată decizia: cititorii văd acele cuvinte de atâtea ori în conținut, încât se gândesc: „Da, desigur. Toată lumea o spune.”

Așadar, iată o tactică de neuro-copywriting pentru a înlocui această obiecție omniprezentă: combinați două adjective benefice rar potrivite în titluri.

Asigurați-vă că ambele adjective se referă la un substantiv și apelează la emoțiile cititorului, cum ar fi:

• Un ghid practic, fără prostii, pentru a obține venituri pasive online
• Cel mai bun șablon gratuit de plan de afaceri pentru reprezentanții de vânzări individuali
• 35 de moduri ieftine și ingenioase de a avea cea mai bună sală de clasă vreodată

3. Pune întrebări

Având în vedere că oamenii scanează de obicei conținutul online pentru a afla dacă merită timpul lor, acordați o atenție deosebită subtiturilor dvs. Folosiți-le pentru a pune o întrebare.

Fac acest lucru pe pagina mea de servicii – Ai nevoie de un scriitor pentru blogul tău sau conținut de marketing? Următorul subtitlu oferă răspunsul – Cum te pot ajuta.

Întrebările folosesc instinctul social – mecanismul încorporat al creierului pentru a presupune ceea ce alții știu, doresc și simt:

Întrebările clarifică ceea ce publicul va învăța când citește. Ele pot stârni curiozitatea în publicul care vrea să vadă dacă răspunsul este ceva pe care nu îl cunosc. Poate face apel la un fel de frică de a pierde afară (FOMO). Ei continuă să citească pentru a se asigura că nu au ratat nimic.

SFAT: Nu limitați întrebările la titluri. Adăugați întrebări relevante în locurile potrivite în conținutul dvs. pentru a atrage atenția și interesul cititorului.

4. Formatați titlurile ca ghilimele

Al doilea sfat neuro-copywriting pentru titluri și subtitluri este să le faci un citat. Luați o propoziție din textul dvs. și formatați-o ca citat sau luați citate de la experți din industrie, dacă se potrivesc contextului.

De ce funcționează acest truc? Ghilimelele semnalează expertiză, autoritate și încredere (EA T ) – atribute pe care atât publicul, cât și Google le apreciază.

Această tactică de neuroscriere funcționează cu titluri din studii de caz, comunicate de presă și articole de blog:

• „Am încercat aceste cele mai bune 10 programe de propuneri, așa că nu trebuia să faci asta”
• „Ai încredere în tine și fă-ți timp” – Maria Meireles
• „Documentul de o pagină pe care îl folosim pentru a ne planifica postările de pe blog” [PODCAST]

Notă: AP Style utilizează ghilimele simple în titluri.

5. Folosiți metoda socratică

Metoda socratică este un dialog argumentativ între indivizi care pun întrebări pentru a stimula gândirea critică.

După cum puteți ghici din nume, această tehnică de conversație aparține filosofului grec antic Socrate. L-a folosit pentru a implica elevii în comunicare. În scrierea conținutului, puteți folosi această metodă în introducerea dvs. pentru a atrage cititorii, așa cum a făcut Barbara Sturm în acest articol Smart Blogger: „Te întrebi cum să devii editor? Aveți nevoie de îndrumări pentru a vă planifica noua cale de carieră?”

În mod ideal, ar trebui să puneți trei întrebări, deoarece creierul înțelege cele mai bune trei – numere, culori, fonturi, enunțuri etc. Devine mai dificil să vă concentrați și să vă amintiți dincolo de trei.

Pun pariu că ai auzit în scris despre regula celor trei. După cum explică Brian Clark: „Dacă vrei ceva blocat în capul cuiva, pune-l într-o secvență de trei.”

În afară de a pune trei întrebări, încercați o versiune modernă a metodei socratice: Oferiți cititorilor trei afirmații cu care vor fi de acord. A da din cap la cuvintele tale le oferă subconștient dovada că le înțelegi problema și că le poți oferi o soluție.

Brian Dean folosește tehnica declarației în această introducere: „Deci, dacă cauți: mai mult trafic. Mai multe piste. Mai multe vânzări. Atunci îți vor plăcea tehnicile aplicabile din acest ghid.”

6. Scrie cu putere și cuvinte senzoriale

După cum spune Smart Blogger, „Cuvintele puternice sunt cuvinte persuasive, descriptive, care declanșează un răspuns emoțional pozitiv sau negativ. Ne pot face să ne simțim speriați, încurajați, treziți, supărați, lacomi, în siguranță sau curioși.”

Cuvintele puternice împing publicul în direcția pe care doriți să o urmeze. Verbele active și adjectivele descriptive indică, explică și adaugă acțiune conținutului tău.

Acest exemplu din pagina de servicii de consultanță a Institutului de marketing de conținut folosește multe expresii puternice – haideți să configuram, să ne dăm seama și să punem împreună. De asemenea, începe fiecare marcaj cu verbe active - educați, consultați, asistați, auditați, furnizați și conduceți.

Detaliile senzoriale din conținutul dvs. contează și ele. Limbajul senzorial face apel la cinci simțuri fizice – ajutând cititorii să vă vadă, să audă, să mirosească, să guste sau să atingă mesajul. Folosiți-le în întregul conținut. Iată câteva modalități de a încorpora detalii senzoriale în titluri:

• 5 sfaturi pentru a transforma informațiile neclare într-un tutorial atrăgător
• Cum să evitați folosirea fotografiilor de stoc de calitate în conținutul dvs
• 12 exemple de planuri de afaceri verificate de experți pentru a vă ajuta să le scrieți pe al dvs

Pe pagina de servicii de marketing a HubSpot, aceștia împrăștie cuvinte de tip senzorial – dur, jonglare, blocat, împrăștiat, lipsit de strălucire și agitație.

De ce sunt cuvintele senzoriale atât de eficiente? De ce captivează atât de mult clienții?

Creierul uman procesează cuvintele senzoriale diferit de cele obișnuite. Ele activează cortexul somatosenzorial, care recunoaște acele cuvinte mai repede. În limba engleză simplă, creierul procesează cuvintele non-senzoriale ca text. Cu limbajul senzorial, procesează scene.

Când pictează scene în imaginația unui cititor, aceștia experimentează cuvintele tale ca și cum ar fi în povestea ta. Un astfel de conținut este modalitatea sigură de a ieși în evidență în marea de voci gri, cu același sunet și de a influența dorința de a întreprinde o acțiune.

7. Luați în considerare limbajul negativ

În afară de FOMO aparent menționat în fiecare al doilea ghid, frica de eșec, pierdere, aspectul prost etc., intră adesea în mintea publicului tău. Frica este o motivație umană primordială. Îți determină publicul să acționeze. De aceea poate fi aliatul tău în conținutul persuasiv.

Folosiți un limbaj negativ în titlurile și introducerile conținutului. În acest articol CMI, expresiile „interzice” și „chiar acum” din titlu – Interziceți aceste cuvinte și expresii din comunicațiile dvs. chiar acum (un ghid de la A la Y) – ar putea insufla frică în cititor.

Când oamenii citesc cuvinte negative, cum ar fi dăunător, idiot, prăbușire, blocat, îndoielnic, eșuează, ratează, interzice și niciodată, ei devin confuzi, se simt inconfortabil și încep să-și facă griji, chiar dacă subconștient. Iată trei titluri negative bazate pe trei tipuri de frică, după cum este menționat în paranteze:

• De aceea blogul tău nu va reuși niciodată (teama de eșec)
• Cum să faci rețea la conferințe dacă nu ești extravertit (teama de respingere)
• Vă deteriorați conținutul cu aceste 11 greșeli ? (teama de inadecvare)

Folosește-ți creierul pentru a ajunge la al lor

Scrierea neurologică aplică modele de limbaj pentru a crea conținut persuasiv, prietenos pentru creier. Scrieți având în vedere psihologia umană – și veți implica publicul, le veți câștiga încrederea și le veți motiva să vă aleagă conținutul și marca.

Este timpul să luați aceste șapte trucuri pentru a sări în capul publicului și a vă duce marketingul de conținut la nivelul următor.