10 modalități sigure de a crește conversiile

„Pune-ți banii acolo unde sunt conversiile.”

Această răsturnare a unei vorbe populare spune multe despre importanța creșterii conversiilor pentru campaniile tale de marketing digital.

O rată de conversie este raportul dintre persoanele care efectuează acțiunile dorite față de cei care ar fi putut efectua conversia. De exemplu, dacă scopul unei postări pe rețelele sociale este de a determina utilizatorii să facă clic pe un link către pagina dvs. de pornire, puteți calcula rata de conversie folosind numărul total de afișări și numărul de persoane care au făcut clic pe link.

Dar de ce este important să urmăriți conversiile?

Conversiile sunt unul dintre cei mai importanți indicatori ai succesului campaniilor dvs. de marketing. Ei vă spun ce metode de marketing sunt cele mai eficiente și unde ar trebui să vă concentrați cheltuielile.

Ce înseamnă creșterea conversiilor?

Creșterea conversiilor înseamnă creșterea numărului de vizitatori care finalizează o acțiune dorită, ceea ce duce în cele din urmă la venituri mai profitabile pentru afacerea dvs. Există multe moduri în care puteți crește conversiile, dar cele mai bune metode depind de obiectivele dvs.

În timp ce creșterea achizițiilor – și, prin urmare, a veniturilor – este, în mod evident, finalul jocului, există multe alte acțiuni pe care le puteți încuraja pentru a crește numărul de conversii, inclusiv:

• Înscrierea la un buletin informativ prin e-mail
• Făcând clic pe o reclamă
• Crearea unui cont
• Partajarea conținutului pe rețelele sociale
• Solicită mai multe informații
• Obținerea unei cotații gratuite

10 moduri de a stimula conversiile

Mai jos, găsiți 10 strategii dovedite pentru a stimula conversiile și pentru a genera mai multe venituri pentru afacerea dvs.

1. Urmăriți interacțiunile site-ului dvs

Una dintre cele mai utile metode de stimulare a conversiilor este să urmăriți interacțiunile site-ului dvs. Cu instrumentele de analiză a site-urilor web , puteți vedea unde utilizatorii sunt blocați pe site-ul dvs., ceea ce ar putea afecta ratele de conversie.

Două moduri de a crește ratele de conversie prin interacțiunile site-ului web sunt:

• Asigurați-vă că site-ul dvs. se potrivește cu stilul mărcii dvs
• Asigurați-vă că viteza paginii dvs. este optimizată pentru cea mai bună experiență de utilizator

Dacă utilizatorii trebuie să aștepte ca elementele paginii dvs. să se încarce sau nu pot naviga cu ușurință pe site-ul dvs., ratele dvs. de conversie pot scădea dramatic.

2. Folosiți dovezi sociale

Recenziile clienților sau dovezile sociale sunt una dintre cele mai puternice influențe asupra comportamentului consumatorilor. După citirea recenziilor, 90% dintre cumpărători au șanse mai mari să facă conversii . Deci, străduința de a promova recenzii pozitive poate oferi un impuls enorm pentru rata de conversie.

Pentru a promova recenzii pozitive, cereți clienților să vă revizuiască produsele după ce au făcut o achiziție. De asemenea, puteți să încorporați dovezi sociale în designul site-ului dvs. web prin încorporarea recenziilor în paginile relevante ale produselor.

3. Construiți o pâlnie de vânzări

Pentru a crea conversii ușoare, construiți o pâlnie logică de vânzări care să nu încerce să-l împingă pe consumator să facă conversii prea repede, ceea ce se poate întoarce înapoi. Ca regulă generală, cu cât un produs este mai complex, cu atât pâlnia de vânzare ar trebui să fie mai lungă.

Dacă vindeți software complex, încurajarea unei achiziții directe poate fi prea grăbită - mai degrabă, oferiți un demo gratuit sau un tutorial video pentru a arăta clientului cum funcționează. Pentru conversii mai simple, cum ar fi înscrierea la un buletin informativ prin e-mail, faceți procesul de înscriere ușor și comunicați în mod clar propunerea de valoare a buletinului informativ.

4. Promovați încrederea

Deși urmărirea datelor și informațiilor despre consumatori poate fi utilă, urmărirea comportamentului online al utilizatorilor ar putea să nu fie cea mai bună metodă de a promova încrederea. Având în vedere că atacurile cibernetice avansate cu intenția de a colecta informații sensibile despre clienți devin tot mai frecvente, protejarea datelor clienților dvs. este un pas important pentru promovarea încrederii.

Conform sondajului Global Consumer Insights Pulse Survey din 2021, securitatea datelor este cel mai important factor pentru încrederea consumatorilor într-o marcă. Pentru a promova încrederea și pentru a încuraja conversiile, investiți în protecția datelor sensibile ale clienților dvs. și pentru a demonstra angajamentul dvs. de a păstra informațiile în siguranță.

5. Creați stimulente pentru acțiune imediată

Încurajarea acțiunii imediate este una dintre cele mai de succes modalități de a crește conversiile. Adăugarea unui sentiment de urgență eforturilor dvs. de marketing poate încuraja conversiile - dacă o faceți în mod corect. Publicitatea insistentă sau solicitantă tinde să aibă efectul opus asupra comportamentului consumatorului.

De exemplu, apelurile privind deficitul pot determina consumatorii să caute alte mărci dacă produsul nu este ușor disponibil. Oferirea de oferte pe durată limitată sau coduri promoționale unice pentru achiziționarea consumatorilor este un mijloc mai eficient de a genera conversii care promovează acțiunea în intervalul de timp preferat.

6. Efectuați teste A/B

Testarea A/B vă permite să creați două versiuni diferite ale unui site web și direcționează jumătate dintre vizitatori către un site și altă jumătate către celălalt. Acest lucru vă permite să urmăriți eficacitatea a două versiuni diferite ale designului site-ului dvs. web sau a unei anumite campanii publicitare.

Testarea A/B poate stimula conversiile, arătându-vă cel mai eficient mod de a atrage clienții. Versiunea site-ului dvs. care obține rezultate mai bune vă poate ghida pentru a crea campanii publicitare mai eficiente.

7. Trimiteți mementouri prin e-mail pentru coșul abandonat

Aproximativ 70% dintre cărucioarele de cumpărături sunt abandonate , ceea ce duce la pierderi de miliarde de vânzări. Direcția chiar și a unei părți din aceste vânzări pierdute ar fi esențială pentru creșterea ratelor de conversie și creșterea vânzărilor. Vestea bună este că puteți folosi marketingul prin e-mail pentru a viza clienții care și-au abandonat coșurile de cumpărături fără să facă o achiziție.

Aceste e-mailuri de coș abandonate pot fi deosebit de eficiente în creșterea conversiilor. Aceste mementouri blânde pot fi impulsul de care consumatorii au nevoie pentru a lua măsuri și a-și finaliza achizițiile.

8. Scrieți CTA puternice

Principalul titlu pentru creșterea ratelor de conversie este îndemnul dvs. la acțiune (CTA) . Aceste mesaje redactate cu atenție pot avea un impact uriaș asupra ratei de conversie, deoarece sunt, în esență, instrucțiunile pe care doriți să le urmeze clienții dvs. Expresii precum „contactează-ne” sau „obține o ofertă” sunt CTA populare, dar ai putea, de asemenea, să le ceri clienților să se înscrie pentru un cont sau un buletin informativ prin e-mail.

Pentru a crește ratele de conversie, scrieți îndemnuri puternice care să comunice clar acțiunile pe care doriți să le întreprindă clienții.

9. Optimizați pentru mobil

Aproape jumătate din traficul site-ului web provine de la un dispozitiv mobil, ceea ce face din optimizarea mobilă o caracteristică instrumentală pentru a stimula conversiile. Deoarece aproape toată lumea are un telefon mobil cu acces la internet în zilele noastre, crearea de site-uri web prietenoase cu dispozitivele mobile este esențială. Site-urile web care nu sunt compatibile cu dispozitivele mobile pot suferi de rate mari de respingere , dând o lovitură puternică ratei de conversie.

10. Fă-o ușor

Ultimul sfat, cel mai de bază, pentru creșterea ratei de conversie este să simplificați. O conversie care este ușor de urmărit va avea mult mai mult succes decât una în care utilizatorii fac clic pe mai multe pagini, completează formulare complicate sau așteaptă încărcarea unei pagini. Aveți o cale simplă și simplificată pentru ca clienții să convertească și veți vedea o creștere a ratei de conversie în cel mai scurt timp!

Promovăm și formăm parteneriate pe termen lung, astfel încât afacerea dvs. să aibă rezultate pe termen lung.

Peste 90% dintre clienții WebFX continuă să colaboreze cu noi în anul 2 al campaniei lor.

Ascultați de la clienții noștri fericiți

Sporiți conversiile cu strategii de marketing digital dovedite

Strategii de la WebFX au experiență în a ajuta sute de clienți să-și mărească ratele de conversie și să genereze venituri pentru afacerile lor. Cu serviciile noastre de optimizare a ratei de conversie (CRO) , puteți obține ajutor pentru a vă crește conversiile atât pe termen scurt, cât și pe termen lung.

Pentru a afla cum lucrul cu WebFX vă poate dezvolta afacerea, contactați astăzi experții noștri pentru o ofertă gratuită sau sunați-ne la 888-601-5359 astăzi!