如何在 Instagram 上獲得更多關注者（無需購買）
已發表: 2022-04-0990% 的 Instagram 用戶至少關註一個企業帳戶，83% 的用戶通過他們的 Instagram 信息流發現新產品。
在 Instagram 上積累大量追隨者可以在營銷漏斗的每個階段為您提供幫助——從提高品牌知名度到推動轉化。
在這篇文章中，我們將向您介紹如何使用 Instagram 吸引更多人，並激勵他們成為積極的追隨者。
有效增加 Instagram 關注度的 7 條原則
您在網站上獲得更多流量、轉化和銷售所依賴的原則與您應該用於 Instagram 帳戶的原則相同。
本文假設您：
- 已經深入了解您的受眾並進行了研究以了解哪些類型的帖子會引起他們的共鳴
- 制定可靠的品牌消息傳遞策略，這樣您就可以在社交媒體上模仿相關的、以客戶為中心的內容
- 具有與可衡量指標相關的明確定義的目標（例如，您希望在一個月或一個季度內獲得多少關注）
- 使用詳細的內容日曆持續發布（或已製定計劃）
我們也不建議購買追隨者（如果您這樣做，請重新考慮）。 這種策略是長期破壞您的 Instagram 增長的可靠方法。 花 10 到 25 美元來獲得 1000 名追隨者聽起來不錯，但收益僅限於感知價值。 原因如下：
- 您的 Instagram 帳戶可能會被禁止： Instagram 看不起虛假帳戶、機器人以及任何依賴它們的帳戶。 至少，您可以預期 Instagram 會隨著時間的推移暫停您的所有機器人和虛假關注者。 如果真假追隨者的百分比過於偏斜，他們也可能會懲罰或禁止您的帳戶。
- 您的 Instagram 性能指標將受到影響：虛假關注者和機器人在您初次購買後不喜歡、評論或查看您的帖子。 這意味著您的帖子和故事參與率將急劇下降。 當您的參與度下降時，您將失去所有帖子的自然覆蓋面。
- 您將失去信譽：很容易判斷一個帳戶是否正在購買追隨者。 HypeAuditor 之類的工具可讓您查看真實粉絲與虛假粉絲的百分比。 您還可以通過尋找明顯的跡象來自己弄清楚，例如針對帳戶大小的帖子的低參與率，或者對個人資料不完整的關注者進行細分，或者只在短時間內參與帖子。
- 您可能是身份盜用的受害者：大多數出售 Instagram 追隨者或參與度的企業都是夜間運營。 他們開店，賺了很多錢，然後在被抓住之前就倒閉了。 這些企業將有權訪問您的 Instagram 帳戶和信用卡詳細信息。 最好的情況是，您購買了您的追隨者，但什麼也沒有發生。 最壞的情況是，他們竊取您的身份。
1. 人性化您的品牌
隱藏在您的徽標後面並分享過度修飾的公司亮點是很誘人的。 最成功的品牌則相反。 他們通過始終如一地分享品牌故事來尋找建立真實性和培養聯繫的方法。
以英國金融科技品牌 Tide 為例。 他們一直在倫敦總部發布故事，帶您進入幕後：
每個故事都讓您先睹為快，了解他們充滿樂趣、包羅萬象的文化：
這些故事展示了 Tide 的員工從事普通的、相關的活動——給狗餵食和為萬聖節打扮。 他們還對重要的社會問題採取立場，例如心理健康意識：
這些圖片講了一千個字。 他們培養的文化是企業家精神和社區驅動的——這些特徵反映在他們的初創企業和小型企業目標受眾中。
他們還優先考慮“努力工作，努力工作”的口頭禪，這是許多企業家共同的心態，他們急於將新想法推向市場並擴大規模。 但他們也認識到有必要優先考慮心理健康，以避免倦怠和其他副作用，52% 的員工報告稱經歷過這種情況。
您不必滾動很遠就可以注意到他們的整體消息傳遞偏向於副業和小企業主：
通過展示他們的員工從事非工作活動，他們打開了與目標受眾和人口建立更深層次聯繫的大門。 我們天生就相互聯繫，了解這些社會紐帶的重要性是提高參與度和忠誠度的必經之路。
您可以從 Tide 等成功的 Instagram 帳戶中學到以下幾點：
- 記住要“社交”：及時回復關注者的評論和直接消息。 您將更快地建立關係並更好地了解哪些帖子會引起共鳴。
- 分享幕後花絮：正如 Tide 所指出的，展示團隊人性化的一面使您的品牌更具相關性，這是吸引觀眾的關鍵部分，同時也分享了讓您與眾不同和與眾不同的地方。
- 跨不同媒體分享您的故事：利用 Instagram 的所有帖子格式來分享您的故事（Instagram 照片、故事、Instagram Reels、直播視頻和 IGTV）。 如果有意義，請儘早採用新功能，因為眾所周知，Instagram 算法會優先考慮人們提要中的內容。
2. 保持品牌信息一致
無論您發布什麼或何時發布，它都需要易於識別和一致。 無論您的品牌如何脫穎而出並與眾不同，您也可以在 Instagram 上使用它。
一致的品牌信息策略：
- 專注於讓您與眾不同的地方
- 不試圖吸引所有人
- 直接與您的聽眾交談（以他們的聲音和意圖）
您與您的信息和品牌越一致，它就越能引起您的追隨者的共鳴（並吸引新的追隨者）。 一致性也促進習慣的建立。 建立部分習慣需要 25 天，完全習慣需要 50-60 天：
例如，如果您在每周同一天的同一時間發布類似的主題（如心理健康意識），您的聽眾會對此有所期待。 建立習慣性的預期是提高意識和參與度的好方法，因為追隨者很容易養成檢查的習慣，尤其是在他們關心的話題上。
SaaS 公司 BigCommerce 在這方面做得很好。 在每個假期之前，他們都會在其平台上展示獨特的品牌，以銷售禮物創意：
以下是他們分別在父親節和母親節發布的帖子：
這種一致性使他們的觀眾很容易預測和欣賞禮物創意帖子。
反過來，在競爭激烈的電子商務購物日與他們的平台互動。
3. 為營銷漏斗的每個階段策劃內容
除了一致、高質量的品牌信息外，您還需要大量的 Instagram 內容來與每個客戶接觸點進行交流。 使用您的客戶旅程地圖來製定您的策略。
一個做得很好的B2B品牌是社交媒體調度平台Later。 在這個模因中，他們分享了幫助社交媒體經理更好地工作的教育內容：
它是相關的，規範的，並且不是過度銷售。 因為它本質上是通用的，所以它吸引了希望改進其內容創建策略的現有客戶，以及對後來如何幫助他們改進感到好奇的漏斗頂部潛在客戶。
在另一個示例中，他們強調了一個特定於平台的功能，該功能吸引了漏斗底部潛在客戶以及希望提升遊戲水平的現有客戶：
通過在 Instagram 上發布產品更新，您可以將交叉銷售和追加銷售機會擴大到處於購買邊緣的潛在客戶以及渴望利用您的最新產品的現有客戶。
4. 利用影響者擴大影響力
影響者營銷行業價值超過 97 億美元。 與合適的影響者合作有助於提高知名度並帶來更多銷售。
一個在影響者營銷方面做得很好的 DTC 品牌是孟的美容公司 Beardbrand。 在任何特定時間，他們都會與男性美容和時尚領域的幾位微影響者合作：
在上面的 Reel 中，他們與一位男士時尚博主合作，他分享了他如何重現特定的鬍鬚風格。 這種合作關係是有意義的，因為它與 Beardbrand 的產品保持一致，並幫助 Beardbrand 挖掘以前無法觸及的志同道合的受眾。
要在 Instagram 上成功開展影響者營銷活動：
- 不要沉迷於追隨者數量：除非您有幾乎無限的營銷預算，否則關注利基微影響者（即擁有數千到一百萬 Instagram 追隨者的影響者）是值得的。 與擁有 2500 萬追隨者的影響者合作很有吸引力，但成本會更高，而且影響者通常會失去與粉絲的直接聯繫和接觸。
- 尋找與您的受眾產生共鳴並與您的品牌價值觀保持一致的影響者：在您伸出援手之前，請做好功課。 查看他們的帖子歷史記錄、關注者列表、參與率以及他們在其帳戶中突出顯示的任何其他品牌。 例如，如果您的品牌在可持續性方面很重要，您不想與推廣肌肉車和皮卡車的影響者合作。
- 注意影響者欺詐：這是一個日益嚴重的問題。 一些有影響力的人會通過購買追隨者或在他們的賬戶上創建虛假品牌交易來誇大他們的統計數據。
- 從小處著手：與新的影響者合作時，從一個小項目開始並衡量他們的結果。 然後，隨著時間的推移不斷測試結果，以最大限度地提高覆蓋面和轉化率。
我們在 CXL 的影響者營銷課程中深入探討了這些最佳實踐以及更多內容。
5.接受社會證明
社會證明是無價的。 它可以提高真實性、建立信任、幫助證明您的價值並推動決策制定。
以下是一些在 Instagram 上利用社交證明為您帶來優勢的方法：
用戶生成內容
UGC 運作良好，因為它向真實客戶展示了使用您的產品或服務。 這有助於潛在客戶了解產品是否適合他們。
這可以從產品評論和使用您產品的客戶的照片或視頻到更精細的展示。
CBD 奢侈品牌 House of Wise 通過其 Instagram 故事很好地做到了這一點。 為了確保這些評論很容易找到，他們已將它們添加到他們的 Instagram 亮點中：
通過擴大客戶的內容，House of Wise 不僅鼓勵評論者繼續分享反饋，而且增加了兩個帳戶的覆蓋面（雙贏）。
重要的是，客戶在沒有激勵的情況下代表他們進行宣傳，這增加了評論的真實性：
組織贈品
如果您的產品與產品市場契合併且具有很強的示範性，那麼 UGC 通常是一種自然的副作用。 但是，有時您可能需要激勵客戶分享。
這就是贈品和競賽可以很好地發揮作用的地方。 Cabot Cheese 與一家釀酒廠合作，向兩位獲獎者贈送了一個葡萄酒和奶酪盒，以換取參與此 Instagram 贈品：
他們在不犧牲病毒傳播的情況下保持低准入門檻。 參賽者只需關注這兩個品牌並在評論中標記朋友即可參賽。 這給了他們更多的觀點和喜歡，並激勵更多的人點擊關注按鈕（很難錯過在你的飼料上留意葡萄酒和奶酪贈品的機會）。
大多數人不僅標記了朋友，而且還留下了有趣的評論或解釋瞭如果他們贏得贈品會做什麼：
定位好，比賽會產生參與。 一旦你啟動了球，你的社區很可能會抓住它並與之一起奔跑。
重新調整用途的評論和反饋
為了在社交證明上加倍努力，請將您的推薦和案例研究重新用於 Instagram 帖子和視頻。
Pipedrive 在這方面做得很好。 在這裡，他們分享了一個客戶成功案例的視頻剪輯：
當您向現實生活中的客戶展示使用您的產品時，該利基市場的潛在客戶更容易看到自己也在使用它。
一家關注 Pipedrive 的類似公司可以觀察到這一點，並輕鬆設想他們的產品如何使他們的業務受益。 因此，他們更有可能開始免費試用或成為付費客戶。
在您的簡歷中顯示社會證明
放大社交證明的一種簡單方法是將其添加到您的 Instagram 個人資料中。 您可以將其合併到您的個人簡介、您的個人簡介中的可點擊鏈接中，甚至可以創建您自己的品牌標籤（在您的個人簡介和帖子中）。
這是新用戶關注您的帳戶時首先看到的內容。 它也是您可以在 Instagram 上顯示的唯一可點擊鏈接。 如果銷售是您的主要 KPI，那麼展示社交證明是幫助將潛在追隨者轉變為追隨者並最終成為客戶的可靠方式。
6.使用相關的標籤（並避免瑣碎的標籤）
Instagram 主題標籤具有非常高的搜索量和標題出現率，因此必須將它們包含在您的所有帖子中。 它們可以幫助更多人在 Instagram 上發現您的內容。
但不要過火。 Instagram 的算法將直接看穿您的主題標籤填充嘗試，以吸引更多關注您的內容並限制您的自然覆蓋範圍。 更不用說，屢犯者可能會被屏蔽，並在他們不知情的情況下限制其內容。
最好謹慎地使用主題標籤（例如，每個帖子的主題標籤不超過 15 個）。 冒險餐公司 Mountain House 的這篇文章是如何很好地使用主題標籤的一個很好的例子：
它展示了一個真正的客戶在徒步旅行中烹飪和吃他們的產品，他們使用了與帖子相關的流行和品牌標籤的組合。 Mountain House 創造了標籤#savortheadventure，這意味著任何搜索該標籤的人都可能會看到他們的帖子。
為了確保他們的帖子最大限度地擴大覆蓋面，他們還使用與其內容相關的流行標籤，如#yellowcurry 和#easymeals。 這兩個主題標籤都很受歡迎，但不是很受歡迎，因此不可能獲得令人垂涎的頭把交椅。
在此示例中，Mountain House 分享了與“全國辣椒狗日”相關的帖子，並使用了不僅流行而且相關的主題標籤：
合併這些主題標籤—#chilidog #chilidogday #getoutside #camping #campingfood #campinghacks #mhhacks 感覺就像是帖子內容的自然延伸，而不是主題標籤填充。
以下是一些最佳實踐：
- 在第一條評論中包含您的主題標籤，而不是在實際的 Instagram 標題中：這可以為更長的標題節省寶貴的空間。 它還對性能和整體覆蓋範圍產生了適度的影響。
- 添加品牌標籤和流行標籤的組合：專注於流行但不太流行的標籤，以至於不可能獲得夢寐以求的頭把交椅。
- 不要忘記帶有表情符號的標籤：這對小眾帳戶特別有益。 例如，如果您是旅遊博主，您可能會使用這兩個特定的主題標籤：#travel️ 和 #travel。
競爭對手分析也很重要。 尋找與您具有相同風格或利基的帖子，並確定他們表現最佳和最差的帖子。 注意他們使用的主題標籤（例如品牌、非品牌和每個帖子的數量）並分析模式。 測試你的觀眾，看看有什麼堅持，並根據需要進行優化。
此外，在 Instagram 上搜索主題標籤，以更好地了解哪些主題標籤很受歡迎。
抵制用主題標籤填充帖子的衝動，例如擁有 1 億多條帖子的 #cats、#dogs 或 #memes。 您的內容通常會在幾分鐘內被隱藏在“探索”頁面上。
7. 跟踪你的表現並進行相應的優化
每週（理想）或每月監控和分析您的 Instagram 指標。 這使您可以發現模式和趨勢，並在性能趨於下降時進行糾正。
以下是您應該跟踪的指標、它們的含義，以及如何使用這些見解來優化您的 Instagram 營銷策略、發布精彩內容並增加參與度。
- 關注者數量：關注者總數
- 淨新追隨者：在給定時間段內添加的新追隨者總數
- 帖子參與率：您可以通過將帖子的喜歡和評論總數相加，將該數字除以關注者總數，然後乘以 100 來計算。
- 生物鏈接點擊次數：點擊您生物中的鏈接的人數
- 帖子點贊數：您所有帖子的點贊數
- 發表評論：您所有帖子的評論數量
- 故事瀏覽量： Instagram 故事的瀏覽量
- 故事評論：您的 Instagram 故事中來自真實人物的 DM 數量
- 故事鏈接點擊量：如果您的故事中有向上滑動的鏈接，則點擊該鏈接的人數
- 推薦流量：來自 Instagram 的網站流量百分比
- 轉化：這將取決於您想要的目標，但這通常是銷售、電子郵件訂閱者或可歸因於 Instagram 的潛在客戶。
通過跟踪您的 Instagram 分析，您可以找出最適合您的內容類型，並確保您獲得最大數量的新 Instagram 關注者。
假設您為在線運動鞋品牌經營一個 Instagram 帳戶。 您可以通過以下一些方法將您正在跟踪的指標應用於您的 Instagram 策略：
- 在您的 Instagram 故事中 A/B 測試不同的消息和創意版本。 跟踪哪個版本獲得最多的故事瀏覽量、故事評論和故事鏈接點擊量。 選擇獲勝者並按照該模板進行以後的帖子。
- 測試 Instagram 照片帖子標題以跟踪帖子喜歡和帖子評論。 注意格式、主題標籤、內容類型、發佈時間等，看看哪些因素會影響更高的參與度。
- 不時使用相關鏈接更改您的 Instagram 簡歷。 跟踪生物點擊和推薦流量中的鏈接，以查看哪些類型的鏈接帶來的參與度最高。 當然，這將根據您的目標而有所不同。 如果您的主要目標是轉化，那麼與產品相關的鏈接可能會表現得更好。 如果是合格的潛在客戶，社會證明可能會排在首位。
結論
增長您的 Instagram 帳戶的 80:20 是始終如一地發布高質量的內容，保持相關性，儘早並經常展示社交證明，並與您所在領域的影響者合作。
養成每週跟踪您的 Instagram 指標的習慣。 您將能夠發現模式，隨著時間的推移，您可以使用這些模式來改進您的 Instagram 策略。