如何在 Instagram 上获得更多关注者（无需购买）
已发表: 2022-04-0990% 的 Instagram 用户至少关注一个企业帐户，83% 的用户通过他们的 Instagram 信息流发现新产品。
在 Instagram 上积累大量追随者可以在营销漏斗的每个阶段为您提供帮助——从提高品牌知名度到推动转化。
在这篇文章中，我们将向您介绍如何使用 Instagram 吸引更多人，并激励他们成为积极的追随者。
有效增加 Instagram 关注度的 7 条原则
您在网站上获得更多流量、转化和销售所依赖的原则与您应该用于 Instagram 帐户的原则相同。
本文假设您：
- 已经深入了解您的受众并进行了研究以了解哪些类型的帖子会引起他们的共鸣
- 制定可靠的品牌消息传递策略，这样您就可以在社交媒体上模仿相关的、以客户为中心的内容
- 具有与可衡量指标相关的明确定义的目标（例如，您希望在一个月或一个季度内获得多少关注）
- 使用详细的内容日历持续发布（或已制定计划）
我们也不建议购买追随者（如果您这样做，请重新考虑）。 这种策略是长期破坏您的 Instagram 增长的可靠方法。 花 10 到 25 美元来获得 1000 名追随者听起来不错，但收益仅限于感知价值。 原因如下：
- 您的 Instagram 帐户可能会被禁止： Instagram 看不起虚假帐户、机器人以及任何依赖它们的帐户。 至少，您可以预期 Instagram 会随着时间的推移暂停您的所有机器人和虚假关注者。 如果真假追随者的百分比过于偏斜，他们也可能会惩罚或禁止您的帐户。
- 您的 Instagram 性能指标将受到影响：虚假关注者和机器人在您初次购买后不喜欢、评论或查看您的帖子。 这意味着您的帖子和故事参与率将急剧下降。 当您的参与度下降时，您将失去所有帖子的自然覆盖面。
- 您将失去信誉：很容易判断一个帐户是否正在购买追随者。 HypeAuditor 之类的工具可让您查看真实粉丝与虚假粉丝的百分比。 您还可以通过寻找明显的迹象来自己弄清楚，例如针对帐户大小的帖子的低参与率，或者对个人资料不完整的关注者进行细分，或者只在短时间内参与帖子。
- 您可能是身份盗用的受害者：大多数出售 Instagram 追随者或参与度的企业都是夜间运营。 他们开店，赚了很多钱，然后在被抓住之前就倒闭了。 这些企业将有权访问您的 Instagram 帐户和信用卡详细信息。 最好的情况是，您购买了您的追随者，但什么也没有发生。 最坏的情况是，他们窃取您的身份。
1. 人性化您的品牌
隐藏在您的徽标后面并分享过度修饰的公司亮点是很诱人的。 最成功的品牌则相反。 他们通过始终如一地分享品牌故事来寻找建立真实性和培养联系的方法。
以英国金融科技品牌 Tide 为例。 他们一直在伦敦总部发布故事，带您进入幕后：
每个故事都让您先睹为快，了解他们充满乐趣、包罗万象的文化：
这些故事展示了 Tide 的员工从事普通的、相关的活动——给狗喂食和为万圣节打扮。 他们还对重要的社会问题采取立场，例如心理健康意识：
这些图片讲了一千个字。 他们培养的文化是企业家精神和社区驱动的——这些特征反映在他们的初创企业和小型企业目标受众中。
他们还优先考虑“努力工作，努力工作”的口头禅，这是许多企业家共同的心态，他们急于将新想法推向市场并扩大规模。 但他们也认识到有必要优先考虑心理健康，以避免倦怠和其他副作用，52% 的员工报告称经历过这种情况。
您不必滚动很远就可以注意到他们的整体消息传递偏向于副业和小企业主：
通过展示他们的员工从事非工作活动，他们打开了与目标受众和人口建立更深层次联系的大门。 我们天生就相互联系，了解这些社会纽带的重要性是提高参与度和忠诚度的必经之路。
您可以从 Tide 等成功的 Instagram 帐户中学到以下几点：
- 记住要“社交”：及时回复关注者的评论和直接消息。 您将更快地建立关系并更好地了解哪些帖子会引起共鸣。
- 分享幕后花絮：正如 Tide 所指出的，展示团队人性化的一面使您的品牌更具相关性，这是吸引观众的关键部分，同时也分享了让您与众不同和与众不同的地方。
- 跨不同媒体分享您的故事：利用 Instagram 的所有帖子格式来分享您的故事（Instagram 照片、故事、Instagram Reels、直播视频和 IGTV）。 如果有意义，请尽早采用新功能，因为众所周知，Instagram 算法会优先考虑人们提要中的内容。
2. 保持品牌信息一致
无论您发布什么或何时发布，它都需要易于识别和一致。 无论您的品牌如何脱颖而出并与众不同，您也可以在 Instagram 上使用它。
一致的品牌信息策略：
- 专注于让您与众不同的地方
- 不试图吸引所有人
- 直接与您的听众交谈（以他们的声音和意图）
您与您的信息和品牌越一致，它就越能引起您的追随者的共鸣（并吸引新的追随者）。 一致性也促进习惯的建立。 建立部分习惯需要 25 天，完全习惯需要 50-60 天：
例如，如果您在每周同一天的同一时间发布类似的主题（如心理健康意识），您的听众会对此有所期待。 建立习惯性的预期是提高意识和参与度的好方法，因为追随者很容易养成检查的习惯，尤其是在他们关心的话题上。
SaaS 公司 BigCommerce 在这方面做得很好。 在每个假期之前，他们都会在其平台上展示独特的品牌，以销售礼物创意：
以下是他们分别在父亲节和母亲节发布的帖子：
这种一致性使他们的观众很容易预测和欣赏礼物创意帖子。
反过来，在竞争激烈的电子商务购物日与他们的平台互动。
3. 为营销漏斗的每个阶段策划内容
除了一致、高质量的品牌信息外，您还需要大量的 Instagram 内容来与每个客户接触点进行交流。 使用您的客户旅程地图来制定您的策略。
一个做得很好的B2B品牌是社交媒体调度平台Later。 在这个模因中，他们分享了帮助社交媒体经理更好地工作的教育内容：
它是相关的，规范的，并且不是过度销售。 因为它本质上是通用的，所以它吸引了希望改进其内容创建策略的现有客户，以及对后来如何帮助他们改进感到好奇的漏斗顶部潜在客户。
在另一个示例中，他们强调了一个特定于平台的功能，该功能吸引了漏斗底部潜在客户以及希望提升游戏水平的现有客户：
通过在 Instagram 上发布产品更新，您可以将交叉销售和追加销售机会扩大到处于购买边缘的潜在客户以及渴望利用您的最新产品的现有客户。
4. 利用影响者扩大影响力
影响者营销行业价值超过 97 亿美元。 与合适的影响者合作有助于提高知名度并带来更多销售。
一个在影响者营销方面做得很好的 DTC 品牌是孟的美容公司 Beardbrand。 在任何特定时间，他们都会与男性美容和时尚领域的几位微影响者合作：
在上面的 Reel 中，他们与一位男士时尚博主合作，他分享了他如何重现特定的胡须风格。 这种合作关系是有意义的，因为它与 Beardbrand 的产品保持一致，并帮助 Beardbrand 挖掘以前无法触及的志同道合的受众。
要在 Instagram 上成功开展影响者营销活动：
- 不要沉迷于追随者数量：除非您有几乎无限的营销预算，否则关注利基微影响者（即拥有数千到一百万 Instagram 追随者的影响者）是值得的。 与拥有 2500 万追随者的影响者合作很有吸引力，但成本会更高，而且影响者通常会失去与粉丝的直接联系和接触。
- 寻找与您的受众产生共鸣并与您的品牌价值观保持一致的影响者：在您伸出援手之前，请做好功课。 查看他们的帖子历史记录、关注者列表、参与率以及他们在其帐户中突出显示的任何其他品牌。 例如，如果您的品牌在可持续性方面很重要，您不想与推广肌肉车和皮卡车的影响者合作。
- 注意影响者欺诈：这是一个日益严重的问题。 一些有影响力的人会通过购买追随者或在他们的账户上创建虚假品牌交易来夸大他们的统计数据。
- 从小处着手：与新的影响者合作时，从一个小项目开始并衡量他们的结果。 然后，随着时间的推移不断测试结果，以最大限度地提高覆盖面和转化率。
我们在 CXL 的影响者营销课程中深入探讨了这些最佳实践以及更多内容。
5.接受社会证明
社会证明是无价的。 它可以提高真实性、建立信任、帮助证明您的价值并推动决策制定。
以下是一些在 Instagram 上利用社交证明为您带来优势的方法：
用户生成内容
UGC 运作良好，因为它向真实客户展示了使用您的产品或服务。 这有助于潜在客户了解产品是否适合他们。
这可以从产品评论和使用您产品的客户的照片或视频到更精细的展示。
CBD 奢侈品牌 House of Wise 通过其 Instagram 故事很好地做到了这一点。 为了确保这些评论很容易找到，他们已将它们添加到他们的 Instagram 亮点中：
通过扩大客户的内容，House of Wise 不仅鼓励评论者继续分享反馈，而且增加了两个帐户的覆盖面（双赢）。
重要的是，客户在没有激励的情况下代表他们进行宣传，这增加了评论的真实性：
组织赠品
如果您的产品与产品市场契合并且具有很强的示范性，那么 UGC 通常是一种自然的副作用。 但是，有时您可能需要激励客户分享。
这就是赠品和竞赛可以很好地发挥作用的地方。 Cabot Cheese 与一家酿酒厂合作，向两位获奖者赠送了一个葡萄酒和奶酪盒，以换取参与此 Instagram 赠品：
他们在不牺牲病毒传播的情况下保持低准入门槛。 参赛者只需关注这两个品牌并在评论中标记朋友即可参赛。 这给了他们更多的观点和喜欢，并激励更多的人点击关注按钮（很难错过在你的饲料上留意葡萄酒和奶酪赠品的机会）。
大多数人不仅标记了朋友，而且还留下了有趣的评论或解释了如果他们赢得赠品会做什么：
定位好，比赛会产生参与。 一旦你启动了球，你的社区很可能会抓住它并与之一起奔跑。
重新调整用途的评论和反馈
为了在社交证明上加倍努力，请将您的推荐和案例研究重新用于 Instagram 帖子和视频。
Pipedrive 在这方面做得很好。 在这里，他们分享了一个客户成功案例的视频剪辑：
当您向现实生活中的客户展示使用您的产品时，该利基市场的潜在客户更容易看到自己也在使用它。
一家关注 Pipedrive 的类似公司可以观察到这一点，并轻松设想他们的产品如何使他们的业务受益。 因此，他们更有可能开始免费试用或成为付费客户。
在您的简历中显示社会证明
放大社交证明的一种简单方法是将其添加到您的 Instagram 个人资料中。 您可以将其合并到您的个人简介、您的个人简介中的可点击链接中，甚至可以创建您自己的品牌标签（在您的个人简介和帖子中）。
这是新用户关注您的帐户时首先看到的内容。 它也是您可以在 Instagram 上显示的唯一可点击链接。 如果销售是您的主要 KPI，那么展示社交证明是帮助将潜在追随者转变为追随者并最终成为客户的可靠方式。
6.使用相关的标签（并避免琐碎的标签）
Instagram 主题标签具有非常高的搜索量和标题出现率，因此必须将它们包含在您的所有帖子中。 它们可以帮助更多人在 Instagram 上发现您的内容。
但不要过火。 Instagram 的算法将直接看穿您的主题标签填充尝试，以吸引更多关注您的内容并限制您的自然覆盖范围。 更不用说，屡犯者可能会被屏蔽，并在他们不知情的情况下限制其内容。
最好谨慎地使用主题标签（例如，每个帖子的主题标签不超过 15 个）。 冒险餐公司 Mountain House 的这篇文章是如何很好地使用主题标签的一个很好的例子：
它展示了一个真正的客户在徒步旅行中烹饪和吃他们的产品，他们使用了与帖子相关的流行和品牌标签的组合。 Mountain House 创造了标签#savortheadventure，这意味着任何搜索该标签的人都可能会看到他们的帖子。
为了确保他们的帖子最大限度地扩大覆盖面，他们还使用与其内容相关的流行标签，如#yellowcurry 和#easymeals。 这两个主题标签都很受欢迎，但不是很受欢迎，因此不可能获得令人垂涎的头把交椅。
在此示例中，Mountain House 分享了与“全国辣椒狗日”相关的帖子，并使用了不仅流行而且相关的主题标签：
合并这些主题标签—#chilidog #chilidogday #getoutside #camping #campingfood #campinghacks #mhhacks 感觉就像是帖子内容的自然延伸，而不是主题标签填充。
以下是一些最佳实践：
- 在第一条评论中包含您的主题标签，而不是在实际的 Instagram 标题中：这可以为更长的标题节省宝贵的空间。 它还对性能和整体覆盖范围产生了适度的影响。
- 添加品牌标签和流行标签的组合：专注于流行但不太流行的标签，以至于不可能获得梦寐以求的头把交椅。
- 不要忘记带有表情符号的标签：这对小众帐户特别有益。 例如，如果您是旅游博主，您可能会使用这两个特定的主题标签：#travel️ 和 #travel。
竞争对手分析也很重要。 寻找与您具有相同风格或利基的帖子，并确定他们表现最佳和最差的帖子。 注意他们使用的主题标签（例如品牌、非品牌和每个帖子的数量）并分析模式。 测试你的观众，看看有什么坚持，并根据需要进行优化。
此外，在 Instagram 上搜索主题标签，以更好地了解哪些主题标签很受欢迎。
抵制用主题标签填充帖子的冲动，例如拥有 1 亿多条帖子的 #cats、#dogs 或 #memes。 您的内容通常会在几分钟内被隐藏在“探索”页面上。
7. 跟踪你的表现并进行相应的优化
每周（理想）或每月监控和分析您的 Instagram 指标。 这使您可以发现模式和趋势，并在性能趋于下降时进行纠正。
以下是您应该跟踪的指标、它们的含义，以及如何使用这些见解来优化您的 Instagram 营销策略、发布精彩内容并增加参与度。
- 关注者数量：关注者总数
- 净新追随者：在给定时间段内添加的新追随者总数
- 帖子参与率：您可以通过将帖子的喜欢和评论总数相加，将该数字除以关注者总数，然后乘以 100 来计算。
- 生物链接点击次数：点击您生物中的链接的人数
- 帖子点赞数：您所有帖子的点赞数
- 发表评论：您所有帖子的评论数量
- 故事浏览量： Instagram 故事的浏览量
- 故事评论：您的 Instagram 故事中来自真实人物的 DM 数量
- 故事链接点击量：如果您的故事中有向上滑动的链接，则点击该链接的人数
- 推荐流量：来自 Instagram 的网站流量百分比
- 转化：这将取决于您想要的目标，但这通常是销售、电子邮件订阅者或可归因于 Instagram 的潜在客户。
通过跟踪您的 Instagram 分析，您可以找出最适合您的内容类型，并确保您获得最大数量的新 Instagram 关注者。
假设您为在线运动鞋品牌经营一个 Instagram 帐户。 您可以通过以下一些方法将您正在跟踪的指标应用于您的 Instagram 策略：
- 在您的 Instagram 故事中 A/B 测试不同的消息和创意版本。 跟踪哪个版本获得最多的故事浏览量、故事评论和故事链接点击量。 选择获胜者并按照该模板进行以后的帖子。
- 测试 Instagram 照片帖子标题以跟踪帖子喜欢和帖子评论。 注意格式、主题标签、内容类型、发布时间等，看看哪些因素会影响更高的参与度。
- 不时使用相关链接更改您的 Instagram 简历。 跟踪生物点击和推荐流量中的链接，以查看哪些类型的链接带来的参与度最高。 当然，这将根据您的目标而有所不同。 如果您的主要目标是转化，那么与产品相关的链接可能会表现得更好。 如果是合格的潜在客户，社会证明可能会排在首位。
结论
增长您的 Instagram 帐户的 80:20 是始终如一地发布高质量的内容，保持相关性，尽早并经常展示社交证明，并与您所在领域的影响者合作。
养成每周跟踪您的 Instagram 指标的习惯。 您将能够发现模式，随着时间的推移，您可以使用这些模式来改进您的 Instagram 策略。