Instagramでフォロワーを増やす方法（購入せずに）

Instagramユーザーの90％が少なくとも1つのビジネスアカウントをフォローしており、83％の人がInstagramフィードを通じて新製品を発見しています。

Instagramで大勢のフォロワーを獲得することは、ブランド認知度の向上からコンバージョンの促進まで、マーケティングファネルのあらゆる段階で役立ちます。

この投稿では、Instagramを使用してより多くの人々の前に立ち、熱心なフォロワーになるように促す方法について説明します。

Instagramを効果的に成長させるための7つの原則

あなたがあなたのウェブサイトでより多くのトラフィック、コンバージョン、そして売り上げを得るためにあなたが頼っている原則はあなたがあなたのInstagramアカウントに使うべきものと同じです。

この記事はあなたを前提としています：

• すでに視聴者を深く知っており、どのタイプの投稿が視聴者の共感を呼ぶかを理解するための調査を実施しています
• しっかりとしたブランドメッセージング戦略を実行して、ソーシャルで関連性のある顧客中心のコンテンツをエミュレートできるようにします
• 測定可能な指標に関連付けられた明確に定義された目標を持っている（たとえば、1か月または四半期に獲得したいフォローの数）
• 詳細なコンテンツカレンダーを使用して、一貫して投稿する（または計画をキュレートする）

また、フォロワーを購入することはお勧めしません（購入する場合は、再検討してください）。 この戦術は、Instagramの成長を長期的に妨害する確実な方法です。 1,000人のフォロワーを獲得するために10ドルから25ドルを費やすのは良いことのように聞こえますが、メリットは知覚された価値で止まります。 理由は次のとおりです。

• Instagramアカウントが禁止される可能性があります。Instagramは、偽のアカウント、ボット、およびそれらに依存するすべてのアカウントを軽視します。 少なくとも、Instagramは時間の経過とともにすべてのボットと偽のフォロワーを一時停止することが期待できます。 本物のフォロワーと偽のフォロワーの割合が偏りすぎると、アカウントにペナルティを科したり、アカウントを禁止したりする可能性があります。

• Instagramのパフォーマンス指標は影響を受けます。偽のフォロワーやボットは、最初の購入後に投稿を高く評価したり、コメントしたり、表示したりしません。 これは、投稿とストーリーのエンゲージメント率が劇的に低下することを意味します。 エンゲージメントが低下すると、すべての投稿でオーガニックリーチが失われます。
  
• 信頼性が失われます。アカウントがフォロワーを購入しているかどうかは簡単にわかります。 HypeAuditorのようなツールを使用すると、本物のフォロワーと偽のフォロワーの割合を確認できます。 アカウントサイズの投稿のエンゲージメント率が低い、プロファイルが不完全なフォロワーをセグメント化する、または短いバーストでのみ投稿にエンゲージするなど、わかりやすい兆候を探すことで、自分でそれを理解することもできます。

• 個人情報の盗難の被害者になる可能性があります。Instagramのフォロワーやエンゲージメントを販売する企業のほとんどは、夜間の営業です。 彼らは店を構え、たくさんのお金を稼ぎ、そして捕まる前に閉鎖しました。 これらの企業は、Instagramアカウントとクレジットカードの詳細にアクセスできます。 最良のシナリオでは、フォロワーを購入しても何も起こりません。 最悪のシナリオでは、彼らはあなたのアイデンティティを盗みます。

1.ブランドを人間化する

あなたのロゴの後ろに隠れて、過度に洗練された企業のハイライトを共有することは魅力的です。 最も成功しているブランドは反対のことをします。 彼らは、ブランドのストーリーを一貫して共有することで、信頼性を構築し、つながりを育む方法を見つけます。

英国のフィンテックブランドTideをご覧ください。 彼らは一貫して、ロンドン本社の舞台裏であなたを連れて行く物語を投稿しています。

それぞれの物語はあなたに彼らの楽しみを愛する、包括的な文化をこっそり覗き見させます：

これらのストーリーは、Tideの従業員が、犬に御馳走を与えたり、ハロウィーンのドレスアップをしたりする、ありふれた、関連性のある活動に従事していることを示しています。 彼らはまた、メンタルヘルスの意識などの重要な社会的問題についてもスタンスを取っています。

これらの写真は千の言葉を話します。 彼らが育む文化は、起業家精神にあふれ、コミュニティ主導型です。これらの特徴は、スタートアップ企業や中小企業のターゲットオーディエンスに反映されています。

彼らはまた、「一生懸命働き、一生懸命遊ぶ」という考え方を優先します。これは、新しいアイデアを市場に出し、規模を拡大しようと奮闘している多くの起業家が共有する考え方です。 しかし、彼らはまた、52％の従業員が経験していると報告している他の副作用の中でも、燃え尽き症候群を避けるためにメンタルヘルスを優先する必要性を認識しています。

彼らの全体的なメッセージがサイドハッスルや中小企業の所有者に偏っていることに注意するために、遠くまでスクロールする必要はありません。

仕事以外の活動に従事している従業員を紹介することで、ターゲットオーディエンスや人口統計とのより深いつながりを構築するための扉を開きます。 私たちは本質的に相互に接続するように配線されており、これらの社会的絆の重要性を理解することは、エンゲージメントと忠誠心を促進する確実な方法です。

Tideのような成功したInstagramアカウントから学ぶことができるいくつかのポイントを次に示します。

• 「ソーシャル」であることを忘れないでください。フォロワーからのコメントやダイレクトメッセージにタイムリーに返信します。 関係をより早く構築し、どの投稿が共鳴するかをよりよく理解できるようになります。

• 舞台裏で共有する： Tideで述べたように、チームの人間的な側面を示すことで、ブランドの関連性が高まります。これは、視聴者を魅了すると同時に、独自性と差別化を共有するための重要な部分です。
  
• さまざまなメディアでストーリーを共有する： Instagramのすべての投稿形式を活用して、ストーリーを共有します（Instagramの写真、ストーリー、Instagramリール、ライブビデオ、IGTV）。 Instagramのアルゴリズムは人々のフィードのコンテンツを優先することが知られているので、それが理にかなっている場合は、早い段階で新しい機能を採用してください。

2.ブランドメッセージの一貫性を保つ

何を投稿するか、いつ投稿するかに関係なく、簡単に認識でき、一貫している必要があります。 あなたのブランドを際立たせ、差別化するものは何でも、Instagramでもそれを使用してください。

一貫したブランドメッセージング戦略：

• あなたを際立たせるものに焦点を当てる
• みんなにアピールしようとしない
• あなたの聴衆に直接話します（彼らの声と彼らの意図で）

メッセージングとブランドの一貫性が高いほど、フォロワーの共感を呼ぶ（そして新しいフォロワーを引き付ける）でしょう。 一貫性はまた、習慣の構築を促進します。 部分的な習慣は構築するのに25日かかり、完全な習慣は50〜60日かかります。

たとえば、同じようなテーマ（メンタルヘルスの認識など）について毎週同じ日に投稿すると、視聴者はそれを期待するようになります。 習慣的な期待を構築することは、フォロワーがチェックインの習慣を身に付けるのが簡単であるため、特に関心のあるトピックに関する場合は、意識とエンゲージメントを高めるための優れた方法です。

SaaS企業のBigCommerceはこれをうまくやっています。 休日の前に、彼らはギフトのアイデアを販売するプラットフォームでユニークなブランドを強調します。

父の日と母の日の投稿は次のとおりです。

この一貫性により、視聴者はギフトのアイデアの投稿を簡単に予測して評価できます。

そして今度は、競争の激しいeコマースショッピングの日にプラットフォームを利用します。

3.マーケティングファネルの各段階のコンテンツをキュレートします

一貫性のある高品質のブランドメッセージングに加えて、すべての顧客のタッチポイントと話すには、さまざまなInstagramコンテンツが必要です。 カスタマージャーニーマップを使用して、戦略を通知します。

これをうまく行うB2Bブランドの1つは、後でソーシャルメディアスケジューリングプラットフォームです。 このミームでは、ソーシャルメディアマネージャーが仕事をより良くするのに役立つ教育コンテンツを共有しています。

それは、関連性があり、規範的であり、過度に売れ行きが悪いわけではありません。 これは一般的な性質であるため、コンテンツ作成戦略の改善を検討している既存の顧客だけでなく、Laterがどのように改善に役立つかについて興味を持っている目標到達プロセスのトップの見込み客にもアピールします。

別の例では、目標到達プロセスの最下位の検討対象の見込み客や、ゲームのレベルアップを検討している既存の顧客にアピールするプラットフォーム固有の機能を強調しています。

Instagramで製品のアップデートをリリースすることで、クロスセリングとアップセルの機会を、購入の最前線にいる潜在的な顧客だけでなく、最新の製品を利用したいと考えている既存の顧客にも拡大できます。

4.インフルエンサーを活用してリーチを拡大

インフルエンサーマーケティング業界は97億ドル以上の価値があります。 適切なインフルエンサーと提携することで、認知度を高め、売り上げを伸ばすことができます。

インフルエンサーマーケティングをうまく行っているDTCブランドの1つは、孟のグルーミング会社であるBeardbrandです。 いつでも、彼らは男性の美容とファッションのニッチでいくつかのマイクロインフルエンサーと提携しています：

上記のリールでは、彼らは男性のファッションブロガーと提携し、彼が特定のあごひげのスタイルを再現する方法を共有しています。 このパートナーシップはBeardbrandの製品と連携しているため意味があり、Beardbrandが以前は手の届かない志を同じくするオーディエンスを利用するのに役立ちます。

Instagramでインフルエンサーマーケティングキャンペーンを成功させるには：

• フォロワー数にこだわる必要はありません。ほぼ無制限のマーケティング予算がない限り、ニッチなマイクロインフルエンサー（つまり、数千から数百万のInstagramフォロワーを持つインフルエンサー）に焦点を当てることが重要です。 フォロワー数が2500万人のインフルエンサーと一緒に仕事をするのは魅力的ですが、コストが高くなり、インフルエンサーがファンとの直接の接触やアクセスを失うことがよくあります。
  
• 視聴者の共感を呼び、ブランドの価値観に合ったインフルエンサーを見つけましょう。連絡を取る前に、宿題をします。 投稿履歴、フォロワーリスト、エンゲージメント率、およびアカウントで強調表示したその他のブランドを確認します。 たとえば、ブランドの持続可能性が大きい場合、マッスルカーやピックアップトラックを宣伝しているインフルエンサーと提携したくありません。
  
• インフルエンサー詐欺に注意してください：これはますます大きな問題です。 一部のインフルエンサーは、フォロワーを購入したり、アカウントで偽のブランド取引を作成したりして、統計を膨らませます。
  
• 小規模から始める：新しいインフルエンサーと協力するときは、小規模なプロジェクトから始めて、その結果を測定します。 次に、リーチとコンバージョンを最大化するために、時間をかけてテスト結果を維持します。

CXLのインフルエンサーマーケティングコースでは、これらのベストプラクティスなどを深く掘り下げます。

5.社会的証明を受け入れる

社会的証明はかけがえのないものです。 信頼性を高め、信頼を築き、価値を証明し、意思決定を促進します。

Instagramで社会的証明を活用する方法は次のとおりです。

ユーザー作成コンテンツ

UGCは、実際の顧客が製品またはサービスを使用していることを示すため、うまく機能します。 これは、潜在的な顧客が製品が自分に適しているかどうかを確認するのに役立ちます。

これは、製品のレビューや、製品を使用している顧客の写真やビデオから、より精巧なディスプレイまで多岐にわたります。

高級CBDブランドであるHouseofWiseは、InstagramStoriesを通じてこれをうまく行っています。 これらのレビューを見つけやすくするために、Instagramのハイライトに追加しました。

House of Wiseは、顧客のコンテンツを拡大することで、レビュー担当者がフィードバックを共有し続けることを奨励するだけでなく、両方のアカウントのリーチを拡大します（Win-Win）。

重要なのは、顧客がインセンティブなしで彼らに代わって主張していることです。これにより、レビューに信頼性が追加されます。

景品を整理する

あなたの製品が製品市場に適合し、非常に実証的である場合、UGCはしばしば自然な副作用です。 ただし、共有するように顧客にインセンティブを与える必要がある場合があります。

そこで、景品やコンテストがうまく機能します。 キャボットチーズはワイナリーと協力して、このInstagramプレゼントに参加する代わりに、2人の勝者にワインとチーズの箱をプレゼントしました。

彼らは、ウイルス性を犠牲にすることなく、参入障壁を低く抑えました。 参加者は、単に両方のブランドをフォローし、コメントで友人にタグを付けて入力する必要がありました。 これにより、より多くのビューといいねが得られ、フォローボタンを押すように多くの人が動機付けられました（フィードのワインとチーズのプレゼントに目を光らせるチャンスを逃すのは難しいです）。

ほとんどの人は友達にタグを付けるだけでなく、面白​​いコメントを残したり、プレゼントを獲得した場合にどうするかを説明したりしました。

良い位置にあると、コンテストはエンゲージメントを生みます。 ボールを動かすと、コミュニティがそれをつかんで実行する可能性があります。

再利用されたレビューとフィードバック

社会的証明を倍増するには、証言とケーススタディをInstagramの投稿とビデオに転用します。

Pipedriveはこれをうまく行います。 ここでは、顧客サクセスストーリーの1つからのビデオクリップを共有しています。

あなたがあなたの製品を使用している実際の顧客を示すとき、それはそのニッチの見込み客が彼ら自身もそれを使用しているのを見るのをより簡単にします。

Pipedriveをフォローしている同様の会社は、これを監視して、自社の製品がビジネスにどのように役立つかを簡単に想像できます。 その結果、無料トライアルを開始したり、有料の顧客になったりする可能性が高くなります。

あなたの略歴に社会的証明を表示する

社会的証明を増幅する簡単な方法は、Instagramのプロフィールの略歴に追加することです。 バイオの説明に組み込んだり、クリック可能なリンクをバイオに組み込んだり、独自のブランドハッシュタグを（バイオや投稿に）作成したりすることもできます。

これは、新しいユーザーがあなたのアカウントをフォローしたときに最初に目にするものです。 また、Instagramに表示できる唯一のクリック可能なリンクです。 販売が主要なKPIである場合、社会的証明を表示することは、潜在的なフォロワーをフォロワー、そして最終的には顧客に変えるのに役立つ確実な方法です。

6.関連するハッシュタグを使用します（そして些細なものは避けます）

Instagramのハッシュタグは検索と見出しの存在感が非常に高いため、すべての投稿に含める必要があります。 彼らはより多くの人々がInstagramであなたのコンテンツを発見するのを助けることができます。

しかし、船外に出ないでください。 Instagramのアルゴリズムは、ハッシュタグの詰め込みの試みを直視して、コンテンツにより多くの注目を集め、オーガニックリーチを制限します。 言うまでもなく、再犯者はシャドウ禁止され、知らないうちにコンテンツが制限される可能性があります。

ハッシュタグは控えめに使用するのが最善です（たとえば、投稿ごとに15個以上のハッシュタグは関係ありません）。 アドベンチャーミール会社​​MountainHouseからのこの投稿は、ハッシュタグをうまく使用する方法の良い例です。

これは、実際の顧客がハイキング旅行で自分の製品の1つを料理して食べていることを示しており、投稿に関連する人気のあるハッシュタグとブランドのハッシュタグを組み合わせて使用​​しています。 Mountain Houseはハッシュタグ#savortheadventureを作成しました。これは、そのハッシュタグを検索した人は誰でも自分の投稿を見る可能性が高いことを意味します。

投稿のリーチを最大化するために、＃yellowcurryや#easymealsなどのコンテンツに関連する人気のハッシュタグも使用しています。 これらのハッシュタグはどちらも人気がありますが、それほど多くはないため、切望されているトップの座を確保することは不可能です。

この例では、MountainHouseが「NationalChiliDog Day」に関連する投稿を共有し、人気があるだけでなく関連性のあるハッシュタグを使用しています。

これらのハッシュタグを組み込む— #chilidog #chilidogday #getoutside #camping #campingfood #campinghacks #mhhacksは、ハッシュタグの詰め込みではなく、投稿コンテンツの自然な拡張のように感じます。

ここにいくつかのベストプラクティスがあります：

• 実際のInstagramキャプションではなく、最初のコメントにハッシュタグを含めます。これにより、長いキャプションのために貴重なスペースを節約できます。 また、パフォーマンスと全体的なリーチにもわずかな影響があります。
  
• ブランド化されたハッシュタグと人気のあるハッシュタグを組み合わせて追加する：人気があるがあまり人気がないため、切望されているトップの座を確保することが不可能なハッシュタグに焦点を当てます。
  
• 絵文字付きのハッシュタグを忘れないでください。これは、ニッチなアカウントにとって特に有益です。 たとえば、旅行ブロガーの場合は、＃travel️と#travelの2つの特定のハッシュタグを使用できます。

競合他社の分析も重要です。 あなたと同じスタイルまたはニッチな投稿を探し、パフォーマンスの高い投稿と最もパフォーマンスの低い投稿を特定します。 彼らが使用したハッシュタグ（ブランド、非ブランド、投稿あたりの数など）をメモし、パターンを分析します。 オーディエンスをテストして何がうまくいくかを確認し、必要に応じて最適化します。

また、Instagramでハッシュタグを検索して、人気のあるハッシュタグを把握してください。

1億以上の投稿がある＃cats、＃dogs、＃memesなどのハッシュタグを投稿に詰め込みたいという衝動に抵抗してください。 あなたのコンテンツは、ほんの数分で多くの場合、Exploreページに埋もれてしまいます。

7.パフォーマンスを追跡し、それに応じて最適化します

毎週（理想的）または毎月、Instagramの指標を監視および分析します。 これにより、パターンと傾向を特定し、パフォーマンスが低下傾向にある場合はコースを修正できます。

追跡する必要のある指標、その意味、およびそれらの洞察を使用してInstagramのマーケティング戦略を最適化し、優れたコンテンツを投稿し、熱心な視聴者を増やす方法を次に示します。

• フォロワー数：フォロワーの総数
  
• 純新規フォロワー：特定の期間に追加された新規フォロワーの総数
  
• 投稿エンゲージメント率：これは、投稿に対するいいねやコメントの総数を合計し、その数をフォロワーの総数で割って、100を掛けることで計算できます。
  
• バイオリンククリック数：あなたのバイオのリンクをクリックした人の数
  
• 投稿のいいね：すべての投稿のいいねの数
  
• コメントの投稿：すべての投稿に対するコメントの数
  
• ストーリービュー： Instagramストーリーのビュー数
  
• ストーリーコメント： Instagramストーリーの実在の人物からのDMの数
  
• ストーリーリンクのクリック数：ストーリーに上にスワイプしたリンクがある場合、そのリンクをクリックした人の数
  
• 紹介トラフィック： Instagramからあなたのウェブサイトに来たトラフィックのパーセンテージ
  
• コンバージョン：これは希望する目標によって異なりますが、これは通常、販売、メールサブスクライバー、またはInstagramに起因する可能性のあるリードのいずれかです。

Instagramの分析を追跡することで、どのタイプのコンテンツが自分に最適であるかを見つけ、最大数の新しいInstagramフォロワーを確実に獲得できます。

オンラインスニーカーブランドのInstagramアカウントを運営しているとします。 追跡している指標をInstagram戦略に適用する方法は次のとおりです。

• InstagramストーリーでさまざまなメッセージングとクリエイティブバージョンをA/Bテストします。 ストーリービュー、ストーリーコメント、ストーリーリンククリックが最も多いバージョンを追跡します。 勝者を選択し、今後の投稿のためにそのテンプレートに従ってください。
  
• Instagramの写真投稿のキャプションをテストして、投稿のいいねや投稿のコメントを追跡します。 フォーマット、ハッシュタグ、コンテンツの種類、投稿時間などに注意して、エンゲージメントの向上に影響を与える要因を確認してください。
  
• 関連するリンクを使用して、Instagramの略歴を時々変更してください。 バイオクリックと参照トラフィックでリンクを追跡して、どのタイプのリンクが最もエンゲージメントを促進しているかを確認します。 当然、これはあなたの目標によって異なります。 主な目標がコンバージョンである場合、製品関連のリンクのパフォーマンスが向上する可能性があります。 それが有資格のリードである場合、社会的証明が一番上に出てくる可能性があります。

結論

Instagramアカウントを成長させる80:20は、質の高いコンテンツを一貫して投稿し、関連性を高め、社会的証明を早期かつ頻繁に表示し、ニッチなインフルエンサーと提携することです。

毎週Instagramの指標を追跡する習慣を身につけましょう。 パターンを見つけることができます。これを使用して、Instagramの戦略を徐々に改善することができます。