Cum să canalizați traficul de pe Twitter înapoi pe site-ul dvs. web

Există două moduri diferite de a folosi Twitter pentru marketing. Nu vorbesc despre utilizarea lui în mod personal, pentru a intra în legătură cu prietenii, a partaja link-uri și a posta ceea ce crezi că este amuzant. Mai degrabă, vorbesc despre două obiective principale pentru marketing folosind Twitter ca instrument.

Primul obiectiv este de a construi implicarea, urmărirea și reputația. Este, în esență, să lucrezi pentru a deveni un influencer Twitter. A fi un influencer înseamnă a construi o prezență a mărcii, a construi reputația și a construi un public. Cu toate acestea, este și ceva care poate fi complet autonom pe Twitter. Nu trebuie să fie, desigur, și de fapt poate ajuta foarte mult cu cel de-al doilea obiectiv, dar este singur ca un scop în sine, dacă doriți.

Al doilea obiectiv este să folosești Twitter ca sursă de trafic pentru site-ul tău. Profitați de atenția publicului dvs. pentru a trimite oameni de pe rețeaua de socializare pe site-ul dvs. web, unde pot face orice doriți să facă. Îi poți determina să citească postările de pe blog, să încurajeze înscrierile pe listele de corespondență, să îi trimită la paginile produselor și să extragă toată valoarea pe care o poți obține din prezența lor.

Evident, nu poți realiza al doilea obiectiv fără public. Ai nevoie de oameni care să te urmărească dacă vrei să facă clic pe linkurile tale și să ajungă la site-ul tău. De aceea cele două obiective se împletesc; ambele funcționează cel mai bine dacă faci și tu pe celălalt.

Deci, cum puteți canaliza traficul de la Twitter către site-ul dvs. web? Cred că se împarte în câțiva pași generali.

Pasul 1: Construiți autoritatea

Acest prim pas se referă la a deveni o figură proeminentă pe Twitter. Este vorba despre a deveni cineva pe care oamenii ar trebui să-l asculte, cineva pe care oamenii vor să-l urmeze. Cu această autoritate, puteți trece la pasul următor.

Îmbunătățește-ți profilul de Twitter. Există o mulțime de informații pe care le puteți include în profilul dvs., dar aveți doar o cantitate limitată de spațiu pentru a o face. În general, este o idee bună să ai o poză de profil unică, de preferință a feței tale. Fotografia de copertă ar trebui să fie interesantă și marcată. Includeți o propoziție interesantă sau două despre cine ești și ce valoare aduci pe Twitter. Adăugați un link către site-ul dvs. și sunteți gata.

@Menționați factorii de influență atunci când postați conținut relevant. Identificarea influențelor va fi un pas crucial pentru majoritatea planurilor noastre de aici. Este întotdeauna o idee bună să știi cine este cel mai puternic pe Twitter în industria ta. Există nume comune, cum ar fi Rand Fishkin sau Neil Patel în SEO, dar probabil că vor fi mulți influenți de nivel inferior. Acești oameni pot avea un public mai mic, dar sunt totuși puternici și este mai probabil să fie dispuși să facă rețea cu tine. Creșterea pe care o primesc din rețeaua cu dvs. este mai valoroasă, utilizator pentru utilizator, decât pentru un gigant al industriei.

Răspunde la tweet-urile influențelor pentru a participa la conversație. Când un influencer postează, vezi dacă o poți transforma într-o conversație. Nu mergeți pe ruta de bază a comentariilor pe blog și doar le mulțumiți pentru postare - mergeți pe cei nouă metri și discutați despre asta cu ei. În general, o întrebare perspicace este calea de urmat. Doar asigurați-vă că nu puneți o întrebare stupidă sau o întrebare la care s-a răspuns în postare. Cererea de clarificări este, de asemenea, în general bună. Puncte bonus dacă le puteți oferi idei pentru postări viitoare.

Retweet atunci când ești menționat într-o postare pe blog. Ca un agent de marketing de nivel scăzut – sau chiar un agent de marketing de nivel mediu – probabil că acordați atenție fiecărui link care vine. Foarte puțini dintre voi derulați site-uri atât de mari încât nu aveți timp să urmăriți totul.

Pe Twitter, asta înseamnă să urmărești ori de câte ori ești menționat sau la care ești asociat într-o postare de blog. Când ești, ai două opțiuni; puteți aștepta ca proprietarul site-ului să tweeteze postarea și apoi să o retwitteze sau o puteți tweeta proactiv cu o mențiune. Recomand a doua varianta, pentru ca atunci influencerul o va retweeta din contul tau, expunandu-te in continuare publicului lor.

Evitați criminalii retweet. Retweet killers sunt cuvinte care se găsesc în mod obișnuit în conținutul cel mai puțin retweetat de pe site. A fost extras din studiul lui Dan Zarella de peste 30 de milioane de retweet-uri și o bază de date de comparație de 2 milioane de tweet-uri aleatorii suplimentare. În general, verbele -ing care indică că faci ceva îl vor ucide și orice mesaj de semnare sau de noapte bună nu reușește. La fel, procedați și cu utilizarea argoului sau a gramaticii improprii. Puteți citi mai multe, inclusiv lista completă, pe site-ul lui Dan.

Utilizați site-ul în fiecare zi. Nu poți fi o autoritate dacă nu ești prin preajmă. Nu ești un fel de zeu cu o acoperire atotputernică. Trebuie să fii mai mult ca un rege; prezentați pentru a vă exercita autoritatea.

Asta înseamnă să folosiți Twitter zilnic mai mult decât orice altceva. Ceea ce vă recomand este să folosiți câteva instrumente de analiză a rețelelor sociale pentru a afla când utilizatorii dvs. sunt cei mai mulți și pentru a programa o oră sau două pe zi pentru a ține pasul cu conversațiile Twitter în curs. Puteți să le mențineți pe tot parcursul zilei prin intermediul mobilului dacă sunt importante; Nu uitați, utilizarea programată este un minim, nu o limită.

Fii mai interesant ca utilizator și ca persoană. Neil Patel a produs un ghid amplu de sfaturi pentru utilizarea Twitter, iar câteva dintre ele sunt toate despre cum să fii mai interesant și mai relevant ca persoană. Unele dintre sfaturile sale includ: a fi îndrăzneț, a posta mai rar, dar cu mai multă valoare și perspectivă pe postare, a împărtăși opinii susținute cu date și a pune întrebări. El recomandă și regula 1/9, care este o scară în care din 10 postări doar 1 dintre ele este direct marketing.

Am auzit o serie de distribuții numerice diferite pentru această regulă, dar preferata mea este regula 1/3/6. Din fiecare 10 postări, faceți 6 dintre ele relevante pentru industrie, dar fără marcă; tweetul general. Faceți 3 dintre ele mai relevante pentru marca și afacerea dvs., dar nu marketingul de vânzare greu. În cele din urmă, fă ultimul 1 să fie vândut greu, 1 din 1/9 al lui Neil.

Pasul 2: Creați audiență

Acest al doilea pas se referă la valorificarea autorității pentru a crește un public. A fi cineva valoros nu îți crește, singur, publicul. Trebuie să construiți în mod proactiv o prezență și un grup de urmăritori, astfel încât să îi puteți trimite pe site-ul dvs. în al treilea pas.

Trimiteți pe Tweet de patru ori deodată. Acesta este un bloc de distribuție care apropie tweet-urile dvs. suficient de apropiate pentru a domina jumătate din fluxul Twitter al unui utilizator, dar lasă spațiu pentru alte tweet-uri de la alte persoane pe care utilizatorul le urmărește. Nu vrei să postezi atât de multe dintr-o dată încât să pari că trimiți spam, dar nici nu vrei să-ți lipsească tweet-urile. Dintre acestea 4, pune link-ul într-una dintre ele. Nu contează care dintre ele, deși așteptarea până la al patrulea este mai probabil să le citească pe celelalte trei decât să fie ignorate. Pe de altă parte, poate că nu-ți pasă dacă sunt ignorați, atâta timp cât acești oameni ajung pe site-ul tău.

Aflați cum să vă adresați utilizatorilor ideali. Există două componente pentru aceasta. Primul este să identifici cine sunt utilizatorii tăi ideali. Parțial, acest lucru se reduce la cunoașterea datelor dvs. demografice și, parțial, puteți completa spațiile libere cu cercetări competitive. Aflați cine urmărește influențele din industrie și cine urmează concurenții și vizați astfel de oameni.

A doua componentă este sincronizarea; aflați când utilizatorii dvs. sunt activi și când îi puteți contacta. Nu mergeți neapărat doar pe orele active; treceți după perioadele de cea mai mare implicare și clicuri. Acest lucru este mai greu de măsurat, din păcate, dar creșterea angajamentului dacă observi o diferență este valoroasă.

Păstrați-vă tweet-urile scurte. Wishpond a făcut un studiu pentru o infografică care a arătat că tweet-urile sub 100 de caractere sunt probabil să obțină cu până la 21% mai multă implicare decât tweet-urile mai lungi. Aceasta este o practică bună, deoarece oferă și utilizatorilor șansa de a retweea manual în timp ce adaugă un comentariu propriu, un nou hashtag sau @mențiuni ale altor utilizatori despre care cred că ar fi interesați. Doar arată că poți folosi în mod strălucit spațiul chiar și în limitele stricte ale construcției Twitter.

Folosește hashtag-uri pentru a ajunge la mai mulți oameni. Hashtag-urile vin în două variante; de marcă și generice. Etichetele de marcă nu au o expunere largă, deoarece le creați. Între timp, etichetele generice fac ca alte persoane să le folosească și să participe la conversații în curs.

Singurul motiv pentru care ați putea dori să utilizați o etichetă de marcă de dragul expunerii este atunci când ați folosit acea etichetă suficient de mult timp încât oamenii să o monitorizeze. În majoritatea cazurilor, totuși, o etichetă generică este mai bună. Veți ajunge la mai mulți oameni și, în ciuda concurenței, volumul va compensa.

Desigur, nimic nu te împiedică să le folosești pe ambele dacă ai camera.

Conectați-vă cu amplificatoare Twitter. Amplificatorii se deosebesc de influenți deoarece își concentrează activitatea pe Twitter, nu pe o rețea de site-uri în care și-au construit un brand. Se pot încadra într-o gamă largă de nișe și este destul de aleatoriu locul în care apar. Nișa ta poate să nu aibă nici măcar. Dacă îi poți găsi, totuși, pot fi grozavi să te conectezi, deoarece este mult mai probabil să-ți retwitteze mesajele și tind să aibă audiențe uriașe. Puteți citi mai multe despre identificarea amplificatoarelor aici.

Postează imagini atractive ocazional. Twitter nu este cea mai vizuală dintre rețelele sociale și, de fapt, au tendința de a trunchia sau ascunde multe dintre imaginile mai mari pe care le distribuiți sau videoclipurile pe care le postați. Acest lucru poate face dificilă atragerea atenției folosind doar imagini. Cu toate acestea, este totuși o idee bună să partajați ocazional o formă de multimedia. Îmi place să tweet sau retweet grafică interesantă din industrie, sau chiar doar conținut amuzant în tendințe pe care cred că le-ar putea plăcea utilizatorilor mei.

Pune întrebări care invită industrie să comenteze. Nu vreau să spun să întrebi ce culoare lenjerie de corp poartă adepții tăi, e cam înfiorător. Dacă nu ești Victoria's Secret sau așa ceva. Atunci probabil că poți scăpa de asta. Puneți întrebări care sunt relevante pentru noile schimbări din industria dvs. De exemplu, o întrebare recentă bună pentru mine ar fi putut fi „Ce părere aveți despre eliminarea numărului de tweet-uri de pe butoanele de pe Twitter?” În mod ideal, aș primi o mulțime de răspunsuri interesante pe care să le pot folosi apoi pentru a evalua sentimentul pentru o postare pe blog pe acest subiect.

Tweet despre conținutul în tendințe, la nivel local și global. Tendințele variază în intensitate. Unele dintre ele sunt importante pentru zone mici, dar neimportante la scară națională. Unele sunt evenimente importante la nivel național sau global. Unele tendințe sunt doar în industria dvs., dar nu au mare legătură cu alte domenii ale vieții.

Trucul este să-ți înțelegi publicul și să știi ce tipuri de tendințe contează pentru ei. O afacere online nu va avea tendințele locale de urmat, dar o afacere locală ar putea. Orice companie poate twitta despre evenimente globale, dar ai grijă de newsjacking într-un mod care te poate ținti. Nu vă pot da mai multe detalii; va varia de la o afacere la alta și de la un trend la altul.

Pasul 3: Conștientizarea

Al treilea pas este să aduci publicul pe care l-ai creat să treacă de la Twitter pe site-ul tău. Este vorba despre crearea unei pâlnii pentru a conecta oamenii cu valoare pentru ei și apoi să tranziți această valoare către ei în valoare pentru tine.

Tweet link-uri cu citate sau statistici interesante. Când publicați o postare pe blogul dvs., trebuie să existe ceva interesant în ea. Dacă nu ar exista, nu l-ai fi publicat. Prezintă câteva informații interesante, un factoid, o statistică sau un concept și tweetează acea linie. Ar trebui să fie destul de interesant să atragem cititorii și să-i convingă să-și dea seama de context, ceea ce îi atrage să facă clic pe linkul către postarea mai lungă. Doar nu momeala și nu încercați să vă inducăți în eroare cititorii; ei nu te vor urmări pentru așa ceva.

Rulați un concurs pe site-ul dvs. Concursurile nu sunt cea mai bună modalitate de a obține trafic și implicare în aceste zile. Au căzut puțin de când toată lumea a început să le folosească. Totuși, dacă aveți ceva valoros și relevant pentru marcă de oferit, un concurs poate trage oamenii, chiar dacă nu sunt neapărat încântați de asta. Oricum, cine refuză chestii gratuite?

Rețineți că nu vă recomand să organizați un concurs direct pe Twitter aici. Poți, dacă vrei, dar asta nu va conduce oamenii către site-ul tău. Găzduind concursul pe site-ul dvs., puteți conduce oamenii către o pagină de destinație unde pot afla mai multe despre dvs. și pot explora în continuare.

Promovați tweet-uri cu linkuri în ele. Nu credeai că vei reuși să ajungi până la o postare ca asta fără să mă vezi menționând publicitate plătită, nu-i așa? Există un motiv pentru care publicitatea prin PPC este atât de mare după toți acești ani și asta pentru că funcționează. Utilizați funcțiile de tweet promovate încorporate ale Twitter pentru a plăti pentru a promova un tweet care are un link în el, care va ajuta apoi să conducă oamenii de pe Twitter către site-ul dvs.

Fixați un tweet cu un link. Tweeturile fixate sunt tweet-uri care se află în partea de sus a fluxului dvs., așa că ori de câte ori cineva vă vizitează profilul, va vedea mai întâi acel tweet, mai ales tweet-urile dvs. mai recente. Dacă fixați unul care are un link în el, oamenii vor face clic pe acel link. Asigură-te că este unul dintre cele mai bune tweet-uri ale tale și asigură-te că îl rotești la fiecare două săptămâni. Nu vreau să-l las prea învechit.

Menționați influenți în postările de pe blog și trimiteți pe Twitter linkul către aceștia. Mai multe informații despre influență aici. Ai crede că sunt oameni valoroși de cunoscut, nu? Acesta este opusul unuia dintre trucurile anterioare, în care tu tweetezi când ești menționat. În acest caz, încearcă să menționezi influenți în postarea ta, cum l-am menționat și l-am legat pe Neil Patel în aceasta. Trimiteți pe Tweet despre asta și @menționați-l pe Neil – sau oricine este influența dvs. – și vedeți ce fac. De multe ori, vor retweet linkul.

Trimiteți-vă link-urile pe Tweet de mai multe ori. Oamenilor le este frică de spam, și pe bună dreptate, dar asta nu ar trebui să te împiedice să-ți promovezi postarea de pe blog de mai multe ori. Trimiteți-l pe Tweet atunci când publicați, tweetați-l din nou câteva ore mai târziu, tweetați-l a doua zi și trimiteți-l pe Twitter o dată sau de două ori în săptămânile următoare. De fiecare dată când îl trimiteți pe Twitter, probabil că veți ajunge la un public complet nou.