Comment canaliser le trafic de Twitter vers votre site Web

Il existe deux manières différentes d'utiliser Twitter pour le marketing. Je ne parle pas de l'utiliser à titre personnel, pour se connecter avec des amis, partager des liens et publier ce que vous pensez être amusant. Je parle plutôt de deux objectifs principaux pour le marketing en utilisant Twitter comme outil.

Le premier objectif est de développer l'engagement, le suivi et la réputation. Il s'agit, en substance, de travailler pour devenir un influenceur Twitter. Être un influenceur consiste à construire une présence de marque, à construire une réputation et à construire un public. Cependant, c'est aussi quelque chose qui peut être entièrement autonome sur Twitter. Ce n'est pas obligé, bien sûr, et cela peut en fait beaucoup aider avec le deuxième objectif, mais c'est un objectif à part entière si vous le souhaitez.

Le deuxième objectif est d' utiliser Twitter comme source de trafic pour votre site. Tirez parti de l'attention de votre public pour envoyer des personnes du réseau social vers votre site Web, où elles peuvent faire tout ce que vous voulez qu'elles fassent. Vous pouvez les amener à lire les articles de blog, encourager les inscriptions à la liste de diffusion, les renvoyer aux pages de produits et extraire toute la valeur que vous pouvez de leur présence.

De toute évidence, vous ne pouvez pas réaliser le deuxième objectif sans public. Vous avez besoin que les gens vous suivent si vous voulez qu'ils cliquent sur vos liens et accèdent à votre site. C'est pourquoi les deux objectifs sont liés; ils fonctionnent tous les deux mieux si vous faites l'autre aussi.

Alors, comment pouvez-vous canaliser le trafic de Twitter vers votre site Web ? Je pense qu'il se décompose en quelques étapes générales.

Étape 1 : Créer une autorité

Cette première étape consiste à devenir une figure de proue sur Twitter. Il s'agit de devenir quelqu'un que les gens devraient écouter, quelqu'un que les gens veulent suivre. Avec cette autorité, vous pouvez passer à l'étape suivante.

Améliorez votre profil Twitter. Il y a beaucoup d'informations que vous pouvez intégrer à votre profil, mais vous ne disposez que d'un espace limité pour le faire. C'est généralement une bonne idée d'avoir une photo de profil unique, de préférence de votre visage. Votre photo de couverture doit être intéressante et personnalisée. Incluez une ou deux phrases intéressantes sur qui vous êtes et quelle valeur vous apportez à Twitter. Ajoutez un lien vers votre site et vous êtes prêt à partir.

@Mentionnez les influenceurs lors de la publication de contenu pertinent. L'identification des influenceurs va être une étape cruciale pour la plupart de nos plans ici. C'est toujours une bonne idée de savoir qui est le plus puissant sur Twitter dans votre secteur. Il y a les noms communs, comme Rand Fishkin ou Neil Patel dans le référencement, mais il y aura probablement de nombreux influenceurs de niveau inférieur. Ces personnes peuvent avoir un public plus restreint, mais elles sont toujours puissantes et elles sont plus susceptibles d'être disposées à réseauter avec vous. La croissance qu'ils reçoivent de la mise en réseau avec vous est plus précieuse, utilisateur pour utilisateur, qu'elle ne l'est pour un géant de l'industrie.

Répondez aux tweets des influenceurs pour participer à la conversation. Lorsqu'un influenceur publie, voyez si vous pouvez le transformer en conversation. N'empruntez pas la route des commentaires de blog de base et remerciez-les simplement pour le message - parcourez les neuf mètres et discutez-en avec eux. Généralement, une question perspicace est la voie à suivre. Assurez-vous simplement que vous ne posez pas une question stupide ou une question à laquelle une réponse a été apportée dans le message. Demander des éclaircissements est aussi généralement bon. Des points bonus si vous pouvez leur donner des idées pour de futurs messages de suivi.

Retweetez lorsque vous êtes mentionné dans un article de blog. En tant que spécialiste du marketing de bas niveau - ou même un spécialiste du marketing de niveau intermédiaire - vous prêtez probablement attention à chaque lien qui entre. Très peu d'entre vous exploitent des sites si volumineux que vous n'avez pas le temps de tout suivre.

Sur Twitter, cela signifie surveiller chaque fois que vous êtes mentionné ou lié dans un article de blog. Lorsque vous l'êtes, vous avez deux options ; vous pouvez attendre que le propriétaire du site tweete le message puis le retweeter, ou vous pouvez le tweeter de manière proactive avec une mention. Je recommande la deuxième option, car l'influenceur la retweetera alors depuis votre compte, vous exposant davantage à son public.

Évitez les tueurs de retweet. Les tueurs de retweet sont des mots que l'on retrouve couramment dans le contenu le moins retweeté du site. Il a été tiré de l'étude de Dan Zarella sur plus de 30 millions de retweets et d'une base de données de comparaison de 2 millions de tweets aléatoires supplémentaires. Généralement, les verbes en -ing qui indiquent que vous faites quelque chose le tueront, et tout ce qui est une sorte de message de déconnexion ou de bonne nuit échoue également. Il en va de même pour les utilisations de l'argot ou d'une grammaire incorrecte. Vous pouvez en savoir plus, y compris la liste complète, sur le site de Dan.

Utilisez le site tous les jours. Vous ne pouvez pas être une autorité si vous n'êtes pas là. Vous n'êtes pas une sorte de dieu avec une portée omnipotente. Vous devez ressembler davantage à un roi; présent pour exercer votre autorité.

Cela signifie utiliser Twitter au quotidien plus qu'autre chose. Ce que je recommande, c'est d'utiliser des outils d'analyse des médias sociaux pour déterminer quand vos utilisateurs sont le plus présents et de prévoir une heure ou deux par jour pour rattraper et suivre les conversations Twitter en cours. Vous pouvez les conserver tout au long de la journée via votre mobile s'ils sont importants ; rappelez-vous simplement que votre utilisation planifiée est un minimum, pas un plafond.

Soyez plus intéressant en tant qu'utilisateur et en tant que personne. Neil Patel a produit un grand guide de conseils sur l'utilisation de Twitter, et plusieurs d'entre eux portent sur la façon d'être plus intéressant et pertinent en tant que personne. Certains de ses conseils incluent être audacieux, publier moins souvent mais avec plus de valeur et de perspicacité par publication, partager des opinions étayées par des données et poser des questions. Il recommande également la règle 1/9, qui est une échelle où sur 10 messages, seul 1 d'entre eux est directement marketing.

J'ai entendu un certain nombre de distributions numériques différentes pour cette règle, mais ma préférée est la règle 1/3/6. Sur 10 messages, faites-en 6 pertinents pour l'industrie mais sans marque ; le tweet général. Faites en sorte que 3 d'entre eux soient plus pertinents pour votre marque et votre entreprise, mais pas pour le marketing acharné. Enfin, faites du dernier 1 votre vente agressive, le 1 du 1/9 de Neil.

Étape 2 : Créer une audience

Cette deuxième étape consiste à tirer parti de votre autorité pour développer un public. Être quelqu'un de précieux ne suffit pas, à lui seul, à faire croître votre audience. Vous devez établir de manière proactive une présence et un groupe d'abonnés afin de pouvoir les envoyer sur votre site lors de la troisième étape.

Tweetez quatre fois à la fois. Il s'agit d'un bloc de distribution qui rapproche suffisamment vos tweets pour dominer la moitié du flux Twitter d'un utilisateur, mais laisse de la place pour d'autres tweets d'autres personnes que l'utilisateur suit. Vous ne voulez pas publier tellement de choses à la fois que vous avez l'air de spammer, mais vous ne voulez pas non plus que vos tweets disparaissent. Sur ces 4, mettez votre lien dans l'un d'eux. Peu importe lequel, bien qu'attendre le quatrième soit plus susceptible de faire lire les trois autres plutôt que de les ignorer. Là encore, peut-être que vous ne vous souciez pas s'ils sont ignorés, tant que ces personnes arrivent sur votre site Web.

Découvrez comment atteindre vos utilisateurs idéaux. Il y a deux éléments à cela. La première consiste à identifier vos utilisateurs idéaux. Cela revient en partie à connaître vos données démographiques, et en partie, vous pouvez remplir les blancs avec des recherches compétitives. Déterminez qui suit les influenceurs de l'industrie et qui suit les concurrents, et ciblez ces types de personnes.

Le deuxième élément est le timing ; savoir quand vos utilisateurs sont actifs et quand vous pouvez les joindre. Ne vous limitez pas nécessairement aux heures d'activité ; passer par les moments d'engagement et de clics les plus élevés. C'est plus difficile à mesurer, malheureusement, mais l'augmentation de l'engagement si vous remarquez une différence est précieuse.

Gardez vos tweets courts. Wishpond a réalisé une étude pour une infographie qui a montré que les tweets de moins de 100 caractères étaient susceptibles d'obtenir jusqu'à 21 % d'engagement en plus que les tweets plus longs. C'est une bonne pratique car cela donne également aux utilisateurs la possibilité de retweeter manuellement tout en ajoutant leur propre commentaire, un nouveau hashtag ou des @mentions d'autres utilisateurs qui, selon eux, seraient intéressés. Cela montre simplement que vous pouvez utiliser l'espace de manière brillante, même dans les limites strictes de la construction de Twitter.

Utilisez des hashtags pour toucher plus de personnes. Les hashtags se déclinent en deux saveurs ; de marque et générique. Les balises de marque n'ont pas une large visibilité, car c'est vous qui les créez. Les balises génériques, quant à elles, ont d'autres personnes qui les utilisent et participent à des conversations en cours.

La seule raison pour laquelle vous pourriez vouloir utiliser une étiquette de marque à des fins d'exposition est lorsque vous utilisez cette étiquette spécifique depuis assez longtemps pour que les gens soient susceptibles de la surveiller. Dans la plupart des cas, cependant, une balise générique est préférable. Vous atteindrez plus de personnes et, malgré la concurrence, le volume compensera.

Bien sûr, rien ne vous empêche d'utiliser les deux si vous avez la place.

Connectez-vous avec les amplificateurs Twitter. Les amplificateurs se distinguent des influenceurs car ils centrent leur activité sur Twitter, et non sur un réseau de sites où ils ont construit une marque. Ils peuvent s'intégrer dans un large éventail de niches et leur apparition est plutôt aléatoire. Votre créneau pourrait même ne pas en avoir. Si vous pouvez les trouver, cependant, il peut être intéressant de se connecter avec eux, car ils sont beaucoup plus susceptibles de retweeter vos messages et ils ont tendance à avoir un large public. Vous pouvez en savoir plus sur l'identification des amplificateurs ici.

Publiez des images attrayantes à l'occasion. Twitter n'est pas le réseau social le plus visuel, et en fait, il a tendance à tronquer ou à masquer une grande partie des images plus grandes que vous partagez ou des vidéos que vous publiez. Cela peut rendre difficile d'attirer l'attention en utilisant uniquement des images. Cependant, c'est toujours une bonne idée de partager occasionnellement une certaine forme de multimédia. J'aime tweeter ou retweeter des graphiques intéressants de l'industrie, ou même simplement du contenu amusant et tendance que je pense que mes utilisateurs pourraient aimer.

Posez des questions qui invitent les commentaires de l'industrie. Je ne veux pas dire demander quelle couleur de sous-vêtements portent vos abonnés, c'est un peu effrayant. Sauf si vous êtes Victoria's Secret ou quelque chose comme ça. Ensuite, vous pouvez probablement vous en sortir. Posez des questions qui sont pertinentes pour les nouveaux changements dans votre industrie. Par exemple, une bonne question récente pour moi aurait pu être "Que pensez-vous de Twitter supprimant le nombre de tweets de leurs boutons?" Idéalement, j'obtiendrais beaucoup de réponses intéressantes que je pourrais ensuite utiliser pour évaluer le sentiment d'un article de blog sur le sujet.

Tweetez sur le contenu tendance, localement et mondialement. Les tendances varient en intensité. Certains d'entre eux sont importants pour de petites régions, mais sans importance à l'échelle nationale. Certains sont des événements d'importance nationale ou mondiale. Certaines tendances ne concernent que votre industrie, mais n'ont pas grand-chose à voir avec d'autres domaines de la vie.

L'astuce consiste à comprendre votre public et à savoir quels types de tendances les intéressent. Une entreprise en ligne n'aura pas de tendances locales à suivre, contrairement à une entreprise locale. Toute entreprise peut tweeter sur des événements mondiaux, mais méfiez-vous du détournement d'informations d'une manière qui peut vous cibler. Je ne peux pas vous donner plus de détails ; cela variera d'une entreprise à l'autre et d'une tendance à l'autre.

Étape 3 : Sensibiliser

La troisième étape consiste à amener l'audience que vous avez créée à passer de Twitter à votre site. Il s'agit de mettre en place un entonnoir pour connecter les personnes qui ont de la valeur pour elles, puis de transformer cette valeur en valeur pour vous.

Tweetez des liens avec des citations ou des statistiques intéressantes. Lorsque vous publiez un article sur votre blog, il doit y avoir quelque chose d'intéressant dedans. S'il n'y en avait pas, vous ne le publieriez pas. Résumez une friandise intéressante, un factoïde, une statistique ou un concept et tweetez cette ligne. Cela devrait être suffisamment intéressant pour accrocher les lecteurs et les inciter à comprendre le contexte, ce qui les incite à cliquer sur le lien vers le message le plus long. N'appâtez pas et ne changez pas ou n'essayez pas d'induire vos lecteurs en erreur; ils vous désabonneront pour quelque chose comme ça.

Organisez un concours sur votre site Web. Les concours ne sont pas le meilleur moyen d'obtenir du trafic et de l'engagement de nos jours. Ils sont un peu tombés depuis que tout le monde a commencé à les utiliser. Pourtant, si vous avez quelque chose de précieux et pertinent pour la marque à offrir, un concours peut attirer les gens, même s'ils ne sont pas nécessairement vraiment excités à ce sujet. Qui refuse des trucs gratuits, de toute façon?

Notez que je ne vous recommande pas d'organiser un concours directement sur Twitter ici. Vous pouvez si vous le souhaitez, mais cela ne va pas conduire les gens vers votre site. En hébergeant le concours sur votre site, vous pouvez diriger les internautes vers une page de destination où ils peuvent en savoir plus sur vous et explorer davantage.

Faites la promotion des tweets contenant des liens. Vous ne pensiez pas que vous seriez capable de passer un message comme celui-ci sans me voir mentionner la publicité payante, n'est-ce pas ? Il y a une raison pour laquelle la publicité via PPC est si importante après toutes ces années, et c'est parce que cela fonctionne. Utilisez les fonctionnalités de tweet sponsorisées intégrées de Twitter pour payer afin de promouvoir un tweet contenant un lien, ce qui aidera ensuite à diriger les personnes de Twitter vers votre site.

Épinglez un tweet avec un lien. Les tweets épinglés sont des tweets qui se trouvent en haut de votre flux, donc chaque fois que quelqu'un visite votre profil, il voit ce tweet en premier, surtout vos tweets les plus récents. Si vous en épinglez un qui contient un lien, les gens cliqueront sur ce lien. Assurez-vous que c'est l'un de vos meilleurs tweets et assurez-vous de le faire pivoter toutes les deux semaines. Je ne veux pas le laisser trop périmé.

Mentionnez les influenceurs dans les articles de blog et tweetez le lien vers eux. Plus de sensibilisation des influenceurs ici. Vous penseriez qu'ils étaient des gens précieux à connaître, hein ? C'est le contraire de l'une des astuces précédentes, où vous tweetez lorsque vous êtes mentionné. Dans ce cas, essayez de mentionner les influenceurs dans votre message, comme la façon dont j'ai mentionné et lié à Neil Patel dans celui-ci. Tweetez à ce sujet et @mentionnez Neil - ou qui que ce soit votre influenceur - et voyez ce qu'ils font. Souvent, ils retweeteront le lien.

Tweetez vos liens plus d'une fois. Les gens ont peur du spam, et à juste titre, mais cela ne devrait pas vous empêcher de promouvoir votre article de blog plus d'une fois. Tweetez-le lorsque vous publiez, tweetez-le à nouveau quelques heures plus tard, tweetez-le le lendemain et tweetez-le une ou deux fois dans les semaines à venir. Chaque fois que vous le tweetez, vous allez probablement toucher un tout nouveau public.