Come incanalare il traffico da Twitter al tuo sito web

Esistono due modi diversi per utilizzare Twitter per il marketing. Non sto parlando di usarlo su base personale, per connettermi con gli amici, condividere link e pubblicare ciò che pensi sia divertente. Piuttosto, sto parlando di due obiettivi primari per il marketing che utilizza Twitter come strumento.

Il primo obiettivo è creare coinvolgimento, follower e reputazione. In sostanza, è lavorare per diventare un influencer di Twitter. Essere un influencer significa costruire una presenza del marchio, creare reputazione e creare un pubblico. Tuttavia, è anche qualcosa che può essere completamente autonomo su Twitter. Non deve esserlo, ovviamente, e in effetti può aiutare molto con il secondo obiettivo, ma è solo un obiettivo a sé stante, se lo desideri.

Il secondo obiettivo è utilizzare Twitter come fonte di traffico per il tuo sito. Sfrutta l'attenzione del tuo pubblico per inviare le persone dal social network al tuo sito Web, dove possono fare tutto ciò che vuoi che facciano. Puoi convincerli a leggere i post del blog, incoraggiare le iscrizioni alla mailing list, indirizzarli alle pagine dei prodotti ed estrarre tutto il valore che puoi dalla loro presenza.

Ovviamente, non puoi raggiungere il secondo obiettivo senza un pubblico. Hai bisogno che le persone ti seguano se vuoi che facciano clic sui tuoi link e raggiungano il tuo sito. Ecco perché i due obiettivi sono intrecciati; entrambi funzionano meglio se stai facendo anche l'altro.

Quindi, come puoi incanalare il traffico da Twitter al tuo sito web? Immagino che si scomponga in alcuni passaggi generali.

Passaggio 1: crea autorità

Questo primo passo consiste nel diventare una figura di spicco su Twitter. Si tratta di diventare qualcuno che la gente dovrebbe ascoltare, qualcuno che la gente vuole seguire. Con tale autorità, puoi passare al passaggio successivo.

Migliora il tuo profilo Twitter. Ci sono molte informazioni che puoi inserire nel tuo profilo, ma hai solo una quantità limitata di spazio per farlo. In genere è una buona idea avere un'immagine del profilo unica, preferibilmente del tuo viso. La tua foto di copertina dovrebbe essere interessante e di marca. Includi una o due frasi interessanti su chi sei e quale valore dai a Twitter. Aggiungi un link al tuo sito e sei a posto.

@Menziona gli influencer quando pubblichi contenuti rilevanti. L'identificazione degli influencer sarà un passaggio cruciale per la maggior parte dei nostri piani qui. È sempre una buona idea sapere chi è più potente su Twitter nel tuo settore. Ci sono nomi comuni, come Rand Fishkin o Neil Patel in SEO, ma probabilmente ci saranno molti influencer di livello inferiore. Queste persone possono avere un pubblico più piccolo, ma sono comunque potenti ed è più probabile che siano disposte a fare rete con te. La crescita che ricevono dalla rete con te è più preziosa, utente per utente, di quanto non lo sia per un gigante del settore.

Rispondi ai tweet dell'influencer per partecipare alla conversazione. Quando un influencer pubblica un post, vedi se riesci a trasformarlo in una conversazione. Non seguire il percorso di base dei commenti sul blog e ringraziali solo per il post: fai tutti i nove metri e discuti con loro. In generale, una domanda perspicace è la strada da percorrere. Assicurati solo di non fare una domanda stupida o una domanda a cui è stata data risposta nel post. In genere va bene anche chiedere chiarimenti. Punti bonus se puoi dare loro idee per futuri post di follow-up.

Retweet quando vieni menzionato in un post del blog. Come marketer di basso livello – o anche marketer di livello medio – probabilmente stai prestando attenzione a ogni link che arriva. Pochissimi di voi gestiscono siti così grandi da non avere il tempo di seguirli tutti.

Su Twitter, questo significa guardare ogni volta che vieni menzionato o collegato a un post del blog. Quando lo sei, hai due opzioni; puoi aspettare che il proprietario del sito twitti il ​​post e poi lo ritwitti, oppure puoi twittare in modo proattivo con una menzione. Raccomando la seconda opzione, perché poi l'influencer lo ritwitterà dal tuo account, esponendoti ulteriormente al loro pubblico.

Evita gli assassini di retweet. I retweet killer sono parole che si trovano comunemente nei contenuti meno ritwittati del sito. È stato estratto dallo studio di Dan Zarella su oltre 30 milioni di retweet e un database di confronto di 2 milioni di tweet casuali aggiuntivi. In genere, i verbi -ing che indicano che stai facendo qualcosa lo uccideranno, e anche qualsiasi messaggio di segno di chiusura o buonanotte fallisce. Così anche gli usi dello slang o della grammatica impropria. Puoi leggere di più, incluso l'elenco completo, sul sito di Dan.

Usa il sito ogni giorno. Non puoi essere un'autorità se non ci sei. Non sei una specie di dio con una portata onnipotente. Devi essere più simile a un re; presenti per esercitare la tua autorità.

Ciò significa utilizzare Twitter quotidianamente più di ogni altra cosa. Quello che consiglio è di utilizzare alcuni strumenti di analisi dei social media per capire quando i tuoi utenti sono più in giro e programmare un'ora o due al giorno per aggiornarsi e tenere il passo con le conversazioni in corso su Twitter. Puoi mantenerli attivi per tutto il giorno tramite dispositivo mobile se sono importanti; ricorda solo che il tuo utilizzo programmato è un minimo, non un limite.

Sii più interessante come utente e come persona. Neil Patel ha prodotto un'ampia guida di suggerimenti per l'utilizzo di Twitter e molti di questi riguardano come essere più interessanti e rilevanti come persona. Alcuni dei suoi suggerimenti includono essere audaci, pubblicare meno spesso ma con più valore e intuizione per post, condividere opinioni supportate da dati e porre domande. Raccomanda anche la regola 1/9, che è una scala in cui su ogni 10 post, solo 1 di loro è marketing diretto.

Ho sentito diverse distribuzioni numeriche per questa regola, ma la mia preferita è la regola 1/3/6. Su ogni 10 post, rendine 6 rilevanti per il settore ma non brandizzati; il tweet generale. Rendine 3 più pertinenti per il tuo marchio e la tua attività, ma non per il marketing di vendita difficile. Infine, fai dell'ultimo 1 il tuo hard sell, l'1 su 1/9 di Neil.

Passaggio 2: crea pubblico

Questo secondo passaggio riguarda lo sfruttamento della tua autorità per far crescere un pubblico. Essere qualcuno di valore non fa, da solo, far crescere il tuo pubblico. Devi creare in modo proattivo una presenza e un gruppo di follower in modo da poterli inviare al tuo sito nel terzo passaggio.

Tweet quattro volte in una volta. Questo è un blocco di distribuzione che mette i tuoi tweet abbastanza vicini tra loro da dominare metà del feed Twitter di un utente, ma lascia spazio per altri tweet di altre persone che l'utente segue. Non vuoi pubblicare così tanto in una volta da sembrare che stai inviando spam, ma non vuoi nemmeno che i tuoi tweet scompaiano. Di questi 4, inserisci il tuo link in uno di essi. Non importa quale, anche se aspettare fino al quarto è più probabile che gli altri tre vengano letti piuttosto che ignorati. Poi di nuovo, forse non ti interessa se vengono ignorati, a patto che quelle persone arrivino al tuo sito web.

Scopri come raggiungere i tuoi utenti ideali. Ci sono due componenti in questo. Il primo è identificare chi sono i tuoi utenti ideali. In parte questo si riduce alla conoscenza dei tuoi dati demografici e in parte puoi riempire gli spazi vuoti con la ricerca competitiva. Scopri chi segue gli influencer del settore e chi segue i concorrenti e scegli come target questo tipo di persone.

La seconda componente è il tempismo; scopri quando i tuoi utenti sono attivi e quando puoi raggiungerli. Non andare necessariamente solo per le ore attive; passa in base ai tempi di maggiore coinvolgimento e clic. Questo è più difficile da misurare, sfortunatamente, ma l'aumento del coinvolgimento se si nota una differenza è prezioso.

Mantieni brevi i tuoi tweet. Wishpond ha condotto uno studio per un'infografica che ha mostrato che è probabile che i tweet con meno di 100 caratteri ottengano fino al 21% in più di coinvolgimento rispetto ai tweet più lunghi. Questa è una buona pratica perché offre anche agli utenti la possibilità di ritwittare manualmente aggiungendo un proprio commento, un nuovo hashtag o @menzioni di altri utenti che ritengono interessati. Questo dimostra solo che puoi fare un uso brillante dello spazio anche all'interno dei rigidi vincoli del costrutto di Twitter.

Usa gli hashtag per raggiungere più persone. Gli hashtag sono disponibili in due gusti; marchiato e generico. I tag di marca non hanno un'ampia visibilità, perché li stai creando tu. I tag generici, nel frattempo, hanno altre persone che li usano e partecipano a conversazioni in corso.

L'unico motivo per cui potresti voler utilizzare un tag di marca per il bene dell'esposizione è quando hai utilizzato quel tag specifico abbastanza a lungo da consentire alle persone di monitorarlo. Nella maggior parte dei casi, tuttavia, è meglio un tag generico. Raggiungerai più persone e, nonostante la concorrenza, il volume lo compenserà.

Naturalmente, nulla ti impedisce di utilizzare entrambi se hai la stanza.

Connettiti con amplificatori Twitter. Gli amplificatori si distinguono dagli influencer perché concentrano la loro attività su Twitter, non su una rete di siti in cui hanno costruito un marchio. Possono adattarsi a un'ampia gamma di nicchie ed è piuttosto casuale dove si presentano. La tua nicchia potrebbe anche non averne. Se riesci a trovarli, tuttavia, possono essere fantastici con cui entrare in contatto, perché è molto più probabile che ritwittino i tuoi messaggi e tendono ad avere un pubblico enorme. Puoi leggere di più sull'identificazione degli amplificatori qui.

Pubblica immagini attraenti a volte. Twitter non è il più visivo dei social network, e infatti tendono a troncare o nascondere molte delle immagini più grandi che condividi o dei video che pubblichi. Questo può rendere difficile attirare l'attenzione usando solo immagini. Tuttavia, è comunque una buona idea condividere occasionalmente qualche forma di multimedia. Mi piace twittare o ritwittare grafica interessante del settore, o anche solo contenuti di tendenza divertenti che penso potrebbero piacere ai miei utenti.

Poni domande che invitano a commentare il settore. Non intendo chiedere di che colore indossano le mutande i tuoi follower, è un po' inquietante. A meno che tu non sia Victoria's Secret o qualcosa del genere. Allora probabilmente puoi farla franca. Poni domande rilevanti per i nuovi cambiamenti nel tuo settore. Ad esempio, una buona domanda recente per me potrebbe essere stata "Quali sono i tuoi pensieri su Twitter che rimuove il conteggio dei tweet dai loro pulsanti?" Idealmente, otterrei molte risposte interessanti che posso quindi utilizzare per valutare il sentimento per un post sul blog sull'argomento.

Tweet sui contenuti di tendenza, a livello locale e globale. Le tendenze variano in intensità. Alcuni di loro sono importanti per piccole aree ma non importanti su scala nazionale. Alcuni sono eventi nazionali o di importanza mondiale. Alcune tendenze sono solo all'interno del tuo settore, ma non hanno molto a che fare con altre aree della vita.

Il trucco è capire il tuo pubblico e sapere quali tipi di tendenze sono importanti per loro. Un business online non avrà tendenze locali da seguire, ma un business locale potrebbe. Qualsiasi azienda può twittare su eventi globali, ma fai attenzione ai newsjacking in un modo che possa farti prendere di mira. Non posso darti più dettagli; varierà da azienda a azienda e da tendenza a tendenza.

Passaggio 3: aumentare la consapevolezza

Il terzo passo è convincere il pubblico che hai creato a passare da Twitter al tuo sito. Si tratta di creare un funnel per connettere le persone con valore a loro, e quindi trasferire quel valore a loro in valore per te.

Tweet link con citazioni o statistiche interessanti. Quando pubblichi un post sul tuo blog, deve esserci qualcosa di interessante in esso. Se non ci fosse, non lo pubblicheresti. Riduci qualche bocconcino interessante, un fatto, una statistica o un concetto e twitta quella linea. Dovrebbe essere abbastanza interessante da attirare i lettori e convincerli a capire il contesto, il che li invoglia a fare clic sul collegamento al post più lungo. Basta non adescare e cambiare o cercare di fuorviare i tuoi lettori; smetteranno di seguirti per qualcosa del genere.

Lancia un concorso sul tuo sito web. I concorsi non sono il modo migliore per ottenere traffico e coinvolgimento in questi giorni. Sono caduti un po' da quando tutti hanno iniziato a usarli. Tuttavia, se hai qualcosa di prezioso e rilevante per il marchio da regalare, un concorso può trascinare le persone, anche se non ne sono necessariamente davvero entusiaste. Chi rifiuta le cose gratis, comunque?

Nota che non ti sto consigliando di organizzare un concorso direttamente su Twitter qui. Puoi se vuoi, ma questo non attirerà le persone sul tuo sito. Ospitando il concorso sul tuo sito, puoi portare le persone a una pagina di destinazione in cui possono saperne di più su di te ed esplorare ulteriormente.

Promuovi tweet con link al loro interno. Non pensavi che saresti in grado di arrivare fino in fondo con post come questo senza vedermi menzionare la pubblicità a pagamento, vero? C'è un motivo per cui la pubblicità tramite PPC è così grande dopo tutti questi anni, ed è perché funziona. Usa le funzionalità di tweet promosso integrate di Twitter per pagare per promuovere un tweet che contiene un collegamento, che aiuterà quindi a incanalare le persone da Twitter al tuo sito.

Appunta un tweet con un link. I tweet bloccati sono tweet che si trovano in cima al tuo feed, quindi ogni volta che qualcuno visita il tuo profilo, vede prima quel tweet, soprattutto i tuoi tweet più recenti. Se ne blocchi uno che contiene un collegamento, le persone faranno clic su quel collegamento. Assicurati che sia uno dei tuoi migliori tweet e assicurati di ruotarlo ogni due settimane. Non voglio lasciarlo andare troppo stantio.

Menziona gli influencer nei post del blog e twitta il link ad essi. Maggiori informazioni sugli influencer qui. Penseresti che fossero persone preziose da conoscere, eh? Questo è l'opposto di uno dei trucchi precedenti, in cui twitti quando vieni menzionato. In questo caso, prova a menzionare gli influencer nel tuo post, come ho menzionato e collegato a Neil Patel in questo. Tweet su di esso e @menziona Neil – o chiunque sia il tuo influencer – e guarda cosa fanno. Molte volte, ritwitteranno il collegamento.

Twitta i tuoi link più di una volta. Le persone hanno paura dello spam, e giustamente, ma ciò non dovrebbe impedirti di promuovere il tuo post sul blog più di una volta. Twittalo quando lo pubblichi, twittalo di nuovo qualche ora dopo, twittalo il giorno successivo e twittalo una o due volte nelle prossime settimane. Ogni volta che lo twitti probabilmente raggiungerai un pubblico completamente nuovo.