如何将 Twitter 的流量引导回您的网站

使用 Twitter 进行营销有两种不同的方式。 我不是在谈论在个人基础上使用它、与朋友联系、共享链接以及发布您认为有趣的内容。 相反，我说的是使用 Twitter 作为工具进行营销的两个主要目标。

第一个目标是建立参与度、关注度和声誉。 从本质上讲，它是为了成为 Twitter 影响者。 成为有影响力的人就是要建立品牌影响力、建立声誉和建立受众。 但是，它也可以在 Twitter 上完全独立。 当然，它不一定非要如此，它实际上对第二个目标有很大帮助，但如果你愿意，它本身就是一个目标。

第二个目标是使用 Twitter 作为您网站的流量来源。 利用您的受众的注意力将人们从社交网络发送到您的网站，在那里他们可以做您希望他们做的任何事情。 您可以让他们阅读博客文章，鼓励邮件列表注册，将他们推荐到产品页面，并从他们的存在中提取所有价值。

显然，没有观众就无法执行第二个目标。 如果您希望人们点击您的链接并访问您的网站，您需要他们关注您。 这就是为什么这两个目标交织在一起的原因。 如果你也在做另一个，它们都工作得最好。

那么，您如何将流量从 Twitter 引流到您的网站？ 我认为它分为几个一般步骤。

第 1 步：建立权威

第一步就是要成为 Twitter 上的杰出人物。 这是关于成为人们应该倾听的人，人们想要追随的人。 有了这个权限，你就可以进行下一步了。

完善您的 Twitter 个人资料。 您可以将很多信息打包到您的个人资料中，但您的空间有限。 拥有一张独特的头像通常是个好主意，最好是你的脸。 你的封面照片应该是有趣的和品牌化的。 包括一两句关于你是谁以及你为 Twitter 带来什么价值的有趣句子。 添加指向您网站的链接，您就可以开始了。

@在发布相关内容时提及影响者。 识别有影响力的人将是我们这里大多数计划的关键步骤。 了解您所在行业的 Twitter 上谁最有影响力总是一个好主意。 有一些常见的名字，比如 SEO 中的 Rand Fishkin 或 Neil Patel，但可能会有许多低级别的影响者。 这些人的受众可能较少，但他们仍然很强大，而且他们更有可能愿意与您建立联系。 他们从与您建立联系中获得的增长对用户而言比对行业巨头而言更有价值。

回复有影响力的推文以参与对话。 当有影响力的人发帖时，看看你是否可以把它变成对话。 不要走基本的博客评论路线，只是感谢他们的帖子——走完整个九码，与他们讨论。 一般来说，一个有见地的问题是要走的路。 只要确保您没有提出愚蠢的问题或帖子中已回答的问题。 要求澄清通常也很好。 如果您可以为他们提供未来后续帖子的想法，则可以加分。

当您在博客文章中被提及时转推。 作为一个低级营销人员——甚至是一个中级营销人员——你可能会关注每一个进入的链接。你们中很少有人运行如此大的网站，以至于你没有时间跟踪它。

在 Twitter 上，这意味着随时关注您在博客文章中被提及或链接的时间。 当你是，你有两个选择； 您可以等待网站所有者发布推文然后转发，或者您可以主动在推文中提及。 我推荐第二种选择，因为这样有影响力的人会从你的账户转发它，进一步让你接触到他们的观众。

避免转发杀手。 转发杀手是网站上转发最少的内容中常见的词。 它来自 Dan Zarella 对超过 3000 万条转发的研究和一个包含 200 万条额外随机推文的比较数据库。 通常，表示您正在做某事的 -ing 动词会杀死它，并且任何表示退出或晚安之类的消息也会失败。 使用俚语或不正确的语法也是如此。 您可以在 Dan 的网站上阅读更多内容，包括完整列表。

每天使用该网站。 如果你不在身边，你就不能成为权威。 你不是某种无所不能的神。 你需要更像一个国王； 展示你的权威。

这意味着每天使用 Twitter 比其他任何事情都多。 我建议使用一些社交媒体分析工具来确定您的用户何时最多，并每天安排一两个小时来赶上并跟上正在进行的 Twitter 对话。 如果它们很重要，您可以通过手机让它们全天运行； 请记住，您的预定用量是最低限度，而不是上限。

作为一个用户和一个人更有趣。 Neil Patel 制作了大量使用 Twitter 的技巧指南，其中有几个都是关于如何让一个人变得更有趣和更相关。 他的一些建议包括大胆、不经常发帖但每篇帖子具有更多价值和洞察力、分享有数据支持的观点以及提出问题。 他还推荐了 1/9 规则，即每 10 个帖子中只有 1 个是直接营销的比例。

我听说过这个规则有很多不同的数值分布，但我最喜欢的是 1/3/6 规则。 在每 10 个帖子中，使其中 6 个与行业相关但没有品牌； 一般推文。 让其中 3 个与您的品牌和业务更相关，但不要硬推销。 最后，让最后 1 个成为您的硬卖，即 Neil 的 1/9 中的 1 个。

第 2 步：建立受众

第二步就是利用你的权威来扩大受众。 成为有价值的人并不能单独增加你的听众。 您需要主动建立一个存在和一群追随者，以便您可以在第三步将他们发送到您的网站。

一次发四次推文。 这是一个分发块，可将您的推文放在一起，以占据用户 Twitter 提要的一半，但为用户关注的其他人的其他推文留出空间。 您不想一次发布太多内容，以至于您看起来像是在发送垃圾邮件，但您也不想让您的推文丢失。 在这 4 个中，将您的链接放入其中之一。 哪一个并不重要，尽管等到第四个更有可能读取其他三个而不是忽略。 再说一次，也许您不在乎他们是否被忽略，只要这些人访问您的网站即可。

弄清楚如何吸引理想的用户。 这有两个组成部分。 首先是确定您的理想用户是谁。 这部分归结为了解您的人口统计数据，部分您可以通过竞争性研究来填补空白。 找出谁追随行业影响者，谁追随竞争对手，并针对这些人。

第二个组成部分是时间； 了解您的用户何时活跃以及何时可以接触到他们。 不一定只按活动时间； 按参与度和点击次数最高的时间计算。 不幸的是，这更难衡量，但如果你注意到差异，参与度的提升是很有价值的。

保持你的推文简短。 Wishpond 对信息图进行了一项研究，该研究表明，与较长的推文相比，100 个字符以下的推文获得的参与度可能高出 21%。 这是一个很好的做法，因为它还让用户有机会手动转发推文，同时添加他们自己的评论、新的主题标签或他们认为会感兴趣的其他用户的 @提及。 它只是表明即使在 Twitter 结构的严格限制下，您也可以出色地利用空间。

使用主题标签来吸引更多人。 标签有两种口味； 品牌和通用。 品牌标签没有广泛的曝光，因为您正在创建它们。 与此同时，通用标签让其他人使用它们并参与正在进行的对话。

您可能想要使用品牌标签进行曝光的唯一原因是，当您使用该特定标签的时间足够长以至于人们可能会对其进行监控时。 但是，在大多数情况下，通用标签更好。 你会接触到更多的人，尽管存在竞争，但数量会弥补它。

当然，如果您有空间，没有什么能阻止您同时使用两者。

连接 Twitter 放大器。 放大器与影响者不同，因为他们将活动集中在 Twitter 上，而不是在他们建立品牌的网站网络上。 它们可以适应广泛的细分市场，而且它们出现的位置相当随机。 您的利基市场甚至可能没有。 但是，如果你能找到他们，他们会很好地与他们建立联系，因为他们更有可能转发你的消息，而且他们往往拥有大量的受众。 您可以在此处阅读有关识别放大器的更多信息。

偶尔发布有吸引力的图片。 Twitter 并不是最直观的社交网络，事实上，它们往往会截断或隐藏你分享的许多较大的图像或发布的视频。 这会使仅使用图像难以吸引注意力。 但是，偶尔分享某种形式的多媒体仍然是个好主意。 我喜欢发布或转发有趣的行业图片，甚至只是我认为我的用户可能喜欢的有趣的热门内容。

提出邀请行业评论的问题。 我不是问你的追随者穿什么颜色的内衣，这有点令人毛骨悚然。 除非你是维多利亚的秘密什么的。 然后你可能会逃脱它。 提出与您所在行业的新变化相关的问题。 例如，最近对我来说一个很好的问题可能是“你对 Twitter 从他们的按钮中删除推文计数有什么看法？” 理想情况下，我会收到很多有趣的回复，然后我可以用这些回复来衡量有关该主题的博客文章的情绪。

发布有关本地和全球热门内容的推文。 趋势的强度各不相同。 其中一些对小区域很重要，但在国家范围内并不重要。 有些是国家或全球重要事件。 有些趋势只是在您的行业内，但与生活的其他领域没有太大关系。

诀窍是了解您的受众并了解什么样的趋势对他们很重要。 在线企业不会跟随本地趋势，但本地企业可能会。 任何企业都可以发布有关全球事件的推文，但要警惕以可能使您成为目标的新闻劫持方式。 我不能给你更多的细节； 它会因企业和趋势而异。

第 3 步：建立意识

第三步是让您建立的受众从 Twitter 转到您的网站。 这是关于建立一个漏斗，将人们与他们的价值联系起来，然后将对他们的价值转化为对你的价值。

带有有趣报价或统计数据的推文链接。 当您在博客上发布帖子时，其中必须有一些有趣的东西。 如果没有，您将不会发布它。 总结一些有趣的花絮，一个事实，一个统计数据或一个概念，然后发推文。 吸引读者并让他们想弄清楚上下文应该很有趣，这会诱使他们单击指向较长帖子的链接。 只是不要诱饵和转换或试图误导你的读者； 他们会因为这样的事情取消关注你。

在您的网站上举办比赛。 如今，比赛并不是获得流量和参与度的最佳方式。 自从每个人开始使用它们以来，它们已经下降了一点。 尽管如此，如果你有一些有价值的和品牌相关的东西要赠送，一场比赛可以把人们拉进来，即使他们不一定真的很兴奋。 反正谁会拒绝免费的东西？

请注意，我不建议您在此处直接在 Twitter 上举办比赛。 如果您愿意，您可以这样做，但这不会将人们吸引到您的网站。 通过在您的网站上举办比赛，您可以将人们带到一个登陆页面，他们可以在其中了解更多关于您的信息并进一步探索。

推广带有链接的推文。 你不认为你能在这样的帖子中一路走下去而不看到我提到付费广告，是吗？ 这些年来，通过 PPC 投放广告如此之大是有原因的，因为它确实有效。 使用 Twitter 的内置推广推文功能付费推广包含链接的推文，这将有助于将人们从 Twitter 吸引到您的网站。

用链接固定推文。 固定推文是位于您的提要顶部的推文，因此每当有人访问您的个人资料时，他们首先会看到该推文，尤其是您最近发布的所有推文。 如果您固定其中包含链接的链接，人们会点击该链接。 确保它是你最好的推文之一，并确保每两周轮换一次。 不想让它变得太陈旧。

在博客文章中提及影响者并在推特上发布他们的链接。 更多的影响者外展在这里。 你会认为他们是值得了解的人，对吧？ 这与早期的技巧之一相反，当你被提及时你会发推文。 在这种情况下，请尝试在您的帖子中提及影响者，例如我在这篇文章中提到并链接到 Neil Patel 的方式。 在推特上发布并@提及尼尔——或者你的影响者是谁——看看他们做了什么。 很多时候，他们会转发链接。

不止一次在推特上发布您的链接。 人们害怕垃圾邮件，这是理所当然的，但这不应该阻止您多次宣传您的博客文章。 发布时发推，几个小时后再次发推，第二天发推，在接下来的几周内发推一两次。 每次您发布推文时，您都可能会接触到全新的受众。