Cara Mengalirkan Lalu Lintas dari Twitter Kembali ke Situs Web Anda

Ada dua cara berbeda untuk menggunakan Twitter untuk pemasaran. Saya tidak berbicara tentang menggunakannya secara pribadi, untuk terhubung dengan teman, berbagi tautan, dan memposting apa yang menurut Anda lucu. Sebaliknya, saya berbicara tentang dua tujuan utama pemasaran menggunakan Twitter sebagai alat.

Tujuan pertama adalah untuk membangun keterlibatan, pengikut, dan reputasi. Intinya, bekerja untuk menjadi influencer Twitter. Menjadi seorang influencer adalah tentang membangun kehadiran merek, tentang membangun reputasi, dan tentang membangun audiens. Namun, itu juga sesuatu yang dapat sepenuhnya mandiri di Twitter. Itu tidak harus, tentu saja, dan itu sebenarnya dapat banyak membantu dengan tujuan kedua, tetapi itu berdiri sendiri sebagai tujuan itu sendiri jika Anda menginginkannya.

Tujuan kedua adalah menggunakan Twitter sebagai sumber lalu lintas untuk situs Anda. Manfaatkan perhatian audiens Anda untuk mengirim orang-orang dari jejaring sosial ke situs web Anda, tempat mereka dapat melakukan apa pun yang Anda ingin mereka lakukan. Anda bisa membuat mereka membaca posting blog, mendorong pendaftaran milis, merujuk mereka ke halaman produk, dan mengekstrak semua nilai yang Anda dapat dari kehadiran mereka.

Jelas, Anda tidak dapat melakukan tujuan kedua tanpa penonton. Anda membutuhkan orang untuk mengikuti Anda jika Anda ingin mereka mengklik tautan Anda dan membuka situs Anda. Itulah mengapa kedua tujuan tersebut saling terkait; keduanya bekerja paling baik jika Anda melakukan yang lain juga.

Jadi, bagaimana Anda bisa menyalurkan lalu lintas dari Twitter ke situs web Anda? Saya pikir itu dipecah menjadi beberapa langkah umum.

Langkah 1: Bangun Otoritas

Langkah pertama ini adalah tentang menjadi tokoh terkemuka di Twitter. Ini tentang menjadi seseorang yang harus didengarkan orang, seseorang yang ingin diikuti orang. Dengan otoritas itu, Anda dapat maju ke langkah berikutnya.

Percantik profil Twitter Anda. Ada banyak informasi yang dapat Anda masukkan ke dalam profil Anda, tetapi Anda hanya memiliki ruang terbatas untuk melakukannya. Biasanya ide yang baik untuk memiliki gambar profil yang unik, sebaiknya wajah Anda. Foto sampul Anda harus menarik dan bermerek. Sertakan satu atau dua kalimat yang menarik tentang siapa Anda dan nilai apa yang Anda bawa ke Twitter. Tambahkan tautan ke situs Anda dan Anda siap melakukannya.

@Sebutkan influencer saat memposting konten yang relevan. Mengidentifikasi influencer akan menjadi langkah penting untuk sebagian besar rencana kami di sini. Itu selalu merupakan ide yang baik untuk mengetahui siapa yang paling kuat di Twitter dalam industri Anda. Ada nama-nama umum, seperti Rand Fishkin atau Neil Patel di SEO, tetapi kemungkinan akan ada banyak influencer tingkat rendah. Orang-orang ini mungkin memiliki audiens yang lebih kecil, tetapi mereka masih kuat, dan mereka cenderung bersedia untuk berjejaring dengan Anda. Pertumbuhan yang mereka terima dari jaringan dengan Anda lebih berharga, pengguna untuk pengguna, daripada raksasa industri.

Balas tweet influencer untuk berpartisipasi dalam percakapan. Saat influencer memposting, lihat apakah Anda dapat mengubahnya menjadi percakapan. Jangan pergi ke rute komentar blog dasar dan hanya berterima kasih kepada mereka untuk posting - pergi ke sembilan yard dan mendiskusikannya dengan mereka. Umumnya, pertanyaan mendalam adalah cara untuk pergi. Pastikan Anda tidak mengajukan pertanyaan bodoh atau pertanyaan yang sudah dijawab di pos. Meminta klarifikasi juga umumnya baik. Poin bonus jika Anda dapat memberi mereka ide untuk posting tindak lanjut di masa mendatang.

Retweet ketika Anda disebutkan dalam posting blog. Sebagai pemasar tingkat rendah – atau bahkan pemasar tingkat menengah – Anda mungkin memperhatikan setiap tautan yang masuk. Sangat sedikit dari Anda di luar sana yang menjalankan situs begitu besar sehingga Anda tidak punya waktu untuk melacak semuanya.

Di Twitter, ini berarti mengawasi setiap kali Anda disebutkan atau ditautkan ke dalam posting blog. Bila Anda, Anda memiliki dua pilihan; Anda dapat menunggu pemilik situs untuk men-tweet posting tersebut dan kemudian me-retweet-nya, atau Anda dapat men-tweet secara proaktif dengan menyebutkan. Saya merekomendasikan opsi kedua, karena kemudian influencer akan me-retweet dari akun Anda, semakin memaparkan Anda kepada audiens mereka.

Hindari pembunuh retweet. Pembunuh retweet adalah kata-kata yang biasanya ditemukan di konten yang paling sedikit di-retweet di situs. Itu diambil dari studi Dan Zarella tentang lebih dari 30 juta retweet dan database perbandingan 2 juta tweet acak tambahan. Umumnya, kata kerja -ing yang menunjukkan Anda sedang melakukan sesuatu akan mematikannya, dan apa pun yang merupakan tanda atau pesan selamat malam juga gagal. Begitu juga dengan penggunaan bahasa gaul atau tata bahasa yang tidak tepat. Anda dapat membaca lebih lanjut, termasuk daftar lengkapnya, di situs Dan.

Gunakan situs setiap hari. Anda tidak bisa menjadi otoritas jika Anda tidak ada. Anda bukan semacam dewa dengan jangkauan mahakuasa. Anda harus lebih seperti raja; hadir untuk mengerahkan otoritas Anda.

Itu berarti menggunakan Twitter setiap hari lebih dari apa pun. Apa yang saya sarankan adalah menggunakan beberapa alat analisis media sosial untuk mencari tahu kapan pengguna Anda paling banyak, dan jadwalkan satu atau dua jam per hari untuk mengejar dan mengikuti percakapan Twitter yang sedang berlangsung. Anda dapat membuatnya terus berjalan sepanjang hari melalui ponsel jika itu penting; ingat saja, penggunaan terjadwal Anda adalah minimum, bukan batas.

Menjadi lebih menarik sebagai pengguna dan pribadi. Neil Patel menghasilkan panduan besar tentang tips menggunakan Twitter, dan beberapa di antaranya adalah tentang bagaimana menjadi lebih menarik dan relevan sebagai pribadi. Beberapa tipsnya termasuk berani, jarang memposting tetapi dengan nilai dan wawasan lebih per postingan, berbagi pendapat yang didukung dengan data, dan mengajukan pertanyaan. Ia juga merekomendasikan aturan 1/9, yaitu skala di mana dari setiap 10 postingan, hanya 1 yang langsung memasarkan.

Saya telah mendengar sejumlah distribusi numerik yang berbeda untuk aturan ini, tetapi favorit saya adalah aturan 1/3/6. Dari setiap 10 posting, buat 6 di antaranya relevan dengan industri tetapi tidak bermerek; twit umum. Jadikan 3 di antaranya lebih relevan dengan merek dan bisnis Anda, tetapi bukan pemasaran penjualan yang sulit. Terakhir, buat 1 penjualan terakhir Anda, 1 dari 1/9 Neil.

Langkah 2: Bangun Pemirsa

Langkah kedua ini adalah tentang memanfaatkan otoritas Anda untuk menumbuhkan audiens. Menjadi seseorang yang berharga tidak, sendirian, menumbuhkan audiens Anda. Anda perlu secara proaktif membangun kehadiran dan sekelompok pengikut sehingga Anda dapat mengirim mereka ke situs Anda pada langkah ketiga.

Tweet empat kali sekaligus. Ini adalah blok distribusi yang menempatkan tweet Anda cukup dekat untuk mendominasi setengah dari umpan Twitter pengguna, tetapi menyisakan ruang untuk tweet lain dari orang lain yang diikuti pengguna. Anda tidak ingin memposting begitu banyak sekaligus sehingga Anda terlihat seperti sedang melakukan spam, tetapi Anda juga tidak ingin membiarkan tweet Anda hilang. Dari 4 ini, letakkan tautan Anda di salah satunya. Tidak masalah yang mana, meskipun menunggu sampai yang keempat lebih mungkin untuk membuat tiga lainnya dibaca daripada diabaikan. Kemudian lagi, mungkin Anda tidak peduli jika mereka diabaikan, selama orang-orang itu berhasil masuk ke situs web Anda.

Cari tahu cara menjangkau pengguna ideal Anda. Ada dua komponen untuk ini. Yang pertama adalah mengidentifikasi siapa pengguna ideal Anda. Sebagian karena mengetahui demografi Anda, dan sebagian lagi Anda dapat mengisi kekosongan dengan penelitian kompetitif. Cari tahu siapa yang mengikuti influencer industri dan siapa yang mengikuti pesaing, dan targetkan orang-orang seperti itu.

Komponen kedua adalah waktu; pelajari kapan pengguna Anda aktif dan kapan Anda dapat menjangkau mereka. Jangan pergi hanya dengan jam aktif; pergi berdasarkan waktu keterlibatan dan klik tertinggi. Sayangnya, ini lebih sulit untuk diukur, tetapi dorongan dalam keterlibatan jika Anda melihat perbedaan sangat berharga.

Jaga agar tweet Anda tetap pendek. Wishpond melakukan penelitian untuk infografis yang menunjukkan bahwa tweet di bawah 100 karakter cenderung mendapatkan keterlibatan 21% lebih banyak daripada tweet yang lebih panjang. Ini adalah praktik yang baik karena juga memberi pengguna kesempatan untuk me-retweet secara manual sambil menambahkan komentar mereka sendiri, hashtag baru, atau @sebutan pengguna lain yang menurut mereka akan tertarik. Ini hanya menunjukkan bahwa Anda dapat memanfaatkan ruang dengan brilian bahkan dalam batasan ketat konstruksi Twitter.

Gunakan hashtag untuk menjangkau lebih banyak orang. Tagar datang dalam dua rasa; bermerek dan generik. Tag bermerek tidak memiliki keterpaparan yang luas, karena Anda yang membuatnya. Tag generik, sementara itu, membuat orang lain menggunakannya dan berpartisipasi dalam percakapan yang sedang berlangsung.

Satu-satunya alasan Anda mungkin ingin menggunakan tag bermerek untuk kepentingan eksposur adalah ketika Anda telah menggunakan tag khusus itu cukup lama sehingga orang cenderung memantaunya. Namun, dalam kebanyakan kasus, tag generik lebih baik. Anda akan menjangkau lebih banyak orang dan, terlepas dari persaingan, volume akan menebusnya.

Tentu saja, tidak ada yang menghentikan Anda untuk menggunakan keduanya jika Anda memiliki ruangan.

Terhubung dengan amplifier Twitter. Amplifier berbeda dari influencer karena mereka memusatkan aktivitas mereka di Twitter, bukan di jaringan situs tempat mereka membangun merek. Mereka dapat masuk ke dalam berbagai ceruk dan agak acak di mana mereka muncul. Niche Anda bahkan mungkin tidak memilikinya. Namun, jika Anda dapat menemukannya, mereka dapat menjadi tempat yang bagus untuk terhubung, karena mereka lebih cenderung me-retweet pesan Anda dan mereka cenderung memiliki audiens yang besar. Anda dapat membaca lebih lanjut tentang mengidentifikasi amplifier di sini.

Posting gambar yang menarik sesekali. Twitter bukanlah jejaring sosial yang paling visual, dan pada kenyataannya mereka cenderung memotong atau menyembunyikan banyak gambar besar yang Anda bagikan atau video yang Anda poskan. Hal ini dapat membuat sulit untuk menarik perhatian hanya dengan menggunakan gambar. Namun, ada baiknya sesekali berbagi beberapa bentuk multimedia. Saya suka men-tweet atau me-retweet grafik industri yang menarik, atau bahkan hanya konten trending lucu yang menurut saya mungkin disukai pengguna saya.

Ajukan pertanyaan yang mengundang komentar industri. Saya tidak bermaksud bertanya apa warna pakaian dalam yang dikenakan pengikut Anda, itu agak menyeramkan. Kecuali Anda Victoria's Secret atau semacamnya. Maka Anda mungkin bisa lolos begitu saja. Ajukan pertanyaan yang relevan dengan perubahan baru di industri Anda. Misalnya, pertanyaan bagus baru-baru ini untuk saya mungkin adalah "Apa pendapat Anda tentang Twitter yang menghapus jumlah tweet dari tombol mereka?" Idealnya, saya akan mendapatkan banyak balasan menarik yang kemudian dapat saya gunakan untuk mengukur sentimen untuk posting blog tentang subjek tersebut.

Tweet tentang konten yang sedang tren, secara lokal dan global. Tren bervariasi dalam intensitas. Beberapa dari mereka penting untuk area kecil tetapi tidak penting dalam skala nasional. Beberapa adalah peristiwa penting nasional atau global. Beberapa tren hanya ada dalam industri Anda tetapi tidak banyak berhubungan dengan bidang kehidupan lainnya.

Triknya adalah memahami audiens Anda dan mengetahui jenis tren apa yang penting bagi mereka. Bisnis online tidak akan mengikuti tren lokal, tetapi bisnis lokal mungkin. Bisnis apa pun dapat men-tweet tentang acara global, tetapi waspadalah terhadap pembajakan berita dengan cara yang dapat membuat Anda menjadi sasaran. Saya tidak bisa memberi Anda lebih spesifik; itu akan bervariasi dari bisnis ke bisnis dan dari tren ke tren.

Langkah 3: Bangun Kesadaran

Langkah ketiga adalah membuat audiens yang Anda buat beralih dari Twitter ke situs Anda. Ini tentang menyiapkan corong untuk menghubungkan orang-orang yang memiliki nilai bagi mereka, dan kemudian mentransisikan nilai itu kepada mereka menjadi nilai bagi Anda.

Tautan Tweet dengan kutipan atau statistik menarik. Ketika Anda mempublikasikan posting di blog Anda, pasti ada sesuatu yang menarik di dalamnya. Jika tidak ada, Anda tidak akan mempublikasikannya. Rebus beberapa berita menarik, fakta, statistik atau konsep dan tweet baris itu. Seharusnya cukup menarik untuk memikat pembaca dan membuat mereka ingin mengetahui konteksnya, yang membujuk mereka untuk mengeklik tautan ke pos yang lebih panjang. Hanya saja, jangan memancing dan beralih atau mencoba menyesatkan pembaca Anda; mereka akan berhenti mengikuti Anda karena hal seperti itu.

Jalankan kontes di situs web Anda. Kontes bukanlah cara terbaik untuk mendapatkan lalu lintas dan keterlibatan akhir-akhir ini. Mereka telah jatuh sedikit sejak semua orang mulai menggunakannya. Namun, jika Anda memiliki sesuatu yang berharga dan relevan dengan merek untuk diberikan, sebuah kontes dapat menarik orang, bahkan jika mereka tidak terlalu bersemangat tentang hal itu. Siapa yang menolak barang gratis?

Perhatikan bahwa saya tidak menyarankan Anda menjalankan kontes langsung di Twitter di sini. Anda bisa jika mau, tapi itu tidak akan mengarahkan orang ke situs Anda. Dengan menyelenggarakan kontes di situs Anda, Anda dapat mengarahkan orang ke halaman arahan tempat mereka dapat mempelajari lebih lanjut tentang Anda dan menjelajah lebih jauh.

Promosikan tweet dengan tautan di dalamnya. Anda tidak berpikir Anda akan dapat melewati pos seperti ini tanpa melihat saya menyebutkan iklan berbayar, bukan? Ada alasan mengapa beriklan melalui PPC begitu besar setelah bertahun-tahun, dan itu karena berhasil. Gunakan fitur tweet promosi bawaan Twitter untuk membayar mempromosikan tweet yang memiliki tautan di dalamnya, yang kemudian akan membantu menyalurkan orang-orang dari Twitter ke situs Anda.

Sematkan tweet dengan tautan. Tweet yang disematkan adalah tweet yang berada di bagian atas feed Anda, jadi setiap kali seseorang mengunjungi profil Anda, mereka melihat tweet itu terlebih dahulu, di atas semua tweet terbaru Anda. Jika Anda menyematkan satu yang memiliki tautan di dalamnya, orang akan mengklik tautan itu. Pastikan itu salah satu tweet terbaik Anda, dan pastikan untuk memutarnya setiap beberapa minggu. Tidak ingin membiarkannya terlalu basi.

Sebutkan influencer di posting blog dan tweet tautan ke mereka. Lebih banyak penjangkauan influencer di sini. Anda akan berpikir mereka adalah orang-orang yang berharga untuk diketahui, kan? Ini adalah kebalikan dari salah satu trik sebelumnya, di mana Anda men-tweet ketika Anda disebutkan. Dalam hal ini, coba sebutkan influencer di postingan Anda, seperti yang saya sebutkan dan tautkan ke Neil Patel di postingan ini. Tweet tentang hal itu dan @sebutkan Neil – atau siapa pun influencer Anda – dan lihat apa yang mereka lakukan. Sering kali, mereka akan me-retweet link tersebut.

Tweet tautan Anda lebih dari sekali. Orang-orang takut akan spam, dan memang seharusnya begitu, tetapi hal itu seharusnya tidak menghentikan Anda untuk mempromosikan posting blog Anda lebih dari sekali. Tweet ketika Anda menerbitkannya, tweet lagi beberapa jam kemudian, tweet di hari berikutnya, dan tweet sekali atau dua kali dalam beberapa minggu mendatang. Setiap kali Anda men-tweet, Anda mungkin akan menjangkau audiens yang sama sekali baru.