如何將 Twitter 的流量引導回您的網站

使用 Twitter 進行營銷有兩種不同的方式。 我不是在談論在個人基礎上使用它、與朋友聯繫、共享鏈接以及發布您認為有趣的內容。 相反，我說的是使用 Twitter 作為工具進行營銷的兩個主要目標。

第一個目標是建立參與度、關注度和聲譽。 從本質上講，它是為了成為 Twitter 影響者。 成為有影響力的人就是要建立品牌影響力、建立聲譽和建立受眾。 但是，它也可以在 Twitter 上完全獨立。 當然，它不一定非要如此，它實際上對第二個目標有很大幫助，但如果你願意，它本身就是一個目標。

第二個目標是使用 Twitter 作為您網站的流量來源。 利用您的受眾的注意力將人們從社交網絡發送到您的網站，在那裡他們可以做您希望他們做的任何事情。 您可以讓他們閱讀博客文章，鼓勵郵件列表註冊，將他們推薦到產品頁面，並從他們的存在中提取所有價值。

顯然，沒有觀眾就無法執行第二個目標。 如果您希望人們點擊您的鏈接並訪問您的網站，您需要他們關注您。 這就是為什麼這兩個目標交織在一起的原因。 如果你也在做另一個，它們都工作得最好。

那麼，您如何將流量從 Twitter 引流到您的網站？ 我認為它分為幾個一般步驟。

第 1 步：建立權威

第一步就是要成為 Twitter 上的傑出人物。 這是關於成為人們應該傾聽的人，人們想要追隨的人。 有了這個權限，你就可以進行下一步了。

完善您的 Twitter 個人資料。 您可以將很多信息打包到您的個人資料中，但您的空間有限。 擁有一張獨特的頭像通常是個好主意，最好是你的臉。 你的封面照片應該是有趣的和品牌化的。 包括一兩句關於你是誰以及你為 Twitter 帶來什麼價值的有趣句子。 添加指向您網站的鏈接，您就可以開始了。

@在發布相關內容時提及影響者。 識別有影響力的人將是我們這里大多數計劃的關鍵步驟。 了解您所在行業的 Twitter 上誰最有影響力總是一個好主意。 有一些常見的名字，比如 SEO 中的 Rand Fishkin 或 Neil Patel，但可能會有許多低級別的影響者。 這些人的受眾可能較少，但他們仍然很強大，而且他們更有可能願意與您建立聯繫。 他們從與您建立聯繫中獲得的增長對用戶而言比對行業巨頭而言更有價值。

回復有影響力的推文以參與對話。 當有影響力的人發帖時，看看你是否可以把它變成對話。 不要走基本的博客評論路線，只是感謝他們的帖子——走完整個九碼，與他們討論。 一般來說，一個有見地的問題是要走的路。 只要確保您沒有提出愚蠢的問題或帖子中已回答的問題。 要求澄清通常也很好。 如果您可以為他們提供未來後續帖子的想法，則可以加分。

當您在博客文章中被提及時轉推。 作為一個低級營銷人員——甚至是一個中級營銷人員——你可能會關注每一個進入的鏈接。你們中很少有人運行如此大的網站，以至於你沒有時間跟踪它。

在 Twitter 上，這意味著隨時關注您在博客文章中被提及或鏈接的時間。 當你是，你有兩個選擇； 您可以等待網站所有者發布推文然後轉發，或者您可以主動在推文中提及。 我推薦第二種選擇，因為這樣有影響力的人會從你的賬戶轉發它，進一步讓你接觸到他們的觀眾。

避免轉發殺手。 轉發殺手是網站上轉發最少的內容中常見的詞。 它來自 Dan Zarella 對超過 3000 萬條轉發的研究和一個包含 200 萬條額外隨機推文的比較數據庫。 通常，表示您正在做某事的 -ing 動詞會殺死它，並且任何表示退出或晚安之類的消息也會失敗。 使用俚語或不正確的語法也是如此。 您可以在 Dan 的網站上閱讀更多內容，包括完整列表。

每天使用該網站。 如果你不在身邊，你就不能成為權威。 你不是某種無所不能的神。 你需要更像一個國王； 展示你的權威。

這意味著每天使用 Twitter 比其他任何事情都多。 我建議使用一些社交媒體分析工具來確定您的用戶何時最多，並每天安排一兩個小時來趕上並跟上正在進行的 Twitter 對話。 如果它們很重要，您可以通過手機讓它們全天運行； 請記住，您的預定用量是最低限度，而不是上限。

作為一個用戶和一個人更有趣。 Neil Patel 製作了大量使用 Twitter 的技巧指南，其中有幾個都是關於如何讓一個人變得更有趣和更相關。 他的一些建議包括大膽、不經常發帖但每篇帖子具有更多價值和洞察力、分享有數據支持的觀點以及提出問題。 他還推薦了 1/9 規則，即每 10 個帖子中只有 1 個是直接營銷的比例。

我聽說過這個規則有很多不同的數值分佈，但我最喜歡的是 1/3/6 規則。 在每 10 個帖子中，使其中 6 個與行業相關但沒有品牌； 一般推文。 讓其中 3 個與您的品牌和業務更相關，但不要硬推銷。 最後，讓最後 1 個成為您的硬賣，即 Neil 的 1/9 中的 1 個。

第 2 步：建立受眾

第二步就是利用你的權威來擴大受眾。 成為有價值的人並不能單獨增加你的聽眾。 您需要主動建立一個存在和一群追隨者，以便您可以在第三步將他們發送到您的網站。

一次發四次推文。 這是一個分發塊，可將您的推文放在一起，以佔據用戶 Twitter 提要的一半，但為用戶關注的其他人的其他推文留出空間。 您不想一次發布太多內容，以至於您看起來像是在發送垃圾郵件，但您也不想讓您的推文丟失。 在這 4 個中，將您的鏈接放入其中之一。 哪一個並不重要，儘管等到第四個更有可能讀取其他三個而不是忽略。 再說一次，也許您不在乎他們是否被忽略，只要這些人訪問您的網站即可。

弄清楚如何吸引理想的用戶。 這有兩個組成部分。 首先是確定您的理想用戶是誰。 這部分歸結為了解您的人口統計數據，部分您可以通過競爭性研究來填補空白。 找出誰追隨行業影響者，誰追隨競爭對手，並針對這些人。

第二個組成部分是時間； 了解您的用戶何時活躍以及何時可以接觸到他們。 不一定只按活動時間； 按參與度和點擊次數最高的時間計算。 不幸的是，這更難衡量，但如果你注意到差異，參與度的提升是很有價值的。

保持你的推文簡短。 Wishpond 對信息圖進行了一項研究，該研究表明，與較長的推文相比，100 個字符以下的推文獲得的參與度可能高出 21%。 這是一個很好的做法，因為它還讓用戶有機會手動轉發推文，同時添加他們自己的評論、新的主題標籤或他們認為會感興趣的其他用戶的 @提及。 它只是表明即使在 Twitter 結構的嚴格限制下，您也可以出色地利用空間。

使用主題標籤來吸引更多人。 標籤有兩種口味； 品牌和通用。 品牌標籤沒有廣泛的曝光，因為您正在創建它們。 與此同時，通用標籤讓其他人使用它們並參與正在進行的對話。

您可能想要使用品牌標籤進行曝光的唯一原因是，當您使用該特定標籤的時間足夠長以至於人們可能會對其進行監控時。 但是，在大多數情況下，通用標籤更好。 你會接觸到更多的人，儘管存在競爭，但數量會彌補它。

當然，如果您有空間，沒有什麼能阻止您同時使用兩者。

連接 Twitter 放大器。 放大器與影響者不同，因為他們將活動集中在 Twitter 上，而不是在他們建立品牌的網站網絡上。 它們可以適應廣泛的細分市場，而且它們出現的位置相當隨機。 您的利基市場甚至可能沒有。 但是，如果你能找到他們，他們會很好地與他們建立聯繫，因為他們更有可能轉發你的消息，而且他們往往擁有大量的受眾。 您可以在此處閱讀有關識別放大器的更多信息。

偶爾發布有吸引力的圖片。 Twitter 並不是最直觀的社交網絡，事實上，它們往往會截斷或隱藏你分享的許多較大的圖像或發布的視頻。 這會使僅使用圖像難以吸引註意力。 但是，偶爾分享某種形式的多媒體仍然是個好主意。 我喜歡發布或轉發有趣的行業圖片，甚至只是我認為我的用戶可能喜歡的有趣的熱門內容。

提出邀請行業評論的問題。 我不是問你的追隨者穿什麼顏色的內衣，這有點令人毛骨悚然。 除非你是維多利亞的秘密什麼的。 然後你可能會逃脫它。 提出與您所在行業的新變化相關的問題。 例如，最近對我來說一個很好的問題可能是“你對 Twitter 從他們的按鈕中刪除推文計數有什麼看法？” 理想情況下，我會收到很多有趣的回复，然後我可以用這些回復來衡量有關該主題的博客文章的情緒。

發布有關本地和全球熱門內容的推文。 趨勢的強度各不相同。 其中一些對小區域很重要，但在國家範圍內並不重要。 有些是國家或全球重要事件。 有些趨勢只是在您的行業內，但與生活的其他領域沒有太大關係。

訣竅是了解您的受眾並了解什麼樣的趨勢對他們很重要。 在線企業不會跟隨本地趨勢，但本地企業可能會。 任何企業都可以發布有關全球事件的推文，但要警惕以可能使您成為目標的新聞劫持方式。 我不能給你更多的細節； 它會因企業和趨勢而異。

第 3 步：建立意識

第三步是讓您建立的受眾從 Twitter 轉到您的網站。 這是關於建立一個漏斗，將人們與他們的價值聯繫起來，然後將對他們的價值轉化為對你的價值。

帶有有趣報價或統計數據的推文鏈接。 當您在博客上發布帖子時，其中必須有一些有趣的東西。 如果沒有，您將不會發布它。 總結一些有趣的花絮，一個事實，一個統計數據或一個概念，然後發推文。 吸引讀者並讓他們想弄清楚上下文應該很有趣，這會誘使他們單擊指向較長帖子的鏈接。 只是不要誘餌和轉換或試圖誤導你的讀者； 他們會因為這樣的事情取消關注你。

在您的網站上舉辦比賽。 如今，比賽並不是獲得流量和參與度的最佳方式。 自從每個人開始使用它們以來，它們已經下降了一點。 儘管如此，如果你有一些有價值的和品牌相關的東西要贈送，一場比賽可以把人們拉進來，即使他們不一定真的很興奮。 反正誰會拒絕免費的東西？

請注意，我不建議您在此處直接在 Twitter 上舉辦比賽。 如果您願意，您可以這樣做，但這不會將人們吸引到您的網站。 通過在您的網站上舉辦比賽，您可以將人們帶到一個登陸頁面，他們可以在其中了解更多關於您的信息並進一步探索。

推廣帶有鏈接的推文。 你不認為你能在這樣的帖子中一路走下去而不看到我提到付費廣告，是嗎？ 這些年來，通過 PPC 投放廣告如此之大是有原因的，因為它確實有效。 使用 Twitter 的內置推廣推文功能付費推廣包含鏈接的推文，這將有助於將人們從 Twitter 吸引到您的網站。

用鏈接固定推文。 固定推文是位於您的提要頂部的推文，因此每當有人訪問您的個人資料時，他們首先會看到該推文，尤其是您最近發布的所有推文。 如果您固定其中包含鏈接的鏈接，人們會點擊該鏈接。 確保它是你最好的推文之一，並確保每兩週輪換一次。 不想讓它變得太陳舊。

在博客文章中提及影響者並在推特上發布他們的鏈接。 更多的影響者外展在這裡。 你會認為他們是值得了解的人，對吧？ 這與早期的技巧之一相反，當你被提及時你會發推文。 在這種情況下，請嘗試在您的帖子中提及影響者，例如我在這篇文章中提到並鏈接到 Neil Patel 的方式。 在推特上發布並@提及尼爾——或者你的影響者是誰——看看他們做了什麼。 很多時候，他們會轉發鏈接。

不止一次在推特上發布您的鏈接。 人們害怕垃圾郵件，這是理所當然的，但這不應該阻止您多次宣傳您的博客文章。 發佈時發推，幾個小時後再次發推，第二天發推，在接下來的幾週內發推一兩次。 每次您發布推文時，您都可能會接觸到全新的受眾。