Twitter에서 귀하의 웹사이트로 트래픽을 유입시키는 방법

트위터를 마케팅에 활용하는 두 가지 방법이 있습니다. 나는 친구와 연결하고, 링크를 공유하고, 재미있다고 생각하는 것을 게시하기 위해 개인적으로 사용하는 것에 대해 말하는 것이 아닙니다. 오히려 Twitter를 도구로 사용하여 마케팅의 두 가지 주요 목표에 대해 이야기하고 있습니다.

첫 번째 목표는 참여, 팔로우 및 평판을 구축하는 것입니다. 본질적으로 트위터 인플루언서가 되기 위해 노력하는 것입니다. 인플루언서가 된다는 것은 브랜드 인지도 구축, 평판 구축, 청중 구축에 관한 것입니다. 그러나 이것은 또한 Twitter에서 완전히 독립적일 수 있는 것이기도 합니다. 물론 그럴 필요는 없으며 실제로 두 번째 목표에 많은 도움이 될 수 있지만 원하는 경우 자체 목표로 서 있습니다.

두 번째 목표는 Twitter를 사이트의 트래픽 소스로 사용하는 것입니다. 청중의 관심을 활용하여 소셜 네트워크에서 사람들을 웹사이트로 보내 그들이 원하는 것은 무엇이든 할 수 있도록 하십시오. 블로그 게시물을 읽고, 메일링 리스트 가입을 권장하고, 제품 페이지를 참조하고, 존재로부터 가능한 모든 가치를 추출하도록 할 수 있습니다.

분명히, 당신은 청중 없이 두 번째 목표를 수행할 수 없습니다. 사람들이 귀하의 링크를 클릭하여 귀하의 사이트로 이동하게 하려면 귀하를 팔로우할 사람들이 필요합니다. 그렇기 때문에 두 가지 목표가 서로 얽혀 있습니다. 다른 쪽도 수행하는 경우 둘 다 가장 잘 작동합니다.

그렇다면 트위터에서 귀하의 웹사이트로 트래픽을 유입시키는 방법은 무엇입니까? 몇 가지 일반적인 단계로 나뉩니다.

1단계: 권한 구축

이 첫 번째 단계는 Twitter에서 저명한 인물이 되는 것입니다. 그것은 사람들이 들어야 하는 사람, 사람들이 따르고 싶은 사람이 되는 것입니다. 그 권한으로 다음 단계로 진행할 수 있습니다.

트위터 프로필을 강화하세요. 프로필에 넣을 수 있는 정보는 많이 있지만 이를 수행할 수 있는 공간이 제한되어 있습니다. 일반적으로 고유한 프로필 사진, 가급적이면 얼굴을 사용하는 것이 좋습니다. 표지 사진은 흥미롭고 브랜드가 있어야 합니다. 자신이 누구이며 트위터에 어떤 가치를 제공하는지에 대한 흥미로운 한두 문장을 포함하세요. 사이트에 대한 링크를 추가하면 됩니다.

관련 콘텐츠를 게시할 때 @멘션 인플루언서. 인플루언서를 식별하는 것은 여기에서 우리 계획의 대부분에서 중요한 단계가 될 것입니다. 업계 내에서 트위터에서 누가 가장 유력한지 아는 것은 항상 좋은 생각입니다. SEO에는 Rand Fishkin 또는 Neil Patel과 같은 일반적인 이름이 있지만 하위 수준의 영향력 있는 사람들이 많이 있을 것입니다. 이 사람들은 청중이 적을 수 있지만 여전히 유력하며 귀하와 네트워크를 형성할 가능성이 더 큽니다. 당신과의 네트워킹을 통해 얻는 성장은 사용자에게 있어 거대 산업체보다 사용자에게 더 가치가 있습니다.

인플루언서 트윗에 응답하여 대화에 참여하세요. 인플루언서가 게시하면 대화로 전환할 수 있는지 확인하세요. 기본적인 블로그 댓글 경로로 이동하지 말고 게시물에 대해 감사를 표하십시오. 일반적으로 통찰력 있는 질문이 가야 할 길입니다. 어리석은 질문이나 게시물에 답변된 질문을 하고 있지 않은지 확인하세요. 설명을 요청하는 것도 일반적으로 좋습니다. 향후 후속 게시물에 대한 아이디어를 제공할 수 있는 경우 보너스 포인트.

블로그 게시물에서 멘션되면 리트윗하세요. 낮은 수준의 마케팅 담당자 또는 심지어 중간 수준의 마케팅 담당자로서 귀하는 들어오는 모든 링크에 주의를 기울이고 있을 것입니다. 너무 큰 사이트를 운영하여 모든 것을 추적할 시간이 없는 사람은 거의 없습니다.

Twitter에서 이는 블로그 게시물에서 귀하가 언급되거나 링크될 때마다 감시하는 것을 의미합니다. 그럴 때 두 가지 옵션이 있습니다. 사이트 소유자가 게시물을 트윗할 때까지 기다렸다가 다시 트윗하거나 멘션으로 사전에 트윗할 수 있습니다. 두 번째 옵션을 추천합니다. 그러면 인플루언서가 귀하의 계정에서 이를 리트윗하여 청중에게 귀하를 더 노출할 것이기 때문입니다.

리트윗 킬러를 피하십시오. 리트윗 킬러는 사이트에서 가장 적게 리트윗된 콘텐츠에서 흔히 볼 수 있는 단어입니다. Dan Zarella의 3천만 개 이상의 리트윗과 2백만 개의 추가 무작위 트윗에 대한 비교 데이터베이스에서 가져온 것입니다. 일반적으로, 당신이 무언가를 하고 있다는 것을 나타내는 -ing 동사는 그것을 죽일 것이고, 사인 오프나 굿나잇 종류의 메시지도 실패합니다. 따라서 속어나 부적절한 문법도 사용하십시오. 전체 목록을 포함한 자세한 내용은 Dan의 사이트에서 확인할 수 있습니다.

매일 사이트를 이용하세요. 주변에 없으면 권위자가 될 수 없습니다. 당신은 전지전능한 신이 아닙니다. 당신은 왕처럼 될 필요가 있습니다. 당신의 권위를 행사하기 위해 참석합니다.

그것은 무엇보다 매일 트위터를 사용한다는 것을 의미합니다. 제가 추천하는 방법은 소셜 미디어 분석 도구를 사용하여 사용자가 가장 많이 있는 시간을 파악하고 하루에 1~2시간을 예약하여 진행 중인 Twitter 대화를 따라잡고 따라가는 것입니다. 중요한 경우 모바일을 통해 하루 종일 계속 사용할 수 있습니다. 예약된 사용량은 상한선이 아니라 최소값이라는 점을 기억하세요.

사용자이자 사람으로서 더 흥미로워지십시오. Neil Patel은 Twitter 사용에 대한 방대한 가이드를 제작했으며, 그 중 일부는 사람으로서 더 흥미롭고 관련성 있는 방법에 관한 것입니다. 그의 팁 중 일부에는 대담하게 게시하기, 게시물당 더 많은 가치와 통찰력으로 게시하기, 데이터를 기반으로 하는 의견 공유하기, 질문하기 등이 있습니다. 그는 또한 10개의 게시물 중 1개만 직접 마케팅한다는 척도인 1/9 규칙을 권장합니다.

이 규칙에 대해 여러 가지 다른 수치 분포를 들었지만 가장 좋아하는 것은 1/3/6 규칙입니다. 게시물 10개 중 6개를 업계 관련성이 있지만 브랜드가 아닌 게시물로 만드십시오. 일반 트윗. 그 중 3개를 귀하의 브랜드 및 비즈니스와 더 관련성 있게 만드되, 하드 셀 마케팅은 하지 마십시오. 마지막으로, Neil의 1/9 중 1개, 마지막 1개를 강매도로 만드십시오.

2단계: 잠재고객 구축

이 두 번째 단계는 권한을 활용하여 청중을 늘리는 것입니다. 가치 있는 사람이 되는 것만으로는 청중이 늘어나지 않습니다. 세 번째 단계에서 사이트로 보낼 수 있도록 사전에 인지도와 팔로워 그룹을 구축해야 합니다.

한 번에 네 번 트윗합니다. 이것은 사용자의 트위터 피드의 절반을 차지할 만큼 충분히 가깝게 트윗을 배치하지만 사용자가 팔로우하는 다른 사람들의 다른 트윗을 위한 공간은 남겨두는 배포 블록입니다. 스팸을 보내는 것처럼 보일 정도로 한 번에 너무 많이 게시하고 싶지는 않지만 트윗이 누락되는 것도 원하지 않습니다. 이 4개 중 하나에 링크를 넣으십시오. 어느 것이든 상관없지만 네 번째가 될 때까지 기다리는 것이 다른 세 개를 무시하기보다는 읽게 될 가능성이 더 큽니다. 그런 다음 다시, 그 사람들이 귀하의 웹사이트에 방문하는 한 무시당해도 상관없습니다.

이상적인 사용자에게 도달하는 방법을 알아보세요. 여기에는 두 가지 구성 요소가 있습니다. 첫 번째는 이상적인 사용자가 누구인지 식별하는 것입니다. 부분적으로 이것은 인구 통계를 아는 것으로 귀결되며 부분적으로는 경쟁력 있는 연구로 공백을 채울 수 있습니다. 누가 업계 인플루언서를 팔로우하고 누가 경쟁업체를 팔로우하는지 파악하고 이러한 유형의 사람들을 대상으로 합니다.

두 번째 구성 요소는 타이밍입니다. 사용자가 언제 활동하고 언제 도달할 수 있는지 알아보세요. 반드시 활동 시간에만 가지 마십시오. 참여도와 클릭수가 가장 높은 시간을 기준으로 합니다. 불행히도 이것은 측정하기가 더 어렵지만 차이를 발견하면 참여도를 높이는 것은 가치가 있습니다.

트윗을 짧게 유지하십시오. Wishpond는 100자 미만의 트윗이 긴 트윗보다 21% 더 많은 참여를 얻을 가능성이 있음을 보여주는 인포그래픽에 대한 연구를 수행했습니다. 이는 사용자가 자신의 댓글, 새 해시태그 또는 관심이 있을 것으로 생각되는 다른 사용자의 @멘션을 추가하면서 수동으로 리트윗할 수 있는 기회를 제공하기 때문에 좋은 방법입니다. Twitter 구성의 엄격한 제약 조건 내에서도 공간을 훌륭하게 사용할 수 있음을 보여줍니다.

해시태그를 사용하여 더 많은 사람들에게 다가가세요. 해시태그는 두 가지 맛이 있습니다. 브랜드 및 일반. 브랜드 태그는 사용자가 생성하기 때문에 노출 범위가 넓지 않습니다. 한편 일반 태그는 다른 사람들이 태그를 사용하고 진행 중인 대화에 참여하게 합니다.

노출을 위해 브랜드 태그를 사용하려는 유일한 이유는 사람들이 모니터링할 수 있을 만큼 충분히 오랫동안 특정 태그를 사용했을 때입니다. 그러나 대부분의 경우 일반 태그가 더 좋습니다. 더 많은 사람들에게 도달할 수 있으며 경쟁에도 불구하고 볼륨이 이를 상쇄할 것입니다.

물론 방이 있다면 두 가지 모두를 사용하는 것을 막을 수는 없습니다.

트위터 앰프와 연결합니다. Amplifier는 브랜드를 구축한 사이트 네트워크가 아니라 Twitter에 활동을 집중하기 때문에 인플루언서와 다릅니다. 그들은 광범위한 틈새 시장에 적합할 수 있으며 나타나는 위치는 다소 무작위입니다. 당신의 틈새 시장에는 아무 것도 없을 수도 있습니다. 하지만 그들을 찾을 수 있다면 그들은 당신의 메시지를 리트윗할 가능성이 훨씬 더 높고 청중이 많은 경향이 있기 때문에 연결하기에 아주 좋습니다. 여기에서 증폭기 식별에 대한 자세한 내용을 읽을 수 있습니다.

때때로 매력적인 이미지를 게시하십시오. Twitter는 소셜 네트워크에서 가장 시각적인 것이 아니며 실제로 공유하는 더 큰 이미지나 게시하는 비디오를 잘리거나 숨기는 경향이 있습니다. 이렇게 하면 이미지만 사용하여 주의를 끌기가 어려울 수 있습니다. 그러나 때때로 멀티미디어 형식을 공유하는 것은 여전히 ​​좋은 생각입니다. 나는 흥미로운 산업 그래픽을 트윗하거나 리트윗하거나 심지어 내 사용자가 좋아할 것이라고 생각하는 재미있는 트렌드 콘텐츠를 트윗하는 것을 좋아합니다.

업계 의견을 불러일으키는 질문을 하십시오. 추종자들이 어떤 색 속옷을 입고 있는지 묻는 것이 아닙니다. 그것은 일종의 소름 끼치는 일입니다. 당신이 빅토리아 시크릿이 아니라면 말이죠. 그러면 아마 빠져나갈 수 있을 것입니다. 업계의 새로운 변화와 관련된 질문을 하십시오. 예를 들어, 최근 저에게 좋은 질문은 "트위터가 버튼에서 트윗 수를 제거하는 것에 대해 어떻게 생각하십니까?"였습니다. 이상적으로는 주제에 대한 블로그 게시물에 대한 감정을 측정하는 데 사용할 수 있는 흥미로운 답변을 많이 얻을 수 있습니다.

지역 및 전 세계적으로 인기 있는 콘텐츠에 대해 트윗하세요. 추세는 강도가 다릅니다. 그들 중 일부는 작은 지역에서는 중요하지만 국가 차원에서는 중요하지 않습니다. 일부는 국가적 또는 세계적으로 중요한 행사입니다. 일부 트렌드는 귀하의 업계에만 있지만 다른 삶의 영역과는 관련이 없습니다.

비결은 청중을 이해하고 그들에게 어떤 트렌드가 중요한지 아는 것입니다. 온라인 비즈니스에는 따라야 할 현지 트렌드가 없지만 현지 비즈니스는 따라갈 수 있습니다. 모든 비즈니스는 글로벌 이벤트에 대해 트윗할 수 있지만 표적이 될 수 있는 방식으로 뉴스재킹을 조심하십시오. 더 구체적으로 말씀드릴 수는 없습니다. 비즈니스와 트렌드에 따라 다를 것입니다.

3단계: 인지도 구축

세 번째 단계는 구축한 잠재고객이 Twitter에서 귀하의 사이트로 이동하도록 하는 것입니다. 가치가 있는 사람들을 연결하고 그 가치를 당신에게 가치 있는 것으로 전환하기 위해 깔때기를 설정하는 것입니다.

흥미로운 인용문이나 통계가 포함된 트윗 링크. 블로그에 게시물을 게시할 때 흥미로운 내용이 있어야 합니다. 없었다면 출판하지 않았을 것입니다. 흥미로운 이야기, 사실, 통계 또는 개념을 요약하고 해당 라인을 트윗하십시오. 독자를 사로잡을 만큼 충분히 흥미로워야 하고 맥락을 파악하고 싶어 하므로 더 긴 게시물에 대한 링크를 클릭하도록 유도해야 합니다. 독자를 미끼로 바꾸거나 오도하려고 하지 마십시오. 그들은 당신을 팔로우 해제할 것입니다.

귀하의 웹사이트에서 콘테스트를 실행하십시오. 오늘날 콘테스트는 트래픽과 참여를 유도하는 가장 좋은 방법이 아닙니다. 모두가 사용하기 시작한 이후로 약간 떨어졌습니다. 그러나 가치 있고 브랜드와 관련이 있는 것을 제공할 수 있는 경우 경연 대회를 통해 사람들을 끌어들일 수 있습니다. 그나저나 누가 공짜 물건을 거절합니까?

여기에서 Twitter에서 직접 콘테스트를 실행하는 것을 권장하지 않습니다. 원하는 경우 할 수 있지만 사용자를 사이트로 유도하지는 않습니다. 귀하의 사이트에서 콘테스트를 주최하면 사람들이 귀하에 대해 자세히 알아보고 더 자세히 탐색할 수 있는 랜딩 페이지로 안내할 수 있습니다.

링크가 포함된 트윗을 홍보하세요. 제가 유료광고를 언급하지 않고 이 정도 포스팅을 할 수 있을 거라고는 생각하지 못하셨죠? 세월이 흘러 PPC를 통한 광고가 그렇게 큰 이유가 있습니다. 그것이 효과가 있기 때문입니다. Twitter에 내장된 프로모션 트윗 기능을 사용하여 링크가 포함된 트윗을 홍보하는 데 비용을 지불하면 사람들이 Twitter에서 귀하의 사이트로 유입되는 데 도움이 됩니다.

링크가 있는 트윗을 고정합니다. 고정 트윗은 피드 상단에 있는 트윗이므로 누군가가 귀하의 프로필을 방문할 때마다 가장 최근 트윗보다 먼저 해당 트윗을 보게 됩니다. 링크가 있는 링크를 고정하면 사람들이 해당 링크를 클릭합니다. 최고의 트윗 중 하나인지 확인하고 2주에 한 번씩 순환되도록 하십시오. 너무 오래되고 싶지 않습니다.

블로그 게시물에서 인플루언서를 언급하고 링크를 트윗합니다. 더 많은 인플루언서 홍보는 여기를 클릭하세요. 당신은 그들이 알아야 할 소중한 사람들이라고 생각했을 것입니다. 이것은 당신이 언급될 때 트윗하는 이전 트릭 중 하나와 반대입니다. 이 경우 내가 이 글에서 Neil Patel을 언급하고 링크한 것처럼 귀하의 게시물에서 영향력 있는 사람을 언급하려고 합니다. 그것에 대해 트윗하고 Neil 또는 당신의 영향력 있는 사람을 @멘션하고 그들이 하는 일을 보십시오. 많은 경우, 그들은 링크를 리트윗할 것입니다.

링크를 두 번 이상 트윗하십시오. 사람들은 스팸을 두려워하고 당연히 그렇습니다. 하지만 그렇다고 해서 블로그 게시물을 두 번 이상 홍보하는 것을 막을 수는 없습니다. 게시할 때 트윗하고, 몇 시간 후에 다시 트윗하고, 다음날 트윗하고, 앞으로 몇 주 동안 한두 번 트윗하십시오. 당신이 그것을 트윗할 때마다 당신은 아마도 완전히 새로운 청중에게 다가갈 것입니다.