Twitterからあなたのウェブサイトにトラフィックを集中させる方法

マーケティングに Twitter を使用する方法は 2 つあります。 友達とつながったり、リンクを共有したり、面白いと思うものを投稿したりするために個人的に使用することについて話しているのではありません. むしろ、Twitter をツールとして使用するマーケティングの 2 つの主な目的について話しているのです。

最初の目的は、エンゲージメント、フォロー、評判を構築することです。 要するに、Twitterのインフルエンサーになるために働くことです。 インフルエンサーになるということは、ブランドの存在感を構築し、評判を構築し、視聴者を構築することです。 ただし、これは Twitter で完全に自己完結できるものでもあります。 もちろん、そうである必要はありません。実際、2 番目の目的には大いに役立ちますが、必要に応じて、それ自体が目標として独立しています。

2 つ目の目的は、 Twitter をサイトのトラフィック ソースとして使用することです。 視聴者の注目を集めて、ソーシャル ネットワークからあなたの Web サイトに人々を送り込み、彼らがやりたいことを何でもできるようにします。 ブログ投稿を読んでもらい、メーリング リストへの登録を促し、製品ページを紹介してもらい、彼らの存在から可能な限りの価値を引き出すことができます。

明らかに、聴衆なしでは 2 番目の目的を達成することはできません。 リンクをクリックしてサイトにアクセスしてもらいたい場合は、フォローしてもらう必要があります。 2 つの目的が絡み合っているのはそのためです。 もう一方も実行している場合、どちらも最適に機能します。

では、どうすれば Twitter から Web サイトにトラフィックを集中させることができるでしょうか? いくつかの一般的な手順に分解できると思います。

ステップ 1: 権限を構築する

この最初のステップは、Twitter で有名になることです。 それは、人々が耳を傾けるべき人物、人々がフォローしたくなる人物になることです。 その権限があれば、次のステップに進むことができます。

Twitter のプロフィールを強化します。 プロフィールに詰め込める情報はたくさんありますが、それを行うためのスペースは限られています。 一般的には、できれば自分の顔の、独自のプロフィール写真を用意することをお勧めします。 カバー写真は興味深く、ブランド化されている必要があります。 あなたが誰であるか、そしてあなたが Twitter にもたらす価値について、興味深い文章を 1 つか 2 つ含めてください。 あなたのサイトにリンクを追加すれば、準備完了です。

関連するコンテンツを投稿するときは、インフルエンサーに @メンションします。 インフルエンサーを特定することは、ここでのほとんどの計画にとって重要なステップになるでしょう. 業界内で誰が Twitter で最も影響力があるかを知ることは、常に良い考えです。 Rand Fishkin や SEO の Neil Patel のような一般的な名前もありますが、下位レベルのインフルエンサーが多数存在する可能性があります。 これらの人々は聴衆が少ないかもしれませんが、それでも強力であり、あなたとネットワークを作りたいと思っている可能性が高くなります. あなたとのネットワーキングから得られる成長は、業界の巨人にとってよりも、ユーザーにとってより価値があります。

インフルエンサーのツイートに返信して、会話に参加します。 インフルエンサーが投稿したら、それを会話に変えることができるかどうかを確認してください。 基本的なブログ コメント ルートに行かないで、投稿に感謝するだけです。 一般的には、洞察に満ちた質問が有効です。 ばかげた質問や投稿で回答された質問をしていないことを確認してください. 説明を求めることも、一般的には良いことです。 将来のフォローアップ投稿のアイデアを提供できれば、ボーナス ポイントです。

ブログ投稿で言及されたらリツイートします。 低レベルのマーケティング担当者、または中級のマーケティング担当者でさえ、入ってくるすべてのリンクに注意を払っているでしょう。すべてを追跡する時間がないほど大規模なサイトを運営している人はほとんどいません。

Twitter では、これは、ブログ投稿であなたがメンションされたり、リンクされたりするたびに監視することを意味します。 その場合、2 つのオプションがあります。 サイトの所有者が投稿をツイートしてからリツイートするのを待つか、メンションを付けて積極的にツイートすることができます。 インフルエンサーがあなたのアカウントからそれをリツイートし、あなたを彼らのオーディエンスにさらすことになるため、私は 2 番目のオプションをお勧めします。

リツイートキラーを避けてください。 リツイート キラーは、サイトで最もリツイートされていないコンテンツに一般的に見られる単語です。 これは、3,000 万回を超えるリツイートに関する Dan Zarella の研究と、さらに 200 万回のランダムなツイートの比較データベースから引き出されたものです。 一般に、何かをしていることを示す動詞を -ing すると、その動詞が強制終了されます。サインオフやおやすみのようなメッセージも失敗します。 俗語や不適切な文法の使用も同様です。 完全なリストを含む詳細については、Dan のサイトを参照してください。

毎日サイトを使用してください。 あなたがそばにいなければ、あなたは権威になることはできません。 あなたは全能の神のようなものではありません。 もっと王様になる必要があります。 あなたの権限を行使するために存在します。

それは何よりも日常的にTwitterを使用することを意味します. 私がお勧めするのは、いくつかのソーシャル メディア分析ツールを使用して、ユーザーが最も近くにいる時間を把握し、1 日に 1 時間か 2 時間をスケジュールして、現在進行中の Twitter の会話に遅れずについていくことです。 重要な場合は、モバイル経由で 1 日中続けることができます。 スケジュールされた使用量は上限ではなく最小値であることを覚えておいてください。

ユーザーとして、人として、もっと面白く。 Neil Patel は、Twitter を使用するためのヒントを集めた大規模なガイドを作成しました。そのうちのいくつかは、人としてより興味深く、関連性を高める方法に関するものです。 彼のヒントには、大胆であること、投稿頻度は低くても投稿ごとの価値と洞察が多いこと、データに裏打ちされた意見を共有すること、質問をすることが含まれます。 彼はまた、1/9 ルールを推奨しています。これは、10 件の投稿のうち 1 件のみがダイレクト マーケティングであるという尺度です。

このルールについて、さまざまな数値分布を聞いたことがありますが、私のお気に入りは 1/3/6 ルールです。 10 件の投稿ごとに、6 件を業界に関連するものにしますが、ブランド化されていません。 一般ツイート。 そのうちの 3 つは、あなたのブランドやビジネスとの関連性を高めますが、押し売りのマーケティングは避けてください。 最後に、ニールの 1/9 のうちの 1 つである、最後の 1 枚を売り物にします。

ステップ 2: オーディエンスを構築する

この 2 番目のステップは、あなたの権限を活用して視聴者を増やすことです。 価値のある人物であることだけでは、視聴者を増やすことはできません。 3 番目のステップでフォロワーをサイトに送信できるように、積極的に存在感とフォロワーのグループを構築する必要があります。

一度に 4 回ツイートします。 これは、ユーザーの Twitter フィードの半分を支配するのに十分な間隔であなたのつぶやきをまとめて配置する配信ブロックですが、そのユーザーがフォローしている他の人からの他のつぶやきのためのスペースを残します。 一度に大量の投稿をしてスパムのように見せたくはありませんが、ツイートが失われることも避けたいと考えています。 この 4 つのうちの 1 つにリンクを配置してください。 4 つ目まで待つことで、他の 3 つが無視されるよりも読み取られる可能性が高くなりますが、どちらでもかまいません。 繰り返しになりますが、それらの人々があなたのウェブサイトにたどり着く限り、彼らが無視されても気にしないかもしれません.

理想的なユーザーにリーチする方法を考えてください。 これには 2 つの要素があります。 1 つ目は、理想的なユーザーを特定することです。 部分的には、これは人口統計を知ることに帰着し、部分的には競争力のある調査で空白を埋めることができます. 誰が業界のインフルエンサーをフォローしているか、誰が競合他社をフォローしているかを把握し、そのような人々をターゲットにします。

2 つ目の要素はタイミングです。 ユーザーがいつアクティブになり、いつユーザーに連絡できるかを学習します。 必ずしもアクティブな時間だけに頼る必要はありません。 エンゲージメントとクリックが最も高かった時期を調べます。 残念ながら、これを測定するのは困難ですが、違いに気付いた場合のエンゲージメントの向上は価値があります.

ツイートは短くしてください。 Wishpond がインフォグラフィックの調査を行ったところ、100 文字未満のツイートは、長いツイートよりも 21% も多くのエンゲージメントを獲得する可能性が高いことが示されました。 これは、ユーザーが自分のコメント、新しいハッシュタグ、または関心があると思われる他のユーザーの @メンションを追加しながら、手動でリツイートする機会も与えるため、良い方法です。 これは、Twitter の構造の厳しい制約の中でさえ、スペースを見事に活用できることを示しています。

ハッシュタグを使用して、より多くの人にリーチします。 ハッシュタグには 2 つの種類があります。 ブランドとジェネリック。 ブランドタグは、あなたが作成しているため、広く公開されていません。 一方、一般的なタグには、他の人がそれらを使用し、進行中の会話に参加しています。

露出のためにブランドタグを使用したい唯一の理由は、その特定のタグを十分に長く使用していて、人々がそれを監視する可能性が高い場合です. ただし、ほとんどの場合、一般的なタグの方が適しています。 より多くの人にリーチでき、競争にもかかわらず、量がそれを補います。

もちろん、余裕があれば、両方を使用することを妨げるものは何もありません。

Twitter アンプと接続します。 アンプは、ブランドを構築したサイトのネットワークではなく、Twitter に活動の中心を置いているため、インフルエンサーとは異なります。 それらは幅広いニッチに適合することができ、どこに現れるかはかなりランダムです. あなたのニッチには何もないかもしれません。 ただし、それらを見つけることができれば、あなたのメッセージをリツイートする可能性がはるかに高く、大勢の視聴者を持つ傾向があるため、つながりを持つのに最適です。 アンプの識別について詳しくは、こちらをご覧ください。

ときどき魅力的な画像を投稿します。 Twitter はソーシャル ネットワークの中で最も視覚的なものではありません。実際、Twitter は、共有する大きな画像や投稿するビデオの多くを切り捨てたり隠したりする傾向があります。 これにより、画像だけでは注目を集めることが難しくなります。 ただし、何らかの形式のマルチメディアをときどき共有することをお勧めします。 興味深い業界のグラフィックスや、ユーザーが気に入ると思われる面白いトレンド コンテンツをツイートまたはリツイートするのが好きです。

業界のコメントを招くような質問をしてください。 フォロワーが何色の下着を着ているかを聞くつもりはありません。 あなたがヴィクトリアズ・シークレットか何かでない限り。 その後、おそらくそれを回避できます。 業界の新しい変化に関連する質問をしてください。 たとえば、私にとって最近の良い質問は、「Twitter がボタンからツイート数を削除することについてどう思いますか?」というものだったかもしれません。 理想的には、興味深い返信をたくさん受け取って、それを使ってそのテーマに関するブログ投稿に対するセンチメントを評価できるようにしたいと考えています。

トレンドのコンテンツについて、ローカルおよびグローバルにツイートします。 トレンドの強度はさまざまです。 それらのいくつかは、小さな地域では重要ですが、国家規模では重要ではありません. いくつかは、国内または世界的に重要なイベントです。 一部のトレンドは業界内だけのものですが、生活の他の分野とはあまり関係がありません。

秘訣は、オーディエンスを理解し、どのようなトレンドが彼らにとって重要かを知ることです。 オンライン ビジネスには従うべきローカル トレンドはありませんが、ローカル ビジネスには従う可能性があります。 どの企業もグローバルな出来事についてつぶやくことができますが、標的にされるようなニュースジャッキングには注意してください。 詳しくは言えません。 それはビジネスごと、トレンドごとに異なります。

ステップ 3: 意識を高める

3 番目のステップは、構築したオーディエンスを Twitter からサイトに誘導することです。 それは、ファネルを設定して、価値のある人々を結びつけ、その価値を彼らへの価値に変換することです。

興味深い引用や統計のリンクをツイートします。 ブログに投稿を公開するときは、その中に何か面白いものがなければなりません。 なければ、公開することはありません。 興味深い情報、ファクトイド、統計、または概念を煮詰めて、その行をツイートします。 読者を惹きつけ、文脈を理解したいと思わせるのに十分なほど興味深いものである必要があります。これにより、読者は長い投稿へのリンクをクリックするようになります。 ただ、おとりや切り替えをしたり、読者を誤解させようとしたりしないでください。 彼らはそのようなことであなたのフォローを外します。

あなたのウェブサイトでコンテストを開催します。 最近では、コンテストはトラフィックとエンゲージメントを獲得するための最良の方法ではありません。 みんなが使い始めてから少し落ちました。 それでも、価値があり、ブランドに関連する何かを提供できる場合、コンテストは人々を引き込むことができます。 とにかく、誰が無料のものを断りますか?

Twitter で直接コンテストを開催することはお勧めしません。 必要に応じてできますが、それでは人々をあなたのサイトに誘導することはできません. あなたのサイトでコンテストを開催することで、人々があなたのことをもっと知り、さらに探索できるランディング ページに誘導することができます。

リンクを含むツイートを宣伝します。 私が有料広告について言及しているのを見ずに、このような投稿をやり遂げることができるとは思いませんでしたね? 何年にもわたって PPC による広告がこれほど大きくなったのには理由があり、それは効果があるからです。 Twitter に組み込まれているプロモート ツイート機能を使用して、リンクを含むツイートを宣伝するために料金を支払います。これにより、Twitter からサイトに人々を集めることができます。

リンク付きのツイートを固定します。 ピン留めされたツイートは、フィードの一番上に表示されるツイートです。そのため、誰かがあなたのプロフィールにアクセスすると、最近のツイートよりもそのツイートが最初に表示されます。 リンクが含まれているものを固定すると、ユーザーはそのリンクをクリックします。 それがあなたの最高のツイートの 1 つであることを確認し、数週間ごとにローテーションしてください。 古くなりすぎないようにしてください。

ブログ投稿でインフルエンサーに言及し、それらへのリンクをツイートします。 インフルエンサーのアウトリーチはこちら。 彼らは知る価値のある人々だと思いますよね？ これは、メンションされたときにツイートする、以前のトリックの 1 つとは逆です。 この場合、投稿でインフルエンサーに言及するようにしてください。たとえば、私がこの投稿でニール・パテルに言及してリンクしたように. それについてツイートし、ニールまたはあなたのインフルエンサーが誰であるかを@メンションして、彼らが何をしているかを見てください. 多くの場合、彼らはリンクをリツイートします。

リンクを複数回ツイートします。 人々はスパムを恐れていますが、それは当然のことですが、ブログ投稿を何度も宣伝することをやめるべきではありません。 公開時にツイートし、数時間後にもう一度ツイートし、翌日にツイートし、今後数週間で 1 回か 2 回ツイートします。 ツイートするたびに、おそらくまったく新しいオーディエンスにリーチできるでしょう。