So leiten Sie Traffic von Twitter zurück auf Ihre Website

Es gibt zwei verschiedene Möglichkeiten, Twitter für das Marketing zu nutzen. Ich spreche nicht davon, es auf persönlicher Basis zu verwenden, um mit Freunden in Kontakt zu treten, Links zu teilen und zu posten, was Sie amüsant finden. Vielmehr spreche ich über zwei Hauptziele für das Marketing mit Twitter als Tool.

Das erste Ziel ist es , Engagement, Follower und Reputation aufzubauen. Es geht im Wesentlichen darum, ein Twitter-Influencer zu werden. Als Influencer geht es darum, eine Markenpräsenz aufzubauen, einen guten Ruf aufzubauen und ein Publikum aufzubauen. Es ist jedoch auch etwas, das auf Twitter völlig eigenständig sein kann. Das muss es natürlich nicht sein und kann beim zweiten Ziel durchaus helfen, aber es steht als eigenständiges Ziel für sich, wenn man es möchte.

Das zweite Ziel besteht darin , Twitter als Traffic-Quelle für Ihre Website zu nutzen. Nutzen Sie die Aufmerksamkeit Ihres Publikums, um Personen aus dem sozialen Netzwerk auf Ihre Website zu leiten, wo sie tun können, was Sie möchten. Sie können sie dazu bringen, Blog-Beiträge zu lesen, die Anmeldung in Mailinglisten zu fördern, sie auf Produktseiten zu verweisen und den größtmöglichen Nutzen aus ihrer Präsenz zu ziehen.

Offensichtlich können Sie das zweite Ziel nicht ohne Publikum durchführen. Sie brauchen Leute, die Ihnen folgen, wenn Sie möchten, dass sie auf Ihre Links klicken und auf Ihre Website gelangen. Aus diesem Grund sind die beiden Ziele miteinander verflochten; beide funktionieren am besten, wenn Sie das andere auch tun.

Wie können Sie also Traffic von Twitter auf Ihre Website leiten? Ich denke, es zerfällt in ein paar allgemeine Schritte.

Schritt 1: Autorität aufbauen

In diesem ersten Schritt geht es darum, eine prominente Figur auf Twitter zu werden. Es geht darum, jemand zu werden, dem man zuhören sollte, jemand, dem man folgen möchte. Mit dieser Autorität können Sie zum nächsten Schritt übergehen.

Polieren Sie Ihr Twitter-Profil auf. Es gibt viele Informationen, die Sie in Ihr Profil packen können, aber Sie haben nur begrenzt Platz dafür. Es ist im Allgemeinen eine gute Idee, ein einzigartiges Profilbild zu haben, vorzugsweise von deinem Gesicht. Ihr Titelbild sollte interessant und gebrandmarkt sein. Füge ein oder zwei interessante Sätze darüber hinzu, wer du bist und welchen Wert du Twitter einbringst. Fügen Sie einen Link zu Ihrer Website hinzu und Sie können loslegen.

@Erwähnen Sie Influencer, wenn Sie relevante Inhalte posten. Die Identifizierung von Influencern wird ein entscheidender Schritt für die meisten unserer Pläne hier sein. Es ist immer eine gute Idee zu wissen, wer in Ihrer Branche auf Twitter am stärksten ist. Es gibt die gebräuchlichen Namen wie Rand Fishkin oder Neil Patel in der SEO, aber es wird wahrscheinlich viele Influencer auf niedrigerer Ebene geben. Diese Leute haben vielleicht ein kleineres Publikum, aber sie sind immer noch stark und eher bereit, sich mit Ihnen zu vernetzen. Das Wachstum, das sie durch die Vernetzung mit Ihnen erzielen, ist Benutzer für Benutzer wertvoller als für einen Branchenriesen.

Antworten Sie auf Influencer-Tweets, um an Gesprächen teilzunehmen. Wenn ein Influencer etwas postet, prüfen Sie, ob Sie daraus eine Konversation machen können. Gehen Sie nicht den einfachen Blog-Kommentar-Weg und danken Sie ihnen einfach für den Beitrag – gehen Sie die ganzen neun Meter und diskutieren Sie mit ihnen. Im Allgemeinen ist eine aufschlussreiche Frage der richtige Weg. Stellen Sie nur sicher, dass Sie keine dumme Frage stellen oder eine Frage, die im Beitrag beantwortet wurde. Um Klärung zu bitten ist im Allgemeinen auch gut. Bonuspunkte, wenn Sie ihnen Ideen für zukünftige Folgebeiträge geben können.

Retweeten Sie, wenn Sie in einem Blogbeitrag erwähnt werden. Als Low-Level-Marketer – oder sogar als Mid-Tier-Marketer – achten Sie wahrscheinlich auf jeden eingehenden Link. Sehr wenige von Ihnen da draußen betreiben Websites, die so groß sind, dass Sie nicht die Zeit haben, alles zu verfolgen.

Auf Twitter bedeutet dies, darauf zu achten, wann immer Sie in einem Blogbeitrag erwähnt oder verlinkt werden. Wenn Sie es sind, haben Sie zwei Möglichkeiten; Sie können warten, bis der Websitebesitzer den Beitrag twittert, und ihn dann retweeten, oder Sie können ihn proaktiv mit einer Erwähnung twittern. Ich empfehle die zweite Option, da der Influencer es dann von Ihrem Konto aus retweetet und Sie seinem Publikum weiter aussetzt.

Vermeiden Sie die Retweet-Killer. Retweet-Killer sind Wörter, die häufig in den am wenigsten retweeteten Inhalten auf der Website zu finden sind. Es wurde aus Dan Zarellas Studie mit über 30 Millionen Retweets und einer Vergleichsdatenbank mit 2 Millionen zusätzlichen zufälligen Tweets gezogen. Im Allgemeinen werden -ing-Verben, die anzeigen, dass Sie etwas tun, es töten, und alles, was eine Abmeldung oder eine Art Gute-Nacht-Nachricht ist, schlägt ebenfalls fehl. Verwenden Sie auch Slang oder unangemessene Grammatik. Sie können mehr, einschließlich der vollständigen Liste, auf Dans Website lesen.

Nutze die Seite jeden Tag. Du kannst keine Autorität sein, wenn du nicht da bist. Du bist kein Gott mit allmächtiger Reichweite. Du musst mehr wie ein König sein; anwesend sein, um Ihre Autorität auszuüben.

Das bedeutet, Twitter mehr als alles andere täglich zu nutzen. Was ich empfehle, ist die Verwendung einiger Social-Media-Analysetools, um herauszufinden, wann Ihre Benutzer am häufigsten in der Nähe sind, und planen Sie ein oder zwei Stunden pro Tag ein, um aufzuholen und mit laufenden Twitter-Gesprächen Schritt zu halten. Sie können sie den ganzen Tag über über das Handy am Laufen halten, wenn sie wichtig sind; Denken Sie nur daran, dass Ihre geplante Nutzung ein Minimum und keine Obergrenze ist.

Seien Sie als Benutzer und als Person interessanter. Neil Patel hat einen großen Leitfaden mit Tipps zur Nutzung von Twitter erstellt, und einige davon drehen sich alle darum, wie man als Person interessanter und relevanter wird. Einige seiner Tipps sind mutig zu sein, seltener zu posten, aber mit mehr Wert und Einblick pro Post, Meinungen zu teilen, die mit Daten untermauert sind, und Fragen zu stellen. Er empfiehlt auch die 1/9-Regel, eine Skala, bei der von jeweils 10 Posts nur 1 Direktmarketing ist.

Ich habe eine Reihe verschiedener numerischer Verteilungen für diese Regel gehört, aber mein Favorit ist die 1/3/6-Regel. Machen Sie von 10 Beiträgen 6 branchenrelevant, aber nicht markenspezifisch; der allgemeine Tweet. Machen Sie 3 davon relevanter für Ihre Marke und Ihr Unternehmen, aber nicht zu hartem Verkaufsmarketing. Machen Sie schließlich die letzte 1 zu Ihrem harten Verkauf, die 1 aus Neils 1/9.

Schritt 2: Zielgruppe aufbauen

In diesem zweiten Schritt geht es darum, Ihre Autorität zu nutzen, um ein Publikum zu gewinnen. Jemand Wertvolles zu sein, vergrößert nicht allein dein Publikum. Sie müssen proaktiv eine Präsenz und eine Gruppe von Followern aufbauen, um sie im dritten Schritt auf Ihre Seite zu schicken.

Tweete viermal gleichzeitig. Dies ist ein Verteilungsblock, der Ihre Tweets dicht genug zusammenstellt, um die Hälfte des Twitter-Feeds eines Benutzers zu dominieren, aber Platz für andere Tweets von anderen Personen lässt, denen der Benutzer folgt. Sie möchten nicht so viel auf einmal posten, dass es aussieht, als würden Sie spammen, aber Sie möchten auch nicht, dass Ihre Tweets verloren gehen. Fügen Sie von diesen 4 Ihren Link in einen von ihnen ein. Es spielt keine Rolle, welche, obwohl es wahrscheinlicher ist, dass die anderen drei gelesen als ignoriert werden, wenn Sie bis zur vierten warten. Andererseits ist es Ihnen vielleicht egal, ob sie ignoriert werden, solange diese Leute es auf Ihre Website schaffen.

Finden Sie heraus, wie Sie Ihre idealen Nutzer erreichen. Dazu gibt es zwei Komponenten. Die erste besteht darin, herauszufinden, wer Ihre idealen Benutzer sind. Zum Teil kommt es darauf an, Ihre demografischen Daten zu kennen, und zum Teil können Sie die Lücken mit wettbewerbsfähiger Recherche füllen. Finden Sie heraus, wer den Influencern der Branche und wer den Wettbewerbern folgt, und sprechen Sie diese Art von Personen an.

Die zweite Komponente ist das Timing; Erfahren Sie, wann Ihre Benutzer aktiv sind und wann Sie sie erreichen können. Gehen Sie nicht unbedingt nur nach aktiven Stunden; Gehen Sie nach den Zeiten des höchsten Engagements und der höchsten Klicks. Dies ist leider schwieriger zu messen, aber die Steigerung des Engagements, wenn Sie einen Unterschied bemerken, ist wertvoll.

Halten Sie Ihre Tweets kurz. Wishpond führte eine Studie für eine Infografik durch, die zeigte, dass Tweets mit weniger als 100 Zeichen wahrscheinlich bis zu 21 % mehr Engagement erzielen als längere Tweets. Dies ist eine bewährte Vorgehensweise, da Benutzer auch die Möglichkeit haben, manuell zu retweeten, während sie einen eigenen Kommentar, einen neuen Hashtag oder @Erwähnungen anderer Benutzer hinzufügen, von denen sie glauben, dass sie interessiert wären. Es zeigt nur, dass Sie den Platz selbst innerhalb der strengen Einschränkungen des Twitter-Konstrukts hervorragend nutzen können.

Verwenden Sie Hashtags, um mehr Menschen zu erreichen. Hashtags gibt es in zwei Geschmacksrichtungen; gebrandmarkt und generisch. Marken-Tags haben keine breite Präsenz, da Sie sie erstellen. Generische Tags hingegen werden von anderen Personen verwendet und nehmen an laufenden Gesprächen teil.

Der einzige Grund, warum Sie ein Marken-Tag aus Gründen der Sichtbarkeit verwenden sollten, ist, wenn Sie dieses bestimmte Tag lange genug verwenden, dass die Leute es wahrscheinlich überwachen werden. In den meisten Fällen ist jedoch ein generisches Tag besser. Sie erreichen mehr Menschen und trotz der Konkurrenz wird das Volumen dies wettmachen.

Natürlich hindert Sie nichts daran, beides zu nutzen, wenn Sie den Raum haben.

Verbinden Sie sich mit Twitter-Verstärkern. Verstärker unterscheiden sich von Influencern, weil sie ihre Aktivitäten auf Twitter konzentrieren und nicht auf ein Netzwerk von Websites, auf denen sie eine Marke aufgebaut haben. Sie können in eine breite Palette von Nischen passen und es ist eher zufällig, wo sie auftauchen. Ihre Nische hat vielleicht nicht einmal welche. Wenn Sie sie jedoch finden können, können Sie sich gut mit ihnen verbinden, da sie Ihre Nachrichten mit größerer Wahrscheinlichkeit retweeten und in der Regel ein großes Publikum haben. Weitere Informationen zum Identifizieren von Verstärkern finden Sie hier.

Poste gelegentlich attraktive Bilder. Twitter ist nicht das visuellste soziale Netzwerk, und tatsächlich neigen sie dazu, viele der größeren Bilder, die Sie teilen, oder Videos, die Sie posten, abzuschneiden oder auszublenden. Dies kann es schwierig machen, nur mit Bildern Aufmerksamkeit zu erregen. Es ist jedoch immer noch eine gute Idee, gelegentlich eine Form von Multimedia zu teilen. Ich twittere oder retweete gerne interessante Branchengrafiken oder einfach nur lustige Trendinhalte, von denen ich denke, dass sie meinen Benutzern gefallen könnten.

Stellen Sie Fragen, die zu Branchenkommentaren einladen. Ich meine nicht, zu fragen, welche Unterwäschefarbe Ihre Follower tragen, das ist irgendwie gruselig. Es sei denn, Sie sind Victoria's Secret oder so. Dann kannst du wahrscheinlich davonkommen. Stellen Sie Fragen, die für neue Veränderungen in Ihrer Branche relevant sind. Eine gute Frage für mich könnte beispielsweise gewesen sein: „Was halten Sie davon, dass Twitter die Tweet-Zählung von seinen Schaltflächen entfernt?“ Idealerweise bekomme ich viele interessante Antworten, die ich dann nutzen kann, um die Stimmung für einen Blogbeitrag zu diesem Thema einzuschätzen.

Twittern Sie über angesagte Inhalte, lokal und global. Trends variieren in ihrer Intensität. Einige von ihnen sind wichtig für kleine Gebiete, aber unwichtig auf nationaler Ebene. Einige sind national oder global wichtige Ereignisse. Manche Trends kommen nur in Ihrer Branche vor, haben aber nicht viel mit anderen Lebensbereichen zu tun.

Der Trick besteht darin, Ihr Publikum zu verstehen und zu wissen, welche Arten von Trends für es wichtig sind. Ein Online-Unternehmen muss keine lokalen Trends verfolgen, ein lokales Unternehmen jedoch möglicherweise. Jedes Unternehmen kann über globale Ereignisse twittern, aber seien Sie vorsichtig mit Newsjacking auf eine Weise, die Sie ins Visier nehmen kann. Ich kann Ihnen keine genaueren Angaben machen; es wird von Unternehmen zu Unternehmen und von Trend zu Trend unterschiedlich sein.

Schritt 3: Bewusstsein schaffen

Der dritte Schritt besteht darin, das von Ihnen aufgebaute Publikum dazu zu bringen, von Twitter auf Ihre Website zu wechseln. Es geht darum, einen Trichter einzurichten, um Menschen mit Wert für sie zu verbinden und dann diesen Wert für sie in Wert für Sie umzuwandeln.

Tweet-Links mit interessanten Zitaten oder Statistiken. Wenn Sie einen Beitrag in Ihrem Blog veröffentlichen, muss etwas Interessantes darin sein. Wenn es das nicht gäbe, würden Sie es nicht veröffentlichen. Fassen Sie einen interessanten Leckerbissen, ein Faktoid, eine Statistik oder ein Konzept zusammen und twittern Sie diese Zeile. Es sollte interessant genug sein, um die Leser zu fesseln und sie dazu zu bringen, den Kontext herauszufinden, der sie dazu verleitet, auf den Link zum längeren Beitrag zu klicken. Nur nicht ködern und wechseln oder versuchen, Ihre Leser in die Irre zu führen; sie werden dir für so etwas entfolgen.

Führen Sie einen Wettbewerb auf Ihrer Website durch. Wettbewerbe sind heutzutage nicht der beste Weg, um Traffic und Engagement zu bekommen. Sie sind ein wenig abgefallen, seit alle angefangen haben, sie zu benutzen. Wenn Sie jedoch etwas Wertvolles und Markenrelevantes zu verschenken haben, kann ein Wettbewerb Menschen anziehen, auch wenn sie nicht unbedingt wirklich begeistert davon sind. Wer lehnt überhaupt kostenlose Sachen ab?

Beachten Sie, dass ich nicht empfehle, hier einen Wettbewerb direkt auf Twitter zu veranstalten. Sie können, wenn Sie möchten, aber das wird die Leute nicht auf Ihre Website lenken. Indem Sie den Wettbewerb auf Ihrer Website veranstalten, können Sie Personen auf eine Zielseite leiten, auf der sie mehr über Sie erfahren und sich weiter umsehen können.

Bewerben Sie Tweets mit darin enthaltenen Links. Du hättest nicht gedacht, dass du es schaffen würdest, einen solchen Post zu überstehen, ohne dass ich bezahlte Werbung erwähne, oder? Es gibt einen Grund, warum Werbung über PPC nach all den Jahren so groß geworden ist, und das liegt daran, dass es funktioniert. Verwenden Sie die integrierten Funktionen für gesponserte Tweets von Twitter, um einen Tweet zu bewerben, der einen Link enthält, der dann dabei hilft, Personen von Twitter auf Ihre Website zu leiten.

Fixieren Sie einen Tweet mit einem Link. Angeheftete Tweets sind Tweets, die sich oben in Ihrem Feed befinden. Wenn also jemand Ihr Profil besucht, sieht er diesen Tweet zuerst, vor allem Ihre neueren Tweets. Wenn Sie eine anheften, die einen Link enthält, werden die Leute auf diesen Link klicken. Stellen Sie sicher, dass es einer Ihrer besten Tweets ist, und stellen Sie sicher, dass Sie ihn alle paar Wochen rotieren. Möchte es nicht zu alt werden lassen.

Erwähnen Sie Influencer in Blogbeiträgen und twittern Sie den Link zu ihnen. Mehr Influencer Outreach hier. Man könnte meinen, sie wären wertvolle Leute, die man kennenlernen sollte, oder? Dies ist das Gegenteil von einem der früheren Tricks, bei dem Sie twittern, wenn Sie erwähnt werden. Versuchen Sie in diesem Fall, Influencer in Ihrem Beitrag zu erwähnen, so wie ich Neil Patel in diesem Beitrag erwähnt und verlinkt habe. Twittern Sie darüber und @erwähnen Sie Neil – oder wer auch immer Ihr Influencer ist – und sehen Sie, was sie tun. Oft retweeten sie den Link.

Twittern Sie Ihre Links mehr als einmal. Die Leute haben zu Recht Angst vor Spam, aber das sollte Sie nicht davon abhalten, mehr als einmal für Ihren Blog-Beitrag zu werben. Twittern Sie es, wenn Sie es veröffentlichen, twittern Sie es ein paar Stunden später erneut, twittern Sie es am nächsten Tag und twittern Sie es ein- oder zweimal in den kommenden Wochen. Jedes Mal, wenn Sie es twittern, erreichen Sie wahrscheinlich ein völlig neues Publikum.