كيفية تحويل حركة المرور من Twitter إلى موقع الويب الخاص بك

هناك طريقتان مختلفتان لاستخدام تويتر في التسويق. أنا لا أتحدث عن استخدامه على أساس شخصي ، للتواصل مع الأصدقاء ، ومشاركة الروابط ، ونشر ما تعتقد أنه ممتع. بدلاً من ذلك ، أنا أتحدث عن هدفين أساسيين للتسويق باستخدام Twitter كأداة.

الهدف الأول هو بناء المشاركة والمتابعة والسمعة. إنه ، في جوهره ، العمل على أن تصبح مؤثرًا على Twitter. كونك مؤثرًا هو كل شيء عن بناء حضور للعلامة التجارية ، وبناء السمعة ، وبناء جمهور. ومع ذلك ، فهو أيضًا شيء يمكن أن يكون مكتفيًا ذاتيًا تمامًا على Twitter. لا يجب أن يكون الأمر كذلك بالطبع ، ويمكن في الواقع أن يساعد كثيرًا في تحقيق الهدف الثاني ، لكنه يقف وحده كهدف في حد ذاته إذا كنت تريده.

الهدف الثاني هو استخدام Twitter كمصدر لحركة المرور لموقعك. استفد من انتباه جمهورك لإرسال أشخاص من الشبكة الاجتماعية إلى موقع الويب الخاص بك ، حيث يمكنهم القيام بكل ما تريد منهم القيام به. يمكنك حملهم على قراءة منشورات المدونة ، وتشجيع الاشتراك في القائمة البريدية ، وإحالتهم إلى صفحات المنتج ، واستخراج كل القيمة التي يمكنك الحصول عليها من وجودهم.

من الواضح أنه لا يمكنك أداء الهدف الثاني بدون جمهور. أنت بحاجة إلى أشخاص يتابعونك إذا كنت تريد منهم النقر فوق الروابط الخاصة بك والوصول إلى موقعك. لهذا السبب يتشابك الهدفان ؛ كلاهما يعمل بشكل أفضل إذا كنت تفعل الآخر أيضًا.

لذا ، كيف يمكنك تحويل حركة المرور من Twitter إلى موقع الويب الخاص بك؟ أعتقد أنه ينقسم إلى بضع خطوات عامة.

الخطوة الأولى: بناء السلطة

هذه الخطوة الأولى هي أن تصبح شخصية بارزة على تويتر. يتعلق الأمر بأن تصبح شخصًا يجب أن يستمع إليه الناس ، شخص يريد الناس متابعته. بهذه الصلاحية ، يمكنك التقدم إلى الخطوة التالية.

عزز ملفك الشخصي على Twitter. هناك الكثير من المعلومات التي يمكنك حزمها في ملف التعريف الخاص بك ، ولكن لديك مساحة محدودة فقط للقيام بذلك. من الجيد عمومًا أن يكون لديك صورة ملف تعريف فريدة ، ويفضل أن تكون لوجهك. يجب أن تكون صورة الغلاف الخاصة بك مثيرة للاهتمام وذات علامة تجارية. قم بتضمين جملة أو جملتين مثيرتين للاهتمام حول هويتك والقيمة التي تجلبها إلى Twitter. أضف رابطًا إلى موقعك وأنت على ما يرام.

@ اذكر المؤثرين عند نشر محتوى ذي صلة. سيكون تحديد المؤثرين خطوة حاسمة لمعظم خططنا هنا. من الجيد دائمًا معرفة من هو الأكثر فاعلية على Twitter في مجال عملك. هناك أسماء شائعة ، مثل Rand Fishkin أو Neil Patel في تحسين محركات البحث ، ولكن من المحتمل أن يكون هناك العديد من المؤثرين من المستوى الأدنى. قد يكون لدى هؤلاء الأشخاص جمهور أصغر ، لكنهم ما زالوا أقوياء ، ومن المرجح أن يكونوا أكثر استعدادًا للتواصل معك. النمو الذي يتلقونه من التواصل معك هو أكثر قيمة ، مستخدم للمستخدم ، مما هو عليه بالنسبة لعملاق الصناعة.

الرد على تغريدات المؤثر للمشاركة في المحادثة. عندما ينشر أحد المؤثرين ، تحقق مما إذا كان يمكنك تحويله إلى محادثة. لا تذهب إلى المسار الأساسي لتعليقات المدونة واشكرهم على المنشور - اذهب إلى تسعة ياردات كاملة وناقشها معهم. بشكل عام ، السؤال الثاقب هو السبيل للذهاب. فقط تأكد من أنك لا تطرح سؤالاً غبيًا أو سؤالاً تمت الإجابة عليه في المنشور. طلب التوضيح هو أيضا جيد بشكل عام. نقاط المكافأة إذا كان بإمكانك إعطائهم أفكارًا لمشاركات المتابعة المستقبلية.

إعادة التغريد عند الإشارة إليك في منشور مدونة. بصفتك مسوقًا منخفض المستوى - أو حتى مسوقًا متوسط ​​المستوى - من المحتمل أنك تهتم بكل رابط يأتي. قلة قليلة منكم هناك يديرون مواقع كبيرة جدًا بحيث لا يكون لديك الوقت لتتبعها كلها.

على Twitter ، هذا يعني المشاهدة كلما تمت الإشارة إليك أو مرتبطًا في منشور مدونة. عندما تكون ، لديك خياران ؛ يمكنك الانتظار حتى يقوم مالك الموقع بتغريد المنشور ثم إعادة تغريده ، أو يمكنك التغريد به بشكل استباقي مع الإشارة إليه. أوصي بالخيار الثاني ، لأنه بعد ذلك سيعيد المؤثر تغريده من حسابك ، مما يزيد من تعريض جمهوره.

تجنب قتلة إعادة التغريد. قاتلة إعادة التغريد هي كلمات شائعة في المحتوى الأقل إعادة تغريدًا على الموقع. تم سحبها من دراسة دان زاريلا لأكثر من 30 مليون إعادة تغريد وقاعدة بيانات مقارنة بمليوني تغريدة عشوائية إضافية. بشكل عام ، فإن الأفعال التي تشير إلى أنك تفعل شيئًا ما ستقضي عليه ، وأي شيء يُعد بمثابة تسجيل خروج أو رسالة تصبح على خير ما يرام أيضًا. لذلك ، أيضًا ، استخدم لغة عامية أو قواعد نحوية غير صحيحة. يمكنك قراءة المزيد ، بما في ذلك القائمة الكاملة ، على موقع دان.

استخدم الموقع كل يوم. لا يمكنك أن تكون سلطة إذا لم تكن موجودًا. أنت لست نوعًا من الإله ذي القدرة المطلقة. عليك أن تكون أشبه بالملك ؛ الحاضر لممارسة سلطتك.

هذا يعني استخدام Twitter على أساس يومي أكثر من أي شيء آخر. ما أوصي به هو استخدام بعض أدوات تحليل الوسائط الاجتماعية لمعرفة الوقت الذي يتواجد فيه المستخدمون لديك أكثر من غيره ، وتحديد ساعة أو ساعتين يوميًا لمتابعة ومواكبة محادثات Twitter المستمرة. يمكنك الاستمرار في العمل على مدار اليوم عبر الهاتف المحمول إذا كانت مهمة ؛ فقط تذكر ، استخدامك المجدول هو الحد الأدنى ، وليس الحد الأقصى.

كن أكثر إثارة للاهتمام كمستخدم وشخص. أنتج نيل باتيل دليلًا كبيرًا من النصائح لاستخدام Twitter ، والعديد منها يدور حول كيفية أن تكون أكثر إثارة للاهتمام وذات صلة كشخص. تتضمن بعض نصائحه أن تكون جريئًا ، وتنشر مرات أقل ولكن بمزيد من القيمة والبصيرة لكل منشور ، ومشاركة الآراء المدعومة بالبيانات ، وطرح الأسئلة. ويوصي أيضًا بقاعدة 1/9 ، وهي مقياس حيث من بين كل 10 منشورات ، هناك 1 منها فقط تسويقيًا مباشرًا.

لقد سمعت عددًا من التوزيعات العددية المختلفة لهذه القاعدة ، لكن القاعدة المفضلة لدي هي قاعدة 1/3/6. من كل 10 منشورات ، اجعل 6 منها ذات صلة بالصناعة ولكن ليست ذات علامة تجارية ؛ سقسقة العامة. اجعل 3 منها أكثر ارتباطًا بعلامتك التجارية وعملك ، ولكن ليس من الصعب بيع التسويق. أخيرًا ، اجعل آخر 1 عملية بيع صعبة ، 1 من نيل 1/9.

الخطوة الثانية: بناء قاعدة جماهيرية

هذه الخطوة الثانية هي كل ما يتعلق بالاستفادة من سلطتك لتنمية جمهور. كونك شخصًا ذا قيمة لا يؤدي وحده إلى زيادة جمهورك. تحتاج إلى بناء تواجد ومجموعة من المتابعين بشكل استباقي حتى تتمكن من إرسالها إلى موقعك في الخطوة الثالثة.

غرد أربع مرات في وقت واحد. هذه كتلة توزيع تضع تغريداتك قريبة بما يكفي للسيطرة على نصف موجز Twitter الخاص بالمستخدم ، ولكنها تترك مساحة للتغريدات الأخرى من الأشخاص الآخرين الذين يتابعهم هذا المستخدم. لا تريد نشر الكثير في وقت واحد بحيث تبدو وكأنك ترسل رسائل غير مرغوب فيها ، ولكنك أيضًا لا تريد أن تفقد تغريداتك. من بين هؤلاء الأربعة ، ضع الرابط الخاص بك في واحد منهم. لا يهم أيهما ، على الرغم من أن الانتظار حتى الرابع من المرجح أن تقرأ الثلاثة الأخرى بدلاً من تجاهلها. ثم مرة أخرى ، ربما لا تهتم إذا تم تجاهلهم ، طالما أن هؤلاء الأشخاص يصلون إلى موقع الويب الخاص بك.

اكتشف كيفية الوصول إلى المستخدمين المثاليين. هناك نوعان من المكونات لهذا. الأول هو تحديد المستخدمين المثاليين لديك. يعود ذلك جزئيًا إلى معرفة التركيبة السكانية الخاصة بك ، وجزئيًا يمكنك ملء الفراغات بالبحث التنافسي. اكتشف من يتابع المؤثرين في المجال ومن يتابع المنافسين ، واستهدف تلك الأنواع من الأشخاص.

العنصر الثاني هو التوقيت. تعلم متى يكون المستخدمون نشطين ومتى يمكنك الوصول إليهم. لا تذهب بالضرورة بساعات النشاط فقط ؛ تمر بأوقات المشاركة والنقرات الأعلى. من الصعب قياس ذلك ، لسوء الحظ ، لكن زيادة المشاركة إذا لاحظت فرقًا تكون ذات قيمة.

حافظ على تغريداتك قصيرة. أجرى Wishpond دراسة لمخطط معلوماتي أظهر أن التغريدات التي تقل عن 100 حرف من المحتمل أن تحصل على تفاعل أكبر بنسبة تصل إلى 21٪ مقارنة بالتغريدات الطويلة. هذه ممارسة جيدة لأنها تمنح المستخدمين أيضًا فرصة لإعادة التغريد يدويًا أثناء إضافة تعليق خاص بهم أو علامة تصنيف جديدة أو إشارات @ لمستخدمين آخرين يعتقدون أنهم سيكونون مهتمين. يظهر فقط أنه يمكنك الاستفادة بشكل رائع من المساحة حتى ضمن القيود الصارمة لبناء Twitter.

استخدم علامات التصنيف للوصول إلى المزيد من الأشخاص. Hashtags تأتي في نكهتين ؛ ذات العلامات التجارية والعامة. لا تحتوي العلامات ذات العلامات التجارية على تعرض واسع النطاق ، لأنك تقوم بإنشائها. في غضون ذلك ، تستخدم العلامات العامة أشخاصًا آخرين ويشاركون في المحادثات الجارية.

السبب الوحيد الذي قد يجعلك ترغب في استخدام علامة ذات علامة تجارية من أجل التعرض هو أنك تستخدم تلك العلامة المحددة لفترة طويلة بما يكفي بحيث يُرجح أن يقوم الأشخاص بمراقبتها. في معظم الحالات ، تكون العلامة العامة أفضل. ستصل إلى المزيد من الأشخاص ، وعلى الرغم من المنافسة ، سيعوض الحجم عن ذلك.

بالطبع ، لا شيء يمنعك من استخدام كليهما إذا كانت لديك الغرفة.

تواصل مع مضخمات Twitter. تختلف مكبرات الصوت عن المؤثرين لأنها تركز نشاطهم على Twitter ، وليس على شبكة من المواقع حيث قاموا ببناء علامة تجارية. يمكن أن تتناسب مع مجموعة واسعة من المنافذ وهي عشوائية نوعًا ما حيث تظهر. مكانتك قد لا تحتوي حتى على أي منها. إذا تمكنت من العثور عليهم ، على الرغم من ذلك ، يمكن أن يكون من الرائع التواصل معهم ، لأنهم على الأرجح سيعيدون تغريد رسائلك ويميلون إلى أن يكون لديهم جماهير ضخمة. يمكنك قراءة المزيد عن تحديد مكبرات الصوت هنا.

انشر صورًا جذابة في المناسبات. Twitter ليس أكثر الشبكات الاجتماعية مرئية ، وفي الواقع يميلون إلى اقتطاع أو إخفاء الكثير من الصور الكبيرة التي تشاركها أو مقاطع الفيديو التي تنشرها. هذا يمكن أن يجعل من الصعب جذب الانتباه باستخدام الصور فقط. ومع ذلك ، لا يزال من الجيد مشاركة بعض أشكال الوسائط المتعددة من حين لآخر. أحب التغريد أو إعادة تغريد رسومات الصناعة المثيرة للاهتمام ، أو حتى مجرد محتوى شائع مضحك أعتقد أنه قد ينال إعجاب المستخدمين.

اطرح الأسئلة التي تدعو الصناعة إلى التعليق. لا أقصد أن أسأل عن لون الملابس الداخلية التي يرتديها أتباعك ، فهذا نوع من الزاحف. ما لم تكن فيكتوريا سيكريت أو شيء من هذا القبيل. ثم يمكنك على الأرجح أن تفلت من العقاب. اطرح أسئلة ذات صلة بالتغييرات الجديدة في مجال عملك. على سبيل المثال ، ربما كان السؤال الجيد الأخير بالنسبة لي هو "ما هي أفكارك حول إزالة Twitter لعدد التغريدات من الأزرار؟" من الناحية المثالية ، سأحصل على الكثير من الردود الشيقة التي يمكنني استخدامها بعد ذلك لقياس المشاعر عند مشاركة مدونة حول هذا الموضوع.

غرد عن المحتوى الرائج محليًا وعالميًا. تختلف الاتجاهات في شدتها. بعضها مهم للمناطق الصغيرة ولكنه غير مهم على نطاق الدولة. بعضها أحداث وطنية أو عالمية مهمة. توجد بعض الاتجاهات في مجال عملك فقط ولكن ليس لها علاقة كبيرة بمجالات الحياة الأخرى.

الحيلة هي فهم جمهورك ومعرفة أنواع الاتجاهات التي تهمهم. لن يكون للأعمال التجارية عبر الإنترنت اتجاهات محلية يجب اتباعها ، ولكن قد يكون هناك نشاط تجاري محلي. يمكن لأي شركة أن تغرد عن الأحداث العالمية ، ولكن كن حذرًا من سرقة الأخبار بطريقة يمكن أن تجعلك مستهدفًا. لا استطيع ان اعطيكم المزيد من التفاصيل. سوف يختلف من عمل إلى آخر ومن اتجاه إلى آخر.

الخطوة الثالثة: زيادة الوعي

الخطوة الثالثة هي جعل الجمهور الذي أنشأته ينتقل من Twitter إلى موقعك. يتعلق الأمر بإعداد مسار لربط الأشخاص ذوي القيمة لهم ، ثم تحويل هذه القيمة إليهم إلى قيمة بالنسبة لك.

غرد الروابط مع اقتباسات أو إحصاءات مثيرة للاهتمام. عندما تنشر منشورًا على مدونتك ، يجب أن يكون هناك شيء مثير للاهتمام فيه. إذا لم يكن هناك ، فلن تنشره. اختصر بعض المعلومات المثيرة للاهتمام ، أو الحقائق ، أو الإحصاء ، أو المفهوم ، وقم بتغريد هذا الخط. يجب أن يكون مثيرًا للاهتمام بما يكفي لجذب القراء وجعلهم يرغبون في معرفة السياق ، مما يحثهم على النقر فوق الرابط إلى المنشور الأطول. فقط لا تطعم وتغير أو تحاول تضليل القراء ؛ سيقومون بإلغاء متابعتك لشيء من هذا القبيل.

قم بإجراء مسابقة على موقع الويب الخاص بك. المسابقات ليست أفضل طريقة للحصول على حركة المرور والمشاركة هذه الأيام. لقد سقطوا قليلاً منذ أن بدأ الجميع في استخدامها. ومع ذلك ، إذا كان لديك شيء قيم وذو صلة بالعلامة التجارية لتتبرع به ، فيمكن للمسابقة أن تجذب الناس إليها ، حتى لو لم يكونوا بالضرورة متحمسين حقًا حيال ذلك. من يرفض الأشياء المجانية ، على أي حال؟

لاحظ أنني لا أوصي بإجراء مسابقة مباشرة على Twitter هنا. يمكنك ذلك إذا أردت ، لكن هذا لن يدفع الناس إلى موقعك. من خلال استضافة المسابقة على موقعك ، يمكنك توجيه الأشخاص إلى صفحة مقصودة حيث يمكنهم معرفة المزيد عنك والمزيد من الاستكشاف.

الترويج للتغريدات التي تحتوي على روابط. لم تكن تعتقد أنك ستكون قادرًا على تحقيق ذلك من خلال منشور مثل هذا دون رؤيتي أذكر الإعلانات المدفوعة ، أليس كذلك؟ هناك سبب يجعل الإعلان من خلال PPC كبيرًا جدًا بعد كل هذه السنوات ، وذلك لأنه يعمل. استخدم ميزات التغريدات المروجة المضمنة في Twitter للدفع للترويج لتغريدة تحتوي على رابط فيها ، مما سيساعد بعد ذلك في توجيه الأشخاص من Twitter إلى موقعك.

تثبيت تغريدة برابط. التغريدات المثبتة هي التغريدات التي توضع في الجزء العلوي من خلاصتك ، لذلك عندما يزور شخص ما ملفك الشخصي ، يرى هذه التغريدة أولاً ، وقبل كل شيء آخر تغريداتك. إذا قمت بتثبيت واحد يحتوي على رابط بداخله ، فسيقوم الأشخاص بالنقر فوق هذا الارتباط. تأكد من أنها واحدة من أفضل تغريداتك ، وتأكد من تدويرها كل أسبوعين. لا تريد أن تدعها تذهب قديمة جدا.

اذكر المؤثرين في مشاركات المدونة وقم بتغريد الرابط الخاص بهم. المزيد من التواصل مع المؤثرين هنا. كنت تعتقد أنهم كانوا أشخاصًا قيّمين يجب أن يعرفوا ، أليس كذلك؟ هذا هو عكس إحدى الحيل السابقة ، حيث تغرد عند ذكرك. في هذه الحالة ، حاول أن تذكر المؤثرين في منشورك ، مثل كيف ذكرت وربطت بنيل باتيل في هذا المنشور. قم بالتغريد حول هذا الموضوع و @ اذكر نيل - أو أي شخص مؤثر - وانظر ماذا يفعلون. في كثير من الأحيان ، سيعيدون تغريد الرابط.

غرد روابطك أكثر من مرة. يخاف الناس من الرسائل غير المرغوب فيها ، وهذا محق في ذلك ، لكن هذا لا ينبغي أن يمنعك من الترويج لمنشور مدونتك أكثر من مرة. غرده عند النشر ، غرده مرة أخرى بعد بضع ساعات ، غرده في اليوم التالي ، ثم غرده مرة أو مرتين في الأسابيع المقبلة. في كل مرة تغرد فيها ، من المحتمل أن تصل إلى جمهور جديد تمامًا.