Jak skierować ruch z Twittera z powrotem do Twojej witryny?

Istnieją dwa różne sposoby wykorzystania Twittera do marketingu. Nie mówię o używaniu go osobiście, aby łączyć się ze znajomymi, udostępniać linki i publikować to, co uważasz za zabawne. Mówię raczej o dwóch podstawowych celach marketingu wykorzystującego Twittera jako narzędzie.

Pierwszym celem jest budowanie zaangażowania, obserwowania i reputacji. W gruncie rzeczy jest to praca, aby stać się influencerem na Twitterze. Bycie influencerem polega na budowaniu obecności marki, budowaniu reputacji i budowaniu publiczności. Jednak na Twitterze jest to również coś, co może być całkowicie samowystarczalne. Oczywiście nie musi tak być iw rzeczywistości może bardzo pomóc w realizacji drugiego celu, ale jeśli tego chcesz, jest sam w sobie jako cel.

Drugim celem jest wykorzystanie Twittera jako źródła ruchu w Twojej witrynie. Wykorzystaj uwagę swoich odbiorców, aby skierować ludzi z sieci społecznościowej do Twojej witryny, gdzie mogą robić, co chcesz, aby zrobili. Możesz zachęcić ich do czytania postów na blogu, zachęcać do zapisywania się na listy mailingowe, odsyłać ich do stron produktów i czerpać z ich obecności całą wartość, jaką możesz.

Oczywiście nie możesz wykonać drugiego celu bez publiczności. Potrzebujesz ludzi, którzy będą Cię obserwować, jeśli chcesz, aby klikali Twoje linki i przechodzili do Twojej witryny. Dlatego te dwa cele są ze sobą powiązane; oboje działają najlepiej, jeśli robisz też drugie.

Jak więc skierować ruch z Twittera do swojej witryny? Myślę, że składa się to z kilku ogólnych kroków.

Krok 1: Buduj autorytet

Ten pierwszy krok polega na tym, aby stać się wybitną postacią na Twitterze. Chodzi o to, by stać się kimś, kogo ludzie powinni słuchać, kimś, kogo ludzie chcą naśladować. Mając ten autorytet, możesz przejść do następnego kroku.

Wzmocnij swój profil na Twitterze. Istnieje wiele informacji, które możesz umieścić w swoim profilu, ale masz na to tylko ograniczoną ilość miejsca. Dobrym pomysłem jest posiadanie unikalnego zdjęcia profilowego, najlepiej twarzy. Twoje zdjęcie na okładkę powinno być ciekawe i markowe. Dołącz ciekawe zdanie lub dwa na temat tego, kim jesteś i jaką wartość wnosisz do Twittera. Dodaj link do swojej witryny i gotowe.

@Wzmianka o wpływowych osobach podczas publikowania odpowiednich treści. Identyfikacja influencerów będzie kluczowym krokiem dla większości naszych planów. Zawsze dobrze jest wiedzieć, kto w Twojej branży jest najsilniejszy na Twitterze. Istnieją popularne nazwiska, takie jak Rand Fishkin lub Neil Patel w SEO, ale prawdopodobnie będzie wielu wpływowych osób niższego szczebla. Ci ludzie mogą mieć mniejszą publiczność, ale nadal są silni i chętniej będą z Tobą współpracować. Wzrost, jaki uzyskują dzięki nawiązywaniu kontaktów z Tobą, jest bardziej wartościowy dla użytkownika dla użytkownika niż dla giganta branży.

Odpowiadaj na tweety influencerów, aby wziąć udział w rozmowie. Gdy influencer publikuje, sprawdź, czy możesz przekształcić to w rozmowę. Nie idź podstawową drogą komentarzy na blogu i po prostu podziękuj im za post – przejdź całe dziewięć jardów i przedyskutuj to z nimi. Ogólnie rzecz biorąc, wnikliwe pytanie jest drogą do zrobienia. Tylko upewnij się, że nie zadajesz głupiego pytania lub pytania, na które odpowiedź znalazła się w poście. Proszenie o wyjaśnienie jest również ogólnie dobre. Dodatkowe punkty, jeśli możesz dać im pomysły na przyszłe posty.

Prześlij dalej, gdy ktoś wspomni o Tobie w poście na blogu. Jako marketer niskiego poziomu – a nawet marketer średniego poziomu – prawdopodobnie zwracasz uwagę na każdy przychodzący link. Niewielu z was prowadzi witryny tak duże, że nie ma czasu na śledzenie wszystkiego.

Na Twitterze oznacza to, że czekasz na wzmiankę lub link w poście na blogu. Kiedy jesteś, masz dwie opcje; możesz poczekać, aż właściciel witryny zatweetuje post, a następnie prześle go dalej, lub możesz tweetować go proaktywnie z wzmianką. Polecam drugą opcję, ponieważ wtedy influencer retweetuje ją z Twojego konta, jeszcze bardziej narażając Cię na swoich odbiorców.

Unikaj retweet zabójców. Retweet killers to słowa, które są powszechnie spotykane w najmniej retweetowanych treściach w witrynie. Został on pobrany z badania Dana Zarelli obejmującego ponad 30 milionów retweetów i bazy porównawczej 2 milionów dodatkowych losowych tweetów. Ogólnie rzecz biorąc, czasowniki -ing, które wskazują, że coś robisz, zabiją to, a wszystko, co jest znakiem lub wiadomością na dobranoc, również zawodzi. Tak samo używaj slangu lub niewłaściwej gramatyki. Możesz przeczytać więcej, w tym pełną listę, na stronie Dana.

Korzystaj z serwisu codziennie. Nie możesz być autorytetem, jeśli nie ma cię w pobliżu. Nie jesteś jakimś bogiem o wszechmocnym zasięgu. Musisz być bardziej jak król; obecni, aby sprawować swój autorytet.

Oznacza to używanie Twittera na co dzień bardziej niż cokolwiek innego. To, co polecam, to korzystanie z narzędzi do analizy mediów społecznościowych, aby dowiedzieć się, kiedy Twoi użytkownicy są w pobliżu, i zaplanować godzinę lub dwie dziennie, aby nadrobić zaległości i być na bieżąco z trwającymi rozmowami na Twitterze. Możesz je utrzymywać przez cały dzień przez telefon komórkowy, jeśli są ważne; pamiętaj tylko, że zaplanowane użycie to minimum, a nie limit.

Bądź bardziej interesujący jako użytkownik i osoba. Neil Patel opracował obszerny przewodnik ze wskazówkami dotyczącymi korzystania z Twittera, a kilka z nich dotyczy tego, jak być bardziej interesującym i odpowiednim jako osoba. Niektóre z jego wskazówek obejmują bycie odważnym, publikowanie rzadziej, ale z większą wartością i wglądem w każdy post, dzielenie się opiniami popartymi danymi i zadawanie pytań. Zaleca też zasadę 1/9, czyli skalę, w której na 10 postów tylko 1 dotyczy marketingu bezpośredniego.

Słyszałem wiele różnych rozkładów liczbowych dla tej reguły, ale moją ulubioną jest reguła 1/3/6. Na każde 10 postów spraw, aby 6 z nich miało znaczenie dla branży, ale nie było oznakowane marką; ogólny tweet. Spraw, aby 3 z nich były bardziej dopasowane do Twojej marki i firmy, ale nie do trudnej sprzedaży marketingu. Na koniec spraw, aby ostatnia 1 była ciężka do sprzedania, 1 z 1/9 Neila.

Krok 2: Zbuduj grono odbiorców

Ten drugi krok polega na wykorzystaniu twojego autorytetu, aby poszerzyć publiczność. Bycie kimś wartościowym samo w sobie nie zwiększa liczby odbiorców. Musisz aktywnie budować obecność i grupę obserwujących, aby móc wysłać ich do swojej witryny w trzecim kroku.

Tweetuj cztery razy na raz. Jest to blok dystrybucyjny, który umieszcza twoje tweety wystarczająco blisko siebie, aby zdominować połowę kanału Twittera użytkownika, ale pozostawia miejsce na inne tweety od innych osób, które użytkownik obserwuje. Nie chcesz publikować tak dużo na raz, że wyglądasz, jakbyś spamował, ale nie chcesz też, aby Twoje tweety zniknęły. Spośród tych 4 umieść swój link w jednym z nich. Nie ma znaczenia, który z nich, chociaż czekanie do czwartego jest bardziej prawdopodobne, że pozostałe trzy zostaną przeczytane, a nie zignorowane. Z drugiej strony, może nie obchodzi cię, czy zostaną zignorowani, o ile ci ludzie trafią do Twojej witryny.

Dowiedz się, jak dotrzeć do idealnych użytkowników. Składają się na to dwa elementy. Pierwszym z nich jest określenie, kim są Twoi idealni użytkownicy. Częściowo sprowadza się to do znajomości swoich danych demograficznych, a częściowo możesz wypełnić puste pola badaniami konkurencyjnymi. Dowiedz się, kto podąża za wpływowymi osobami w branży, a kto za konkurentami, i kieruj się na tego rodzaju osoby.

Drugim elementem jest czas; dowiedz się, kiedy Twoi użytkownicy są aktywni i kiedy możesz do nich dotrzeć. Niekoniecznie idź tylko w aktywnych godzinach; mijać czasy największego zaangażowania i kliknięć. Jest to niestety trudniejsze do zmierzenia, ale zwiększenie zaangażowania, jeśli zauważysz różnicę, jest cenne.

Postaraj się, aby tweety były krótkie. Wishpond przeprowadził badanie dla infografiki, które wykazało, że tweety poniżej 100 znaków mogą uzyskać nawet o 21% większe zaangażowanie niż dłuższe tweety. Jest to dobra praktyka, ponieważ daje również użytkownikom możliwość ręcznego retweetowania podczas dodawania własnego komentarza, nowego hashtagu lub @wzmianek innych użytkowników, którzy mogą być zainteresowani. To tylko pokazuje, że możesz świetnie wykorzystać przestrzeń, nawet w ścisłych ograniczeniach konstrukcji Twittera.

Używaj hashtagów, aby dotrzeć do większej liczby osób. Hashtagi występują w dwóch smakach; markowe i generyczne. Markowe tagi nie mają szerokiej ekspozycji, ponieważ to Ty je tworzysz. Tymczasem tagi ogólne sprawiają, że inne osoby z nich korzystają i uczestniczą w trwających rozmowach.

Jedynym powodem, dla którego możesz chcieć użyć markowego tagu ze względu na ekspozycję, jest to, że używasz go wystarczająco długo, aby ludzie mogli go monitorować. Jednak w większości przypadków lepszy jest tag ogólny. Dotrzesz do większej liczby osób i pomimo konkurencji, ilość to nadrobi.

Oczywiście nic nie stoi na przeszkodzie, aby korzystać z obu, jeśli masz pokój.

Połącz się ze wzmacniaczami Twittera. Wzmacniacze różnią się od influencerów, ponieważ koncentrują swoją działalność na Twitterze, a nie na sieci stron, na których zbudowali markę. Mogą zmieścić się w szerokiej gamie nisz, a ich pojawienie się jest raczej przypadkowe. Twoja nisza może nawet ich nie mieć. Jeśli jednak możesz je znaleźć, mogą być świetne do nawiązania kontaktu, ponieważ są znacznie bardziej skłonni do retweetowania twoich wiadomości i mają zwykle dużą publiczność. Więcej na temat identyfikacji wzmacniaczy można przeczytać tutaj.

Okazjonalnie publikuj atrakcyjne zdjęcia. Twitter nie jest najbardziej wizualnym serwisem społecznościowym i w rzeczywistości mają tendencję do skracania lub ukrywania wielu większych zdjęć, które udostępniasz lub filmów, które publikujesz. Może to utrudnić przyciągnięcie uwagi za pomocą samych obrazów. Jednak nadal dobrym pomysłem jest od czasu do czasu udostępnianie jakiejś formy multimediów. Lubię tweetować lub retweetować ciekawą grafikę branżową, a nawet po prostu zabawne, zyskujące popularność treści, które moim zdaniem mogą się spodobać moim użytkownikom.

Zadawaj pytania, które zachęcają do komentowania branży. Nie chodzi mi o pytanie, jaki kolor bielizny noszą Twoi obserwatorzy, to trochę przerażające. Chyba że jesteś Victoria's Secret czy coś. Wtedy prawdopodobnie ujdzie ci to na sucho. Zadawaj pytania dotyczące nowych zmian w Twojej branży. Na przykład ostatnim dobrym pytaniem dla mnie mogło być „Co sądzisz o usunięciu przez Twitter liczby tweetów z przycisków?” Najlepiej byłoby, gdybym otrzymał wiele interesujących odpowiedzi, które mógłbym następnie wykorzystać do oceny sentymentu do wpisu na blogu na ten temat.

Tweetuj na temat popularnych treści, lokalnie i globalnie. Trendy różnią się intensywnością. Niektóre z nich są ważne dla małych obszarów, ale nieistotne w skali kraju. Niektóre z nich to wydarzenia o znaczeniu krajowym lub globalnym. Niektóre trendy dotyczą tylko Twojej branży, ale nie mają wiele wspólnego z innymi dziedzinami życia.

Sztuka polega na tym, aby zrozumieć swoich odbiorców i wiedzieć, jakie trendy mają dla nich znaczenie. Firma internetowa nie będzie podążać za lokalnymi trendami, ale firma lokalna może. Każda firma może tweetować o globalnych wydarzeniach, ale uważaj na newsjacking w sposób, który może Cię ukierunkować. Nie mogę podać więcej szczegółów; będzie się różnić w zależności od firmy i trendu.

Krok 3: Budowanie świadomości

Trzecim krokiem jest zachęcenie zgromadzonych odbiorców do przejścia z Twittera do Twojej witryny. Chodzi o utworzenie ścieżki łączącej ludzi, którzy mają dla nich wartość, a następnie przekształcenie tej wartości dla nich w wartość dla Ciebie.

Tweetuj linki z ciekawymi cytatami lub statystykami. Kiedy publikujesz post na swoim blogu, musi być w nim coś interesującego. Gdyby nie było, nie publikowałbyś tego. Stwórz jakąś ciekawą ciekawostkę, faktoid, statystykę lub koncepcję i tweetnij tę linię. Powinno to być wystarczająco interesujące, aby przyciągnąć czytelników i zachęcić ich do zrozumienia kontekstu, który skłania ich do kliknięcia linku do dłuższego posta. Po prostu nie nękaj i nie zmieniaj ani nie próbuj wprowadzać czytelników w błąd; przestaną cię obserwować za coś takiego.

Zorganizuj konkurs na swojej stronie. W dzisiejszych czasach konkursy nie są najlepszym sposobem na zwiększenie ruchu i zaangażowania. Trochę spadły, odkąd wszyscy zaczęli ich używać. Mimo to, jeśli masz coś wartościowego i istotnego dla marki do rozdania, konkurs może wciągnąć ludzi, nawet jeśli niekoniecznie są nim naprawdę podekscytowani. Kto w ogóle odrzuca darmowe rzeczy?

Pamiętaj, że nie polecam organizowania konkursu bezpośrednio na Twitterze tutaj. Możesz, jeśli chcesz, ale to nie przyciągnie ludzi do Twojej witryny. Organizując konkurs w swojej witrynie, możesz prowadzić ludzi do strony docelowej, na której mogą dowiedzieć się więcej o Tobie i dalej odkrywać.

Promuj tweety z linkami w nich. Nie sądziłeś, że będziesz w stanie przebrnąć przez taki post bez zobaczenia, jak wspominam o płatnych reklamach, prawda? Jest powód, dla którego reklama za pośrednictwem PPC jest tak popularna po tylu latach, a to dlatego, że działa. Użyj wbudowanych funkcji promowanych tweetów Twittera, aby zapłacić za promowanie tweeta z linkiem, który następnie pomoże przekierować ludzi z Twittera do Twojej witryny.

Przypnij tweeta z linkiem. Przypięte tweety to tweety, które znajdują się na górze twojego kanału, więc za każdym razem, gdy ktoś odwiedza twój profil, widzi ten tweet jako pierwszy, a przede wszystkim twoje nowsze tweety. Jeśli przypniesz taki, który zawiera link, ludzie go klikną. Upewnij się, że jest to jeden z twoich najlepszych tweetów i pamiętaj, aby wymieniać go co kilka tygodni. Nie chcę, żeby to było zbyt nieświeże.

Wspominaj influencerów w postach na blogu i tweetuj link do nich. Tutaj znajdziesz więcej wpływowych osób. Można by pomyśleć, że to wartościowi ludzie, co? Jest to przeciwieństwo jednej z wcześniejszych sztuczek, w której tweetujesz, gdy ktoś o Tobie wspomina. W takim przypadku spróbuj wspomnieć o wpływowych osobach w swoim poście, na przykład o tym, jak wspomniałem i połączyłem się z Neilem Patelem w tym. Tweetuj o tym i @wzmianka o Neilu – lub kimkolwiek jest Twój influencer – i zobacz, co robią. Wiele razy będą retweetować link.

Tweetuj swoje linki więcej niż raz. Ludzie boją się spamu i słusznie, ale to nie powinno powstrzymać Cię od promowania swojego posta na blogu więcej niż raz. Tweetuj, gdy publikujesz, tweetuj ponownie kilka godzin później, tweetuj następnego dnia i tweetuj raz lub dwa razy w nadchodzących tygodniach. Za każdym razem, gdy go tweetujesz, prawdopodobnie dotrzesz do zupełnie nowych odbiorców.