Cum se utilizează actualizările de conținut pentru a crește abonații de e-mail

Campaign Monitor raportează că marketingul prin e-mail generează venituri de 38 USD pentru fiecare 1 USD cheltuit. Cu acest tip de rentabilitate, marketingul prin e-mail nu este un canal pe care vă puteți permite să-l lăsați.

O listă largă de e-mailuri este esențială pentru a avea succes cu marketingul prin e-mail, iar o modalitate populară și eficientă de a vă construi lista de abonați prin e-mail este de a oferi un magnet de plumb.

Magnetul de plumb este o ofertă sau un stimulent valoros - de obicei o descărcare de conținut, o demonstrație sau o încercare gratuită - pe care o oferiți în schimbul informațiilor de contact ale unui vizitator. De la rapoarte din industrie, la cărți electronice, la calculatoare personalizate, la încercări și consultări gratuite, există nenumărate opțiuni cu magnet de plumb pentru a-ți atrage vizitatorii să devină abonați.

În mod tradițional, specialiștii în marketing au creat magneți de plumb care sunt suficient de generali pentru a fi oferiți pe întregul site web. În timp ce acești magneți de plumb orientați pe scară largă au fost folosiți cu succes pentru a construi baze de date de ani de zile, tentații vizitatorilor să opteze cu un magnet de plumb „unic pentru toți” nu mai este un mod eficient de a construi abonați.

Vizitatorii doresc conținut valoros și relevant pentru nevoile lor imediate.

Luați vizitatorul care vă găsește site-ul în timp ce caută „exemple de pagini de destinație după clic”. Este posibil ca oferta unui raport despre viitorul marketingului digital și al statisticilor să nu fie atât de atrăgătoare, iar rata de înscriere să nu fie foarte mare.

Vizitatorul a ajuns pe site-ul dvs. web sperând să rezolve un anumit punct de durere - idei pentru paginile de destinație după clic. Deși raportul dvs. despre viitorul marketingului digital poate aduce beneficii vizitatorului, acesta nu răspunde nevoii lor imediate de exemple de pagini de destinație după clic.

Soluția: oferă upgrade-uri de conținut.

Ce este o actualizare a conținutului?

O actualizare a conținutului este un conținut gratuit unic pentru motivul fiecărui vizitator de a fi pe site-ul dvs., oferit în schimbul informațiilor de contact ale vizitatorului respectiv.

Cu alte cuvinte, o actualizare a conținutului este un magnet important pentru fiecare postare pe blog pe care o scrieți.

Luați exemplul de mai sus cu vizitatorul care caută „exemple de pagini de destinație după clic”. În loc să oferiți un raport general despre starea marketingului digital, oferiți vizitatorului o resursă gratuită care să fie relevantă pentru nevoia imediată de pagini de destinație post-clic. De exemplu, prezentați și livrați un pachet de 10 șabloane de pagini de destinație după clic în schimbul numelui și adresei de e-mail. Tocmai ați livrat conținut bonus care este relevant și imediat util vizitatorului și, în schimb, adăugați un alt contact la lista dvs.

Actualizările de conținut se convertesc

S-a dovedit că actualizările de conținut conduc la rate de abonați semnificativ mai mari. Bryan Harris de la Videofruit a constatat că opțiunile de actualizare a conținutului sunt în medie între 20-30% și până la 62%. Acest lucru este în contrast puternic cu 6-8% Bryan experimentat cu un pop-up generic complet optimizat.

Cum să vă dezvoltați primul upgrade de conținut

1. Începeți cu cea mai traficată postare

Scopul dvs. final ar trebui să fie dezvoltarea unei actualizări de conținut relevante pentru fiecare postare pe blog. Acest lucru va dura timp, iar obiectivul dvs. este să obțineți rezultate cât mai repede posibil, nu?

Începeți prin utilizarea analizelor dvs. pentru a determina care postare generează cel mai mult trafic către site-ul dvs. web și creați o actualizare a conținutului relevantă pentru acea postare. Postarea primește cei mai mulți vizitatori, deci este corect să presupunem că va oferi cei mai mulți abonați la actualizarea dvs. de conținut.

Brian Dean, expert SEO și fondator al Backlinko, a început cu cel mai traficat post și a oferit cititorilor o listă de verificare descărcabilă în partea de sus și de jos a postării.

Experimentul său a ridicat conversiile la postare de la 0,54% la 4,82%, o creștere de 785%. Pe parcursul a 10.000 de vizitatori unici, aceasta este o diferență de a genera 482 de abonați noi comparativ cu 54.

Brian a continuat să adauge actualizări de conținut la 15 dintre postările sale pe bloguri și a sporit rata de conversie la nivel de site cu 185%.

Ar merita un efort un rezultat similar pentru una dintre postările tale? Categoric.

2. Creați upgrade-ul de conținut

Gândiți-vă la actualizarea conținutului dvs. ca la o revendicare. Un vizitator a venit pe site-ul dvs., a digerat conținutul gratuit pe care l-ați furnizat și acum doriți să-i atrageți să le transmită datele de contact în schimbul unei resurse mai valoroase decât conținutul gratuit pe care l-ați livrat deja.

Î: Ce conținut ați putea crea și oferi cititorilor dvs. care să îi încurajeze să predea informațiile lor de contact?
R: Conținut atrăgător și relevant.

Asta nu înseamnă neapărat că va necesita mult timp sau resurse pentru a crea.

Stuck pentru idei? Lauren Hooker de la Elle & Company oferă această listă cu 30 de posibilități. Acestea variază de la rapid și ușor, cum ar fi o listă de verificare, la oferte care consumă mai mult timp, cum ar fi un mini-curs. Asigurați-vă că selectați opțiunea care oferă suficientă valoare pentru a atrage cititorul în timp ce echilibrați timpul și resursele pe care trebuie să le cheltuiți pentru a crea conținut suplimentar.

Un hack care economisește timp este acela de a valorifica conținutul pe care l-ați creat deja.

De exemplu, poate l-ați intervievat pe Wade Foster, CEO al Zapier, și el și-a oferit gândurile despre cererea de recoltare. O înregistrare a acestui podcast s-ar asocia perfect cu o postare pe blog pe care ați scris-o la generarea cererii. Episodul este relevant pentru interesul actual al cititorului și oferă mai multă valoare prin conținut exclusiv.

Redistribuind conținut excelent, dați o nouă viață unui conținut mai vechi printr-o mai mare expunere și creați un upgrade de conținut fără a utiliza eforturi sau resurse suplimentare.

3. Prezentați actualizarea conținutului

Apoi, prezentați actualizarea într-un mod care atrage atenția cititorului și îi excită suficient pentru a le preda datele de contact.

O opțiune este utilizarea unei soluții pop-up precum Optinmonster. Iată un exemplu de pe blogul lor:

Această fereastră pop-up apare într-un post de studiu de caz despre creșterea conversiilor vizitatorilor care abandonează un site. Cartea electronică Optinmonster oferă 12 strategii pentru convertirea vizitatorilor abandonați în abonați. Fereastra pop-up atrage atenția cititorului, include un formular și oferă conținut bonus valoros relevant pentru interesul imediat de a converti vizitatorii abandonați.

Nu toată lumea este un fan al ferestrelor pop-up. Unii preferă o abordare mai „nativă”. Așadar, a doua opțiune este prezentarea actualizării conținutului într-o casetă statică în partea de sus, de mijloc sau de jos a postării. Este mai puțin deschis decât un pop-up, dar totuși eficient.

Audience Ops folosește casete statice în mijlocul și la sfârșitul postării lor „De ce funcționează e-mailurile mai scurte” pentru a oferi o listă bonus a practicilor de e-mail pe care le-au folosit pentru a-și îmbunătăți ratele de deschidere și de clic.

După ce faceți clic pe butonul CTA (îndemn), Audience Ops servește o fereastră pop-up în care vizitatorul își poate introduce informațiile de contact.

De asemenea, ați putea construi oferta și forma direct în corpul postării dvs., așa cum face Wendy Maynard pe blogul ei:

Alegeți să vă descurcați cu ferestrele pop-up sau adoptați o metodă de livrare mai subtilă prezentând conținutul bonus în mod nativ în postarea de pe blog. Testați diferitele abordări pentru a vedea care rezultă în mai multe conversii și mergeți cu cea care testează cel mai bine cu publicul dvs.

4. Livrează-ți actualizarea conținutului

Odată ce abonatul optează, livrați conținutul prin e-mail și redirecționați-l către o pagină de destinație după clic.

De ce?

Livrarea conținutului prin e-mail asigură validitatea adresei de e-mail. De asemenea, faceți primul și cel mai important pas în construirea unei relații cu abonatul. Baza de date a abonaților dvs. este la fel de bună ca și calitatea e-mailurilor pe care le-ați colectat și implicarea abonaților dvs. Dacă ați creat o bază de abonați compusă din adrese de e-mail care resping sau e-mailurile rămân nedeschise, livrabilitatea e-mailurilor dvs. va fi afectată negativ și campaniile dvs. de e-mail vor fi mai puțin eficiente.

După ce au completat formularul, redirecționați-vă potențialii către o pagină de destinație post-clic Mulțumesc. Acest lucru nu este doar politicos, ci te poziționezi pentru o altă oportunitate de conversie.

Aceasta este o șansă să renunțe la prea mulți agenți de marketing. Ai un public captiv. Noul dvs. abonat tocmai și-a demonstrat interesul față de marca, produsul sau serviciul dvs. și există o probabilitate crescută de a-i putea încuraja cu succes să rămână angajat urmărindu-vă pe rețelele de socializare sau chiar făcând o achiziție directă a unui produs sau serviciu. Profitați de toate oportunitățile de conversie pe care le puteți!

Clătiți și repetați

Odată ce ați finalizat crearea și implementarea primului dvs. upgrade de conținut, începeți din nou procesul și creați al doilea, apoi al treilea ... Scopul dvs. ar trebui să fie să oferiți un upgrade de conținut pentru fiecare postare de pe blogul dvs. pentru a maximiza fiecare oportunitate de a vă construi lista folosind trafic de pe blogul dvs.