Ghidul suprem pentru marketingul de conținut

În calitate de marketer, știi că conținutul este important. Dar ce este marketingul de conținut, mai exact? Și cum îl puteți folosi pentru a vă atinge obiectivele de marketing?

Acesta este ceea ce voi acoperi în acest ghid.

Până la sfârșit, veți avea o înțelegere solidă a marketingului de conținut, de ce este important și cum să îl utilizați pentru a obține rezultate pentru afacerea dvs. De asemenea, voi acoperi cele mai bune strategii de marketing de conținut (cu exemple) pe care le puteți folosi pentru a începe.

Deci, să începem cu o definiție de marketing de conținut.

Ce este marketingul de conținut?

Marketingul de conținut este o abordare strategică de marketing axată pe crearea și distribuirea de conținut valoros, relevant și consecvent pentru a atrage și menține un public clar definit și, în cele din urmă, pentru a conduce la acțiuni profitabile ale clienților.

Cu alte cuvinte, este folosirea conținutului pentru a crea o conexiune între marca dvs. și clienții potențiali și actuali , oferind informații utile, relevante și interesante.

Marketingul de conținut este mai mult decât un cuvânt la modă. Este o parte esențială a oricărei strategii moderne de marketing.

De ce?

Pentru că consumatorii de astăzi sunt bombardați cu mesaje de marketing din toate părțile. Pentru a elimina zgomotul, trebuie să creați conținut care nu este doar informativ și util, ci și interesant și captivant.

Vestea bună este că marketingul de conținut poate fi o modalitate extrem de eficientă de a crește vânzările și de a vă dezvolta afacerea atunci când este făcut corect.

Și spun asta din experiență.

Crearea de articole periculoase pe subiecte legate de diferite strategii, sfaturi și instrumente de marketing digital m-a ajutat să atrag peste 110.000 de vizitatori lunar pe site-ul meu și a generat zeci de mii de clienți potențiali pentru afacerea mea.

Acum, nu spun că toți acești vizitatori și clienți potențiali s-au transformat în clienți. Dar, fără marketing de conținut, ar fi fost imposibil să le obținem în primul rând.

Deci, dacă nu utilizați deja marketingul de conținut, vă îndemn să începeți.

Și dacă utilizați marketingul de conținut, dar nu vedeți rezultatele dorite, atunci acest ghid este pentru dvs.

În secțiunea următoare, vă voi ajuta să aruncați o privire asupra unora dintre cele mai importante statistici de marketing de conținut care arată de ce trebuie să utilizați această strategie.

De ce este marketingul de conținut atât de important?

Marketingul de conținut este atât de important, deoarece este una dintre cele mai eficiente modalități de a ajunge la publicul țintă și de a-ți atinge obiectivele de marketing și de afaceri.

Dacă o faci corect, marketingul de conținut te poate ajuta cu o mulțime de lucruri. Îl poți folosi pentru a:

• Educați-vă potențialii clienți sau clienți potențiali.
• Creșteți gradul de cunoaștere a mărcii.
• Atrageți consumatori vizați și construiți relații cu aceștia pentru a crește loialitatea.
• Creșteți conversiile și vânzările.
• Construiți o comunitate în jurul mărcii dvs.
• Economisiți bani pe care altfel i-ați cheltui pe alte tactici de marketing care generează mai puține rezultate.
• Construiți încredere și credibilitate.
• Sporiți-vă eforturile SEO.
• Păstrați clienții și construiți loialitate.

Dacă nu sunteți convins că conținutul este necesar oricărei strategii moderne de marketing, permiteți-mi să vă arăt câteva statistici care demonstrează cât de important este.

49% dintre echipele de marketing cheltuiesc între 30%-50% din bugetul total de marketing pe conținut. Și, 5% dintre echipe merg all-in cheltuind 71% din bugetul lor de marketing pe conținut.

Atât brandurile sunt dispuse să investească în conținut .

Dar de ce?

Pentru că marketingul de conținut s-a dovedit că generează clienți potențiali de mai bună calitate, crește traficul organic către site-ul dvs. și îmbunătățește reputația mărcii.

De fapt, generează de aproape 3 ori mai multe clienți potențiali decât marketingul outbound și costă doar 28% din acesta din urmă.

Cum funcționează marketingul de conținut?

Marketingul de conținut funcționează prin crearea și partajarea conținutului valoros care atrage și implică publicul țintă și vă ajută să le transformați în vânzări și venituri reale.

Dar pentru a-l folosi eficient, trebuie să oferiți oamenilor informațiile potrivite în fiecare etapă a ciclului de viață al clientului – de la conștientizare până la achiziție și nu numai.

Iată diferitele tipuri de conținut care vă pot ajuta să mențineți consumatorii implicați pe parcursul călătoriei lor:

Tipuri de marketing de conținut

Există mai multe tipuri diferite de conținut care pot fi utilizate pentru marketingul de conținut, inclusiv postări pe blog, articole, cărți electronice, infografice, videoclipuri și multe altele. Cel mai bun mod de a determina ce tip de conținut este potrivit pentru tine este să te gândești la care sunt obiectivele tale și la ce ar fi cel mai util pentru publicul țintă.

De exemplu, dacă încercați să atrageți clienți noi, este posibil să doriți să creați conținut educațional și informativ. Dacă încercați să construiți loialitate și reținere, poate doriți să vă concentrați pe crearea de conținut care este distractiv și captivant.

Iată câteva dintre cele mai populare tipuri de marketing de conținut:

Marketing de conținut pe blog

Un blog este o modalitate excelentă de a vă împărtăși gândurile și ideile lumii. Pe lângă faptul că este o platformă pentru a vă exprima, un blog poate fi folosit și pentru a atrage noi clienți și pentru a construi relații cu cei existenți.

Pentru a avea succes cu marketingul de conținut pe blog, ar trebui să urmați sfaturile de mai jos:

• Identificați o nișă de care sunteți pasionat și despre care aveți cunoștințe.
• Vino cu idei de subiecte pentru cel puțin o lună pentru blogul tău.
• Mențineți un program consecvent de postare.
• Asigurați-vă că toate postările de pe blog sunt bine scrise, informative și captivante.
• Includeți îndemnuri (CTA) în postările de pe blog pentru a-ți încuraja cititorii să ia măsuri.
• Promovează-ți conținutul blogului prin intermediul rețelelor sociale și al altor canale.

Marketing de conținut infografic

Un infografic este o reprezentare vizuală a datelor sau informațiilor și este adesea folosit pentru a face subiectele complexe mai accesibile și ușor de înțeles.

Crearea unui infografic este o modalitate excelentă de a prelua o cantitate mare de date și de a le transforma în ceva care este atât atrăgător din punct de vedere vizual, cât și ușor de digerat.

Pentru a avea succes cu marketingul de conținut infografic, ar trebui să urmați sfaturile de mai jos:

• Alegeți subiecte legate de nișa dvs. de afaceri. Puteți alege să răspundeți la cele mai adresate întrebări ale publicului țintă.
• Cercetați-vă temeiul temeinic și veniți cu un titlu care atrage atenția.
• Găsiți sau creați imagini de înaltă calitate pentru a vă susține datele.
• Utilizați șabloane infografice preproiectate pentru a accelera procesul de proiectare și pentru a asigura un rezultat profesional.
• Asigurați-vă că infograficul dvs. este ușor de înțeles și de digerat. Nu ar trebui să copleșească cititorul cu prea multe informații.
• Includeți un îndemn la acțiune (CTA) clar la sfârșitul infograficului pentru a vă încuraja cititorii să ia măsuri.
• Promovează-ți infograficul prin intermediul rețelelor sociale și al altor canale. Infograficele funcționează deosebit de bine pentru a genera trafic de pe Pinterest.

Marketing de conținut în rețelele sociale

Rețelele de socializare sunt o platformă excelentă pentru marketingul de conținut, deoarece vă permite să vă împărtășiți conținutul unui public numeros rapid și ușor. De asemenea, vă permite să interacționați cu publicul și să obțineți feedback cu privire la conținutul dvs.

Iată câteva sfaturi pentru a crea conținut eficient în rețelele sociale și pentru a genera rezultate bune din acesta:

• Asigurați-vă că conținutul dvs. este interesant și relevant pentru publicul dvs.
• Experimentați cu toate formatele de conținut pe care le oferă o platformă de socializare, variind de la imagini unice la carusele, videoclipuri, povești, anunțuri plătite, Reels, videoclipuri live etc.
• Asigurați-vă că titlurile dvs. atrag atenția și sunt interesante.
• Nu uitați să utilizați hashtag-uri relevante, deoarece acestea pot ajuta la creșterea acoperirii conținutului dvs.
• Încurajați utilizatorii să interacționeze cu conținutul dvs. punând întrebări, organizând sondaje sau folosind alte funcții interactive pe care le oferă fiecare platformă de socializare.
• Postați în mod regulat și la ore optime pentru publicul dvs.
• Reutilizați conținutul blogului dvs. în postări pe rețelele sociale sau creați conținut specific rețelelor sociale.
• Colaborați cu alte mărci și creatori pentru a vă amplifica acoperirea și a atrage noi adepți.
• Postați în mod regulat povești pentru a vă menține publicul implicat.
• Redistribuiți conținutul cu cele mai bune performanțe la fiecare trei-patru luni pentru a-i spori acoperirea și implicarea.
• Monitorizați-vă analiza rețelelor sociale pentru a vedea ce conținut rezonează cu publicul dvs. și ajustați-vă strategia în consecință.

Marketing de conținut video

Videoclipurile sunt o modalitate excelentă de a vă prezenta produsele sau serviciile într-un mod care este atât captivant, cât și informativ. De fapt, potrivit lui Wyzowl, 88% dintre oameni spun că au fost convinși să cumpere un produs sau un serviciu urmărind videoclipul unui brand.

Când creați videoclipuri pentru strategia dvs. de marketing de conținut, este important să rețineți că nu trebuie să mergeți la mare sau să mergeți acasă. Un videoclip simplu care demonstrează ce face produsul dvs. sau modul în care serviciul dvs. poate ajuta la rezolvarea unei probleme poate fi extrem de eficient.

Dacă nu sunteți sigur de unde să începeți, luați în considerare următoarele sfaturi:

• Păstrați-l scurt și dulce, deoarece oamenii au o atenție scurtă. Asigurați-vă că videoclipurile dvs. le atrag atenția în primele câteva secunde.
• Fă-l atrăgător din punct de vedere vizual, deoarece oamenii sunt atrași în mod natural de imagini.
• Utilizați emoția pentru a vă conecta cu publicul la un nivel mai profund, deoarece acest lucru poate fi extrem de eficient în a-i determina pe oameni să ia măsuri.
• Spuneți o poveste, deoarece aceasta este o modalitate excelentă de a implica publicul și de a-i face să-și amintească videoclipul.
• Prezentați videoclipuri despre produse pe site-ul dvs. web și pe rețelele sociale pentru a oferi clienților potențiali o idee mai bună despre ceea ce aveți de oferit.
• De asemenea, puteți reutiliza conținutul blogului cu cele mai bune performanțe într-un format video pentru a ajunge la un public mai larg.
• Mențineți un mesaj de branding consecvent în întregul conținut video pentru a vă asigura că publicul țintă știe cine sunteți și ce reprezintă.

Urmând aceste sfaturi, puteți crea videoclipuri care vă vor ajuta să vă atingeți obiectivele de marketing de conținut.

Marketing de conținut cu anunțuri plătite

Publicitatea plătită este o formă de marketing de conținut în care plătiți pentru ca conținutul dvs. să fie văzut de potențialii clienți. Anunțurile plătite pot fi o modalitate excelentă de a ajunge rapid la un public larg, dar pot fi și costisitoare.

Când decideți dacă să utilizați sau nu publicitatea plătită, va trebui să luați în considerare bugetul și obiectivele dvs.

Dacă încercați să ajungeți la un public larg cu conținutul dvs., anunțurile plătite pot fi o opțiune bună. Cu toate acestea, dacă încercați să construiți relații pe termen lung cu clienții dvs., marketingul de conținut organic poate fi o alegere mai bună.

Există multe tipuri diferite de publicitate plătită , inclusiv:

• Anunțuri afișate: acestea sunt anunțurile pe care le vedeți de obicei pe site-uri web. Acestea pot fi text, imagini sau videoclipuri.
• Reclame pe rețelele sociale: acestea sunt reclame pe care le vedeți pe platformele de rețele sociale, cum ar fi Facebook, Twitter și Instagram.
• Anunțuri pentru motoarele de căutare: acestea sunt anunțurile pe care le vedeți când efectuați o căutare pe un motor de căutare, cum ar fi Google sau Bing.
• Publicitate nativă: acesta este un tip de publicitate plătită care se îmbină cu conținutul paginii. De exemplu, este posibil să vedeți un anunț care arată ca un articol, dar este de fapt o reclamă.

Publicitatea plătită poate fi o modalitate excelentă de a ajunge la publicul țintă. Cu toate acestea, este important să îl folosiți cu înțelepciune. Asigurați-vă că anunțurile dvs. sunt relevante pentru publicul dvs. și că adaugă valoare conținutului de pe site.

Majoritatea mărcilor folosesc reclame plătite atunci când promovează un nou produs sau serviciu sau când doresc să crească gradul de conștientizare despre un eveniment sau vânzare .

Dacă nu sunteți sigur dacă publicitatea plătită este potrivită pentru dvs., luați în considerare să discutați cu un profesionist de marketing de conținut.

Marketing de conținut podcast

Marketingul de conținut podcast sau podcastingul este o modalitate nou populară de a interacționa cu clienții și de a construi loialitate.

Spre deosebire de alte forme de marketing de conținut, podcasturile sunt de obicei doar audio, ceea ce le face mai intime și mai personale. Poți să te gândești la ele ca la o emisiune radio la care publicul tău se poate acorda oricând și oriunde.

Podcasturile sunt perfecte pentru clienții care sunt mereu în mișcare sau care preferă să consume conținut într-un format audio. Și pentru că pot fi descărcate și ascultate cu ușurință offline, sunt grozave și pentru clienții cu conexiuni la internet neregulate.

Veți fi surprinși să aflați că peste 104 milioane de americani (adică aproape o treime din populația totală) ascultă în mod regulat podcasturi.

Pentru a interacționa cu acest public uriaș, puteți fie să vă lansați propriul podcast, fie să vă alăturați altor gazde de podcast din nișa dvs. ca vorbitor invitat. Le-am facut pe amandoua!

Probabil că ați auzit de „Podcastul meu de creștere a marketingului” și am fost la episoade de podcast ale multor editori de top, cum ar fi IZEA și CoSchedule.

Cu experiența mea, aș dori să împărtășesc câteva sfaturi pentru toți cei care încep cu marketingul de conținut podcast. Poftim:

• Creați o listă de e-mail înainte de a vă lansa podcastul.
• Alegeți subiecte despre care publicul dvs. dorește să învețe.
• Lansați podcastul cu câteva episoade și vedeți cât de bine funcționează.
• Indiferent dacă inviți un invitat sau vă alăturați altcuiva ca invitat pe podcastul său, cercetați-l și subiectul mai întâi.
• Faceți conversația distractiv și antrenant.
• Nu fi vânzător. Asigurați-vă că episoadele dvs. de podcast sunt informaționale în proporție de cel puțin 80% și oferă informații valoroase și utile care pot rezolva problemele audienței sau le pot face viața mai ușoară.
• Cereți sincer publicului să ia o acțiune dacă le place podcastul dvs.
• Trimiteți podcast-ul tuturor agregatorilor și directoarelor, cum ar fi Google Podcasts, Apple Podcasts și Spotify.
• Asigurați-vă o calitate bună a sunetului și furnizați transcrieri. Vă recomand să utilizați un instrument precum Otter.ai pentru a automatiza transcrierea. Este destul de eficient și precis din experiența mea.
• Invitați vorbitori relevanți pentru a adăuga mai multă valoare podcastului dvs.
• Utilizați rețeaua invitaților dvs. pentru a crește acoperirea episoadelor de podcast.
• Împărțiți episoadele de podcast în clipuri mai mici, citate, fragmente și cuvinte cheie. Puteți amplifica acoperirea conținutului dvs. de podcast, partajându-le pe site-ul dvs. web și pe profilurile rețelelor sociale.
• Interacționează cu publicul tău pe rețelele sociale.
• Urmăriți ascultătorii noi și mențiunile sociale.

Cum să începeți cu marketingul de conținut

Marketingul de conținut poate fi descurajat, dar nu trebuie să fie.

Când vine vorba de începerea marketingului de conținut, mi-ar plăcea să citez ceva de la directorul de conținut al HubSpot, Lisa Dahmani.

Ea a spus că poți câștiga atenția doar oferind valoare . Cheia succesului marketingului de conținut constă în crearea de conținut remarcabil și publicarea acestuia acolo unde se află publicul dvs.

În această secțiune, vă voi arăta cum să faceți exact asta într-un proces pas cu pas pentru un marketing de conținut eficient. Deci, continuă să citești!

Stabiliți obiective SMART și KPI-uri

În primul rând, fiecare campanie bună începe cu stabilirea unor obiective SMART – specifice, măsurabile, realizabile, relevante și limitate în timp.

Iată câteva obiective comune de marketing de conținut și indicatorii cheie de performanță (KPI) aferente care vă pot ajuta să urmăriți dacă sunteți sau nu pe drumul cel bun.

Înțelege-ți mai bine publicul

Pentru a vă îndeplini obiectivele și KPI-urile, trebuie să vă înțelegeți publicul și să creați buyer persons pentru fiecare campanie pe care o lansați și pentru fiecare conținut pe care îl creați.

Este important să înțelegeți:

• Informații rapide despre publicul țintă, cum ar fi vârsta, sexul, locația, ocupația, venitul, starea civilă etc.
• Ce contează pentru clienții dvs. potențiali și existenți.
• Cererea pentru produsul sau serviciul dvs.
• Potențialele USP ale produsului sau serviciului dvs.
• Gândurile generale și feedback-ul persoanelor care au încercat sau au folosit produsul sau serviciul dvs.
• Unde se află brandul tău în ochii celor care ar cumpăra de la tine. Au auzit de marca ta? Ce cred ei despre marca ta? Cât de mult au încredere în tine?
• Cât de puternici sunt ceilalți jucători de pe piață.

Înțelegerea publicului țintă și cumpărarea de persoane vă pot ajuta să elaborați o strategie de conținut mai eficientă în timp.

Sfat profesionist: Efectuarea cercetărilor de piață și a sondajelor de satisfacție a clienților nu ar trebui să fie o chestiune unică. Trebuie să fie o slujbă obișnuită dacă vrei să fii la curent cu ce funcționează și ce nu și ce poate.

Dacă credeți că este o muncă supărătoare, luați în considerare utilizarea unora dintre instrumentele mele de sondaj preferate, care vă vor face acest lucru cât mai ușor posibil.

Efectuați în mod regulat audituri de conținut

Înainte de a concepe sau de a vă actualiza strategia de marketing de conținut, este esențial să analizați performanța actuală a conținutului dvs. deja publicat.

Acest lucru vă poate ajuta:

• Îmbunătățiți experiența utilizatorului pe site-ul dvs.
• Identificați-vă conținutul cu cele mai bune performanțe și găsiți modalități de a-i crește vizibilitatea.
• Găsiți lacune de conținut și oportunități.
• Îmbunătățiți clasamentul SEO și SERP al site-ului dvs.
• Identificați problemele de site și de conținut, cum ar fi link-uri întrerupte, statistici învechite și timpi de încărcare lenți.

Toate acestea vă vor ajuta în cele din urmă să creșteți vizibilitatea conținutului dvs. online și să vă avantajeze afacerea în mai multe moduri - de la mai mult trafic la clienți potențiali mai buni și o rată de conversie mai mare.

De aceea, 65% dintre companiile care generează rezultate de succes din campaniile lor de marketing de conținut efectuează audituri de conținut de două ori pe an.

Efectuarea auditurilor și actualizarea conținutului a ajutat multe mărci să crească implicarea, acoperirea și traficul .

Actualizarea conținutului este una dintre strategiile mele de bază pentru a-mi face conținutul să funcționeze la cel mai bun potențial și funcționează bine pentru site-ul meu.

De exemplu, recent mi-am actualizat postarea pe „ Top femeile YouTuber ” cu cele mai recente informații despre:

• Numărul total de abonați pe care îi au acum pe canalele lor
• Tipurile de conținut pe care le creează
• Ceea ce le face unice

De asemenea, am eliminat YouTuberi care au încetat să mai partajeze conținut video pe YouTube și am adăugat noi stele în devenire pe listă.

În plus, am adăugat un tabel rapid care prezintă numele + link-urile canalelor YouTube ale primelor 10 femei YouTubere, sortate după numărul curent de abonați pe care îi au, în ordine descrescătoare.

Acest lucru m-a ajutat să îmbunătățesc experiența utilizatorului, oferind informațiile de care au nevoie cititorii într-un mod ușor de consumat.

La rândul său, m-a ajutat să-mi clasific postarea în partea de sus a primei pagini a rezultatelor căutării Google și, de asemenea, să fiu prezentată ca răspuns la două întrebări .

Pentru a obține rezultate similare, vă sugerez să fiți atent la performanța conținutului dvs. și să vă asigurați că este la zi cu cele mai recente informații, statistici, date și feedback de la cititorii dvs.

Alegeți canalele dvs. de marketing de conținut

Decizia asupra canalelor de marketing de conținut în care doriți să investiți în fiecare an vă poate ajuta să rămâneți concentrat asupra obiectivelor dvs. și să creați o experiență de brand consistentă pentru publicul dvs. în toate punctele de contact.

Iată primele 10 cele mai populare canale de marketing de conținut:

Cu toate acestea, alegerea canalelor de marketing de conținut ar trebui să depindă de locul în care publicul țintă își petrece cea mai mare parte a timpului online .

Pentru a afla acest lucru, luați în considerare efectuarea unei cercetări privind publicul sau utilizarea Google Analytics pentru a vedea ce canale vă trimit deja trafic.

De asemenea, puteți utiliza instrumente de ascultare a rețelelor sociale pentru a urmări conversațiile despre marca sau industria dvs. și pentru a vedea canalele cărora ar trebui să acordați mai multă atenție.

Decideți tipul de conținut pe care doriți să îl creați

Acum că știți pe ce canale de marketing de conținut să vă concentrați, este timpul să decideți ce tip de conținut doriți să creați.

Există mai multe tipuri diferite de conținut pe care le puteți crea, dar unele dintre cele mai populare și eficiente includ:

• Bloguri
• Videoclipuri
• Cărți electronice
• Infografice
• Hartii albe
• Studii de caz
• Ghiduri de utilizare
• Demonstrații de produse și tururi
• Tutoriale
• Manuale de utilizare
• Șabloane
• Liste de verificare
• Calculatoare
• Podcasturi
• Chestionare și jocuri

După cum puteți vedea, puteți crea o mulțime de conținut diferit, dar nu tot conținutul este creat la fel.

Unele formate funcționează mai bine decât altele.

De exemplu, postările de blog tind să obțină mai mult trafic și implicare decât alte tipuri de conținut, cum ar fi videoclipuri sau infografice. Acest lucru se datorează probabil că sunt mai ușor de produs și consumat.

Pe de altă parte, conținutul specializat, cum ar fi videoclipurile sau infograficele, poate fi mai eficient în generarea de clienți potențiali sau vânzări, deoarece oferă spectatorilor o experiență mai bogată și mai captivantă.

Cu toate acestea, nu toate tipurile de conținut vor fi potrivite pentru afacerea dvs. sau pentru publicul dvs. Atunci când decideți asupra tipurilor de conținut de creat, ar trebui să luați în considerare acești factori:

• Obiectivele dvs. de afaceri
• Nevoile publicului țintă
• Provocările pe care încearcă să le depășească
• Motivul pentru care publicul tău are nevoie de produsele sau serviciile tale
• Constrângerile dvs. de buget și resurse
• Abilitățile și expertiza pe care le aveți în interior
• Popularitatea diferitelor formate de conținut în industria dvs
• Formatele de conținut pe care publicul țintă preferă să obțină informații
• Strategiile de conținut ale concurenților tăi

Odată ce v-ați decis asupra tipurilor de conținut pe care doriți să le creați, este timpul să începeți să vă gândiți la strategia dvs. de creare și distribuție a conținutului.

Dar înainte de asta, este important să vă asigurați că aveți tot ce aveți nevoie pentru a începe să creați conținut de înaltă calitate, bazat pe conversii.

Obțineți resursele și instrumentele de care aveți nevoie

Crearea de conținut de calitate necesită timp, efort și expertiză. Și dacă doriți ca conținutul dvs. să aibă succes, veți avea nevoie de instrumentele potrivite, precum și de echipa potrivită.

Iată câteva dintre resursele și instrumentele de care aveți nevoie pentru marketingul de conținut:

• O echipă de scriitori de conținut cu experiență, editori, copywriteri, designeri, strategi, specialiști SEO, analiști etc.
• Un calendar de conținut care să vă ajute să vă planificați strategia de conținut
• Un instrument de management de proiect care vă ajută să urmăriți producția de conținut. Echipa mea folosește în prezent ClickUp pentru a pune totul la punct și funcționează excelent!
• Instrumente de cercetare a conținutului, cum ar fi BuzzSumo, Google Trends și Semrush, pentru a vă ajuta să înțelegeți ce subiecte sunt în tendințe și ce cuvinte cheie caută oamenii.
• Asistenți de scriere și optimizare a conținutului precum Jasper, Grammarly, Copyscape și Surfer pentru a vă ajuta să scrieți conținut mai bun, mai rapid și mai prietenos cu SEO.
• Un CMS (sistem de management al conținutului) bun pentru a vă ajuta să vă gestionați și să vă publicați conținutul. Eu personal recomand WordPress.
• Un instrument de gestionare a rețelelor sociale precum Hootsuite.
• O soluție software de design grafic, cum ar fi Adobe Photoshop sau un abonament la Canva pentru șabloane simple.
• O cameră pentru a face fotografii și videoclipuri de bună calitate.
• Plătiți pentru spații publicitare (dacă este necesar).
• Un instrument de marketing prin e-mail precum Mailchimp sau Constant Contact.
• Și nu în ultimul rând, o înțelegere solidă a publicului țintă, a nevoilor și a dorințelor acestuia.

Aceasta este doar o listă de verificare de bază a unora dintre lucrurile de care aveți nevoie pentru marketingul de conținut. Desigur, lista poate continua și mai departe, în funcție de nevoile dumneavoastră specifice. Dar dacă aveți toate acestea la locul lor, atunci sunteți pe calea succesului în marketingul de conținut.

Iată o altă listă cu unele dintre platformele mele de marketing de conținut încercate și testate care ar putea ajuta și pentru ce le puteți folosi. Asigurați-vă că îl verificați.

Urmează procesul de creare și distribuire efectivă a conținutului.

Creați conținut original, captivant și informativ și distribuiți-l

Crearea de conținut este unul dintre cele mai importante aspecte ale unei strategii de marketing de conținut și trebuie să i se acorde o atenție și o gândire atentă. La urma urmei, calitatea conținutului dvs. este cea care va determina dacă vă atingeți sau nu obiectivele de marketing de conținut.

Vestea bună este că crearea de conținut grozav nu este atât de dificilă pe cât ar părea. Cu puțină planificare și efort, puteți începe să produceți conținut care să rezoneze cu publicul și să vă ajute să vă atingeți obiectivele de afaceri.

Iată câteva sfaturi pentru crearea de conținut de calitate:

• Asigurați-vă că conținutul dvs. este original și captivant . Există o mulțime de conținut, așa că al tău trebuie să iasă în evidență. Scrieți articole originale, creați infografice și produceți videoclipuri interesante și informative.
• Fă-ți cercetările. Asigurați-vă că înțelegeți subiectul în interior și în exterior . Acest lucru nu numai că vă va îmbunătăți conținutul, dar va face și procesul de scriere mai ușor.
• Creați un titlu captivant . Titlul tău este primul lucru pe care îl vor vedea oamenii, așa că asigură-te că atrage atenția și este relevant pentru restul conținutului tău.
• Optimizați-vă conținutul pentru motoarele de căutare. SEO (optimizare pentru motoarele de căutare) vă va ajuta să vă asigurați că conținutul dvs. este văzut de cât mai multe persoane posibil. Utilizați cuvinte cheie în conținutul dvs. și asigurați-vă că includeți link-uri către alte articole și site-uri web relevante.
• Distribuiți-vă conținutul pe rețelele sociale și pe alte platforme . Deși promovarea conținutului dvs. pe Instagram, Twitter, Pinterest și LinkedIn este o modalitate excelentă de a vă aduce conținutul în fața mai multor oameni, îl puteți distribui și pe site-uri web precum Medium.
• Scrieți pentru alte publicații. Multe publicații acceptă articole invitate. Aceasta este o modalitate excelentă de a vă prezenta numele și munca.

Această practică m-a ajutat să obțin 103.000 de backlink-uri de la 8.000 domenii și să-mi construiesc autoritatea ca expert în marketing digital.

• Reutilizați conținutul dvs. Odată ce ați creat o bucată de conținut, nu o lăsați cu mâna. Transformă-l într-un infografic, un podcast sau un videoclip. Acest lucru vă va ajuta să profitați la maximum de conținutul dvs. și să ajungeți la mai mulți oameni.

Marketingul de conținut necesită timp, efort și planificare. Dar dacă creați conținut de calitate și îl distribuiți pe platformele potrivite, veți fi pe drumul cel bun pentru a vă atinge obiectivele de afaceri.

Analizați și măsurați rezultatele

În cele din urmă, este important să analizați și să măsurați rezultatele eforturilor dvs. de marketing de conținut. Acest lucru vă va ajuta să înțelegeți ce funcționează și ce nu și vă va permite să faceți ajustările necesare strategiei dvs.

Iată câteva instrumente pe care le puteți folosi pentru a urmări rezultatele de marketing de conținut:

• Google Analytics
• Semrush
• Ahrefs
• Perspective Instagram
• Hootsuite

Analizând rezultatele, vă puteți ajusta strategia de marketing de conținut și vă puteți asigura că profitați la maximum de eforturile dvs.

Cele mai bune strategii de marketing de conținut astăzi

Acum că înțelegeți ce este marketingul de conținut și cum funcționează, este timpul să puneți aceste cunoștințe în practică.

Pentru a vă ajuta să începeți, iată câteva dintre cele mai de succes tehnici de marketing de conținut folosite astăzi de specialiști în marketing:

Să învățăm despre ele în detaliu:

Creați conținut zgârie-nori

Prima strategie de marketing de conținut de pe lista noastră este „conținutul zgârie-nori”. Această tehnică a fost popularizată de Brian Dean de la Backlinko.

Ideea de bază este simplă: găsiți conținut popular în nișa dvs. și apoi creați ceva și mai bun .

Pentru a realiza acest lucru, puteți utiliza Căutarea Google sau BuzzSumo pentru a căuta conținut cu afișări de pagină mari sau distribuiri sociale în nișa dvs.

După ce ați găsit conținut popular, este timpul să vă creați propria versiune.

Pentru a face acest lucru, pur și simplu faceți o listă cu toate lucrurile pe care le-ați putea îmbunătăți despre conținutul popular. Acest lucru ar putea fi orice, de la adăugarea mai multor elemente grafice până la a face conținutul mai ușor de citit.

Amintiți-vă, scopul este să vă faceți conținutul chiar mai bun decât piesa populară pe care ați găsit-o.

Pentru a face acest lucru, poate fi necesar să investiți în unele resurse suplimentare, cum ar fi angajarea unui designer sau copywriter.

Cu toate acestea, investiția va merita, deoarece veți putea atrage link-uri și share-uri sociale de la publicul existent al conținutului popular.

Îmbunătățiți calitatea conținutului

Concentrați-vă pe crearea de conținut de calitate superioară dacă doriți ca strategia dvs. de marketing de conținut să aibă succes.

Aceasta poate părea o afirmație evidentă, dar este important să creați conținut care este bine cercetat, captivant și informativ. Dacă poți face acest lucru, conținutul tău se va evidenția din marea de conținut mediocru care există.

Pentru a vă îmbunătăți calitatea conținutului, asigurați-vă că:

• Cercetează-ți temele temeinic.
• Scrieți într-un stil clar, concis și ușor de citit.
• Atrageți cititorii dvs. folosind o povestire puternică.
• Folosiți imagini, infografice și videoclipuri pentru a vă despărți textul și pentru a adăuga interes vizual.
• Editați-vă bine conținutul înainte de a-l publica.

Investește în SEO

Dacă doriți ca conținutul dvs. să fie văzut de cât mai multe persoane posibil, este important să-l plasați în primele rezultate ale căutării pentru interogări relevante. Pentru aceasta, va trebui să investiți în optimizarea motoarelor de căutare.

Tu ar trebui:

• Căutați cele mai bune cuvinte cheie pentru conținutul dvs.
• Includeți aceste cuvinte cheie în conținutul dvs., inclusiv în titlu, titluri și text.
• Optimizați-vă site-ul pentru motoarele de căutare și viteza paginii.
• Asigurați-vă că site-ul dvs. este compatibil cu dispozitivele mobile.
• Utilizați rețelele sociale pentru a vă promova conținutul.

Creați mai mult conținut vizual

Oamenii sunt creaturi vizuale și tind să se implice mai mult cu conținutul vizual decât cu conținutul bazat pe text.

Dacă doriți să captați atenția publicului dvs., este o idee bună să creați mai mult conținut vizual. Aceasta ar putea include crearea de infografice, videoclipuri sau imagini care să însoțească postările de pe blog.

Dacă nu sunteți sigur de unde să începeți, există o mulțime de instrumente online care vă pot ajuta să creați conținut vizual.

Canva este o opțiune excelentă pentru a crea infografice, diagrame și grafice pentru rețelele sociale. În mod similar, puteți utiliza aplicații de editare video precum InShot pentru a crea videoclipuri pentru canalele de rețele sociale sau site-ul dvs. web.

Actualizați și reutilizați conținutul existent

Dacă nu aveți timp sau resurse pentru a crea conținut nou de la zero, atunci nu vă faceți griji – puteți în continuare să vă dați un impuls marketingului de conținut actualizând și reutilizand conținutul existent.

Aceasta ar putea implica:

• Adăugarea de noi secțiuni la vechile postări de blog.
• Actualizarea datelor și statisticilor în infograficele existente.
• Crearea de videoclipuri sau podcasturi noi din postările existente pe blog.
• Transformarea unei postări de blog într-o infografică sau într-un videoclip.

Aceasta este o modalitate excelentă de a obține mai mult kilometraj din conținutul dvs. și de a ajunge la un public nou. Și sunt un mare fan al oricărui lucru care îmi face viața mai ușoară!

Am o listă întreagă de postări pe care vreau să le actualizez în fiecare lună. Iată un instantaneu al tabloului de bord „Renovarea postărilor” pe ClickUp:

Aceste postări sunt selectate pe baza unui număr de factori:

• O scădere a traficului în clasamentele de căutare
• Interacțiunea cu postarea (aprecieri, distribuiri, comentarii)
• Relevanța subiectului pentru tendințele actuale
• Orice actualizare nouă din industrie legată de subiect

De exemplu, odată cu noua actualizare Instagram din 2022, aplicația de partajare a fotografiilor permite acum utilizatorilor să adauge direct spații în subtitrările postărilor și biografiile lor apăsând tasta „Enter”.

Anterior, utilizatorii trebuiau fie să copieze și să insereze legenda dintr-o altă aplicație, cum ar fi aplicația Notes, fie să folosească emoji-uri și simboluri pentru a adăuga spații și întreruperi de rând.

Odată cu cea mai recentă actualizare, procesul a devenit mai simplu și am simțit nevoia să-mi actualizez articolul despre „Cum să adaugi spații în subtitrări și biografii Instagram” pentru a-mi ține cititorii la curent cu cele mai recente informații despre acest subiect.

Așa că am adăugat această secțiune rapidă la postare:

Această actualizare rapidă este motivul pentru care articolul meu este încă relevant pentru acest subiect și se clasează în partea de sus a rezultatelor căutării Google.

În total, modernizarea conținutului existent m-a ajutat să economisesc timp, să obțin rezultate mai bune și să îmi îmbunătățesc SEO. Dacă sunteți în căutarea unei modalități ușoare de a vă îmbunătăți strategia de marketing de conținut, atunci aceasta este.

Exemple de succes de marketing de conținut pentru a vă inspira

Să ne uităm la câteva exemple care vă vor ajuta să vă dați seama cum să implementați tehnicile și sfaturile de marketing de conținut pe care le-am discutat în acest articol pentru marca dvs.

Cursuri HubSpot Academy: Resursa gratuită de marketing care creează loialitate

HubSpot, o companie lider CRM, oferă cursuri gratuite de marketing și vânzări prin intermediul Academiei HubSpot. Cursurile sunt interactive și includ chestionare, videoclipuri și resurse care ajută cursanții să progreseze prin materialul cursului.

Ce e mai mult?

HubSpot oferă, de asemenea, certificări pentru cei care doresc să demonstreze că au finalizat cursurile și pot aplica conceptele într-un cadru real.

Până în prezent, Academia HubSpot a certificat peste 165.000 de profesioniști și i-a ajutat să vadă o creștere în cariera lor.

Deși acest lucru sună a oferi valoare gratuită, este de fapt o mișcare inteligentă de marketing . Oferind conținut și resurse de calitate, HubSpot este capabil să atragă talente de top către marca lor și să le transforme în clienți sau angajați pe drum.

Ce ar trebui să înveți de la HubSpot?

• Creați conținut de înaltă calitate care oferă valoare publicului țintă și îl ajută să progreseze în carieră sau în călătoria lor de afaceri.
• Faceți conținutul interactiv și captivant, folosind chestionare, videoclipuri și alte resurse.
• Luați în considerare crearea de conținut scurt care este ușor de consumat și care poate fi completat într-o singură ședință.
• Nu uitați să vă promovați conținutul prin rețelele de socializare, e-mail și alte canale pentru a ajunge la publicul țintă.

Aplicația de realitate augmentată de la IKEA: Încercați înainte de a cumpăra catalogul

În 2017, IKEA a lansat o versiune de aplicație pentru experiență de realitate augmentată (AR) a catalogului lor tipărit. Aplicația, numită „ IKEA Place ”, le permite utilizatorilor să plaseze mobilier virtual în casele lor pentru a vedea cum ar arăta înainte de a o cumpăra.

Acesta a fost un mod inovator de a folosi tehnologia AR și de a oferi clienților o nouă modalitate de a interacționa cu marca IKEA. Este, de asemenea, un exemplu al modului în care IKEA caută mereu noi modalități de a-și implica clienții și de a le oferi valoare.

Până în prezent, aplicația a fost descărcată de 31,3 milioane de ori, cu o evaluare medie de 4,6 stele. Acesta a atras și reținut cu succes clienți tineri și a introdus conceptul „ încercați înainte de a cumpăra ” în industria de retail.

Ce ar trebui să înveți de la IKEA?

• Fii mereu în căutarea noilor tehnologii pe care le poți folosi pentru a-ți implica clienții și pentru a le oferi valoare.
• Gândiți-vă în afara cutiei pentru a găsi modalități noi și inovatoare de a vă comercializa produsele sau serviciile.
• Nu vă fie teamă să experimentați cu idei noi – chiar dacă nu ies toate, veți învăța din proces și veți fi mai bine pregătit pentru data viitoare.

Red Bull: Regii marketingului de conținut

Când vine vorba de marketing de conținut, nimeni nu o face mai bine decât Red Bull. Această companie de băuturi energizante a construit un întreg imperiu prin crearea și distribuirea de conținut de înaltă calitate, care este distractiv, informativ și inspirator.

Eforturile de marketing de conținut ale Red Bull sunt atât de reușite încât compania are propriul său braț media, „Red Bull Media House”. Această divizie produce filme, emisiuni TV și evenimente premiate care sunt vizionate de milioane de oameni din întreaga lume.

Și se concentrează pe conținutul video mai mult decât pe orice alt tip de conținut, cu peste 10,7 milioane de abonați numai pe canalul său YouTube.

Compania colaborează adesea cu sportivi și temerari pentru a-și promova ideea – „ Red Bull Gives You Wings ”.

Iată un scurt videoclip pe care compania l-a postat pe Instagram:

Vezi această postare pe Instagram

O postare distribuită de Red Bull (@redbull)

Sursă

Ce e mai mult?

Red Bull nu creează conținut doar de dragul acestuia – tot ceea ce produce este în concordanță cu identitatea și misiunea de brand. Ca rezultat, conținutul lor este foarte eficient în atragerea de noi clienți și păstrarea celor existenți.

Ce ar trebui să înveți de la Red Bull?

• Concentrați-vă pe crearea de conținut de înaltă calitate, distractiv și inspirator.
• Creați conținut care este aliniat cu identitatea și misiunea dvs. de brand.
• Folosiți videoclipuri pentru a ajunge la un public mai larg.
• Colaborați cu alte mărci relevante, influenți și consumatori pentru a crea conținut co-branded.

Coca-Cola: Gigantul băuturilor răcoritoare care a cucerit rețelele de socializare

Coca-Cola este una dintre cele mai populare mărci de băuturi răcoritoare din lume și a folosit marketingul de conținut pentru a construi o mulțime de urmăritori pe rețelele sociale.

Compania are milioane de urmăritori pe Facebook, Twitter și Instagram. Și publică în mod regulat conținut captivant care este apreciat, distribuit și comentat de milioane de oameni.

De exemplu, campania lor „ Partajați o Coca-Cola ” i-a încurajat pe oameni să cumpere sticle de Cola cu numele lor și să împărtășească fotografii cu ei înșiși bând sifonul cu prietenii și familia.

Această campanie a avut atât de mult succes încât încă 1,25 milioane de adolescenți au încercat o Coca-Cola în acea vară și a dus la o creștere fenomenală de 11% a vânzărilor doar în SUA.

.

Sursă

Coca-Cola folosește și marketingul de conținut pentru a derula campanii de PR de succes.

De exemplu, campania lor „ Fericire deschisă ” a fost creată ca răspuns la criza financiară globală din 2008. Reclamele și videoclipurile care se simt bine produse de companie au contribuit la creșterea imaginii și vânzărilor lor într-o perioadă dificilă.

Ce poți învăța de la Coca-Cola?

• Utilizați marketingul de conținut pentru a vă spori urmărirea pe rețelele sociale.
• Creați campanii oportune și relevante pentru evenimentele curente.
• Concentrați-vă pe producerea de conținut personalizat și care să se simtă bine, care îi va face pe oameni fericiți și îi va încuraja să ia o acțiune.

Nike: Gigantul de îmbrăcăminte sportivă care folosește povești pentru a vinde

Nike este una dintre cele mai de succes mărci de îmbrăcăminte sport din lume și au folosit marketingul de conținut cu mare efect.

Compania spune povești pentru a-și vinde produsele și a produs câteva campanii publicitare emblematice de-a lungul anilor.

De exemplu, sloganul lor „ Just Do It ” și reclamele cu sportivi celebri precum Michael Jordan au contribuit la transformarea Nike în unul dintre cele mai recunoscute mărci din lume.

Nike produce, de asemenea, conținut de înaltă calitate pentru a-și promova produsele.

De exemplu, aplicația lor „ Nike Run Club ” oferă utilizatorilor o experiență de alergare personalizată și a fost descărcată de peste 10 milioane de ori, cu o evaluare medie de 4,2 stele.

Ce poți învăța de la Nike?

• Folosiți poveștile pentru a vă vinde produsele.
• Creați campanii publicitare care sunt iconice și memorabile.
• Produceți conținut de înaltă calitate care oferă valoare consumatorilor dvs.

The Takeaway

După cum puteți vedea din aceste exemple, există multe moduri diferite de a aborda marketingul de conținut.

Cheia este să găsiți o metodă care să funcționeze pentru afacerea dvs. și pentru publicul dvs.

Prin crearea de conținut de calitate care oferă valoare pentru cititorii dvs., veți putea să vă construiți un număr fidel și să vă atingeți obiectivele de afaceri.

Întrebări frecvente privind marketingul de conținut

Creșteți-vă marca cu marketingul de conținut

Marketingul de conținut este unul dintre cele mai importante aspecte ale marketingului digital. Aceasta implică crearea și distribuirea de conținut original, informativ și captivant pentru a atrage și păstra clienții.

Spre deosebire de alte forme de marketing, marketingul de conținut se concentrează mai degrabă pe construirea de relații decât pe prezentarea de produse sau servicii. De aceea este important să înțelegeți publicul țintă și să creați conținut care să se adreseze nevoilor și intereselor acestuia.

Puteți folosi marketingul de conținut pentru a vă crește gradul de cunoaștere a mărcii, a atrage mai mulți vizitatori pe site-ul web, a genera clienți potențiali, a crește implicarea clienților, a crește vânzările și a-și păstra clienții.

Acum că știi ce este marketingul de conținut și cum îl poți folosi pentru a-ți atinge obiectivele de marketing, este timpul să implementezi ceea ce ai învățat până acum.

Dacă aveți întrebări, nu ezitați să le întrebați în secțiunea de comentarii de mai jos.