Care este diferența dintre marketingul de conținut și publicitatea plătită? - DigitalMarketer

Este posibil să cheltuiți zero dolari pe publicitate și să creșteți organic o afacere online folosind nimic altceva decât marketing de conținut? Exact asta am făcut și apoi l-am vândut... toate cele 1.500 de pagini web și peste 10.000 de imagini, grafice și videoclipuri.

Ar trebui ca afacerea ta să folosească marketing de conținut? Adevărul este că va trebui să . Nu numai că publicul dvs. face excepția unei experiențe mai bogate cu brandul dvs., ci și concurența dvs. de marketing investește foarte mult în această metodă. Vorbim că 91% dintre B2B și 86% dintre agenții de marketing B2C încorporează marketingul de conținut în strategia lor generală de marketing.

Înainte de a sări pe căruță, trebuie să înțelegeți diferențele dintre marketingul de conținut și publicitatea plătită și credeți-mă, sunt foarte diferite.

Mi-am construit și vândut afacerea folosind nimic altceva decât marketing de conținut

Marketingul de conținut a fost metoda principală pe care am folosit-o pentru a-mi construi și vinde afacerea mea de fitness, My Mad Methods. În puțin peste doi ani, am folosit marketingul de conținut pentru a-mi dezvolta afacerea și apoi o vând unei alte companii numită Onnit Labs. În timpul procesului, am reușit să ofer informații utile pentru ca mii de oameni să se poată pune în formă, să integrez o comunitate de fitness dispersată anterior (antrenori neconvenționali) și să conectez cu sute de profesioniști extraordinari în fitness.

Partea amuzantă este că nu sunt atât de interesat de fitness. Sigur, cred că este necesar, benefic și toată lumea ar trebui să o facă, dar dacă aș avea de ales între a merge la sală sau a vedea un film, o să merg cu filmul. Mi-am dorit foarte mult să construiesc o afacere online cu un buget redus și îmi place să catalogez și să prezint informații. Potențialul de conținut al fitnessului, cu toate exercițiile, dietele, sfaturile, trucurile, profesioniștii și interesul general, a fost perfect pentru marketingul de conținut și a funcționat.

De atunci am ajutat peste 300 de companii să creeze conținut în peste 20 de industrii. Mi-am dat seama că fiecare afacere are potențialul de conținut infinit dacă ar putea privi metoda de marketing în mod corect.

De ce funcționează marketingul de conținut

Imaginați-vă de câte ori intrați online pentru a căuta un produs sau serviciu înainte de a face orice demers pentru a cumpăra ceva. Marketingul de conținut poate face din afacerea dvs. o resursă, nu doar un loc de cumpărare. Atunci când ești o resursă, devii expertul, iar experții câștigă toată încrederea și respectul de care ai nevoie pentru a vinde oamenilor produsul sau serviciul tău. Iată cum definește Content Marketing Institute: Content Marketing:

Marketingul de conținut este o abordare strategică de marketing axată pe crearea și distribuirea de conținut valoros, relevant și consecvent pentru a atrage și păstra un public clar definit și, în cele din urmă, pentru a conduce la acțiuni profitabile ale clienților.

Cu marketingul de conținut, oferiți clienților informațiile de care doresc și de care au nevoie. Apoi, când sunt gata să cumpere produsul sau serviciul dvs. asociat, ei știu exact unde să meargă.

Marketing de conținut și publicitate plătită: Bros for Life

Dacă marketingul de conținut și publicitatea plătită ar fi frați de film, marketingul de conținut ar fi Ferris Bueller, iar publicitatea plătită ar fi Jerry Maguire.

Ferris (marketing de conținut) este inteligent, fermecător, modest și inteligent, ghidându-și publicul într-o aventură pe care a planificat-o și a livrat-o.

Jerry (reclamă plătită) este fratele A-Type; direct, atractiv, energic și persistent. El te va convinge într-un fel sau altul și te va zâmbi tot timpul.

Ferris (marketing de conținut) nu cere atenție, dar oamenii o vor acorda liber pentru că le place și îl consideră interesant și informativ, în timp ce Jerry (publicitatea plătită) necesită atenția ta și își va schimba tactica până când o va obține.

Ideea este că marketingul de conținut este o vânzare blândă, în timp ce publicitatea plătită este o vânzare grea. Marketingul de conținut spune „Iată câteva informații care s-ar putea să vă placă”, apoi face un pas înapoi și așteaptă să realizați că produsul sau serviciul asociat este de asemenea util.

Publicitatea plătită spune: „Aceasta este soluția pe care o cauți, cumpără acum!” La suprafață, poate părea că publicitatea plătită este mai bună pentru că aduce rezultate mai rapide, dar dacă scopul tău este veniturile pe termen lung și creșterea constantă, marketingul de conținut este o necesitate.

Consumatorii devin mai pricepuți în fiecare zi. Există mai multe resurse și furnizori decât oricând, permițând consumatorilor să cumpere pe piață, să cerceteze, să compare și să ia o decizie mult timp după ce văd anunțurile pentru produse.

Pe deasupra, sunt inundate de reclame tot timpul, atât de mult încât încep să se amestece în fundal. Acest lucru a făcut ca mulți agenți de publicitate să devină foarte inteligenți pentru a obține rezultate, ceva care ar putea fi eficient inițial, dar nu poate oferi rezultate după ce piața a fost saturată.

Publicitatea plătită este ca și cum ați apăsa butonul de „trișare” în afaceri. Scoateți banii și obțineți vânzările. Problema este că majoritatea întreprinderilor mici nu au strategia, timpul sau banii de cheltuit pentru a afla ce publicitate plătită va da roade.

Ca orice altceva în afaceri, compania dumneavoastră este unică și necesită o soluție unică; cu excepția cazului în care sunteți gata să plătiți pentru asta sau să angajați un profesionist pentru a-l găsi, marketingul de conținut ar putea fi soluția mai ieftină.

În plus, marketingul de conținut construiește un activ valoros care devine mai valoros cu cât lucrezi mai mult la el. Site-ul dvs. web ar putea valora într-o zi mii sau milioane de dolari, în funcție de câte pagini de conținut creați și de cât trafic organic obțineți.

În procesul de marketing de conținut, nu puteți doar să faceți vânzări, ci puteți crea și un „plan de pensionare” care vă va permite să încasați dacă ați dorit vreodată.

Marketing de conținut VS publicitate plătită

Să analizăm asemănările și diferențele dintre marketingul de conținut și publicitatea plătită.

Pe care ar trebui să-l folosească afacerea dvs.? Ambele desigur! Aveți nevoie de publicitate plătită pentru a vă pune marca, produsul sau serviciul pe piață. Aveți nevoie de marketing de conținut pentru a crea o imagine de marcă mai profundă, care poate deveni în cele din urmă o resursă valoroasă pentru clienții dvs., necesitând în cele din urmă publicitate mai puțin plătită pentru a se extinde.