Un nou mod revoluționar de a privi strategia de marketing de conținut - DigitalMarketer

Marketingul de conținut a fost prea complicat, explicat și înțeles greșit de PREA MULT. Știi că brandul tău are nevoie de el, vrei să o faci, dar ți-e teamă să nu pierzi timp și bani pe o metodă pe care DOAR NU O PRIMI.

Cum duce conținutul la vânzări ? Cât timp și bani ar trebui să cheltuiți pe ea? Are conținutul într-adevăr valoare generatoare de venituri ?

Înainte de a ne aprofunda în soluție, să definim ce este și ce nu este „marketing de conținut” în contextul noului nostru mod de a privi strategia.

Ce este și ce nu este marketingul de conținut

Marketingul de conținut este procesul de creare și organizare a conținutului. Mulți oameni îl confundă cu distribuția de conținut, care este promovarea conținutului pe care îl creați prin canale precum marketingul pe rețelele sociale, marketingul prin e-mail și media plătită.

Marketingul de conținut este producerea de active pentru a preeduca clienții potențiali și pentru a educa clienții actuali și foștii cu privire la informații utile despre marca, produsele și serviciile dvs.

Este, de asemenea, organizarea acestor informații pentru a oferi o resursă utilă publicului și departamentului de marketing.

Doriți să obțineți certificarea în marketing de conținut?

Folosiți instrumentele și canalele pentru a genera în mod previzibil și profitabil gradul de conștientizare, clienți potențiali, vânzări și recomandări — TOT CE trebuie să știți pentru a deveni un adevărat maestru al marketingului digital.​ Faceți clic aici

Piesele de conținut în sine, la care ne vom referi ca active de conținut, includ materiale scrise, cum ar fi articole, documente descărcabile și alte tipuri de pagini web, materiale vizuale, cum ar fi grafice, videoclipuri și animații) și audio, care se găsește în principal prin podcasturi.

Deci, ce NU ESTE marketingul de conținut?

Marketingul de conținut nu este distribuție de conținut sau construirea comunității. Acestea sunt metodologii separate care vor fi atinse în această certificare pentru a demonstra interacțiunea lor, dar nu vor fi discutate în detaliu.

Așadar, iată ce nu este marketingul de conținut, în raport cu noua noastră abordare a strategiei de conținut...

• Postări pe rețelele sociale
• Scriere de brand sau de marketing
• Copie de publicitate

Deci, doar pentru a reitera, marketingul de conținut este producția și organizarea de conținut, nu distribuție .

Un nou mod de a privi marketingul de conținut

În loc să ne gândim la termenul în sine, să ne gândim la ceva despre care știm cu toții măcar puțin despre... casa ta de vis.

Imobiliarul a fost din istorie o investiție bună... aprecierea de încredere, beneficiile fiscale, fluxul de numerar, securitatea și transferabilitatea fac din cumpărarea unei case sau închirierea proprietății o modalitate extrem de atractivă de a acumula avere.

Pentru acest exemplu, să ne prefacem că ai un strop de venit suplimentar pentru a-ți construi casa de vis. Va avea tot ce ți-ai dorit vreodată într-o casă, dar va trebui să-l construiești bucată cu bucată.

Ați ales porțiunea perfectă de teren... în continuare va trebui să turnați fundația, să construiți fiecare cameră, apoi să instalați toate facilitățile și caracteristicile pe care doriți să o faceți confortabilă. Fiecare componentă pe care o adăugați casei dvs. adaugă valoare.

Chiar și după ce casa este construită, puteți adăuga o piscină, jacuzzi, pensiune și un teren de tenis. De asemenea, puteți adăuga și alte caracteristici precum panouri solare pentru generarea de energie, un sistem de recuperare a apei sau chiar un hambar pentru animale, pentru a vă face casa cât mai autosustenabilă posibil.

Pe parcursul întregului proces, casa ta este apreciată și fiecare adăugare o face mai valoroasă. Conținutul este la fel ca casa visurilor tale... este un atu pe care îl construiești.

Terenul este marca ta... începe complet gol, dar este într-o locație bună și crezi că va fi mai valoros odată ce îl vei dezvolta.

Casa în sine este site-ul tău web. Este locul în care conținutul tău va trăi și unde va adăuga cea mai mare valoare. Toată munca ta, bunurile tale, ar trebui să fie localizate aici.

Acest punct este extrem de important. Ce se întâmplă când tot conținutul tău este creat pe Facebook, TikTok sau Linkedin?

Faceți upgrade la conacul lui Mark Zuckerberg. Nu vă faceți griji, veți primi acea etichetă „made by John” pe poza pe care ați atârnat-o pe peretele lui, dar crește valoarea proprietății lui, nu a ta.

Trebuie să-ți construiești casa pentru că este cu adevărat singurul lucru pe care îl deții cu adevărat.

Casa de vis poate fi la fel de mare și modernizată pe cât doriți să fie. Va fi un conac ornamentat masiv sau poate o structură contemporană minimalistă, cu cele mai recente actualizări tehnologice?

Adevărul este că majoritatea afacerilor au o structură simplă, doar un garaj, cu aproape nimic în el și foarte puține caracteristici care adaugă valoare.

Marketingul de conținut este adesea înțeles greșit pentru că este ca imobiliare... este valoros, dar este nevoie de timp, efort și bani pentru a se dezvolta, iar ziua de plată mare este ceva timp în viitor.

Vestea bună este că, la fel ca casa ta de vis, primești valoare din ea în fiecare zi.

Este locul unde locuiești. Îți păstrezi și organizezi bunurile acolo. O arăți comunității tale pentru a dovedi cât de succes ai. Este o întruchipare a stilului, cunoștințelor și modului în care îți trăiești viața.

De fapt, întregul sistem pe care îl descriem se numește cadru de dezvoltare și evaluare a conținutului, cunoscut sub numele de CDA.

Cadrul de dezvoltare și evaluare a conținutului

Cadrul de dezvoltare și evaluare a conținutului este un proces în trei etape care vă va permite să creați fluxuri nesfârșite de conținut într-o manieră sistematică și scalabilă .

Revenind la analogia noastră imobiliară, aceasta ar fi o serie de planuri arhitecturale pe care le veți folosi atât pentru a construi, cât și pentru a vă moderniza casa de vis.

Acest plan este menit să vă ajute să luați acțiuni semnificative și coezive încă de la început. Veți afla despre piața dvs., veți crea concepte posibile și, în sfârșit, veți produce conținut coeziv, de marcă, pentru consumul online, care va genera rezultate pentru marca dvs.

Etapele CDA sunt Cunoașterea, Planificarea și Producția.

Etapa 1: Cunoaștere

În timpul etapei 1, veți colecta cunoștințele de care aveți nevoie pentru a lua o decizie informată cu privire la conținutul dvs.

Vă veți cerceta piața, concurența, mărcile admirate și conținutul existent pentru a afla despre spațiul dvs., pentru a afla ce funcționează și pentru a identifica ce nu funcționează.

Apoi veți folosi datele pentru a sugera posibile direcții pentru planificarea conținutului.

Etapa 2: Planificare

Etapa 2 este planificarea. Cunoștințele pe care le-ați dobândit din etapa de cunoștințe vă vor ghida direcția generală de conținut și vă vor oferi informațiile de care aveți nevoie pentru a identifica oportunitățile de conținut și scopul conținutului.

Folosind acele informații, veți defini o temă de conținut și, în final, o structură de conținut pentru fiecare obiectiv.

Structura de conținut implică definirea a 5 tipuri de date: Macro-Categorie, Micro-Categorie, Serii de conținut, Piese pilon și Piese suport.

O structură de conținut executată corespunzător va genera cantități nelimitate de conținut într-o manieră sistematică și consecventă.

Începând cu 5-8 macro-categorii împărțite în 3-5 micro-categorii, veți crea apoi 5-10 serii de conținut (gândiți-vă la ele ca la emisiunile Netflix de scurtă durată).

O serie de conținut este un grup singular de informații bazat pe un conținut central numit Pillar Piece. A Pillar Piece este un articol, un videoclip sau un podcast de lungă durată.

Informațiile din Piesa principală vor fi folosite pentru a crea Piese de asistență sub formă de articole scurte, videoclipuri și podcasturi, în plus față de grafice citate, bannere, infografice, gif-uri și alte tipuri de media care vor fi în cele din urmă utilizate pentru distribuție prin alte metode de marketing, cum ar fi marketingul prin e-mail, marketingul pe rețelele sociale și publicitatea plătită.

Veți combina informațiile și rezultatele etapelor unu și a doua pentru a vă crea planul de conținut (pe care îl numim Planul de conținut).

Etapa 3: Productie

Etapa 3 este producția. Producția este actul de a procura, colecta, optimiza și elibera conținutul specificat în Planul de Conținut.

Planul de Conținut va conduce la crearea Programului dvs. de producție de conținut, care va defini când va fi lansat noul dvs. conținut și va lua în considerare resursele necesare pentru a genera, colecta, optimiza și elibera conținutul în sine.

După și în timpul etapei 3, veți crea rapoarte de performanță a conținutului pentru a identifica cea mai bună categorie, piesă pilon și tipuri de piese de sprijin pe care să le luați în considerare atunci când începeți noua etapă de cunoștințe.

După cum puteți vedea, acesta este un proces repetat care se alimentează în sine. Fiecare revoluție a acestui proces va depinde de afacerea și obiectivele dvs., dar efectul general va fi același pentru fiecare afacere care o execută... acesta fiind un flux consistent de conținut care adaugă valoare mărcii dvs.

Cum să executați strategia de dezvoltare și evaluare a conținutului

Dacă toți acești termeni și procese sună complicate, nu vă supărați! Sunt mult mai simple decât par, iar percepția inițială a complexității va apărea în cele din urmă atât simplă, cât și evidentă... presupunând că finalizați noua Certificare de măiestrie în marketing de conținut.

Certificarea de măiestrie a marketingului de conținut a fost actualizată pentru 2022. Conține tot ce aveți nevoie pentru a executa Strategia de dezvoltare și evaluare a conținutului, precum și sfaturi de experți în producția de conținut de la Julia McCoy pentru conținutul scris, Casey O'Quinn și Matt Brannon pentru conținutul video, și Luis Diaz pentru conținutul podcastului.