Una nueva y revolucionaria forma de ver la estrategia de marketing de contenidos - DigitalMarketer
Publicado: 2022-11-08
El marketing de contenidos ha sido demasiado complicado, explicado e incomprendido durante DEMASIADO TIEMPO. Usted sabe que su marca lo necesita, quiere hacerlo, pero tiene miedo de perder tiempo y dinero en un método que SIMPLEMENTE NO ENTIENDE.
¿Cómo conduce el contenido a las ventas ? ¿Cuánto tiempo y dinero debería gastar en ello? ¿El contenido realmente tiene valor para generar ingresos ?
Antes de sumergirnos en la solución, definamos qué es y qué no es "marketing de contenido" en el contexto de nuestra nueva forma de ver la estrategia.
Qué es y qué no es el marketing de contenidos
El marketing de contenidos es el proceso de creación y organización de contenidos. Muchas personas lo confunden con la distribución de contenido, que es la promoción del contenido que crea a través de canales como el marketing en redes sociales, el marketing por correo electrónico y los medios pagos.
El marketing de contenido es la producción de activos para educar previamente a los clientes potenciales y educar a los clientes actuales y anteriores sobre información útil sobre su marca, productos y servicios.
También es la organización de esa información para proporcionar un recurso útil a su audiencia y su departamento de marketing.
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Las piezas de contenido en sí mismas, a las que nos referiremos como activos de contenido, incluyen materiales escritos como artículos, documentos descargables y otros tipos de páginas web, materiales visuales como gráficos, videos y animaciones) y audio que se encuentra principalmente a través de Podcasts.
Entonces, ¿Qué NO ES el Marketing de Contenidos?
El marketing de contenidos no es distribución de contenidos ni creación de comunidades. Esas son metodologías separadas que se abordarán en esta certificación para demostrar su interacción, pero no se discutirán en gran detalle.
Entonces, esto es lo que no es el marketing de contenidos, en relación con nuestro nuevo enfoque de la estrategia de contenidos...
- Publicaciones en redes sociales
- Redacción de marca o marketing
- Copia publicitaria
Entonces, solo para reiterar, el marketing de contenido es producción y organización de contenido, no distribución .
Una nueva forma de ver el marketing de contenidos
En lugar de pensar en el término en sí, pensemos en términos de algo de lo que todos sabemos al menos un poco... la casa de sus sueños.
Históricamente, los bienes raíces han sido una buena inversión... la apreciación confiable, los beneficios fiscales, el flujo de caja, la seguridad y la transferibilidad hacen que comprar una casa o alquilar una propiedad en alquiler sea una forma extremadamente atractiva de acumular riqueza.
Para este ejemplo, supongamos que tiene un goteo de ingresos extra para construir la casa de sus sueños. Va a tener todo lo que siempre has querido en una casa, pero vas a tener que construirla pieza por pieza.
Ha elegido el terreno perfecto... a continuación, tendrá que verter los cimientos, construir cada habitación y luego instalar todas las comodidades y características que desee para que sea cómoda. Cada componente que agrega a su hogar agrega valor.
Incluso después de construir la casa, puede agregar una piscina, un jacuzzi, una casa de huéspedes y una cancha de tenis. También puede agregar otras características como paneles solares para la generación de energía, un sistema de recuperación de agua o incluso un establo para animales para que su hogar sea lo más autosostenible posible.
A lo largo de todo el proceso su casa se está valorizando y cada adición la hace más valiosa. El contenido es como la casa de tus sueños... es un activo que construyes.
El terreno es tu marca… comienza completamente vacío, pero está en una buena ubicación y crees que será más valioso una vez que lo desarrolles.
La casa en sí es su sitio web. Es donde vivirá su contenido y donde agregará el mayor valor. Todo su trabajo, sus activos, deben estar ubicados aquí.
Este punto es extremadamente importante. ¿Qué sucede cuando todo su contenido se crea en Facebook, TikTok o Linkedin?
Estás haciendo mejoras en la mansión de Mark Zuckerberg. No se preocupe, aún obtendrá la etiqueta "hecho por John" en la imagen que colgó en su pared, pero está aumentando el valor de su propiedad, no la suya.
Necesitas construir tu casa porque es realmente lo único que realmente posees.
La casa de sus sueños puede ser tan grande y renovada como desee. ¿Será una enorme mansión ornamentada o tal vez una estructura contemporánea minimalista con las últimas actualizaciones tecnológicas?
La verdad es que la mayoría de los negocios tienen una estructura simple, solo un garaje, sin casi nada y muy pocas características que agreguen valor.
El marketing de contenidos a menudo se malinterpreta porque es como los bienes raíces... es valioso, pero requiere tiempo, esfuerzo y dinero para desarrollarse, y el gran día de pago es en el futuro.
La buena noticia es que, al igual que la casa de sus sueños, obtiene valor de ella todos los días.
Es donde vives. Guardas y organizas tus posesiones allí. Se lo muestra a su comunidad para demostrar lo exitoso que es. Es una encarnación de tu estilo, conocimiento y cómo vives tu vida.
De hecho, todo el sistema que estamos describiendo se denomina marco de evaluación y desarrollo de contenido, conocido como CDA.
El marco de evaluación y desarrollo de contenido
El marco de evaluación y desarrollo de contenido es un proceso de tres etapas que le permitirá crear un sinfín de flujos de contenido de manera sistemática y escalable .
Volviendo a nuestra analogía de bienes raíces, esta sería una serie de planos arquitectónicos que usará para construir y mejorar la casa de sus sueños.
Este plan está destinado a ayudarlo a tomar medidas coherentes y significativas desde el principio. Aprenderá sobre su mercado, creará posibles conceptos y, finalmente, producirá contenido de marca cohesivo para el consumo en línea que generará resultados para su marca.
Las etapas del CDA son Conocimiento, Planificación y Producción.
Etapa 1: Conocimiento
Durante la Etapa 1, recopilará el conocimiento que necesita para tomar una decisión informada sobre su contenido.
Investigará su mercado, competencia, marcas admiradas y su contenido existente para conocer su espacio, descubrir qué funciona e identificar qué no funciona.
Luego, usará los datos para sugerir posibles direcciones para la planificación de contenido.
Etapa 2: Planificación
La etapa 2 es la planificación. El conocimiento que obtuvo en la etapa de Conocimiento guiará su dirección de contenido general y le brindará la información que necesita para identificar las Oportunidades de contenido y el Propósito del contenido.
Con esa información, definirá un tema de contenido y, finalmente, una estructura de contenido para cada objetivo.
La Estructura de Contenido implica definir 5 tipos de datos: Macro-Categoría, Micro-Categoría, Serie de Contenido, Piezas Pilares y Piezas de Soporte.
Una estructura de contenido correctamente ejecutada producirá cantidades ilimitadas de contenido de manera sistemática y consistente.
Comenzando con 5 a 8 macrocategorías divididas en 3 a 5 microcategorías, luego creará de 5 a 10 series de contenido (piense en ellas como programas de Netflix de corta duración).
Una serie de contenido es un grupo singular de información basado en una pieza central de contenido llamada pieza de pilar. Una pieza del pilar es un artículo, video o podcast de formato largo.
La información dentro de la pieza principal se usará para crear piezas de apoyo en forma de artículos cortos, videos y podcasts, además de gráficos de citas, pancartas, infografías, gifs y otros tipos de medios que eventualmente se usarán para su distribución a través de otros métodos de marketing como marketing por correo electrónico, marketing en redes sociales y publicidad paga.
Combinará la información y los resultados de las etapas uno y dos para crear su plan de contenido (al que llamamos Plan de contenido).
Etapa 3: Producción
La Etapa 3 es Producción. La producción es el acto de obtener, recopilar, optimizar y publicar el contenido especificado en su Blueprint de contenido.
El Plan de contenido impulsará la creación de su Programa de producción de contenido que definirá cuándo se lanzará su nuevo contenido y tendrá en cuenta los recursos necesarios para obtener, recopilar, optimizar y lanzar el contenido en sí.
Después y durante la etapa 3, creará informes de rendimiento de contenido para identificar los mejores tipos de categoría, elemento pilar y elemento de apoyo que se deben tener en cuenta al comenzar la nueva etapa de conocimiento.
Como puede ver, este es un proceso repetitivo que se alimenta a sí mismo. Cada revolución de este proceso dependerá de su negocio y objetivos, pero el efecto general será el mismo para cada negocio que lo ejecute… siendo un flujo constante de contenido que agrega valor a su marca.
Cómo ejecutar la estrategia de evaluación y desarrollo de contenido
Si todos estos términos y procesos suenan complicados, ¡no se preocupe! Son mucho más simples de lo que parecen, y la percepción inicial de complejidad eventualmente parecerá simple y obvia... suponiendo que complete la nueva Certificación de Dominio de Marketing de Contenidos.
La Certificación de Maestría en Marketing de Contenidos se actualizó para 2022. Cuenta con todo lo que necesita para ejecutar la Estrategia de Desarrollo y Evaluación de Contenidos, así como consejos expertos en producción de contenido de Julia McCoy para contenido escrito, Casey O'Quinn y Matt Brannon para contenido de video, y Luis Diaz por el contenido del podcast.
