طريقة ثورية جديدة للنظر في استراتيجية تسويق المحتوى - DigitalMarketer

لقد كان تسويق المحتوى معقدًا للغاية ، وشرح ، وأسيء فهمه لفترة طويلة جدًا. أنت تعلم أن علامتك التجارية تحتاجها ، وتريد أن تفعل ذلك ، لكنك تخشى إضاعة الوقت والمال على طريقة لا تحصل عليها.

كيف يؤدي المحتوى إلى المبيعات ؟ كم من الوقت والمال يجب أن تنفق عليه؟ هل للمحتوى قيمة دافعة للأرباح حقًا؟

قبل أن نتعمق في الحل ، دعنا نحدد ما هو وما هو ليس "تسويق المحتوى" في سياق طريقتنا الجديدة في النظر إلى الإستراتيجية.

ما هو تسويق المحتوى وما هو ليس كذلك

تسويق المحتوى هو عملية إنشاء المحتوى وتنظيمه . كثير من الناس يخلطون بينه وبين توزيع المحتوى ، وهو الترويج للمحتوى الذي تنشئه من خلال قنوات مثل التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي ، والتسويق عبر البريد الإلكتروني ، والوسائط المدفوعة.

تسويق المحتوى هو إنتاج الأصول لتثقيف العملاء المحتملين مسبقًا وتثقيف العملاء الحاليين والسابقين بشأن المعلومات المفيدة حول علامتك التجارية ومنتجاتك وخدماتك.

إنه أيضًا تنظيم تلك المعلومات لتوفير مورد مفيد لجمهورك وقسم التسويق الخاص بك.

هل ترغب في الحصول على شهادة في تسويق المحتوى؟

استفد من الأدوات والقنوات لزيادة الوعي والعملاء المحتملين والمبيعات والإحالات بشكل متوقع ومربح - كل ما تحتاج إلى معرفته لتصبح خبيرًا حقيقيًا في التسويق الرقمي. انقر هنا

تتضمن أجزاء المحتوى نفسها ، والتي سنشير إليها باسم أصول المحتوى ، مواد مكتوبة مثل المقالات والمستندات القابلة للتنزيل وأنواع صفحات الويب الأخرى والمواد المرئية مثل الرسومات ومقاطع الفيديو والرسوم المتحركة) والصوت الذي يوجد في الغالب من خلال المدونات الصوتية.

لذا ، ما ليس تسويق المحتوى؟

تسويق المحتوى ليس توزيع محتوى أو بناء مجتمع. هذه منهجيات منفصلة سيتم التطرق إليها في هذه الشهادة لإثبات تفاعلهم ، لكن لن تتم مناقشتها بتفصيل كبير.

إذن ، هذا ما لا يمثله تسويق المحتوى ، فيما يتعلق بنهجنا الجديد لاستراتيجية المحتوى ...

• منشورات مواقع التواصل الاجتماعي
• كتابة العلامات التجارية أو التسويق
• نسخة إعلان

لذا ، فقط للتكرار ، فإن تسويق المحتوى هو إنتاج المحتوى وتنظيمه ، وليس التوزيع .

طريقة جديدة للنظر في تسويق المحتوى

بدلاً من التفكير في المصطلح نفسه ، دعنا نفكر في شيء نعرفه جميعًا على الأقل قليلاً عن ... منزل أحلامك.

لطالما كانت العقارات استثمارًا جيدًا على مر التاريخ ... فالتقدير الذي يمكن الاعتماد عليه ، والمزايا الضريبية ، والتدفقات النقدية ، والأمن ، وقابلية النقل كلها تجعل شراء منزل أو استئجار عقار طريقة جذابة للغاية لتراكم الثروة.

في هذا المثال ، دعنا نتظاهر بأن لديك القليل من الدخل الإضافي لبناء منزل أحلامك. سيحتوي على كل ما تريده في المنزل ، ولكن سيتعين عليك بناءه قطعة قطعة.

لقد اخترت قطعة الأرض المثالية ... بعد ذلك سيتعين عليك صب الأساس ، وبناء كل غرفة ، ثم تثبيت جميع وسائل الراحة والميزات التي تريدها لجعلها مريحة. كل مكون تضيفه إلى منزلك يضيف قيمة.

حتى بعد بناء المنزل ، يمكنك إضافة حمام سباحة وجاكوزي وبيت ضيافة وملعب تنس. يمكنك أيضًا إضافة ميزات أخرى مثل الألواح الشمسية لتوليد الطاقة ، أو نظام استصلاح المياه ، أو حتى حظيرة للحيوانات لجعل منزلك مستدامًا ذاتيًا قدر الإمكان.

طوال العملية برمتها ، يكون منزلك موضع تقدير وكل إضافة تجعله أكثر قيمة. المحتوى مثل منزل أحلامك ... إنه أحد الأصول التي تبنيها.

الأرض هي علامتك التجارية ... تبدأ فارغة تمامًا ، لكنها في موقع جيد ، وتعتقد أنها ستكون أكثر قيمة بمجرد تطويرها.

المنزل نفسه هو موقع الويب الخاص بك. إنه المكان الذي سيعيش فيه المحتوى الخاص بك ، والمكان الذي سيضيف فيه أكبر قيمة. يجب أن تكون جميع أعمالك وأصولك موجودة هنا.

هذه النقطة مهمة للغاية. ماذا يحدث عندما يتم إنشاء كل المحتوى الخاص بك على Facebook أو TikTok أو Linkedin؟

أنت تجري ترقيات لقصر مارك زوكربيرج. لا تقلق ، ستظل تحصل على علامة "صنع بواسطة جون" على الصورة التي علقتها على حائطه ، لكنها تعزز قيمة ممتلكاته ، وليس قيمتك.

تحتاج إلى بناء منزلك لأنه الشيء الوحيد الذي تمتلكه حقًا.

يمكن أن يكون منزل أحلامك كبيرًا ومتطورًا كما تريد. هل سيكون قصرًا مزخرفًا ضخمًا أو ربما مبنى معاصرًا في أضيق الحدود مع أحدث ترقيات التكنولوجيا؟

الحقيقة هي أن معظم الشركات لديها هيكل بسيط ، مجرد مرآب لتصليح السيارات ، مع عدم وجود أي شيء تقريبًا فيه وميزات قليلة جدًا تضيف قيمة.

غالبًا ما يُساء فهم تسويق المحتوى لأنه يشبه العقارات ... إنه ذو قيمة ولكنه يستغرق وقتًا وجهدًا ومالًا لتطويره ، ويوم الدفع الكبير هو بعض الوقت في المستقبل.

الخبر السار هو أنه مثل منزل أحلامك ، فإنك تحصل على قيمة منه كل يوم.

إنه المكان الذي تعيش فيه. تحتفظ بممتلكاتك وتنظمها هناك. تُظهرها لمجتمعك لتثبت مدى نجاحك. إنه تجسيد لأسلوبك ومعرفتك وكيف تعيش حياتك.

في الواقع ، يُطلق على النظام بأكمله الذي نصفه اسم إطار عمل تطوير وتقييم المحتوى ، كما يُعرف باسم CDA.

إطار تطوير وتقييم المحتوى

إن إطار عمل تطوير وتقييم المحتوى عبارة عن عملية من ثلاث مراحل تسمح لك بإنشاء تدفقات لا نهائية من المحتوى بطريقة منهجية وقابلة للتطوير .

بالعودة إلى تشبيهنا بالعقارات ، ستكون هذه سلسلة من المخططات المعمارية التي ستستخدمها لبناء وترقية منزل أحلامك.

تهدف هذه الخطة إلى مساعدتك في اتخاذ إجراءات هادفة ومتماسكة من البداية. ستتعرف على السوق الخاص بك ، وإنشاء مفاهيم ممكنة ، وأخيراً إنتاج محتوى متماسك ذي علامة تجارية للاستهلاك عبر الإنترنت والذي سيؤدي إلى تحقيق نتائج لعلامتك التجارية.

مراحل هيئة تنمية المجتمع هي المعرفة والتخطيط والإنتاج.

المرحلة 1: المعرفة

خلال المرحلة الأولى ، ستجمع المعلومات التي تحتاجها لاتخاذ قرار مستنير بشأن المحتوى الخاص بك.

ستقوم بالبحث في السوق والمنافسة والعلامات التجارية المرموقة والمحتوى الحالي الخاص بك للتعرف على مساحتك ومعرفة ما ينجح وتحديد ما لا يعمل.

ثم ستستخدم البيانات لاقتراح الاتجاهات الممكنة لتخطيط المحتوى.

المرحلة الثانية: التخطيط

المرحلة الثانية هي التخطيط. ستوجه المعرفة التي اكتسبتها من مرحلة المعرفة اتجاه المحتوى العام وتعطيك المعلومات التي تحتاجها لتحديد فرص المحتوى والغرض من المحتوى.

باستخدام هذه المعلومات ، ستحدد سمة المحتوى وأخيراً بنية المحتوى لكل هدف.

تتضمن بنية المحتوى تحديد 5 أنواع من البيانات: فئة ماكرو ، وفئة صغيرة ، وسلسلة محتوى ، وقطع أعمدة ، وقطع دعم.

سينتج عن بنية المحتوى المنفذة بشكل صحيح كميات غير محدودة من المحتوى بطريقة منهجية ومتسقة.

بدءًا من 5-8 فئات ماكرو مقسمة إلى 3-5 فئات صغيرة ، ستقوم بعد ذلك بإنشاء 5-10 سلسلة محتوى (فكر فيها مثل عروض Netflix قصيرة المدى).

سلسلة المحتوى هي مجموعة فريدة من المعلومات تستند إلى جزء مركزي من المحتوى يسمى Pillar Piece. عمود القطعة هو مقال طويل أو فيديو أو بودكاست.

سيتم استخدام المعلومات الموجودة في الجزء الأساسي لإنشاء قطع دعم في شكل مقالات قصيرة ومقاطع فيديو وبودكاست ، بالإضافة إلى رسومات اقتباس ، وشعار ، ورسوم بيانية ، وصور متحركة ، وأنواع وسائط أخرى سيتم استخدامها في النهاية للتوزيع من خلال طرق التسويق الأخرى مثل التسويق عبر البريد الإلكتروني والتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي والإعلانات المدفوعة.

ستجمع معلومات ونتائج المرحلتين الأولى والثانية لإنشاء خطة المحتوى الخاصة بك (والتي نسميها مخطط المحتوى الخاص بك).

المرحلة الثالثة: الإنتاج

المرحلة 3 هي الإنتاج. الإنتاج هو عملية تحديد مصادر المحتوى المحدد في مخطط المحتوى الخاص بك وجمعه وتحسينه وإصداره.

سيعمل مخطط المحتوى على إنشاء جدول إنتاج المحتوى الخاص بك والذي سيحدد موعد إصدار المحتوى الجديد الخاص بك ، ويأخذ الموارد اللازمة لمصدر المحتوى نفسه وجمعه وتحسينه وإصداره في الاعتبار.

بعد وأثناء المرحلة 3 ، ستنشئ تقارير أداء المحتوى لتحديد أفضل فئة وقطعة أساسية وأنواع قطع الدعم التي يجب مراعاتها عند بدء مرحلة المعرفة الجديدة.

كما ترى ، هذه عملية متكررة تغذي نفسها. ستعتمد كل ثورة في هذه العملية على عملك وأهدافك ، لكن التأثير العام سيكون هو نفسه لكل شركة تنفذها ... ذلك كونه تدفقًا ثابتًا للمحتوى الذي يضيف قيمة إلى علامتك التجارية.

كيفية تنفيذ استراتيجية تطوير وتقييم المحتوى

إذا كانت كل هذه المصطلحات والعمليات تبدو معقدة ، فلا تقلق! إنها أبسط بكثير مما تبدو عليه ، وسيظهر التصور الأولي للتعقيد في النهاية بسيطًا وواضحًا ... بافتراض أنك تكمل شهادة إتقان تسويق المحتوى الجديدة.

تم تحديث شهادة إتقان تسويق المحتوى لعام 2022. وهي تتميز بكل ما تحتاجه لتنفيذ استراتيجية تطوير المحتوى وتقييمه ، بالإضافة إلى نصائح متخصصة في إنتاج المحتوى من جوليا ماكوي للمحتوى المكتوب ، وكيسي أوكوين ومات برانون لمحتوى الفيديو ، ولويس دياز لمحتوى البودكاست.