Rewolucyjny nowy sposób spojrzenia na strategię marketingu treści - DigitalMarketer

Marketing treści był zbyt skomplikowany, wyjaśniany i źle rozumiany przez ZBYT DŁUGO. Wiesz, że Twoja marka tego potrzebuje, chcesz to zrobić, ale boisz się zmarnować czas i pieniądze na metodę, której PO PROSTU NIE MASZ.

W jaki sposób treść prowadzi do sprzedaży ? Ile czasu i pieniędzy należy na to poświęcić? Czy treść naprawdę ma wartość generującą przychody ?

Zanim przejdziemy do rozwiązania, zdefiniujmy, czym jest, a czym nie jest „content marketing” w kontekście naszego nowego sposobu patrzenia na strategię.

Czym jest, a czym nie jest content marketing

Content Marketing to proces tworzenia i organizacji treści. Wiele osób myli to z dystrybucją treści, czyli promocją tworzonych treści za pośrednictwem kanałów takich jak marketing w mediach społecznościowych, marketing e-mailowy i płatne media.

Marketing treści to tworzenie zasobów w celu wstępnej edukacji potencjalnych klientów oraz edukacji obecnych i byłych klientów w zakresie przydatnych informacji o Twojej marce, produktach i usługach.

To także organizacja tych informacji w celu zapewnienia użytecznych zasobów dla odbiorców i działu marketingu.

Chcesz uzyskać certyfikat Content Marketingu?

Wykorzystaj narzędzia i kanały do ​​przewidywalnego i zyskownego zwiększania świadomości, pozyskiwania potencjalnych klientów, sprzedaży i rekomendacji — WSZYSTKO, co musisz wiedzieć, aby zostać prawdziwym mistrzem marketingu cyfrowego. Kliknij tutaj

Same elementy treści, które będziemy nazywać zasobami treści, obejmują materiały pisane, takie jak artykuły, dokumenty do pobrania i inne typy stron internetowych, materiały wizualne, takie jak grafika, filmy i animacje) oraz dźwięk, który można znaleźć głównie w podcastach.

Czym więc NIE JEST content marketing?

Marketing treści to nie dystrybucja treści ani budowanie społeczności. Są to oddzielne metodologie, które zostaną omówione w tej certyfikacji, aby zademonstrować ich interakcję, ale nie będą one szczegółowo omawiane.

Oto czym content marketing nie jest, w odniesieniu do naszego nowego podejścia do strategii treści…

• Posty w mediach społecznościowych
• Copywriting marki lub marketingu
• Kopia reklamowa

Powtarzam więc, content marketing to produkcja i organizacja treści, a nie dystrybucja .

Nowe spojrzenie na content marketing

Zamiast myśleć o samym pojęciu, pomyślmy o czymś, o czym wszyscy wiemy przynajmniej trochę… o twoim wymarzonym domu.

Nieruchomości od zawsze były dobrą inwestycją… niezawodna wycena, ulgi podatkowe, przepływy pieniężne, bezpieczeństwo i możliwości przenoszenia sprawiają, że zakup domu lub wynajmowanej nieruchomości jest niezwykle atrakcyjnym sposobem gromadzenia bogactwa.

W tym przykładzie załóżmy, że masz strużkę dodatkowego dochodu na budowę wymarzonego domu. Będzie miał wszystko, czego kiedykolwiek chciałeś w domu, ale będziesz musiał zbudować go kawałek po kawałku.

Wybrałeś idealny kawałek ziemi… następnie musisz wylać fundament, zbudować każdy pokój, a następnie zainstalować wszystkie udogodnienia i funkcje, które chcesz, aby były wygodne. Każdy element, który dodajesz do swojego domu, dodaje wartości.

Nawet po wybudowaniu domu możesz dodać basen, jacuzzi, pensjonat i kort tenisowy. Możesz także dodać inne funkcje, takie jak panele słoneczne do wytwarzania energii, system odzyskiwania wody, a nawet stodoła dla zwierząt, aby Twój dom był jak najbardziej samowystarczalny.

Przez cały ten proces Twój dom docenia, a każdy dodatek czyni go bardziej wartościowym. Zawartość jest jak Twój wymarzony dom… to zasób, który budujesz.

Ziemia to Twoja marka… zaczyna się zupełnie pusta, ale jest w dobrej lokalizacji i myślisz, że będzie bardziej wartościowa, gdy ją zagospodarujesz.

Sam dom to Twoja strona internetowa. To tam będą przechowywane Twoje treści i gdzie będą miały największą wartość dodaną. Cała twoja praca, twoje aktywa powinny być ulokowane tutaj.

Ten punkt jest niezwykle ważny. Co się stanie, gdy wszystkie Twoje treści zostaną utworzone na Facebooku, TikToku lub Linkedin?

Robisz modernizację rezydencji Marka Zuckerberga. Nie martw się, nadal będziesz miał metkę „wykonane przez Johna” na obrazie, który zawiesiłeś na jego ścianie, ale to zwiększa wartość jego nieruchomości, a nie twoją.

Musisz zbudować swój dom, ponieważ to naprawdę jedyna rzecz, którą naprawdę posiadasz.

Twój wymarzony dom może być tak duży i ulepszony, jak chcesz. Czy będzie to masywna, bogato zdobiona rezydencja, a może minimalistyczna współczesna konstrukcja z najnowszymi ulepszeniami technicznymi?

Prawda jest taka, że ​​większość firm ma prostą strukturę, tylko garaż, w którym prawie nic nie ma i bardzo niewiele funkcji dodających wartości.

Marketing treści jest często źle rozumiany, ponieważ jest jak nieruchomości… jest cenny, ale jego rozwój wymaga czasu, wysiłku i pieniędzy, a wielka wypłata nastąpi za jakiś czas w przyszłości.

Dobrą wiadomością jest to, że podobnie jak Twój wymarzony dom, każdego dnia czerpiesz z niego wartość.

To miejsce, w którym mieszkasz. Przechowujesz i porządkujesz tam swoje rzeczy. Pokazujesz to swojej społeczności, aby udowodnić, że odnosisz sukcesy. To ucieleśnienie Twojego stylu, wiedzy i sposobu, w jaki żyjesz.

W rzeczywistości cały system, który opisujemy, nazywa się ramami rozwoju i oceny treści, znanymi jako CDA.

Ramy rozwoju i oceny treści

Ramy rozwoju i oceny treści to trzyetapowy proces, który pozwoli ci tworzyć nieskończone strumienie treści w systematyczny i skalowalny sposób .

Wracając do naszej analogii z nieruchomościami, byłaby to seria planów architektonicznych, których użyjesz zarówno do budowy, jak i modernizacji wymarzonego domu.

Ten plan ma pomóc Ci podjąć sensowne, spójne działanie od samego początku. Dowiesz się o swoim rynku, stworzysz możliwe koncepcje, a na koniec stworzysz spójną, markową treść do konsumpcji online, która zwiększy wyniki Twojej marki.

Etapy CDA to wiedza, planowanie i produkcja.

Etap 1: Wiedza

Podczas Etapu 1 zdobędziesz wiedzę potrzebną do podjęcia świadomej decyzji dotyczącej Twoich treści.

Będziesz badać swój rynek, konkurencję, podziwiane marki i istniejące treści, aby dowiedzieć się o swojej przestrzeni, dowiedzieć się, co działa, i określić, co nie działa.

Następnie użyjesz tych danych do zasugerowania możliwych kierunków planowania treści.

Etap 2: Planowanie

Etap 2 to planowanie. Wiedza zdobyta na etapie wiedzy pokieruje twoim ogólnym kierunkiem treści i dostarczy informacji potrzebnych do określenia możliwości treści i celu treści.

Korzystając z tych informacji, zdefiniujesz temat treści i ostatecznie strukturę treści dla każdego celu.

Struktura treści obejmuje zdefiniowanie 5 typów danych: makrokategorii, mikrokategorii, serii treści, elementów filaru i elementów wsparcia.

Prawidłowo wykonana Struktura Treści zapewni nieograniczoną ilość treści w systematyczny i spójny sposób.

Zaczynając od 5-8 makrokategorii podzielonych na 3-5 mikrokategorii, utworzysz 5-10 serii treści (pomyśl o nich jak o krótkich seriach programów Netflix).

Seria treści to pojedyncza grupa informacji oparta na centralnym elemencie treści zwanym elementem filaru. A Pillar Piece to długi artykuł, wideo lub podcast.

Informacje zawarte w Elementach podstawowych będą wykorzystywane do tworzenia Materiałów pomocniczych w postaci krótkich artykułów, filmów i podcastów, a także grafik cytatów, banerów, infografik, gifów i innych rodzajów mediów, które ostatecznie zostaną wykorzystane do dystrybucji za pośrednictwem inne metody marketingowe, takie jak marketing e-mailowy, marketing w mediach społecznościowych i płatne reklamy.

Połączysz informacje i wyniki z pierwszego i drugiego etapu, aby stworzyć swój plan treści (który nazywamy planem treści).

Etap 3: Produkcja

Etap 3 to produkcja. Produkcja to czynność polegająca na pozyskiwaniu, gromadzeniu, optymalizowaniu i udostępnianiu treści określonych w planie treści.

Plan zawartości będzie napędzał tworzenie harmonogramu produkcji treści, który określi, kiedy nowa treść zostanie wydana, i weźmie pod uwagę zasoby niezbędne do pozyskiwania, gromadzenia, optymalizacji i publikowania samej treści.

Po etapie 3 iw jego trakcie będziesz tworzyć raporty skuteczności treści, aby zidentyfikować najlepsze typy kategorii, filarów i elementów pomocniczych, które należy wziąć pod uwagę, rozpoczynając nowy etap wiedzy.

Jak widać, jest to powtarzający się proces, który sam się napędza. Każda rewolucja tego procesu będzie zależała od Twojej firmy i celów, ale ogólny efekt będzie taki sam dla każdej firmy, która ją przeprowadzi… czyli spójny przepływ treści, które dodadzą wartości Twojej marce.

Jak realizować strategię rozwoju i oceny treści

Jeśli wszystkie te terminy i procesy wydają się skomplikowane, nie martw się! Są znacznie prostsze, niż się wydaje, a początkowe postrzeganie złożoności ostatecznie wyda się zarówno proste, jak i oczywiste… zakładając, że ukończysz nowy certyfikat mistrzostwa w marketingu treści.

Certyfikat mistrzostwa w marketingu treści został zaktualizowany na rok 2022. Zawiera wszystko, czego potrzebujesz do realizacji strategii rozwoju i oceny treści, a także porady ekspertów w zakresie tworzenia treści od Julii McCoy w przypadku treści pisanych, Casey O'Quinn i Matta Brannona w przypadku treści wideo, i Luis Diaz za zawartość podcastu.