7 Strategii de conținut bazate pe date pentru îmbunătățirea conversiilor

Există o veche maximă în lumea marketingului, „conținutul este regele”. Acest lucru a fost adevărat atâta timp cât a existat optimizarea pentru motoarele de căutare și probabil datează și mai departe în lumea marketingului general.

Dar, oricât de simplu este acea zicală, lasă mult loc de interpretare, și anume ce fel de conținut?

În acele zile de început de SEO, însemna să vă identificați cuvintele cheie și să le blocați în pagini oriunde s-ar potrivi.

Dar specialiștii în marketing digital modern sunt mai inteligenți (să nu mai vorbim că strategia nu mai funcționează).

În zilele noastre, conținutul de succes începe cu un plan care este susținut de cifre, o strategie de conținut bazată pe date, dacă doriți.

Dar ce înseamnă mai exact asta?

În termeni simpli, înseamnă dezvoltarea conținutului folosind o abordare bazată pe informațiile utilizatorului. Acestea pot include informații precum datele demografice, răspunsurile la sondaj, preferințele consumatorilor etc.

Probabil că nu trebuie să vi se spună de ce este important acest lucru, dar doar pentru a vă asigura că nu există nicio îndoială, să fim clari: folosirea unei strategii de conținut bazată pe date vă ajută să decideți unde să vă petreceți timpul, efortul și banii.

Cu alte cuvinte, ai resurse limitate. Nu vrei să le irosești cu oameni care nu au șanse să se convertească.

O strategie de conținut bazată pe date vă permite să vă adaptați campaniile de marketing pentru a genera cel mai bun ROI.

În scopul specialiștilor în motoare de căutare și PPC, vă poate ajuta să decideți ce cuvinte cheie să urmați, asigurându-vă că vizați publicul potrivit.

Sună destul de simplu, nu? Tot ce trebuie să faceți este să deschideți instrumentul de cercetare a conținutului și să căutați elemente comune, nu? Îmi pare rău că ți-am spart balonul, dar e ceva mai mult decât atât.

Dar niciodată să nu te temi, de aceea ești aici.

În acest ghid util, vă vom oferi o abordare pas cu pas pentru dezvoltarea, implementarea și optimizarea propriei strategii de conținut bazate pe date.

Ești gata să începi?

1. Stabiliți-vă obiectivele de conținut

Primul lucru pe care trebuie să îl decideți este ceea ce sperați să realizați. Nu poți fi totul pentru toți oamenii, așa că trebuie să faci niște alegeri.

Doriți să creșteți traficul? Cauți să faci vânzări? Vrei mai multe lead-uri?

Determinați care sunt obiectivele dvs. de conținut și identificați canalele cele mai potrivite pentru a le îndeplini. Odată ce ați făcut acest lucru, vă puteți stabili indicatorii cheie de performanță (KPI).

Asigurați-vă că țineți cont de acest lucru în timp ce creați conținut.

Tot ceea ce adăugați site-ului sau campaniei dvs. ar trebui să servească unui scop. Dacă nu ești sigur ce face, nici publicul tău nu va ști.

2. Definiți-vă publicul țintă

Acum că știi ce încerci să obții, este timpul să-ți dai seama de cine să te îndrepți pentru a face acest lucru.

Căutați datele demografice și alte informații la care aveți acces. Identificați punctele comune care apar în multe sau unele dintre țintele dvs.

Mulți agenți de marketing consideră că este util să creeze personaje clienți. Folosind datele dvs., imaginați-vă o persoană tipică pentru fiecare dintre diferitele roluri pe care le vizați.

De exemplu, este posibil să aveți o persoană potențială, o persoană principală, o persoană cumpărător și o persoană care repetă.

Pune-te în pielea acestor oameni imaginari.

Ce tip de limbaj rezonează cu ei? Care este cel mai înalt nivel de educație al lor? Vor profesionalism sau personalitate? De ce sunt pe site-ul tău? Ce speră să realizeze cu ajutorul tău? Fii cât mai detaliat poți.

Mulți agenți de marketing chiar le dau un nume. De exemplu, dacă creați personaje pentru compania dvs. de furnizare de instalații sanitare, este posibil să aveți:

Lead Larry – 45 de ani

Un instalator la jumătatea carierei, Lead Larry deține propria afacere cu un singur om. Câștigă 75.000 de dolari pe an. A mers la o școală de meserii și duba lui de serviciu are 6 ani. Caută o modalitate de a reduce cheltuielile generale și de a găsi piese mai ieftine decât compania sa locală de aprovizionare. Prețuiește munca, onestitatea și profesionalismul.

Fiți cât de creativ și detaliat doriți, amintiți-vă că acesta nu este un exercițiu de scriere de ficțiune. Creați personaje pe baza țintei dvs. tipice, așa că păstrați-vă persoana în conformitate cu cine sunt de fapt.

3. Examinați conținutul concurenților dvs. și faceți cercetări de actualitate

Acum este timpul să aruncăm o privire la ceea ce face concurența. Poate că doar zboară pe lângă scaunul pantalonilor, dar probabil că depun ceva efort și în campaniile lor.

Examinați ceea ce fac și căutați ceea ce pare să funcționeze.

De exemplu, dacă scriu pe blog, pot avea un contor de vizualizări pe pagină. Dacă da, ce tip de bloguri obțin cele mai bune rezultate?

Căutați tendințe din industria dvs. Despre ce vorbește toată lumea? Urmează o expoziție comercială mare? Sau o nouă tehnologie pe cale să fie lansată?

Află cu cine concurezi pentru clicuri, nu doar pentru a vedea ce funcționează pentru ei, ci și pentru a obține idei pentru conținutul tău. Începeți să faceți o listă cu lucrurile pe care doriți să le acoperiți.

Dacă există influenți în nișa ta, acesta este și un moment bun pentru a verifica și a vedea despre ce postează aceștia.

4. Efectuați cercetarea cuvintelor cheie

Odată ce v-ați stabilit ce ar trebui să fie conținutul dvs., este timpul să efectuați acel vechi element de bază SEO: cercetarea cuvintelor cheie.

Folosind un instrument precum Google Analytics, Semrush sau ceva specific platformei, cum ar fi Persoanele de căutare YouTube, descoperiți tipul de limbă pe care trebuie să-l folosească conținutul dvs.

Acest lucru vă va ajuta și în mai mult decât aspectul SEO.

Utilizarea cuvintelor cheie în conținutul dvs. demonstrează audienței dvs. că vorbiți aceeași limbă pe care o vorbesc ei. Și asta nu înseamnă engleză, înseamnă folosirea nomenclaturii pe care toată lumea din nișă o va înțelege.

Revenind la exemplul nostru de aprovizionare pentru instalații sanitare, asta înseamnă să ne referim la un produs ca o „supapă cu bilă filetată cu orificiu plin de trei sferturi”, mai degrabă decât o „conexiune metalică”.

Bine, acesta este un exemplu ridicol, dar înțelegi ideea.

Lucrul bun este că probabil că aveți deja cunoștințe de lucru, dacă nu de expert, în acest sens.

5. Creați conținut care se aliniază obiectivelor dvs

Dacă vă amintiți, primul pas către crearea unui plan de conținut bazat pe date a fost să vă determinați obiectivele.

Acum, echipat cu tot ce ai făcut de atunci, este timpul să creezi conținutul care le abordează.

Nu fi intimidat. Nu trebuie să fii F. Scott Fitzgerald pentru a scrie tipul de conținut pe care publicul tău dorește. Și ați făcut deja o mare parte din munca de bază – acum este timpul să puneți totul cap la cap.

Conținutul dvs. poate lua aproape orice formă, videoclipuri, postări pe blog, infografice, studii de caz sau cărți albe.

Dacă nu vă simțiți confortabil să faceți aceste lucruri pe cont propriu, ar trebui să fie destul de ușor să găsiți un scriitor sau un videograf în zona dvs. sau în rețeaua extinsă. Doar cereți recomandări conexiunilor dvs.

Dacă încă nu ai încredere în capacitatea ta de a livra sau nu-ți permiți să angajezi pe cineva, nu-ți face griji. Avem o bucată excelentă care vă va ghida prin tot ce trebuie să știți despre crearea de conținut.

6. Promovați-vă conținutul pe canalele potrivite

Ți-ai creat capodopera de conținut relevant. Acum este timpul să-l împărtășim lumii. Dar cum faci asta? Îl postați pe blogul dvs. corporativ și așteptați ca Google să îl indexeze?

Ai putea adopta acest tip de abordare pasivă, dar acestea sunt lucruri grozave pe care tocmai le-ai făcut. Toată lumea din nișa ta va dori să-l consume. Și pentru a vă asigura că aveți privirile dorite asupra lui, este timpul să o promovați.

Dar înainte de a vă conecta la acesta pe Facebook, Digg, LinkedIn și orice altă platformă de socializare și site de agregare la care vă puteți gândi, faceți o pauză pentru un minut.

Când vă dezvoltați personajele utilizatorilor, sperăm că ați primit câteva date despre unde trăiesc țintele dvs. online.

Sunt utilizatori obișnuiți de Twitter? Bântuie forumuri specifice industriei? Ești conectat la ei prin Slack sau alte aplicații de mesagerie instantanee?

Aflați unde se întâlnesc și postați departe. În cele mai multe cazuri, dacă nu sunteți sigur dacă țintele dvs. folosesc sau nu o platformă, ar trebui să continuați și să postați oricum.

Există unele site-uri în care poți fi căutat pentru conținut nepopular (Reddit, de exemplu), dar de cele mai multe ori, nu există niciun rău.

Acesta este, de asemenea, un moment pentru a începe să vă gândiți la modul în care vă puteți reutiliza noul conținut.

Aveți o oportunitate pentru o postare pe blog pentru invitați pe alt site? Sau, noua ta infografică s-ar potrivi perfect în următorul tău raport pentru investitori?

Dacă conținutul dvs. bazat pe date este construit pe principiile solide pe care le-am discutat, va obține angajamente.

7. Utilizați Analytics pentru a măsura rezultatele

După ce conținutul dvs. este difuzat, puteți începe să vă măsurați rentabilitatea investiției pentru a vedea ce ați făcut bine, unde ați ratat marcajul și ce ar putea fi optimizat pentru a avea performanțe mai bune.

Aici revin în joc KPI-urile discutate la pasul unu.

Unele dintre acestea sunt mai ușor de urmărit decât altele.

Dacă obiectivul dvs. a fost creșterea vânzărilor sau a conversiilor, ar trebui să aveți date care să susțină performanța. De asemenea, dacă ți-ai propus să îmbunătățești traficul către site-ul tău web, ar trebui să ai analize pentru a-l urmări.

Lucruri precum vizibilitatea mărcii pot fi puțin mai complicate.

Indiferent de ce folosiți pentru a determina succesul, ar trebui să găsiți datele de care aveți nevoie pentru a urmări performanța în Google Analytics.

Pentru o prezentare detaliată a acestui proces, am furnizat informații despre cum puteți măsura exact succesul marketingului de conținut.

O strategie de conținut bazată pe date este una câștigătoare

Data este cel mai bun prieten al unui marketer. Îți spune exact ce funcționează, ce nu și, adesea, de ce este așa.

Și o strategie de conținut bazată pe date este vitală pentru succes în mediul de afaceri și SEO de astăzi hiper-competitiv.

Utilizați instrumentele disponibile pentru a aduna date - de aceea sunt acolo.

Învățați să identificați ceea ce vă spun numerele și să le folosiți pentru a vă ajuta să creați tipul de conținut care nu numai că atrage vizualizări, dar primește distribuiri și vă atinge obiectivele.

Mai multe resurse:

• Cum să gestionați un calendar de marketing de conținut bazat pe date
• Cum să creezi o strategie de conținut câștigătoare combinând GA4 cu un instrument BI
• Conținut perfect optimizat de la început până la sfârșit

Imagine prezentată: metamorworks/Shutterstock