Cum algoritmii de căutare TikTok alimentează descoperirea conținutului

Până de curând, a ști cum funcționează algoritmii de căutare ai TikTok era la fel de puțin probabil să te ajute să câștigi bani precum a ști cum să coasi nasturi pe ouă.

Dar, în ultima lună, TikTok a lansat Branded Mission, o nouă modalitate prin care mărcile au acces la conținut autentic și creativ din comunitatea sa și TikTok Pulse, o nouă soluție de publicitate contextuală care oferă mărcilor expunere în primele 4% dintre videoclipuri.

Dintr-o dată, învățarea modului în care algoritmii de căutare ai TikTok stimulează descoperirea de conținut pare mult mai probabil să ajute creatorii de conținut și influențatorii din rețelele sociale să-și transforme agitația secundară în concerte cu normă întreagă.

Acesta pare a fi momentul potrivit pentru un ghid cuprinzător despre cum să vă găsiți videoclipurile prin feedul Pentru tine, precum și prin feedul Urmăriți, Rezultatele căutării și fila Prieteni.

Cum recomandă TikTok videoclipurile #ForYou

În iunie 2020, TikTok a dezvăluit modul în care sistemul său de recomandare a selectat videoclipuri în „Cum recomandă TikTok videoclipuri #ForYou”.

Puține s-au schimbat fundamental de atunci, cu excepția faptului că guvernul SUA nu mai încearcă să interzică platforma chineză de socializare.

Așadar, iată ce trebuie să știe creatorii și influenții: feedul TikTok For You prezintă un flux de videoclipuri adaptate intereselor fiecărui utilizator, făcându-i mai ușor ca utilizatorului să găsească conținutul și creatorii pe care îi iubește.

Cu alte cuvinte, nu există un feed For You pentru peste un miliard de utilizatori TikTok activi lunar.

Există un miliard de feeduri pentru tine adaptate la ceea ce vizionează, apreciază și distribuie fiecărui utilizator.

TikTok a adăugat: „Acest feed este alimentat de un sistem de recomandare care oferă fiecărui utilizator conținut care ar putea fi de interes pentru acel utilizator anume.”

Și mai mulți factori influențează recomandările, inclusiv:

• Interacțiunile utilizatorilor includ aprecierea sau partajarea videoclipurilor, urmărirea conturilor, comentarea unui TikTok și crearea de conținut similar.
• Informații video , care pot include subtitrări, sunete sau hashtag-uri.
• Setările dispozitivului și ale contului, cum ar fi preferința de limbă a utilizatorului, setarea țării și tipul de dispozitiv.

Acum doi ani, TikTok a mai dezvăluit:

„Toți acești factori sunt procesați de sistemul nostru de recomandare și ponderați în funcție de valoarea lor pentru un utilizator. Un indicator puternic de interes, cum ar fi dacă un utilizator termină de vizionat un videoclip mai lung de la început până la sfârșit, ar primi o pondere mai mare decât un indicator slab, cum ar fi dacă spectatorul și creatorul videoclipului sunt ambii în aceeași țară.”

Pe de altă parte, TikTok a spus la acea vreme:

„În timp ce un videoclip este probabil să primească mai multe vizionări dacă este postat de un cont care are mai mulți urmăritori, în virtutea faptului că acel cont a creat o bază mai mare de urmăritori, nici numărul de urmăritori și nici dacă contul a avut videoclipuri anterioare de înaltă performanță nu sunt factori direcți. în sistemul de recomandare.”

În iulie 2020, TikTok a continuat cu o a doua postare, „5 sfaturi pentru creatorii TikTok”.

Ne-a spus: „Recomandările de feed For You sunt, în general, extrase din videoclipurile postate în ultimele 90 de zile”.

Acum, nu vreau să mă îndoiesc, dar am găsit 10 sfaturi în această postare care sunt utile și astăzi:

• Realizați videoclipuri captivante care spun povești , atrag spectatorii și declanșează conversații.
• Creați videoclipuri verticale care au cele mai bune rezultate pe TikTok și videoclipuri cu o durată mai mare de cinci secunde.
• Scrieți subtitrări grozave pentru a adăuga context și pentru a oferi informații suplimentare despre un videoclip.
• Dați viață conținutului dvs. utilizând efecte creative (de exemplu, înghețare a cadrelor sau obiecte AR) și efecte sonore (de exemplu, voice-over sau duete).
• Priviți în linii mari tendințele de nivel înalt din analizele dvs. , apoi concentrați-vă pe o singură valoare de la un videoclip la altul.
• Măsurați performanța videoclipurilor nou încărcate imediat după publicare, deoarece atunci veți observa, în general, un vârf de implicare.
• Atrageți atenția spectatorilor devreme și mențineți spectatorii interesați , deoarece timpul de vizionare determină modul în care este recomandat un videoclip.
• Adăugați hashtag-uri relevante la subtitrările dvs. , astfel încât să fie mai probabil să fie găsite de publicul interesat de conținutul dvs.
• Adăugați muzică și sunet la videoclipurile dvs. pentru a ajuta spectatorii care iubesc dansurile și provocările pe care TikTok le-a făcut populare să le descopere.
• Experimentați, fiți creativ și postați diferite tipuri de conținut pentru a vedea ce rezonează.

A doua postare a lui TikTok a distrus și câteva mituri, inclusiv:

• O mulțime de factori determină modul în care conținutul este recomandat în feedul Pentru tine, așa că nicio măsură de implicare (cum ar fi aprecierile sau comentariile) nu este neapărat mai importantă decât alta.
• Mai multe hashtag-uri nu garantează o acoperire mai largă, iar hashtag-uri precum #FYP, #ForYou și #ForYouPage nu funcționează mai bine decât alte hashtag-uri, așa că adăugarea acestora la legendă nu vă va îmbunătăți șansele de a fi văzut în For You a cuiva. a hrani.
• Numărul de videoclipuri pe care le postezi nu va afecta modul în care conținutul tău este recomandat în feedul Pentru tine, așa că concentrează-te pe realizarea videoclipurilor profund captivante de la început până la sfârșit.

Deci, acest sfat vechi de doi ani mai generează rezultate?

Potrivit unei postări scrise de Jacinda Santora pe Influencer Marketing Hub, intitulată „Cei mai bine plătiți influenți TikTok din 2022”, Charli D'Amelio a ocupat fruntea listei cu câștiguri medii estimate de 17,5 milioane de dolari.

Ea a început să posteze videoclipuri de dans pe TikTok în 2019 și acum are 141,3 milioane de urmăritori, 10,9 miliarde de aprecieri și o rată medie de implicare de 13%.

Captură de ecran din TikTok, iunie 2022

Și sora ei mai mare, Dixie D'Amelio, s-a clasat pe locul al doilea pe listă, cu câștiguri medii estimate la 57 de milioane de dolari.

Cântăreață, are acum 57,4 milioane de urmăritori, 3,2 miliarde de aprecieri și o rată medie de implicare de 12%.

Captură de ecran din TikTok, iunie 2022

Jim Louderback, autorul buletinului informativ săptămânal „Inside the Creator Economy”, a recomandat în „Care este alternativa la a cheltui 7 milioane de dolari într-un reclam la Super Bowl?” „Partenează cu familia D'Amelios și aduce-i în calitate de consultanți creativi/parte. proprietarii mărcii tale.”

Deci, trebuie să cânți și să dansezi pentru a reuși pe TikTok?

Să ne uităm la rezultatele generate de alți creatori și influenți care nu s-au născut în Norwalk, Connecticut.

În iulie 2020, am predat câteva module din primul program Impact Digital Creator la New Media Academy din Emiratele Arabe Unite (UAE).

La acea vreme, toți cei 22 de creatori și influenți din program aveau conturi de Instagram, iar mai mulți aveau canale YouTube.

Dar cea mai frecventă întrebare a fost: „Ar trebui să intru pe TikTok?”

În septembrie 2020, New Media Academy a colaborat cu TikTok pentru a adăuga un curs la curriculum conceput pentru a ajuta creatorii de conținut actuali și viitori din regiune să învețe cum să folosească aplicația de social media chineză în mod eficient.

Acel curs, nu eu, le-am învățat creatorilor și influențelor din Emiratele Arabe Unite cele mai bune practici prezentate mai sus.

De atunci, mai mulți creatori și influenți din program au lansat conturi TikTok, printre care:

• Nabaa Aldabbagh, mai cunoscut sub numele de ISpeakFootballOnly, are acum 657.100 de urmăritori, 7,1 milioane de aprecieri și o rată medie de implicare de 14%.
• Maitha Mohamed, un artist de animație și povestitor din Emirate, are acum 438.200 de urmăritori, 4,2 milioane de aprecieri și o rată medie de implicare de 10%.
• Saif Darwish, care nu este medicul dumneavoastră de zi cu zi, are acum 195.800 de urmăritori, 1,1 milioane de aprecieri și o rată medie de implicare de 2%.
• Ahmed AlMarzooqi, un creator de conținut cu o înclinație financiară, are acum 167.200 de urmăritori, 1,1 milioane de aprecieri și o rată medie de implicare de 6%.
• Zainab AlSawalhi, inspirația din spatele Proiectului Picture Happiness, are acum 141.800 de urmăritori, 2,3 milioane de aprecieri și o rată medie de implicare de 6%.
• Marwan Alwadhi, mai cunoscut sub numele de DJ Bliss of Dubai, are acum 43.000 de urmăritori, 221.900 de aprecieri și o rată medie de implicare de 2%.
• Ghaith Al Falasi, un șofer de mașini de curse certificat în Emirate, autodidact off-road și drifter, are acum 38.400 de urmăritori, 318.100 de aprecieri și o rată medie de implicare de 4%.

Deci, da, acest sfat vechi de doi ani încă generează rezultate, dar rezultatele pot varia.

Cum recomandă TikTok videoclipuri pentru feedul Urmăriți, Rezultatele căutării și fila Prieteni

În august 2021, TikTok a publicat a treia postare din serie, „Descoperă mai mult din ceea ce îți place pe TikTok”.

Deci, cum funcționează Următorul feed? TikTok a spus,

„Pe măsură ce urmăriți noi creatori, conținutul acestora va începe să apară în feedul dvs. Urmăriți, care afișează unele dintre cele mai recente și mai relevante conținuturi din conturile pe care le urmăriți.”

Ar trebui să creați conținut distractiv și inspirator, care vizează una dintre numeroasele comunități de pe TikTok.

De ce?

Pentru că trebuie să-i vrăjești pe spectatori să facă mai mult decât să „aprecieze” videoclipurile tale.

Aveți nevoie de ei pentru a vă „urmărește” contul.

Și încercarea de a fi totul pentru toți oamenii rareori declanșează tipul de răspuns emoțional necesar pentru a-i determina pe spectatori să facă asta.

Dar rezultatele căutării?

TikTok a spus,

„puteți căuta ceea ce căutați, de la hashtag-uri la videoclipuri, creatori și sunete. Explorarea acestor rezultate vă poate ajuta, de asemenea, să vă extindeți experiența de vizionare în feedurile dvs. Pentru dvs. și Urmăriți, deoarece interacțiuni precum urmărirea unui cont, salvarea unui videoclip în Favorite sau aprecierea sau comentarea unui videoclip pe care l-ați descoperit prin Căutare vă pot ajuta să vă modelați viitorul conținut. recomandări.”

Ce ar trebui să facă creatorii și influencerii cu această cantitate redusă de informații?

Ei bine, există doar atât de mult spațiu în subtitrările tale, iar mai multe hashtag-uri nu vor garanta o acoperire mai largă.

Deci, optimizează-ți subtitrările pentru a adăuga context videoclipului tău.

Și, pe lângă adăugarea de hashtag-uri care sunt relevante pentru conținutul dvs., ați putea lua în considerare etichetarea unui alt creator care v-a inspirat conținutul sau să utilizați hashtag-uri pentru subiecte în tendințe sau provocări video.

Sau, puteți profita de această perspectivă de la eMarketer: hashtag-ul #tiktokmademebuyit are 8,8 miliarde de vizualizări pe TikTok până în prezent.

Captură de ecran din TikTok, iunie 2022

De asemenea, ar trebui să optimizați selecția de clipuri muzicale și sunete gratuite.

Deși TikTok organizează playlisturi de muzică și sunet cu cele mai tari melodii din fiecare gen, trebuie să afli dacă publicul tău răspunde la Hip Hop, Edm, Pop, Rock, Rap, Country sau alte sunete originale?

În plus, învățarea automată a TikTok este modelată de rezultatele căutării unui utilizator individual de-a lungul timpului.

Prin urmare, vă recomandăm să vă concentrați pe anumite segmente de afinitate care caută videoclipuri pe subiecte populare din nou și din nou.

Segmentele de afinitate, cum ar fi jucătorii, gurmanzii, specialiștii în frumusețe, iubitorii de animale de companie sau fanii sportului au interese și obiceiuri care vă permit să realizați o serie continuă de videoclipuri scurte pe care le vor găsi interesante, spontane și autentice.

În cele din urmă, TikTok a început să lanseze o filă „Prieteni” luna trecută, înlocuind fila „Descoperire”.

Conform unui Tweet din 5 mai 2022, de către TikTokComms, fila Prieteni:

„Vă va permite să găsiți și să vă bucurați cu ușurință de conținut de la persoanele cu care sunteți conectat, astfel încât să puteți alege și mai multe moduri de a vă distra pe TikTok.”

Deci, cine sunt acești „Prieteni” și prin ce diferă ei de conturile pe care le urmăriți? E simplu. Sunt conturile pe care le urmăriți și care vă urmăresc înapoi.

Așadar, fila „Prieteni” vă va permite să vedeți ce captează în prezent interesul comunității dvs. – de la tendințe la efecte și sunete în creștere.

Și în timp ce sunteți în căutarea inspirației, s-ar putea să doriți să utilizați și TikTok Insights, un nou instrument care evidențiază informații pe care marketerii le pot folosi pentru a viza diferite categorii demografice din întreaga lume.

Captură de ecran din TikTok, iunie 2022

Deci, de ce ar trebui creatorii și influențatorii să folosească un instrument conceput pentru marketeri? Exact din același motiv pentru care Willie Sutton a jefuit bănci.

În anii 1930, un reporter pe nume Mitch Ohnstad l-a întrebat pe Sutton de ce a jefuit bănci. Potrivit lui Ohnstad, Sutton a răspuns: „Pentru că acolo sunt banii”.

Iar creatorii și influențatorii care doresc să câștige bani trebuie să identifice „punctul favorabil” care reprezintă intersecția a ceea ce publicul lor dorește să vizioneze, să aprecieze și să distribuie, și la care public vor să ajungă agenții de publicitate sau mărcile endemice din anumite industrii.

Pentru a ilustra faptul că agenții de publicitate și mărcile endemice sunt interesați să ajungă la anumite audiențe din SUA și Emiratele Arabe Unite, iată câteva scurte povești de succes.

International House of Pancakes (IHOP) a dorit să-i convingă pe iubitorii de mâncare în vârstă de mileni să viziteze restaurantul, promovând conștientizarea în masă în jurul produselor cu durată limitată.

IHOP s-a uitat la TikTok ca parte a campaniei sale de Halloween din 2021 pentru a crea interes și pentru a crea cerere în magazine pentru aceste produse doar pe timp limitat la „International Haunted House of Pancakes”.

Captură de ecran din TikTok, iunie 2022

Pentru campania sa de Halloween, IHOP s-a asociat cu popularul creator și DJ @IsaacLikes pentru a difuza reclame în feed plăcute și informative, care s-au simțit organice pentru platformă, datorită personalității sale „I LIKE YOU”.

Din punct de vedere creativ, anunțurile în feed s-au orientat spre tendințe populare, cum ar fi hack-urile alimentare și comedia, @IsaacLikes introducând noul meniu și arătând spectatorilor cum să devină creativi cu clătitele lor.

Conținutul amuzant și captivant i-a inspirat să se îndrepte către IHOP local pentru a experimenta noul meniu de Halloween. Un anunț a introdus meniul înfricoșător pe durată limitată, inclusiv creați-vă propriile clătite înfricoșătoare, în timp ce altul a arătat cele șase moduri ale lui Isaac de a mânca o clătită IHOP.

Apoi, IHOP a folosit obiectivul Acoperire pentru a ajunge la cât mai mulți utilizatori posibil, folosind, de asemenea, TikTok Ads Manager pentru a se concentra pe grupuri de interese și comportament specifice, pentru a se confrunta cu iubitorii de mâncare care aveau mai multe șanse să viziteze cel mai apropiat IHOP.

Prin direcționarea cuvintelor cheie precum „toamnă”, „toamnă” și „clătite”, IHOP a creat eficiență în conectarea cu publicul potrivit, pentru a crește gradul de conștientizare, realizând, de asemenea, succes la restaurante la nivel inferior.

Apoi, IHOP a folosit Foursquare Atribution pentru a măsura modul în care reclamele au mutat acul pentru a-i determina pe utilizatorii din magazin să-și bage colții în noul meniu înfricoșător.

International Haunted House of Pancakes a ajuns la peste 33 de milioane de utilizatori.

Mai important, utilizarea direcționării intereselor și comportamentului în Managerii de anunțuri TikTok a asigurat că IHOP a ajuns în fața clienților potriviți în mod eficient, ceea ce a condus la un CPM cu 26% mai mic decât media națională pe TikTok.

Comunitatea TikTok s-a implicat și cu conținutul condus de creatori. Videoclipurile @isaaclikes au adus peste 134.000 de clicuri pe pagina de destinație a meniului de Halloween, 289.000 de aprecieri și 2.000 de distribuiri.

Mai mult, un studiu de Brand Lift post-campanie a arătat că reclamele pline de umor au oferit o reamintire semnificativă a anunțurilor de +8,4%.

Conștientizarea a fost obiectivul principal, dar hocus pocus campaniei a încântat și comunitatea TikTok să încerce meniul în magazine.

Studiul Foursquare Atribution a demonstrat că 5,42% dintre utilizatorii expuși au vizitat o locație IHOP după ce au văzut o reclamă pe TikTok, o creștere a comportamentului de 1,81% în comparație cu cei care nu au fost expuși la reclame.

Dar stai, mai sunt!

Kraft-Heinz a vrut să prezinte versatilitatea produselor sale și să-și extindă relevanța pe mesele din KSA și Emiratele Arabe Unite, de la folosirea lui în mâncăruri în mare parte occidentale, cum ar fi cartofii prăjiți, până la mâncăruri tradiționale din Orientul Mijlociu, cum ar fi shawarma.

Captură de ecran din TikTok, iunie 2022

Heinz a cerut comunității să participe la o Provocare cu hashtag-uri de marcă, încurajându-i să-și împărtășească combo-urile neconvențional de gustoase #HeinzIt, concentrându-se pe mesele care erau mai tradiționale în regiune.

Brandul a solicitat ajutorul comunității de creatori TikTok, în parteneriat cu voci cheie care reprezentau diferite demografii și interese în cadrul publicului țintă.

Creatorii au început campania și au dat tonul provocării, valorificând suita de instrumente creative TikTok. Folosirea tranzițiilor native și a puterii sunetului pentru a produce TikToks a adus la viață în mod dramatic modul în care puțin Heinz poate ridica experiența oricărei mese, transformând brandul de la plictisitor și neinteresant la distractiv și incitant într-o clipă.

Comunitatea mai largă TikTok a fost inspirată de această activitate timpurie și a urmat rapid exemplul, împărtășindu-și propriile versiuni de mese neconvențional mai gustoase prin Provocarea #HeinzIt.

Campania a generat peste 33,6 milioane de vizualizări pe cele două piețe ale conținutului de hashtag și a inspirat crearea a aproximativ 2.400 de videoclipuri UGC.

Cu alte cuvinte, Heinz a reușit să declanșeze o campanie cu ecou de comunitate, construind un val de advocacy care a depășit așteptările mărcii.

Pentru persoanele care au văzut anunțul, campania a produs o creștere de 27% puncte în Emiratele Arabe Unite și 23% puncte în KSA în comparație cu persoanele care nu au văzut anunțul, când au fost întrebați despre afirmația conform căreia Heinz „poate fi folosit într-un mediu larg. varietate de preparate.”

De asemenea, marca a reușit să crească semnificativ Favorabilitatea cu 25% în Emiratele Arabe Unite și cu 32% în KSA. Acest lucru a consolidat și mai mult marca ca element de bază preferat de pe masa de mese, influențând în același timp pâlnia inferioară cu o creștere de 30 de puncte procentuale în Emiratele Arabe Unite și 24 de puncte procentuale în KSA privind intenția de cumpărare - rezultând într-o pâlnie completă pentru Heinz!

Creatorii de conținut și influențatorii rețelelor sociale sunt mini companii media

Pe măsură ce mai mulți agenți de publicitate și mărci încep să testeze Branded Mission și TikTok Pulse, un procent tot mai mare de creatori și influenți TikTok vor deveni mini companii media.

Am lucrat la o companie media la sfârșitul anilor 1980 și 1990.

Inițial, am fost director de marketing la revista PC/Computing, iar mai târziu, am devenit director de comunicare corporativă la Ziff-Davis Publishing Company.

Am aflat că cel mai mare editor de reviste de computere din lume s-a concentrat mai întâi pe crearea de conținut care acționează ca un magnet și un ecran.

Magnetul a atras un anumit public țintă, cum ar fi „specificatorii mărcii PC” sau „cumpărătorii de volum de PC”. În același timp, ecranul i-a împiedicat pe cei care nu erau la fel de interesați să cumpere PC-uri să dilueze compoziția audienței.

Și compoziția și dimensiunea audienței au atras agenții de publicitate endemici.

Această formulă de publicare de interes special, care pune conținutul pe primul loc, publicul pe locul al doilea și agenții de publicitate pe locul trei, ia permis lui Ziff-Davis să obțină 1,4 miliarde de dolari când Forstmann Little & Company l-a cumpărat în 1994 și 2,1 miliarde de dolari când a fost vândut din nou în 1995 către Softbank Corporation. .

Așadar, sfatul meu pentru creatorii și influențatorii TikTok este simplu: pentru a avea succes, concentrează-te mai întâi pe crearea de conținut distractiv și inspirator, care să atragă și să rețină un public clar definit, care va atrage agenți de publicitate și mărci – și, în cele din urmă, îți va transforma agitația laterală într-un concert cu normă întreagă.

Mai multe resurse:

• 7 statistici TikTok arată impactul combinării conținutului plătit și organic
• Reclame TikTok pentru începători: un ghid complet și pași către succes
• Social Media Marketing: un ghid complet de strategie

Imagine prezentată: DisobeyArt/Shutterstock