Cum să utilizați direcționarea AdWords în funcție de venit pentru a vă atinge publicul ideal

Recent am fost vizat cu anunțuri pentru o imprimantă 3D Pancake.

În primul rând, ei și-au arătat destul de mult direcționarea în funcție de interes, deoarece am implorat-o pe soția mea să o cumpere (deoarece nu am făcut-o). Este timpul să punem tehnologia noastră de imprimare 3D la ceva practic, cum ar fi mâncarea:

În al doilea rând, ce exemplu excelent de produs cu o anumită bază demografică. Cu siguranță nu este ieftin, este impracticabil și va atrage în primul rând doar persoanele cu un anumit nivel de venit pentru a arde.

Imaginați-vă o lume în care dvs., un agent de marketing cu căutare plătită, ați putea utiliza direcționarea demografică pentru a vă poziționa imprimanta 3D pentru clătite în primul rând către cei cu niveluri mai ridicate de venituri și cu bani pentru a arde?

Din fericire, direcționarea la nivel de venit AdWords există!

În postarea de astăzi, vom discuta despre cum să-l activați, idei pentru a-l utiliza bine și câteva preocupări de care să aveți grijă când îl implementați în campaniile dvs.

Ce este direcționarea veniturilor AdWords?

Direcționarea în funcție de venit AdWords este o opțiune în direcționarea demografică și oferă agenților de publicitate pricepuți posibilitatea de a ajusta nivelurile de licitare în funcție de persoanele pe care le identifică ca locuind într-o anumită zonă geografică grupate în funcție de venit.

Este important să rețineți că Google separă nivelurile în procente din nivelurile de venit. Așadar, nu vă gândiți la acest lucru în termeni de sume grele în dolari. În schimb, gândiți-vă la asta în ceea ce privește locul în care se încadrează cineva din populația generală în funcție de populația generală.

Puteți vedea ce vreau să spun mai jos; există șapte categorii (inclusiv „Necunoscut”) care pot fi vizate și licitate. Aceasta este limita a ceea ce puteți face cu aceste ținte în acest moment:

Cum determină AdWords venitul gospodăriei

De asemenea, este important să știți că Google nu are acces la date individuale precise. Nu verifică conturile bancare ale tuturor și 401K și nu își actualizează campaniile în consecință. Mai degrabă, Google folosește datele geografice de bază disponibile și este esențial să înțelegeți potențialul de inexactitate acolo!

Ca un exemplu minuscul, citesc o carte fascinantă, The Millionaire Next Door, care notează că, contrar părerii populare, un număr mare de milionari din Statele Unite nu locuiesc în conace din „partea bogată” a orașului. Adică, oamenii bogați ar putea fi (și trăiesc) alături de oameni cu venituri mai mici ... și asta în sine nu prescrie neapărat un comportament specific de cumpărare. Direcționarea către vecinătate (și în special codul poștal) nu ne ajută prea mult la nivel individual și este esențial să ținem cont de asta.

Pe de altă parte, direcționarea către audiență nu este neapărat benefică, deoarece pune cuiva individul de fiecare dată. Acolo unde este util, grupează anumite persoane în jurul unui grup demografic comun și apoi ne arată date referitoare la deciziile lor de cumpărare. Cu alte cuvinte, dacă un public convertește mai bine decât altul, nu mă preocupă cu adevărat cine se potrivește acolo ... ajustez sumele licitate în funcție de modul în care cumpără efectiv!

În această privință, o sugestie cheie pe care o am la începutul experimentării cu direcționarea veniturilor gospodăriilor este, să începem fără modificatori ai sumelor licitate și să colectăm pur și simplu date. Veți fi întotdeauna surprins dacă faceți acest lucru și vă va ajuta să ajustați sumele licitate în viitor pe baza datelor - nu o presupunere a cine se află în acele niveluri de venit diferite.

Cum setați direcționarea la nivel de venit a gospodăriei în AdWords?

AdWords s-a schimbat recent unde a fost găzduit. În vechea interfață de utilizare, direcționarea la nivel de venit a fost găzduită în setările de locații ale campaniilor. Nu mai mult pentru că, în noua interfață de utilizare AdWords, începeți din Demografie și selectați Venitul gospodăriei:

Pentru a viza de fapt obiectivele de venit ale gospodăriei, trebuie să intrați prin noua interfață de utilizare și să navigați la fila „Venitul gospodăriei”, așa cum se arată mai sus. Apoi, veți vedea acele ținte populate automat, pur și simplu faceți clic pe butonul Editare din bara albastră și selectați opțiunea dorită:

Rețineți că le puteți activa, exclude sau ajusta sumele licitate la nivel de grup de anunțuri.

Configurarea direcționării la nivel de venit nu este nimic prea dificil, deoarece AdWords i-a mutat din setările de locație! Acum este ușor și ești pe cale să țintești după nivelul veniturilor.

Cine ar trebui să utilizeze direcționarea pe venit AdWords a gospodăriei?

În opinia mea, direcționarea demografică în funcție de venit nu se aplică fiecărui cont (există chiar îngrijorări de care trebuie să aveți cunoștință, după cum sa menționat mai târziu). Cu toate acestea, există câteva tipuri de cont, cred că are sens să încercăm, cu un exemplu mai jos.

Direcționarea veniturilor gospodăriilor are cel mai mult sens asociat cu produsele sau serviciile de consum care vor necesita un fel de concentrare specială.

Un exemplu
La agenția mea PPC ZATO, avem un client din industria îmbunătățirilor pentru locuințe care a văzut diferențe distincte de achiziție în funcție de nivelul nivelului de venit. Am putut stabili ajustări ale sumelor licitate analizând Valoarea medie a comenzii, venitul total, ratele de conversie și costul pe vânzare pe baza nivelului de venit vizat.

De exemplu, am identificat că persoanele care provin din nivelul de 10% al venitului cheltuiau cu 44% mai mult pe vânzare decât cei care veneau din nivelul de 50% al venitului inferior! Datele de acest gen ne-au oferit dovezi clare pentru a ajusta modificatorii de licitație în mod inteligent, astfel încât să ne investim cheltuielile acolo unde urma să aducă cea mai mare rentabilitate.

De ce nu vă ofer o formulă magică pentru ce cont ar trebui să rulați acest lucru? Pentru că sunt un agent de publicitate PPC și nu există o formulă magică în afară de testare!

Adăugați-le în contul dvs., setați-le la un modificator de sumă licitată de 0% și, în timp, luați în considerare setarea ajustărilor sumelor licitate pe baza datelor pe care le primiți.

Conturi pentru care direcționarea către venit poate să nu fie benefică

În primul rând, nu l-am găsit prea util pentru clienții B2B. Desigur, nu mă uit la sute de conturi și date aici, așa că am contactat-o ​​pe prietena mea, Melissa Mackey, care lucrează exclusiv cu clienți B2B pentru a-și obține părerea. Ea a spus:

Rareori îl folosim. Ne concentrăm mai mult pe titlul postului și pe direcționarea către angajatori. Singura dată când am folosit cu succes nivelul venitului este dacă încercăm să atingem nivelul senior / C și ne străduim să facem acest lucru cu alte direcționări. Sau vom folosi venitul ca excludere - pentru a exclude venituri mai mici.

Ceea ce spune Melissa reflectă propriile mele descoperiri. Adică, în general, veniturile individuale ale gospodăriei nu vor conta la fel de mult pentru cineva care cumpără ceva pentru compania lor. Ce se întâmplă dacă o asistentă personală caută din apartamentul ei? Ce se întâmplă dacă este un executiv care efectuează o investigație suplimentară pe baza a ceea ce i-a prezentat OCP mai devreme în acea zi?

2 Lucruri de care trebuie să țineți cont atunci când vizați nivelul de venit

Înainte de a vă orienta în totalitate către nivelurile de venit, ar trebui să fiți conștienți de două preocupări specifice.

Preocuparea 1: Direcționare vs. optimizări

În primul rând, dacă direcționarea venitului dvs. pe gospodărie a fost migrată din vechea interfață de utilizare, atunci AdWords are setarea de acoperire flexibilă la „Direcționare” în mod implicit, mai degrabă decât „Observații”.

Cred că aceasta este o eroare semnificativă, deoarece Direcționarea înseamnă că doar persoanele care sunt identificate de AdWords ca încadrându-se în aceste niveluri de venit vor fi vizate (și nu vor apărea pentru alții). Agenția noastră a avut un client ale cărui impresii au fost extrem de limitate până când am atins obiectivele de venit ale gospodăriei și am identificat această acoperire flexibilă implicită ca fiind problema la migrarea contului lor.

Din fericire, este ușor să remediați acest lucru. Pur și simplu accesați Editorul AdWords și setați campanii și nivel de grup de anunțuri Acoperire flexibilă pentru obiectivele de venit ale gospodăriei la „Observații” și ar trebui să fiți bun:

Personal, solicitarea mea către AdWords ar fi de a face din Observații opțiunea prestabilită pentru demografie pentru a preveni limitările accidentale ale afișărilor. Dar până când acest lucru nu este (sperăm) schimbat, urmați captura de ecran de mai sus.

Preocuparea 2: Inflația modificatorului sumelor licitate

Acest lucru a fost remarcat de mulți agenți de publicitate digitale înainte! Adică, ori de câte ori aveți aplicați mai mulți modificatori ai sumelor licitate în campaniile dvs., riscați să vă umflați artificial (sau să dezumflați ... introduceți gluma învechită a lui Tom Brady aici) ofertele dvs. mult peste ceea ce intenționați inițial să plătiți.

De exemplu, să presupunem că ați avut o ofertă de despărțire pe zi de + 25%, apoi o ofertă geografică pentru CA de + 25%, apoi o ofertă pentru tabletă de + 25%, apoi ați adăugat o ofertă de venit pentru Top 10% de + 50% . În timp ce suma dvs. licitată pentru cuvinte cheie ar putea fi setată la 1,50 USD ... puteți ajunge să cheltuiți mult, mult mai mult decât atât! Se adaugă rapid și poate deveni problematic dacă aveți prea multe lucruri.

Cel mai bun mod de a combate inflația modificatorului sumelor licitate este de a identifica cele mai importante segmente și de a le construi în campanii separate sau grupuri de anunțuri. De exemplu, dacă știți că dispozitivele se transformă substanțial diferit între ele și aveți suficient trafic pentru semnificație statistică, atunci trageți acea campanie de top în trei campanii separate (una pentru fiecare dispozitiv). Apoi, puteți trata acele sume licitate pentru dispozitive individual și ați eliminat un modificator semnificativ al sumelor licitate din mix.

Modificatorii de licitații nu sunt rău pur, dar trebuie să fii atent la ei!

Cum veți utiliza obiectivele de venit ale gospodăriei?

Atunci când implementați direcționarea la nivel de venit, puteți realiza două aspecte ale filtrării în campaniile dvs. PPC. În primul rând, puteți identifica și licita mai agresiv pentru utilizatorii care sunt mai susceptibili de a fi publicul dvs. țintă, crescând astfel expunerea doar la persoanele potrivite. În al doilea rând, puteți identifica și reduce sumele licitate pentru publicul care nu va fi potrivit pentru contul dvs., crescând astfel bugetul pe care îl aveți pentru a investi din nou în cont în domenii mai performante.

Așadar, începeți să lucrați implementând direcționarea la nivel de venit în conturile dvs. și licitațiile să vă fie vreodată în favoarea!

Aflați cum să oferiți personalizarea anunțurilor 1: 1 pentru fiecare public pe care îl aveți astăzi cu o demonstrație Instapage Enterprise.

Despre autor
Kirk este proprietarul ZATO, agenția sa de publicitate socială și marketing de căutare și lucrează în Căutare plătită din 2010. În 2017, a fost numit PPCerul cel mai influent # 4 de către PPC Hero și a scris articole pentru multe publicații din industrie. El este, de asemenea, un vorbitor avid de conferință, care a călătorit în SUA și Marea Britanie pentru a vorbi despre Căutare plătită. Kirk locuiește în prezent în Billings, MT, împreună cu soția sa, patru copii și puțin somn.