如何使用 AdWords 收入定位來覆蓋您的理想受眾

最近，我的目標是 3D 煎餅打印機的廣告。

首先，他們幾乎確定了他們的興趣目標，因為我懇求我的妻子購買它（因為我沒有）。 是時候將我們的 3D 打印技術應用到一些實用的東西上了，比如食物：

其次，這是具有特定人口基礎的產品的一個很好的例子。 它當然不便宜，也不切實際，主要只會吸引有一定收入水平的人燃燒。

想像一下這樣一個世界：您是一名付費搜索營銷人員，可以使用人口統計定位將您的 3D 煎餅打印機主要定位於收入水平較高和可燒錢的人？

幸運的是，存在 AdWords 收入水平定位！

在今天的帖子中，我們將討論如何激活它、使用它的想法以及在您的活動中實施它時需要注意的一些問題。

什麼是 AdWords 收入定位？

AdWords 收入定位是人口統計定位中的一個選項，讓精明的廣告商能夠根據他們確定的居住在按收入分組的特定地理區域內的人來調整出價水平。

需要注意的是，谷歌按照收入水平的百分比來劃分等級。 所以不要用硬美元金額來考慮這一點。 相反，請根據一般人群中的某個人的位置來考慮它。

你可以在下面看到我的意思； 有七個類別（包括“未知”）可以定位和出價。 這是您此時可以對這些目標執行的操作的限制：

AdWords 如何確定家庭收入

同樣重要的是要注意 Google 無法訪問極其準確的個人數據。 他們不會檢查每個人的銀行賬戶和 401K 並相應地更新您的廣告系列。 相反，谷歌正在使用可用的基本地理數據，了解那裡的不准確潛力至關重要！

作為一個小例子，我正在閱讀一本引人入勝的書《隔壁的百萬富翁》，書中指出，與流行觀點相反，美國的大量百萬富翁並不住在城鎮“富人區”的豪宅中。 意思是，富人可能（並且確實）住在收入較低的人旁邊……而且這本身並不一定規定特定的購買行為。 鄰里（尤其是郵政編碼）定位在個人層面上對我們幫助不大，記住這一點很重要。

另一方面，受眾定位不一定有益，因為它每次都針對個人。 在有用的地方，它將某些人圍繞一個共同的人口統計分組，然後向我們顯示有關他們購買決策的數據。 換句話說，如果一個受眾的轉化率比另一個好，我並不真正關心究竟誰適合那裡......我會根據他們的實際購買情況調整出價！

在這方面，我在開始嘗試家庭收入目標時的一個關鍵建議是，從沒有出價修飾符開始，只收集數據。 這樣做你總是會感到驚訝，它會幫助你在未來根據數據調整出價——而不是假設誰處於不同的收入水平。

如何在 AdWords 中設置家庭收入水平定位？

AdWords 最近更改了它的存放位置。 在舊 UI 中，收入水平定位位於廣告系列的位置設置中。 不再是因為在新的 AdWords 用戶界面中，從人口統計開始並選擇家庭收入：

要實際定位家庭收入目標，您必須通過新用戶界面進入並導航到“家庭收入”選項卡，如上所示。 然後，您將看到這些目標自動填充，只需單擊藍色欄中的編輯按鈕並選擇您想要的選項：

請注意，您可以在廣告組級別啟用、排除或調整出價。

設置收入水平定位並不難，因為 AdWords 將它們移出了位置設置！ 現在這很容易，而且您正在按收入水平設定目標。

誰應該使用 AdWords 家庭收入定位？

在我看來，按收入進行人口統計定位並不適用於每個帳戶（您甚至需要注意一些問題，如下所述）。 但是，我認為有幾種帳戶類型可以嘗試一下，下面是一個示例。

家庭收入目標與需要某種專業關注的消費品或服務相結合最有意義。

一個例子
在我的 PPC 代理機構 ZATO，我們有一個家裝行業的客戶，他看到了基於收入水平層級的明顯購買差異。 我們能夠根據目標收入水平分析平均訂單價值、總收入、轉化率和每次銷售成本，從而設置出價調整。

例如，我們發現收入最高 10% 的人每筆銷售的支出比收入低於 50% 的人多 44%！ 像這樣的數據為我們提供了強有力的證據來智能地調整出價係數，因此我們將我們的支出投資於將帶來最大回報的地方。

為什麼我不給你一個神奇的公式，你應該在哪個帳戶中運行它？ 因為我是PPC廣告商，除了測試沒有什麼神奇的公式！

將這些添加到您的帳戶中，將它們設置為 0% 的出價係數，並隨著時間的推移考慮根據您收到的數據設置出價調整。

收入目標可能無益的帳戶

首先，我沒有發現它對 B2B 客戶有太大幫助。 誠然，我不是在這裡查看數百個帳戶和數據，因此我聯繫了我的朋友 Melissa Mackey，她專門與 B2B 客戶合作以徵求她的意見。 她說：

我們很少使用它。 我們更關注職位和雇主定位。 我們成功使用收入水平的唯一一次是如果我們試圖達到高級/C 級並且正在努力通過其他定位來做到這一點。 或者，我們將使用收入作為排除項——排除較低的收入。

梅麗莎所說的話反映了我自己的發現。 也就是說，總體而言，對於為公司購物的人來說，個人家庭收入不會那麼重要。 如果私人助理正在她的公寓裡搜索怎麼辦？ 如果是一位高管根據她的 CMO 當天早些時候向她提供的內容進行額外調查怎麼辦？

2 以收入水平為目標時需要注意的事項

在全力以赴瞄準收入水平之前，您應該了解兩個具體問題。

關注點 1：定位與優化

首先，如果您的家庭收入定位是從舊 UI 遷移而來的，那麼 AdWords 的“靈活覆蓋”默認設置為“定位”，而不是“觀察”。

我認為這是一個重大錯誤，因為定位意味著只有被 AdWords 識別為屬於這些收入層的人才會被定位（並且不會向其他人展示）。 我們的代理機構有一個客戶，其印象受到嚴重限制，直到我們取消了家庭收入目標，並在他們的帳戶遷移時將這種默認的“靈活覆蓋”確定為問題。

幸運的是，解決這個問題很容易。 只需訪問 AdWords 編輯器並將您的廣告系列和廣告組級別的家庭收入目標靈活覆蓋設置為“觀察”，您應該會很好：

就我個人而言，我對 AdWords 的要求是將觀察作為受眾特徵的默認選項，以防止意外的印象限制。 但在（希望）改變之前，請按照上面的屏幕截圖進行操作。

關注點 2：投標修正通脹

許多數字廣告商之前已經註意到這一點！ 也就是說，只要您在廣告系列中應用了多個出價係數，您就會冒著人為抬高（或壓低……在此處插入過時的 Tom Brady 笑話）出價的風險，遠遠超出您最初打算支付的金額。

例如，假設您的每日分段出價為 +25%，然後針對 CA 的地域出價為 +25%，然後平板電腦出價為 +25%，然後添加了 +50% 的前 10% 收入出價. 雖然您的關鍵字出價可能設置為 1.50 美元……但您最終的支出可能遠不止於此！ 它加起來很快，如果你有太多事情要做，就會有問題。

對抗 Bid Modifier Inflation 的最佳方法是確定最重要的部分並將它們構建到單獨的廣告系列或廣告組中。 因此，例如，如果您知道設備之間的轉化率大不相同，並且您有足夠的流量來進行統計，那麼將最重要的廣告系列分為三個獨立的廣告系列（每個設備一個）。 然後，您可以單獨處理這些設備出價，並從您的組合中消除了重要的出價係數。

出價修正器不是純粹的邪惡，但您必須小心它們！

您將如何使用家庭收入目標？

在實施收入水平定位時，您可以在 PPC 活動中完成過濾的兩個方面。 首先，您可以更積極地識別更有可能成為您的目標受眾的用戶並對其出價，從而增加與合適人群的接觸。 其次，您可以識別和降低對不太適合您的帳戶的受眾的出價，從而增加您必須在效果更好的領域重新投資帳戶的預算金額。

因此，開始在您的帳戶中實施收入水平目標，並希望拍賣對您有利！

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關於作者
Kirk 是他的社交廣告和搜索營銷機構 ZATO 的所有者，自 2010 年以來一直在付費搜索工作。 2017 年，他被 PPC Hero 評為 #4 最具影響力的 PPCer，並為許多行業出版物撰寫文章。 他還是一位狂熱的會議發言人，曾在美國和英國旅行，談論付費搜索。 柯克目前與他的妻子、四個孩子和很少睡覺住在比林斯，MT。